“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考，一起來看看吧

實(shí)踐報告暑假工篇一

通過個人的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，可以進(jìn)一步了解和認(rèn)識這個社會,。我曾經(jīng)在父母的保護(hù)下長大。不知道外面的世界有多現(xiàn)實(shí)。也希望能在這個實(shí)踐中增長見識,，更重要的是想通過社會實(shí)踐來檢驗(yàn)自己是否能融入這個社會的大家庭,，找出自己在社會上的差距。讓自己多面對各種各樣的人,，增加閱歷,，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ鲗W(xué)習(xí)中，你需要有更多的經(jīng)驗(yàn),。畢竟在學(xué)習(xí)的同時,，接觸社會的機(jī)會很少，為什么不趁著暑假這樣的機(jī)會鍛煉一下自己呢,？

介紹找到自己需要的或者適合客戶的商品,，負(fù)責(zé)大宗商品分類和新到商品的處理，及時補(bǔ)齊客戶帶走的商品,，不定期拖地擦架,，商品標(biāo)注價格，整理,。

由于我以前從未在超市做過服務(wù)員,，所以一開始我無法適應(yīng)那里的許多規(guī)定。然而,，經(jīng)過幾天的訓(xùn)練,，我習(xí)慣了那里的一切，并很快熟悉了我的工作環(huán)境,。雖然一天下來累的腰酸背痛,，但是心理上感覺還是挺開心的，因?yàn)榕α艘惶?，努力會有回報的?/p>

第一,，增強(qiáng)員工的責(zé)任感。超市貨架上的商品總給人一種亂七八糟的感覺,，缺了誰也不能及時補(bǔ)充,，參差不齊；店員不能及時解決超市里的小問題,。比如貨架上發(fā)現(xiàn)過期或破損的商品,，不能及時下架。要實(shí)現(xiàn)員工的責(zé)任感,，必須加強(qiáng)和完善管理機(jī)制,。發(fā)現(xiàn)此類問題的員工受到獎金的鼓勵，以促進(jìn)他們的積極態(tài)度,。

第二,，是大廳衛(wèi)生條件不好,，有衛(wèi)生死角，在大廳西南角,。實(shí)習(xí)期間,，實(shí)習(xí)團(tuán)隊成員很少去過這個角落。這個位置存的貨很少有人管理,，灰塵太多,。超市的衛(wèi)生狀況對顧客來說非常重要，因?yàn)轭櫩秃苋菀讓⑵渑c超市展示的商品衛(wèi)生狀況聯(lián)系起來,，會有很多疑問,。

第三,，實(shí)現(xiàn)推廣手段的多樣化,。超市很少有促銷活動。一般超市都有各種降價打折的廣告,，色彩鮮艷的尤為醒目,。雖然大部分學(xué)生不是工薪階層，但是對很多優(yōu)惠活動都很感興趣,，買的大部分商品都是沖動性購買,，感性大于理性。超市可以借此抓住商機(jī),。

第四,，實(shí)用見解：

做事要有耐心，尤其是在超市工作的時候,。有些客戶對某些產(chǎn)品不了解,。你反復(fù)解釋，他可能聽不懂,。這個時候,，如果遇到不耐煩的業(yè)務(wù)員，你可能已經(jīng)忽略了他們,。這樣顧客自然不會再來找你買東西了,。如果你的服務(wù)態(tài)度好，即使你的商品稍微貴一點(diǎn),，顧客也不會那么在意,。這個我深有體會，因?yàn)橛幸淮我粋€客戶來我家買東西,，他來的時候還帶著對其他家庭的抱怨,。他說某超市老板不好，即使他們的東西比你的便宜,，我也寧愿來你家買東西,。聽到客戶對我家的認(rèn)可，我就沒那么開心了。所以對客戶有點(diǎn)耐心,，態(tài)度比較好,。

有一點(diǎn)讓我感觸很深，那就是信任和包容,。如果你信任一個客戶,，你會獲得更多客戶的信任。對客戶寬容一點(diǎn),，收獲就多一點(diǎn),。真的，這也是從這個實(shí)踐中深深體會到的,。當(dāng)時是因?yàn)橐粋€客戶不小心砸了一瓶水果罐頭,，才幾塊錢。當(dāng)時顧客嚇到了,，拿著錢跟他買他的東西,，就沒讓他陪。而且有時候他也不會留著零錢,，還經(jīng)常帶朋友去買酒,，這樣的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過水果罐頭的錢?？上攵?，對人稍微寬容一點(diǎn)，不僅給客戶面子,，也給自己帶來利潤,。為什么不可以？

總的來說,，在超市工作肯定是有收獲的,。以前總覺得早點(diǎn)上班掙錢比較好。我認(rèn)為工作是一件非常簡單的事情,。月底之前習(xí)慣性的向父母要生活費(fèi),，不知道怎么攢。通過這種做法,，我每天都在超市努力工作,，每天面對同樣的事情，被超市的規(guī)定所束縛,。通常一站就是幾個小時,，有時候甚至還要面對客戶的刻意刁難。我意識到工作掙錢不容易,，這讓我更體諒父母,，也更有學(xué)問,。我進(jìn)入了社會,，提前了解了社會,，提前了解了社會,，以后在社會上可以少走一些彎路。和之前的做法不同,，這次我真的看到了自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。我努力的時候會很投入，但是遇到挫折就會很茫然,。畢竟我還是在校學(xué)生,，做事沒有經(jīng)驗(yàn)。社會實(shí)踐的作用是讓我提前知道自己的不足,，讓我們學(xué)會在鍛煉中一勞永逸地客觀看待自己,，不要把自己看得比天還高，以免畢業(yè)后擇業(yè)自卑,，最后一事無成,。我想這份工作會永遠(yuǎn)記在心里,。畢竟是第一次覺得除了自己什么都不能靠別人,！但首先要有知識，有能力,，有毅力,。

實(shí)踐報告暑假工篇二

調(diào)查目的：時下，大學(xué)生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實(shí)踐,，打暑期工,、實(shí)習(xí)體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對大多數(shù)學(xué)生而言,，掙錢是打工的首要目的,。有的卻認(rèn)為掙錢并不是大學(xué)生打工的惟一目的，不少同學(xué)把打工看作是參加社會實(shí)踐,、提高自身能力的機(jī)會,。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會,，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對日后的就業(yè)大有裨益。通過調(diào)查可以了解當(dāng)代大學(xué)生對社會實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況,，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法,，使大學(xué)生能正確對待社會實(shí)踐，在實(shí)踐中見真知,。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會,、實(shí)踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機(jī)會。

調(diào)查對象：在校大學(xué)生

調(diào)查內(nèi)容：關(guān)于在校大學(xué)生的兼職情況,，以及其中所反應(yīng)出來的問題

調(diào)查方法：問卷調(diào)查

目的：大學(xué)生的空閑時間很多,，但是在學(xué)習(xí)理論知識的同時又要增強(qiáng)自己的實(shí)踐能力，而兼職是提高大學(xué)生實(shí)踐能力的主要途徑,，對此,，為了了解大學(xué)生對兼職的看法以及選擇兼職工作的類型等，我們開展了此次調(diào)查活動,。

首先,，隨著年齡的增長，越來越多的學(xué)生,，尤其是大學(xué)生希望得到更多的認(rèn)可及肯定(包括自身的各方面,，學(xué)習(xí)，能力等各方面),。這樣的認(rèn)可和肯定在一定的程度上有助于大學(xué)生更好的樹立自己的自信心,。每個人都希望能得到別人的認(rèn)可，尤其是上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，因此就希望有更多的機(jī)會在他人面前展示自己,。而這樣的機(jī)會在大學(xué)里面卻很少，且這樣的機(jī)會也僅限于個別特別優(yōu)秀,、撥尖的學(xué)生,。所以，更多的大學(xué)生愿意通過到外面兼職來提高自己,，并得到他人的認(rèn)可,。

其次，更多的大學(xué)生選擇利用課余時間去兼職,，除了為了得到他人的認(rèn)可,，使自己的自信心能倍增外，也希望自己各方面能力能得到更多的“量”上的提高和些許“質(zhì)”上的鍛煉,。學(xué)校是有提供機(jī)會給大學(xué)生去鍛煉的,，只是很少，所以大學(xué)生尋求更多的是“量”上的一種提高,。而“質(zhì)”上的鍛煉,，是在“量”的提高后選擇適合自己，自己有興趣,，能夠真正提高鍛煉的兼職工作進(jìn)行實(shí)踐;而通過兼職一個“量”上的提高自己的能力,，在畢業(yè)前的工作實(shí)習(xí)上才有一個“質(zhì)”上的鍛煉和提高。所以大學(xué)生在選擇兼職的前夕更多的是為了一個“量”的提高,，為實(shí)習(xí)工作做一個“質(zhì)”的鋪墊,。

第三,，大學(xué)生愿意去兼職，是為了擴(kuò)開自己的交友圈及開闊自己的視野,。這點(diǎn)以女生為重,。在大學(xué)里，每個人的交友圈還是比較小的,，(以我們學(xué)院為例)僅僅局限在班,，系。且在女生多的學(xué)校里,，女生希望通過兼職,，接觸社會結(jié)交多一些的異性，以此來擴(kuò)開自己的社會視野,。當(dāng)然,，男生也愿意通過兼職結(jié)交更多社會的人士，為以后實(shí)習(xí)畢業(yè)提供更多的選擇,。

第四,，大學(xué)生愿意去兼職的目的除了鍛煉自己以外，更多的是希望通過自己的努力賺取生活費(fèi)或者零用錢,。隨著年齡的長大,，每個人在各方面的花消會有所增加。雖然大學(xué)生應(yīng)當(dāng)過純樸簡單的生活,，但由于出門在外一些額外的花消也會有,，尤其是男生。男生喜歡三兩朋友結(jié)伴聚餐,，往往男生會輪流著請客;如果男生要購置更好的電腦設(shè)備，或者有女朋友的,，花消就會更多,。女生也會把錢花在裝扮的上面。一方面花消大,，一方面不愿意和家里伸手要求更多的生活費(fèi),，因此就選擇去兼職賺取些零用錢。

對于兼職是否會影響學(xué)業(yè),，6%的學(xué)生表示一定會,，6%的學(xué)生表示一定不會，12%的學(xué)生表示說不清楚,，有76%的學(xué)生認(rèn)為兼職可能會影響學(xué)業(yè),，這要依靠個人自身情況而定?？梢姶蠖鄶?shù)同學(xué)認(rèn)為要想使兼職與學(xué)習(xí)兩不誤,，就要合理分配自己的時間,，依據(jù)自身情況來確定是否做兼職。

對于兼職與上課時間相沖突時學(xué)生的做法這個問題,，有60%的同學(xué)選擇上課,，但有38%的同學(xué)選擇視情況而定，2%的同學(xué)選擇其他,?？梢姶蠖鄶?shù)同學(xué)能夠正確處理學(xué)業(yè)與兼職的問題，認(rèn)為大學(xué)里學(xué)習(xí)最重要,，其他的東西都是次要的,。選擇視情況而定的同學(xué)主要是因?yàn)橄铝羞@些原因：

①與兼職沖突的課程枯燥乏味，難以提起學(xué)習(xí)興趣,，不如逃課去做兼職,。

②沖突課程由于輔導(dǎo)員或任課教師經(jīng)常點(diǎn)名，而不得不選擇上課,。

③沖突課程是專業(yè)課,，比較重要 ，不能逃課去做兼職,。

5合作也增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊協(xié)作能力,。

就調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，我們提出以下建議：

1.學(xué)生應(yīng)正確處理兼職與學(xué)業(yè)的關(guān)系,，學(xué)校應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行教育,，我們不反對兼職，但學(xué)生應(yīng)分清主次,，提高思想認(rèn)識,。在大學(xué)里，學(xué)生還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主,，其他東西是次要的,，即使課程再無聊也不能占用上課時間去做兼職。

2.學(xué)校應(yīng)成立相應(yīng)的兼職指導(dǎo)機(jī)構(gòu),，為學(xué)生提供兼職信息,，教育學(xué)生提高防騙意識。

3.學(xué)生選擇兼職工作時,，應(yīng)選擇那些正規(guī),、證照齊全的部門或公司，對沒有相關(guān)證件的,，應(yīng)予以高度警惕,，三思而后行，以防被騙,。在自身合法權(quán)益受到侵害時,，應(yīng)善于利用法律武器來保護(hù)自己,，不應(yīng)采取報復(fù)等非法手段處理問題。

實(shí)踐報告暑假工篇三

暑假到了,，為了對增強(qiáng)自已所學(xué)專業(yè)知識應(yīng)用能力,，于是我便根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)，結(jié)合自身?xiàng)l件,，來到了一家監(jiān)理單位開始了我的暑期實(shí)習(xí)活動,。

初到時，我以一個初學(xué)者的態(tài)度來對待自己的所見所聞,。帶領(lǐng)自己實(shí)習(xí)的是一位花甲老人,，退休后被返聘，在這家公司有很高的威望,。接過他遞過來的安全帽,，便開始了我一天的實(shí)習(xí)活動。

監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工,，保證工程質(zhì)量,。監(jiān)理每天巡視工地的過程就是我學(xué)習(xí)的機(jī)會。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書本,，很難接觸到實(shí)際的施工過程以及具體的操作規(guī)范,。雖然學(xué)校也曾組織大家去施工現(xiàn)場進(jìn)行感觀的認(rèn)識實(shí)習(xí)，但由于人數(shù)較多,，很難像現(xiàn)在這樣一對一地講解,，將每個人的問題都解釋清楚，所以我更加珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會,。

此次我所實(shí)習(xí)的工地是民用住宅,，對我并不完全陌生。而本次實(shí)習(xí)從基礎(chǔ)的開挖到屋面防水,，從建筑結(jié)構(gòu)到施工過程,，都有和以往不同的認(rèn)識。在跟隨監(jiān)理巡視工地的過程中,，我大致了解了各部分的施工過程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注,，抹灰工程等,，而在巡視中遇到的問題，也是我學(xué)習(xí)的機(jī)會,。例如,，在查看抹灰時，發(fā)現(xiàn)了表面有較多的砂眼,，陰角陽角不平整等問題,，這便要求施工人員注意水灰比或加強(qiáng)施工的工藝,。從這些問題中，我便可以從起因以及解決方式中了解實(shí)際施工中的操作方式,，這也彌補(bǔ)了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白,。

施工方的施工依據(jù)是圖紙，而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的依據(jù)也是圖紙,。在本次實(shí)習(xí)活動中,，我接觸到了兩種圖紙，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙,。建筑圖紙是上大學(xué)后接觸最多也是最早的圖紙,，因此較為熟悉，而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過,，僅有的有關(guān)表示方法的知識是課堂上老師用兩個課時講解的內(nèi)容,，需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)，于是,，每天在結(jié)束工地的巡視后,，我都要熟悉結(jié)構(gòu)圖的表示方法。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計,。例如,，從“梁下皮為板下皮”這段標(biāo)注中，我第一次知道了上反梁,；“圈梁遇過梁用圈梁代替”這一設(shè)計等等,。遇到不懂的問題時，我都會虛心請教,。但是圖紙的表示畢竟過于抽象,，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進(jìn)行感觀的認(rèn)識,。于是,，在第二天巡視工地的過程中，我都會帶著問題去看建筑的結(jié)構(gòu),，以求印象深刻,。漸漸的，我也能夠大膽地提出一些自己的問題了,。

在本次實(shí)習(xí)中我第一次直接接觸到了各種常用的建筑材料,，如不同型號的鋼筋，苯板,，擠塑板,。除了認(rèn)識材料的外觀，還了解了各種材料的功能，雖然是基本淺顯的了解,，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),。

在這次的實(shí)習(xí)過程中我還了解了所學(xué)專業(yè)的就業(yè)信息。,，工程造價專業(yè)的就業(yè)情況一直良好,，雖然目前金融危機(jī)尚未結(jié)束，但國家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策一直未有改變,，對工民建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求,。造價專業(yè)人才隨著國家建設(shè)的進(jìn)行也一直處于較好的就業(yè)形勢。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難,，最主要的便是沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，而實(shí)際工作中有些問題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的，這就要求大學(xué)生在剛畢業(yè)時找工作不能有過高要求,，主要還是以積累經(jīng)驗(yàn)為主,。而一個富有經(jīng)驗(yàn)的`造價員的收入還是相當(dāng)可觀的。

這次的實(shí)習(xí)活動為我提供了接觸實(shí)際的機(jī)會,，讓我的知識不只是停留在書本和自己的主觀想象中,，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中，讓自己得到了感觀的直接認(rèn)識,，使得印象更為深刻,，記憶更加牢固。更重要的是,，通過本次實(shí)習(xí),，讓我初步認(rèn)識了一個工程運(yùn)作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識，讓我對自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識,，使自己的目標(biāo)更為明確,，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前！

實(shí)踐報告暑假工篇四

經(jīng)過了兩個多月的社會實(shí)踐,，真的讓我收獲了很多,。社會實(shí)踐也可以算是半實(shí)習(xí)狀態(tài)，與人接觸了才知道什么叫人間冷暖,，什么叫社會現(xiàn)實(shí),。不過只要心態(tài)擺正，不要過于拘泥于小事情,，將心放寬,。忍耐和寬容會讓身邊的事物變得很美好。所以有時候何必跟自己過不去,，活在當(dāng)下，樂觀積極向上才是才是更好的處世方式。

社會實(shí)踐對于大學(xué)生來說可謂是人生歷練的重要過程,。通過社會實(shí)踐，我們可以從一只不知天高地厚的菜鳥慢慢煉成浴火鳳凰,。唯有自己親身去實(shí)踐去經(jīng)歷才知道過中的滋味,。驀然回首，暑假就兩個月的事,，時間過得飛快,。在這個假期中我去了國際酒店當(dāng)月餅工。其實(shí)去之前我以為我只是去當(dāng)服務(wù)員之類的職務(wù),，我并沒有想過我去國際酒店是為了做月餅的,。曾經(jīng)抱有許多的幻想，做月餅會很辛苦嗎,、宿舍有空調(diào)嗎,、沖涼房干凈嗎、那里的人會好相處嗎,？這一切的一切都是我要考慮的范圍,。

在這兩個多月的時間里，我認(rèn)識到原來一個月餅的的成品也是不太簡單的,，它外表雖小但是凝聚了所有人的熱心,。一個月餅從配料到制造到成型到出爐到內(nèi)外包裝到銷售都是一環(huán)扣一環(huán)的我很慶幸，除了銷售環(huán)節(jié)沒參與過之外,，其他的環(huán)節(jié)基本上都有參與過,。先撇開其他事情不說，原來做月餅是一件很快樂很有趣的事兒,。因?yàn)榈谝淮谓佑|,，所以充滿了好奇，因?yàn)楹闷嫠愿佑眯娜プ?，因?yàn)橄胍眯娜プ霾拍茏龊?。我發(fā)現(xiàn)這存在著層層遞進(jìn)的因果關(guān)系。抱著這種心態(tài)去完成它去做自己喜歡做的事情其實(shí)真的是一件很幸福的事,。

在國際餅房的每一天都是我很美好的回憶,，或許不是每個人都會和我有一樣的想法。盡管過中也出現(xiàn)了一些不如意的時候,，可是每當(dāng)我冷靜思考過后,，我都會覺得那是促使我成長的一份收獲。有些事情能不計較的話就可以忽略掉它,。將太多的包袱往自己身上扛,，過于執(zhí)著最終壓垮的只會是自己,。把應(yīng)有的精力放到該做的事情上才是我們此行的主要目的

俗話說。師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個人沒錯,，我們這次主要的任務(wù)就是做月餅。雖然現(xiàn)在工業(yè)發(fā)展都大部分機(jī)器化生產(chǎn)了,，人工的部分少之又少,。可是也不可能全部被機(jī)器取代,。做蓮蓉可以用機(jī)器生產(chǎn),，但做伍仁月餅就必須用純?nèi)耸謥碇谱鳌煾凳职咽值亟虝覀冊鯓影W,、怎樣搟皮兒,、怎樣包皮。讓我們深刻認(rèn)識到做月餅看似容易其實(shí)不容易,，做好月餅更不容易?。】粗鴰煾的欠N搟皮兒和包餡的速度之快,，我只能感嘆手中十秒鐘手下十年功?。∫惶靸商焓浅删筒涣舜髱煾档?！我總結(jié)出一個公式就是：有實(shí)力+有經(jīng)驗(yàn)+有胸襟=大師傅,。成為大師傅其實(shí)不難，套用王國維的三部曲,，

一,、昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓望盡天涯路,！是耐得住寂寞,。

二、衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴,！是夠執(zhí)著有堅定地信念。

三,、眾里尋他千百度,，驀然回首，那人卻在燈火闌珊,！是已經(jīng)離成功不遠(yuǎn)了,，只要加上足夠的細(xì)心，輔以經(jīng)驗(yàn),，懂得回顧過去展望未來,。這樣就已經(jīng)具備出師的基本條件了,。

其實(shí)兩個月的時間真的很短暫，在這兩個月的實(shí)踐過程中收獲的確實(shí)很多,，我學(xué)會了怎樣去融入這個社會,，認(rèn)識到了我所要做的工作是怎樣一回事。還有就是心存感激,！

實(shí)踐報告暑假工篇五

這個暑假，我們進(jìn)行了為期1個月的實(shí)習(xí),，在這一個月里,，我也過了幾天朝九晚五的生活，雖然比較累,，但是很開心?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,，了解到很多相關(guān)專業(yè)知識?，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。

一,、實(shí)習(xí)目的

我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解醫(yī)用設(shè)備生產(chǎn)營銷的情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商貿(mào)專業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

這次實(shí)習(xí)主要在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，我們在學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助我們應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此學(xué)校給予了高度的重視。通過實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司成立于xx年5月,，是集科,，工，貿(mào)于一體的獨(dú)資企業(yè),。主要從事醫(yī)用設(shè)備的開發(fā),，研制，生產(chǎn)和代理,。主要代理產(chǎn)品有紫外線光療儀,，紅光光動力治療儀，皮膚參數(shù)測試儀等,。主要自產(chǎn)產(chǎn)品有醫(yī)用降溫毯等,。公司產(chǎn)品銷往全國各大醫(yī)院，其穩(wěn)定的質(zhì)量,，合理的價格和及時高效的售后服務(wù)在用戶中贏得了良好的信譽(yù)。公司各類代理或自產(chǎn)產(chǎn)品在安全可靠的原則上,，采用新技術(shù),，新工藝，通過不斷更新?lián)Q代,，保證了產(chǎn)品的性能,，結(jié)構(gòu)更趨于完美，外觀更美觀,，新穎,。公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。多年來在全體員工的共同努力下,，不斷提高產(chǎn)品檔次,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行國家和政府有關(guān)部門頒布發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)政策,，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全,，為我國，乃至世界創(chuàng)造第一流的醫(yī)用設(shè)備,。公司一貫奉行“質(zhì)量第一,，服務(wù)至上,，用戶滿意”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項(xiàng)素質(zhì),，進(jìn)一步擴(kuò)大為用戶提供成套服務(wù)的各種項(xiàng)目,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)取信于用戶，立足北京,，走向全國,。北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司為了擴(kuò)大發(fā)展，十分專注于高科技醫(yī)療設(shè)備的研發(fā),，并以其資金,、人才、技術(shù)優(yōu)勢開發(fā)具有先進(jìn)人機(jī)理念,、保障患者健康的高科技產(chǎn)品,，以客戶為中心，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得尊重和信賴,，成長為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商,。

自7月2日起，在一個月的工作中我參加了公司的供銷實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)分為兩個階段：第一階段劉經(jīng)理安排我在公司的供應(yīng)室工作,，主要工作是輔助供應(yīng)室主管對材料收購各種單據(jù)的填寫以及材料的分配。通過對這一階段的工作使我知道了各種材料的簡單性能,、作用,，并且還接觸到驗(yàn)貨、入倉等工作,。這些工作中有些更是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，而且知道了很多相關(guān)的專業(yè)知識的運(yùn)用。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始,！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作,。這一階段我主要作為劉經(jīng)理的助理進(jìn)行工作，處理一些辦公室日常事務(wù),，有時也跟著一些同事們出去看他們怎樣進(jìn)行銷售業(yè)務(wù),。我們公司一般是與各大醫(yī)院有長期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，平常也經(jīng)常與其洽談,。這實(shí)際上這并不是件好差事,。對于我這個毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的，但大多數(shù)情況下都是公司的前輩教導(dǎo)我怎樣與客戶交流溝通,，怎樣取得他們的信任,。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：公司產(chǎn)品主要是銷往全國一些大型醫(yī)院，長期與他們保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，有時還直接就他們的需求給予特別供貨,。