為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌策劃公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇1

從“讓男人牛起來(lái)”的牛哥，到“喝牛啤,，吹牛皮”的牛?。粡摹拔逯夼?，牛五洲”的牛肉干,，到“牛哥涮肉”的全國(guó)連鎖；從“給人們帶去健康和快樂(lè)”的“牛哥礦泉”,，再到“牛群南下蒙城養(yǎng)群?！保邉澣隧n頤和在短短一年多的時(shí)間內(nèi)連續(xù)演繹了一個(gè)又一個(gè)成功策劃牛群的商業(yè)神話,。從表面上看,，韓頤和策劃的是牛群這個(gè)人，但是實(shí)質(zhì)上,，他所策劃的卻是“牛哥”這個(gè)品牌乃至不斷延伸而成的“?！痢逼放迫海Ｈ褐皇沁@個(gè)“?！比旱呐Ｙ?，也就是總的產(chǎn)品形象代言人。韓頤和成功地借助了牛群的知名度尤其與牛有著極深淵源的濃厚背景,，把牛群全面塑造成“?！痢边@個(gè)品牌的領(lǐng)軍人物，然后以此為依托，圍繞著“?！弊謥?lái)大作文章,。

1、讓第一頭“?！迸Ｆ饋?lái)

1999年,，偉哥被爆炒之后，偉哥似乎成了中國(guó)的壯陽(yáng)藥市場(chǎng)的代名詞,。中國(guó)人只要一提起“×哥”,，就能不假思索地想起壯陽(yáng)藥來(lái)，這是客觀市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí),。在這個(gè)市場(chǎng)生存的企業(yè)怎樣看待這個(gè)問(wèn)題,，會(huì)直接影響到自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在這個(gè)市場(chǎng)背景下,，2000年初,，一種名叫“力龍偉雄”的壯陽(yáng)藥產(chǎn)品問(wèn)世了，此藥的發(fā)明人是“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者”,、著名中醫(yī)李錫濤教授,，雖然此藥效果不錯(cuò)，但用“力龍偉雄”品牌推廣成效卻不盡人意,。據(jù)了解,，該藥在全國(guó)多數(shù)地區(qū)銷(xiāo)售不暢，有些地方如大連等地均是直接退貨,。嚴(yán)峻的事實(shí)使企業(yè)更加明白“品牌”經(jīng)營(yíng)的重要性,。但是，企業(yè)并沒(méi)有太多資金打廣告戰(zhàn),，怎么辦呢,？

一次偶然的機(jī)會(huì)，李教授遇到了策劃人“旗幟飄揚(yáng)器”的發(fā)明者韓頤和,，當(dāng)韓頤和聽(tīng)李教授講了自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的困難之后,，突發(fā)奇想：“我倒是有個(gè)好辦法，著名相聲演員牛群的人品一流,，在圈內(nèi)被人們尊稱(chēng)為牛哥,，咱們的產(chǎn)品就叫牛哥怎么樣？”隨后,，韓頤和把他多年朋友牛群“請(qǐng)”了出來(lái),，將想把“牛哥”作為注冊(cè)商標(biāo)的想法告訴牛群，并向牛群介紹了該藥的功效及國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字的權(quán)威性,，經(jīng)過(guò)慎重思考,，牛群終于答應(yīng)了。

于是,，經(jīng)過(guò)韓頤和一番調(diào)查和謀劃之后,，自認(rèn)為“觀念牛，膽量牛,，這藥也很?！钡呐Ｈ鹤鳛檫@種壯陽(yáng)藥的代言人形象被印在了藥品的包裝盒?！白屇腥伺Ｆ饋?lái)”的“牛哥”頓時(shí)聲名遠(yuǎn)揚(yáng),，該產(chǎn)品銷(xiāo)售立刻直線上升，各地經(jīng)銷(xiāo)商蜂擁而至,。韓頤和選擇了一家有藥品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的國(guó)字頭的公司作“牛哥”的總經(jīng)銷(xiāo),，產(chǎn)品從原來(lái)的全部滯銷(xiāo)變成供不應(yīng)求。

作為策劃人,，韓頤和在為別人策劃的同時(shí),，當(dāng)然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有權(quán)并未完全歸企業(yè)所有,，而由自己負(fù)責(zé),，銷(xiāo)售中的產(chǎn)品由廠家提供，商標(biāo)由自己提供,，根據(jù)最終銷(xiāo)售額來(lái)進(jìn)行分成,。這樣不僅為企業(yè)省了錢(qián)，自己的利益也得到了保證,。至此,，韓頤和與他的牛群合作成功策劃了他的第一頭牛，牛哥品牌開(kāi)始初顯雛形,。

從第一頭牛的策劃來(lái)看,，應(yīng)該可以說(shuō)是非常成功的。牛哥同偉哥相比,，沒(méi)有搭國(guó)外音譯名的便車(chē),，免去了類(lèi)似偉哥搶注之后的諸多風(fēng)波，但又巧妙地利用了偉哥造成的影響,，讓人容易產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想,。另外，牛哥形象的選擇能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),。牛群人到中年,，性情隨和，熱情親切,，家庭穩(wěn)定,，身體健碩,，由這樣一位有文化內(nèi)涵、人緣極好的老大哥來(lái)做品牌廣告,，是投入幾千萬(wàn)廣告費(fèi)都換不來(lái)的,。最重要的是，韓頤和利用牛群,、牛哥,、偉哥所融合而成的轟動(dòng)效應(yīng)引起廣大傳播媒體的極大關(guān)注，從而獲取了大量的免費(fèi)廣告宣傳,。正是由于牛哥第一頭牛所產(chǎn)生的巨大影響,，才為韓頤和成功策劃第二頭牛、第三頭?！於肆己玫幕A(chǔ),。也就是說(shuō)，品牌的發(fā)跡對(duì)于品牌的成功延伸將是至關(guān)重要的,。

思考題：

1,、策劃人在進(jìn)行商業(yè)策劃時(shí)如何借“人”借“勢(shì)”？

2,、從本案例中,，你學(xué)到哪些策劃技巧？

3,、在策劃品牌延伸時(shí),，應(yīng)注意什么問(wèn)題？

案例評(píng)析：

有記者問(wèn)“名人效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系是什么,？”牛群回答：“過(guò)去大家沒(méi)有注意到蒙城,，但大家一旦認(rèn)識(shí)她了，就會(huì)對(duì)她的投資環(huán)境,、地理位置,、發(fā)展空間，投資商對(duì)利潤(rùn)空間有經(jīng)過(guò)調(diào)研后的認(rèn)知,。比如商貿(mào)城投資2個(gè)億,，占地400畝，不是小數(shù),，對(duì)個(gè)體投資商一分錢(qián)都是血汗錢(qián),，拿自己的錢(qián)一下打到銀行7000萬(wàn)，一分錢(qián)沒(méi)貸款,，工程就開(kāi)始起步了,。沖我名字來(lái)不假，但真正的商人不是因?yàn)橄矚g我的相聲就往這投資,，他一定要看發(fā)展前景,，兩年后牛群在這兒當(dāng)不當(dāng)縣長(zhǎng)已經(jīng)不重要了,。”高明的策劃人制造品牌效應(yīng),，決不會(huì)盲目地大打廣告戰(zhàn),，盲目轟炸，而是巧妙地借“人”借“勢(shì)”得利,。所謂借“人”即借助名人,，利用名人的影響力,；借“勢(shì)”常常與“審時(shí)”連在一起用,，對(duì)策劃人來(lái)說(shuō)，“審時(shí)”是指策劃人對(duì)所處環(huán)境,、時(shí)局,、格局等客觀情況的判斷；“度勢(shì)”是指策劃人分析環(huán)境,、時(shí)局,、格局中對(duì)策劃有利的因素，主動(dòng)創(chuàng)造出一種機(jī)遇,，使這些有利因素進(jìn)一步發(fā)展,，從而推動(dòng)策劃的順利進(jìn)行。策劃人韓頤和巧妙地利用偉哥造成的影響,，讓人產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想,，又利用牛群這樣一個(gè)有文化內(nèi)涵、人緣極好的名人作形象代言人,，從而在社會(huì)公眾中樹(shù)立了全新的品牌形象,。然后又搶抓時(shí)機(jī)巧妙地進(jìn)行品牌延伸，形成良好的品牌效應(yīng),，獲得了社會(huì)和廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,。

品牌策劃公司營(yíng)銷(xiāo)方案篇2

1、近年,，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善,，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專(zhuān)業(yè)化,、個(gè)性化,、多元化方向發(fā)展，隨 著WTO的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消,，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式,，如 批發(fā)和無(wú)品牌散賣(mài)等,，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮,，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下,，提前進(jìn)入成熟期,，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明 顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理,、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分,。

這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求,，尤其是中低檔休閑裝,，由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激 烈,，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者,、不同穿著場(chǎng)合,、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的品牌 綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下,，走品牌提升之路,，將品牌做大，做強(qiáng),，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨,，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

二,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

作為傳統(tǒng)行業(yè),，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起,。目前我司木浪時(shí)所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服,，目前，我們的目標(biāo)消 費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的考慮因素依次為：款式 　價(jià)格 　品牌 　 面料,，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高,，穩(wěn)定性極差。木浪時(shí)100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受,，不過(guò)由于梭織類(lèi),，牛仔類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品 有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了木浪時(shí)品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大,。

同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌,，伊韻兒、以純,、異鄉(xiāng)人,、依米奴等等,，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群,，對(duì)我司 的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng),。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌Nike、Addidas,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧,、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品 牌形象,，易被消費(fèi)者接受,、購(gòu)買(mǎi)，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額,。

可喜的是,，我司木浪時(shí)品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷(xiāo),，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力,，20**年度將積極利用一些重大節(jié)日 開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷(xiāo)和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí),，也將進(jìn)一步強(qiáng)化木浪時(shí)的品牌形象,，同時(shí)也將有效提升木 浪時(shí)的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放?款式 價(jià)格 面料,，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度,。

三、問(wèn)題與機(jī)會(huì)（ＳＷＯＴ分析）

通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解,，我認(rèn)為木浪時(shí)當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問(wèn)題：

● 目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零,，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn),；

● 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，產(chǎn)品品種、面料,、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多,，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，難度較大,；

● 欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷(xiāo)計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性,，品牌的連貫一致性不強(qiáng),，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升,；

● 部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷(xiāo)大方向或利益口徑不一致,，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻,，品牌形象、終端管理和銷(xiāo)售政策也不統(tǒng)一,；

● 木浪時(shí)的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華,，必須形成木浪時(shí)品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作,，切實(shí)貫徹到公司每一位員工,，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者， 真正的將品牌文化深入心,。

同時(shí),，經(jīng)過(guò)對(duì)一些區(qū)域市場(chǎng)的走訪和針對(duì)性研究，木浪時(shí)品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機(jī)會(huì)：

● 由于都市工作和生活壓力普遍增加,，時(shí)尚運(yùn)動(dòng),，健康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要，因而,，運(yùn)動(dòng),，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識(shí)，成為市場(chǎng)消費(fèi)主流,，而這正是我司木浪時(shí)多年來(lái)一直在走的品牌之路,，因此這種市場(chǎng)狀態(tài)可以說(shuō)十分有利于木浪時(shí)的進(jìn)一步發(fā)展；

● 同類(lèi)風(fēng)格走向的國(guó)際一線品牌如Nike,、Addidas等大都將市場(chǎng)重點(diǎn)放在北京,、上海、廣州等一級(jí)城市,，它們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司木浪時(shí)品牌不構(gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng),，這給木浪時(shí)的品牌發(fā)展留下較大市場(chǎng)空間；

● 同一檔次,、同一路線的競(jìng)爭(zhēng)品牌,，如伊韻兒、以純,、異鄉(xiāng)人,、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一,，企業(yè)文化缺乏個(gè)性等原因,，也普遍未能 形成明顯的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同層面的市場(chǎng)基本上處于群雄并爭(zhēng),，強(qiáng)勢(shì)品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,，這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有利于木浪時(shí)與群雄的市場(chǎng)逐鹿；

● 到處可聞的生意難做感嘆，說(shuō)明市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升,，新品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)一定程度受到制約,，中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服裝新增加的競(jìng)爭(zhēng)減少，這有利于木浪時(shí)作為市場(chǎng)的先到者,，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)陣地的占有,；

● 經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的市場(chǎng)摸索，木浪時(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場(chǎng),，也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受,，品牌的市場(chǎng)定位也日益準(zhǔn)確，產(chǎn)品的品種也日益完善,，這是木浪時(shí)日漸走向成熟的表現(xiàn),，這種市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成木浪時(shí)品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，有利品牌的長(zhǎng)久市場(chǎng)拓展,。

● 價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控,，可以嚴(yán)格控制成本，在保證利潤(rùn)空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到具備市場(chǎng)殺傷力的最下限,，因此與Nike,、Addidas等一線品牌比較有絕對(duì)明顯的價(jià)格差優(yōu)勢(shì)；

● 款式特色優(yōu)勢(shì)：與競(jìng)爭(zhēng)品牌同類(lèi)產(chǎn)品比較,，如以班尼路,、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌,，以美特斯邦威,、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以ESPRIT,、ONLY,、艾格 為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運(yùn)動(dòng)的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動(dòng)”服裝的消費(fèi)潮流,，但仍然保持著品牌本身原有的定 位,，由此而知，“休閑運(yùn)動(dòng)”必然成為趨勢(shì)與消費(fèi)主流,，木浪時(shí)品牌以休閑運(yùn)動(dòng)為主體,，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對(duì)性極強(qiáng)地開(kāi)發(fā)出一系列自 己特有而市場(chǎng)又認(rèn)可和接受的具備木浪時(shí)品牌特色的休閑運(yùn)動(dòng)服裝,，在運(yùn)動(dòng)中注入時(shí)尚元素,，將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋漓盡致，恰到好處,。在市場(chǎng)上形成自己鮮明 的品牌個(gè)性,，改寫(xiě)了以往純運(yùn)動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格，又推動(dòng)了休閑運(yùn)動(dòng)裝的新潮流,；

● 面料材質(zhì)優(yōu)勢(shì)：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲(chǔ)備戰(zhàn)略,，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率,，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，形成木浪時(shí)優(yōu)勢(shì),。

四,、市場(chǎng)定位

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑

二十一世紀(jì)初的中國(guó),，是一個(gè)經(jīng)濟(jì),、文化、科技快速增長(zhǎng)與澎漲的發(fā)展中國(guó)家,，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn),，神經(jīng)一直處于一種緊崩 與超負(fù)荷狀態(tài)，腦力的嚴(yán)重透支以及與體力的不平衡,，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài),，長(zhǎng)時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機(jī),。

剛踏入二十一世紀(jì),，sars已經(jīng)向全人類(lèi)的健康發(fā)出報(bào)警信號(hào)，隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高,，人們已經(jīng)意識(shí)到“健康”在社會(huì)發(fā)展中的重要性,，因 此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張,，隨著2006年亞運(yùn)會(huì)將在中國(guó)廣州舉辦以及2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京的成功申辦,，在中國(guó)大地上將會(huì)掀起一股持久的 “全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)”。

運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚,，健康成為人們休閑生活的主題,。木浪時(shí)品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo),，本著“誠(chéng)信互利,，造福社會(huì)”的企業(yè) 經(jīng)營(yíng)理念，秉持“品質(zhì)取勝未來(lái),，服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨,，以“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力,，清新舒適,，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng) 格全力推出木浪時(shí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾,，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)人的超級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾名牌,。

2、產(chǎn)品風(fēng)格

清新舒適，健康活力,，輕松自然,，時(shí)尚動(dòng)感在運(yùn)動(dòng)套裝的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚和休閑元素，打破以往專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的設(shè)計(jì)思路,，以“大眾運(yùn)動(dòng)休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一 種健康,，積極，自信的生活態(tài)度,。引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的潮流,，以一種清新、舒適,、輕松,、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對(duì)健康和時(shí)尚的追求。

● 運(yùn)動(dòng)不分國(guó)界,，時(shí)尚不分年齡,，木浪時(shí)品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無(wú)限制，只要他們“崇尚自然健康,，追求時(shí)尚自我,，樂(lè)觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群,。

五,、價(jià)格策略

價(jià)格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類(lèi)品牌的零售價(jià)格,，爭(zhēng)取終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大銷(xiāo)售收入，在品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期快速提升市場(chǎng)占有率,。

2,、主打產(chǎn)品定價(jià)策略：

新季主打產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn)；

2t非主打產(chǎn)品即少量形象款,，約占整盤(pán)貨品比例的10%，基本與同類(lèi)品牌持平,，用以樹(shù)立品牌形象,；

3、定價(jià)方法：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用,。

六,、營(yíng)銷(xiāo)策略

總體營(yíng)銷(xiāo)思路：

根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),，集中公司產(chǎn)品,、人力、廣告、促銷(xiāo)等多方面優(yōu)勢(shì)資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)支援和終端服務(wù),，逐步建立 起幾個(gè)甚至一個(gè)木浪時(shí)品牌的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)根據(jù)地,，形成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)絕對(duì)優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略,，將品牌輻射力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)逐步 擴(kuò)散開(kāi)來(lái),。

要達(dá)致這一營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

1,、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵,。

針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)木浪時(shí)產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對(duì)其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，我司應(yīng)集中設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)資源,，重點(diǎn)對(duì)運(yùn)動(dòng)套裝的款 式設(shè)計(jì),、花式變化、面料搭配,、版型開(kāi)發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān),，并加強(qiáng)梭織、牛仔類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力,，最大限度地開(kāi)發(fā)出既有木浪時(shí)品牌特色又能迎合市場(chǎng)流行趨勢(shì)的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品,，同步增強(qiáng)木浪時(shí)產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)宣傳，為新季的銷(xiāo)售和品牌的長(zhǎng)久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),；

2,、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。

鑒于當(dāng)前木浪時(shí)各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規(guī)范統(tǒng)一,，個(gè)別產(chǎn)品類(lèi)別的展示效果不盡如意,，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對(duì)新一代店 鋪形象的設(shè)計(jì)工作,，重點(diǎn)注重店面視覺(jué)效果和品牌特色文化的結(jié)合,，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳列實(shí)用性,、柜臺(tái)布置的空間舒適感,，同時(shí)也注意以一些有品牌文 化內(nèi)涵的陳列小飾品點(diǎn)綴來(lái)突顯品牌的檔次；

3,、建立終端零售導(dǎo)購(gòu)直屬體系與互動(dòng)機(jī)制,。

誰(shuí)控制了終端誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，很多服裝品牌不成功的原因不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，也不是因?yàn)榈昝嫘蜗蟛患?。而是因?yàn)闆](méi)有一套科學(xué)和規(guī)范的專(zhuān)賣(mài)連鎖營(yíng)運(yùn) 體系,，在這個(gè)體系中，人,、貨,、店的管理必須面面具到，其中,，導(dǎo)購(gòu)員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素,，特別是在一個(gè)新推出品牌的銷(xiāo)售成功因素中， 導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度,、銷(xiāo)售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上,，這也是關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷(xiāo)售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò),，不斷 能保持已有市場(chǎng)份額,，更能增加品牌美譽(yù)度，無(wú)形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客,，從而使市場(chǎng)份額的占有率不斷提升,。據(jù)美國(guó)一家營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)， 開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)所需要的費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)是維持一個(gè)舊客戶(hù)的5倍,。由此可見(jiàn),，終端銷(xiāo)售人員對(duì)品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。木浪時(shí)首先會(huì)在廣東區(qū)建立自己的,。直營(yíng)旗艦 店,，它起到的作用既是一個(gè)培訓(xùn)基地又是一個(gè)營(yíng)運(yùn)試驗(yàn)田和銷(xiāo)售人員的“練兵場(chǎng)”，在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張之前,，木浪時(shí)會(huì)全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長(zhǎng)”,，金牌 店長(zhǎng)必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常了解，對(duì)產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通,，具備一流的銷(xiāo)售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì),，一旦成為“金牌店長(zhǎng)”將會(huì)享受到經(jīng)理 級(jí)的待遇，金牌店長(zhǎng)將全國(guó)市場(chǎng)劃分為十大板塊,，并會(huì)分布在自己所屬的市場(chǎng)區(qū)域,，對(duì)本區(qū)域的店員進(jìn)行流動(dòng)監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列,、培訓(xùn)資 料最即時(shí)的傳達(dá)到每一位店員,，每位“金牌店長(zhǎng)”有管理100名店員的上限，對(duì)本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配,，一旦有新店開(kāi)業(yè)，可以迅速及時(shí)的從其它店鋪調(diào)度精 英人員,，以保證新開(kāi)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。金牌店長(zhǎng)之間也會(huì)保持即時(shí)的溝通,，每天通過(guò)短信息互通銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，每周通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次峰會(huì),，討論和分析市場(chǎng)狀況,， 以及提出提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案，并規(guī)定每位金牌店長(zhǎng)每周都有一份《金牌周報(bào)告》傳送到公司總部,，以便總公司及時(shí)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),；

4、重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控

考慮設(shè)立自營(yíng)‘品牌旗艦店’,，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)于木浪時(shí)品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域,，配合程度較好的加盟商,，影響力較好位置形象好的 商場(chǎng)專(zhuān)柜重點(diǎn)給予貨品、貨架,、信貸,、廣告、促銷(xiāo)和終端物料等的支持,，集中公司優(yōu)勢(shì)資源配合主攻這些市場(chǎng),，力爭(zhēng)在這些區(qū)域市場(chǎng)把木浪時(shí)做到歐式運(yùn)動(dòng)休閑服裝 的第一品牌，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)擊敗包括伊韻兒,、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；同時(shí)，在一些品牌積累較好的自營(yíng)區(qū)域市場(chǎng),，由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上 轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴,，品牌初期則可考慮選擇最好的商場(chǎng)的最好柜臺(tái)位置設(shè)立“木浪時(shí)品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，逐步提升木浪時(shí)品牌檔次和品牌輻射力,，為二級(jí)店鋪的 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升創(chuàng)造更好條件。

5,、促銷(xiāo)推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化,。

新一季的品牌促銷(xiāo)推廣工作將嚴(yán)格按照‘先計(jì)劃，后執(zhí)行,，推廣預(yù)算納入銷(xiāo)售費(fèi)用,，執(zhí)行效果以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性,，行業(yè)的季節(jié)性,，品 種的主推性，銷(xiāo)售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控,，力求做到計(jì)劃和市場(chǎng)需求相結(jié)合,，計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合,，預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。

20**春夏促銷(xiāo)推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見(jiàn)第八節(jié),。

● 促銷(xiāo)：穿針引線服裝論壇

堅(jiān)持短期利益（注重銷(xiāo)售）和品牌中長(zhǎng)期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略,，以重大節(jié)日的主題性贈(zèng)禮促銷(xiāo)為主要方式，取代對(duì)品牌美譽(yù)度損害較大的直接 折扣促銷(xiāo),；另一方面,，完善并切實(shí)做好木浪時(shí)VIP服務(wù)體系的推廣工作，首期以木浪時(shí)的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)（北京,、成都,、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn),，規(guī)范并完善 VIP客戶(hù)的服務(wù)細(xì)則,，并建立起完善的VIP客戶(hù)檔案，全面推進(jìn)VIP會(huì)員制度的實(shí)施,，以?xún)?yōu)質(zhì)到位的終端客戶(hù)服務(wù)項(xiàng)目,，形成木浪時(shí)除產(chǎn)品以外的新的核心競(jìng) 爭(zhēng)力，在區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑,。

● 廣告：

借鑒當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔運(yùn)動(dòng)休閑品牌拓展策略,，木浪時(shí)在20**上半年仍是立足市場(chǎng)，完善終端管理,，蓄勢(shì)積累,，穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費(fèi) 用不會(huì)太大,，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi),、或是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金,、實(shí)物相結(jié)合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介 廣告投放機(jī)會(huì),，減少公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)也清減庫(kù)存的積壓。

20**春夏廣告主題方面將會(huì)營(yíng)造全新的木浪時(shí)品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng),，健康休閑的品牌核心取向,，從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)木浪時(shí)品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格， 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)木浪時(shí)產(chǎn)品的清新舒適,，健康活力,，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感和至優(yōu)服務(wù),，力爭(zhēng)向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)一種歐化的時(shí)尚健康生活新概念,。

L廣告費(fèi)用的投放分配將主要考慮兩個(gè)方面，一是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較穩(wěn)定且仍有上升空間,，而特許客戶(hù)又能較好配合的區(qū)域,，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度,，進(jìn)而 提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,；另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又計(jì)劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域,，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場(chǎng)需求又大的區(qū)域市場(chǎng)利用重要節(jié)假日或 新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)（如招商會(huì),，訂貨會(huì),，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等）和公贊助（如高校運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝贊助,，地方性活動(dòng)贊助，慈善捐助等）

廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)參考媒介千人成本,、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進(jìn)行媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國(guó)服裝網(wǎng)》《上海服 飾》,、《中國(guó)服飾》,、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服飾商情》,、《服裝時(shí)報(bào)》或是行業(yè)主流報(bào)紙以及地域性權(quán)威報(bào)紙,、大商場(chǎng)燈箱、戶(hù)外墻體廣告,、DM宣傳品等媒介及方 式,。

促銷(xiāo)推廣及品牌廣告的計(jì)劃執(zhí)行需以科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控，本部門(mén)將重點(diǎn)從月銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率,，商場(chǎng)排名,、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果,，并根據(jù)各種反饋信息對(duì)廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調(diào)整,。