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銀行領導講話感想體會篇一
通過學習安新民董事長的講話,，我覺得作為農(nóng)村信用社的一員今后必須做到如下幾點,，以提升農(nóng)村信用社的市場競爭力。
一,、融入環(huán)境,，逐步認知農(nóng)信服務宗旨
在安新民董事長的講話中，關于20xx年下半年的工作重點提出了“強化資金組織,，夯實發(fā)展基礎”,，隨著我縣農(nóng)村信用社深化改革的深入,，我們農(nóng)信員工的思想觀念、經(jīng)營理念要有質的轉變,，要徹底摒棄盲目自大的思想,，破除任務過重的觀念，進一步提升業(yè)務拓展的能力,，找準新的存款增長點,。加強對存款協(xié)力業(yè)務的引導管理，做好協(xié)力業(yè)務的轉型升級和風險排查工作,。在實踐中,，不斷加深對農(nóng)村信用社各種規(guī)章制度的理解，以服務“三農(nóng)”為宗旨,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，推動新農(nóng)村建設工程，為廣大農(nóng)民儲戶提供優(yōu)良服務,。
二,、明晰信貸管理體制，抓好關鍵環(huán)節(jié)
安新民董事長在講話中說,，隨著商行改革的深入和監(jiān)管力度的加強,，提升信貸精細化水平已成為促及業(yè)務發(fā)展、放空風險的的必由之路,。為此,，要堅持“三查’制度,對貸款種類進行細分，對貸款審查,、審批流程進一步優(yōu)化,，完善信貸檔案的保存、管理,。為防范貸款質量,，防范資產(chǎn)風險，我一定牢記安新民董事長在講話中提到的抓好7個關鍵環(huán)節(jié),，在工作中培養(yǎng)客戶的信用觀念,，減少信用社工作量，降低信貸資金風險,。這就要求每個員工要增強自我學習的自覺性,、參加業(yè)務培訓和學歷教育的緊迫性，促進自身綜合素質的提升,，以適應農(nóng)村信用社未來發(fā)展和激烈金融市場競爭需要,。
三、以客戶為中心，樹立服務意識
通過學習我深刻認識到“以客戶為中心,，樹立服務意識”使我們每一位信用社職工必須遵守的理念,，在服務上要為客戶創(chuàng)造更新的充實體驗，服務是農(nóng)村信用社的永恒主題,。我們農(nóng)信員工要把規(guī)范化服務與精細化業(yè)務拓展有機結合起來，從做業(yè)務向做客戶轉變,、從等客上門向主動上門服務轉變,、從事后出力向事前攻關轉變;在細分客戶、攻關目標客戶,、發(fā)展核心客戶上下功夫,，在實施差別服務、拓展優(yōu)質客戶上下功夫,，在抓好日常業(yè)務操作,、落實規(guī)章制度上下功夫，在有計劃,、按步驟抓業(yè)務發(fā)展上下功夫,，推動各項業(yè)務穩(wěn)健快速發(fā)展。
以上是我學習安新民董事長講話的幾點心得,，在下半年的工作中我將認真按照講話精神,，理清思路、搶抓機遇,、努力工作,，為莘縣農(nóng)信社盡快完成銀行化改革，為農(nóng)村信用社的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。
銀行領導講話感想體會篇二
在放暑假前,，學校組織經(jīng)管二專業(yè)的學生看了一場銀行行長的演講。在這次演講中這位行長講了關于銀行的運行和產(chǎn)品,。
隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，國內(nèi)居民財富快速增長，居民投資理財需求日趨旺盛,，投資理財意識也迅速增強,。為了滿足居民日益多元化的投資理財需求，在監(jiān)管部門的正確指導下,，國內(nèi)金融行業(yè)積極開拓投資理財業(yè)務,，使得國內(nèi)投資理財市場進入了快速發(fā)展階段。工商銀行作為國內(nèi)最早開辦投資理財業(yè)務的商業(yè)銀行,，近年來不斷加強產(chǎn)品創(chuàng)新,，堅持合規(guī)經(jīng)營理財業(yè)務，實現(xiàn)了各類投資理財業(yè)務的快速發(fā)展。
在為客戶提供投資理財服務的過程中,，我們也清醒的認識到,，國內(nèi)居民對投資理財?shù)睦斫膺€不夠全面和深入，特別是近年來資本市場經(jīng)歷了大起大落的曲折發(fā)展,，居民對資產(chǎn)配置和風險管理的重要性有了更深刻的認識,。在如今的后金融危機時代，如何幫助投資者樹立科學的理財觀念,，增強風險意識,，以應對復雜多變的金融環(huán)境，已經(jīng)成為當前中國金融業(yè)義不容辭的社會責任,。為此,，銀監(jiān)會、證監(jiān)會,、保監(jiān)會等金融監(jiān)管部門都高度重視投資者教育工作,，并以提升居民投資理財素質、構建健康和諧的市場環(huán)境為目的,，倡導金融行業(yè)大力開展投資理財知識教育活動,。
工商銀行作為全球市值最大、盈利能力最強,、客戶金融資產(chǎn)最多的商業(yè)銀行,，堅持履行企業(yè)經(jīng)濟責任和社會責任的有機統(tǒng)一，一直以來都把投資者教育作為履行社會責任的重要內(nèi)容,，始終按照監(jiān)管部門要求積極開展公眾理財知識教育,。“投資理財知識普及萬里行”活動正是工商銀行貫徹落實監(jiān)管部門要求,、具體落實社會責任,、深入服務廣大客戶的重要舉措?！巴顿Y理財知識普及萬里行”活動將以“科學理財,、和諧生活”為主題，深入客戶群體通過現(xiàn)場普及宣講,、公眾理財主題教育展覽,、媒體合作傳播等多種形式全面普及投資理財理念，傳播金融服務知識,，提示投資理財風險,，希望借此幫助廣大居民樹立科學的理財觀念，提高投資理財知識水平,，實現(xiàn)和諧生活的美好愿景,。
我認為這種不夠全面和不深入主要體現(xiàn)在這樣幾個方面，第一點，是國內(nèi)居民的投資理念還不是很清晰,，一些人認為自己買了股票買了基金就算是理財了,，認為把錢投到股市里就應該是賺錢的,，而這些觀點都是存在誤區(qū)的,，我們這次活動主要要解決的就引導投資者樹立正確的投資理財觀念。
第二點,，我認為現(xiàn)在有很多投資者金融知識還是欠缺的,。金融危機的重要教訓，就是如果不具備基本知識,，就會加劇風險，最終既損害投資者,，更損害金融機構,，并釀成系統(tǒng)性災難。沒有理性成熟的客戶,，就沒有理性成熟的金融市場,，因此投資者教育對金融市場的有效性、穩(wěn)定性具有重要意義,。
第三點,，是國內(nèi)居民對各式各樣的投資理財產(chǎn)品還缺乏了解。有這樣一個統(tǒng)計,，每百戶城鎮(zhèn)居民中,，有70戶人可能購買過各類投資理財產(chǎn)品，但這70戶當中,，真正明白,、了解投資理財產(chǎn)品的僅為18%，這就說明大多數(shù)居民還處在盲目投資的狀態(tài),，而這個盲目性某種意義上也是導致市場波動和風險的主要因素。
值得提到的還有一點，就是居民對保險的認識還不到位,，個人保費支出占個人支出的比重還很低,。這就需要我們通過開展各類宣傳教育活動，大力普及保險知識,，向居民強化保險的風險保障功能,，保險是個人或者家庭最基本的必要的配置資產(chǎn)之一。
工商銀行開,，最主要是一個合作伙伴,，應該是廣大客戶，必須有我們眾多特別是數(shù)以億計的廣大客戶參與互動的活動，才會有意義,，這樣的活動才會成功,。所以在這里倡議給工商銀行廣大客戶，以及即將成為客戶的朋友們,，希望我們互動起來,，我們之間的互動可以從具體產(chǎn)品，自己財富人生規(guī)劃等等各個方面開始,，我們將會通過報紙,、電臺、網(wǎng)絡等各種渠道,，
通過咨詢,、講座、路演等多種形式,，搭建起客戶表達自己想法和銀行了解客戶需要的平臺,，通過我們的力量引導廣大投資人他們逐步成熟起來，逐步理性起來,，能夠真正實現(xiàn)這次活動最高理想,，就是讓我們科學理財，和諧生活,。產(chǎn)品期限不同,。一般銀行理財產(chǎn)品的期限比較短，少則幾天多則一兩年,，而銀保產(chǎn)品的期限較長,，少則三年，多則幾十年,。而且銀行理財產(chǎn)品起點較高,，一般為五萬元，銀保產(chǎn)品起點較低,，幾千或一兩萬元即可購買,。投資者一旦遇到期限較長、起點低于五萬元,，一般可以認定是保險產(chǎn)品,。
繳費期限不同。所有銀行理財產(chǎn)品都是一次交清;而銀保產(chǎn)品有的需要躉交(一次性交清),，有的則需分期繳費,。購買年齡不同。銀保產(chǎn)品有投保人年齡的限制,，一般不超過60周歲;而銀行理財產(chǎn)品則沒有投資人的年齡限制,。
收益構成不同,。銀保產(chǎn)品一般分為固定收益加上分紅收益，凡是提到分紅類的理財產(chǎn)品,，多是銀保類產(chǎn)品,。如果銷售人員提及購買理財產(chǎn)品還附贈“保險”之類的話，則該產(chǎn)品必是保險產(chǎn)品,。銷售人員不同,。市民在購買產(chǎn)品時應首先詢問清楚。銀行的理財經(jīng)理佩戴有銀行上崗證或工作牌,，而保險人員則是佩戴印有其保險公司的胸牌,。保險人員出售的產(chǎn)品一定是銀保產(chǎn)品，但也不排除有銀行員工參與銷售,。
猶豫期不同,。銀保產(chǎn)品一般都會有十天的猶豫期，從收到保單正式文本簽字起10天內(nèi)稱“猶豫期”,，如果想退保,，在“猶豫期”內(nèi)，投保人可以無條件申請解除合同,，并取回已繳納的全額保費。因此,，投保人一定要認真閱讀投保提示,，問清“猶豫期”的具體規(guī)定。 產(chǎn)品性質不同,。銀保產(chǎn)品的銷售合同上,，出現(xiàn)的都是保險公司的名稱。所蓋的公章也是保險公司,。消費者在購買產(chǎn)品時,，一定要注意看清合同屬性和條款。
從點到面,，可以看出其他銀行也是這樣的運營模式,，也就是銀行的運營的模式。通過對工商銀行的產(chǎn)品和運行的了解,，我知道了銀行的基本知識,，從而也達到了舉辦此次演講的目的。
銀行領導講話感想體會篇三
在聽了市委,、紀檢書記范建巡關于廉政的講話后,，我的感觸頗深。范書記提到創(chuàng)先爭優(yōu)活動的精神內(nèi)核是：追求卓越,，追求卓越是我們每一個人應該達到的一種精神狀態(tài)和工作狀態(tài),。下面我就根據(jù)范書記的講話精神結合邢臺銀行的實際談談自己的幾點感受,。
一、追求卓越,，是打造精品行,、百年老店的需要。市委書記王愛民提出“見紅旗就扛,，見第一就爭”的執(zhí)政理念和工作要求,，這種理念的精髓就是追求卓越。在過去的幾年,，我行先后獲得 “中小企業(yè)金融服務十佳機構”“邢臺市國有資產(chǎn)統(tǒng)計工作先進單位一等獎”“河北銀聯(lián)ic卡業(yè)務貢獻獎”“國家級金融服務業(yè)標準化試點單位”“全國文明單位”等榮譽,，這些榮譽的獲得充分體現(xiàn)了我行在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中付出的努力，也體現(xiàn)了我們邢銀人追求卓越的工作狀態(tài)和不做到最好不罷休的韌勁,。因此,，追求卓越是邢臺銀行打造百年老店，打造精品行的精神動力,。
二,、追求卓越，是邢臺可持續(xù)發(fā)展的需要,。范書記在說到邢臺發(fā)展與環(huán)境保護問題的時候,，表情非常的凝重，80%城市空氣不達標,，肺病發(fā)生率60%,，這些個冷冰冰的數(shù)字不斷地震撼著我們的心靈。為此,，市委順應民意,，英明決策，決心把邢臺建成山青,、水綠,、泉涌、宜業(yè)宜居的新城市,。而作為先進單位邢臺銀行也做出了行動,，制定了各項政策全力助推生態(tài)邢臺的發(fā)展，如我行推進實施“綠色信貸”的信貸政策,，在信貸政策上優(yōu)先支持綠色節(jié)能,、低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè);嚴格限制對高污染、高耗能企業(yè)的信貸資金支持,。在信貸資金審批環(huán)節(jié)堅持環(huán)保從嚴原則,，嚴格執(zhí)行“環(huán)保一票否決”制。優(yōu)先審查審批發(fā)放符合綠色信貸要求的貸款,，支持循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展,。
三,、追求卓越，是構建和諧邢銀的需要,。國家發(fā)展靠和諧,，城市發(fā)展靠和諧，企業(yè)發(fā)展也靠和諧,，只有擁有一個和諧的團隊,，才能創(chuàng)造出輝煌的成就。我行“責任,、執(zhí)行,、協(xié)作、感恩”的企業(yè)精神沒有一個詞不是在透露著對和諧的呼喚：責任,，員工與企業(yè)的和諧;執(zhí)行,，領導與下級的和諧;協(xié)作，同事與同事的和諧;感恩,，家庭的和諧,。這些和諧的取得無不需要有一種追求卓越的精神狀態(tài)，這樣才能把事業(yè)做到最好,。
四,、追求卓越，是實現(xiàn)自身價值的需要,。許振超,，一個普通的只有初中學歷的橋吊隊長，卻能熟練地駕馭最現(xiàn)代化的橋吊設備,，成為一個令青島港上上下下都為之佩服的“工人專家”，成為青島港引進和運用現(xiàn)代化設備及技術中舉足輕重的一員,。是什么力量讓一個普普通通的工人創(chuàng)造出如此不俗的業(yè)績?在許振超身上,，我們看到他愛崗敬業(yè)，追求卓越,，以自己的辛勤勞動,，為公司的發(fā)展做出重大貢獻。在許振超身上,，集中體現(xiàn)了刻苦學習,，努力鉆研的主動精神，“干一行,、愛一行,、精一行”的工作精神。作為一名邢臺銀行人,，不管我們在哪個崗位上,，都要追求卓越,，做到最好。在前臺要把服務做到最好,，在信貸要把風險把控好,，我們要相信，行行出狀元,，每個崗位都有實現(xiàn)自己人生價值的機會,。
上面說了我對追求卓越必要性的看法，下面說說在邢臺銀行工作,，應該怎樣去培養(yǎng)追求卓越的精神,，進而對邢銀的發(fā)展做出自己最大的貢獻：
一、活到老學到老,。追求卓越的過程就是不斷學習的過程,，學習求教是追求卓越的第一方法。上學的時候我們跟老師學,，現(xiàn)在工作了我們要向師傅學,，要向老員工學;尤其是新一代大學生們，絕對不能有看不起前輩們的想法,。遇到不會的不懂的,，一定要問，不要擅自做主,，否則就會釀成錯誤,。當然，學到的東西不能生搬硬套,，要融會貫通,，要有自己的感悟，變不成自己的東西,，最后只能是邯鄲學步，什么也學不成,、學不好,，甚至耽誤了自己的發(fā)展。
二,、不斷創(chuàng)新,。追求卓越的過程就是不斷創(chuàng)新的過程。盡管我們銀行的工作是繁瑣的,、重復的,，但并不意味著里面就沒有創(chuàng)新的機會，也許一種工作方法的創(chuàng)新和一個生活習慣的改變,，都會使我們事半功倍,，取得更好的效益,，同時也為企業(yè)的發(fā)展做出巨大的貢獻。
三,、身心健康,。身體是工作的本錢，在銀行工作,，常常是坐著長時間不動,，還有經(jīng)常用電腦，這些對我們的健康造成了巨大的危害,，而身體又關乎到我們能不能持續(xù)的,、高效的去工作。因此,，在工作之余,，我們還要加強體育鍛煉，支行可以舉辦乒乓球,、籃球等比賽,。還可以開辦文藝晚會來豐富我們的精神文化生活。這樣我們才有能力在工作中追求卓越,，超越自己,，創(chuàng)造奇跡。
通過認真學習范建巡書記的講話,，我充分感受到追求卓越的重要性,，在今后的工作中我要按照“見紅旗就扛，見第一就爭”的要求,，保持追求卓越的狀態(tài),，逐漸形成一種慣性思維方式，進而形成一種具有邢臺銀行特色的文化,。有了“責任,、執(zhí)行、協(xié)作,、感恩”的企業(yè)文化，邢臺銀行就會在科學發(fā)展的道路上越走越好,，打造百年老店的夢想就會實現(xiàn),。邢臺銀行的每個員工就會進入享受工作、享受生活的最高境界,。
銀行領導講話感想體會篇四
尊敬的各位評委,、各位領導、各位同事：
大家*午好!
今天我能夠站在這個競聘平臺上,，心情十分激動,。首先,，要真誠的感謝領導給予我展示、檢驗自我的機會,。今天,，我本著參與、鍛煉,、提高進而推動我行發(fā)展的目的,，參與支行行長競聘。下面,，作一個簡要的自我介紹：
我叫,，今年**歲，(黨員),，學歷,，**年進入中國銀行滿洲里支行工作，先后從事過,、等工作,，現(xiàn)任支行副行長。在我行工作的*年里,，在上級領導與同事們的大力支持與幫助下,，我從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思,、珍惜人生價值的責任人,。今天的演講我將從兩方面展示自己。
競聘該職務的優(yōu)勢：
一,、具有豐富的工作經(jīng)驗,，業(yè)務技能熟練
從*年進入我行工作以來，我先后從事過,、等工作,。因此，對支行的各項基礎性工作都十分熟悉,。在此期間,，無論工作多忙、多累,，我都嚴格要求自己,，按質按量完成上級交付的相關任務。高強度的工作,，正是對一個人能力最大的考驗,，也是對能力最好的培養(yǎng)。現(xiàn)在我擔任本行副行長，積極協(xié)助行長處理各項事務,，各項工作都比較熟悉,，管理經(jīng)驗也頗為豐富。
二,、具有嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，認真的工作態(tài)度
作為金融服務行業(yè)，銀行工作牽涉甚廣,，關系到國家,、群眾的經(jīng)濟利益。因此,，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，認真負責的工作態(tài)度是對一個銀行從業(yè)人員的最起碼要求。自工作以來,，我便始終堅持“精益求精,、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細均認真對待,。因此,，在我負責的業(yè)務中，從未出現(xiàn)過一點紕漏或任何過錯,。
三,、愛崗敬業(yè)，開拓進取
工作以來,，我一直將“愛崗敬業(yè),、開拓進取”作為自己的座右銘。不管做什么工作,，都把責任擔在肩上,，將事業(yè)放在心上，在工作中,，敢想敢干,，不畏艱難困苦，始終保持著昂揚的斗志與高漲的熱情,。
在工作方面,，我有股“鉆勁”，堅持學習,，將各種業(yè)務吃透,，并積極向有經(jīng)驗的同事請教，學習,，不給自己留疑問。經(jīng)過多年的積累與鍛煉，使我具備了較強的業(yè)務能力與管理能力,。
未來工作設想：
俗話說的好,，態(tài)度決定一切，沒有好的工作態(tài)度,，就沒有好的工作質量,。假如競聘成功，我將以支行的發(fā)展為中心,，嚴格要求自己,，認真做好本職工作，在平凡的崗位上體現(xiàn)出個人的價值,。我打算從以下幾方面開展工作：
一,、加強團隊建設，營造良好的工作氛圍
首先,，我要帶頭加強作風建設,，自覺杜絕拜金主義、享樂主義,，攀比心態(tài),。同時，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進,。其次，為員工營造“公平,、民主,、和諧”的工作環(huán)境。一方面堅持“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機制，最大限度激發(fā)員工的工作熱情,。另一方面,，關心員工的工作、生活,，認真聽取他們的意見與建議,，勇于接受他們的監(jiān)督與批評，進一步增強員工的集體歸屬感,。最后,，要多組織培訓活動，加強對新業(yè)務、重點業(yè)務的培訓,，提高員工的辦事效率,。
二、維護并拓展新客戶,，開辟儲蓄存款新增點
第一,，綜合評價現(xiàn)有客戶群體，將客戶分類,，除了維系好老客戶外,，重點要將精力花費在能為我行帶來更多利潤的客戶身上。第二,，要逐漸健全客戶檔案信息,，便于與客戶的交流與溝通，進一步提升客戶維護水平,。為vip客戶提供相應的vip服務,，比如，個人理財建議,、節(jié)日慰問,、綠色通道等，力爭吸納更多的vip客戶,。第三,，為客戶提供有針對性的服務，為他們提供相應的金融產(chǎn)品,，滿足他們的不同需求,。第四，做好市場調(diào)研,，掌握市場動態(tài),，并制定詳細的營銷策略，主動走出銀行尋找客戶,，將客戶帶回來,。
三、積極拓展中間業(yè)務,，擴大盈利空間
如今,，隨著存貸利差不斷縮小，中間業(yè)務已成為各大銀行擴大盈利的主要途徑,。本行的中間業(yè)務主要包括結算收入,、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入,，收入來源渠道較窄,。今后不僅要加大原有中間產(chǎn)品的營銷力度,，還應大力開辟新的收入渠道，進一步擴大中間業(yè)務的盈利空間,。
1.加大營銷推廣力度,，積極營銷產(chǎn)品;
2.加強對全辦員工的營銷培訓，并將部分后臺員工充實到營銷崗位上,。同時，在大堂配備機動營銷人員,，加大對相關產(chǎn)品的營銷力度;
3.抓住存款額較大的客戶,，向其營銷個人委托貸款業(yè)務。
四,、堅持以發(fā)展為目標,，“抓大放小”
“抓大”即將圍繞支行發(fā)展目標，抓住中心工作與主要工作,，抓住關鍵問題和主要矛盾,，突出重點;“放小”是指把日常性、執(zhí)行性,、事務性工作交與副職,、相關部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,。這樣,，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外,，還能充實副職工作,，給中層干部及普通員工施展個人才華的機會，激發(fā)他們的工作創(chuàng)造性,。
各位領導,，各位評委，各位同事,，面對著大家信任和期待的目光,，我看到了希望的所在，同時也感受到壓力和責任的所在,，這都必將成為我工作的動力,。如果大家肯給我這次機會，我決不辜負大家的期望,，一定在支行行長的崗位上作出更大的成績,。但不管競聘結果如何，我都會繼續(xù)勤奮學習,、勇于實踐,，不斷提高科學判斷形勢,、應對復雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業(yè)心,、責任感和使命感,，盡心盡責做好各項工作，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!
謝謝大家!
銀行領導講話感想體會篇五
各位來賓,，廣大郵儲銀行的客戶朋友們：
大家上午好!
海內(nèi)存知己,，天涯若比鄰。今天,，我們非常榮幸地邀請到了多年來一直關心,、關注、支持我行建設和發(fā)展的新老客戶,、朋友,。為著把郵儲行的熱情、真誠和服務回饋各位,，反哺社會，今天,，我們在此專門召開客戶答謝會,，聊表我們的拳拳之心、誠摯謝意,。
首先,，請允許我代表郵儲銀行xx縣支行的領導班子和全體員工,，對各位嘉賓的到來,，表示最熱烈的歡迎!對你們長期以來給予我行的支持和信任,，表示最衷心的感謝!
自郵政實行政企分開，中國郵政集團公司成立后,，按照國務院關于郵政體制改革的要求,，積極推進郵政金融體制改革，在郵政儲蓄體制的基礎上組建了中國郵政儲蓄銀行,。20xx年3月20日,，中國郵政儲蓄銀行正式掛牌成立,。20xx年5月16日,，中國郵政儲蓄銀行xx縣支行從郵政局分營，開始“分灶吃飯”,。從此,，郵政金融揭開了一個全新的歷史篇章。
三年來,，我們以“根植郵政，立足城市,，面向農(nóng)村”為服務定位,，高揚“打造主流商業(yè)銀行”的大旗，發(fā)揮網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng),、貼近群眾的優(yōu)勢,，認真履行社會責任，不斷創(chuàng)新體制機制,，始終關注普通大眾,，傾心傾情傾力服務民生、服務“三農(nóng)”,、服務中小企業(yè),、服務百姓，讓各界和公眾享受到便捷,、優(yōu)質,、高效的金融服務。
看似尋常最奇崛,，成如容易卻艱辛。這三年，是克難奮進的三年。在沒有任何資金風險的情況下,，我們郵儲銀行緊緊依靠中央銀行再存款利息補貼，完成了原始資金的積累,，這是其他非國有銀行和農(nóng)村信用社所不具備的最大優(yōu)勢。
這三年,，是開拓市場的三年,。我們擁有先進的高科技信息網(wǎng)絡,，“綠卡”工程已成為全國最大的活期儲蓄通存通兌網(wǎng)絡，覆蓋全國31個省,、市,、自治區(qū),，連接網(wǎng)點3.6萬個，在全縣城鄉(xiāng)境內(nèi)就擁有16個營業(yè)網(wǎng)點,。
這三年,，是效益井噴的三年,。截止20xx年5月底,，xx縣郵政儲蓄銀行全轄儲蓄余額達到9.74億元,，我行貸款結余2789.11萬元,，對公存款1.92億元,，銷售理財產(chǎn)品4471.90萬元，銷售基金2153.70萬元,，代理銷售保險353萬元,。
三年來,，郵儲銀行正在走出一條特色差異化發(fā)展道路，日益成為當?shù)刂髁魃虡I(yè)銀行,。我們交出了一份份滿意的答卷,，我們獲得了一個又一個的榮譽。答卷的反面,，榮譽的背后,，我們忘不了各位來賓一如既往的支持，廣大郵儲銀行客戶朋友們忠貞不渝的眷顧,。是你們的悉心幫助,、無私關懷、大力支持,，郵儲銀行才有了今日的發(fā)展之局,，才永葆了再攀高峰的生機與活力,。
今天,，我們?nèi)覇挝缓蛷V大保險、理財客戶坐在一起,，以心換心,，既可讓大家看出我們?nèi)覇挝宦?lián)合的優(yōu)勢和實力，也讓大家感受到我們郵政儲蓄銀行服務廣大客戶的誠心與誠意。
當然,，我們也更加感受到,，隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，社會財富的積累日益增加,，投資理財業(yè)務已成為我國金融市場發(fā)展的重要趨勢,，已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展定位的戰(zhàn)略重點和競逐中高端客戶的主要戰(zhàn)場之一。當前,，金融服務愈趨同質化,，銀行業(yè)競爭日益激烈化,，客戶對金融理財?shù)男枨笠哺痈邔踊?。在新的歷史起點上，在“”開局之年,，金融業(yè)正面臨著黃金發(fā)展的新契機和新困難，我們必須立足新起點,，開闊新視野,，明確高定位,，謀求新的更大的發(fā)展。
心系城鄉(xiāng)百姓,，做最佳零售銀行,，將是我們永恒追求,。以客戶為中心,，以大力發(fā)展保險,、理財類業(yè)務，滿足客戶需求,，帶動個人金融業(yè)務整體發(fā)展,，將是我們郵儲銀行今后一個時期的經(jīng)營理念和長期的戰(zhàn)略目標。面對國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會的進步,，為郵儲銀行未來發(fā)展創(chuàng)造的良好發(fā)展機遇和廣闊的發(fā)展空間;面對海南國際旅游島的開發(fā),，與國際接軌的金融服務平臺紛紛亮招出鮮的新氣象，我們沒有理由不信心滿滿,，搶抓機遇,，乘勢而上，充分發(fā)揮自身儲蓄營業(yè)網(wǎng)點豐富、服務靈活等優(yōu)勢,，努力為廣大客戶提供更優(yōu)質更滿意的服務,，做一家百姓最可信賴的銀行。
我堅信,，有社會各界朋友和廣大客戶的鼎力支持,，有郵儲行全體員工的努力與拼搏，郵儲行的事業(yè)將會得到長足的發(fā)展,。也能更好為大家提供更高層次的金融服務!
最后,，祝大家工作順利，身體健康,，闔家幸福!
謝謝大家!
銀行領導講話感想體會篇六
同志們：
這次會議的主要任務是：貫徹落實總行信貸管理工作會議和全省農(nóng)行工作會議精神,，總結和交流工作，分析當前面臨的形勢,，研究部署信貸管理工作主要任務,。市分行黨委對這次會議非常重視,，專門召開行長辦公會聽取匯報,并對全行信貸工作提出了明確要求,。下面，我代表市分行黨委講幾點意見：
一,、信貸管理工作簡要回顧
20xx,，全省農(nóng)行信貸管理部門堅持“審慎、穩(wěn)健,、規(guī)范”的信貸管理理念,，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領信貸管理工作全局，以加快有效發(fā)展為目標,，以信貸風險控制和信貸結構調(diào)整為主線,，進一步健全風險管理體系，改進風險管理技術,，增強風險管控能力,，較好完成了信貸管理各項任務，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：一是資產(chǎn)業(yè)務有效發(fā)展加快,，結構持續(xù)優(yōu)化,。，全省農(nóng)行優(yōu)良客戶貸款增加億元,退出風險資產(chǎn)億元,清收不良資產(chǎn)本息億元;新增或有資產(chǎn)億元,壓減承兌匯票億元;信貸資產(chǎn)期限結構,、行業(yè)結構,、品種結構有所改善，優(yōu)良法人客戶占貸比為%,，比年初提高個百分點,。二是信貸資產(chǎn)質量進一步提高。，全行五級分類不良貸款剔除“平臺反映”和股改清理新進帳因素,，實際下降個百分點;當年到期貸款綜合收回率達到%,，同比提高個百分點。三是信貸風險控制體系進一步完善,。市分行出臺了以信貸業(yè)務叫停與問責制,、信貸風險控制等級行及主責任人考評制、信貸業(yè)務承諾制,、新增信貸業(yè)務年檢制,、風險經(jīng)理派駐制、違規(guī)行為積分制等制度,，進一步強化了各級行,、各部門辦貸的責任，以及對已出現(xiàn)風險的化解力度,，全年累計對家支行部分貸款業(yè)務叫停,，經(jīng)過整改已解除叫停家;先后4次對個行問責，涉及貸款億元,，已收回億元,。四是信貸在線預警及監(jiān)控進一步加強。全年共發(fā)布預警信息筆,，金額億元,督促收回風險貸款筆,金額億元。
在充分肯定成績的同時,，必須清醒地看到工作中存在的問題和不足,。一是全行“審慎、穩(wěn)健,、規(guī)范”信貸理念,，還沒有真正入心入腦，執(zhí)行力還不到位,，在正確處理風險控制與業(yè)務發(fā)展,、執(zhí)行信貸制度與提高辦貸效率等關系上，部分行,、部分辦貸人員中仍有失偏頗;二是部分行,、部分辦貸人員責任意識差，盡職合規(guī)不到位,，突出表現(xiàn)在新放貸款不良率仍偏高;三是信貸制度建設與創(chuàng)新滯后,，難以滿足信貸業(yè)務發(fā)展、信貸風險控制和客戶需求變化,。對上述問題,，我們必須認真研究,，并采取得力措施切實加以解決。
二,、信貸管理工作面臨的形勢和主要任務
總體來看,，及今后一個時期我省面臨前所未有的發(fā)展機遇：一是在“中部崛起”戰(zhàn)略構架中，處于中樞位置,，起著承東啟西,、連接南北的支柱作用，中央政府對的政策支持力度明顯加大,。同時省政府全面實施“促進成為中部崛起重要戰(zhàn)略支點”,并將在產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級,、推行新型工業(yè)化、城市化和開放先導戰(zhàn)略等方面邁出更大的步伐,。二是區(qū)域經(jīng)濟一體化穩(wěn)步推進,，以為核心的城市圈將成為我省經(jīng)濟新的增長極，并將朝著區(qū)域經(jīng)濟一體化方向發(fā)展,。三是東部沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)和外商投資加速向轉移集聚,。四是基礎設施和城市建設特別是國家打造交通樞紐的步伐加快，的傳統(tǒng)優(yōu)勢將明顯放大,。五是產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和優(yōu)化升級明顯提速,，以制造業(yè)為主導的產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成。同時各級政府支農(nóng)政策和財政扶農(nóng)資金的持續(xù)放大,，有利于我省發(fā)揮農(nóng)業(yè)大省的綜合比較優(yōu)勢而形成新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群,。
在正確把握和利用機遇的同時,，信貸管理工作也面臨許多不可回避的挑戰(zhàn),。首先，今年經(jīng)濟增速將會有所回落,，經(jīng)濟增速放緩會使部分產(chǎn)能過剩行業(yè)和與經(jīng)濟周期高度相關的產(chǎn)業(yè)面臨更為嚴峻的形勢,，企業(yè)融資難度加大，可能存在資金鏈斷裂的風險,，從而加大了信貸風險控制的難度;第二,，如若美國次貸危機進一步惡化，全球經(jīng)濟增速放緩,，在人民幣持續(xù)升值和國際貿(mào)易摩擦日益頻繁的環(huán)境下,，會在一定程度上抑制出口需求，對部分出口依賴型企業(yè)形成較大沖擊,，也對我行加強涉貸企業(yè)風險管理提出了新的課題;第三,，國家對環(huán)境保護和節(jié)能減排工作日益重視，將加大兩高一剩行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰力度,，我行信貸結構調(diào)整將面臨較大壓力.因此,，我們必須將宏觀調(diào)控政策,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和信貸管理政策統(tǒng)籌兼顧,、有機結合起來,，合理擺布信貸資源，繼續(xù)加快推進信貸結構調(diào)整和優(yōu)化,，加強對經(jīng)濟周期高度相關行業(yè)的信貸管理,。
基于以上形勢分析和判斷，市分行確定全行信貸管理工作的指導思想是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀,，按照股份制改革和經(jīng)營戰(zhàn)略轉型的要求,，以國家產(chǎn)業(yè)、金融政策為導向,，以提升風險管控水平為目標,，加大政策引導力度，加快制度創(chuàng)新步伐,，改革審批管理體制,，提升科技管理手段，提高決策質量和效率,，加快推進信貸結構戰(zhàn)略性調(diào)整,，促進全行信貸業(yè)務又好又快發(fā)展。
正確理解和把握這一指導思想,，全行上下要緊緊圍繞市分行黨委提出的“三個確?！笨傮w要求，真正做到“三個堅定不移”,，即堅定不移地把加快有效發(fā)展作為信貸工作的首要任務;堅定不移地把風險控制作為信貸工作的永恒主題;堅定不移地把穩(wěn)健審慎,、盡職合規(guī)作為每一個信貸從業(yè)人員必備的基本素質。
按照上述指導思想,，不考慮財務重組等政策性因素,，市分行確定信貸管理工作主要目標是：(1)有效發(fā)展目標：貸款力爭凈增億元以上，新增信用100%投向優(yōu)良客戶,、優(yōu)質項目和低風險品種;優(yōu)良客戶占貸比提高個百分點,。(2)風險控制目標：當年新放貸款不良率為零;到期貸款現(xiàn)金收回
率達到95%;五級分類偏離度控制在1%以內(nèi);限制和淘汰類客戶貸款占比較年初下降個百分點;承兌、信用證墊付率不超過%,，保函墊付率不超過%;信貸業(yè)務叫停執(zhí)行率100%,。(3)合規(guī)與盡職目標：信貸審查無重大違規(guī)行為，問題整改率95%以上,，責任人查處移交率100%;風險預警率100%,，處置率90%以上。
三,、信貸管理工作主要任務和政策措施
(一)加大政策引導力度,，加快信貸結構戰(zhàn)略性調(diào)整,。
明確信貸結構調(diào)整的行業(yè)、區(qū)域,、客戶信貸政策,。一是突出營銷重點，加大客戶結構調(diào)整力度,。重點營銷國資系列,、世界500強企業(yè)、受宏觀調(diào)控影響較小的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);著力開發(fā)事業(yè)法人優(yōu)質客戶;積極支持國家鼓勵發(fā)展,、技術含量較高,、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)客戶，努力提高資源性,、基礎性和壟斷性行業(yè)客戶的市場份額;大力促進以個人住房按揭貸款為主的零售信貸業(yè)務發(fā)展,，有選擇地拓展小企業(yè)市場，逐步實現(xiàn)大中小客戶全面發(fā)展;圍繞加強農(nóng)業(yè)基礎地位,，大力支持“三農(nóng)”基礎設施和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設,，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);主動壓縮商業(yè)性地產(chǎn)、別墅和高檔住房開發(fā)貸款,、經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款,，謹慎介入房地產(chǎn)泡沫成分較高城市的項目，重點支持適銷對路的普通商品房,、經(jīng)濟適用房項目;有效控制對進出口政策敏感客戶的信貸投放,。同時，要加大對劣質客戶的退出力度,，騰出資金和規(guī)模,，確保重點客戶信貸業(yè)務需求。二是嚴格行業(yè)信貸政策管理,，加大行業(yè)結構調(diào)整力度,。今年總行加大了信貸行業(yè)政策的研究、引導和運用力度,，已研究制定和即將分批出臺18個行業(yè)信貸政策，并力爭年末,，已出臺的行業(yè)信貸政策覆蓋面達到全行法人客戶貸款余額的50%以上,。市分行將依據(jù)總行行業(yè)信貸政策研究細化行業(yè)準入標準。各級行要據(jù)此對轄內(nèi)客戶進行分類排隊,，實行名單式管理,，真正發(fā)揮行業(yè)信貸政策在信貸結構調(diào)整中的導向作用。三是確保有限信貸資源在全省范圍內(nèi)的優(yōu)化配置,。各行要增強全省“一盤棋”思想,，嚴格執(zhí)行全省統(tǒng)一的信貸準入標準,，絕不能搞“矮子里面選長子”。
加大信貸結構調(diào)整執(zhí)行力度,。一是實行加大差異化授權,。對重點區(qū)域、優(yōu)勢行業(yè),、優(yōu)質客戶繼續(xù)給予特別授權;對國家重點調(diào)控行業(yè)以及信貸風險集中暴露的區(qū)域,、行業(yè)和業(yè)務品種,嚴格控制增量信貸業(yè)務的授權和轉授權;對縣域經(jīng)濟、小企業(yè)和個人信貸業(yè)務實行靈活性和競爭性授權;對不良率大幅上升或出現(xiàn)重大信貸案件的機構及時調(diào)整或中止授權,。二是從嚴客戶信用評級,。對屬于禁止準入的客戶，不受理其評級申請;對限制準入的客戶,，從嚴掌握評級標準,，適當扣減評級得分或下調(diào)信用等級。三是嚴格授信業(yè)務及項目貸款審查,。在審查過程中嚴格審查準入條件,，對禁止或限制準入的新客戶不予受理;對存量客戶只能采取平減量授信，從嚴控制授信額度,。同時從嚴報備審查,。四是實行行業(yè)目錄管理。對總行已經(jīng)或陸續(xù)實施的重點行業(yè)信貸政策及增量控制目標要嚴格落實;市分行要著手對部分重點行業(yè)進行全面分析,，確定增量信用配置總量及重點客戶目錄,，對目錄外的客戶不提供新增授信額度。同時按照總行授信管理辦法要求由信貸前臺部門做好行業(yè)分析,。五是加大對“亞健康”客戶退出力度,。對已列入關注類客戶實施強制退出，主要包括已列入關注二級以上的客戶,，“兩高一?！毙袠I(yè)中貸款額度小、政策風險大的客戶,，長期(三次以上)辦理借新還舊的客戶,，被銀行業(yè)協(xié)會實施同業(yè)制裁的客戶，出現(xiàn)重大風險預警信號的客戶,，他行有不良貸款的客戶,，行業(yè)信貸政策中淘汰類及落后產(chǎn)能的正常類、關注類客戶;對已問責的貸款要落實到相關責任人負責清收;對目前正常貸款(五級分類為正常,、關注類貸款)中存在諸如擔保不合規(guī),、信貸方案設計不完善、到期非正常處理等有一定瑕疵的貸款,，維護存在難度的,，也要列入退出客戶范疇,。六是嚴格控制收回再貸、借新還舊,、展期等方式,。繼續(xù)嚴格執(zhí)行辦理借新還舊貸款規(guī)定;加強對“貸款展期”,、“收回再貸”行為管理,，貸款展期只限于原貸款期限設置不合理情況下適當延長還款期限的需要,，不得對經(jīng)營狀況惡化,，貸款到期無法收回且預計一年內(nèi)依靠自身經(jīng)營也無法償還銀行貸款的不得展期，辦理貸款展期的條件必須優(yōu)于或不低于原貸款發(fā)放條件,，凡信用等級下調(diào)的客戶原則上不得辦理展期,。同時,，收回再貸要達到市分行規(guī)定的條件,，嚴禁將收回與再貸同步辦理,，再貸與收回的間隔期原則上不少于5天,。七是進一步發(fā)揮在線監(jiān)測作用。對信貸管理系統(tǒng)掃描發(fā)現(xiàn)不符合準入條件而新放貸款的,，經(jīng)核實后一律實行責任追究，并責令限期收回貸款,。八強化信貸資源分配約束管理力度,，引導有限資源投向重點行業(yè)、重點區(qū)域及優(yōu)良客戶,、優(yōu)質項目,。
(二)改革信貸審批體制，提高信貸決策質量和效率,。根據(jù)總行安排,，我行被列為信貸審批體制改革試點行之一，市分行已制定了《信貸審批體制改革實施方案(試行)》,，各行要認真學習,，吃透精神，周密部署,，精心組織,，將各項改革措施落實到位。
1,、加強組織領導,。為保證信貸審批體制改革工作的順利推行，省,、市分行要成立以行長為組長,、分管副行長為副組長，信貸,、人事,、法規(guī)等部門主要負責人為成員的信貸審批體制改革領導小組。領導小組下設辦公室,，辦公室設在信貸管理處(科),，具體負責信貸審批體制改革日常事宜,，并確保在6月底以前完成信貸審批體制改革各項任務。
2,、明確改革的主要目標和重點,。主要目標是有效提高信貸審批質量和效率，實現(xiàn)信貸審查審批人員盡職合規(guī)考核評價機制,，為建立風險管理垂直體系創(chuàng)造有利條件,。其改革重點分四個層面：一是市分行層面。市分行設立貸審會,，參加人員主要由主管行長,、部門委員和專家委員組成，其中專家委員不少于參會部門委員人數(shù)的50%,，將原來不記名投票改為記名投票，并建立相應的保密和考核制度;成立信貸業(yè)務審查審批中心,，掛靠信貸管理處,，“中心”設專職審議人、獨立審批人等崗位,，專職審議人和獨立審批人行政上不隸屬于中心負責人,，直接向分管行長報告;建立“直接審批、合議審批,、會議審批”三位一體的審批體制,，其中合議會議由獨立審批人、專職審議人組成(不低于5人),由獨立審批人主持會議,，并參照貸審會運作模式,。二是二級分行層面。各二級分行設立貸審會,，取消部門委員,，改個人委員為專家委員，運作模式比照市分行貸審會執(zhí)行;成立信貸業(yè)務審查審批中心,，掛靠信貸管理科,，“中心”不設專職審議人崗位設專職審查人、獨立審批人崗位,，其中獨立審批人不得由信貸管理科負責人兼任,，且獨立審批人全部由本級行產(chǎn)生;審批方式為直接審批和會議審批。三是直管支行層面。三個直管支行聯(lián)合設立區(qū)域信貸審查審批中心，設專職審議人、獨立審批人崗位,，其中專職審議人在區(qū)域內(nèi)支行按條件選聘,，獨立審批人由市分行委派,，直接對市分行負責，其業(yè)務管理由市分行信貸管理處直接負責,，具體按市分行中心運作模式運作,。四是縣(市)級支行層面?？h(市)級支行不設貸審會,，不設中心，信貸業(yè)務只采用有權審批人(行長及經(jīng)授權副行長)審查審批(直接審批)方式操作,，超權限的上報有權審批行審批,。
3、配好配強人員,，嚴格授權管理,。根據(jù)業(yè)務需要，各行要按照市分行確定的條件和人員認定程序,，把那些具備政治思想好,、專業(yè)素質好、堅持原則好,、規(guī)范管理好、勤政廉潔好的“五好”人員選配到獨立審批人,、專職審議人,、專職審查人崗位，其中獨立審批人不能由信貸管理部門負責人兼任,。同時要整體適度壓縮二級分行信貸業(yè)務轉授權,，依據(jù)獨立審批人級別、能力和水平以及各地經(jīng)濟發(fā)展程度,、客戶資源狀況等條件確定不同的信貸審批權,，并根據(jù)業(yè)務辦理情況動態(tài)調(diào)整，每年一次,。
4,、落實獨立審批人責任和考核。一是實行審批承諾制,。市分行將專門制定“承諾書”,，獨立審批人對審批權限內(nèi)信貸業(yè)務的效率、質量及風險情況,，要對行長出具效率責任承諾,、質量責任承諾、風險責任承諾,。二是實行考核制,?？己藘?nèi)容包括獨立審批人審批信貸業(yè)務質量、數(shù)量及風險狀況等,，并根據(jù)定性考核得分和定量考核得分之和確定考核結果,。三是實行獎懲制。對工作盡職,、考核結果優(yōu)良的的獨立審批人,，按照風險與責任對等的原則，其經(jīng)濟待遇可按高于同職級的20-30%掌握,，并拿出收入一部分與審批信貸業(yè)務質量,、數(shù)量等掛鉤考核。對工作履職一般的將嚴格按照總行相關規(guī)定實行誡免或解聘,。
(三)全面推進網(wǎng)上作業(yè),，提升信貸管理科技手段。根據(jù)信貸審批體制改革的需要,，今明兩年要在全行范圍內(nèi)全面推廣cms網(wǎng)上作業(yè)系統(tǒng),，各級行要嚴格按照市分行《實施方案》分步驟、分階段抓好落實,，確保網(wǎng)上作業(yè)順利推廣到位,。
1、充分認識信貸業(yè)務實施網(wǎng)上作業(yè)的積極作用,。信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè),，是依托現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡技術，實現(xiàn)信貸業(yè)務從申請受理,、調(diào)查審查,、審議審批到授信用信的內(nèi)部運作全過程電子化處理。其積極作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是提高審批速度,?？旖荨⒏咝У木W(wǎng)絡化審批操作,，克服了手工耗時,、費力的缺點，將大大地提高貸款審批效率;二是提高風險控制能力,。網(wǎng)上審批既可發(fā)揮專職審批,、專家審批的優(yōu)勢，又可統(tǒng)一審查審批標準,，能夠有效防范道德風險和能力風險;三是提高信息共享程度,。實行網(wǎng)上作業(yè)后，貸審會委員和有權審批人能夠最大程度地掌握和查閱所有與信貸審批相關的各類信息,，有效降低了信息不對稱等問題;四是提高監(jiān)測分析水平,。信貸審批全過程通過系統(tǒng)完成,，使得計算機可以自動計算、評價各部門,、各操作人員的工作數(shù)量和質量;五是提高業(yè)務數(shù)據(jù)的準確性,。信貸業(yè)務審批通過系統(tǒng)進行，所有操作人員錄入系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)將受到各級行多個環(huán)節(jié)信貸人員的關注和審查,，這將從根本上解決cms管理信息輸入不準確,、不完整的問題。
2,、明確信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)工作目標,。市分行根據(jù)總行要求，制定了實施信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)的總體目標：7月1日前,，全行所有個人信貸業(yè)務實施網(wǎng)上作業(yè);9月前,，全行所有信貸業(yè)務內(nèi)部運作全過程都必須通過cms信貸審批系統(tǒng)完成，并將所有紙質文檔全部納入檔案管理系統(tǒng)管理,，取消系統(tǒng)紙業(yè)作業(yè)模式,，實現(xiàn)信貸業(yè)務全品種、全流程的網(wǎng)上作業(yè),。同時為實現(xiàn)上述總體目標，要采取“先雙軌后單軌,，先個人后法人,，先試點后推廣”的方式有計劃有步驟分階段推廣信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)。
3,、推行信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)的工作要求
一是加強組織領導,，確保實施進度,。實施網(wǎng)上作業(yè),，變革了傳統(tǒng)的信貸審批運作方式，改變了人們的操作習慣,，影響全面而深刻,，相應的阻力也大,、困難也多,。因此各行要比照市分行作法由一把手掛帥,，成立信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)推進工作領導小組，統(tǒng)一領導協(xié)調(diào),，確保實施進度,。
二是加強制度建設和創(chuàng)新。實施信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)將帶來信貸管理模式的變化,，尤其是信貸審批方式,、方法的改變，需要配套辦法跟進,。市分行將根據(jù)網(wǎng)上作業(yè)的新特點,、新要求，加大制度創(chuàng)新力度,，制定網(wǎng)上作業(yè)的相關管理辦法和操作手冊,，對網(wǎng)上作業(yè)條件下不同業(yè)務品種、不同處理環(huán)節(jié)的操作要求,，作出明確,、詳細的規(guī)定，以規(guī)范具體操作,，防范風險,。各行要將實施工作中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題及時向市分行反映,，并在市分行框架內(nèi)結合本地實際,，制訂具體的操作細則。
三是加強部門協(xié)作,，保障系統(tǒng)運行,。信貸業(yè)務實施網(wǎng)上作業(yè)是一項系統(tǒng)工程，不僅需要信貸前后臺部門的應用推進,，更需要科技部門的運行維護,，以及計財、人事等部門的資源配置支持,。尤其是系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運行,，是業(yè)務開展的前提，這是紙上作業(yè)模式所不曾遇到的重大問題,，各行要按照職責分工給予高度重視并提供充分保障,。
四是實行全面培訓，確保人人會用,。網(wǎng)上作業(yè)單軌運行要求信貸業(yè)務各環(huán)節(jié),、各層級、各部門、各崗位都必須直接在系統(tǒng)中操作,，并要強制要求人人使用,，保證人人會用。因此,，市分行將采取逐個二級分行辦班的形式,，市分行派人授課，一竿到底,，一步到位的方式進行培訓,，確保所有信貸人員熟練掌握網(wǎng)上作業(yè)的基本技能。
五是建立督導考評機制,。市分行將建立信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)推廣工作督導考核和定期通報制度,，并納入cms運行管理考評辦法中予以考核,，根據(jù)考核情況進行獎勵和處罰,，以此推動全行信貸業(yè)務網(wǎng)上作業(yè)的順利實施。
(四)加快創(chuàng)新步伐,，完善風險控制體系,。今年在繼續(xù)落實“六項”信貸風險控制制度的前提下,，著手從制度和管理層面加快創(chuàng)新步伐，進一步完善風險控制體系,。
1,、積極探索“三農(nóng)”信貸風險管理?！叭r(nóng)”信貸額小,、量大、分散,，總體來看,，風險程度相對較高，主要特征表現(xiàn)為“兩低,、兩不,、兩弱”，即：產(chǎn)業(yè)層次低,、比較效益低，財務不規(guī)范,、信息不對稱,，競爭能力弱、抗險能力弱,。因此各級行信貸管理人員要繼續(xù)加強對“三農(nóng)”信貸管理的探索,，吸取歷史教訓，進一步強化“三農(nóng)”信貸的風險意識、質量意識和責任意識,，確保“三農(nóng)”信貸業(yè)務發(fā)展的有效性,。下半年市分行將結合12個“三農(nóng)”試點行和聯(lián)系行情況,，總結探索構建“三農(nóng)”制度體系、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品,、改進操作流程,、完善責任機制等經(jīng)驗，并擇機在全行范圍內(nèi)推廣,。
2,、完善和創(chuàng)新信貸制度管理。一是在總行信貸制度建設整體規(guī)劃框架內(nèi),，根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢,、股改要求、市場環(huán)境變化和監(jiān)管要求制定我行短中長期信貸制度建設規(guī)劃,，重點研究未來三年信貸制度建設的任務目標,，明確今后一段時期信貸制度建設工作重點。二是強化制度的統(tǒng)一管理,。從今年起,，在總行授權范圍內(nèi)的信貸業(yè)務制度、綜合管理辦法,、涉及多個部門的重點單項產(chǎn)品制度由信貸管理部門牽頭制定;其他單項信貸產(chǎn)品操作辦法可由相關前臺部門牽頭制定,，信貸管理部門參與，制度起草工作完成后,，須經(jīng)同級信貸管理,、法規(guī)部門審核同意，方可發(fā)文執(zhí)行,。同時要對有關制度進行修訂,、整合和完善，并進行后評價,。三是突出制度制定重點,。主要包括“三農(nóng)”系列，信貸綜合管理辦法,，單項信貸抵押類,、質押類、可循環(huán)類,、便捷類,、組合類擔保產(chǎn)品操作辦法以及新型業(yè)務相關辦法的制定工作,，盡最大努力貼近市場競爭和適應客戶需求變化。
3,、加強在線監(jiān)控管理,。一是將本級行審批的授信業(yè)務和用信余額較大客戶作為監(jiān)控重點，通過對限制性條款,、貸后管理,、企業(yè)信用風險等方面的有效監(jiān)控，及時跟蹤并掌握授信執(zhí)行,、貸款發(fā)放,、信用風險變動情況，定期向審批人,、相關部門和下級行反饋,。二是做好“兩高一剩”行業(yè)貸款風險監(jiān)控,。對于增量貸款,，重點對鋼鐵、建材,、火電,、化工、紡織,、汽車等行業(yè)新增貸款投向,、投量、風險狀況進行按季監(jiān)控,，引導和督促下級行積極貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)行業(yè)政策,。對于存量貸款，按照總,、分行出臺的行業(yè)信貸政策和準入退出標準,，及時公布退出客戶名單，督促下級行抓緊清收,，及時退出,。密切關注產(chǎn)行業(yè)信貸政策和環(huán)保政策的變化情況，對于目前經(jīng)營尚屬正常但存在潛在政策風險的客戶,，及時發(fā)布預警信息,，提示下級行預見性退出。三是搭建集團客戶信息發(fā)布,、風險提示以及風險聯(lián)動處置平臺,。進一步做好集團客戶及關聯(lián)企業(yè)在cms系統(tǒng)的認定和標注工作，積極推進集團客戶風險提示的深度開展,，為集團客戶信貸介入、退出、風險防范提供重要支持,。四是研究“三農(nóng)”信貸風險指標預警體系,，探索全程監(jiān)控“三農(nóng)”業(yè)務的思路方法，加大對涉農(nóng)和縣域貸款的監(jiān)控力度,。五是加強對個人房地產(chǎn)信貸業(yè)務和個人綜合授信,、個人綜合消費貸款的監(jiān)控，重點關注加息和資產(chǎn)價格變動給個貸業(yè)務帶來的影響,、個人綜合授信業(yè)務的貸款用途情況,。
4、強化集團客戶管理,。一是完善集團客戶信貸業(yè)務管理辦法,，進一步明確集團客戶的內(nèi)涵、認定程序,、各層級集團客戶管理模式與管理深度,、非本級行管理的跨區(qū)域集團客戶的組織與管理等。二是各二級分行要在去年的基礎上適當擴大本級行直管客戶的范圍和數(shù)量,，要加大對其直接營銷,、調(diào)查、服務的力度,。制定管理行客戶部門直管客戶的業(yè)績考核辦法,，強化責任，建立激勵約束機制,，真正將客戶分層管理制度落實到位,。三是加強對集團客戶授信的統(tǒng)一管理，建立適應分層管理需要的集團客戶授信審批機制,，合理確定集團客戶的授信額度,。處理好主辦行、協(xié)辦行之間的合作,、利益,、責任等諸多關系。增強前后臺部門,，上下級行之間的溝通與交流,，疏通集團客戶信息傳導機制。四是加快cms系統(tǒng)集團客戶管理的升級改造,，完善系統(tǒng)功能,，增強系統(tǒng)在集團客戶認定、信息管理,、業(yè)務審批,、額度控制,、貸后管理、風險處置等各方面的功能,，提高集團客戶管理的技術手段,，
5、加強或有資產(chǎn)業(yè)務管理,。一是加強限額管理,。市分行將繼續(xù)對或有資產(chǎn)業(yè)務實施較為嚴格的限額管理，各級行要高度重視,，嚴格執(zhí)行綜合經(jīng)營計劃下達的指標和要求,，禁止因信貸規(guī)模不足而變相繞規(guī)模，擅自突破或有資產(chǎn)用信計劃的行為發(fā)生,。二是嚴格控制墊付率,。各級行要嚴格執(zhí)行相關制度，防范和化解或有資產(chǎn)風險,，加強對或有資產(chǎn)業(yè)務的監(jiān)測,，對已形成的銀行墊款要積極采取資產(chǎn)保全措施，加大清收力度,，盡可能將損失降低到最低程度,。三是提高風險定價水平。各級行要強化承兌保證金管理,，除同業(yè)競爭激烈的客戶外,，不得隨意降低或減免保證金。認真落實總行下發(fā)的《關于增加銀行承兌匯票承諾費項目的通知》相關規(guī)定,，對不同信用等級客戶實行差異化承諾費率,。要多管齊下，逐步解決解決承兌風險與收益不對稱的狀況,。四是切實防范操作風險,。今年總行將下發(fā)《票據(jù)業(yè)務操作手冊》，各級行要嚴格按照手冊規(guī)定的業(yè)務流程和關鍵環(huán)節(jié)管理要點進行操作,，加強一線人員票據(jù)鑒別,、識假、防假的專業(yè)技術能力,，提高客戶經(jīng)理鑒別客戶資質,、審查貿(mào)易背景真實性的能力，切實防范利用假票以及無真實貿(mào)易背景的承兌匯票套取銀行資金的詐騙行為發(fā)生
(五)堅決落實從嚴治貸方針,，提高信貸執(zhí)行力,。近幾年來，市分行加大了信貸檢查和違規(guī)處罰力度,，對提升全行信貸人員盡職合規(guī)意識和遏制“亂作為”以及防范信貸經(jīng)營風險起到了較好的警示作用,。但從今年全省信貸年檢看,，信貸違規(guī)問題仍普遍存在，其違規(guī)面之寬,，違規(guī)筆數(shù)和金額之多,，違規(guī)性質之重，令市分行黨委十分擔憂,。究其原因,主要有以下幾個方面:一是經(jīng)營思想出現(xiàn)偏差，沒有處理好業(yè)務發(fā)展與風險控制的關系,。在業(yè)務發(fā)展與風險控制之間進行單向選擇,，有的行為了完成當期經(jīng)營指標，降低標準發(fā)放貸款,，無視信貸資產(chǎn)風險;有的貸款發(fā)放后放棄貸后管理和監(jiān)控,，形成貸款事實風險。二是合規(guī)意識欠缺,。有的行明明知道沒有完全滿足上級的貸款批復內(nèi)容,，全面落實風險控制措施，但出于經(jīng)營的壓力,，仍然置制度于不顧,，頂風而上，違章操作;有的甚至將他項權證借走交客戶使用,。三是信貸執(zhí)行力缺失。突出表現(xiàn)在信貸三查制度流于形式,，部分信貸人員履職不到位,。四是信貸從業(yè)人員素質低下。有的甚至存在個人道德風險,。對這些問題,，必須引起各級行高度重視,。農(nóng)行過去飽嘗了違規(guī)經(jīng)營的苦頭,，我們絕不能再走過去的老路,，重蹈歷史覆轍,。我們既要反對“不作為”,，又要堅決治理“亂作為”;既要抓有效發(fā)展,，又要抓風險控制,。這是我們辦商業(yè)銀行必須長期堅持的方針。
落實從嚴治貸方針,，提高信貸執(zhí)行力,，必須對膽敢違規(guī)者施以重拳。市分行黨委決定對今年信貸大檢查發(fā)現(xiàn)并核實的問題要依紀從嚴處理：對于去年因信貸違規(guī)而參加市分行違規(guī)培訓班學習的責任人,，今年“年檢”中發(fā)現(xiàn)其繼續(xù)違規(guī),，且情節(jié)嚴重的，一律下崗兩年,，下崗期間只發(fā)基本生活費;對于嚴重違規(guī)行為的責任人,，一律按照《中國農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》有關規(guī)定“對號入座”，該開除的開除，該撤職的撤職;對于其他一般或輕微違規(guī)行為的責任人,，按不同情節(jié)實行違規(guī)積分處理,，組織參加市分行開展的違規(guī)培訓;明年檢查出再違規(guī)的，加重處理;對未執(zhí)行”兩核準一通知“制度或對違規(guī)行為未抵制,、未報告的風險經(jīng)理,，除按相關規(guī)定嚴肅處理外，一律調(diào)離風險經(jīng)理崗位,。同時對檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)問題較多的二級分行從嚴控制信貸規(guī)模,，上收部分管理水平低的縣支行所有新放貸款權限;從信貸檢查開始，對經(jīng)檢查連續(xù)兩年違規(guī)筆數(shù)和金額高于全省平均水平,，且性質較為嚴重的二級分行,，市分行將對一把手行長和分管行長進行誡勉談話;對連續(xù)三年信貸檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)筆數(shù)和金額排名倒數(shù)第一的二級分行，在該行任職滿三年的行長和分管行長一律撤職,。
提高信貸執(zhí)行力各級行領導必須帶頭執(zhí)行制度,，作出表率，以影響和形成全員敬畏制度,，遵守制度,，自覺執(zhí)行制度的良好氛圍。
(六)加強隊伍建設,，培育先進信貸文化,。
1、扎實開展業(yè)務培訓,。今年市分行將對各級行的獨立審批人,、信貸管理部門的主要負責人、風險經(jīng)理和審查審議業(yè)務骨干等進行全面培訓,，培訓的內(nèi)容包括信貸制度,、行業(yè)信貸政策、cms功能應用,、在線監(jiān)控,、信貸審查審批等。各級行也要制定詳細的信貸業(yè)務培訓計劃,，并要抓緊落實,，抓出成效。
2,、穩(wěn)定和充實信貸人員,。要采取多種措施，穩(wěn)定和充實信貸隊伍,，特別是要根據(jù)“三農(nóng)”信貸業(yè)務的開展情況,，補充營業(yè)所,、分理處、辦事處等基層營業(yè)機構的客戶經(jīng)理,。要實施獨立審批人,、風險經(jīng)理、客戶經(jīng)理專業(yè)序列管理,，拓寬業(yè)務骨干發(fā)展渠道,，建立有效的激勵機制，完善信貸業(yè)務免責制度,，充分調(diào)動信貸人員的積極性和創(chuàng)造性,。
3、培育先進信貸文化,。各級行信貸人員要牢固樹立“誠信,、風險、服務,、創(chuàng)新,、社會責任”的文化理念，充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化對員工的有效激勵,、感染,、約束、教育,、引導作用,，并要結合信貸管理工作特點，在信貸人員中大力宣傳,、倡導健康的價值觀,，逐步培育具有農(nóng)業(yè)銀行特色的先進信貸文化。一是“合規(guī)盡職的理念”,，所有信貸業(yè)務都要在合規(guī)合法的前提下運行，規(guī)范信貸人員的操作行為,，勤勉盡職;二是“愛崗敬業(yè)的精神”,，信貸人員要爭取成為本崗位的行家里手，熟悉本崗位,、本專業(yè)的操作要求和相關知識;三是“實事求是的作風”,，力戒形式主義，堅決反對和制止弄虛作假和欺上瞞下等行為;四是“廉潔自律的操守”,，嚴格遵守職業(yè)道德規(guī)范,，自覺抵制不良思想的侵蝕和物質利益的誘惑，堅持原則,，清正廉潔,。
同志們,，今年是全省農(nóng)行改革與發(fā)展的關鍵時期，也是信貸管理工作面臨重大變革和加快有效發(fā)展的機遇期,。各級行信貸管理部門要在市分行黨委的正確領導下,，認清形勢，堅定信心,，振奮精神,，發(fā)奮圖強，努力推進全行信貸管理工作再上新臺階!
謝謝大家!
銀行領導講話感想體會篇七
尊敬的李總,、國壽系統(tǒng)的各位朋友,、農(nóng)行系統(tǒng)的各位同仁： 大家好!
今天我們在這里與錦州國壽聯(lián)合召開“強強聯(lián)合 突出重點”業(yè)務推動大會。其目的就是突出體現(xiàn)與中國人壽的業(yè)務合作,，本次會議是一次“強強聯(lián)手,，優(yōu)勢互補，互惠互利,，實現(xiàn)共贏”的盛會,，它的召開必將進一步鞏固和深化雙方的合作關系，為未來全面業(yè)務合作奠定堅實的基礎,。也必將推動雙方業(yè)務合作邁上新的臺階,，實現(xiàn)新的跨越。
中國人壽是與我行合作最早,、實力最強,、信譽最佳、領域最廣,、規(guī)模最大的保險公司。特別是近年的合作,，雙方團結協(xié)作,、攜手共進，取得了一個又一個優(yōu)異的成績,。在此,，我代表農(nóng)行對省國壽給予我行的真誠合作和大力支持表示衷心的感謝!對工作在一線的行司員工表示誠摯的問候! 中國人壽是我國保險業(yè)內(nèi)最大的國有控股上市公司,，錦州分公司也是我市最大的保險公司,，20xx年保費收入達到3.5億元，在全市城鄉(xiāng)均設有分支機構,，現(xiàn)有員工132人,，銀?？蛻艚?jīng)理和理財經(jīng)理20人,。銀保業(yè)務發(fā)展突飛猛進， 截止目前20xx年銀保業(yè)務保費收入達到1.1億元,，以絕對優(yōu)勢領跑錦州銀保業(yè),，這些數(shù)據(jù)充分說明了中國人壽是一家優(yōu)秀的公司,，是一家值得托付的公司,，更是我們重點合作的公司!
下面，我就進一步加強與中國人壽的重點合作,，對全市農(nóng)行系統(tǒng)提出以下幾點要求,。
一、 提高認識,，加強領導
各支行回去后要盡快召開會議,，落實此次會議精神，在網(wǎng)點資源上,，全面開放,，滿足國壽需求;在合作對象上，重點突出中國人壽,，嚴格限制小公司準入;在經(jīng)營方式上,，采取多種形式，實行多措并舉;在目標考核上,，對中國人壽的計劃目標實行剛性考核,，納入考核體系。要抓住本次與中國人壽重點合作的契機,，確保實現(xiàn)計劃目標,。
二、強化合作,，拓展領域
各支行要積極與當?shù)貒鴫酃韭?lián)系,，確實體現(xiàn)重點合作，不僅在規(guī)模上,、份額上,、速度上確保中國人壽絕對優(yōu)勢,，而且要在“銀保通”,、“銀行卡”、“企業(yè)年金”,、“賬戶資金結算”,、“代收代付”等諸多領域開展全方位合作,，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，資源共享,。
三,、合規(guī)經(jīng)營，防范風險
明年雙方合作在產(chǎn)品結構和資源配置上要加大調(diào)整力度,，必須嚴格執(zhí)行監(jiān)管規(guī)定,，共同防范銀代風險，進一步促進雙方持續(xù),、穩(wěn)定,、健康發(fā)展。
同志們,、朋友們!我們今天歡聚在此次業(yè)務合作推動會議上,，共謀雙方未來合作藍圖，我堅信有我們雙方的攜手并肩,、精誠合作,，有我們雙方的積極配合、相互支持,，定會創(chuàng)造錦州銀保合作史上的輝煌!
最后,，預祝雙方合作圓滿成功!
謝謝大家!
銀行領導講話感想體會篇八
尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
我叫,，現(xiàn)年32歲,，金融本科文化，中共黨員,。xx年7月參加工作,。20xx年來，先后在出納員,、記賬員,、聯(lián)行員、計算機系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部,、客戶部,、風險部、會計部等部門工作過,，20xx年擔任支行綜合管理部經(jīng)理至今,。
今天，我競聘的崗位是支行副行長,。
支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的工作責任。要挑戰(zhàn)這個崗位,，挑起這份責任,，需要真誠,、正義、自信,、勇氣,、能力和強烈的敬業(yè)精神。首先要具備較高的政治素質,。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今天,，農(nóng)業(yè)銀行肩負著執(zhí)行國家經(jīng)濟政策及服務“三農(nóng)”的神圣使命，所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領導干部,，要有堅定的政治立場,、政治方向和政治觀念，要堅定不移地執(zhí)行黨和國家的政策和上級行的規(guī)章制度,，只有這樣才能在前進的道路上始終保持清醒的政治頭腦,，才能經(jīng)受住各種困難和風險的考驗，才能完成黨和國家賦予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項工作任務,。其次要具備較強的理論素質,。理論建設是黨的根本建設，理論素質是領導干部思想政治素質的靈魂,，一個支行的行級領導干部應該廣泛的學習經(jīng)濟,、政治、法律,、科技,、文化等方面的知識，以開闊自己的視野,，提高自己的政治理論水平和業(yè)務工作能力,，并將所學到的政治理論和業(yè)務知識廣泛運用到自己的工作實踐中，推動本行各項工作的健康有序發(fā)展,。三是要具備過硬的業(yè)務本領,。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者,，也是本單位各項具體工作的實施者,，沒有過硬的業(yè)務本領，就無法組織和帶領本行干部職工實施和完成好各項工作任務,，因此具備過硬的業(yè)務本領,，是做好工作的先決條件和重要保證。
基于以上三點認識,，經(jīng)過我深思熟慮,，度德量力，我認為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力，可以挑起這副擔子,，因為我具備以下三個方面的優(yōu)勢：
一是具有勤奮好學的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風。我生在農(nóng)行,，在潛意識里知道了農(nóng)行所代表的含義;成長與省分行干校,，使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔任的社會使命;就業(yè)與農(nóng)行，使我更加熱愛農(nóng)行的事業(yè),。正是這些因素的形成,，在我的血脈里才成就了我今天為農(nóng)行事業(yè)雷厲風行的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風?！皶接脮r方很少,，是非經(jīng)過不知難”這是我多年來的深切體會。因次,，我始終沒有放松過對自己的學習,，較為系統(tǒng)的學習了經(jīng)濟、金融,、法律等專業(yè)知識,。先后取得了金融專科及本科學歷,。參加省分行舉辦的各類培訓班30余次,。通過學習、培訓,，系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個層面的理論知識和操作技能,，并結合實際應用到了業(yè)務實踐中去。
二是具有較強的業(yè)務知識和豐富的實踐經(jīng)驗,。十多年來,，多個崗位的工作經(jīng)歷，磨練了我今天的成就,。4年的柜臺操作,，使我多角度、深層次熟悉,、掌握了農(nóng)業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務操作;6年的會計,、信貸、客戶,、風險工作使我對農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務基本操作流程和各項制度有了進一步學習和掌握;尤其是在我擔任綜合管理部經(jīng)理這3年中,，在支行各位領導和全行員工的熏陶下，我能夠全力傾注自己的汗水,，任勞任怨,，忘我工作。強烈的事業(yè)心和工作責任感，使我本人養(yǎng)成了求真,、務實的工作習慣和恪盡職守,、樂于奉獻的工作作風，并在全行干部員工中得到了良好的口碑,。
三是具有較好的群眾基礎和事業(yè)交際能力,。外部因素：我生在，長在,，參加工作后一直沒有離開過,，對縣情和民情有著比較全面的了解，群眾基礎較好,，與行政,、企業(yè)事業(yè)的領導和財務人員有著良好的社交關系，外部環(huán)境較為有利,。20xx年,，經(jīng)我多方聯(lián)系，努力籌備,，支行被**縣委評為縣級精神文明單位,，支行營業(yè)室被市共青團委評為市級“青年文明號”，從而使支行在社會影響力得到充分肯定,。內(nèi)部因素：多年的實踐鍛煉,，使自己具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和應對處理復雜問題的能力。如在abis系統(tǒng)切換,、cms系統(tǒng)上線,、不良資產(chǎn)剝離、不良貸款清收,、黨群關系,、組織協(xié)調(diào)等重要工作中，能夠積極妥善處理好各種關系及矛盾,，較為圓滿的完成了工作任務,。尤其在今年7月份縣支行組織機構架構調(diào)整以后，我又兼任支行信貸業(yè)務審查工作,，在工作中,，我堅持邊學邊干，結合我行實際提出了一些關于信貸業(yè)務操作流程行之有效的管理制度和辦法,，草編了《農(nóng)行主要貸款操作流程指引》,，規(guī)范了信貸操作，加強了貸后管理,，使我行的信貸管理水平得到進一步提高,。
各位領導、各位評委：假如我的想法能夠得到各位領導和同志們的信任和支持，假如我今天競選的愿望能夠得以實現(xiàn),，競聘為支行副行長,，我將會盡職盡責，以規(guī)章制度為標準,，以提升工作質量和經(jīng)濟效益為目標,，努力當好行長的助手和參謀，并力爭做到以下幾點：
一是加強學習,，提高素質。在工作中,，我將繼續(xù)堅持做到不斷加強政治理論和業(yè)務知識學習,，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務工作能力，并要把學習當成一種覺悟,、一種責任,、一種修養(yǎng)、一種追求,、一種境界,，貫穿于本人的工作始終。
二是秉承發(fā)揚,，開拓創(chuàng)新,。繼承和發(fā)揚“發(fā)展就是硬道理”這一新時期的時代理念，并加以自覺堅持,、學習和運用,，務實求新，開拓創(chuàng)新,，全身心的投入農(nóng)行業(yè)務經(jīng)營之中,。緊緊圍繞改革發(fā)展這個大局，按照股份制銀行經(jīng)營管理原則,，面向市場,，面向客戶，捕捉商機,，掌握信息,，在強化管理，注重風險防范的前提下,，著力去解決當前業(yè)務中存在的總量不足,、質量不高、效益不優(yōu),、內(nèi)控不嚴、收入單一等問題，全面提高支行盈利水平,。
謝謝大家!
銀行領導講話感想體會篇九
尊敬的各位領導,，各位評委大家上午好!
首先，請允許我借這次發(fā)表競聘演說的機會,，向多年來在工作,、生活上給予我關懷,、指導、幫助的各位領導和同事們表示衷心的感謝,。自從參加工作以來,，我虛心聆聽領導的教誨與指正,，認真服從上級的安排與要求,，自覺接受全體員工的監(jiān)督與批評,，與農(nóng)合行一道學習,、成長、壯大,?？梢哉f,，農(nóng)合行不僅給了我工作崗位,，給了我工資福利，給了我美好的生活,，而且給了我知識和經(jīng)驗,，給了我能力和自信，給了我進步與理想,。
面對農(nóng)合行改革大潮,，我不能袖手旁觀,，不能逃避退縮，唯一的選擇就是主動參與,，勇挑重擔,，自覺承受更大的壓力，主動承擔更大的責任,，把在農(nóng)合行學到的知識,，掌握的經(jīng)驗，鍛煉的能力和培養(yǎng)的自信奉獻給農(nóng)合行,，以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)秀的成績報答領導和同事們的厚愛和支持,，也想借助這個平臺實現(xiàn)追求進步，超越自我的人生理想,。正是基于這種考慮，我鼓起了勇氣,，站在這里接受各位領導和同志們的考驗和評判,。
同時也非常感覺合行領導為我們創(chuàng)造了這次公平,、公正的競爭機會!按照競職方案，我符合競聘支行行長條件,。我叫天生我財,，現(xiàn)年41歲,，中共黨員,，大專文化程度，我的優(yōu)勢：
一是具備扎實的財務知識,，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手,，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關系,、實行精細管理。
二是工作經(jīng)歷豐富,。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。
三是具備較強的人際交往能力,、親和力,。參加工作十多年來,，我先后從事過企業(yè)財務、保險業(yè)務,、銀行業(yè)務等工作,。每到一處,，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片,。每到一個崗位,，客戶總會給我一個較好的評價,，間接,、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可。這些,，都有助于今后工作的順利開展,。
四是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進取”作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上,，盡職盡責,，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來,，組織上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則,，主持公道，秉公辦事,，作風正派,，求真務實，胸懷寬廣,，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責任心,。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。
五是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力。在二年的保險營銷期間,，由于年輕社會關系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功，從中我學到了不少團隊管理的經(jīng)驗,。在平時的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領導出點子、協(xié)調(diào)相關工作,。
六是業(yè)務方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中，無論是在業(yè)務學習中,，還是在業(yè)務管理上,，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導們學習,，向向同志們學習,，向實踐學習,，以肯于鉆研的學習精神,，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任,。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見解和方法。如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持,，我將迅速找準自己的位置,，盡快進入角色，認真履行職責,。
七是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神,，身體健康、勤于學習,。身體健康是革命的本錢,。工作之余，我一直沒有放松自身素質的提高,，日常的業(yè)余時間我經(jīng)常訂閱金融書籍,，關注金融動態(tài),，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例，以利于控制放貸風險,。
如果我競聘成功,，工作思路是：我將從以下著手：
一、率先垂范,。
“村看村,，戶看戶，群眾看干部”,。作為基層行的領頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務素質，要廉潔自律,、勤政為民;要正直誠實,，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取,。
二,、做員工的的表率。
“村看村,，戶看戶,，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則,。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務素質,，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實,，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導全行員工開拓進取。
三,、“抓大放小”,。
“抓大”,，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾,，突出重點;“放小”,，即將日常性、事務性,、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判 笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時還可以充實副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會,，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性 支行行長競聘演講稿,。
四：對內(nèi)協(xié)調(diào)：
一個好的管理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度,，嚴守紀律的大膽管理,，還應講究領導的藝術。我認為,，要把客戶當“上帝”,，首先要把員工當“上帝”。因為,，客戶對農(nóng)行的滿意度是從員工的滿意度開始的,，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此,，我會把提高員工的素質,，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,，把建立融洽的人際關系,，放在各項管理工作的首位。
多層面,、多角度地善待員工,，努力做到大事講原則，小事講風格,，共事講團結,，辦事講效率。對同事多理解,，少埋怨;多尊重,，少指責;多情義,，少冷漠。管人不整人,，用人不疑人,。以共同的目標團結員工，以有效的獎懲激勵員工,，以自身的行動帶動員工,。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，給他們充分尊重,，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。從而在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感,，在工作中形成動力,，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的和諧團隊。
五,、自我激勵,。
在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義,，攀比心態(tài)。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”,。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進的行列邁進,。其二要營造公平、民主,、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感,。
六：對外營銷：
在金融體制改革不斷深化,，競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展,，將是一項長期而艱巨的任務。因此,，我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質服務作為其重要手段,，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時，要求業(yè)務人員提高工作效率，盡量方便客戶,，讓客戶能主動上門尋求服務,。我將堅持鞏固老客戶，再發(fā)展新客戶原則,，我會逐一拜訪大戶,，鞏固關系,。在辦理業(yè)務中關注中戶，并盡可能給予方便，對于小戶,，我將有選擇的關注，努力讓小戶變中戶，中戶成大戶，大戶變成穩(wěn)定得客戶,。從穩(wěn)健中求發(fā)展,，從創(chuàng)新中尋突破,。
七、尊重員工的人格,。具體做好三個方面：
一是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任,。領導者要以生活上的關心換得工作上的安心,，以誠心換愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督,。
二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心,。對完成任務,、工作有起色的員工，及時給予肯定,，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責備，要鼓勵,，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評要有節(jié)制，重在思想疏導,，不能不分場合,、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱,。
三是堅持正確的用人原則,。堅持任人唯賢,，反對任人唯親,、拉幫結派;選拔任用于部要看主流，不一葉障目,，要重用群眾公認,、有工作實績、為民說話的干部,。
八,、加強學習。學習的內(nèi)容主要三方面：一是學習金融知識,，針對自己不足之處,，刻苦鉆研，通過自學,、函授等方式加強金融基本知識學習,，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向,，提高自己專業(yè)知識水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;二是學習相關知識，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟領域范圍的部門知識都要有一定了解,，主要包括稅收、財政,、法律法規(guī),、市場經(jīng)濟,、電腦基礎知識等,，提高自己綜合素質,。三是學習政治理論,，馬克思哲學知識,，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界。通過學習,，不斷促進自己政治素質 支行行長競聘演講稿,。
作為一名合行員工，是黨和國家,、是社會和人民培養(yǎng)了我，是合行讓我逐漸成熟,，努力工作,，回報社會,，振興合行也就成了我最真實的、發(fā)自內(nèi)心的愿望和人生理想,，而這也正是我參加這次競聘演講的源動力,，尊敬的領導和各位評委,，請給我這次機會，我會盡自己最大的能力去管理好這個團隊,，為今后的達標,、升級打造一支強有力得生力軍。我相信：世上沒有絕望的處境,，只有對處境絕望的人,。通過這次競聘，我愿在以后的工作當中,，勵精圖治,，立足本職，專研業(yè)務,，勤奮工作,。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求,，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值,，在市場競爭中完善自己。勝固可喜,，敗亦無悔!
銀行領導講話感想體會篇十
同志們：
大家上午好!
剛才,，省信用聯(lián)社宣布了農(nóng)商銀行領導班子任免的決定，這是省信用聯(lián)社根據(jù)農(nóng)商銀行班子建設,、業(yè)務發(fā)展和經(jīng)濟社會貢獻做出的一項重要決定,，是農(nóng)商銀行發(fā)展中的一件大事，也是經(jīng)濟,、金融發(fā)展中的一件大事,。
20xx年11月以來，董事長,、行長團結帶領全體干部員工,，認真貫徹市委市政府和各級管理部門的重要戰(zhàn)略部署，搶抓機遇,，克難攻堅,，改革發(fā)展成績有目共睹。
去年11月8日唯一的股份制總部銀行成功開業(yè),，長達6年之久的農(nóng)信社改制工作圓滿完成,，這是載入經(jīng)濟金融發(fā)展史冊的一件大事。
面對經(jīng)濟“三期疊加”的新常態(tài),，董事長,、行長及農(nóng)商銀行勇于責任擔當，積極作為，堅持改制不改向,，累放各項貸款130億元,，特別是在糧、棉,、油行業(yè)風險顯現(xiàn)的情況下,，勇于承擔起了經(jīng)濟和中小企業(yè)發(fā)展的重任，累放糧棉油企業(yè)貸款30多億元,，支持糧,、棉、油企業(yè)和經(jīng)濟渡過最艱難的時刻,。
兩年多來,，農(nóng)商銀行緊緊圍繞市委、市政府中心工作,，一手抓改革發(fā)展,，一手抓社會責任，有力地推動了銀行與社會的良性互動與共同發(fā)展,。農(nóng)商銀行積極創(chuàng)新運用“流量貸”等信貸產(chǎn)品,、創(chuàng)新運用“組合擔保”等“1+n”靈活的抵押方式,、創(chuàng)新運用表外授信用信,、創(chuàng)新運用對外擔保合作,，為解決客戶融資難、融資貴做了許多卓有成效的工作。農(nóng)商銀行積極開展金融知識萬里行、深耕四區(qū)、金融服務網(wǎng)格化等活動,，打通了普惠金融的最后一公里,。20xx年,，農(nóng)商銀行繳納稅款5485萬元，是納稅大戶之一;20xx年,、20xx年也連續(xù)獲得支持地方經(jīng)濟發(fā)展突出貢獻獎與領導班子實績考核先進單位,。
農(nóng)商銀行支農(nóng)服務主力銀行、小微企業(yè)伙伴銀行,、地方經(jīng)濟主流銀行名副其實,。正是農(nóng)商銀行的大有作為，我市經(jīng)濟社會發(fā)展取得了巨大成就,，主要經(jīng)濟指標全面超過全省平均水平,。這些成績的取得，是董事長,、行等班子成員及農(nóng)商銀行共同努力奮斗的結果,，借此機會，我代表市政府向大家表示衷心的感謝!
鄧董事長在鄖西工作時,，打造了全省農(nóng)信社普惠金融與進村入戶工作的標桿，李行長先后在仙桃,、潛江工作,，江漢平原農(nóng)村金融工作經(jīng)驗非常豐富,，他們到來，現(xiàn)場為農(nóng)商銀行,、經(jīng)濟金融傳經(jīng)送寶,，為經(jīng)濟社會發(fā)展注入了新元素、新動力,。希望農(nóng)商銀行在鄧董事長等新任班子的帶領下,，積極與市委市政府對接，做好金融服務，把握好發(fā)展的新機遇;加強與各級各部門的溝通，博取更大的政策支持;要結合*市情,，擴大市政府開發(fā)的銀政貸,、互保貸運用范圍,，再推新產(chǎn)品和新服務,，
發(fā)揮好金融助推經(jīng)濟發(fā)展的引擎功能，在“轉型提質,、跨越趕超”中再立新功!
市委市政府也將一如既往的關心、支持本地銀行發(fā)展，為農(nóng)商銀行的發(fā)展提供最大的政策傾斜與營造最好的發(fā)展環(huán)境,。
最好，衷心地祝愿董事長、行長在新的崗位再創(chuàng)佳績,，為農(nóng)村金融事業(yè)再作新貢獻!衷心地祝福鄧董事、李行長在生活、工作順利!衷心地祝福農(nóng)商銀行在鄧董事長的帶領下更加燦爛輝煌!
謝謝大家!
銀行領導講話感想體會篇十一
20xx年,，農(nóng)村合作銀行在上級行社,、銀監(jiān)部門的正確 領導 以及市委、市政府的大力支持下,，全面貫徹省,、市農(nóng)村信用社 工作會議精神,，緊緊圍繞省聯(lián)社**辦事處年初下達的考核目標，以加快改革為主線,，以業(yè)務 發(fā)展為中心,，以支持“三農(nóng)”為重點,，認真落實各項政策和措施，使全行的經(jīng)營 管理水平和服務質量都有了明顯的提高，各項業(yè)務和改革工作平穩(wěn)進展，現(xiàn)就一年來我行班子的工作 述職 如下,。
一,、各項考核指標完成情況
(一)年度新增存款指標,。至20xx年末，我行新增存款達9.5億元,，完成**辦事處年度新增存款 計劃 目標要求的118%(未到年末,，皆為預計數(shù)，但離事實不遠,，呵呵);
(二)年度小 農(nóng)業(yè)貸款新增額指標,。至20xx年末，我行小農(nóng)業(yè)貸款新增4億元,，完成考核目標的%;
(三)年度中間業(yè)務收入額指標,。至年末，中間業(yè)務收入達200萬元,，完成指標的%;
(四)不良貸款額或率下降指標,。至年末，全行不良貸款總額19000萬元,，比年初上下降1834萬元,。不良率為%，完成考核目標的%;
(五)稅前利潤指標標,。至年末,，全行實現(xiàn)稅前利潤6500萬元，完成考核目標的%;
(六)在工,、農(nóng),、中,、建、農(nóng)信五大系統(tǒng)中的存款當年新增市場份額占比達%,，比年初市場份額上升個百分點,。
二、圍繞目標,，狠抓業(yè)務，業(yè)務經(jīng)營迅猛發(fā)展
全面審視20xx年度考核指標完成情況,，所有考核指標均達到考核目標要求,，全行業(yè)務經(jīng)營正呈良性循環(huán)態(tài)勢迅猛發(fā)展,?；仡欉^去的一年,，我行班子帶領全行干部員工在業(yè)務經(jīng)營上主要做了以下幾方面的工作：
(一)大力開展資金 組織工作,。20xx年,，全行廣大干部員工在總行班子的帶領下,，牢固樹立細化市場,、擴充總量,、優(yōu)化結構,、講求效益的總體目標,，認真做好資金組織工作，力求實現(xiàn)存款份額增長有新的突破，存款結構優(yōu)化有新的突破。為此,，我們采取了以下措施：一是做到任務早落實,， 計劃 早安排?？傂屑皶r制定考核辦法,，落實考核機制，并明確在合作銀行開業(yè)前各項存款超50億元的目標,，形成了人人有壓力，人人有動力,，充分調(diào)動了每個員工的積極性,，形成了社與社之間你追我趕的局面。二是加大宣傳力度,，提升合作銀行形象,。通過春節(jié)前全市城鎮(zhèn)機構網(wǎng)點的統(tǒng)一策劃與統(tǒng)一裝飾宣傳,、存款突破50億元大型宣傳活動、合作銀行創(chuàng)立,、開業(yè)等重大活動期間報紙、電視臺等新聞媒體的廣泛宣傳以及全省農(nóng)村合作金融系統(tǒng)存款超億元宣傳活動等措施,，使農(nóng)村合作銀行的知名度擴展到 社會各個層面,。三是提倡規(guī)范化服務，吸引和留住客戶。通過制定了規(guī)范化服務實施細則,，以制度來規(guī)范,、約束窗口服務,，使我行對外服務工作上了一個新臺階。四是推行勞動競賽,，資金組織常抓不懈,。通過四個季度的資金組織勞動競賽,，較好地激勵了廣大員工組織資金的工作積極性，促進了我行各項存款的快速增長和業(yè)務的協(xié)調(diào)發(fā)展,。通過以上措施,，至年末,，各項存款余額達億元,，上升額達億元,，再創(chuàng)歷史記錄,。存款的大幅增長,，既壯大了我行的資金實力,，又為服務“三農(nóng)”和中小企業(yè)提供了充足的資金保障。
(二)加大信貸有效投放力度,?？傂邪嘧釉谀瓿跫疵鞔_信貸投放政策，要求各支行在信貸投放上要堅持為“三農(nóng)”服務的經(jīng)營方向,，特別是在農(nóng)村合作銀行成立后,，為“三農(nóng)”服務的經(jīng)營指導思想只能增強,，不能弱化和偏離。信貸投放首先要確保農(nóng)民,、農(nóng)業(yè)貸款和小企業(yè)貸款,，要把解決好農(nóng)民和小企業(yè)貸款作為各項工作的出發(fā)點和落腳點。為此,，我行一是通過支農(nóng)調(diào)查,、信用村創(chuàng)建等措施，加大農(nóng)戶貸款投放,。年初通過支農(nóng)調(diào)查,，確定符合貸款條件的有效需求戶7582 戶，資金需求53788萬元,，授信總額50164萬元,。同時，全年共評定信用村個,，并進行授牌,，為改善地方信用 環(huán)境起到了積極的推動作用。至年末,，我行農(nóng)戶貸款余額達萬元,，比年初凈增萬元，農(nóng)戶貸款戶數(shù)達戶,，比年初增加戶,，農(nóng)貸覆蓋面達%。二是加大小企業(yè)貸款投放力度,。要求通過調(diào)查,、鑒定，確定支持客戶,，對符合產(chǎn)業(yè)政策的成長型客戶實行主動介入,，提倡抵押貸款優(yōu)先。20xx年我行中小企業(yè)貸款累放萬元,，余額達萬元,。在提供信貸支持的同時，積極為中小企業(yè)拓展融資渠道,。目前已為企業(yè)開辦了貼現(xiàn),、簽發(fā)銀行承兌匯票、推薦簽發(fā)商業(yè)承兌匯票等業(yè)務,。全年共為中小企業(yè)辦理貼現(xiàn)業(yè)務筆,，金額萬元;簽發(fā)銀行承兌匯票筆，金額萬元;推薦簽發(fā)商業(yè)承兌匯票1家,，授信800萬元,。
(三)切實加強信貸風險管理,。今年以來，我行班子以規(guī)范信貸行為,，提高信貸管理質量為工作重點,，采取了一系列整頓信貸秩序，降低信貸風險的措施,。一是規(guī)范自然人貸款管理,。明確了自然人貸款以社區(qū)服務為原則，不得發(fā)放跨區(qū)域貸款,，對已發(fā)放的跨社區(qū)貸款到期一律進行清收,，不得續(xù)貸，否則責任人停崗,、停職清收,。二是歸并企業(yè)交叉貸款，歸口關聯(lián)企業(yè)貸款管理,。對共計71戶，余額5.34億元,，涉及9 個支行(部)的交叉貸款進行了全面歸并,。在歸并基礎上，對全轄關聯(lián)企業(yè)貸款進行了清理,，共清理出關聯(lián)企業(yè)64戶,，貸款余額44044萬元。三是重點清理了借戶,、冒名,、一戶多貸等違紀違規(guī)貸款，同時出臺各類規(guī)范信貸行為的文件,，使全行信貸秩序得到有效規(guī)范,，信貸管理質量得到明顯提高。四是通過問責,、加大清收力度,、呆賬核銷等措施，努力降低不良貸款,。全年共收回不良貸款萬元,，收回內(nèi)銷外掛貸款萬元，收回票據(jù)置換不良貸款萬元,，處置抵債資產(chǎn)收回萬元,，至年末，不良貸款(包括抵債資產(chǎn))余額萬元,，不良率為%,。
(四)努力提高綜合經(jīng)營效益,。一是我行班子創(chuàng)新考核方式，實行經(jīng)營目標責任制,、支行等級管理與支行班子成員年度考核相結合的方式,，使收入分配制度更趨合理。二是加強固定資產(chǎn)購建,，對固定資產(chǎn)購建實行計劃管理,，避免重復建設與投資。通過以上措施,，我行財務狀況得到明顯好轉,。至20xx年末，各項財務總收入萬元,，比上年增加萬元,，增長%。其中利息收入萬元,，比上年增加萬元,，增幅%;各項財務支出萬元，實現(xiàn)帳面利潤萬元,。當年核銷呆帳萬元,，累計計提呆帳準備萬元。年末呆帳準備余額萬元,，呆帳準備率%,，年末定期存款應付未付利息余額萬元，備付率為%,，比上年增加個百分點,，當年計提應付未付利息萬元，計提率為%,，按**辦事處綜合利潤計算口徑,，20xx年度實現(xiàn)綜合利潤萬元，比上年增加萬元,，增幅%,。
三、把握機遇,，加快改革,，改革工作進展順利
20xx年，我行班子統(tǒng)一思想,，明確各項工作以改革為主線,，緊緊把握機遇，加快改革,。在20xx年清產(chǎn)核資,、增資擴股的基礎上,，于1月29日召開了農(nóng)村合作銀行創(chuàng)立大會暨第一屆股東代表大會。順利選舉產(chǎn)生了農(nóng)村合作銀行第一屆董事會,、監(jiān)事會和行長經(jīng)營班子,，法人治理架構初步形成。同時隨即開展組建農(nóng)村合作銀行的籌備工作,，即時上報開業(yè) 申請 材料 及分支機構開業(yè)請示,，經(jīng)過近5個月的籌備，于6月18日順利召開農(nóng)村合作銀行成立大會,。農(nóng)村合作銀行的成立,，標志著我市農(nóng)村信用社改革取得了實質性進展。合作銀行成立后,，要求央行票據(jù)據(jù)兌付 領導 小組迅速展開工作,，一方面對資本充足率、不良貸款比例降幅等指標按月進行監(jiān)測,，加強對風險資產(chǎn)結構,、不良貸款的監(jiān)控，確保資本充足率在8%以上,，不良貸款降幅在50%以上;另一方面開展政府扶持政策的落實工作,，取得兩塊國有出讓土地，土地出讓金共計萬元已全額返還,。至此,，央行票據(jù)兌付條件已基本完備,。由于各項改革措施落實得力,，改革的各項工作正穩(wěn)步向前推進而且進展順利。
四,、轉換機制,，創(chuàng)新制度，內(nèi)控制度更趨健全
以合作銀行成立為契機,，我行領導班子提出了轉換機制,，完善法人治理架構，構建一套良好的經(jīng)營管理和運營機制,，賦予合作銀行新發(fā)展內(nèi)涵的工作目標,。一是初步建立法人治理架構。按照董事會,、監(jiān)事會及經(jīng)營班子各負其責,、相互制衡的法人治理經(jīng)營機制，制定了“三會”職責,、議事規(guī)則等,，以進一步增強“三會”民主決策,、接受監(jiān)督的意識，確保了經(jīng)營決策的科學,、民主,、高效。二是實行授權管理,，董事長對行長授權,，行長對基層行授權，做到分級經(jīng)營,，責任明確,。三是按照“用制度管人，用制度約束人”的原則,，加快對全行各個層面內(nèi)控制度的疏理,，重新整理原有規(guī)章制度并加以完善，下半年我行共制定出臺涉及 會計財務,、信貸管理,、信息科技、安全保衛(wèi),、風險管理,、授權授信等各個方面的個制度辦法，使各部門職責明確,、各崗位有章可循,，經(jīng)營活動按章操作，基本形成了一整套科學健全,、操作規(guī)范,、管理嚴密、適合我行要求的內(nèi)控管理體系,。
五,、加強管理，狠抓落實,，按章操作漸入人心
合作銀行成立后,，結合制度建設，班子成員充分認識到加強管理,，狠抓制度落實的重要性,，要求各部室加強督促、輔導,、檢查,，以保證制度執(zhí)行的嚴肅性。一是加大新發(fā)生不良貸款的問責力度。要求各職能部門加大對新發(fā)生的不良貸款的問責力度和頻度,。全年共進行了3次問責,，問責貸款金額8044萬元，其中企業(yè)貸款7423萬元,，自然人貸款621萬元,。問責責任人86人次,對不良貸款形成過程和結果都進行了問責，對不良貸款風險進行了認真評估,，并提出相應降低和化解風險意見,，共收回不良貸款1721萬元。二是加大日常檢查監(jiān)督力度,。通過加強會計財務,、信貸、信息科技,、安全保衛(wèi)等的日常輔導檢查,，以提高管理質量和管理水平。在檢查中共發(fā)出會計財務整改意見書18份,，提出整改意見111條;發(fā)出安保整改意見書5份,，提出整改意見11條，對違反安保制度的2名責任人,，責成支行按制度規(guī)定進行處罰;下發(fā)信貸督導單 份,，整改意見 條，實行停崗清收5人,，達到人事并舉效果,。通過輔導、監(jiān)督,、檢查和整改,，增強了全行員工執(zhí)行制度的自覺性，使業(yè)務操作更趨規(guī)范,，促進了各支行信貸操作,、賬務處理和內(nèi)部管理向規(guī)范化,、制度化方向發(fā)展,。三是扎實有效開展案件專項治理活動。(見案件專項治理 總結 )
六,、率先重范,，轉變作風,，行風行貌煥然一新
20xx年,，在加快改革、狠抓業(yè)務經(jīng)營的前提下，我行領導班子把抓好干部員工隊伍的黨風,、行風,、規(guī)范化服務放在重要工作日程，深入開展了保持共產(chǎn)黨員先進性 教育活動和規(guī)范化服務活動,，為我行順利完成各項業(yè)務指標提供了堅強的保證,。一是強化教育,，提高黨員干部素質。我行黨委認真按照市先進性教育領導小組辦公室的統(tǒng)一部署,，緊密結合行業(yè)特點和黨員實際,，按照先進性教育活動實施方案的要求和步驟，本著高起點,，嚴要求的原則,，積極組織全行黨員扎實開展了保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,。黨委班子帶頭學習,，做好筆記，開好民主生活會,，從班子自身建設,、黨員員工工作作風、群眾反映強烈的問題上找差距,，進行批評與自我批評,，著力加以完善和改正。同時,，黨委建立了班子成員分片包行的指導和督查制度,，以確保先進性教育各階段工作開展到位。通過開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,，增強了全行黨員的黨性觀念,，提高了黨員的理論水平，加強了干部員工立足本職,，服務“三農(nóng)”的服務意識,。二是以身作則，落實黨風廉政建設,。黨委班子成員在日常工作中,，處處嚴格要求自己,，身體力行、率先重范,，不搞特殊,，做到以身作則。如在員工招聘,、機關干部員工異地交流和崗位 競聘 過程中,，班子成員嚴格遵循公開、公平,、公正這一準繩,，做到平等競爭、擇優(yōu)聘任,。三是規(guī)范服務,，提高全行服務水平,。針對全行服務水平不高的實際，班子成員統(tǒng)一思想，提出了“優(yōu)質服務年”的口號,，制定了規(guī)范化服務實施細則,，并嚴格考核,。
一年來,，我行領導班子在上級行社、銀監(jiān)部門的領導下,，全行工作取得了一定的成績,，經(jīng)營效益、內(nèi)部管理均上了一個新的臺階,。但距考核的要求還相差很遠,，工作中還存在著不足之處，如：中間業(yè)務發(fā)展緩慢,、不良貸款有所上升等離辦事處考核目標的要求還相差很遠,。因此，在20xx年的工作中,，我行領導班子將知難而上,，克服困難與不足，團結帶領導全行干部員工,，奮力拼搏,，把我行各項事業(yè)不斷推向前進，為農(nóng)村 經(jīng)濟的發(fā)展做出新的更大的貢獻!
以上 述職 ,，請各位領導及同志們評議!
銀行領導講話感想體會篇十二
同志們：
這次會議是在農(nóng)村信用社改革發(fā)展的新形勢下召開的一次十分重要的會議,，主要任務是研究部署如何開拓市場,，加大補虧進程,，爭取早日達到全省組建農(nóng)村合作銀行標準的問題。下面，根據(jù)省聯(lián)社黨委研究的意見,，我講三個問題,。
一、努力拼搏,，三年達到組建合作銀行標準
年初全省工作會議,，省聯(lián)社提出全省農(nóng)村信用社利用5年時間組建農(nóng)村合作銀行，并將這一目標寫入“”規(guī)劃,。2月20日全國合作金融監(jiān)管暨改革工作會議,，明確了農(nóng)村信用社改革、發(fā)展的方向和目標,，我們年初的工作會議與全國的改革工作會議精神是吻合的,，是一致的。按照這一目標,，我們就是向區(qū)域銀行機構發(fā)展,。前段時間，中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會唐雙寧副主席,、合作部臧景范主任一行來調(diào)研,，對產(chǎn)權制度改革問題又提出了新要求。要求用三年時間確定產(chǎn)權形式和管理模式,，即是股份制,、股份合作制還是合作制。根據(jù)唐主席和臧主任提出的要求,，省聯(lián)社深入到各個地區(qū)做了大量的調(diào)查研究,，召開黨委會研究決定，對全省“”規(guī)劃進行調(diào)整,，確定拼搏三年,，全省70%以上的縣級聯(lián)社達到組建農(nóng)村合作銀行標準的奮斗目標。確定這一目標主要基于五個方面的考慮,。
一是推進現(xiàn)代金融體制改革的要求?，F(xiàn)在看，銀監(jiān)會對農(nóng)村信用社商業(yè)化,、市場化的取向非常明確,。要求農(nóng)村信用社三年內(nèi)在產(chǎn)權制度和管理體制上必須有質的變化。在產(chǎn)權制度上必須解決出資人到位問題,，真正的商業(yè)化就是股份制,。按照這一要求，全省64億股金,，30%是投資股,，長遠看,，要取消投資股和資格股的界限。因為股金同股不同酬,，同股不同權,，將來股金改造全部是投資股，做到同股同酬同權,。還要解決股金分散問題,，每個縣級聯(lián)社或合作銀行的股金以后要集中到幾千、幾百股,、甚至幾十股,。如果縣級聯(lián)社股東集中三、五十人,，選出資比較多的擔任董事,，由董事會聘任經(jīng)營班子，這是產(chǎn)權制度改革到位的重要標志?，F(xiàn)在全省64億股金,，分散在91萬人手中，人均7000多元,，憑什么去管800多億的資產(chǎn)?從法律角度上我們沒有資格管,。從管理體制上看，真正的市場化,，就是要求從行政管理的羈絆中解脫出來,，脫離行政的管理辦法，真正推向市場,，按照“四自”的原則進行治理,，產(chǎn)權真正明晰了，出資人到位了,，在管理體制上真正市場化了,，這就是現(xiàn)代金融體制改革要求的主要方面。按銀監(jiān)會要求,，三,、五年內(nèi)仍達不到要求，產(chǎn)權制度沒有發(fā)生根本變化,，管理體制沒有理順的,，要退出市場。就是說現(xiàn)在的51家縣聯(lián)社中有的就要退出,，這個時間應該說很快,，難度也是比較大的。
二是金融市場競爭的要求,。近些年,，農(nóng)村信用社號稱農(nóng)村金融主力軍,，在農(nóng)村一家獨大，壟斷地位非常明顯,。但這種壟斷地位即將被打破,，將來要形成三家搶一塊陣地的局面,。前不久,，中國農(nóng)業(yè)銀行楊明生行長在一次調(diào)研中強調(diào)，農(nóng)行要立足縣域經(jīng)濟,，充分發(fā)揮商業(yè)金融主渠道作用,，積極支持社會主義新農(nóng)村建設。農(nóng)業(yè)銀行股改“農(nóng)”字不能丟,，縣域金融是農(nóng)業(yè)銀行下一步改革發(fā)展的重點,，要加強縣級支行建設，該并的并,，該撤的撤,，該減的減，該進的進,。這就給我們一個信號,，原來對農(nóng)行改革說法很多，一個是實行“斬首”計劃,，要撤消全國農(nóng)業(yè)銀行總行,，撤消后要各省變成一級法人，總行變成控股公司,，就是法人分散化,。二個是分拆計劃?？傂腥∠?，好的農(nóng)行上市，不好的農(nóng)行交給地方政府,。純農(nóng)村業(yè)務搞一家,，純商業(yè)業(yè)務搞一家。現(xiàn)在看,，這兩種想法取消了,，現(xiàn)在還是要股改，銀監(jiān)會和人民銀行也支持股改?，F(xiàn)在,，中行、建行已經(jīng)上市,，工行即將上市,，農(nóng)行還要走股改這條路,。農(nóng)行就要回到農(nóng)村。今年6月24日《金融時報》發(fā)表文章指出,，“郵政金融從事的是零售金融業(yè)務,，服務對象主要是廣大城鄉(xiāng)居民。郵政儲蓄銀行成立后,，憑借自己在農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡優(yōu)勢,，有望鞏固自己在農(nóng)村金融市場上的主導地位，同時為我國的社會主義新農(nóng)村建設提供良好的金融支持,?！薄班]政儲蓄開展的小額貸款業(yè)務將立足服務‘三農(nóng)’，為農(nóng)村種植戶,、養(yǎng)殖戶等提供生產(chǎn)所需的資金支撐”,。一個市場、一塊陣地,、三家爭主,。可以看出,，在農(nóng)村市場上,，將來是三強爭雄的局面，三個都是強者,，我也不承認農(nóng)村信用社是弱者,，農(nóng)村信用社是先入為主的。但我們在某些方面處于劣勢,，比如說我們的牌子不亮,，含金量不高，比如國家有個部委,，給我郵個材料,，寫手工業(yè)聯(lián)社收，把我們當作手工業(yè)聯(lián)社,，就說明牌子不亮,。叫農(nóng)村信用社和叫銀行不一樣。我們的手段不優(yōu),，雖然我們綜合業(yè)務網(wǎng)絡上來了,，快車道、高速公路修了,，但我們這臺車行不行,，能不能跑出高速，人家的高速公路已經(jīng)有了，并且在高速公路上跑了很多年,，我們的高速公路剛修完，我們的車有的是好一點的,，有的還挺破,，我們能不能跑出高速度，現(xiàn)在值得懷疑,，我們練兵還得幾年時間嘛,。所以說農(nóng)村市場三強爭雄的局面即將出現(xiàn)，我們農(nóng)村信用社必須頭腦清醒,，下決心把我們的改制問題和產(chǎn)權問題解決好,。
三是農(nóng)村信用社發(fā)展階段的要求,。應該說,，省聯(lián)社成立以來,，在薪酬改革、干部制度改革,、風險問責,、綜合業(yè)務系統(tǒng)、企業(yè)文化方面做了大量工作,，應該說是卓有成效的。我們在“”規(guī)劃當中,，未來五年,，我們要在全省爭龍頭老大的地位。我們自身發(fā)展到這個階段了,，在產(chǎn)權制度上,、在管理體制上要有個突破。
四是國家政策機遇的要求,。主要是兩個方面：一方面是國家減免稅政策為農(nóng)村信用社解決歷史包袱提供了一個非常好的良機,。第二個方面，銀監(jiān)會領導這次調(diào)研講,，20*年以前農(nóng)村信用社變成銀行仍然是現(xiàn)在的合作銀行的標準,，20*年以后，就要提高到按商業(yè)銀行的標準,。最近報紙上不是刊登了嗎,，央行的準備金又提高了,，現(xiàn)在是8.5%，叫商業(yè)銀行的就執(zhí)行8.5%,，叫合作銀行的,、叫農(nóng)村信用社的就執(zhí)行6%，所以看,，商業(yè)銀行和合作銀行在銀監(jiān)會的掌握上有一個本質的差異,。
五是農(nóng)村信用社全體員工的強烈愿望。農(nóng)村信用社50多年來,，由于始終在農(nóng)村經(jīng)營,，農(nóng)村信用社社會地位提高了，有了一定的社會知名度,，但我們的品牌還不行,，與商業(yè)銀行還有很大的差距。大家夢想經(jīng)過努力把我們的招牌改成農(nóng)村合作銀行,，但現(xiàn)在看問題和困難仍然很多,。主要障礙有兩個，一是我們的思想解放程度跟不上發(fā)展形勢,。我們的思想發(fā)展步伐仍然慢于較快的發(fā)展節(jié)奏,，我覺得這是一個大問題。大家認為思想已經(jīng)很解放了,，這是和過去比,。我看還不夠，主要是和發(fā)展的需要比,。沒有達到思想真正解放,，真正把農(nóng)村信用社發(fā)展的原動力和可利用的資源利用上、釋放出來,。思想仍然存在保守問題,，大家反復去琢磨,，有些事不是沒想到,，而是工作沒有努力，沒有達到。我在“一把手”培訓班上已經(jīng)講了這一問題啊,，真理和謬誤之間的差異,，真理和謬誤就一步之差,，執(zhí)行不下去就是謬誤,，決策過程中某些方面稍微有些偏差,，你把它執(zhí)行好了是真理,。那么什么是英雄，什么不是英雄,，我看也是一步之遙,，就是看你能不能把它落實，把它辦好,。二是歷史包袱過重,，現(xiàn)在我們還有歷年虧損掛帳43億，按照四級分類提的撥備還有7個億,，43個億加上7個億,，我們正常貸款當中還有不良，不良率現(xiàn)在是六點幾，到年末可能達到十左右，五級分類之后可能還要分出一部分,。
那么,，怎么樣能實現(xiàn)?組建農(nóng)村合作銀行必須采用目標倒推法,。就是按照三年達到組建農(nóng)村合作銀行標準的目標，倒推回去,。按目前經(jīng)營狀況提出四句話：一是依據(jù)補虧計劃,，確定實現(xiàn)利潤,。二是按照利潤計劃，確定貸款投放規(guī)模,。為什么其他方面沒有提呢?現(xiàn)在看,，我們的主要收入來源還是主營業(yè)務，還是信貸業(yè)務,，其他方面還是不行,，當然中間業(yè)務和其他方面還要做，但是作為補充,。三是按照貸款規(guī)模,，確定存款目標。四是將責任目標分解到人,，落實獎罰,。我們提出這個目標和干部三年任期制、三年補虧計劃,、三年達到組建合行標準是一致的,，按照目標倒推法要求，全省三年要求補虧37.5億元,，平均每年補虧12.5億元,，按照省里安排，20*年補虧計劃7個億,，20*年13.9億元,，20*年16.6億元;省聯(lián)社按照這一目標計算一下，貸款月均余額今年要實現(xiàn)441億,，20*年578億,，20*年655億，數(shù)字我就不詳細說了?，F(xiàn)在看,，6月12日全省重點工作督查通報會議后，各市報的是8.26億,，長春2.2億,，延邊2.3億，通化1億,，xx6,300萬,，遼源5,100萬，白山6,200萬,，白城3,800萬,，松原6,500萬,，四平虧損600萬。張樹說了,，現(xiàn)在不是這個數(shù)了,，四平在利潤上要想辦法。我是這么看的,，你說城區(qū)有問題,，那么除了城區(qū)，其他市縣能不能趕上全省的步伐?你是產(chǎn)糧大市,，在全省應當位列前茅,，現(xiàn)在你卻趕不上全省的步伐，就證明你的工作沒到位,，現(xiàn)在我們就是這樣衡量的,。城區(qū)有特殊情況，省聯(lián)社承認,，其他聯(lián)社,，梨樹、公主嶺呢?公主嶺那么大的貸款規(guī)模,，一年利潤兩三千萬,，我看你交代不了。所以,，四平在提高效益方面要認真研究,。你看通化，從規(guī)?？?，九個地區(qū)，通化具體位置居中,，但利潤總額第三位,，所以利潤指標要研究。三年內(nèi),，按照省聯(lián)社規(guī)劃要求,，補完歷年虧損掛帳的，是40家,，達到78.4%，可彌補歷年虧損掛帳28億元,，占歷年虧損掛帳的65.4%,。三年內(nèi)彌補不完虧損掛賬的縣聯(lián)社11家，占比21.6%,，可彌補虧損掛帳9.3億元,，占歷年虧損掛帳的21.5%,。全省經(jīng)過倒推方法測算，確定目標后,，省要和市,、縣簽訂責任書。會議之后就要測算,，測算完之后要簽訂責任書,。我們提出三年達到組建合作銀行的標準，70%縣級聯(lián)社必須達到,。這并不是大躍進，也不是高指標,，是目前產(chǎn)權改革,、市場形勢、方方面面發(fā)展的需要,，必須要認認真真把它做好,。所以，會議后,，大家要認真算,，各地區(qū)往上報，到底看能達到什么數(shù),，但總的看不能低于70%,。
采取倒推法要實事求是，不能弄虛作假,。強調(diào)要靠自己,，自己的夢自己圓，自己的事自己解決,，自己的辦法自己想,。要以縣聯(lián)社為單位，想辦法把它圓下來,。當然,，其他的資源可以考慮，你比如說,，有的可以和地方政府進行協(xié)商,，協(xié)商之后，地方政府一些有效資產(chǎn),，一般以土地為主,，能不能給我們饋贈一塊，置換一塊,。政府這個資源可以利用,。再一個能不能引進其他的戰(zhàn)略投資者,，這次忠民主任在北京學習，天津市想了一個辦法,，溢價發(fā)行股金,，1塊錢發(fā)行2塊錢，1塊進入股本,，另1塊錢補虧,。這也是個辦法，但xx省一般投資人不咋敢來,，我要有幾個億,，我就肯定拿錢給補，這個銀行我控制了,，我就可以管理,。戰(zhàn)略投資也可以考慮。你要做的話什么時候做,，省聯(lián)社要進行研究,。根據(jù)省聯(lián)社測算看，延邊合行現(xiàn)在正在申報過程中,，我相信肯定能成功,，好事多磨。沒有好辦的事,，也沒有辦不了的事,。何況咱們還是名正言順的。明年遼源的郊區(qū)和東遼要報,，現(xiàn)在就要著手做組建農(nóng)村合作銀行的準備,。今年郊區(qū)歷年虧損掛帳解決完了，你可以基本達標了,。差東遼,，東遼差20xx多萬，能不能再努把力,，讓政府出資或其他辦法,，今年決算時一定要達到標準，現(xiàn)在就要準備資料,。孫慶良在這,，你們在申報合行工作上也比較有經(jīng)驗，你們溝通溝通,，到底怎么做,，我看年底前就把它做完，明年1月份就往上報,。再一個是xx市的環(huán)城,，現(xiàn)在帳上還有2,200萬歷年虧損。今年能處理多少?今年能不能一年處理掉?爭取今年決算時也要達到合行標準,，因為合行撥備是按照四級標準提,，所以這個問題你要好好考慮一下，現(xiàn)在就要著手做準備工作,，把材料做完,，明年一季度往上報。磐石也比較少,。除了這兩家之外,，其他誰有條件，現(xiàn)在鼓勵大家盡早達到標準,，積極申報,。你們這兩家，省聯(lián)社已經(jīng)溝通了,，年底決算完了之后,，達到標準就申報。
二,、落實市場發(fā)展戰(zhàn)略,，擴張市場份額
組建農(nóng)村合作銀行最大的障礙在于歷年虧損掛帳，只有最大限度地提高經(jīng)營效益才能很好地彌補歷年虧損掛帳,，最大限度地提高經(jīng)營效益就必須加大營銷力度,，努力開拓市場。
(一)我們的市場戰(zhàn)略是什么?在6月12日召開的全省重點工作督查通報會上,，我們提出“近期占領,，遠期站穩(wěn)”的市場發(fā)展戰(zhàn)略。近期占領,，就是對新市場寸土必奪;遠期站穩(wěn),，就是對老市場寸土必保。近期與遠期的時間界限是20*年,，20*年前是近期占領階段,，20xx年后是站穩(wěn)階段。大家現(xiàn)在就要研究農(nóng)行,、郵政儲蓄回到農(nóng)村之后,，它的組織架構怎么辦，它的人才吸引怎么辦,，它的貸款投放形式怎么辦,，它進來的時間速度有多快，大家都要做到心中有數(shù)?！爸酥?，百戰(zhàn)不殆”。調(diào)研時有的說,，現(xiàn)在來得最快的是農(nóng)行,，一方面股改開始搞了，另一方面一掉頭就可以,，因為它的組織架構比較完善,，他不講該進的要進嗎?另外，它資金有實力,，在貸款問題上有經(jīng)驗,，實在看，咱們現(xiàn)在占領的市場,，咱們吃飯的飯碗,，原來不就是農(nóng)行的飯碗嗎?農(nóng)行不想吃了，想吃好的,，進了城好的沒吃著,，想回來接著吃咱們這個飯，不就是這個道理嗎?現(xiàn)在農(nóng)行應該說來的很快,。盡管來的很快,，它得有個過程，我看今年就這樣了,，20*年有所動作,，20*年舉動要大一些。郵政儲蓄現(xiàn)在搞質押貸款業(yè)務,，組織架構要現(xiàn)組建,，人才需要現(xiàn)招聘，貸款的方法需要現(xiàn)研究,，我估計它得兩三年之后才能真正進入農(nóng)村,。所以按照這一要求劃分，20*年以前我們是占領階段,，就要研究農(nóng)村市場寸土必奪,，這個問題大家一定要做好，現(xiàn)在看有的縣聯(lián)社搞的就很好,，比如雙陽,、九臺，現(xiàn)在縣級聯(lián)社副職以上的管理人員思想解放程度夠了,，這次省聯(lián)社辦了基層信用社主任培訓班,，總的看，還不錯，但根據(jù)匯報看,，有的基層信用社主任確實素質太差,，130分的卷只答了15分，畢業(yè)答了20分,，長了5分,，有的人提出能不能把他免了，我說今年頭一次就這樣吧,，明年再辦班，凡是后五名的你就辭職,，你就別來了,。再比如上次一把手培訓班考試的時候，卷95%是應知應會的,，絕不是難題,，不是偏題、怪題考大家,，那都是應知應會的,。有的人非得要請假，實質上你是考試不行才請假,，我看今后,，縣級聯(lián)社主任考試這關一定要通過。現(xiàn)在基層信用社主任解放思想還有很大一塊距離,，比如說,，雙陽、九臺,，你不是說不行嗎,，我就說縣聯(lián)社幾個主任分成幾片，下去信貸員也別跟著了,，挨家走,，走完之后，看這個村,，還有多少市場潛力,，再把信貸員找來，人家說需要貸款,，你為什么說不行,。解放思想的問題是個長期的過程，現(xiàn)在的問題就是要把我們的理念灌輸給基層信用社,，灌輸給所有的信貸員,，讓今天的他明天變成我，這是個非常難的過程。為什么省聯(lián)社在縣級聯(lián)社班子調(diào)整的問題上提出不換思想就換人,，為什么換這么多人呢,，就是有的人的思想換不了，“豆腐”是他自己做的,，“藥”是他自己配的,，你能換了嗎?換不了。所以說,，雙陽和九臺這么一調(diào)查,，市場一個縣幾個億，雙陽一個小區(qū),，現(xiàn)在放款13個億,，雙陽能放到13個億，咱們想一想,，咱們有的地區(qū),，比如說白山，你的錢那么多,，你還拆出那么多,，你有的地區(qū)那么大的縣，你放了多少款,，當然擴張和風險,，我一會還要講，現(xiàn)在在新市場問題上,，希望大家要研究透,，應該占的必須占上，占上以后再研究站穩(wěn)的問題,。
(二)為什么要落實市場戰(zhàn)略?就是將來要出現(xiàn)三強瓜分農(nóng)村市場的局面,，我們現(xiàn)在要必須占上，20*年以前,，絕對是農(nóng)村信用社的一個機遇,，哪個縣把機遇喪失了，把市場丟了,，將來你要想拿回來,，也是很難,。沒有人占領的陣地,，你去占領了,，要相對容易些,，已經(jīng)有人占領了，你再去占領就要難得多,。
為什么要近期占領?因為我們市場的空間還很大,，余地還很多，所以我們必須尋求新的市場，深度挖掘,，不留空間，消滅死角,。我們先把市場占領了,，等競爭對手進來時,，我們就有選擇地淘汰，讓新進來的競爭對手吃我們的剩飯。
(三)怎樣落實市場戰(zhàn)略?具體做到“五要”：
一要做好市場調(diào)查。市場調(diào)查要全覆蓋,。過去在市場調(diào)查,、研究,、開拓方面層次很淺,，不夠深入,，有的只是皮毛,，市場調(diào)查根本不到位。在全覆蓋的基礎上,，市場調(diào)查我們要把握好四個層次：一是中小企業(yè)和機構貸款,。過去講小額、分散,，現(xiàn)在看,，小額貸款形式上分散了風險，實際上仍然存在風險,。比如說今年全省百萬以上的12起案件,，沒有一件是大額的，都是小額貸款壘起來的,，最大的壘了2100萬元,。小額在正常情況下，風險就是比大額小,，這是個事實,。大家感覺中小企業(yè)貸款難把握，但是大型企業(yè),，原則上不要介入,，為什么呢，因為大企業(yè)一般都在多家銀行貸款,，它關聯(lián)貸款比較多,，其他貸款申請不下來了，現(xiàn)在我們參與進去,，我們就是弱者,，所以大企業(yè)原則不要進，但如果大企業(yè)資產(chǎn)質量確實好,，擔保確實沒有問題,，沒有其他關聯(lián)貸款，就可以進,，但需要把握,，另外大型企業(yè)受單筆貸款比例的限制，資本金的限制,，我們滿足不了,，你比如人家需要10個億，我們在沒統(tǒng)一法人之前,，誰也拿不了10個億,。對中小企業(yè)和機構貸款怎么把握?主要把握四點：一看企業(yè)法人代表的社會信譽度，即品德;二看商業(yè)活動背景是否真實,，即實力;三看市場前景如何,，即潛力;四看經(jīng)營財務狀況和抵押擔保能力和資源,。實在說，中小企業(yè)不逃稅,，它活不了,，有的是合理避稅，有的是偷漏稅,，所以帳就不真實,，所以，我們貸款調(diào)查按大企業(yè)標準去衡量,，難度就比較大,。二是工商業(yè)戶。包括集貿(mào)市場,、小作坊,、小流通。三是個體消費群體,。四是廣大農(nóng)民群眾,。
二要有詳細的檔案資料。在全覆蓋調(diào)查的基礎上,，按照四個層次,，分別搜集信息，確定資料,，這就要求對中小企業(yè)和機構貸款資料必須詳實,，工商業(yè)戶、個體消費群體,、廣大農(nóng)民群眾資料要求比較全,，但不要求像中小企業(yè)那么復雜了。
三要做好市場細分,。一是黃金客戶。二是服務客戶,。三是潛在的客戶,。四是淘汰的客戶。要通過市場細分工作,，確定哪些是黃金客戶,、哪些是服務客戶、哪些是潛在客戶,、哪些是淘汰客戶,。對黃金客戶，要全力以赴抓住;對服務客戶,，要服務到位,，落實到人;潛在客戶,，要安排人員，跟蹤,、了解,、掌握，盡快培養(yǎng)成為我們的客戶;淘汰客戶,，要設防火墻,，堅決不能進。存款市場也要效仿貸款市場的做法詳細劃分,，區(qū)別對待,，有進有退，落實到位,。放款需要有存款啊,，存款我不主張大額度地往里拆款，還要靠自有資金,，現(xiàn)在銀行兩條生命線：一是存款,，二是貸款。
四要全員營銷,。貸款市場細分后,，要落實到人頭。外勤人員要搞市場營銷,，內(nèi)勤人員也要搞營銷,，要全員營銷，現(xiàn)在看全省2萬多人,，真正搞市場的沒有多少人,，連四分之一也不到。要形成人人參與,、個個營銷的氛圍,。
五要提升服務水平。現(xiàn)在看,，我們在服務水平上有兩個問題需要解決,。一是特權思想。現(xiàn)在由于我們獨家壟斷市場,，我們有的高管人員,、信貸人員仍然把貸款當作手中的特權，你必須找我,，你必須請我,，有的甚至你必須給我送禮。省聯(lián)社下去檢查，有的過去收抵債資產(chǎn),，收完后,，產(chǎn)權應該是我們的吧，但有的縣聯(lián)社通過簽協(xié)議又把產(chǎn)權歸了回去,，又給人家了,。你為什么給?背后沒有利益，你能給嗎?所以,，特權的思想還是有的,。大家沒有緊迫感，因為市場是我們占的,，貸款都得找我們,，離了我們，你貸不了款,，越往基層特權思想越嚴重,。比如我下鄉(xiāng)，有的人實實在在地跟我說,，提成是15%,，越偏遠山區(qū)，越缺錢的地方,，問題越大,。二是坐門待客的問題。我們的方法還是商場的辦法,，坐在家里,，誰來買我就賣，不來買我就不賣?，F(xiàn)在我們就是要走出去,，營銷市場，經(jīng)營市場,。這兩個問題要解決,。提升服務水平要經(jīng)營人心，要培養(yǎng)客戶的忠誠度,，讓客戶對你非常信任,，非常崇拜。我原則地說,，各地要根據(jù)實際進行研究。關于市場戰(zhàn)略問題,，前幾天,，我也講了，省聯(lián)社業(yè)務處要抓緊制定原則的意見，但省聯(lián)社的意見只是指導意見,，各市州,、各縣要根據(jù)本地實際，按照落實市場戰(zhàn)略的要求,，拿出你自己的東西,。比如說，市場怎么調(diào)查,，市場怎么細分,，怎么全員營銷，怎么提升服務水平,，怎么樣開拓創(chuàng)新?各地對這幾個問題要深入研究,，詳細規(guī)劃，認真操作,，抓出成效,。按照今年減虧、補虧的計劃是多少,，今年年底以前必須把貸款市場的份額要占上,，明年是多少，年初就要占上,，要高度重視,，切實做好。
三,、要加強風險控制
現(xiàn)在看,，問題較多的信用社都有著輝煌的歷史，說明在高速發(fā)展階段,，大的發(fā)展隱藏著大的風險,，繁榮背后隱藏著衰敗，大的波浪容易卷進泥沙,。一個高潮的興起,，往往是另一個低潮的開始，一個高速的發(fā)展,，留下的是沉重的歷史包袱?，F(xiàn)在存在這樣一個發(fā)展周期，我們必須改變這個周期,，跳出這個怪圈?，F(xiàn)在看，貸款五級分類,，今年我們分的結果怎么樣,，不良率提高了多少個點，我認為不重要。重要的是真實性,。我看最重要的是看住新發(fā)放的貸款不出現(xiàn)風險,，這是重點。現(xiàn)在如果不良率高了一點,，有幾個辦法可以解決：一是貸款規(guī)模擴大稀釋一部分,。貸款規(guī)模在高速擴張過程中，不良率肯定降低,。二是不良貸款可以收回來一部分,。最重要的是弄明白存量貸款，新發(fā)放的貸款不出現(xiàn)新的風險,，這就是高手,。這次我在北京清華大學學習，講人民幣創(chuàng)新,，講期貨,，我們20xx年都談不到。我們就是要研究貸款的事,。
一是處理好加快發(fā)展與防范風險的關系,。在加速發(fā)展的同時，必須嚴格控制風險,。我們必須認識到,，快速發(fā)展不是急功近利，快速發(fā)展不是短期行為,，無論怎么發(fā)展,，風險必須是在可控范圍內(nèi)。不能在新一輪發(fā)展高潮出現(xiàn)后,，再出現(xiàn)新一輪的問題,。大家一定要認識清楚，風險問責力度不能減,，大家要處理好發(fā)展與防范風險的關系,。
二是要區(qū)別不可抗力損失與違規(guī)經(jīng)營造成損失的關系。有的人說,，現(xiàn)在放貸款害怕,，你不違規(guī)你怕什么。有的人說,，能不能給點比例,，比例堅決不能給，百分之一也不能給,，就是強調(diào)不可抗力,，真正出現(xiàn)損失了,，比如上次匯報，有一個信用社給一個農(nóng)戶貸了30多萬養(yǎng)牛,，到地里拉玉米秸桿回來粉碎后喂牛，牛就死了,，原來地里下老鼠藥了,，這種情況，貸100萬你也不要追究信貸員的責任,，你也不要追究主管主任的責任,，你也不要追究縣聯(lián)社主任責任,，這叫天災人禍，損失多大你都得認,。但真正是人為的違規(guī)經(jīng)營,，必須堅決處理，明年還要研究載體,，風險問責力度還不能減。今年,，我看全省大概要處理三,、四千人,，在處理問題上,，我和中玉講了,，要高抬貴手,，該移交的移交,，不移交不足以平民憤啊,，該開除的開除,，不開除不足以平民憤啊。剩下的,，行政給點處分,，能罰點款罰點款,。因為法不責眾啊,。明年凡是違規(guī)的,，就以清除,、開除農(nóng)村信用社隊伍為主，因為今年該解決的問題都解決了,，明年可能是10萬、8萬的我就給你清除出這個隊伍,。我透漏給大家一個好消息,，檢查組到現(xiàn)在沒有發(fā)現(xiàn)大問題,，證明大家工作還比較認真，等我表揚你們認真的時候,，要等總結的時候,。明年發(fā)生一件，要嚴肅處理一件,，以開除,、清除為主，是高管的撤職，該清除的也清除,。我看必須保持高壓態(tài)勢,，才能驅除云霧，迎來一片晴朗的天空,。大家還要鼓勵放款,，你真正去放了，你不是刻意的,，比如你就放一個農(nóng)戶,，農(nóng)戶就跑了，那你有什么辦法,，你也不能到他家看著他,，跑了就跑了。跑了終究是少數(shù)嘛,，跑的概率還是低,，常住的還是多數(shù)嘛。還比如,，遼源郊區(qū)放膠合板貸款,，現(xiàn)在很紅火，那國家假如由于環(huán)保問題,，出臺政策規(guī)定膠合板廠在兩年內(nèi)必須關掉,，那國家政策調(diào)整，你能怨信貸員嗎?能怨縣聯(lián)社主任嗎?能怨市聯(lián)社嗎?大家都知道,，20xx年，處理淮河兩邊的小造紙廠,，要求年底前必須把它關掉,，那你能怨放貸單位嗎?當然我們要注意放款的進度，要研究貸款撤出機制,，在好的時候就要研究款怎么能收回來,，它損失了，你損失的少或不損失,，這叫高手,。
三是要明確兩個不行。不作為不行,。你說我不辦行不行,，今天在這我把丑話說到前面，三年減虧計劃就要落實到每個人頭上,，如果你不行,，你就向省聯(lián)社報告，我就整不了，你的指標太高,，壓力太大,，不行就趁早說話，你趕緊把職務倒出來,，讓給能做的人去做,。指標下給你了，三年你達不到,、不發(fā)展不行,，要追究不作為的責任。你要離開這個職務,，你要提出辭職,。
另一方面講，亂作為也不行,，違規(guī)經(jīng)營要嚴肅追究到你的責任,。為什么臨時召開這次會?這要感謝唐雙寧副主席，感謝臧景范主任到來調(diào)研,，這是全國走的第二家,，為我們提供了新的信號、新的信息,。所以我們早決定,，如果我們經(jīng)過全員的努力,，三年內(nèi)達到合作銀行的標準,，我們就躋身于大銀行的行列，否則我們就會被淘汰出局,?？赡艿?0xx年,，我們有的縣聯(lián)社，由于沒干明白被別人控股,、并購或重組,，被銷號。我也不希望縣級聯(lián)社的主任們?nèi)旰?，因為你的政績不行被銷號,。我當過公社書記，經(jīng)歷過人民公社被取消的過程,，希望每個縣聯(lián)社努力工作,，真正達到合作銀行的標準，把你的信用社保住了,，你保住了信用社,，你就保住了員工的飯碗,。假設重新組合，兩個縣組合到一起,，人家來兼并,，你的員工是二等公民，你的上級也不會滿意你,，作為你自己來講,，也捫心有愧。省聯(lián)社黨委非常清楚,，三年達到這個標準,，任務很重，難度非常大,，不是采取一般的辦法,，一般的手段就能達到，希望大家正確理解,，認識到位,，經(jīng)過三年努力，xx省農(nóng)村信用社達到合行的標準,，躋身于全國大銀行的行列,。
銀行領導講話感想體會篇十三
尊敬的各位領導、各位企業(yè)家,、朋友們：
非常高興能夠和各位優(yōu)秀的企業(yè)家共聚一堂,，謀合作、話發(fā)展,。今天,，我們在這里召開銀企座談會，主要目的是進一步增強銀企合作交流,，密切銀企合作關系,，努力實現(xiàn)銀行、企業(yè),、地方經(jīng)濟發(fā)展的合作共贏,。
去年以來,，我們農(nóng)村合作銀行在服務中小企業(yè)上開展了多種形式的金融服務,，以實際行動表明了堅定支持實體經(jīng)濟發(fā)展的決心，我行先后開展了“小微企業(yè)金融服務月”活動,、“走千家,、訪萬戶、共成長——助小微企業(yè),，送金融服務”活動和“進村入企”等活動,，在活動的過程中逐步加大了對中小企業(yè)的支持力度,，從轉變經(jīng)營理念,、加大信貸投入、減少審批時間,、降低收費標準等方面入手,，努力解決企業(yè)的融資難題,。截止今年2月末,，我行的各項貸款余額為 億元，其中直接支持中小企業(yè)的貸款達 億元,，新增發(fā)放企業(yè)貸款 億元，企業(yè)貸款的增速高于全部貸款平均增速的 個百分點,。未來,，我們農(nóng)村合作銀行還將努力提供更全面、更貼合企業(yè)實際的金融產(chǎn)品和服務,，來滿足企業(yè)的融資需求,，促進企業(yè)的發(fā)展壯大,。下面，圍繞今天座談會的主題,，我講幾方面意見供大家參考,。
一、立足合作,，積極搭建銀企合作平臺
銀行是資金融通的樞紐,，資金是企業(yè)的血液和命脈，而企業(yè)又是銀行取得利益的大客戶,，兩者唇齒相依,，相互依存,，是發(fā)展的共生體、利益的共同體,，沒有銀行的支持,，企業(yè)就難以發(fā)展;沒有企業(yè)的發(fā)展，銀行也難以做大,。所以,，我們認為無論在什么情況下,，“銀企一家”的思想都不能有絲毫的動搖。今天的座談會,，目的就是通過這個平臺加強銀企之間的溝通交流,，加深彼此了解和信任，通過銀政,、銀企,、政企之間的協(xié)作配合，使企業(yè)有好的項目能夠及時得到我們合作銀行的支持,，在促進企業(yè)發(fā)展的同時,，推動區(qū)域工業(yè)經(jīng)濟和金融事業(yè)的共同發(fā)展。
二,、立足區(qū)域,，做好支持企業(yè)發(fā)展的伙伴銀行
當前,，國家的金融政策是支持縣域經(jīng)濟和中小企業(yè)(特別是小微企業(yè))的發(fā)展。對我們來講,，推動全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟轉型升級是實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展的關鍵,，只有支持了工業(yè)經(jīng)濟，才能更有力地促進地方經(jīng)濟的發(fā)展,。下一步,，我們將進一步轉變經(jīng)營理念，明確信貸重點,，加大投放力度,，更好地服務工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。一是要切實轉變經(jīng)營理念,。要不斷強化市場意識,，正確處理好存與貸的關系，既要樹立“存款立行”的發(fā)展觀念,，更要樹立“貸款興行”的經(jīng)營理念,，努力克服不符合市場經(jīng)濟規(guī)律的“零風險”信貸意識，把做活,、做好信貸資金作為增強自身盈利能力的主攻方向,，找準風險與收益的最佳切入點，千方百計地擴大對企業(yè)的信貸投入,，慎貸而不惜貸,。二是要積極轉變工作作風。要主動深入企業(yè)服務,，變被動接受貸款申請為主動尋找優(yōu)質客戶對象,，變坐等業(yè)務為深入企業(yè)一線設點跟蹤服務，主動為企業(yè)提供國家金融政策,、金融形勢,、貸款程序、金融產(chǎn)品等方面的信息咨詢服務,，積極幫助企業(yè)進行經(jīng)濟分析,、市場預測，參與企業(yè)重點項目論證,。對市場前景好,、投資回報率高的項目建設，積極為企業(yè)提供信貸支持,，同時加大對優(yōu)質客戶的信貸支持力度,，對企業(yè)有效的資金需求要主動幫助解決，建立一支穩(wěn)定的信貸客戶群，實現(xiàn)業(yè)務的不斷發(fā)展,。三是要逐步豐富金融產(chǎn)品,。目前，我行支持中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品主要有：企業(yè)聯(lián)保貸款,、抵押貸款、信用貸款,、銀行承兌匯票等,。下一步，我們將馬上開通“網(wǎng)上銀行”業(yè)務,，為客戶提供更加便捷的結算渠道,，進一步方便企業(yè)的財務管理。此外,，我行還將盡快推出創(chuàng)業(yè)卡業(yè)務,，這是一種專門為小微企業(yè)量身定制的新產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)卡主要面向優(yōu)質個體工商戶和小企業(yè)經(jīng)營主等中高端個人客戶,，具有普通借記卡結算和個人循環(huán)貸款兩大功能,，授信額度在30萬元至100萬元之間，持卡人在獲得授信后,，就可以通過網(wǎng)點柜面,、網(wǎng)上銀行和自助設備等辦理貸款、還款業(yè)務,。同時,，它具有“一次授信、循環(huán)使用,、自助放款,、擔保靈活”的優(yōu)勢，對于正準備創(chuàng)業(yè)或處于事業(yè)成長期的客戶來說,，它能夠最大限度地滿足小微企業(yè)及時靈活,、方便快捷的信貸服務需求。四是要打造一家科技支行,。我行將在服務好“三農(nóng)”的基礎上,，有重點的支持開發(fā)區(qū)的工業(yè)發(fā)展，今年,，我行擬將在南城開發(fā)區(qū)設立科技支行,，這也是全省第二家的科技支行，專注服務園區(qū)內(nèi)的科技型中小企業(yè),。目前,，我行已與市科技局進行了充分的對接，達成了初步合作意向,，由市科技局牽頭組建科技擔保公司,，通過科技財政的引導作用,，與我行信貸資金捆綁共同來扶持初創(chuàng)型、成長型,、科技型的中小企業(yè),，對于市政府認定的市級以上的科技型企業(yè)，我們將按照基準利率來提供信貸支持,，幫助企業(yè)做大做強,，促進園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。
三,、立足誠信,，加強社會信用體系建設 要探索完善信用擔保體系，目前,，我們正在積極推進中小企業(yè)信用擔保體系建設,，這將是今后企業(yè)信貸的一個新途徑。下一步,，我們將加快中小企業(yè)信用擔保體系建設步伐,，進一步完善工作機制，更好地為中小企業(yè)發(fā)展提供信貸服務,。同時,，加強與民間擔保機構的，配套支持企業(yè),、個體工商戶,、農(nóng)民等客戶群體，努力把我區(qū)打造成金融安全區(qū),，切實為銀企合作創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境,。
合行的發(fā)展離不開在座各位的信賴和支持。在今后的工作中,，希望各有關領導和廣大中小企業(yè)對我行各項工作一如既往地予以關心,、支持，并對我們的工作提出寶貴的意見和建議,，進一步增進相互了解,、加強合作。我們將以此次會議為契機,，竭誠為中小微企業(yè)服務,，為廣大客戶提供更加優(yōu)質的金融服務。
