在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內容同樣也是不同的,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

有關市場調查報告怎么寫篇一

一,、調查對象的基本情況

二,、專門調查部分

(一)酒類產品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大,。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2,、白酒消費多元化。

(2)購買因素比較鮮明,，調查資料顯示,，消費者關注的因素依次為價格、品牌,、質量,、包裝、廣告,、酒精度,，這樣就可以得出結論,，生產廠商的合理定價是十分重要的,，創(chuàng)名牌,、求質量、巧包裝,、做好廣告也很重要,。

(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%,，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%,。可以看出,，一旦某個品牌在消費者心目中形成,，是很難改變的，因此,，廠商應在樹立企業(yè)形象,、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要,。

(4)動因分析,。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹,，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費者的注意力,，對于企業(yè)來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳,，消費者的口碑如何建立,，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質也應重視,，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產品的消費情況

本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行,，調查表明,，消費有以下幾個重要特點：

消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,，消費者最常去的酒店大部分是中檔的,，這與本市居民的消費水平是相適應的,，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍,，有一定的區(qū)域性,。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此,，例如,，長城酒樓、淮揚酒樓,，也有一定的遠距離消費者惠顧,。

3、消費者追求時尚消費,，如對手抓龍蝦,、糖醋排骨、糖醋里脊,、宮爆雞丁的消費比較多,，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對優(yōu)勢占領餐飲類市場,。

4、近年來,，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點,，市場潛力很大，目前的消費量也很大,。調查顯示,，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占 51.14%,，在對季節(jié)的調查中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很大的市場,，在夏季也有較大的市場潛力。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,，形成居民消費的一大景觀和特色。

三,、結論

1,、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右,，相當一部分居民還沒有達到小康水平,。

2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費,，并且以白酒居多,，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品,，無論是白酒還是紅酒,，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主,。

3,、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量,、包裝和宣傳,，也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高,。

4,、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上,，火鍋和海鮮的消費潛力較大,，并且已經有相當大的消費市場。

有關市場調查報告怎么寫篇二

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況,，特進行此次調查,。調查由本市某大學承擔，調查時間是20xx年7月至8月,，調查方式為問卷式訪問調查,，本次調查選取的樣本總數(shù)是2019戶。各項調查工作結束后,，該大學將調查內容予以總結,，其調查報告如下：

一、調查對象的基本情況

二,、專門調查部分

(一)酒類產品的消費情況

1,、白酒比紅酒消費量大。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費以外,，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少,。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化,。

(2)購買因素比較鮮明,，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格,、品牌,、質量、包裝,、廣告,、酒精度，這樣就可以得出結論,，生產廠商的合理定價是十分重要的,，創(chuàng)名牌、求質量,、巧包裝,、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調查表明,，經常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的,，因此,，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要,。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇,，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關鍵,，怎樣做好廣告宣傳,，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質也應重視,，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產品的消費情況

本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行,，調查表明,，消費有以下幾個重要特點：

消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,，消費者最常去的酒店大部分是中檔的,，這與本市居民的消費水平是相適應的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：

2,、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍,，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性,，但也并非絕對如此,，例如,，長城酒樓,、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧,。

3,、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦,、糖醋排骨,、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多,，特別是手抓龍蝦,，在調查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領餐飲類市場,。

4,、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點,，市場潛力很大,，目前的消費量也很大。調查顯示,，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,，喜歡火鍋的約占 51.14%，在對季節(jié)的調查中,，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力,。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色,。

三,、結論

1、本市的居民消費水平還不算太高,，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右,，相當一部分居民還沒有達到小康水平,。

2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費,，并且以白酒居多,，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品,，無論是白酒還是紅酒,，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3,、消費者在買酒時多注重酒的價格,、質量、包裝和宣傳,，也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度,。對新牌子的酒認知度較高。

4,、對酒店的消費,，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大,，并且已經有相當大的消費市場,。

有關市場調查報告怎么寫篇三

據調查，國內以電暖器為主要產品的生產企業(yè)為數(shù)不多,，大約30多家,。20xx年，這些企業(yè)電暖器總產量約240.19萬臺,。其中年產量超過10萬臺的主要有廣東美的家電廠,、寧波天工實業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產量約209.53萬臺,，占國內電暖器總產量的87.24%,。具體數(shù)字見表一(略)

以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產集中程度都非常高,。特別是產量排行第一的廣東美的家電廠,，其產量超過國內總產量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位,。

據對北京,、大連,、沈陽,、濟南,、杭州、武漢六個城市的27家大商場的調查,，20xx年總銷量約為71000臺,。其中，銷量超過5000臺的有大連商場,、大連百貨大樓……五家商場，年銷售總量約44447臺,，占27家銷售總量的62.2%。具體數(shù)字見表二(略)

以上情況表明：與電暖器生產的高度集中類似,，電暖器銷售的集中程度也非常高,。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場正處于開發(fā)階段, 大部分商場都把電暖器作為試銷商品經營,把電暖器作為主要商品經營的為數(shù)甚少;另一方面，雖然經銷電暖器獲得成功的商場數(shù)量不多,，但這些成功者的事實至少說明,，電暖器極具市場潛力，具有良好的發(fā)展前景,。

產品與建筑面積,、供熱面積的分析，產品生產和銷售情況的分析(略)

產品調查是市場調查的主要內容之一,。產品市場調查報告的行業(yè)性,、專業(yè)技術性很強。其內容一般包括：產品的品牌,、質量,、款式,、功能、價格,、技術,、服務、消費,，及對產品的評價,、意見、要求,、產品的市場銷售,、市場展望等。上述市場調查報告范文側重于對產品的生產,、銷售,、品牌等情況的介紹，運用數(shù)字分析,、對比,、排位等方法分析，尤其是第四部分對影響產品銷售的建筑面積,、供熱面積等深層背景進行分析,，并進行預測，使文章更有力度,，在此基礎上所提出的對策和建議,，必然顯得理據充實，說服力強,。

有關市場調查報告怎么寫篇四

20xx-04-04發(fā)布人：不明

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行業(yè)概述

一,、行業(yè)背景

自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世,，及至1996年**省的礦泉水生產企業(yè)進入到發(fā)展的高峰期,，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產廠家已發(fā)展到150戶,。由此,，礦泉水行業(yè)進入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾,，有的礦泉水企業(yè)則在競爭中轟然倒下,。競爭中的常規(guī)戰(zhàn)-----價格

戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實力較小的企業(yè)不堪價格比拼,，便努力降低生產和經營成本,，從而導致價廉質劣的礦泉水在市場上出現(xiàn)了，至于生產環(huán)境不合格,、衛(wèi)生不達標,、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足,。1、生產地域分布

由于五大連池礦泉水生產企業(yè)快速發(fā)展的帶動,，礦泉水生產開始在哈爾濱,、牡丹江、佳木斯,、雞西等地陸續(xù)投產,，礦泉水產銷格局基本構成。

2,、低價位,、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點

由于我省整體消費水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產成本,、經營成本比純凈水要高出很多,，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調,，因此低價位,、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點。

3,、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場份額,，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應雖有增加,，但邊際增長率趨于零,，處于市場成熟階段。相比較而言,，礦泉水由于富含豐富的礦物質和微量元素,，日漸受到消費者的青睞，市場占有比例逐漸增大,，處于市場成長期,，尚有較大發(fā)展空間。

4,、外籍品牌與本土品牌并重

目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農夫山泉”,、“康師傅”,、“嶗山”、“雀巢”,，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”,、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達磨盤山泉礦泉水”,、“天恒礦物質水”,、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。

由于我省地產礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期,，新企業(yè)不斷誕生,，加之地域廣大，地產品牌具有獨特的銷售優(yōu)勢,。因此能夠預見在相當長的時間內,，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅,，競爭不斷,。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

調查中發(fā)現(xiàn),，我省礦泉水的生產潛力是相當強的,。問題是礦泉水的生產企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產企業(yè)在生產和銷售環(huán)節(jié)問題多多,，令人堪憂,。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,，晝休夜產,，偷偷銷售。

二是生產設施粗陋,，產品質量較差,。還有的小企業(yè)生產的飲用水，連生產者自己都不喝,，其質量之差可想而知,。這些企業(yè)生產的礦泉水不是偏硅酸＜25.0，就是鋰,、鍶,、鋅不達標。

三是有的水廠無菌灌裝設備陳舊,，無出廠檢驗化驗室,。企業(yè)之間設施差距大，產品質量的差距也就拉得很大,。一旦到了銷售淡季,，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線,，而是在水源直接灌裝,，造成亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了我省飲用礦泉水整體的質量水平,。

四是無序競爭造成水質量差,。據調查,，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元,。賣得的便是那些“三無水”,，這種水4—5塊錢一桶！

雜牌,、低價水由于是無證生產,，設施粗陋，偷逃稅費和監(jiān)管,，生產費用低,，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達100以上,，其暴利程度可見一斑,。

市場狀況分析

我省礦泉水市場從起步時就處于較為盲目的發(fā)展狀態(tài)，倉促上馬的現(xiàn)象較為嚴重,，全省礦泉水生產企業(yè)大多屬于小型公司,，隨著區(qū)域市場的相對飽和，市場出現(xiàn)了供大于求的局面,。各生產企業(yè)為了生存,，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰(zhàn)爭,，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡,。于是，企業(yè)再無力量擴大再生產,，再無潛力更新設施設備和生產條件,。

一、市場定位

1,、城鎮(zhèn)居民家庭用水,；

2、政府機關,、團體,、企事業(yè)單位用水；

3,、農村居民用水,；

4、學生用水,；

5、會議,、旅游,、社會活動用水,。

二、市場特征

從消費者的消費行為來看,，許多消費者正在逐漸淡出純凈水領域,，而選取富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示,，礦泉水在不久的將來要成為大眾水,。

由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水,、純凈水和山泉水,，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水,。

隨著人們物質生活的提高和對健康的追求,，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。

三,、市場評估

1,、消費者對礦泉水的產品性能認可度還存在著模糊認識，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠,?！暗V泉水為您的健康加油”應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

2,、市場空間足夠大,，企業(yè)目標利潤可觀。據調查統(tǒng)計,，我省擁有3800多萬人口,，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水,，那就需要800萬瓶,，可見市場之大。

3,、透過加強營銷手段,、廣告宣傳、提高服務質量可接近更多目標顧客,。

4,、目標市場經濟增長，市民生活水平提高,，發(fā)展穩(wěn)定,。

5、礦泉水產品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力,。

6,、礦泉水產品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領市場30--40以上,，就可使純凈水產品的市場吸引力大大降低,。

市場走勢及市場競爭分析

一、市場走勢分析

水是生命之源,，人類社會在較長時期內都將

水作為人們生存的需求物來看待,，人們已不再認為解渴是水的功能。

調查顯示,，在我省七大中心城市中,，有48.9的消費者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水,，二者相差近20個百分點,，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化,。據了解,，目前已有一批省內知名純凈水廠家開始改弦易轍生產礦泉水或天然山泉水。多樣化,、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向,。也許用不了多久，純凈水企業(yè)將會變成礦泉水的廠家,。

二,、市場競爭分析

近年來，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),，個性是茶飲料,、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞,。加之我省礦泉水生產企業(yè)數(shù)量的泛濫,，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭,，使得許多礦泉水生產企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭,，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶,，這種競爭狀態(tài)短時間不會緩解,。

消費者分析

一、消費習慣分析

就調查結果來看,，消費者對純凈水還是有些依靠：一是純凈水價位低,；二是純凈水的銷售網絡相對礦泉水來說要大很多,，能在很短的時間內滿足消費者的需求；三是消費者對礦泉水的性能持有模糊認識,，由不了解轉變?yōu)椴毁徺I,。

二、消費傾向分析

隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望,，消費者要重新審視自己的飲食習慣。透過調查,，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴重,，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段帶給了契機,，廠家如果加大廣告宣傳力度,，將大大改變消費者的消費傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一,、行業(yè)弊端宏觀分析

1,、缺乏品牌意識

我省礦泉水生產企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富,，有些企業(yè)的生產潛力,、產品質量、企業(yè)信譽,、資本運作潛力都已具備,，但缺少意識，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場運營,，限制了自己的手腳,。

2、行業(yè)龍頭意識不強

在我省的礦泉水生產企業(yè)中,，有些企業(yè)無論從哪方面衡量,，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊認識,，不了解龍頭的地位和作用,，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無法左右市場方向,。

3,、產品質量意識薄弱

個別企業(yè)只重視產品銷量，而忽視了產品質量,。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象,，很難保證產品質量。

4,、資源嚴重浪費

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池,，有著豐富的礦泉資源。據調查，五大連池已處于無序開采狀態(tài),，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果,。

5、市場準入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè),，未獲得qs認證也可投入生產和銷售,。

6、強勢企業(yè)的狀況

（1）產品質量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司,，以生產重碳酸,、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產品著稱。該產品是人體最理想的微量元素補充劑,。并在醫(yī)療上已有二百多年的應用歷史,，對胃病、神經衰弱,、缺鐵性貧血,、高血壓、糖尿病,、冠心病,、心臟病、肥胖癥,、風濕性關節(jié)炎,、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療,、保健功效,，因此被譽為“藥泉”、“神水”,。

（2）企業(yè)信譽龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅持“質量是生命,，用戶是上帝”的服務宗旨，持續(xù)八年無投訴,，質量無盲點,，服務無盲區(qū)，以信譽治企,，并建立信譽用戶檔案,，設置專人為用戶飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業(yè)形象,，營造了良好的企業(yè)信譽,。

（3）發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，將資源化為企業(yè)的資本,。20xx年為完成自身品牌的塑造,，投資3000萬元擴產改造,。預計20xx年10月正式投產，屆時將到達年產10萬噸飲用水,、10萬噸飲料的生產潛力,。實現(xiàn)產值1.5億元，利稅20xx萬元的現(xiàn)代化飲料生產企業(yè),。

（4）**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調整企業(yè)生產和經營行為,，迅速在消費者中贏得了贊譽。產品也由單一的飲料發(fā)展到桶,、瓶裝純凈水,、礦物質水。公司先后被省衛(wèi)生廳認定為食品行業(yè)a級飲用水生產企業(yè),、省技術監(jiān)督局認定為qs準入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質水快速得到消費者的喜愛,，同時躋身于省內知名品牌行列,。

二、推薦

（一）資源整合

1,、從招商引資的角度,，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進行整合,，并使資源得到合理利用和開發(fā),，定能取得巨大的社會效益和經濟效益。

2,、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內的資源進行整合和兼并,，取長補短，強強聯(lián)合,，實現(xiàn)雙贏,。

（二）打防結合，加大監(jiān)管力度

對飲用水流通環(huán)節(jié)進行強化管理,，為飲用水企業(yè)嚴格核準食品生產許可證,，并對其生產環(huán)節(jié)進行從嚴監(jiān)管。

另外,，監(jiān)管部門應實行有獎舉報制度,，做到有舉必查，有劣必究,，究必除根,。

（三）樹立品牌意識，發(fā)掘自身資源,，拓展生存空間

人們在購買礦泉水時有著較強的品牌消費意識,，品牌是企業(yè)產品的生命,，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應成為企業(yè)的核心構想之一,。

只有營造品牌的無形資產,，才能延長企業(yè)的生命周期，才能使生存空間化,。

（四）爭做行業(yè)龍頭,，立足省內市場，拓展全國市場,，進軍國際市場

確立企業(yè)發(fā)展遠大目標,，爭做龍頭企業(yè)，率領本行業(yè)做大做強,，向全國市場拓展,，向國際市場進軍。

有關市場調查報告怎么寫篇五

一,、市場調研

目前市場上的沙發(fā)按照材質主要分為木質,、真皮、布藝,、以及二者結合四種,，木質沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾,，實用性和環(huán)保性比較好,，但原木較生硬，舒適感不強,，沒有人性化設計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私,、香港富得寶,、香港樂其、宜家家私等,、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯,、喜夢寶、世紀博森,、伊諾維紳,、成都南方等，低檔品牌則,。

一,、沙發(fā)市場概況：

目前，沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居,、富雅家居,、歐亞商城,、東亞商城、清河家具,、國貿家具,、二印家具城。從產品和品牌檔次上看,，銀座家居,、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城,、清河家具,、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌,。從經營定位上看,，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌,、高檔商品的專賣店向富雅,、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務又集中在和家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊,。

市場上的沙發(fā)按照材質主要分為真皮,、布藝、以及二者結合三種,，進駐沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私,、香港富得寶,、香港樂其、宜家家私等,、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯,、喜夢寶、世紀博森,、伊諾維紳,、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,，如,、等。

三,、消費者調查：

1,、消費者細分特性描述一(低,、中、高檔)：

a)平民百姓,、普通工薪族是是低層次,、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格,，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值,。這一類消費群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā),。因此,，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群,。

b)中高層次的消費群,，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精” (白領,、骨干、精英),。他們事業(yè)有成,，思想獨立，個性化追求較為明顯,。對家私的性價比,、設計風格、用材,、品牌定位較為看重,。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求,。

c)都市新貴或富豪的高層次群體,。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房,，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配,，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2,、消費者細分特性描述二(辦公,、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費群主要是經濟水平處于中找。購買群也多位于這個群體,。經濟佳者,，由于公司形象或私人喜好的需要,，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌,。經濟一般者,，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象,，又節(jié)省資金,。

b)家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或將近成家的消費者,。對于私人使用物品,，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量,，而且在與室內風格匹配上也花盡心思,。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同,。

3,、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準——無污染,、沒怪味,、舒適、款式合理,、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服,、價格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新,、以及濟南本地產布藝沙發(fā)

認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私,、全有家私以及一些香港品牌等,。

四,、沙發(fā)產品的未來發(fā)展走勢：

通過訪談和查找二手資料,，有三大走勢：

a)產品設計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化,，簡約,、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少,，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產品日趨細分,，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣,，某些中檔品牌則在競爭中淘汰,，而那些雜牌,、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優(yōu)勢,，占據中下層消費區(qū)域,。

有關市場調查報告怎么寫篇六

為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場,，重塑玉林商貿形象,，促進玉林商貿業(yè)進一步繁榮發(fā)展，根據區(qū)委,、區(qū)政府的部署,，由區(qū)建設局牽頭，工商,、稅務派員參與組成建材市場調研工作組,，于11月25日—27日對玉林市建材市場進行了專項調研。調研以走訪,、實地考察等形成進行,。兩天來調研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務局第三分局、玉州區(qū)地方稅務局第三所,、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所,、玉林市市場開發(fā)服務中心環(huán)北市場服務部、以及搪瓷瓷磚,、衛(wèi)生潔具,、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶,，實地考察了玉林市建材市場?，F(xiàn)將調研情況匯報如下：

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場,，由玉林市市場開發(fā)服務中心于一九xx年五月投資興建,，并負責管理。市場是集建筑材料,、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場,，是玉林市政府規(guī)劃建設的重點項目之一。

市場位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號),，地理位置優(yōu)越,，交通便利，南,、北能便捷通達廣州,、湛江,、茂名,、海南、北海和南寧、柳州,、桂林,、貴港,、梧州等地,，進入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達。

綜合市場總占地面積10萬平方米,，其中建材市場部分約6萬平方米,，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍,，呈封閉式,，內部道路寬暢，建設和安裝有衛(wèi)生保潔,、倉儲保管,、金融、通訊,、消防等一流的配套設施,，聘請有治安保衛(wèi)、運輸裝卸隊,，大小貨車24小時可以裝卸貨物,，服務周到，治安狀況良好,。

市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米,，倉庫面積3060平方米，經營面積220xx平方米),，共有門店500間,。市場最初為經營副食、五金,、舊貨,、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場,。市場開業(yè)之初，已有廣東,、福建,、浙江、南寧,、柳州,、貴港、欽州、北流等省市的經營戶180多戶進場經營,，雖有的經營業(yè)主在中途轉手,，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經營的產品主要有產于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚,、水暖器材,、衛(wèi)生潔具、廚具,、五金制品,、防盜門、建筑涂料,、石材,，和產于柳州、江西萍鄉(xiāng),、貴州水城,、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種,，商品門類廣泛,，品種齊全。商品的銷售網絡覆蓋整個玉林市,，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū),，如貴港、桂平,、岑溪,、合浦、浦北,、靈山等縣市,。據統(tǒng)計，目前市場的日客流量在10000人以上,，年成交額約達3億元,，年上繳稅金310萬元，其它征費約70多萬元,。

經調查,，建材市場目前鋪面利用率達99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要,，但由于其面積有限,，規(guī)模小、檔次低,，周邊缺乏擴展空間,，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

經全面調查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

(一)市場發(fā)展定位不夠高,，不適應當前社會經濟發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿集散地,，玉林有著悠久的商貿歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景,。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認識上的局限性,，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設檔次不高，大部分建材經銷商雖能夠歸行入市,，但是經營方式仍停留在攤位式經營,，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣,，目前市場上的商品多銷在本地,，及周邊一些縣城，知名度低,，輻射范圍不廣,，銷售量有限，影響力低下,。

有關市場調查報告怎么寫篇七

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況,，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔,，調查時間是20xx年7月至8月,，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數(shù)是20xx戶,。各項調查工作結束后,，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：

(一)樣品類屬情況,。在有效樣本戶中,，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%;農民130戶,，占總數(shù)比例7.4%;教師200戶,，占總數(shù)比例11.4%;機關干部190戶，占總數(shù)比例10.8%;個體戶220戶,，占總數(shù)比例12.5%;經理150戶,，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶,，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶,，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶，占總數(shù)比例14.77%,。

(二)家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看,，相當一部分居民還達不到小康水平,，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在20xx元以上,。因此,，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低,，商家在定價的時候要特別慎重,。

(一)酒類產品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大,。分析其原因,，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2,、白酒消費多元化。

(1)從買白酒的用途來看,，約52.84%的消費者用來自己消費,，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者,。

買酒用于自己消費的消費者,，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%,，10～20元的占22.73%,，從品牌上來說，稻花香,、洋河,、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒,，約占18.75%,，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看,，大部分價格也都集中在10～20元之間,，其中，10元以下的占10.23%,，價格檔次越高,，購買力相對越低,。從品牌上來說，以花果山,、張裕,、山楂酒為主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%),，約有15.34%的消費者選擇150元以上,。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據,，定價要合理,，又要有好的包裝，才能增大銷售量,。從品牌的選擇來看,，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示,，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位,，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模,。

(2)購買因素比較鮮明,，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格,、品牌,、質量、包裝,、廣告,、酒精度，這樣就可以得出結論,，生產廠商的合理定價是十分重要的,，創(chuàng)名牌、求質量,、巧包裝,、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調查表明,，經常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%,，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,，持無所謂態(tài)度的占52.27%,，明確表示不喜歡的占3.4%,。可以看出,，一旦某個品牌在消費者心目中形成,，是很難改變的，因此,，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要,。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇,，其次是廣告宣傳,，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦,。不難發(fā)現(xiàn),，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關鍵,，怎樣做好廣告宣傳,，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模,。而對于商家來說,，營業(yè)員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用,。

(二)飲食類產品的消費情況

本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行,，調查表明，消費有以下幾個重要特點：

消費者認為最好的酒店不是最佳選擇,，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的,，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：

泰福大酒店是大家最看好的,，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店,，都是10.23%,，然后是錦花賓館。調查中我們發(fā)現(xiàn),，云天賓館雖然說是比較好的,，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用,，或者是貴賓,、政府政要才可以進入,，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會選擇云天賓館。

2,、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍,，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性,，但也并非絕對如此,，例如，長城酒樓,、淮揚酒樓,，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3,、消費者追求時尚消費,，如對手抓龍蝦、糖醋排骨,、糖醋里脊,、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦,，在調查樣本總數(shù)中約占26.14%,，以絕對優(yōu)勢占領餐飲類市場。

4,、近年來,，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大,，目前的消費量也很大,。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,，喜歡火鍋的約占51.14%,，在對季節(jié)的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,，在冬天的約為36.93%,，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力,。目前,，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色,。

1,、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右,，相當一部分居民還沒有達到小康水平,。

2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費,，并且以白酒居多,，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品,，無論是白酒還是紅酒,，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

3,、消費者在買酒時多注重酒的價格,、質量、包裝和宣傳,，也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高,。

4,、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上,，火鍋和海鮮的消費潛力較大,，并且已經有相當大的消費市場。

(一)市場調查報告——以科學的市場調查方法為基礎

在市場經濟中,，參與市場經營的主體,，其成敗的關鍵就在于經營決策是否科學，而科學的決策又必須以科學的市場調查方法為基礎,。因此,，要善于運用詢問法、觀察法,、資料查閱法,、實驗法以及問卷調查等方法，適時捕捉瞬息萬變的市場變化情況,，以獲取真實,、可靠、典型,、富有說服力的商情材料,。在此基礎上所撰寫出來的市場調查報告，就必然具有科學性和針對性,。

(二)市場調查報告——以真實準確的數(shù)據材料為依據

由于市場調查報告是對市場的供求關系,、購銷狀況以及消費情況等所進行的調查行為的書面反映，因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據材料,。這些數(shù)據材料是定性定量的依據,，在撰寫時要善于運用統(tǒng)計數(shù)據來說明問題,，以增強市場調查報告的說服力。關于這點,，我們從上述市場調查報告范文中也可略見一斑,。

(三)市場調查報告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場調查報告，必須以大量的事實材料作基礎,，包括動態(tài)的,、靜態(tài)的，表象的,、本質的,，歷史的、現(xiàn)實的等等,，可以說錯綜復雜,，豐富充實，但寫進市場調查報告中的內容決不是這些事實材料的簡單羅列和堆積,，而必須運用科學的方法對其進行充分有力地分析歸納,，只有這樣，市場調查報告所作的市場預測及所提出的對策與建議才會獲得堅實的支撐,。

(四)市場調查報告的結尾

結尾是市場調查報告的重要組成部分,，要寫得簡明扼要，短小有力,。一般是對全文內容進行總括,，以突出觀點，強調意義;或是展望未來,，以充滿希望的筆調作結,。視實際情況，有時也可省略這部分,，以使行文更趨簡煉,。

有關市場調查報告怎么寫篇八

一、內容簡介：

此次,，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者,。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且,，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識,，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于的要求也不是很高,。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行,，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個“沒網”的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節(jié)分析,。

二,、主體內容：

1、調查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標準化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設,，促進貿易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調查報告生產企業(yè)及投資機構將充分了解產品市場,、原材料供應、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位，產品特征,、產品定價,、營銷模式、銷售網絡和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據,。20xx整個系列主要為單一色調,，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風格,。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場,，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2).據調查,現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡、性格有關,，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關,。

3).21世紀的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調查顯示,，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高,、金融設施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學習先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能,，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平,。

3,、調查結果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值的群體,，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格,、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新市場越來越強調消費者的個性化,、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要,、越來越復雜,。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動,、多變的關系,。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程,，起到指導消費者行為的作用,。

4).當前所倡導的“戰(zhàn)略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能,。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果,，產生購買動機，而一旦適用,，由于較好的實際效果,，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成,，進而達到信任,、強化、情感共鳴的效果,，綜上所述,，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產品開發(fā)和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5).改革開放以來,，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高，“衣,、食,、住、行”中排在第一位的就是“衣”,，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式，再到品牌,，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求,。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

7).創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力,。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經濟行為。在資訊科技時代,，創(chuàng)新是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走,，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

2,、調查的方法

1).對象的基本情況

消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高,，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段,，而開始注意工作、生活和社交的需求,，因此,，選擇更能表現(xiàn)經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷,，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近,。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場整體不均衡的現(xiàn)狀,，但隨著時間的推移,，這種差距將會逐漸縮短。

2).調查對象的需求情況

a.現(xiàn)代人在服裝類型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型,，而追求流行時尚型服裝的男,、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男,、女性各占33.59%和43.12%,。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后,。因此廠商應在款式的設計上注意新奇,，以迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調查顯示,，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產品檔次不全,、產品質量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全,、產品質量高,、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當前服裝市場的全貌,，提供先進的市場發(fā)展經驗和理念，讓市場之間相互了解,、學習先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導市場發(fā)展,、控制過度開發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求,、心理需求,、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經濟實力,、自身品味的品牌產品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致,。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現(xiàn)階段內因地區(qū)經濟的差異,、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

3、調查結果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網絡購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值的群體,，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失,，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域,、民族習慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關。

有關市場調查報告怎么寫篇九

（一） 調查目的：通過了解大學生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考,，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

（二） 調查對象：在校生

（三） 調查程序：

1. 設計調查問卷,，明確調查方向和內容,；

2. 進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表,；

3. 根據回收網絡問卷進行分析,，具體內容如下：

（1） 根據樣本的購買場所、價格及牌子,、月消費分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數(shù),；

（2） 根據各個同學對手機功能的不同要求,，對手機市場進行分析；

根據以上整理的數(shù)據，我進行數(shù)據分析,，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（一）根據學生手機市場份額分析

根據調查顯示,，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%,、摩托羅拉18%,、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場,，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高,。

（二）學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析,，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產品或進行針對性的營銷手段,，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1. 學生消費群的普遍特點：

1) 沒有經濟收入,；

2) 追逐時尚,、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；

4) 學生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學,、朋友的影響。

5) 品牌意識強烈,，喜愛名牌產品,；

有關市場調查報告怎么寫篇十

一、調查方案

(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況,，為手機銷售商和手機制造商提供參考,，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二)調查對象：在校生

(三)調查程序：

1,、設計調查問卷,，明確調查方向和內容;

2、進行網絡聊天調查,。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

3,、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

(1)根據樣本的購買場所,、價格及牌子、月消費分布狀況的均值,、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數(shù);

(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

三,、數(shù)據分析

根據以上整理的數(shù)據,，我進行數(shù)據分析,，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1、學生消費群的普遍特點：

1)沒有經濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4)學生基本以集體生活為主,，相互間信息交流很快易受同學,、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛名牌產品;

(三)學生消費者購買手機的準則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等,，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計,，如形狀、大小,、厚薄,、材料、顏色等,，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要,，所以手機功能也占有一席之位,，占 50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌,，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的,。

有關市場調查報告怎么寫篇十一

隨著汽車數(shù)量的不斷增多，兒童乘車安全問題迫切需要重視和解決,，除了因重大交通事故導致的傷亡，家庭小汽車駕駛不遵行兒童乘車注意事項也是導致傷亡的重要因素,，繼《安全座椅必備兒童乘車安全注意事項》之后下面來介紹下兒童安全座椅的選購技巧,。

兒童安全座椅是一種專為不同年齡段的兒童設計,，安裝在汽車內的isofix接口的安全帶組件或柔性部件,、調節(jié)機構,、附件等組成的兒童安全防護系統(tǒng),，能有效提高兒童乘車安全的座椅。在汽車碰撞或突然減速的狀況下,，能夠減少對兒童的沖壓力和限制兒童的身體移動從而減輕對他們的傷害,。兒童安全座椅的分類兒童安全座椅的分類是按照年齡結構來劃分的，按照兒童年齡和體重分為5類,。

新生兒到15個月：這種安全座椅適用于從新生兒到15個月的嬰兒(或體重在2.2公斤-13公斤之間的嬰兒),。這類兒童安全座椅一般都裝有可搖擺的底部，且還有把手,，可作手提籃用,。新生兒到4歲：設計同時帶給兩種功能：先用于新生兒到9個月的嬰兒，然后改成適用于9個月的嬰兒到4歲的兒童,。這種座椅雖然沒有搖擺,、便攜以及與手推車合用的功能，但可固定在車內并能長久使用,。如果你想省點錢的話,，這個是不錯的選取。另外,，這種座椅在使用上個性要注意,，新生兒到9個月的嬰兒需要反向安裝座椅，9個月到4歲的新生兒需正向安裝,，但正向安裝有兩個必要條件：首先兒童體重在9公斤以上;其次兒童能夠自己坐起來,，兩者缺一不可。1歲到4歲：這款兒童用汽車安全座椅,，設計簡單,，沒有前者座椅那么多的復雜的功能，適合大的幼兒使用,。1歲到12歲：這款安全座椅是一種搞笑的組合產品,，既是一種專為蹣跚學步兒童(年齡從1到4歲)準備的座椅，又可拆除座椅本的安全帶而直接使用大人的安全帶,，可用至12歲，大人亦無需更換其它汽車安全座椅墊了,。這種產品的缺點在于,，1歲和12歲的兒童個頭差別相當大，所以對較小嬰兒來說不會太舒適,。3歲到12歲：孩子們在三歲之后,，已經有了必須的身高，看起來也具有了必須的自主意識,。很多家長會選取讓比

較大的孩子們直接坐在座椅上,，并系上原車的成人安全帶,。而這么做其實十分危險，因為即使是比較大的孩子,，身體依舊嬌嫩,，而且成人安全帶對于個子小的孩子來說，橫跨身體的位置也往往偏上,，不僅僅無法獲得設計的保護效果,，甚至可能對孩子的身體造成二次傷害。注意：年齡分類也好,，體重分類也好,，都只能是個概數(shù)，畢竟兒童的個體差異十分大,，需要嚴格遵守安全座椅的重量上限,，當且僅當體重超標時才務必更換體重上限更高的座椅或安裝方向。同時反向安裝的時間越久越好,，直到兒童的體重超標或體型過大實在塞不進去為止,，因為反向安裝是最利于保護娃脆弱的頸椎的方法!兒童安全座椅的接口類型歐洲isofix標準固定方式：isofix是歐洲地區(qū)銷售的車型的標準配置，采用了2個isofix下置式卡鉗固定,，硬卡鉗強度十分高,，確保了安全座椅的穩(wěn)固性，同時由于采用了卡口對接方式,，安裝和拆裝也十分方便,。

美國latch標準固定方式：latch固定點相比比isofix多一個，解決了isofix頂部無固定的問題,，且因非剛性連接,，對于車內座椅的錨點位置要求較為寬泛。安全帶固定方式：使用汽車安全帶進行固定,，通用世界上任何一輛有安全帶配置的汽車,。國內銷售的很多兒童安全座椅都采用了這種固定方式，安全帶固定方式,，不需要專用的接口,，適用范圍廣，反向安裝便利,，價格相對便宜,。兒童安全座椅的安裝步驟安裝兒童安全座椅前，就應仔細閱讀產品說明書,，按照規(guī)定的安裝方法安裝,，。安裝兒童座椅最好的位置是后座中間，因為研究發(fā)現(xiàn)這是最安全的位置,。切忌將安全座椅安裝在配有安全氣囊的座位上,。多起意外事故傷害報告顯示，因前座氣囊不慎爆開,，可能造成孩子們的頭頸部嚴重受傷甚至死亡,。除了安全帶式兒童安全座椅不需要事先固定，其余isofix標準固定方式和latch標準固定方式都需要事先將安全座椅固定住,。

安全帶式兒童安全座椅安裝前首先把作為上的異物清理干凈,，然后將兒童安全座椅端正放在汽車座椅上，解開兒童安全座椅的五點式安全帶,，然后將小孩安放到安全座椅上,，使用五點式安全帶將兒童固定住，調節(jié)五點式安全帶確保松緊度適宜,，接下來使用汽車安全帶固定住兒童安全座椅和兒童整體,。isofix標準固定方式和latch標準固定方式安全座椅安裝則是在安全帶式兒童安全座椅的基礎上多了固定兒童安全座椅的過程，不同之處在于isofix標準固定方式是兩個固定點,，而latch標準固定方式為三個固定點,。兒童安全座椅的注意事項1.兒童安全座椅必須要安裝在汽車后排座椅上，并嚴格遵照要求進行座椅安裝,，并且不能安裝在帶有安全氣囊的汽車前座上,。2.不要擅自對兒童安全座椅或汽車安全帶的設計進行任何改動，以使一個原本不適合的兒童安全座椅能夠安裝到你的汽車上,，如果出現(xiàn)安裝問題,，需要和經銷商或廠商溝通協(xié)調安裝事宜或者更換其它型號產品。3.如果你經常拆裝兒童安全座椅,，需在每次安裝后仔細檢查是否安置妥當,。即使是長期安裝在汽車上，也需進行經常性檢查,，以確保安裝牢固,。4.兒童安全座椅使用壽命一般為5年左右，長時間使用塑料會出現(xiàn)老化,，所以產品即使沒有損壞,，使用超過5年的安全座椅也要及時更換，避免安全隱

患,。另外隨著兒童年齡的增大,，一些長周期兒童安全座椅還需要改變安全帶固定方式，確保乘車舒適度,。

5.起步前，花些時間檢查孩子是否被皮帶可靠而且舒適地綁住。確保用于拉緊孩子的皮帶被調整到最適當?shù)拈L度——以在孩子的胸部和皮帶之間只能塞進兩個手指為宜,。兒童安全座椅的選購技巧

隨著兒童乘車問題的日期突出,，選取一款好的兒童安全座椅勢在必行，好的兒童安全座椅能和車輛固定匹配,，并能全面地思考小孩的身體在撞擊時的全身受力狀況,。購買兒童安全座椅前首先要思考自己的需求，根據兒童年齡選取適宜的產品,，不要選取超出年齡范圍,，不然起不到保護的作用甚至還會影響兒童乘車安全。只有正確地選購和使用兒童安全座椅,，才能使其為孩子的乘車安全帶給應有的安全保障,。另外選購兒童安全座椅必須要獲悉自己汽車的接口型號，避免購買的安全座椅不能夠正確安裝,。如果不清楚產品的使用細節(jié)能夠向汽車生產制造商咨詢該產品,，以確定該型號的座椅能否很好地安裝到你的汽車上。

有關市場調查報告怎么寫篇十二

在廣告策劃之前,，第一步必須進行的是對目標市場的了解,、分析和研究。市場調查報告,，或稱市場研究報告,、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人,，一般都是繁忙的企業(yè)經營管理者或有關機構負責人,，因此，撰寫市場調查報告時,，要力求條理清楚,、言簡意賅、易讀好懂,。

市場調查報告的格式一般由：標題,、目錄、概述,、正文,、結論與建議、附件等幾部分組成,。

標題和報告日期,、委托方、調查方,，一般應打印在扉頁上,。

關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位,、調查內容明確而具體地表示出來,，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正,、副標題形式,，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題,。如：《消費者眼中的《海峽都市報》讀者群研究報告》,。

目 錄

調查設計與組織實施

調查對象構成情況簡介

調查的主要統(tǒng)計結果簡介

綜合分析

附錄

第一，簡要說明調查目的,。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因,。

第二，簡要介紹調查對象和調查內容,，包括調查時間,、地點、對象,、范圍,、調查要點及所要解答的問題。

第三,，簡要介紹調查研究的方法,。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性,，因此對所用方法要進行簡短敘述,，并說明選用方法的原因。例如,，是用抽樣調查法還是用典型調查法,，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法,。另外,，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析,、回歸分析,、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多,，應有詳細的工作技術 報告加以說明補充,，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

正文是市場調查分析報告的主體部分

這部分必須準確闡明全部有關論據,，包括問題的提出到引出的結論,，論證的全部過程,，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息,，以及對這些情況和內容的分析評論20xx最全市場調查報告格式范文精選3篇工作報告,。

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的,。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結,，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應,，不可以提出無證據的結論,，也不要沒有結論性意見的論證。

市場調查報告的主要內容有;

第一,，說明調查目的及所要解決的問題,。第四，調研數(shù)據及其分析,。

第五,，提出論點。即擺出自己的觀點和看法,。

第六,，論證所提觀點的基本理由。

第七,，提出解決問題可供選擇的建議,、方案和步驟。

第八,，預測可能遇到的風險,、對策。

有關市場調查報告怎么寫篇十三

一,、市場調研

目前市場上的沙發(fā)按照材質主要分為木質,、真皮、布藝,、以及二者結合四種,，木質沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾,，實用性和環(huán)保性比較好,，但原木較生硬，舒適感不強,，沒有人性化設計難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;

目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私,、香港富得寶,、香港樂其,、宜家家私等、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯,、喜夢寶,、世紀博森、伊諾維紳,、成都南方等,，低檔品牌則。

一,、沙發(fā)市場概況：

目前,，沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居、富雅家居,、歐亞商城,、東亞商城、清河家具,、國貿家具,、二印家具城。從產品和品牌檔次上看,，銀座家居,、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城,、清河家具,、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌,。從經營定位上看,，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌,、高檔商品的專賣店向富雅,、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務又集中在和家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,，與其同一東家的銀座家居形成互補,，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發(fā)按照材質主要分為真皮,、布藝,、以及二者結合三種，進駐沙發(fā)目前市場上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私,、皇朝家私、香港富得寶,、香港樂其,、宜家家私等,、以及主營沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶,、世紀博森,、伊諾維紳、成都南方等,，低檔品牌則匯聚了一些來自本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,，如、等,。

三,、消費者調查：

1、消費者細分特性描述一(低,、中、高檔)：

a)平民百姓,、普通工薪族是是低層次,、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格,，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值,。這一類消費群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā),。因此,，它們利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群,。

b)中高層次的消費群,，這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員,，城市白骨精 (白領,、骨干、精英),。他們事業(yè)有成,，思想獨立，個性化追求較為明顯,。對家私的性價比,、設計風格、用材,、品牌定位較為看重,。這部分生產廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體,。這部分人居于消費金字塔的頂端,。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配,，通常選擇的是國際品牌或知名品牌,。

2、消費者細分特性描述二(辦公,、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體,。購買群也多位于這個群體。經濟佳者,，由于公司形象或私人喜好的需要,，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌,。經濟一般者,，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象,，又節(jié)省資金,。

b)家居沙發(fā)消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或將近成家的消費者,。對于私人使用物品,，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量,，而且在與室內風格匹配上也花盡心思,。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同,。

3,、影響消費者購買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準無污染,、沒怪味,、舒適、款式合理,、價格實惠

高消費大品牌

中低消費舒服,、價格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌南方、泰新,、以及濟南本地產布藝沙發(fā)

認為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士,、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等,。

四,、沙發(fā)產品的未來發(fā)展走勢：

通過訪談和查找二手資料,，有三大走勢：

a)產品設計開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化,，簡約,、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少,，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產品日趨細分,，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣,，某些中檔品牌則在競爭中淘汰,，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本,、價格以及地域優(yōu)勢,，占據中下層消費區(qū)域。