確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

薪酬方案請(qǐng)示怎么寫篇一

海底撈品牌創(chuàng)建于1994年，經(jīng)歷二十多年的發(fā)展,，海底撈已經(jīng)成長為國際知名的餐飲企業(yè),。2018年度，海底撈服務(wù)了超過1.60億人次顧客,，全年平均翻臺(tái)率為5.0次/天,。截至目前，海底撈已經(jīng)在中國內(nèi)地,、香港,、臺(tái)灣等100多個(gè)城市以及新加坡、美國,、韓國,、日本、加拿大,、澳大利亞,、馬來西亞等國家經(jīng)營超600家直營門店，擁有超過3600萬會(huì)員和60000+員工,。

優(yōu)良的店長晉升及薪酬激勵(lì)制度

邊江：海底撈一直堅(jiān)持的價(jià)值觀是雙手改變命運(yùn),，給員工充分造夢(mèng)空間和動(dòng)力。海底撈要求所有員工都有同樣優(yōu)秀的素質(zhì),，并且可以靠雙手創(chuàng)造美好生活,。海底撈所有店長都是從招聘初級(jí)員工一步步培養(yǎng)的，沒有空降店長,?？己撕蜁x升路徑首先從初級(jí)服務(wù)員到高級(jí)服務(wù)員平均需6個(gè)月左右，如果在此期間未達(dá)要求會(huì)被淘汰,，高級(jí)服務(wù)員的工資水平與初級(jí)會(huì)拉開,，工資水平約為初級(jí)的三倍，初級(jí)員工大約月薪3000元,，高級(jí)員工的工資約6000元-15000元,，上不封頂。從高級(jí)員工到店長又拉開三倍左右的差距,，店長月薪約為35000元起步,，還有相應(yīng)的激勵(lì),。高級(jí)員工可以考不同的證書，比如美甲證,、撈面師證,，所有崗位執(zhí)證上崗，人員非固定,，員工流動(dòng)性強(qiáng),，普通員工也可兼做撈面或美甲，激勵(lì)采用計(jì)件制,，上不封頂,，鼓勵(lì)多勞多得，讓員工充滿動(dòng)力,。

海底撈采用特色的“師徒制”,，服務(wù)員間也有師徒關(guān)系，師徒級(jí)高級(jí)員工才有上升的機(jī)會(huì),，需要培養(yǎng)一定的徒弟完成學(xué)時(shí)目標(biāo),。之后可升為值班經(jīng)理、大堂經(jīng)理,、后廚管理,，之后為預(yù)備店長，預(yù)備店長需要拜師店長,，由師傅進(jìn)行挑選,。預(yù)備店長的考核標(biāo)準(zhǔn)更偏綜合，包括管理考核,、技能考核,、財(cái)務(wù)、員工關(guān)懷等,。從初中高級(jí)員工到店長,，平均時(shí)間大概一年左右,。之前大概兩年培養(yǎng)一個(gè)店長,，現(xiàn)在速度大約加快一倍。

店長綜合能力強(qiáng),，拓店考察因素多

q：店長需要有學(xué)歷,、年齡或其他硬性條件嗎？

a：以前的店長沒有特別的學(xué)歷要求,，現(xiàn)在基本是大專要求,，存在換血過程，原先的員工素質(zhì)要快速培養(yǎng)店長,，在速度上達(dá)不到,，現(xiàn)在很多是校招,，基本是大專以上要求。目前新店員工基本都是大專以上,，所有店長都是從基層開始干,，需要符合海底撈價(jià)值觀。

q：店長主要工作的內(nèi)容和職責(zé)是怎樣的,？

a：店長的工作內(nèi)容和職責(zé)主要分為固定工作和彈性工作,，固定工作主要是每天的各項(xiàng)檢查，以前是四色卡考核,，現(xiàn)在考核基本內(nèi)容沒變,，包括服務(wù)、顧客滿意度,、投訴情況,、服務(wù)一致性、衛(wèi)生安全,、設(shè)備檢查等,；彈性工作包括員工關(guān)懷，每個(gè)月組織員工的聚餐,、晚會(huì)等,，若有高級(jí)員工離職較多的情況需進(jìn)行詢問考核，門店要求高級(jí)員工占比應(yīng)該在60%,，流失率過高,，店長會(huì)有考核壓力，店長要求對(duì)高級(jí)員工離職有思想干預(yù)等,，員工生活如宿舍,、衛(wèi)生等方面都要管理。

q：店長怎樣拓展新店,，具體的流程是怎樣的,？

a：拓新店主要由預(yù)備店長在全國范圍選址，店長不劃分具體選址區(qū)域,，北京店長也可以在深圳選址,，會(huì)全國范圍選物業(yè)，水電,、煤氣,、獨(dú)立電梯、物業(yè)售價(jià)等都是拓展部給條件,，預(yù)備店長來選店,，若合適則告訴拓展部，拓展部現(xiàn)場考核,、評(píng)分,，各方面合適后拓展部會(huì)進(jìn)行商務(wù)合作,、租金、廣告位等的談判,。若審查合格,，則預(yù)備店長可上任店長，師傅還是留在在老店里,，只能進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo),。

q：拓展新店過程中總部會(huì)給哪些支持，儲(chǔ)備店長需做哪些工作,？

a：總部拓展部會(huì)提供部分選址測(cè)算,，包括周邊人口密度，是否符合3公里內(nèi)30萬人口,，兼看房價(jià),、交通、地鐵等,，也會(huì)考察物業(yè)水平,，綜合設(shè)施如何，最后談判租金,。品牌部主要提供用戶調(diào)研,，購買力方向分析和營銷分析等,；店長開店前一個(gè)月進(jìn)行籌備，做周邊營銷，總部給幾個(gè)固定點(diǎn)位,，包括機(jī)關(guān)單位,、物業(yè),、學(xué)校,、總辦、公司的前臺(tái),，都需要重點(diǎn)攻克,，且有一定的營銷措施。平時(shí)會(huì)走訪拜訪,，贈(zèng)送一些優(yōu)惠卡,，盡量留存客戶，做好前期營銷,。

q：現(xiàn)在儲(chǔ)備店長有800人左右嗎,？

a：對(duì),，儲(chǔ)備店長培養(yǎng)的速度有一定放慢,，門檻提高了，總部可調(diào)節(jié)儲(chǔ)備店長速度,，現(xiàn)在主要是微海咨詢?cè)诮y(tǒng)一負(fù)責(zé)招人,。

q：儲(chǔ)備店長有無排序,，決定開店的順序？

a：沒有,，只要沖a成功,，選好址，拓展部已經(jīng)同意方案了就可以,。

q：新開店失敗有處罰嗎,？

a：總部會(huì)考慮是什么原因，先從原先四色考核的維度找原因,。再回溯選址問題,、用戶營銷等問題。若門店兩次評(píng)級(jí)為c,，店長和師傅也會(huì)受到一定的處罰,。

q：海底撈有新開店不成功的案例嗎？大概什么比例,？

a：目前新開店沒有關(guān)店的情況,，除非物業(yè)跑路或臨時(shí)裝修。

薪酬激勵(lì)優(yōu)質(zhì),，員工晉升通暢

q：店長薪酬結(jié)構(gòu),，是包括固定薪酬和提成制，各占多少比例,？

a：店長固定月薪約在35000左右,，通過培養(yǎng)徒弟店長來提成，店長通過徒弟店長提成的部分約占徒弟店凈利潤的3%以上,。海底撈為三級(jí)分銷模式,，店長可以提成徒弟店和徒孫店的凈利潤，算上提成部分,，海底撈店長月薪約能達(dá)到10-12萬元,，但不是每個(gè)月都能拿到這么多，如果不評(píng)為a級(jí)也不能享受徒弟和徒孫店的提成,。

q：新店長收入和老店長有何區(qū)別,？

a：老店長起碼在8-9萬元，徒弟夠多基本在10萬元以上,，新店長基本以固薪和本店提成為主,，約4萬元左右。

q：新員工晉升為店長平均周期多長,？針對(duì)不同特征的員工,，是否有特定的崗位安排？

a：以前從員工晉升店長的平均時(shí)間大概為2-2.5年,，現(xiàn)在提速到1年左右,，初級(jí)員工到高級(jí)員工6個(gè)月左右,，高級(jí)員工到店長約6-8個(gè)月，總時(shí)間大約一年多,；個(gè)性化的培養(yǎng)基本沒有,，還是追求把所有服務(wù)環(huán)節(jié)做到標(biāo)準(zhǔn)化，店長需要保持環(huán)節(jié)操作的標(biāo)準(zhǔn)化,。但針對(duì)高級(jí)員工的選擇,，高級(jí)員工可以選擇只做專業(yè)崗位，而不晉升店長,。

q：目前海底撈物業(yè)租金情況如何,？相比其他餐飲企業(yè)，折扣有多少,？

a：租金相比其他餐飲企業(yè),，海底撈大概能拿到5到6折，二線和三線優(yōu)勢(shì)更明顯,，因?yàn)楹５讚泼庾馄谳^長,，在一年以上。

q：店長基本工資35000,，一家店的提成大概幾千元,？提成是直接餐廳利潤還是扣除總部其他費(fèi)用后提成？

a：對(duì),，每家門店的平均提成大概9000到10000元左右,；提成是扣除完總部費(fèi)用之后再提成。

q：初級(jí)員工到高級(jí)員工的淘汰率,？考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

a：淘汰率50%；考核標(biāo)準(zhǔn)主要為響應(yīng)速度,，客人投訴情況,，客戶滿意度等。

q：從員工到店長周期由2年縮短到1年,，主要原因是什么,？

a：因?yàn)楝F(xiàn)在開店速度快了，如果不加快培養(yǎng)周期就會(huì)造成人員短缺,。公司會(huì)一定程度上加大考核通過率,，將有些考核的權(quán)重往下調(diào)一些。

q：目前門店一線人員的流失率高嗎,？

a：主要是初級(jí)到高級(jí)員工的淘汰率高,，去年淘汰了3萬多人，約占50%，主要根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行淘汰,，流失率相對(duì)不高。

q：員工招聘來源主要是所在門店的周邊嗎,，還是包括全國范圍,？

a：不是，目前主要是微海咨詢負(fù)責(zé)統(tǒng)一招聘,，然后進(jìn)行員工培訓(xùn),，再派到不同的門店，根據(jù)不同門店所需員工的數(shù)量進(jìn)行派遣,。

q：單個(gè)門店的人員數(shù)量大概多少,？高級(jí)和初級(jí)員工的結(jié)構(gòu)比例如何？

a：門店要求60%為高級(jí)員工,，剩下40%為初,、中級(jí)員工以及店長、儲(chǔ)備店長,、大堂經(jīng)理,、客戶經(jīng)理等。一般普通800平米的門店約有員工110人,，三班倒工作制,，中午晚上員工稍微多點(diǎn)，另外大概20-30人在深夜班,。

門店考核嚴(yán)格,，打分體系完善

q：a級(jí)門店的評(píng)比是顧客給分，還是總部給分,？

a：評(píng)分機(jī)制是三權(quán)分立,，比如人事部訂評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的話就不能參與打分，由專門的稽查組打分,，全國范圍跑,；另外還有打卡領(lǐng)班，不同門店每天檢查,；還有神秘顧客,，三個(gè)體系在一起形成綜合分。

q：是絕對(duì)按特定標(biāo)準(zhǔn)考核還是考慮a級(jí)門店的相對(duì)比例來考核,？員工考核都是店長說了算嗎,？店長的考核有對(duì)所帶徒弟質(zhì)量的要求嗎？

a：按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)打分的分?jǐn)?shù)要求必須要有,，然后根據(jù)開店速度和要求來調(diào)整a級(jí)門店的比例,；員工考核都是店長說了算；會(huì)有的，比如店長所帶徒弟店長門店連續(xù)兩年被評(píng)為c級(jí),，師傅也會(huì)受罰,，被警告。

q：總部對(duì)海底撈新開店主要考核什么內(nèi)容,？

a：新店在6個(gè)月左右會(huì)進(jìn)行一次考核,，主要考核消費(fèi)者的會(huì)員占比必須在60%以上，其他考核包括管理和服務(wù)的考核,，但不會(huì)把銷售額作為核心考核,。

q：海底撈門店分級(jí)，目前共有幾級(jí)分類,？每級(jí)門店大概有多少,？考核和分類的標(biāo)準(zhǔn)是什么，會(huì)動(dòng)態(tài)變化嗎,？不同級(jí)別門店對(duì)于店長有何要求,？

a：現(xiàn)在考核分級(jí)已改成abcde五級(jí)，以前分abc級(jí)時(shí)各級(jí)的比例基本是三分之一,，現(xiàn)在的考核目標(biāo)是拉開差距,，使獎(jiǎng)金差距變大，a級(jí)店能拿徒弟店和徒孫店利潤分成,，不合格的店長需要回爐海底撈大學(xué)再次培訓(xùn),，現(xiàn)在也只有a級(jí)門店能拿到提成；門店分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)是看上述稽查組,、打卡領(lǐng)班,、神秘顧客的總評(píng)分，考核中有營業(yè)收入的因素,，但是占比較小,。

供應(yīng)鏈、管理體制構(gòu)建“護(hù)城河”

目前海底撈關(guān)聯(lián)方中對(duì)海底撈貢獻(xiàn)較大的是頤海國際和蜀海,。頤海國際主要負(fù)責(zé)底料和調(diào)味料生產(chǎn),，蜀海負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)物流以及供應(yīng)食材。頤海國際本身的目標(biāo)是關(guān)聯(lián)交易占比不斷下降,，原先只有工廠生產(chǎn)能力,，無營銷能力。上市后其研發(fā)和營銷能力大幅提升,，業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度很快,，客戶擴(kuò)張、供貨渠道也在拓寬,，其總體目標(biāo)是關(guān)聯(lián)交易占比降到50%以下,；蜀海目前處于等待上市階段,，雖然其資產(chǎn)較重，但整體的空間想象能力可能更寬,，是面對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的,，包括7-11的盒飯等食品都由蜀海覆蓋。海底撈目前食材采購對(duì)蜀海的依賴也在下降,。

員工管理方面,，海底撈的制度分為“人治”和“法治”兩部分，價(jià)值觀為“雙手改變命運(yùn)”,，講求晉升機(jī)制的通暢,，通過案例及故事的方式滲透給員工,，給予家的文化和關(guān)懷,，給員工以激勵(lì)和動(dòng)力，總體上采取“賽馬不相馬”的模式,，基本不采用空降領(lǐng)導(dǎo),，大多數(shù)為自己培養(yǎng)的人才，通過微海咨詢來進(jìn)行人力管理,，招聘成本下降,。

法治層面突出嚴(yán)格的管理制度，設(shè)定紅線,，越出紅線的范圍立即開除,，不再錄用?？己说姆绞揭哺庸焦?，采取“三權(quán)分立”的模式。第一層考核標(biāo)準(zhǔn)是顧客滿意度,，通過顧客的滿意度進(jìn)行選拔和評(píng)分,；第二層是小組考核的模式，由領(lǐng)班進(jìn)行負(fù)責(zé),，小組內(nèi)部進(jìn)行管理,；第三層考核是門店籌備層面的考核，不合格的員工被淘汰并回到海底撈大學(xué)回爐重造,。

品牌戰(zhàn)略明晰,，擴(kuò)張步伐堅(jiān)定

品牌是建立海底撈價(jià)值壁壘的關(guān)鍵。海底撈通過多維度分析已經(jīng)建立品牌價(jià)值的頂層設(shè)計(jì)：

產(chǎn)品是企業(yè)的根本,，雖然為綜合型火鍋品牌,，但是仍需要占住一個(gè)川味火鍋，是火鍋的源頭和權(quán)威,。產(chǎn)品在火鍋行業(yè)包括購買理由和使用體驗(yàn),，海底撈的鍋底、涮菜、小料,、用油,、餐具、口味等都是精心管控,，尤其在食品安全方面,。在體驗(yàn)方面，其觸點(diǎn)遍布從來之前到來之中到來之后的整個(gè)環(huán)節(jié),；

服務(wù)是海底撈核心資產(chǎn),，服務(wù)一直是海底撈的招牌，微博關(guān)鍵詞中都能夠看到“服務(wù)”二字,。海底撈在通過免費(fèi)小食,、美甲、擦鞋,、照片打印等提升顧客的滿意度,，現(xiàn)在海底撈也在努力去制定行業(yè)的服務(wù)準(zhǔn)則，這個(gè)如果成功落地能夠大幅提升自己的品牌價(jià)值,；

資訊的價(jià)值在于養(yǎng)成顧客對(duì)我們的習(xí)慣性資訊依賴,，即“一提到火鍋就想到海底撈”。這種海底撈的文化輸出能夠加深消費(fèi)者對(duì)海底撈的認(rèn)同,，打上這樣的烙印能夠強(qiáng)化我們?cè)谛袠I(yè)的話語權(quán),。

海底撈國內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)，覆蓋度達(dá)到百城,，包括四線城市,、新的縣級(jí)市。目前來看,，海底撈在三線城市為主,，長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)還有一些城市需要等待,。主要看城市的拓展標(biāo)準(zhǔn)：

凈流出和凈流入之比,，必須是這個(gè)城市的人口凈流入在上升的時(shí)候才可能有更好的購買力，流入人口會(huì)把原本從一線城市帶來的印象和對(duì)海底撈的認(rèn)知帶到這個(gè)新的城市,；

布點(diǎn)周圍的有效人口達(dá)到一定規(guī)模,。前面有提及，選址是由店長來做,，店長最熟悉客戶,，因此由店長作為第一選擇人來選擇。開店需求會(huì)參考多種指標(biāo),。擴(kuò)大到100多城市來看,，預(yù)計(jì)達(dá)到1000-1500家（2020-2025年間）店,。

薪酬方案請(qǐng)示怎么寫篇二

今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力,，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，"xx"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，公司將抓好"一個(gè)中心",、搞好"兩個(gè)建立",、做到"三個(gè)調(diào)整"、進(jìn)行"四個(gè)充實(shí)",、著力"五個(gè)推行",。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按xxx簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造"xx"品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、效果評(píng)估、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源,。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能

的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理,。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

xx的企業(yè)精神"三生萬物,，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期,。

2、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才,，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，xx策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于xx文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是xxx牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和-諧企業(yè)的特定要求,。因此,，xxx化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xxx業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xxx業(yè)文化。

4,、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊(cè)后,，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,，包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。企業(yè)靠制度管人,，而不是"老板"管人,。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正"xx人",，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制,、推行各級(jí)責(zé)任制。通過"五個(gè)推行",，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核,、員工考核等,，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論、"欽定"責(zé)任,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心。

3,、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力,、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰,。

4、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對(duì)績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì),，對(duì)績劣效低的員工給予降級(jí)，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行績效工資制。通過績效考評(píng)考核,，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。

薪酬方案請(qǐng)示怎么寫篇三

第一：民航機(jī)場企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)的原則

民航機(jī)場企業(yè)薪酬體系的設(shè)計(jì)要遵循四大原則：

原則一：戰(zhàn)略契合原則

薪酬體系立足于現(xiàn)在，著眼于未來,，充分考慮在未來一段時(shí)期民航機(jī)場企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展任務(wù)對(duì)人才隊(duì)伍的具體要求,，從而制定有針對(duì)性，有競爭力的薪酬方案,，實(shí)現(xiàn)人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的動(dòng)態(tài)契合,。

原則二：結(jié)構(gòu)平衡原則

通過崗位評(píng)估確定的崗位價(jià)值，以崗位價(jià)值為核心,，根據(jù)不同層級(jí)員工的承擔(dān)責(zé)任的大小,，需要的知識(shí)能力的高低以及工作性質(zhì)要求的不同，平衡薪酬結(jié)構(gòu),，調(diào)整薪酬差異,。

原則三：彈性匹配

既要承認(rèn)同一崗位上的不同成長和勝任能力，根據(jù)員工的工作年限和工作能力的不同實(shí)現(xiàn)薪酬的差異性;又要具備前瞻性和敏銳性,，留住未來發(fā)展的空間,，使得機(jī)制有活力，能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求,。

原則四：績效聯(lián)動(dòng)

個(gè)人收入與企業(yè),、部門、個(gè)人的績效相聯(lián)系,，保持風(fēng)險(xiǎn)和收益的一致性,，將員工利益與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系在一起。依據(jù)崗位特點(diǎn),，確定不同崗位總體薪酬水平的績效比例,，以及其中個(gè)人，部門,，企業(yè)的績效占比,，適應(yīng)崗位特征差異管理需求。

從下一期開始,，我們將會(huì)具體解讀,，如何在嚴(yán)格遵循這四大原則的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)薪酬體系,。

第二：民航機(jī)場企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)的總體思路

企業(yè)薪酬體系的設(shè)計(jì)歸結(jié)為薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)上,。

一.薪酬水平的設(shè)計(jì)

薪酬水平的設(shè)計(jì)主要考慮兩方面的因素：外部競爭性和內(nèi)部公平性。

1. 外部競爭性：

外部競爭性體現(xiàn)了“為市場付薪”的理念,，主要考慮關(guān)鍵崗位薪酬的市場競爭力問題,。結(jié)合公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向,，及崗位在人力資源市場的價(jià)格定位薪酬水平，以確保關(guān)鍵崗位的市場競爭力,，確?，F(xiàn)有員工的穩(wěn)定性和對(duì)潛在員工的吸引力。

2. 內(nèi)部公平性：

內(nèi)部公平性體現(xiàn)的是“為崗位付薪”的理念,，主要考慮公司各崗位的薪酬平衡性問題,。主要通過崗位價(jià)值評(píng)估的手段，來實(shí)現(xiàn)平衡各崗位間相對(duì)價(jià)值,。

二.薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)

薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在橫向上的模塊劃分及縱向上的管理層次劃分,。

1. 橫向上模塊劃分

企業(yè)薪酬模塊劃分的要點(diǎn)在于，合理的調(diào)整崗位的固定工資,、績效工資等各個(gè)部分的比例,，以實(shí)現(xiàn)在既定的薪酬總額下激勵(lì)作用。

2. 縱向上管理層次劃分

在設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)時(shí)企業(yè),，特別是具有復(fù)雜管理層級(jí)的集團(tuán)公司,，往往還需考慮為各層級(jí)單位保留適當(dāng)?shù)男匠暾{(diào)整權(quán)限，已確保這些單位的管理能動(dòng)性,，即縱向的管理層次劃分問題,。

下期我們將結(jié)合案例，深入解讀每個(gè)模塊的設(shè)計(jì)方法,，敬請(qǐng)期待,。

第三：如何確定績效工資比例?

機(jī)場企業(yè)通過設(shè)定合理的績效工資比例，來實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的有效激勵(lì),。確定績效工資比例,，需要考慮的問題有：

首先，要明確個(gè)人績效與企業(yè)績效的關(guān)聯(lián)性,。如果某一個(gè)崗位工作結(jié)果和企業(yè)的效益關(guān)聯(lián)度越大,，其崗位績效工資的比例就應(yīng)越大。機(jī)場企業(yè)的一線崗位,，如安檢崗位的工作效率和質(zhì)量對(duì)機(jī)場的安全和旅客體驗(yàn)有直接影響,，所以應(yīng)當(dāng)采用高績效的管理方式。對(duì)于機(jī)場企業(yè)的管理層而言,，職位越高,，所做的決策對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響就越大，相應(yīng)的績效比例也應(yīng)更高,。

其次,，要考慮個(gè)人努力程度與績效的關(guān)聯(lián)性。如果崗位的績效會(huì)由于在該崗位上工作的人的努力程度而有所改變,，其崗位績效工資的比例就應(yīng)越大,。例如航空器的運(yùn)行效率是影響機(jī)場效率的重要因素,，然而航空器運(yùn)行效率會(huì)受多方面的客觀環(huán)境影響，航空管制崗位人員在技術(shù)水平達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)后對(duì)其影響能力有限,，因此并不適合采用高績效的方式管理,。

第三,，要分析績效量化的難易程度,。如果崗位的績效找不到指標(biāo)進(jìn)行量化，就不適宜采用過高的績效比例,。機(jī)場的職能崗位,，比如航站樓管理部等，很難找到具體的指標(biāo)對(duì)其績效進(jìn)行量化,。另一方面,，盡管崗位的績效可以找到指標(biāo)進(jìn)行量化，但是指標(biāo)本身難以核算或者核算的成本較高,，也不適合采用高績效的管理方式,。 比如機(jī)場的服務(wù)崗位，可以通過旅客滿意度來對(duì)其服務(wù)效果進(jìn)行量化,，但需要投入額外的成本進(jìn)行調(diào)研,，即指標(biāo)的核算成本較高，因此不宜選用過高的績效比例,。

目前,，機(jī)場行業(yè)正在改變過去“干多干少一個(gè)樣，干好干懷一個(gè)樣”的薪酬體系,，強(qiáng)化績效考核,，建立完善的績效薪酬激勵(lì)體系，發(fā)揮企業(yè)薪酬的激勵(lì)作用,。

薪酬方案請(qǐng)示怎么寫篇四

1,、參照本地行業(yè)平均薪資水平，略高于20%左右,，最基本的薪資競爭力是招聘

優(yōu)秀員工的基本保障,；

2、要設(shè)置試用期工資,，1—3個(gè)月,，開單即轉(zhuǎn)正，采用師徒制,，3個(gè)月的帶教期,，

帶教期內(nèi)所成交業(yè)績的30%歸屬師傅所有，直至出徒,；

3,、浮動(dòng)底薪,，將薪資分級(jí)，基本工資上再增加初中高三級(jí),，所對(duì)應(yīng)的是月度完

成的任務(wù)量,，基礎(chǔ)任務(wù)，挑戰(zhàn)任務(wù),，沖刺任務(wù),，月度達(dá)成那個(gè)任務(wù)線即對(duì)應(yīng)相應(yīng)

的底薪。

1,、工齡補(bǔ)貼,，老員工是非常寶貴的財(cái)富，工齡工資也是對(duì)員工忠誠的認(rèn)可,，在

前一年基本薪資的基礎(chǔ)上增加5%—10%,；

2、交通補(bǔ)貼,，員工外出辦事的交通費(fèi)用企業(yè)是要承擔(dān),，不然會(huì)減少員工對(duì)于外

出辦事的主動(dòng)性，根據(jù)城市的交通標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，可每月一次性予以補(bǔ)貼,，也可根據(jù)

月外出次數(shù)進(jìn)行補(bǔ)貼，抑或每周的是實(shí)報(bào)實(shí)銷,。

1,、關(guān)于“合提”與“單提”，合提有利于店面團(tuán)結(jié),，單提有利于對(duì)個(gè)人積極性的

刺激,，所以要靈活加以運(yùn)用，小團(tuán)隊(duì)適合合提,，大團(tuán)隊(duì)適合單提,，最好團(tuán)隊(duì)中個(gè)

人收入與個(gè)人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤，及保證個(gè)人的積極性,，又能積極合作配合達(dá)

成共同目標(biāo),。

2、階梯式提成能有效激發(fā)員工對(duì)業(yè)績的沖刺,，常規(guī)階梯式提成有兩種方式：

3,、關(guān)于提成階段任務(wù)的設(shè)計(jì)要合理，不宜太高,，也不宜太低,，設(shè)計(jì)時(shí)參考本地

提成標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品毛利,，以及門店費(fèi)用開銷收支平衡點(diǎn),，新的提成標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定,，一定

要試運(yùn)行三個(gè)月，出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整,，調(diào)整時(shí)任務(wù)宜降不宜升,，提成點(diǎn)數(shù)宜升不

易降。

獎(jiǎng)金的設(shè)置在激勵(lì)中具有非常重要的意義,，可以彌補(bǔ)常規(guī)薪資所不能體現(xiàn)的一

些激勵(lì)作用,，比如沖刺努力所帶來的物質(zhì)受益，對(duì)個(gè)人創(chuàng)造的認(rèn)可,，企業(yè)所倡導(dǎo)

的一些項(xiàng)目等,；

1、大單獎(jiǎng)

例如,，對(duì)于單筆單值銷售額超過30000元的單值予以提成以外的額外獎(jiǎng)勵(lì)，

每日晨會(huì)時(shí)發(fā)放,，30000獎(jiǎng)100,，40000獎(jiǎng)勵(lì)150等以此類推；

2,、月度冠軍獎(jiǎng)

月度達(dá)成基礎(chǔ)任務(wù)指標(biāo),，并且本月回款最多的員工獎(jiǎng)勵(lì)300元，現(xiàn)金激勵(lì)之外

更多的是讓員工在工作中享受榮譽(yù),，激發(fā)成就感,；

3、季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)

本季度內(nèi)連續(xù)三個(gè)月完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)500元,，完成沖刺任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)1000元,，

鼓勵(lì)員工持續(xù)保持月度指標(biāo)達(dá)成；

4,、單品銷售獎(jiǎng)

例如,，專賣店更新樣品，定制產(chǎn)品一旦換樣放進(jìn)倉庫幾乎就是廢品,，打折清理,，

予以員工額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，即時(shí)性的公布清理區(qū)域及獎(jiǎng)勵(lì)金額,，最好不超過清理

樣品的10%,；此外公司推出新品，形象產(chǎn)品或配套性產(chǎn)品如床墊等產(chǎn)品可予以

一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),；

5,、月度首單獎(jiǎng)

萬事開頭難，對(duì)于月初回款第一單,，予以100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，次單50元獎(jiǎng)

勵(lì),，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)在月初之時(shí)就積極訂單，形成良好的氛圍與示范效應(yīng),；

團(tuán)隊(duì)中一旦建立起pk文化,，可以激發(fā)員工潛能，成長的不僅僅是一個(gè)員工,，

而是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，pk與對(duì)賭可以形成良好的競爭意識(shí)，打造狼性的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),；

pk規(guī)則

1,、明確pk對(duì)象，如導(dǎo)購對(duì)導(dǎo)購,，設(shè)計(jì)師對(duì)設(shè)計(jì)師,，業(yè)務(wù)員對(duì)業(yè)務(wù)員；

2,、確定pk指標(biāo),，如，銷售額,，訂單數(shù),，平均客單值等；

3,、確立pk規(guī)則,，每人至少pk兩個(gè)人以上，業(yè)績低的pk業(yè)績高的,，被pk者

必須接受,，業(yè)績高的pk業(yè)績低，輸了要兩倍以上的罰金,，場外買碼只能買業(yè)績

低的,；

4、pk金300—1000不等,，提前繳納,，輸了的失去pk金給贏的乙方

5、pk懲罰可以多樣性,，制作pk合約,，簽字畫押；

對(duì)賭原則

員工可與公司對(duì)賭,，如對(duì)賭銷售額,，賭金100——1000，若完成沖刺任務(wù)公司1

賠3，如員工下注1000,，如月度銷售完成,，公司支付3000元賭金，若員工未

完成沖刺任務(wù),，但完成挑戰(zhàn)任務(wù),，賭金退還，若未完成挑戰(zhàn)任務(wù),，賭金則作為團(tuán)

隊(duì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)充公,。

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薪酬方案請(qǐng)示怎么寫篇五

終端店鋪薪酬制度

一,、目的：

加強(qiáng)終端效能,，提升終端執(zhí)行效果，有效完善管理架構(gòu)與營運(yùn)模式,，以銷售目標(biāo)作為調(diào)節(jié)杠桿，按“高銷售高提成”原則計(jì)提,，鼓勵(lì)員工努力達(dá)成銷售目標(biāo),，真正體現(xiàn)“高價(jià)值高回報(bào)”的薪酬激勵(lì)機(jī)制。

二,、終端導(dǎo)購薪酬結(jié)構(gòu)：月度總收入= 底薪 +月銷售提成+崗位津貼 + 公司福利 + 社保 + 績效考核 + 其他獎(jiǎng)勵(lì)

三,、分項(xiàng)說明：

1、基本工資：按照不同的職級(jí),，分為7個(gè)職級(jí),，分別是：高級(jí)店長、中級(jí)店長,、初級(jí)店長,、專職收銀員、資深導(dǎo)購員,、導(dǎo)購員,、見習(xí)導(dǎo)購員。

1)各級(jí)別店鋪人員配置標(biāo)準(zhǔn):

2)各級(jí)別薪酬對(duì)照表 ：

2,、月銷售提成方式：

1)目標(biāo)設(shè)定方式與銷售指標(biāo)的分配公式：

2)店鋪指標(biāo)分配基本要求按照公平公正原則進(jìn)行,，工作滿一個(gè)月的員工，銷售指標(biāo)按全月分配;如果屬新員工入職不滿一個(gè)月的，由店長根據(jù)相關(guān)計(jì)算公式和新員工出勤天數(shù)計(jì)算當(dāng)月指標(biāo),。

3,、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定，不同崗位享受不同的崗位津貼,，崗位津貼隨崗位的變動(dòng)而變動(dòng),。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)同于相應(yīng)的基本工資的職級(jí)。

4,、店鋪員工福利：

1)形象費(fèi)：所有店鋪員工均須嚴(yán)格按照公司每季度頒布的制服要求著裝;按照培訓(xùn)部公布的化裝標(biāo)準(zhǔn)化妝,，執(zhí)行者可享受50~200元/月的形象費(fèi)補(bǔ)助;如有違反形象標(biāo)準(zhǔn)者，每次將按予以10元處罰,，超過3次,，全額扣罰形象費(fèi)。請(qǐng)假者按出勤天數(shù)計(jì)算給付,。

2)全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎(jiǎng),。

3)社會(huì)保險(xiǎn)購買費(fèi)：凡過試用期的員工，公司會(huì)提供相應(yīng)的社保補(bǔ)貼,，由員工自行購買,，如確實(shí)需要公司代辦(在公司條件允許的情況下)，公司將扣除個(gè)人社保補(bǔ)貼部分,。

4)工齡工資：入職公司滿一年的同事,，每月可享受100元的補(bǔ)貼，滿兩年150元,，如此類推,，3年封頂。

5)地區(qū)補(bǔ)貼：公司將根據(jù)地區(qū)情況給予相應(yīng)補(bǔ)貼,，具體方案以執(zhí)行通告為準(zhǔn);

6)帶薪假期：國家規(guī)定的帶薪假期,，公司按各職位底薪標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資。

7)不設(shè)宿舍的店鋪,，每人毎月補(bǔ)貼200元,。

5、績效考核：

1)達(dá)標(biāo)率標(biāo)準(zhǔn)：

a是指店鋪當(dāng)月銷售指標(biāo)及個(gè)人銷售目標(biāo)的實(shí)際達(dá)成率;商場大型活動(dòng)或特賣必須重新批報(bào)指標(biāo),，若無批報(bào),，店鋪達(dá)標(biāo)率最高按100%計(jì)算,。

b所有店鋪員工的`提成根據(jù)各相應(yīng)職級(jí)的提成標(biāo)準(zhǔn)再乘以店鋪達(dá)標(biāo)率或個(gè)人達(dá)標(biāo)率。

2)銷售提成公式： 根據(jù)店鋪總達(dá)標(biāo)率和個(gè)人銷售達(dá)標(biāo)率設(shè)定

a)員工銷售提成;

b)店鋪公積金;

c)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì);

入職當(dāng)月不滿一個(gè)月的新員工,，及離職當(dāng)月上班不滿一個(gè)月的員工,，不計(jì)發(fā)店鋪達(dá)標(biāo)獎(jiǎng),。

五、其他獎(jiǎng)勵(lì)：(可以取消)

1、即時(shí)獎(jiǎng)：

1) 項(xiàng)目即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：

○首單獎(jiǎng)：本店上午12：00前第一位開單的,，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;

○連帶獎(jiǎng)：個(gè)人目標(biāo)完成80%以上，當(dāng)天區(qū)域連帶3.0以上的,，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;

當(dāng)天區(qū)域連帶3.0以上并最高的,，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;

○達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：當(dāng)天個(gè)人目標(biāo)達(dá)到100%以上的，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;

當(dāng)天區(qū)域目標(biāo)達(dá)到100%以上的,，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/人;

○銷售獎(jiǎng)：本區(qū)域當(dāng)日個(gè)人達(dá)成100%以上最高的,，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元;

本區(qū)域當(dāng)日店鋪達(dá)成100%以上最高的,，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)10元/區(qū)域;

○指定促銷獎(jiǎng)：按實(shí)際任務(wù)指定款式定，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)5元/件,。

2) 每月銷售推廣的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：公司將根據(jù)不同的銷售階段設(shè)計(jì)各種推銷獎(jiǎng)勵(lì)(按零售部所出的每月推廣活動(dòng)方案執(zhí)行),。

2、月度銷售獎(jiǎng)勵(lì)：店鋪指標(biāo)達(dá)成率80%以上才能參與評(píng)比,。

1)區(qū)域top銷：當(dāng)月個(gè)人銷售100%達(dá)標(biāo),，并排區(qū)域所有銷售員工達(dá)成率第一名的，獎(jiǎng)100元;

3,、年度銷售額冠軍大獎(jiǎng):

1)金牌銷售員：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪全體員工,，當(dāng)年在店鋪工作滿6個(gè)月以上，個(gè)人平均指標(biāo)達(dá)成率100%以上的前三名,，按888元、588元、388元獎(jiǎng)勵(lì);

2)金牌店長：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪店長，當(dāng)年在店鋪管理8個(gè)月以上,，店鋪指標(biāo)達(dá)成率最高的店長,，獎(jiǎng)888元;

3)金牌區(qū)域：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪,，當(dāng)年?duì)I業(yè)8個(gè)月以上的,，全年指標(biāo)達(dá)成率最高店鋪(總體達(dá)標(biāo)

80%以上),，獎(jiǎng)888元;

公司終端管理規(guī)范及終端銷售管理系統(tǒng)完善后，年度大獎(jiǎng)可擴(kuò)至公司整體零售終端店鋪,。

六,、有關(guān)規(guī)定：

1、作息時(shí)間：店鋪員工每月標(biāo)準(zhǔn)作息時(shí)間為2天,，每天標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間為8小時(shí)，含半小時(shí)吃飯時(shí)間,，不享受連續(xù)休息,，星期六、日不予以休息,。(連休需要審批)

2,、請(qǐng)假：員工請(qǐng)假3天及以上扣除1個(gè)帶薪假，請(qǐng)假9天及以上扣除2天帶薪假,，并依次類推,。

3、加班規(guī)定：

1)法定節(jié)假日加班：按國家規(guī)定,，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天,，清明節(jié)1天、五一節(jié)1天,、端午節(jié)1天,、中秋節(jié)1天、國慶節(jié)1天,、春節(jié)3天，如因工作需要正常上班的,，按日工資核算,，享受雙薪待遇。法定節(jié)假日如需額外加班的,，需提前十天報(bào)區(qū)域經(jīng)理和公司,，經(jīng)同意才可以執(zhí)行,。

2)加班：公司秉承“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的原則,，對(duì)沒有完成當(dāng)天工作的員工延長工作時(shí)間的，不包括在加班時(shí)間范疇。因公司特殊工作安排員工延長工作時(shí)間的,，須在事前向區(qū)域最高主管申請(qǐng),，經(jīng)同意后才予承認(rèn)“加班”。加班的員工原則上安排補(bǔ)休,，不另行計(jì)發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補(bǔ)休者,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后,，以日工資標(biāo)準(zhǔn)按加班時(shí)間計(jì)發(fā)加班費(fèi)。

3)加班工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：底薪/自然月天數(shù)*加班天數(shù),。

5、業(yè)績考核：

1)店鋪指標(biāo)達(dá)成連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到70%的,，店長或領(lǐng)班降職和降薪一級(jí),。

2)資深/普通導(dǎo)購員的個(gè)人銷售目標(biāo)連續(xù)三個(gè)月不達(dá)70%的(試用期除外)，將給予降職,，調(diào)鋪及再培訓(xùn)或辭退處理,。

3)資深導(dǎo)購員在全年的考核中，累計(jì)5個(gè)月不能達(dá)到個(gè)人銷售目標(biāo)80%,，次年將降級(jí)降薪為普通營業(yè)員,。

4)店鋪員工晉升標(biāo)準(zhǔn)：

a、店鋪員工全年有8個(gè)月以上100%完成每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的,，且通過店鋪資深員工知識(shí)考試的,，可晉升為資深營業(yè)員;

b、最高級(jí)別資深導(dǎo)購員全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的個(gè)人銷售目標(biāo)的,，且通過區(qū)域初級(jí)店長知識(shí)考試的,，可獲提升為初級(jí)店長。

c,、資深員工受工作安排獨(dú)立管理區(qū)域者,，如店鋪指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%以上的，可晉升為初級(jí)店長,。如未能按要求達(dá)成,，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整。

d,、各級(jí)見習(xí)店長見習(xí)期為3個(gè)月,，如區(qū)域指標(biāo)達(dá)成率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到80%以上的，可晉升為該店初級(jí)別店長,。如未能按要求達(dá)成,，將保留原職位或重新進(jìn)行人員調(diào)整,。

e、各級(jí)別店長全年有8個(gè)月以上是100%完成每月的店鋪銷售目標(biāo)的,，可晉升上一級(jí)別店長,，高級(jí)店長如通過經(jīng)理專業(yè)知識(shí)考試可晉升為區(qū)域經(jīng)理。

薪酬方案請(qǐng)示怎么寫篇六

第一章總則

第一條為使本公司員工的薪金管理規(guī)范化,、國際化,，特制定本制度。

第二條本公司有關(guān)職薪,、薪金計(jì)算,、薪金發(fā)放，除另有規(guī)定外,，均依本制度辦理,。

第三條本公司員工的職薪，依其學(xué)歷,、工作經(jīng)驗(yàn)、技能,、內(nèi)在潛力及其擔(dān)任工作的難易程度,、職責(zé)輕重等綜合因素核發(fā)。

第四條本公司顧問及特約人員,、臨時(shí)人員薪金,，根據(jù)其實(shí)際狀況另行規(guī)定或參考本制度核發(fā)。

第二章員工薪金類別

第五條本公司從業(yè)員工薪金含義如下:

1,、本薪(基本月薪),。

2、加給:主管加給,、職務(wù)加給,、技術(shù)加給、個(gè)性加給,。

3,、津貼:機(jī)車津貼、伙食津貼,、加班(勤)津貼和其他津貼,。

4、獎(jiǎng)金:全勤獎(jiǎng)金,、績效獎(jiǎng)金,、年終獎(jiǎng)金和其他獎(jiǎng)金。

第六條從業(yè)員工薪金分項(xiàng)說明如下:

1,、本薪:本薪乃基本月薪,，其金額根據(jù)“職薪等級(jí)表”的規(guī)定核發(fā)。

2、主管加給:凡主管人員根據(jù)其職責(zé)輕重,，按月支付加給,。

3、職務(wù)加給:凡擔(dān)任特殊職務(wù)人員根據(jù)其職務(wù)輕重,，按月支付加給,。

4、技術(shù)加給(個(gè)性加給):凡擔(dān)任技術(shù)部門或在其職務(wù)上有個(gè)性表現(xiàn)的人員,，酌情支付技術(shù)加給(個(gè)性加給),。

5、伙食津貼:凡公司未供應(yīng)伙食者,，均發(fā)給伙食津貼,。

6、機(jī)車津貼:凡業(yè)務(wù)部外勤人員自備機(jī)車者,，均發(fā)給機(jī)車津貼,。

7、加班津貼(加勤津貼):凡于規(guī)定工作時(shí)間外延長上班時(shí)間,，按實(shí)際狀況酌情支付加班津貼,，或按時(shí)計(jì)發(fā)加班津貼。若于休假日照常出勤而未補(bǔ)休者,，按日發(fā)給加勤津貼,。

8、其他津貼:凡上述各項(xiàng)本薪,、獎(jiǎng)金,、津貼以外的津貼，其發(fā)給均需要由單位主管會(huì)同人事單位商定支付,。

9,、全勤獎(jiǎng)金:每月除公司規(guī)定的休假日外，均無請(qǐng)假,、曠工,、遲到、早退記錄的人員,，應(yīng)給予全勤獎(jiǎng)金,。

10、績效獎(jiǎng)金:凡本公司員工,，均享有績效獎(jiǎng)金支領(lǐng)權(quán)利,，其辦法另行規(guī)定。

11,、年終獎(jiǎng)金:凡本公司員工,，年終獎(jiǎng)金由董事會(huì)根據(jù)公司利潤狀況及員工年度考績等級(jí)核給,，其辦法另行規(guī)定。

12,、其他獎(jiǎng)金:包括個(gè)人獎(jiǎng)金,、團(tuán)體獎(jiǎng)金或?qū)居袀€(gè)性貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)金，均由董事會(huì)支付,。

第三章員工薪金管理

第七條從業(yè)人員的薪金計(jì)算時(shí)間為報(bào)到服務(wù)之日到退職之日,，對(duì)于新任用及辭職的員工，當(dāng)月薪金均以其實(shí)際工作天數(shù)乘以當(dāng)月薪給日額,。若是下旬26日以后報(bào)到的新進(jìn)人員,，為了便于薪金作業(yè)，合并于下月份發(fā)給薪金,。

第八條從業(yè)人員在工作中,，若遇職稱調(diào)動(dòng)、提升,，從變更之日起,，適用新職等級(jí)薪金,。

第九條兼任下級(jí)或同級(jí)主管者,，視情形支給或不支給個(gè)性加給。

第十條較低級(jí)的員工代理較高級(jí)之職稱時(shí),，仍按其原等級(jí)本薪支給，但支領(lǐng)代理職稱的職務(wù)加給,。

第十一條有關(guān)本公司各職等人員考勤加薪規(guī)定按國際企業(yè)雇員考勤管理制中有關(guān)條款計(jì)算,。

第四章員工薪金發(fā)放

第十二條從業(yè)人員的薪金訂為每月5日發(fā)給上月份的薪金,，除另有規(guī)定外,，應(yīng)扣除薪金所得稅、保險(xiǎn)費(fèi)以及其他應(yīng)扣款項(xiàng),。

第十三條從業(yè)人員領(lǐng)薪時(shí)務(wù)必本人親自簽章領(lǐng)取，如有特殊原因,，不能親自領(lǐng)取時(shí),，由部門主管代領(lǐng)。

第十四條領(lǐng)薪時(shí),，須將錢數(shù)點(diǎn)清,，如有疑問或錯(cuò)誤，應(yīng)盡快呈報(bào)主管求證,，以免日后發(fā)生糾紛,。

第十五條退職人員薪金于辦妥離職及移交手續(xù)后的發(fā)薪日發(fā)給，如遇有特殊狀況,，經(jīng)批準(zhǔn)后在退職日當(dāng)天核發(fā),。

第十六條員工應(yīng)對(duì)本身的薪金保密，不得公開談?wù)?，否則降級(jí)處分,。第五章員工晉升管理

第十七條從業(yè)人員晉升規(guī)定如下:

1、效率晉升:凡平日表現(xiàn)優(yōu)秀,、狀況特殊者由主管辦理臨時(shí)考績,，給予效率晉升，效率晉升包括職稱,、職等,、職級(jí)晉升三種。

2,、定期晉升:每年1月1日起為上年度考績辦理期,，每年3月1日為晉級(jí)生效日，晉級(jí)依考績等次分別加級(jí),。

3,、本公司特殊職務(wù)人員(專員、特助)其晉升等級(jí)最高不得超過本公司主管之職等,。

4,、從業(yè)人員在年度內(nèi)曾受累計(jì)記大過一次處分而未撤銷者，次年內(nèi)不得晉升職等,。

第六章附則

第十八條“職薪等級(jí)表”的金額及各項(xiàng)加給,、津貼，可根據(jù)近期市場的物價(jià)波動(dòng)及公司財(cái)務(wù)狀況作適當(dāng)彈性調(diào)整,。

第十九條本制度經(jīng)董事會(huì)核準(zhǔn)后實(shí)施,，修正時(shí)亦同。

方案

薪酬方案請(qǐng)示怎么寫篇七

各部門：

為高素質(zhì),、高水平,、高能力員工創(chuàng)造更好的平臺(tái)和空間，從而全面提升公司整體管理水平和職業(yè)化水平,，為公司長期戰(zhàn)略發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

具體內(nèi)容如下：

一、《薪酬績效管理制度》下發(fā)執(zhí)行

1,、從2013年3月10日開始執(zhí)行公司《薪酬績效管理制度》,，從2013年3月份開始按照新制度核算全員工資;

2,、過度階段全體員工年度工資總額全部上調(diào)，全員加薪,，月度工資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入矩陣后采取就近向上靠檔的原則,，保持月度工資不變或增加，同時(shí)全員增加年終獎(jiǎng)金;

3,、新版薪酬制度試行兩個(gè)月,，試行階段只考核分?jǐn)?shù)，不關(guān)聯(lián)績效工資;

4,、2013年年終獎(jiǎng)金計(jì)算按照新制度執(zhí)行月份開始,，1、2月份不進(jìn)入考核和年終獎(jiǎng)金范疇,。

二,、特殊事項(xiàng)

1、新制度下發(fā)后,，公司采取全員保密工資,，公司根據(jù)崗位重要性判定崗位薪資等級(jí)，根據(jù)崗位上人員的適崗程度和對(duì)公司的貢獻(xiàn)度判定人員的薪檔等級(jí)(具體辦法見《薪酬績效管理規(guī)定》),，公司員工有義務(wù)對(duì)自己的薪酬標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行保密,，員工可到綜合部領(lǐng)取工資標(biāo)準(zhǔn)明細(xì)，并做到不得向競爭行業(yè)公司泄露,。對(duì)泄露自身工資標(biāo)準(zhǔn)給公司造成不良影響的,，公司視危害程度給予相應(yīng)的處罰，并扣當(dāng)月績效考核分10分;

2,、對(duì)新版薪酬制度存在異議的員工,，請(qǐng)到綜合部咨詢，綜合部作為新版薪酬制度的最終解釋部門,，有義務(wù)對(duì)員工提出的問題進(jìn)行解答，直到滿意為止;

3,、薪酬矩陣作為新版薪酬制度的一個(gè)特殊附件形式出現(xiàn),，根據(jù)公司不同發(fā)展階段的需要將作出不同的調(diào)整。

望各部門負(fù)責(zé)人將此通知內(nèi)容在兩個(gè)工作日內(nèi)轉(zhuǎn)達(dá)給每一位員工,，對(duì)各部門的支持表示感謝!

綜合部

公司薪資制度改革及合理化建議

公司推行薪酬制度改革,，通過實(shí)行公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的薪酬與經(jīng)營業(yè)績牢牢掛鉤、中層和一般管理人員的薪酬與經(jīng)營業(yè)績,、基層薪酬與所管轄單位的績效部分掛鉤的分配辦法,，來增強(qiáng)項(xiàng)目人員及其合作者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為公司培養(yǎng)一批具有專業(yè)管理技能,、富于開拓創(chuàng)新精神的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍,，協(xié)助公司構(gòu)建專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì);同時(shí),，激發(fā)中、基層管理人員和一般管理人員崗位成才,、積極進(jìn)取的精神,，促進(jìn)管理層面的全體人員提高整體素質(zhì)，進(jìn)而提高工作質(zhì)量,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益,。

堅(jiān)持效率優(yōu)先、兼顧公平的分配原則,。在管理層面實(shí)行年薪制,，與組織機(jī)構(gòu)改革相配套，因事設(shè)崗,，因崗配人;以崗定薪,，一崗一薪;薪隨崗移，崗變薪動(dòng);上崗則有,，下崗則無,。破除平均主義和論資排輩的思想觀念，以工作業(yè)績,、經(jīng)濟(jì)效益論英雄,。

薪資構(gòu)成：基本工資+崗位工資+業(yè)績獎(jiǎng)+(另外津貼、加班補(bǔ)助,、等各項(xiàng)補(bǔ)助)基本工資：由當(dāng)?shù)鼗鞠嚓P(guān)規(guī)定立定

崗位工資：職位高低,、工作性質(zhì)、相關(guān)技術(shù)程度,、工作崗位等

就個(gè)人提議在綠化園林這方面如：基本薪資根據(jù)同行業(yè)各崗位平均基本工資理定,，另項(xiàng)目所在其職人員根據(jù)工程的進(jìn)度情況盈利給以相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。如施工員要具備相關(guān)施工條件考核

制：能承擔(dān)測(cè)量放線,、相關(guān)工程圖紙熟練,、具備施工合理安排能力強(qiáng)等要求。具備這樣的工資制定在一個(gè)層面,，不具備工資就制定在一個(gè)層面,，另外能夠完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排‘周進(jìn)度計(jì)劃及其他任務(wù)’可申請(qǐng)相關(guān)的業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，給以積極參入,，積極工作,，多勞多得性質(zhì)。(公司設(shè)定在獎(jiǎng)資某范圍內(nèi),，一并提高施工員的積極性,，及團(tuán)結(jié)上下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子力量)

希望每個(gè)工程能涉及到相關(guān)方面應(yīng)配備基本人員的就是：土建施工方面、水電施工方面,、苗木綠化施工方面,、資料驗(yàn)收方面,、現(xiàn)場質(zhì)量監(jiān)督方面、現(xiàn)場材料收放倉管人員(收存記錄,、使用發(fā)放記錄)及現(xiàn)場看管人員等,。

制定在其工作崗位要嚴(yán)格遵守自我本身崗位的基本要點(diǎn)、職責(zé)范圍,、不能玩忽職守,。建議公司成立及制定一個(gè)審核查詢體系小組，以定期和不定期兩種方式評(píng)審各個(gè)工程項(xiàng)目部,。從工作崗位,、工程質(zhì)量問題、工程材料用量,、機(jī)械使用情況,、等各方面入手審核。具備要求后方可安置在相關(guān)的工作崗位,，但希望項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)層能夠把握適合相關(guān)工作的人員放入相關(guān)的崗位,，如發(fā)現(xiàn)不適合經(jīng)多人考證后再去盡量安置在適合崗位中。

就我本人身在猇亭中心廣場感觸到的是：施工員管轄范圍廣,、涉及過多,、就感覺有些事情力不從心了，比如水電不懂在某些方面只能聽取現(xiàn)在承包方的安排,，自己就不能從變通節(jié)約方面著手了,。有時(shí)候同時(shí)工作的施工隊(duì)伍多了需要看管的范圍大了，就出現(xiàn)機(jī)械看管不到位的現(xiàn)象,，這樣就導(dǎo)致抓了這頭,，丟了那頭，顧不了全面,，導(dǎo)致浪費(fèi)返工的事情,。所以建議公司在某些方面對(duì)人員安排，投放要合理化,，避免造成其沒有必要的浪費(fèi)等,。

工程責(zé)任制、要有明確分工制度,、人材機(jī)成本控制,、相關(guān)人員配備制,、該有的崗位必須有人員配,。

特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就公司應(yīng)當(dāng)從思想上和實(shí)質(zhì)每個(gè)項(xiàng)目團(tuán)體上要求每個(gè)項(xiàng)目部每周進(jìn)行工作匯報(bào)，工作小結(jié),，已倡導(dǎo),，出現(xiàn)問題,，發(fā)現(xiàn)問題，預(yù)防問題,。做到出現(xiàn)問題后及時(shí)本公司內(nèi)部解決問題,，發(fā)現(xiàn)自己及其他人問題，做到及時(shí)指出并制止問題,，對(duì)出現(xiàn)的和發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行集體探討解決,，改善措施，達(dá)到能預(yù)防,，能及時(shí)解決,。為公司能夠讓風(fēng)險(xiǎn)降到最低，盈利升到最大,。

最不想見到的就是出現(xiàn)問題,，發(fā)現(xiàn)存在問題，不提出,，有時(shí)候提出了得不到解決,，相互推卸不承但，推來推去最后導(dǎo)致問題就是公司利益乃至其個(gè)人受到損傷,。

希望做個(gè)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層,，能時(shí)刻去主動(dòng)找問題，提出問題的"實(shí)質(zhì)性,，能夠闡述問題的連鎖反應(yīng),。做到有能力自己解決問題，解決不了,，一起探討,，一個(gè)人不行，兩個(gè)人,，兩個(gè)人不行三個(gè)人,。直到問題能在最短時(shí)間內(nèi)，最小損失情況下解決,。去承擔(dān)去面對(duì),，但在猇亭看不到這種。做為一個(gè)施工員來講,，我希望我能為我的領(lǐng)導(dǎo)解決問題,，但同時(shí)我的領(lǐng)導(dǎo)也能為我解決工作上的問題，并對(duì)我提出問題,，讓我怎么樣去改善問題,，教我怎么樣去預(yù)防問題，而不是去推卸，去逃避,，怕,。不是去說，某某你那里有問題啊,，某某問那里的問題,，卻說的不清不楚。這樣反而搞的大家模糊不清,。這就是交流與溝通,，團(tuán)結(jié)互助的問題!

薪酬方案請(qǐng)示怎么寫篇八

在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，提高銷售量,，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì),，櫥窗的造型外,，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會(huì)隨之提高,，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,，以爭取更多消費(fèi)者的光顧,，來獲取更大的利潤。因此,，服裝陳列也越來越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列商品,，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺,，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深,，由暖至冷,，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺,，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),，宣傳單張，以全方位位展示代表款,。

2,、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕,。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后,，由淺到深,，由明至暗，側(cè)列從前到后,，從外到內(nèi),，由淺到深，由明至暗,，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,。

3、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功,，一是硬件,，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì),，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高,。

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同,，有的是為了收入，有的是為了喜好,，有的兼而有之,，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量,。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度,，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作,，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致,，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

(5)善于做出工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己,。

2,、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的`需求同時(shí),，滿足顧客提出的合理要求,，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件,。

(2)建立客戶資料,，對(duì)客服的喜好要清楚了解,，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶,。

(3)對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,，盡自己最大的努力做的更好。

1,、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解,，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況,，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系,，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,，讓客戶感受到被重視。

3,、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客,，邀約顧客到店消費(fèi)。

在日益激烈的競爭環(huán)境中,，我將以公司利益為中心,，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量,。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體,，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競爭的利器。

薪酬方案請(qǐng)示怎么寫篇九

薪資改革關(guān)系到公司每位員工的切身利益,，是牽一發(fā)而動(dòng)全身的重要改革,。因此，要求我們必須慎之又慎,。我們?cè)诖_立這次薪資改革的思路時(shí),，公司管理會(huì)議經(jīng)過兩次充分的討論和醞釀,，為這次的改革方案，提出了以下幾點(diǎn)建議：一是崗位工資定位結(jié)合工作結(jié)構(gòu)及外部市場的工資水平,；二是結(jié)合公司經(jīng)營現(xiàn)狀,；三是在控制成本和吸引、留住優(yōu)秀員工之間找到平衡點(diǎn),。

公司薪資改革方案的原則：

1,、完善工資結(jié)構(gòu)，凸現(xiàn)薪資的導(dǎo)向和激勵(lì)功能,。

2、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和承受力,，確立了以同類企業(yè)市場薪資的中位線為標(biāo)準(zhǔn),。第一章總則

一、為規(guī)范公司的薪酬管理,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，體現(xiàn)員工的工作價(jià)值，結(jié)合公司實(shí)際制定本制度,。

二,、工資分為試用期員工工資、正式工資（基本工資+考核工資）,、績效工資,、工齡工資。

三,、本制度經(jīng)公司管理工作會(huì)議通過后實(shí)施,，適用于地?zé)岢欠止舅袉T工。

第二章試用期員工工資

四,、試用期工資分為主管級(jí)（含）以下人員的試用期工資和經(jīng)理級(jí)（含）以上人員試用期工資,，應(yīng)屆大中專畢業(yè)生試用期工資，按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

試用期限：為1---3個(gè)月,；

試用期工資由部門經(jīng)理及人力資源部根據(jù)招聘的崗位確定,，參考該崗位的正式工資待遇，一般為其正式工資的80%,；

應(yīng)屆大中專畢業(yè)生試用期工資按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

學(xué)歷中專學(xué)歷大專學(xué)歷本科學(xué)歷

試用期工資90011001200

第三章正式員工工資

五,、正式員工工資實(shí)行寬帶薪酬，公司所有工資級(jí)別分為11等,，每等對(duì)應(yīng)4個(gè)級(jí),，每個(gè)崗位根據(jù)其所需的知識(shí)、技能和責(zé)任對(duì)應(yīng)2-3個(gè)職等（見《崗位與工資職等對(duì)應(yīng)表》和《工資職能等級(jí)表》）,，員工的工資可根據(jù)工作能力,、工作表現(xiàn)和對(duì)公司的貢獻(xiàn)在等級(jí)范圍內(nèi)進(jìn)行浮動(dòng),。

崗位及工資職等對(duì)應(yīng)表

六,、崗位工資的90%為基本工資,，10%作為考核工資參與月度考核，并根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放,，具體考核辦法見《七項(xiàng)考評(píng)表》及《員工平日七項(xiàng)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》

七,、員工當(dāng)月全勤，全額發(fā)放基本工資,。如有曠工、請(qǐng)假或其他應(yīng)扣除工資的違紀(jì)行為,，則根據(jù)公司考勤制度扣除相應(yīng)天數(shù)工資,。日工資=基本工資/當(dāng)月應(yīng)工作天數(shù),。八,、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金,、外賣商品提成獎(jiǎng)金,、拾金不昧獎(jiǎng)金、銷售提成獎(jiǎng)金等執(zhí)行公司相關(guān)政策,。

九,、水療動(dòng)態(tài)、靜態(tài),、各部錄單員每月享有崗位補(bǔ)貼費(fèi)50元/月,。水療戶外員工、保安外保人員,、花草工,、戶外保潔員每年7、8,、9、11,、12,、1月份享有崗位補(bǔ)貼費(fèi)50元/月。

十,、養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)等其他應(yīng)由公司承擔(dān)的部分,，由員工本人在每年十月份憑交費(fèi)憑證在公司報(bào)銷。

十一,、在公司工作滿二年的員工,，從第三年開始每月計(jì)發(fā)工齡工資100元，以后每滿一年給予工齡工資50元,。

十二,、員工加班二小時(shí)至四小時(shí)，發(fā)放日工資的一半作為加班工資,，加班四小時(shí)至八小時(shí),，發(fā)放一天的日工資作為加班工資。加班應(yīng)由部門考勤員做好加班記錄,，經(jīng)部門申報(bào)總監(jiān)簽批后月初交由人力資源部,。

第四章工資調(diào)整十三、員工崗位變動(dòng),，則應(yīng)根據(jù)新崗位對(duì)應(yīng)的工資等級(jí)確定工資,。十四、部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)員工工作能力和對(duì)公司貢獻(xiàn)的變化,，向人力資源部提出對(duì)員工工資進(jìn)行調(diào)整（調(diào)高或調(diào)低）的建議,。調(diào)整員工工資應(yīng)填寫《人事變動(dòng)表》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人和人力資源部負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)總經(jīng)理審批,。

十五,、員工個(gè)人也可向部門負(fù)責(zé)人提出工資調(diào)整要求，調(diào)整程序與第十四條規(guī)定的程序相同,。

十六,、員工工資調(diào)整應(yīng)在其崗位對(duì)應(yīng)的等級(jí)范圍內(nèi)進(jìn)行浮動(dòng)，如超出其崗位對(duì)應(yīng)的范圍,，則應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理特批,。

十七、員工具有下列情形之一的,，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行工資調(diào)整：

1,、在一年內(nèi)月度考核連續(xù)三個(gè)月“優(yōu)秀”或累計(jì)五個(gè)月“優(yōu)秀”的，工資上調(diào)一級(jí),；2,、在一年內(nèi)月度考核連續(xù)三個(gè)月“不合格”或累計(jì)五個(gè)月“較差”的，工資應(yīng)下調(diào)一級(jí)或辭退,；

3,、在年終被評(píng)為優(yōu)先員工的，工資應(yīng)上調(diào)1-2級(jí)。

第五章工資核算

1,、員工工資以月為單位統(tǒng)一由人力資源部核算,，財(cái)務(wù)部審核，報(bào)總經(jīng)理審批,。2,、員工應(yīng)出勤按當(dāng)月實(shí)際天數(shù)計(jì)算，計(jì)算工資考勤以當(dāng)月實(shí)際出勤計(jì)算,。3,、日加班工資＝月工資總額÷當(dāng)月實(shí)際天數(shù)。4,、各部門考勤實(shí)行部門記錄,，人力資源部監(jiān)督。

每月2號(hào)前各部門將考勤送至人力資源部,；6號(hào)前將工資核算結(jié)果送財(cái)務(wù)部審核,；8號(hào)前報(bào)總經(jīng)理處審批。每月10號(hào)發(fā)薪,。遇節(jié)假日,，向后順延發(fā)放。