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學(xué)校招生廣告策劃書篇一

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校,，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

1、回饋老學(xué)員,。

2,、招收新學(xué)員。通過本次活動(dòng),，讓更多的人知道并了解星之光,，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員。

3,、擴(kuò)大我校知名度,、信任度,。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：紀(jì)念碑廣場(chǎng)

四,、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

五,、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來 健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

1、成立籌備小組,；

2,、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù),、康復(fù)比例,、即特別個(gè)人案例；

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng),，進(jìn)行預(yù)約；

4,、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；

6,、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng),；

7、收集學(xué)生的繪畫,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；

學(xué)校招生廣告策劃書篇二

招生組長(zhǎng)1人,，招生業(yè)務(wù)員6人,。

1、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

2,、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，必須要有禮貌,，形象端正向上。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾,。

3、有紀(jì)律性，在招生過程中,，沒有意外情景,，不允許遲到，早退,。

發(fā)放宣傳資料,，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

（一）人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)溝通交流,。

（二）招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園,、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)）,。

（三）招生對(duì)象

小學(xué)——高四的學(xué)生

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）、招生時(shí)的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象,、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

（2）,、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好,！

（3）,、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚,。

（4）,、電話招生時(shí)要注意，語氣緩和,，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說明原因。

1,、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),。

2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。

3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。

4,、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事,。

5,、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào),，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的,。

6、每一天午時(shí)6點(diǎn),，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng),。如沙盤游戲，英語沙龍等活動(dòng),。

學(xué)校招生廣告策劃書篇三

針對(duì)目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

1,、回饋老學(xué)員。

2,、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng),，讓更多的人明白并了解星之光,，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員。

3,、擴(kuò)大我校知名度,、信任度。

五月一日上午9：00—11：00

患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

點(diǎn)亮未來健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

（一）準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組,；

2,、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù),、康復(fù)比例,、即異常個(gè)人案例；

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng),，進(jìn)行預(yù)約；

4,、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)；

6,、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng),；

7、收集學(xué)生的繪畫,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品,；

學(xué)校招生廣告策劃書篇四

根據(jù)區(qū)教育局《轉(zhuǎn)發(fā)深圳市教育局〈關(guān)于做好20__—20__學(xué)年全市幼兒園招生工作的通知》精神，結(jié)合本園實(shí)際,，制定20__年秋季招生工作方案,。

一、現(xiàn)狀分析

我園現(xiàn)共開設(shè)13個(gè)班,，其中小班5個(gè)班，中班4個(gè)班,，大班4個(gè)班,。由于幼兒園規(guī)模有限，下學(xué)期大班班額人數(shù)已滿,，無法為大班畢業(yè)不夠年齡入學(xué)的幼兒繼續(xù)提供大班學(xué)位,，所以通知家長(zhǎng)到其它幼兒園申請(qǐng)大班學(xué)位。

二,、招生人數(shù)

新學(xué)年計(jì)劃招收4個(gè)小班,，共100人。

三,、招生對(duì)象

年滿三周歲(20__年9月1日-20__年8月31日出生),，身體健康、智力正常,，具備一定的生活自理能力和語言表達(dá)能力以及與同伴交往的能力,，能參加幼兒園正常集體活動(dòng)的適齡幼兒。

四,、學(xué)位類型劃分及錄取辦法

(一)學(xué)位類型劃分

1,、第一類：戶籍不限,、天健時(shí)尚空間名苑自購(gòu)房;

3、第三類：寶安戶籍,，鄰近周邊住宅小區(qū)自購(gòu)房,。

4、第四類：深圳其他區(qū)戶籍,，鄰近周邊住宅小區(qū)自購(gòu)房,。

(二)錄取辦法

1、按照免試就近入園的原則,，按照學(xué)位類型的高低依次錄取,，錄滿截止。

3,、錄取不以“先到先得”為原則,，凡符合入園條件且在幼兒園公布的招生時(shí)段報(bào)名的，不存在時(shí)間先后次序,。

五,、學(xué)位申請(qǐng)材料

(一)深戶適齡兒童需要準(zhǔn)備的材料

2、住房材料：

3,、獨(dú)生子女證原件,。

(二)非深戶適齡兒童需要準(zhǔn)備的材料

1、適齡兒童的出生證原件;兒童及父母雙方的戶口本和在深居住證原件;

2,、住房材料與深戶適齡兒童住房材料相同;

4,、兒童母親需提供《流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)證》。

5,、獨(dú)生子女證原件,。

六、工作程序

(一)4月24日前制定招生方案和招生公告,。

學(xué)校招生廣告策劃書篇五

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,，保證輔導(dǎo)班順利開班。

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長(zhǎng),。

心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的`途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案,，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成,。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小,，玩性比較強(qiáng),，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。

宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,，向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué),，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題,，課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng)，功課難度加大等,，如果提前預(yù)習(xí),，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高,。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí),，就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目,，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，會(huì)有畏難情緒。另外,，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,，初中數(shù)學(xué)就是線,，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多,，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚,。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣,，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒,，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步,，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧,。數(shù)學(xué)科目方面,，大力解說數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性,，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,，宣傳就算成功了90%,，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對(duì)象報(bào)名,。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生,。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長(zhǎng)。

心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力,。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心,。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線,，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,，跟初中一樣,，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的,，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來說,，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇,。

宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,，由于是兩個(gè)對(duì)象,，所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事,。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述,，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí),；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng),；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定,；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性,。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn),。

（三）宣傳策略

2,、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,，充分利用學(xué)生之間的感情,，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo),。同上,，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3,、初中初三年級(jí)班級(jí)

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,，只能在生活中去尋找,，進(jìn)行宣傳。

4,、快餐店（德克士,、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,，另外夏天天氣悶熱,，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽,，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑,。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳,。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要,。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）,、批發(fā)市場(chǎng)（靠近輔導(dǎo)班所在地,，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,，還能夠在公車上去宣傳,，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場(chǎng)（也是人流量比較大的地方,，并且更新比較快,，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn),，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大,、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄,、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi),，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào),，制造聲勢(shì),，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體,，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組

（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)）,，定點(diǎn)宣傳,、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單,，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),，游說家長(zhǎng)，勸說孩子參加輔導(dǎo)班,。在這個(gè)過程中,，乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,，以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說，答疑解惑,，增加報(bào)名的人數(shù),。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦,，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,，過程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不理解宣傳,，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲,，爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象,。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,，以免費(fèi)力不討好，做無用功,。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,，從營(yíng)銷學(xué)角度,，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí),，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍,。另外,，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷,。這從局部來看是失利,，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名,，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名,，有助于拓寬我們的宣傳面,，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng),。

1、在進(jìn)行宣傳之前,，要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn),、師資狀況,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,，對(duì)于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系,，切忌盲目作答。

2,、要敢于“半路攔截”,，讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì),。

3,、態(tài)度謙和，語言禮貌,。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去,，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

4,、著裝要相對(duì)正式,，不要求百分百正裝，但著裝要整潔,。

5,、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象,。

6,、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來咨詢的目標(biāo)對(duì)象,，要做到答人所問,，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,，不能遺漏任何一點(diǎn),，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。

7,、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,，不能在言語上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

8,、對(duì)于電話來訪的咨詢對(duì)象,，必須要認(rèn)真對(duì)待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,，他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié),。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名,。

9、宣傳時(shí)間的選擇,。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,，能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,，會(huì)讓人反感,，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象,。

10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,，告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,，以便通知相關(guān)事宜。

11,、培訓(xùn)學(xué)校如何招生,？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法,。

12,、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,，學(xué)校的管理,、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量,、等實(shí)情向生源闡明,。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法,。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰,、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,，對(duì)招生教師的口才要求較高，不能說了上句,，忘了下句,，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),，合格后方可上崗,。

13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法,。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué),、管理,、服務(wù)、就業(yè),、實(shí)訓(xùn),、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,，做到“知已知彼,、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我,。

14,、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行,、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法,。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道,、人士,、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”,。例如：“我校獲得大賽第一名”,，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳,。如：某某校長(zhǎng)說：“我才從這所學(xué)校參觀回來,，學(xué)校的教學(xué)、管理,、就業(yè)都不錯(cuò),?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng),，宣傳效果較好,。

15、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠,，感覺有便宜可賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球,。比如：報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的,，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具,！家長(zhǎng)往往比較喜歡！要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,，效果不明顯,，投入也不少。

16,、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17,、在21世紀(jì)的今日，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，英語學(xué)習(xí)也越來越重要。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要。再好的策劃也不如真正的實(shí)力,，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力,，所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼,。

18,、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法,。

19,、征服真正的掏錢者。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),，一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,，所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè),。令外冊(cè)子的資料也很重要,，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫一些英語知識(shí)外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法（必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法）,，讓家長(zhǎng)明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才,。

20,、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工,。所以，只要有實(shí)力就要有自信,，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。

21,、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力",。它不僅僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班,。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會(huì)有抵觸心理，這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī)。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我,。如果孩子們也愛上了這個(gè)班,，他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,，一般小孩子都有聚堆心理,，所以必須會(huì)為貴公司拉來不錯(cuò)的"生意",。如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立,，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來的,。

22,、突出個(gè)性,。既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性,，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,，突出自我的長(zhǎng)處,。貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人,，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的,，必須有成績(jī)才行。這個(gè)"成績(jī)"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),，比如教孩子向父母用英語打招呼,，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。

學(xué)校招生廣告策劃書篇六

針對(duì)目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校,，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。通過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

二、活動(dòng)目的：

1,、回饋老學(xué)員,。

2、招收新學(xué)員,。通過本次活動(dòng),，讓更多的人知道并了解星之光，對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,，信任星之光，從而招收更多學(xué)員,。

3,、擴(kuò)大我校知名度、信任度,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：紀(jì)念碑廣場(chǎng)

四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)

五,、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組;

2,、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù)、康復(fù)比例,、即特別個(gè)人案例;

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;

4,、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);

6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);

7,、收集學(xué)生的繪畫,、作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

學(xué)校招生廣告策劃書篇七

您是否想培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的興趣和解題的思維,？您是否想孩子在眾多學(xué)子中取得傲人的成績(jī),？您是否想孩子在眾多學(xué)子中脫穎而出？您是否想孩子在未來的道路上更加順暢,？那讓您孩子到我這里來吧,，是夢(mèng)開始的地方。

小班化： 輔導(dǎo)班人數(shù)嚴(yán)格控制在xx人以下,。xx人小班既能提供良好的課堂氛圍,，又能給學(xué)生更多的學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì),，同時(shí)老師也有有足夠的精力“一對(duì)一”指導(dǎo)每一位學(xué)生，有助于教師精雕細(xì)刻,，打造精品，培育英才,。

專業(yè)化：尊重教學(xué)規(guī)律,，提高教學(xué)效果；注重學(xué)生解題思維進(jìn)行強(qiáng)化,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,，確保學(xué)生的`成績(jī)有明顯提高；建立《學(xué)生情況聯(lián)系手冊(cè)》,，每天要對(duì)學(xué)生的上課情況給予家長(zhǎng)及時(shí)的反饋,，及時(shí)與家長(zhǎng)互通信息。

系統(tǒng)化： 輔導(dǎo)班由有從事家教5年的老師輔導(dǎo)教學(xué),，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)科,、不同基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)弱的差別，做到因材施教,，查漏補(bǔ)缺,，培優(yōu)、補(bǔ)良,、拔高,，快速提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

第一部分：輔導(dǎo)學(xué)生完成學(xué)校布置的家庭作業(yè)

第二部分：課程輔導(dǎo)（小學(xué)全科）及課外拓展---針對(duì)學(xué)生個(gè)體,，設(shè)計(jì)適合他的開拓思維的輔導(dǎo)學(xué)習(xí)方案,。

1．絕對(duì)小班化，額滿為止,，絕不超員,。

2．注重能力培養(yǎng)和教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性、針對(duì)性,、實(shí)效性,。

3．以教學(xué)生學(xué)習(xí)方法和培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣為主，嚴(yán)禁知識(shí)灌輸,、死記硬背,。

1、報(bào)名時(shí)間：

2,、輔導(dǎo)時(shí)間：

3,、輔導(dǎo)科目：

4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：請(qǐng)咨詢

5,、報(bào)名及咨詢電話：

學(xué)校招生廣告策劃書篇八

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《xxx關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》（國(guó)發(fā)〔20xx〕41號(hào)）以及《蕪湖市關(guān)于加快學(xué)前教育發(fā)展的若干意見》（蕪政〔20xx〕38號(hào)）等文件精神,，現(xiàn)就20xx年幼兒園招生工作提出如下意見,，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。

20xx年8月31日之前出生,、身體健康的幼兒,。其中：小班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；中班為20xx年8月31日之前出生的幼兒,；大班為20xx年8月31日之前出生的幼兒,。

幼兒園招生報(bào)名時(shí)間為20xx年6月21日至30日（各幼兒園亦可在此期間確定具體報(bào)名時(shí)間并對(duì)外公布）。7月1日至7月4日發(fā)放新生入園通知單,。幼兒園應(yīng)根據(jù)學(xué)齡前幼兒生理和心理特征,，做好新生入園的準(zhǔn)備工作，努力消除幼兒對(duì)幼兒園環(huán)境的陌生感,。8月23日前,，幼兒園要安排教師對(duì)新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪，填寫《家園聯(lián)系冊(cè)》,。8月25日至28日進(jìn)行新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練,，確保幼兒順利進(jìn)入幼兒園生活。

幼兒園班級(jí)學(xué)額執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn),。即：小班25人,；中班30人；大班35人,。不得隨意擴(kuò)大班級(jí)學(xué)額,。

由家長(zhǎng)帶領(lǐng)適齡幼兒持戶口及幼兒體檢接種卡到幼兒園報(bào)名、登記,。

報(bào)名時(shí)幼兒園不得采用任何形式對(duì)幼兒進(jìn)行測(cè)試或變相測(cè)試,。

1、各縣區(qū)教育局要統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)的學(xué)前教育資源,，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的幼兒園按照有關(guān)規(guī)定制定好幼兒園招生工作方案,，各幼兒園要做好招生的宣傳和協(xié)調(diào)工作。

2,、各縣區(qū)教育行政部門應(yīng)根據(jù)《蕪湖市普惠性幼兒園管理辦法（試行）》的精神,，制定本地區(qū)普惠性幼兒園實(shí)施細(xì)則，確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單,，會(huì)同物價(jià),、財(cái)政部門核準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)向社會(huì)公布,。

3,、適齡兒童入園前應(yīng)接受醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的健康檢查，合格后方可入園,。

4,、根據(jù)市物價(jià)局,、財(cái)政局、教育局《關(guān)于核定公辦幼兒園保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》（蕪價(jià)行費(fèi)〔2009〕65號(hào)）等文件規(guī)定,，我市幼兒園按學(xué)期收取保育教育費(fèi),，向幼兒提供伙食的，可代收伙食費(fèi),。除保育教育費(fèi),、伙食費(fèi)外，幼兒園不得在正常的開園時(shí)間（工作日7∶30～16∶30）內(nèi)以開辦實(shí)驗(yàn)班,、特色班和興趣班等為由，另外收取費(fèi)用,，也不得以培養(yǎng)專長(zhǎng)為由,，變相辦班收費(fèi)。不得收取與入園掛鉤的捐資助學(xué)費(fèi),、贊助費(fèi),、支教費(fèi)等。

公辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按幼兒園類別由市物價(jià),、教育,、財(cái)政部門核準(zhǔn)；民辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，由幼兒園根據(jù)辦園成本合理確定,，報(bào)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)、教育部門備案,，并向社會(huì)公示后執(zhí)行,；普惠性幼兒園實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)、收費(fèi)許可制度,，其保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由物價(jià),、教育、財(cái)政部門按照合理分?jǐn)偟脑瓌t確定,。幼兒園收費(fèi)實(shí)行公示制度,，接受社會(huì)監(jiān)督。

5,、各縣區(qū)教育局（社會(huì)事業(yè)局）要依據(jù)《幼兒園管理?xiàng)l例》,、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）、《幼兒園工作規(guī)程》,、《安徽省中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范》（安徽省教育廳教基〔2009〕11號(hào)）等文件精神,，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園招生工作管理，規(guī)范辦學(xué)行為,。社會(huì)力量舉辦的幼兒園須持縣區(qū)教育行政部門頒發(fā)的辦園許可證等有效證件進(jìn)行招生,，否則為非法辦學(xué)行為,。對(duì)未經(jīng)許可擅自招生的，由縣區(qū)政府牽頭,，綜治,、公安、教育,、工商,、民政等職能部門聯(lián)合執(zhí)法，依法予以取締,。

1,、日—10日各縣區(qū)教育行政部門制定本地區(qū)普惠性幼兒園實(shí)施細(xì)則，開展普惠性幼兒園的申報(bào)和審核工作,。

2,、1日—20日確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)向社會(huì)公布,，同時(shí)做好宣傳,。

3、6月21日—7月4日幼兒園招生,。

4,、8月23日前，教師對(duì)新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪,。

5,、8月25日—28日新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練。

學(xué)校招生廣告策劃書篇九

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分,，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證,。希望學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師都能夠充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)招生宣傳工作的重視程度,，認(rèn)真作好學(xué)校招生宣傳的準(zhǔn)備工作,，切實(shí)把招生宣傳工作抓好,、抓實(shí),。

我院招生宣傳工作的指導(dǎo)方針是在繼續(xù)堅(jiān)持“鞏固項(xiàng)目管理,、穩(wěn)定工業(yè)工程,、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對(duì)大型企業(yè)尤其是國(guó)有大型企業(yè),、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大,，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作,。采取切實(shí)措施，充分調(diào)動(dòng)招生宣傳人員的積極性,，動(dòng)員各方面力量和各種手段,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,。通過介紹學(xué)校的基本情況,、辦學(xué)特色,、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問題,，實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響,、吸引優(yōu)秀學(xué)生,，提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo),。為高質(zhì)量地完成學(xué)校的招生宣傳工作,，特制定本實(shí)施方案,。

我校的招生工程碩士范圍涉及全國(guó)20個(gè)省,、市自治區(qū),，共有3個(gè)專業(yè),。招生宣傳是高校之間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)秀生源的一個(gè)焦點(diǎn),，各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策,、采取措施、運(yùn)用各種手段吸引優(yōu)秀考生報(bào)考,。我校是全國(guó)第一批獲得工程碩士授予權(quán)的單位,，在地域,、師資等方面具有一定的優(yōu)勢(shì),，如綜合實(shí)力強(qiáng),，辦學(xué)規(guī)模大,，校園環(huán)境好,，學(xué)術(shù)風(fēng)氣濃等特色,。我們要充分利用這些優(yōu)勢(shì),，提高招生宣傳的效益,。

我校今年的招生宣傳工作在繼續(xù)堅(jiān)持以往“鞏固項(xiàng)目管理,、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對(duì)大型企業(yè)尤其是國(guó)有大型企業(yè),、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大,，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作,。招生宣傳的工作重心在非合作辦學(xué)單位,。并做好其它京外單位的常規(guī)性宣傳活動(dòng)。

1)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：校領(lǐng)導(dǎo)

副組長(zhǎng)：1人

組員：

2)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳業(yè)務(wù)工作組

組長(zhǎng)：院領(lǐng)導(dǎo)

副組長(zhǎng)：

組員：每個(gè)系1人

招生宣傳業(yè)務(wù)工作組的任務(wù)是負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定,，以及組織,、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3)招生宣傳員

(1)在招生辦公室組建一支精干,、穩(wěn)定的招生宣傳員隊(duì)伍

(2)成立學(xué)院招生宣傳工作小組學(xué)院招生宣傳工作小組由學(xué)院主管招生工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，至少配備兩名以上工作人員,。

學(xué)院招生宣傳工作小組的主要任務(wù)：

組織,、安排本學(xué)院及本學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作,；

學(xué)校招生廣告策劃書篇十

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場(chǎng),。尤其是招生,，直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng),、面向家庭,、面向?qū)W生，,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，困難越來越大,。人們常說,，民辦學(xué)校招生難,，難在何處,？難就難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，這辦法來自何處？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來,，人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,，對(duì)于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用,，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo),，取得夢(mèng)想的招生效果,。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考,，出謀劃策的,。

一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對(duì)一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位,、市場(chǎng)定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位,、價(jià)值定位,、管理定位,、專業(yè)定位,、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生,，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展,。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景,，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。

其次,，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面,，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示,。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊(cè),、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等,。招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來,，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）,、交往型,、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）,、維護(hù)型等若干類。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么、經(jīng)過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案,，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì),，參觀考察等等。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出,、獨(dú)特,、聯(lián)想、凝神,、形象、時(shí)尚,。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、很多投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè)、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng)，信息量大,，針對(duì)性強(qiáng),，貼合消費(fèi)心理,，貼合道德規(guī)范,。

招生管理策劃,，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三,，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行。