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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇一

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種,，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物,，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過(guò)門店上門的客戶,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā),。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn),，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省,。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi),。

辦公位置：寫字樓。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主,，混合時(shí)尚消費(fèi),。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨: 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā);

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

三,、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。

四,、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來(lái)門店咨詢、客戶電話咨詢,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估

七,、營(yíng)銷組合策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn),，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格,、會(huì)員價(jià)格,、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格,、節(jié)日促銷價(jià)格

1、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定,，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。

通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、 借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格,，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā),。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定,。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗(yàn)式營(yíng)銷: 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2,、 網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3,、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn),，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4,、 通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

八,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn),。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面,，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量,。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片,、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇二

在微信推廣中,，不僅要利用自己的微信公眾平臺(tái),，還有投放第三方微信渠道。原因很簡(jiǎn)單：自己的微信受眾目標(biāo)是有限的,，而利用第三方不僅可以做推廣,，而且可以快速增加粉絲量，可以說(shuō)是一舉兩得,。

不過(guò)第三方平臺(tái),，并不是免費(fèi)使用的，而是花錢投放的費(fèi)用,，說(shuō)白了就是買廣告,、買粉絲，更大的曝光活動(dòng)范圍,。

首先,，選擇第三方渠道

1、需要結(jié)合自己的受眾目標(biāo)用戶,，找尋高質(zhì)量的第三方渠道,。例如：國(guó)內(nèi)代購(gòu)網(wǎng)站的目標(biāo)人群是國(guó)外的華人、留學(xué)生,，我們就必須找關(guān)于每個(gè)國(guó)家的華人微信平臺(tái),，那里聚集著我們大量的潛在用戶，反之國(guó)內(nèi)平臺(tái)并不是我們的選擇,。

2,、了解選擇的平臺(tái)粉絲數(shù)量、男女比例,、活躍度及微信閱讀量的平均值多少,，得到數(shù)據(jù)之后可以更利于我們選擇平臺(tái)把控效果。

其次,，文案策劃

文案是決定微信推廣成敗的重要因素之一,，高質(zhì)量的文案策劃方案，更好的讓用戶參與進(jìn)來(lái),，并且在推廣過(guò)程中起到節(jié)點(diǎn)推廣的效果,，例如大量轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等,。

再次,，效果跟蹤

在投放開(kāi)始后，需要實(shí)施的跟蹤效果,，例如：閱讀量多少;流量導(dǎo)入多少,，用戶參與多少、轉(zhuǎn)化率多少等一步步的數(shù)據(jù)監(jiān)控分析。

最后,，推廣預(yù)算

推廣預(yù)算的成本一般包括微信渠道廣告投放為主,，這里不需要更多的人員成本預(yù)算，因?yàn)槲覀兪墙柚c第三方的平臺(tái)發(fā)布推廣,，在人員成本上可以大大的減少不必要的開(kāi)支,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇三

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其中一個(gè)內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷偏重于營(yíng)銷層面,，注重通過(guò)營(yíng)銷產(chǎn)生的實(shí)際效益，而網(wǎng)絡(luò)推廣則注重通過(guò)推廣后給企業(yè)帶來(lái)更大的知名度和影響力,，常常表現(xiàn)為網(wǎng)站流量,、訪問(wèn)量、注冊(cè)量,、世界排名等的上升,。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須包括網(wǎng)絡(luò)推廣,，這是其核心內(nèi)容,。

網(wǎng)絡(luò)推廣是以產(chǎn)品為核心的，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)會(huì)花錢做無(wú)用功,。從以因特網(wǎng)為主要載體的網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō),，它的主要工作內(nèi)容就是建立網(wǎng)站，然后通過(guò)各種渠道給網(wǎng)民展示其產(chǎn)品,。常見(jiàn)的推廣方式是整體推廣,、百度推廣、谷歌推廣,、搜狗推廣,、搜搜推廣(cpc，cps,，cpv,，cpa)等。狹義地說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣,。

網(wǎng)絡(luò)推廣的被推廣對(duì)象范圍很廣,，并不固定，包括企業(yè),、產(chǎn)品,、政府及個(gè)人，等等。在20__年,，中國(guó)有93%的企業(yè)沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣,，而這一比例在有些發(fā)達(dá)國(guó)家只占16%，這說(shuō)明中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)推廣還處于萌芽階段,。目前政府正在鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的運(yùn)營(yíng)模式,，所以中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)模一定會(huì)越來(lái)越大的。

網(wǎng)絡(luò)推廣主要著重于“推廣”二字,，目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則重在“營(yíng)銷”二字，它更注重的是推廣產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益,。讀者從這里就可以看出,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣的要求相對(duì)較低,，甚至一個(gè)人也可以操作,，比如論壇推廣，推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可,，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求就很高了,，投入比較大，不是一兩個(gè)人能夠完成的,，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)完成,。下面我將主要講述網(wǎng)站推廣的相關(guān)內(nèi)容，讓讀者明白網(wǎng)絡(luò)推廣的運(yùn)行模式,。

1.要確定營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn),。也就是市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，以及客戶需求究竟是什么,，這些是每一個(gè)營(yíng)銷人員必須了解的選項(xiàng)，而且其中的具體知識(shí)只有經(jīng)過(guò)實(shí)地考察以后才能得出結(jié)論,。比如說(shuō)你要弄明白產(chǎn)品或服務(wù)的特性,，包括產(chǎn)品的種類、尺寸,、顏色,、原料、做工,，等等,，不同特質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合。酒仙網(wǎng)上銷售的肯定是酒水,，不會(huì)在賣酒的同時(shí)賣汽車,，唯品會(huì)的主打則是“特賣”,，所以上面的產(chǎn)品自然也是特賣產(chǎn)品。

2.做好seo,，seo也就是搜索引擎優(yōu)化(searchengineoptimization),，讓消費(fèi)者能夠快速地找到你的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站和產(chǎn)品的知名度和影響力,，這些內(nèi)容我將在下文單獨(dú)列出來(lái),，詳細(xì)講述其中的要點(diǎn)，這里就不再贅述了,。

3.競(jìng)價(jià),。這里說(shuō)的競(jìng)價(jià)，是從如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢的角度去考慮,，而不是從一個(gè)廣告主的角度去考慮,。在這里，競(jìng)價(jià)成為一種商業(yè)模式,，通過(guò)購(gòu)買流量的方式進(jìn)行盈利,。之所以要這么做，是因?yàn)榱髁渴蔷W(wǎng)站生存的命脈,，沒(méi)人點(diǎn)擊的網(wǎng)站是無(wú)法生存下去的,，也起不到推廣產(chǎn)品的效果。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上有許多購(gòu)買流量的網(wǎng)站,，需要投入的資本也很低廉,，1000個(gè)ip才幾塊錢。一般來(lái)說(shuō),，網(wǎng)站競(jìng)價(jià)主要有兩種展示方式,，一種是靠搜索引擎進(jìn)行展示，也就是常說(shuō)的搜索競(jìng)價(jià)排名,，或者是搜索廣告;另一種是通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行展示,可稱為網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟,也就是常說(shuō)的內(nèi)容廣告,。

4.投放廣告。與傳統(tǒng)廣告一樣,，互聯(lián)網(wǎng)上的門戶廣告也是一種營(yíng)銷手段,。這是花費(fèi)很高的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，同時(shí)也能帶來(lái)最多的流量,，一般來(lái)說(shuō),，只有資本雄厚的站主才會(huì)使用此類方式。

5.視頻營(yíng)銷,。今年來(lái),，隨著微電影的廣泛傳播，視頻的數(shù)量和質(zhì)量也在不斷提升,。一部精心打造的視頻可以取得的效果是驚人的，它可以準(zhǔn)確地傳達(dá)出企業(yè)的精神，以及產(chǎn)品的特色,，讓消費(fèi)者能夠快速了解,。

6.發(fā)送電子郵件。雖然看起來(lái)這是一種很古老的營(yíng)銷方式,，但是它也是十分高效的,，這也是為什么到現(xiàn)在仍然有許多企業(yè)熱衷于給客戶發(fā)送電子郵件的根本原因。發(fā)送電子郵件并不是毫無(wú)目的地狂轟濫炸,，而是事先做好調(diào)查,，對(duì)潛在的客戶發(fā)送廣告。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇四

一,、校園二手書網(wǎng)站的需求分析

當(dāng)前大學(xué)的學(xué)雜費(fèi),、生活費(fèi)居高不下，每學(xué)期大學(xué)生還要花較多的錢買較為昂貴的教科書和其他書籍,，這在物價(jià)上漲特別厲害的今天,，大學(xué)生面臨的經(jīng)濟(jì)壓力就更大了.學(xué)生在花銷方面,，節(jié)省就顯的很重要.特別是每年書籍方面的開(kāi)銷了.

對(duì)于同專業(yè)的上、下屆的學(xué)生來(lái)講,，許多專業(yè)課程是同一個(gè)老師教的，所用的教材一般不會(huì)變.買舊書除了破一些,，其他都還算可以.

而對(duì)于考級(jí)的學(xué)生來(lái)講,，不管是四、六級(jí)考試還是計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,，所用的參考資料都具有多次利用的價(jià)值.如果僅僅是把它們當(dāng)廢品賣掉,，那真叫可惜.而華大的跳瘙市場(chǎng)雖然每年都很活躍，但是它的時(shí)間段僅僅是每年的五,、六月份.有些人一時(shí)半伙不知要買什么書,，就沒(méi)買.等到下學(xué)期要上這門課時(shí)，才想去買.但是這會(huì)兒大四的學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)了.而多數(shù)在跳瘙市場(chǎng)賣書的大四學(xué)生也不可能每天都在賣.那么多的書,，每次沒(méi)有賣出去書還要再裝起來(lái),，扛回宿舍.要是遇上下雨天，那是搬都來(lái)不及,，弄得很辛苦.

因此多數(shù)的書是還沒(méi)有在跳瘙市場(chǎng)賣過(guò),，就已經(jīng)裝進(jìn)回收廢品的麻袋里了.雖然在一些城市，如西安,、北京,，已經(jīng)有專門為高校大學(xué)生搭建的二手書平臺(tái).但華大到現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)專門為本校師生提供買賣二手書籍、雜志的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái).而僅僅是在娛網(wǎng),、桑梓論壇的一些板塊上寫一些買賣書籍的支言片語(yǔ).多數(shù)情況下它們是被視頻,、音樂(lè),、電影等娛樂(lè)信息淹沒(méi)掉.所以我們小組希望創(chuàng)建一個(gè)華大校園的電子商務(wù)交易平臺(tái)，主要是針對(duì)本校高,、低年級(jí)間使用教材重復(fù)現(xiàn)象,，為多數(shù)高年級(jí)學(xué)生能夠更方便的將自己用過(guò)的教材、書籍出售,，同時(shí)也為了讓低年級(jí)學(xué)生能夠更方便的買到自己需要的圖書.通過(guò)二手書的交流為同學(xué)們減省購(gòu)書費(fèi)用,，并積極構(gòu)建一個(gè)共享的環(huán)境，讓教育資源再利用.(附上二手書調(diào)查表)

二,、網(wǎng)站的定位分析

1,、本網(wǎng)站的基本定位

一個(gè)為大學(xué)生買、賣二手書籍的雙方提供交易信息的平臺(tái).

2,、本網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

網(wǎng)站成為一個(gè)深受大學(xué)生青睞的二手書網(wǎng),，讓學(xué)生一想買、賣書就到我們網(wǎng)站來(lái).

3,、本網(wǎng)站的平臺(tái)作用

廣泛收集買,、賣雙方的需求信息.急你所急，真誠(chéng)服務(wù).

三,、網(wǎng)站整體策劃

1,、網(wǎng)站基本屬性

網(wǎng)站域名設(shè)想:book11 ，"不可思議"的價(jià)格,，"不可思議"的服務(wù),，"不可思議"的速度，突出自己的特色,，帶給大家滿意的服務(wù).

網(wǎng)站版本設(shè)想:初期制作一個(gè)網(wǎng)站,，考慮后期的經(jīng)營(yíng)狀況，升級(jí)網(wǎng)站.

2. 網(wǎng)站平臺(tái)策劃

首先消費(fèi)者在我們的首頁(yè)注冊(cè)為會(huì)員,，然后他就具有了會(huì)員相關(guān)的權(quán)利,，上傳賣書信息或者在線瀏覽圖書.當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己有興趣的書時(shí)，可以點(diǎn)擊詳細(xì)信息來(lái)進(jìn)一步的了解.確定了購(gòu)買需求,，即可點(diǎn)擊購(gòu)物車把書放進(jìn)去.如果消費(fèi)者對(duì)該書有一定的了解,，如書名、作者或是出版社信息,，在登錄之后可在線搜索自己需要的書.把書放進(jìn)購(gòu)物車之后,，頁(yè)面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至訂單頁(yè)面，消費(fèi)者在這里填寫個(gè)人信息并選擇訂購(gòu)方式和付款方式.

消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上下訂單之后,，訂單訊息將傳至后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)一處理,，之后數(shù)據(jù)庫(kù)管理員即向消費(fèi)者確認(rèn)訂單，如果消費(fèi)者所訂購(gòu)的商品無(wú)法於正常期限內(nèi)出貨時(shí),，管理員會(huì)以電話或e-mail通知所需的時(shí)間.在訂單確認(rèn)完畢之后,，管理員將傳輸欲訂購(gòu)的商品資訊給供書人,，待將供書人的書提取后，由管理員統(tǒng)一包裝,，出貨,，并依訂書人所選擇的訂購(gòu)方式,，將書送達(dá)其手中.

在線查詢: 學(xué)生可以查詢自己需要的書是否有在賣,，如果有自己想要的書，要知道更詳細(xì)的資料必須先登入會(huì)員,，才可以知道更詳細(xì)的內(nèi)容.

在線登錄與修改:學(xué)生可以隨時(shí)以在線登錄的方式新增,、修改、或刪除書籍?dāng)?shù)據(jù).并可對(duì)自己想賣的書再做更詳細(xì)的描述.

留言板:學(xué)生想留言可以在此留言,，到了一段時(shí)間之后所發(fā)表的文章會(huì)自動(dòng)刪除,，避免數(shù)據(jù)過(guò)多重復(fù)，會(huì)員想賣的書還沒(méi)賣出,，可再一次發(fā)表文章.

會(huì)員管理:即可供管理員登錄的后臺(tái),，對(duì)會(huì)員進(jìn)行管理，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí),，可考慮予以升級(jí),，并給與一定的優(yōu)惠.

購(gòu)物車:核對(duì)購(gòu)物信息，確定數(shù)量及其他問(wèn)題,，點(diǎn)擊提交購(gòu)買.

信息發(fā)布:由那些有賣書需求的人來(lái)發(fā)布信息,，網(wǎng)站可提供說(shuō)明和示范，一方面可減少管理員的工作量,，另一方面也提高會(huì)員的參與熱情.

3.網(wǎng)站主要欄目介紹

首頁(yè):分為會(huì)員登錄前與登錄后的頁(yè)面,，會(huì)員在登錄前后享有權(quán)限不同，登錄前只可瀏覽,，不可交易,，而在登錄后可以發(fā)布賣書信息，還可以查詢圖書詳細(xì)信息并購(gòu)買.

最新上架:推薦會(huì)員剛發(fā)布的具有購(gòu)買價(jià)值的書籍,，可引起會(huì)員興趣,，促成交易.也可以幫助周圍書店發(fā)布新書信息，增加網(wǎng)站瀏覽次數(shù).

圖書分類:在網(wǎng)站的指導(dǎo)下賣家對(duì)其上傳的圖書進(jìn)行分類,，便于數(shù)據(jù)儲(chǔ)存和信息查找.網(wǎng)站管理員可對(duì)分類進(jìn)行管理,，修改不正確的圖書分類.

我是賣家:用戶點(diǎn)擊這里進(jìn)入圖書信息上傳頁(yè)面，在網(wǎng)站的指導(dǎo)下自己上傳圖書的有關(guān)信息,，包括圖書的質(zhì)量,、出版單位、缺頁(yè)情況以及圖書分類,，否則繼續(xù)瀏覽圖書信息或購(gòu)買.

前臺(tái):在這里用戶可以對(duì)個(gè)人信息進(jìn)行管理,，并對(duì)其進(jìn)行查看或修改.管理購(gòu)物車信息,，在確定購(gòu)買時(shí)認(rèn)真填寫訂單信息以及收貨人的具體地址或聯(lián)系方式.

后臺(tái):在后臺(tái)管理員對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息進(jìn)行維護(hù)，刪除非法的圖書信息,，修改不正確的圖書分類.管理會(huì)員信息,，當(dāng)會(huì)員交易達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，可考慮予以升級(jí),，并給與一定的優(yōu)惠.管理留言信息,，阻止非法的信息進(jìn)入，刪除過(guò)期信息,，對(duì)會(huì)員的一些合理要求進(jìn)行及時(shí)的處理.在后臺(tái)網(wǎng)站最高管理員可以刪除或添加具有一定權(quán)限的管理員,，并對(duì)這些管理員進(jìn)行嚴(yán)密的權(quán)限管理.

4. 網(wǎng)站推廣策劃

我們可以與學(xué)校的一些學(xué)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，來(lái)提升知名度及形象,，例如和學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部合作的讀書活動(dòng)及和一些部門合作的西部贈(zèng)書活動(dòng)等等.

我們?cè)谧骱镁W(wǎng)站以后,，后期的推廣宣傳工作也不可忽略，主要的可以從以下幾個(gè)方面來(lái)宣傳.

1),、傳統(tǒng)媒體:廣播,、報(bào)紙、電視都是很好的方法.現(xiàn)在我們已經(jīng)看到很多在傳統(tǒng)媒體中的商家廣告,，就是以網(wǎng)址為廣告內(nèi)容的主體.由于我們面對(duì)的主要是華大學(xué)生,，我們可以在華廣、華新作充分的廣告.同時(shí),，我們所有的印刷品,，包括名片，都是宣傳網(wǎng)址的良好介質(zhì);

2),、因特網(wǎng)本身的方法:諸如導(dǎo)航臺(tái),、新聞組、電子郵件群組,、圖標(biāo)廣告,、分類廣告等等，都是宣傳網(wǎng)址的好方法.提高網(wǎng)站在導(dǎo)航站點(diǎn)的排名,、banner廣告,、有技巧得利用bbs、新聞組都是獲取潛在用戶注意力的手段. 充分利用網(wǎng)頁(yè)的交互性,，增強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)系,，及時(shí)得到客戶的反饋信息，了解客戶的需求,，不斷的改進(jìn)網(wǎng)站,，提高整個(gè)網(wǎng)站的信譽(yù);

3)、與其他網(wǎng)站友情鏈接，即可提升網(wǎng)站的知名度,，又可以增加在線瀏覽人數(shù)和會(huì)員數(shù)量;

4),、一食門前的廣告欄;

5)、與華大附近書店聯(lián)合做活動(dòng),，提供大量?jī)?yōu)惠券,，吸引會(huì)員參加.為書店發(fā)布新書信息，互惠互利.

5,、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建

系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工具:asp,，html，flash,，word,，sql server 20xx，fireworks;

系統(tǒng)使用環(huán)境:windows nt 作業(yè)環(huán)境,，500 mb 以上 hard disk 空間，ie 5.0 以上的瀏覽器以800 ( 600 的畫面觀賞.

四,、網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖

網(wǎng)站的運(yùn)作流程圖能夠更好的顯示網(wǎng)站信息傳遞模式,，更好的了解網(wǎng)站的功能.有如下幾個(gè)模塊:

1、買家用戶模塊:(見(jiàn)圖1)

圖1:買者運(yùn)作流程

2,、賣家用戶模塊:(見(jiàn)圖2)

圖2:賣者運(yùn)作流程

3,、管理者模塊:(見(jiàn)圖3)

圖3:管理者的運(yùn)作流程

4、購(gòu)物車模塊:(見(jiàn)圖4)

圖4:購(gòu)物車功能介紹

五,、項(xiàng)目進(jìn)度估計(jì)表

1 2 3 4 5 6 7 8

項(xiàng)目啟動(dòng)及計(jì)劃

需求分析(消費(fèi)者)

需求分析(提供者)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)及建設(shè)

項(xiàng)目監(jiān)控及管理

六,、網(wǎng)站成本預(yù)算

網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用包括硬件與軟件費(fèi)用，硬件包括域名費(fèi)用(國(guó)際中文域名320元/年),、虛擬主機(jī)費(fèi)用,、郵箱費(fèi)用(選擇組合套餐windows經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站+m20型100m郵箱=600元/年)，個(gè)人電腦兩臺(tái)(1萬(wàn)元).在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面,，我們大家將向一些大學(xué)在校的學(xué)生提供一些實(shí)踐的機(jī)會(huì),，以減少一些網(wǎng)站的維護(hù)費(fèi)用.

七、技術(shù)維護(hù)說(shuō)明

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù),，在網(wǎng)站進(jìn)入運(yùn)行之后,，將利用網(wǎng)站的特點(diǎn)，將這一部分的工作交給學(xué)生,，向?qū)W生提供網(wǎng)站維護(hù)的實(shí)踐機(jī)會(huì).同時(shí)節(jié)省網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本.網(wǎng)站更新是網(wǎng)站維護(hù)的主要內(nèi)容.其主要的內(nèi)容包括:

硬件,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù).主要任務(wù)是確保網(wǎng)站的正常運(yùn)行，能夠被正常的訪問(wèn).

新書的推薦和廣告的發(fā)布.特別是首頁(yè)的廣告和新書不僅僅是要保持它的實(shí)時(shí)性和有吸引性,，更要保持它的藝術(shù)性和可觀賞性.

會(huì)員和上傳書籍的維護(hù).網(wǎng)站的管理員要對(duì)會(huì)員和上傳書籍的實(shí)時(shí)性進(jìn)行維護(hù),，刪除一些過(guò)時(shí)的信息.

八、保密技術(shù)

由于本網(wǎng)站的數(shù)據(jù)存在大量的用戶個(gè)人信息,，因此網(wǎng)站的保密技術(shù)和制度非常重要.首先必須加強(qiáng)網(wǎng)站管理人員保密的意識(shí).個(gè)人的信息只用于交易時(shí)的聯(lián)系,，我們大家將向那些向我們大家提供個(gè)人信息的會(huì)員鄭重承諾決不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息出售,、臨時(shí)出租或長(zhǎng)期租借給他人.也不會(huì)將會(huì)員的個(gè)人信息與第三方共享.會(huì)員的聯(lián)系方式主要功能用于交易時(shí)的聯(lián)系.為保護(hù)會(huì)員提供給我們的信息，為了防止未經(jīng)授權(quán)者訪問(wèn)和防止泄密,，同時(shí)也為了維護(hù)數(shù)據(jù)正確無(wú)誤以及確保合理使用信息,，我們將采取相應(yīng)的物理和管理措施來(lái)保護(hù)我們所收集的信息.保密的措施主要包括:

1、設(shè)備保密

所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備從物理上都有嚴(yán)格的安全保密措施,，以確保系統(tǒng)環(huán)境及物理上的安全性.

2,、系統(tǒng)保密

本站所有數(shù)據(jù)采用數(shù)據(jù)加密技術(shù)，以確保從技術(shù)層面保證個(gè)人信息的安全.操作系統(tǒng)安全是第一層,，此外本網(wǎng)站還利用專業(yè)安全軟件控制系統(tǒng)安全.

3,、應(yīng)用層保密

數(shù)據(jù)庫(kù)保密是我們應(yīng)用保密的基礎(chǔ)所在，所有進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)全部經(jīng)過(guò)加密,，訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核與控制,，防止非法入侵者進(jìn)入系統(tǒng).

附:二手圖書市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

1、您對(duì)二手圖書市場(chǎng)有興趣嗎? ( )

a.有b.沒(méi)有 c.從未考慮過(guò)此問(wèn)題

2,、您認(rèn)為舊圖書市場(chǎng)在以下哪個(gè)方面是最有價(jià)值可言的? ( )

a.提高教材利用率 b.價(jià)格低廉 c.方便購(gòu)買稀有圖書 d.絕色環(huán)保

3,、在舊書店，您一般是買哪一類的書籍? ( )

a.計(jì)算機(jī)類 b. 經(jīng)濟(jì)管理類 c.人物傳記 d.專業(yè)教材 e. 其它

4,、您希望得到什么樣的二手圖書購(gòu)買服務(wù)? ( )

a.在店里銷售 b.網(wǎng)上訂購(gòu) c.電話訂購(gòu) d.上門推銷 e.其它

5,、您對(duì)舊書店感到最不舒服的是哪一點(diǎn)? ( )

a.舊書放置不合理 b.舊書分類不準(zhǔn)確 c.缺乏舊書信息查詢

d.舊書折扣不透明 e.其它

6、您認(rèn)為一本舊教材,，賣多少錢是最為合理的? ( )

a.1-2折b.2-4折c.4-6折d.7-8折7,、如果您是舊書書店老板，您會(huì)最重視向消費(fèi)者提供什么的服務(wù)? ( )

a.實(shí)時(shí)舊書庫(kù)存信息查詢 b.透明的舊書定價(jià)規(guī)購(gòu)服務(wù)

c.電話短信預(yù)購(gòu)服務(wù) d.送書上門服務(wù)

8,、您認(rèn)為下列哪種舊教材其破損程度較低? ( )

a.思想教育課程教材 b.文科生教材 c.理科生教材 d. 基礎(chǔ)課程教材

9,、國(guó)外大學(xué)有教材回收制度，學(xué)生用完教材后可根據(jù)書的損壞程度折價(jià)賣給學(xué)校.你認(rèn)為我們是否需要建立這種制度?

a.很有必要 b.沒(méi)有必要 c.可有可無(wú) d.視各學(xué)校而定

10,、你覺(jué)得開(kāi)展二手書網(wǎng)站如何?

a,、很好 b、不好 c,、無(wú)所謂

11,、如果有這樣的網(wǎng)站，你會(huì)去發(fā)布買,、賣書籍信息嗎?

a,、肯定會(huì)去 b、實(shí)在急著用時(shí)才去發(fā)信息

c,、不去,，到廣告欄貼 d、肯定不去

12、您所在年級(jí)( )

a,、大一 b,、大二 c、大三 d,、大四 e,、研究生

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇五

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營(yíng)銷策略,。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步,，喜歡上網(wǎng)的人越來(lái)越多，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得知識(shí)的途徑更加的有效豐富了,，所以旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán),。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ)，驅(qū)動(dòng)了旅游營(yíng)銷發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身,，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷活動(dòng)，因而賦予旅游營(yíng)銷組合以嶄新的內(nèi)涵,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)推行下列營(yíng)銷組合策略：

1,、旅游促銷策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法：

(1)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè)部，廣納會(huì)員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng),，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛(ài)好,，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望,。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過(guò)形、影,、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識(shí)性、信息性,、趣味性的卡通片促銷,。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象,。

2、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無(wú)形,，旅游者在購(gòu)買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái),，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,，開(kāi)辟“旅游者意見(jiàn)區(qū)”,、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁(yè),，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求,，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)建議,，從而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品,。

3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略

旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性,，旅游者在購(gòu)買旅游產(chǎn)品前總是要通過(guò)比較來(lái)判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能,，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格,，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在,，并可以通過(guò)互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購(gòu)買價(jià)格。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表,，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表。二是開(kāi)辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,。

4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最具革命性的部分,，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢,、旅游訂購(gòu)集于一身,，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。在這個(gè)交易革命中,，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷革命,，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷中心,，建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi),，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃,，逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路,、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通,。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,，又是一個(gè)需要觀念,、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程,。無(wú)論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重點(diǎn),，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系,，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇六

第一,，分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，使用的具體推廣方式,，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況,，鏈接,、pr值、ip,、pv等等數(shù)據(jù)查詢,。

第二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,，如年齡大小,、性別、數(shù)量,、學(xué)歷,、收入情況、興趣愛(ài)好,、上網(wǎng)習(xí)慣等,，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三,、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析,，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，如搜索引擎推廣,、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷,、qq群通訊,、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳,、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施,。

第四,、明確每一階段目標(biāo)

1、每天ip訪問(wèn)量,、pv流覽量

2,、各搜索引擎收錄多少

3,、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名,、pr值權(quán)重多少

5,、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6,、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7,、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

第五：工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí),，確保方案得到有效的執(zhí)行,。

第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算,，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi),，讓推廣的效果達(dá)到最大化,。

第七：效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源,、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤,，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估,。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場(chǎng)并非一成不變,，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去,。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案,，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂,。

計(jì)劃沒(méi)有變化快,，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化,。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整,、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化,，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇七

度知道是很容易排在同類網(wǎng)站的頭頂?shù)?。所以，?duì)于我們網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō),，百度知道推廣是可親的,，它讓我們很輕松的獲得排名，并以第三者的口吻告訴用戶,，某某產(chǎn)品很牛逼,，不買你就虧大啦!

牛逼的百度知道推廣就像很夜里的螢火蟲，總是能讓你瞄準(zhǔn)它,。所以我們都喜歡用百度知道來(lái)推廣,，可是你在操作的時(shí)候是真的把百度知道推廣的威武霸氣發(fā)展到極致了么?你真的會(huì)百度知道推廣么?多說(shuō)無(wú)益，干貨來(lái)起,。

百度知道推廣策劃思維導(dǎo)圖先來(lái)一個(gè)：

第一步：找出推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。尋找關(guān)鍵詞的方法很多,，這里推薦百度推廣助手的關(guān)鍵詞規(guī)劃,，因?yàn)檫@里面統(tǒng)計(jì)的都是用戶搜索的詞,。

例子：我擅長(zhǎng)做產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣,，我想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接單,，幫助客戶做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣,，那么我的客戶可能會(huì)搜索“產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣”關(guān)鍵詞，那么我可以通過(guò)百度推廣助手來(lái)拓展更多的搜索詞。如下：

注：如果你是其他的業(yè)務(wù),，可以根據(jù)你行業(yè)的或者產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)拓展,。

第二步：關(guān)鍵詞分類,，找出與你業(yè)務(wù)最相關(guān)的詞,，價(jià)值最大的詞。

第三步：根據(jù)細(xì)分的關(guān)鍵詞,，寫出相應(yīng)的推廣小短文,。建議多寫一些，最好不要重復(fù),。一定要把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，實(shí)力,，榮譽(yù)等好的方面全展示出來(lái)。為了思維不混亂,，可以做邏輯結(jié)構(gòu)圖,。

我們優(yōu)勢(shì)：執(zhí)行力好，創(chuàng)意好,，擅長(zhǎng)產(chǎn)品文案，擅長(zhǎng)銷售頁(yè)面設(shè)計(jì)等

曾經(jīng)案例：x企業(yè)合作過(guò),，xx企業(yè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)等

…..

例子：如何做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣?

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方法很多的,，但是一定不能盲目的來(lái)做，你最好找一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)或者公司咨詢一下,，我們是做家居飾品的,，與一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)干家的團(tuán)隊(duì)合作過(guò)，執(zhí)行力很不錯(cuò)的，給我們推廣帶來(lái)了不少的客戶,。建議你問(wèn)問(wèn)他們,。純手打哈，希望能幫助你,。

第四步：根據(jù)具體的文案配上相應(yīng)的圖片,，因?yàn)閳D文展示可提高瀏覽率哦!

例子：

做好以上四步，百度知道推廣的策劃和準(zhǔn)備工作就完成了,，接下來(lái)就是執(zhí)行部分了,。如何用我們的關(guān)鍵詞來(lái)霸屏呢?如何批量做百度知道推廣呢?

速度分享百度知道具體執(zhí)行。

第一：百度知道賬號(hào)準(zhǔn)備,。(此賬號(hào)可以在淘寶買到,，不需要自己申請(qǐng))

第二：下載百度知道手機(jī)客戶端。為什么用手機(jī)端呢?因?yàn)槭謾C(jī)端最方便操作,，也做容易存活,。之前的做法就是在pc端用+多個(gè)瀏覽器戰(zhàn)術(shù)，至于效果如何,，大家自行測(cè)試哈,。百度手機(jī)端每個(gè)賬號(hào)可提問(wèn)5個(gè)問(wèn)題，然后換另外的賬號(hào)來(lái)回答,。切記不要貪多,。

注意事項(xiàng)：

①每天做的量不要太多，貴在堅(jiān)持,。15個(gè)左右的百度知道最佳,，每一個(gè)知道一定要做成精品。

②手機(jī)端回答問(wèn)題,，這里有一個(gè)注意點(diǎn),，當(dāng)你在提問(wèn)的時(shí)候一定要巧用標(biāo)簽，比如我的問(wèn)題是與網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)的,，那么我的標(biāo)簽加的就是“網(wǎng)絡(luò)推廣”,，這樣的好處就是，在我們登陸另外的賬號(hào)的時(shí)候能準(zhǔn)確的找到我們自己的問(wèn)題,。

③關(guān)鍵詞做的時(shí)候最好建立一個(gè)excle表,，每天做了的詞標(biāo)記一下，這里有兩個(gè)好處：第一是方便檢查,，不容易漏詞,，第二是方便之后的復(fù)查，可查看哪些關(guān)鍵詞沒(méi)有上首頁(yè),，可補(bǔ)做,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇八

目標(biāo)人群的定位

青少年和成功人士以及專門買來(lái)用于送禮的人群 ,， 對(duì)于青少年來(lái)說(shuō)，大多都是秉持著炫耀或者張揚(yáng)自我個(gè)性的目的購(gòu)買zippo打火機(jī)的,，而且零花錢限制他們購(gòu)買的打火機(jī)價(jià)位大都限于幾百塊錢左右,。上網(wǎng)也應(yīng)該是很頻繁的。

對(duì)于成功男士來(lái)說(shuō),，應(yīng)該是沉穩(wěn)的類型,。他們?cè)诤醯牟辉谟谕獗矶嗟氖巧羁痰哪軌蝮w現(xiàn)他們品位的東西，由于工作的關(guān)系所以上網(wǎng)應(yīng)該不頻繁,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案

首先將網(wǎng)站的注冊(cè)名設(shè)置成郵箱格式,，用戶可以通過(guò)自己的電子郵箱注冊(cè)并登陸，參加許可郵件營(yíng)銷,，郵件營(yíng)銷是快速,、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方式

再者在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方面也是必不可少,，可以像耐克廣告一樣制作不同時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告，當(dāng)然也包括將那些膾炙人口的zippo故事大做文章,。

最后當(dāng)然的進(jìn)行的一個(gè)流程就是進(jìn)行博客營(yíng)銷,，通過(guò)百姓網(wǎng)，58同城網(wǎng)發(fā)布更多網(wǎng)絡(luò)寫手的征集廣告,，并可以結(jié)合最新的即時(shí)聊天手段,，建立群，讓更多的人參與到注水大軍中來(lái),，不僅可以將人們業(yè)余時(shí)間利用起來(lái),，更多的是廉價(jià)的勞動(dòng)力往往可以帶來(lái)更多意想不到的收益，將外鏈和寫文結(jié)合起來(lái),，并按勞力支付工資,。這僅僅只是搜索引擎優(yōu)化的一部分，但可以將這種對(duì)于百度,，google表示友好的方式一旦做到融會(huì)貫通,，你的知名度提高了，網(wǎng)站的訪問(wèn)量自然就提高了

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)主要是為代溝網(wǎng)店拓展銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性,，直接性，實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點(diǎn),。能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20__人,，啟動(dòng)資金約30000元,，后期費(fèi)用約20000元。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇九

一,、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

二,、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng),。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃,，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和)，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六,、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé),，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估,，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效,。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率,、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開(kāi)發(fā)方式,、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇十

(一)網(wǎng)店的建設(shè)

1.網(wǎng)店的制作,。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂,。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球,?？梢哉覍ｉT設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。

2.關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上,，還要注重細(xì)節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀,、大小,、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的特色,。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類的功能,。

3.網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息,、各種促銷信息,。

4.維護(hù)客戶關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶討論區(qū),。通過(guò)討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶的需要,。

5.店鋪名稱是非常重要,。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào),。店鋪名稱無(wú)論在淘寶網(wǎng),、百度、google等都能被搜到,，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱最多只能30個(gè)字,，需要妥善安排,。

6.網(wǎng)店分類,。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度,。

(二)網(wǎng)店推廣

1.通過(guò)qq購(gòu)物群,、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)軟件,、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息,，及時(shí)的向他們傳達(dá)各種優(yōu)惠,、促銷活動(dòng)。

2.利用郵件廣告模式,。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中,，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了,。

3.利用論壇,、貼吧?？梢酝ㄟ^(guò)論壇貼吧,、特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來(lái)宣傳產(chǎn)品，提高自己店鋪的知名度

4.利用微博,、微信,。在微盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博,，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店,。

8.利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的,。

三.后續(xù)工作

1.做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù),。

2.產(chǎn)品的包裝精美,。突出產(chǎn)品的地方特色。

3.對(duì)客親切,。服務(wù)熱情,。可以在客戶購(gòu)買的產(chǎn)品中,，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物,。

4.選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速,。

5.做好退貨及售后的服務(wù)工作。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇十一

一、前言

（一）本案策劃目的

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流,，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞,，三星，索愛(ài),，小至國(guó)內(nèi)的魅族,，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重。

（二）整體計(jì)劃概念

htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度,，卻還比不上諾基亞,，三星，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售,，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,，推廣這個(gè)品牌,，使之成為大眾為之熟悉，了解,，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo),。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,，金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,，更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。20xx年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊,，以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,，手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來(lái)，手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,，以及3g手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng),，造成不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì),，20xx年全球手機(jī)出貨量將比20xx年下降下降2-5% ,。但是我們要相信，金融海嘯遲早要過(guò)去,，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來(lái)臨,。隨著3g在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟，消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利,，這將促使手機(jī)銷量將迎來(lái)一個(gè)高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手，使手機(jī)更新?lián)Q代,，這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機(jī)遇。

（二）企業(yè)形象分析

htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來(lái),，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc 與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司,、美國(guó)最大的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者,。htc同時(shí)也透過(guò)領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從 20xx 年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc 是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一,，并在過(guò)去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定,。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。 htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機(jī)會(huì)和google合作,，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星！

（三）產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來(lái),，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮,，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機(jī)多媒體化,，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化,。htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,，主要以微軟的windows mobile 和谷歌的android系統(tǒng),。htc在成立之初就取得 microsoft windows ce授權(quán) ，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認(rèn)可,，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。現(xiàn)在htc是windows mobile的主要客戶,，壟斷了windows mobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額,。20xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc ——hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅

一年,，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7% ，android更為htc帶來(lái)了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者,，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中,，起碼有一半是htc生產(chǎn)的,。20xx年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起最大轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero,。該手機(jī)首度采用了htcsense界面,，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn),。

（四）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

20xx第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部,，同比增長(zhǎng)4.2％，環(huán)比增長(zhǎng)3.2％,。

由圖可以看出,，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大,，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％,，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額,，從08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％ ，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬(wàn)部,，份額達(dá)到17.1%,，相信聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通之后，蘋果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng),。

htc在09年第三季度的份額增長(zhǎng)率14.7％,，市場(chǎng)份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個(gè)新興的品牌,，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞,，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng) 。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì),，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng),。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大,，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。

但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著android的發(fā)展,，目前也有越來(lái)越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域,。20xx年底，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布了android系統(tǒng)的智能機(jī),。隨后又推出了一系列基于android系統(tǒng)的智能手機(jī),。摩托羅拉android系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布,，給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的轟動(dòng)，消費(fèi)者紛紛給予肯定,。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望,，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警惕,。

（五）消費(fèi)者分析

雖然受到金融海嘯的影響,，手機(jī)行業(yè)不景氣，但是智能手機(jī)的增長(zhǎng)依然快速,。無(wú)論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何，智能手機(jī)所占的比例都將大增,。智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求,，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè),，20xx的智能手機(jī)銷量可能會(huì)超過(guò)1.7億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù),。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化,，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次,，而學(xué)生購(gòu)買手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂(lè)，游戲等豐富功能,。同時(shí),，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求,、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求,，就能獲得成功,。

三、swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過(guò)swot分析,，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方,。

（一）優(yōu)勢(shì)

擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力與世界主要的手持設(shè)備品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，銷售客戶群著眼全球，深獲消費(fèi)者肯定 價(jià)格較低,，性價(jià)比比較較高,，“安卓”操作系統(tǒng)應(yīng)用廣泛，拓展性強(qiáng),，開(kāi)發(fā)潛力大,。

（二）劣勢(shì)

同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨(dú)有個(gè)性 品牌知名度不高,，有山寨的嫌疑 缺乏品牌文化,，“安卓”系統(tǒng)有很大的系統(tǒng)漏洞，易遭受病毒攻擊,，安全問(wèn)題嚴(yán)峻,。android平臺(tái)的開(kāi)放性令其更容易遭受病毒攻擊。如果應(yīng)用來(lái)自于第三方網(wǎng)站,，谷歌就無(wú)法刪除,。間諜軟件的威脅越來(lái)越多來(lái)自于盜版的熱門應(yīng)用。android是免費(fèi)的,，可供任何人下載,，android過(guò)于開(kāi)放,會(huì)導(dǎo)致各種投機(jī)者涌入android生態(tài)鏈中,非但不起推進(jìn)作用反而還阻礙了android的發(fā)展.缺乏管理經(jīng)驗(yàn)及資源機(jī)會(huì)：“謙和之中見(jiàn)卓越”，在智能手機(jī)中,，性價(jià)比比較高,，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)面臨洗牌，發(fā)展迅速 中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展速度以引領(lǐng)全球

（三）威脅：

智能手機(jī)不斷有新品亮相 消費(fèi)者對(duì)于外觀要求越來(lái)越高 蘋果的手機(jī)體驗(yàn)服務(wù)

（四）應(yīng)對(duì)措施

增強(qiáng)創(chuàng)新能力,，設(shè)計(jì)個(gè)性的產(chǎn)品,。

進(jìn)一步提高生產(chǎn)技術(shù)，降低成本,。

加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，豐富企業(yè)文化底蘊(yùn)。

4.提高員工素質(zhì),，提升管理技術(shù)水平,。

5.加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宣傳，提高品牌知名度,。

htc智能手機(jī)從20xx年起才開(kāi)始進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng),，而諾基亞、三星具有長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶群,，iphone的到來(lái)也掀起大規(guī)模潮流效應(yīng),，因此，如何在其中退隱而出才是關(guān)鍵。

（1）廣告宣傳,。充分利用傳統(tǒng)廣告宣傳與新傳媒廣告宣傳途徑,，大規(guī)模廣告轟炸效應(yīng)。

（2）事件營(yíng)銷,。制造轟動(dòng)性事件,，從社會(huì)某一熱點(diǎn)問(wèn)題出發(fā)，引發(fā)新一輪全民熱議,，從而帶動(dòng)品牌宣傳,。

6.提高服務(wù)意志，完善產(chǎn)品售后服務(wù),?！俺藱C(jī)安全小貼士”安全出行要重視

（1）熱情服務(wù)。

（2）“一條龍”服務(wù),。專營(yíng)店免費(fèi)為手機(jī)硬軟件維修,、系統(tǒng)升級(jí)服務(wù)、殺毒服務(wù),。

7.加大研發(fā)力度,，拒絕同質(zhì)化產(chǎn)品,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上分析，我們可以看出htc在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為htc拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳htc的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入,。

我們將以市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。我們將以新興市場(chǎng)為主要突破點(diǎn),，并不斷鞏固老的市場(chǎng),，創(chuàng)造新的成績(jī)。我們將htc定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè),；他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主；我們希望將htc的產(chǎn)品打造成時(shí)尚和個(gè)性的代名詞,。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

從營(yíng)銷手法上,，我們采用傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷手法，即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price),、渠道(place)和促銷(promotion)。因?yàn)楝F(xiàn)在htc還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段,，應(yīng)該以滿足市場(chǎng)需求為主要目標(biāo),，拓寬市場(chǎng)，提高銷售,。我們要想賣出產(chǎn)品,，首先就應(yīng)該了解顧客需要怎么樣的產(chǎn)品。賣東西,，就必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，不能閉門造車。這就要求企業(yè)要有一個(gè)不停創(chuàng)新的過(guò)程,，這也是htc做產(chǎn)品的基本原則,。只有走在潮流的前頭，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。我們把htc定位為時(shí)尚的,，具有個(gè)性的手機(jī)。他的手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚，具有鮮明的個(gè)性,，工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)良,，同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別，具有其他手機(jī)無(wú)法替代的優(yōu)點(diǎn),，獨(dú)具匠心,。只有這樣的獨(dú)一無(wú)二性，才能受到市場(chǎng)的青睞,，不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,。

htc目前主要定位于中高端市場(chǎng)，應(yīng)用一些高端的硬件配置,，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列,，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展,，價(jià)格也就隨之慢慢降低,。htc也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置,，以拉低價(jià)格區(qū)間,，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足,。

（三）渠道與促銷策略

1,、門戶網(wǎng)站的建立

htc公司的網(wǎng)站雖然簡(jiǎn)潔，但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求,。通過(guò)網(wǎng)站,，能吸引些潛在的客戶,，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效性,。所以這是一個(gè)成功的網(wǎng)站。

2,、網(wǎng)站推廣方案

①提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站,，比被動(dòng)的等別人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)站更有效,。htc可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶,。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站可以提供其他的互動(dòng)方式,，同用戶保持互動(dòng),，了解用戶的需求，提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，比如一臺(tái)手機(jī)等,，以吸引更多的用戶,。

②e-mail策略

a你可以通過(guò)給一些注冊(cè)用戶發(fā)送e-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過(guò)郵件讓用戶了解,。并通過(guò)一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西,。

b建立完善的客戶系統(tǒng),，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系,，用戶可以向公司反映一些問(wèn)題,，公司幫助他們解決問(wèn)題。這可以與客戶保持聯(lián)系,、建立信任,。這是發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一。

③廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。

a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶,。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,，目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買關(guān)鍵詞,，例如手機(jī),，htc，wm,，android等等,。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預(yù)算,，降低制作成本,，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè),，廣告的效果便于統(tǒng)計(jì),。

④合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由,、開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的,，誰(shuí)都能比較容易地掌握同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷行為,。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷爭(zhēng)取顧客的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析,、運(yùn)用來(lái)自網(wǎng)上的信息,，如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個(gè)關(guān)系可靠，互惠互利的合作聯(lián)盟,，并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)資源共享，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。htc可以和網(wǎng)易,，新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網(wǎng)站鏈接地址,，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容。

（四）客戶關(guān)系管理策略

（1）建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù),。

為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求,。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

（2）定期與顧客保持聯(lián)系。

你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，增加互動(dòng),。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等,。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),，以答謝一些資深的,，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。

五,、方案實(shí)施計(jì)劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,，我們推出了一個(gè)具體的線上活動(dòng)方案，主要針對(duì)中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生,。之所以針對(duì)他們,，主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時(shí)尚，對(duì)價(jià)格的敏感度較高,。具體方案如下：

1.活動(dòng)主題

“來(lái)htc網(wǎng)站,，感受時(shí)尚沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2.活動(dòng)時(shí)間

從×年××月××日開(kāi)始到×年××月××日截止,。

3.線上活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主,，只要是注冊(cè)htc網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多,。

宣傳方式

通過(guò)郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊(cè)的用戶,，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,；和合作網(wǎng)站合作,，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,，使更多人參加,。

獎(jiǎng)品設(shè)置

獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)品 數(shù)額

一等獎(jiǎng) htc——hero手機(jī) 10名

二等獎(jiǎng) htc——magic手機(jī) 20名

三等獎(jiǎng) htc——click手機(jī) 50名

優(yōu)秀獎(jiǎng) htc網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì)員 參加活動(dòng)的所有人

六、費(fèi)用預(yù)算

本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算及效果如下：

（1）網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出（包括獎(jiǎng)品費(fèi)用,，人員支出等等）預(yù)計(jì)為××萬(wàn)元,。

（2）本次活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)有××萬(wàn)人參加，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的,。

（3）利用口碑效應(yīng),，是這次活動(dòng)從線上傳到線下。

（4）通過(guò)線上活動(dòng),，可以得到大量的用戶信息,，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫(kù)，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇十二

一,、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然,，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品,，等綠色系列品),，創(chuàng)建于xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng),，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó),。

二,、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元,，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌,。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng),，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí),。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

四,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名(和),，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙,、電視、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國(guó)的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件,、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等,。

六,、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營(yíng)銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作,，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見(jiàn),，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施,。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì),，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作,、web程序開(kāi)發(fā),、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門意見(jiàn),，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái),。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺(jué)效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái),，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn),，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何;

(5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù),、訪問(wèn)者來(lái)源地,、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用,，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索,，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式,、銷售方式,、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書格式篇十三

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我們對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我們只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我們投放廣告,，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式,。

不過(guò)在我們投放廣告前,，我們還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：

一、市場(chǎng)分析

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā),，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過(guò)門店上門的客戶,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng),，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以及周邊縣市為主,，輻射整個(gè)xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開(kāi),。

辦公位置：寫字樓,。

消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi),。

二,、宗旨及商業(yè)模式

宗 旨： 實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時(shí)尚,；一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式： btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣,、潛在客戶的開(kāi)發(fā)；

網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合,。

三,、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,，服裝定做。

四,、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃,、婚紗出售,。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約,、客戶在線注冊(cè),、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來(lái)門店咨詢、客戶電話咨詢,，工作計(jì)劃《影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商業(yè)策劃書》,。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核

六,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估

七,、營(yíng)銷組合策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā),。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析,，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略,。主要分為門面店價(jià)格,、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格,、節(jié)日促銷價(jià)格

1,、 根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。

通過(guò)不同價(jià)格的制定,，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量,，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì),。給予客戶不同多樣的選擇。

2、 借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶,，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3,、 對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷,，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集,。積累大量的客戶資料,，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類,。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù),。

4、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定,，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠,，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定,。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1、體驗(yàn)式的營(yíng)銷： 通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能,，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn),，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式,。

2,、 網(wǎng)站的本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗(yàn),。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感,，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用,。

3、 結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳,，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、 通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷的策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù),，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合,。

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn),。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中,，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,。