在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

品牌營銷策劃公司排名篇一

從全國范圍來看,，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場,、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大,。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場,、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場,，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。

中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強,，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高,。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場,、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場,。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場,，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場,。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強,。

在未來三五年內(nèi),，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進入高收入男性西服市場,、高收入男性襯衫市場,。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快,；由于高收入消費群的增長率最高,，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場,，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力,。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率,。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高,，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。

品牌策略

目前,，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大,，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中,、款式較為傳統(tǒng),、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏,。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場,、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征__,，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品,；通常為產(chǎn)品線的延長,。

擴展核心品牌：擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細分市場（以獲取更多的市場份額）或是滲透進入新的細分市場。

建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征,，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，針對現(xiàn)有細分市場（以獲取更多的市場份額）或是滲透進入新的細分市場。

創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征（完全獨立于已有核心品牌特征）,，進入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品（使用不同的經(jīng)濟分析模型）或是進入新的細分市場。

無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域,，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品（有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出）。

在西裝方面,，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式,。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時,，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌,，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展,，即創(chuàng)建亞品牌。另外,，企業(yè)可以建立一個新的品牌,，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

在襯衫方面,，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略,。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群,。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時候,，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領(lǐng)域,，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似,，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略,，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費用,。可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò),。

價格管理

目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性,。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵,。

以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢,，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進吸引國外技術(shù),，側(cè)重銷售管理,，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者,，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略（樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象,，技術(shù)創(chuàng)新為消費者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù)）,，密切注意分銷渠道的演變,，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù),，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢,。

在實地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全,；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位,?？茖W(xué)的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面,。

長期價格：長期的穩(wěn)定價格,，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,，為消費者帶來價值,，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象,，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標,，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調(diào)整,，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變,。由市場營銷部門制定,。

促銷價格：短期的，經(jīng)常調(diào)整,，旨在取得收入的間歇性增長,，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù),，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標,。由銷售管理部門組織制定和實施。

渠道運作

目前,，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變,。中國加入wto之后,，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化,。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消,，關(guān)稅壁壘逐步取消,，仍非完全競爭，既降低了限制,，也逐步失去了配額保護,，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強,。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消,，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強,，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護,，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高,。

在美國,，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中,，專賣店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好,、不同渠道的銷售效率,、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異,。

在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù),，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施,。

首先,，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次,，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析,，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外，從渠道盈利水平分析,，東部的商場凈利水平較高,，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明,，50-100平米的專賣店效益相對最差。

企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”,。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心,，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店,，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店,，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家,。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點,，擴大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理,，在主要的地區(qū)/城市,，建立自營專賣店，面積宜為100-200平米,，數(shù)量不宜過多,。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，開發(fā)和進入綜合性跨國百貨,，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式,，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店，面積應(yīng)該大于200平方米,，數(shù)量不宜過多,，一個城市不宜超過一家。

規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的,。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程,，并監(jiān)督執(zhí)行,，統(tǒng)一裝修風(fēng)格,、突出品牌特征、強調(diào)品牌宣傳,，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃,，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項目，營業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核,，定期舉行店長培訓(xùn),。

特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險,，制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程,，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風(fēng)格,、突出品牌特征,、強調(diào)品牌宣傳，指導(dǎo)制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計劃,，定期舉行店長培訓(xùn),，制定并執(zhí)行價格管理,。

促銷管理

企業(yè)的廣告和促銷費用在總部與市場部之間分布比較均勻,，沒有突出各自的重點。企業(yè)公司在廣告和促銷費用的花費上,，沒有合理確定總部和市場部的不同作用,，總部的廣告費較低、促銷費較高,，總部未起到對廣告和促銷作整體計劃的作用,，缺乏統(tǒng)一的廣告宣傳計劃和行動，廣告活動沒有與銷售活動同步,，廣告沒有針對不同的顧客群,，有待開發(fā)一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關(guān),，但廣告費用的花費效率較低,，多數(shù)分公司的廣告費用與回款的相關(guān)性較小。

合理地劃分廣告和促銷的比例,，市場部比較適合運用促銷的手段,，總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷手段,，如郵寄（主要針對集團購買）,，開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫。廣告的投入應(yīng)該與產(chǎn)品投放充分的結(jié)合：內(nèi)容的同步,、時間的同步,、地域的一致性,。

市場效率分析及優(yōu)化

從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業(yè)的市場部的績效進行分析，主要包括以下指標項：銷售收入,、銷售成本,、市場部凈利率、費用/銷售（率),、庫存/銷售(率）,。通過對企業(yè)各市場部的利潤貢獻二維分析可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限,，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限,，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限,。

位于利潤貢獻分析圖第一象限的市場部應(yīng)作為企業(yè)市場部發(fā)展的“樣版”,，它們業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟、銷量大,，同時費用控制好,、沖價率低，應(yīng)當繼續(xù)保持,。位于利潤貢獻分析圖第二象限的市場部屬“發(fā)展”板塊,，費用率低、利潤率高,，但銷量不大,，需加大市場營銷及貨源支持，挖掘市場潛力,，努力提高銷量,。位于利潤貢獻分析圖第四象限的市場部屬“重整”板塊，費用率高,、利潤率低,、沖價率較高、銷量較大,，需加強業(yè)務(wù)費用控制,，細化廣告及促銷活動的評估，分公司需提高要貨準確度,，總部需加強物流支持,。位于利潤貢獻分析圖第三象限的市場部屬“問題”板塊，銷量小,、沖價率高,、利潤率低，需合并或關(guān)閉市場部以精簡費用。

品牌營銷策劃公司排名篇二

一,、 活動背景：

1,、節(jié)日由來：中秋節(jié)又稱月夕、秋節(jié),、仲秋節(jié),、八月節(jié)、八月會,、追月節(jié),、玩月節(jié)、拜月節(jié),、女兒節(jié)或團圓節(jié),，是流行于中國眾多民族與東亞諸國中的傳統(tǒng)文化節(jié)日，時在農(nóng)歷八月十五,；因其恰值三秋之半,，故名，也有些地方將中秋節(jié)定在八月十六,。中秋節(jié)始于唐朝初年,，盛行于宋朝，至明清時,，已與元旦齊名,，成為中國的主要節(jié)日之一。受漢族文化的影響,，中秋節(jié)也是東南亞和東北亞一些國家尤其是生活在當?shù)氐娜A人華僑的傳統(tǒng)節(jié)日,。自20__年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日,。國家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護,，20__年5月20日，該節(jié)日經(jīng)國務(wù)院批準列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,。中秋節(jié)是中國三大燈節(jié)之一,，過節(jié)要玩燈。但中秋沒有像元宵節(jié)那樣的大型燈會,，玩燈主要只是在家庭,、兒童之間進行的。

2,、活動回顧：上一屆“唐韻中秋”活動的基本回顧,、圖片等。

3,、針對人群：金字塔原理

對于現(xiàn)在上海市的市民來說,，了解并且對那些中國傳統(tǒng)習(xí)俗有研究的人屬于一小部分，這部分的人群市場比例很小,，對于這些東西的風(fēng)俗習(xí)慣了如指掌,；其次是中間人群,，這部分人比學(xué)者的數(shù)量多，但是和本地市民相比數(shù)量就明顯少了很多,，也是本次我們活動主要的服務(wù)對象人群（受眾）,；最后是國內(nèi)的廣大人民群眾，這部分人群數(shù)量最多,，對于中國的傳統(tǒng)節(jié)日有一定了解,，但是不想學(xué)者或者研究者一般精通，有認知空缺,。也是本次活動的服務(wù)對象之一,。

二、 本屆活動內(nèi)容

1,、觀看月餅制作過程,，由知名品牌的月餅師來現(xiàn)場親自制作各類餡兒的月餅，讓包括中國人在內(nèi)的所有參觀者都對月餅制作有直觀認識,，并且每一個來客都可以現(xiàn)場挑選自己喜愛的口味的月餅一邊吃,，一邊喝桂花酒，一邊賞月（天氣晴朗）,。

ps：如條件允許,，可現(xiàn)場加入贊助商售賣月餅的攤位。作為贊助回報,。

2,、由于中秋佳節(jié)時天氣還比較炎熱，故可給每一位參觀者發(fā)放折扇,，一邊攀談,，一邊賞月，一邊扇扇子也別有一番滋味,。

3,、分三個區(qū)域（江南區(qū)，東北區(qū),，國外區(qū)）使參觀者了解不同地域的不同習(xí)俗,，并且由英語講師講解各個習(xí)俗的典故，配上中大型的配圖,，使觀眾可以對中秋節(jié)有更加深入的了解和認識,。

4、樂器演奏民謠,。建議琵琶,、古箏、二胡等，配以中秋佳節(jié)的氛圍相得益彰,。

5,、現(xiàn)場放置100個孔明燈，作為三大中國燈節(jié)之一,，自然在中秋之夜少不了放飛孔明燈,。我們將100個孔明燈發(fā)放給前100位入場游客，并且在老師指導(dǎo)下親手制作,，寫下心中美好祝愿放入燈內(nèi),，在活動行將結(jié)束之時放飛。至此活動圓滿落幕,！

三,、 活動流程

1、前期宣傳：dm單頁派發(fā),，發(fā)送邀請函等,，報刊報道

2、場地選擇與物料制作搭建

3,、活動中的執(zhí)行

4,、總結(jié)

四、贊助回報

露出方式放置地點數(shù)量回報

大型背景板 主要活動地點放置1塊 現(xiàn)場活動直接露出

易拉寶 活動場地四周 40個 現(xiàn)場活動直接露出

宣傳單頁 活動前期派發(fā) 20__張 使市民和外國友人了解并知曉活動

邀請函活動前期派發(fā) 200份重要觀眾了解并知曉活動

現(xiàn)場售賣（月餅） 活動現(xiàn)場/ 使受眾可直接現(xiàn)場購買贊助商產(chǎn)品

折扇活動現(xiàn)場派發(fā) 1000只 折扇頁面上露出

現(xiàn)場糕點師服裝活動現(xiàn)場 2件 糕點師服裝上露出

月餅制作臺活動現(xiàn)場 2臺 臺面直接露出

孔明燈活動現(xiàn)場派發(fā) 100只孔明燈紙巾面直接露出

五,、 公司簡介

1,、 公司介紹

2、 過往公司所參與并且執(zhí)行的一些活動

3,、 謝謝合作

品牌營銷策劃公司排名篇三

一,。事先的信息收集及分析。

在開始大客戶營銷/拜訪前,，一定要進行信息收集及分析,，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎(chǔ)。信息收集包括：

第一,、大客戶的行業(yè)情況,，如發(fā)展趨勢，競爭情況,，大客戶在行業(yè)中的地位等；

第二,、大客戶的組織情況,，如組織結(jié)構(gòu)，采購決策流程等,；

第三,、大客戶高層（決策者）的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問題,，對他有影響力的人等,；

第四、大客戶存在的問題（跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的）,；

第五,、大客戶與你公司之前的交往情況（如果有的話）；

第六,、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析,；

第七、你的競爭對手情況分析,；

,。.。.,。.

二,。制定大客戶營銷策略及計劃。

在信息收集及分析的基礎(chǔ)上,，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃,。在營銷策略里面，有6個關(guān)鍵的要素,，需要營銷策劃人員加以注意：

1,、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者,，這些人有哪些特征,。

2、要明確自己在營銷策略中的強項,。在銷售時,，要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現(xiàn)了問題,，首先要標明問題所在,，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行,。

3,、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中,，時刻要注意客戶的反饋,，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結(jié)論,。如果不注意客戶的反饋,，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后,，卻得不到想要的結(jié)果。

4,、要明確贏的標準,。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準。只有明確了客戶贏的標準,，才能成功地與客戶進行交流和溝通,，從而實現(xiàn)成功的銷售。

5,、理想型的客戶,。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶,，只有這樣,，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功,。

6,、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時,，往往感覺要完成比較困難,。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難,，硬著頭皮接受任務(wù),，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標。正確的方法是,，營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”,，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務(wù),。

三,。根據(jù)策略、計劃,，進行大客戶營銷開局工作,。在開局工作時，要注意2點：

1,、在開始基礎(chǔ)的營銷工作（如與技術(shù)部門,，采購接觸/談）的同時，要（開始）推進與大客戶高層（決策者）的關(guān)系,，即要與他們打交道,。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進行,，或者說忽視與大客戶高層的工作,。結(jié)果是花了大量的時間、精力,，甚至金錢,，只得到了低層次的關(guān)系。

在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員（或者說一家公司）與大客戶做了很長時間的生意,，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯,。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了,。為什么,？很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系,，結(jié)果輸了,。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層（決策者）的關(guān)系，就輕易地贏了,。

從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者,，才有可能進行成功的營銷。對于營銷人員來說,，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁,，而是與某一個具體項目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員,，對于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人,，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面,，進行效果良好的交流和溝通,，那么營銷成功的幾率就會極大地增加。

2,、做大客戶高層（決策者）的關(guān)系,，要做就要做好，不然會起反作用,。關(guān)于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”,，有詳細說明！

最后要強調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要,，但關(guān)鍵是在之前的信息收集,、分析，以及策略,、計劃的制定,。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點,，及按計劃,、步驟推進大客戶營銷工作,，并且同時與高層保持良好的關(guān)系，大客戶營銷才能事半功倍,。