我們得到了一些心得感悟以后,，應(yīng)該馬上記錄下來,，寫一篇心得感悟，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得感悟該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得感悟范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇一

通過學(xué)習(xí)安新民董事長的講話，我覺得作為農(nóng)村信用社的一員今后必須做到如下幾點,，以提升農(nóng)村信用社的市場競爭力,。

一、融入環(huán)境,，逐步認(rèn)知農(nóng)信服務(wù)宗旨

在安新民董事長的講話中,，關(guān)于20xx年下半年的工作重點提出了“強化資金組織，夯實發(fā)展基礎(chǔ)”,，隨著我縣農(nóng)村信用社深化改革的深入,，我們農(nóng)信員工的思想觀念、經(jīng)營理念要有質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，要徹底摒棄盲目自大的思想,，破除任務(wù)過重的觀念，進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)拓展的能力,，找準(zhǔn)新的存款增長點,。加強對存款協(xié)力業(yè)務(wù)的引導(dǎo)管理，做好協(xié)力業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級和風(fēng)險排查工作,。在實踐中,，不斷加深對農(nóng)村信用社各種規(guī)章制度的理解，以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，推動新農(nóng)村建設(shè)工程，為廣大農(nóng)民儲戶提供優(yōu)良服務(wù),。

二,、明晰信貸管理體制，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)

安新民董事長在講話中說,，隨著商行改革的深入和監(jiān)管力度的加強,，提升信貸精細(xì)化水平已成為促及業(yè)務(wù)發(fā)展、放空風(fēng)險的的必由之路,。為此,，要堅持“三查’制度,對貸款種類進(jìn)行細(xì)分，對貸款審查,、審批流程進(jìn)一步優(yōu)化,，完善信貸檔案的保存、管理,。為防范貸款質(zhì)量,，防范資產(chǎn)風(fēng)險,，我一定牢記安新民董事長在講話中提到的抓好7個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在工作中培養(yǎng)客戶的信用觀念,，減少信用社工作量,，降低信貸資金風(fēng)險。這就要求每個員工要增強自我學(xué)習(xí)的自覺性,、參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷教育的緊迫性,，促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的提升，以適應(yīng)農(nóng)村信用社未來發(fā)展和激烈金融市場競爭需要,。

三,、以客戶為中心，樹立服務(wù)意識

通過學(xué)習(xí)我深刻認(rèn)識到“以客戶為中心,，樹立服務(wù)意識”使我們每一位信用社職工必須遵守的理念,，在服務(wù)上要為客戶創(chuàng)造更新的充實體驗，服務(wù)是農(nóng)村信用社的永恒主題,。我們農(nóng)信員工要把規(guī)范化服務(wù)與精細(xì)化業(yè)務(wù)拓展有機結(jié)合起來,，從做業(yè)務(wù)向做客戶轉(zhuǎn)變、從等客上門向主動上門服務(wù)轉(zhuǎn)變,、從事后出力向事前攻關(guān)轉(zhuǎn)變;在細(xì)分客戶,、攻關(guān)目標(biāo)客戶、發(fā)展核心客戶上下功夫,，在實施差別服務(wù),、拓展優(yōu)質(zhì)客戶上下功夫，在抓好日常業(yè)務(wù)操作,、落實規(guī)章制度上下功夫,，在有計劃、按步驟抓業(yè)務(wù)發(fā)展上下功夫,，推動各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展,。

以上是我學(xué)習(xí)安新民董事長講話的幾點心得，在下半年的工作中我將認(rèn)真按照講話精神,，理清思路,、搶抓機遇、努力工作,，為莘縣農(nóng)信社盡快完成銀行化改革，為農(nóng)村信用社的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇二

在放暑假前,，學(xué)校組織經(jīng)管二專業(yè)的學(xué)生看了一場銀行行長的演講。在這次演講中這位行長講了關(guān)于銀行的運行和產(chǎn)品,。

隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，國內(nèi)居民財富快速增長,，居民投資理財需求日趨旺盛，投資理財意識也迅速增強,。為了滿足居民日益多元化的投資理財需求,，在監(jiān)管部門的正確指導(dǎo)下，國內(nèi)金融行業(yè)積極開拓投資理財業(yè)務(wù),，使得國內(nèi)投資理財市場進(jìn)入了快速發(fā)展階段,。工商銀行作為國內(nèi)最早開辦投資理財業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行，近年來不斷加強產(chǎn)品創(chuàng)新,，堅持合規(guī)經(jīng)營理財業(yè)務(wù),，實現(xiàn)了各類投資理財業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

在為客戶提供投資理財服務(wù)的過程中,，我們也清醒的認(rèn)識到,，國內(nèi)居民對投資理財?shù)睦斫膺€不夠全面和深入，特別是近年來資本市場經(jīng)歷了大起大落的曲折發(fā)展,，居民對資產(chǎn)配置和風(fēng)險管理的重要性有了更深刻的認(rèn)識,。在如今的后金融危機時代，如何幫助投資者樹立科學(xué)的理財觀念,，增強風(fēng)險意識,，以應(yīng)對復(fù)雜多變的金融環(huán)境，已經(jīng)成為當(dāng)前中國金融業(yè)義不容辭的社會責(zé)任,。為此,，銀監(jiān)會、證監(jiān)會,、保監(jiān)會等金融監(jiān)管部門都高度重視投資者教育工作,，并以提升居民投資理財素質(zhì)、構(gòu)建健康和諧的市場環(huán)境為目的,，倡導(dǎo)金融行業(yè)大力開展投資理財知識教育活動,。

工商銀行作為全球市值最大、盈利能力最強,、客戶金融資產(chǎn)最多的商業(yè)銀行,，堅持履行企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任和社會責(zé)任的有機統(tǒng)一，一直以來都把投資者教育作為履行社會責(zé)任的重要內(nèi)容,，始終按照監(jiān)管部門要求積極開展公眾理財知識教育,。“投資理財知識普及萬里行”活動正是工商銀行貫徹落實監(jiān)管部門要求,、具體落實社會責(zé)任,、深入服務(wù)廣大客戶的重要舉措?！巴顿Y理財知識普及萬里行”活動將以“科學(xué)理財,、和諧生活”為主題,，深入客戶群體通過現(xiàn)場普及宣講、公眾理財主題教育展覽,、媒體合作傳播等多種形式全面普及投資理財理念,，傳播金融服務(wù)知識，提示投資理財風(fēng)險,，希望借此幫助廣大居民樹立科學(xué)的理財觀念,，提高投資理財知識水平，實現(xiàn)和諧生活的美好愿景,。

我認(rèn)為這種不夠全面和不深入主要體現(xiàn)在這樣幾個方面,，第一點，是國內(nèi)居民的投資理念還不是很清晰,，一些人認(rèn)為自己買了股票買了基金就算是理財了,，認(rèn)為把錢投到股市里就應(yīng)該是賺錢的，而這些觀點都是存在誤區(qū)的,，我們這次活動主要要解決的就引導(dǎo)投資者樹立正確的投資理財觀念,。

第二點，我認(rèn)為現(xiàn)在有很多投資者金融知識還是欠缺的,。金融危機的重要教訓(xùn),，就是如果不具備基本知識，就會加劇風(fēng)險,，最終既損害投資者,，更損害金融機構(gòu)，并釀成系統(tǒng)性災(zāi)難,。沒有理性成熟的客戶,，就沒有理性成熟的金融市場，因此投資者教育對金融市場的有效性,、穩(wěn)定性具有重要意義,。

第三點，是國內(nèi)居民對各式各樣的投資理財產(chǎn)品還缺乏了解,。有這樣一個統(tǒng)計,，每百戶城鎮(zhèn)居民中，有70戶人可能購買過各類投資理財產(chǎn)品,，但這70戶當(dāng)中,，真正明白、了解投資理財產(chǎn)品的僅為18%,，這就說明大多數(shù)居民還處在盲目投資的狀態(tài),，而這個盲目性某種意義上也是導(dǎo)致市場波動和風(fēng)險的主要因素。

值得提到的還有一點,，就是居民對保險的認(rèn)識還不到位,，個人保費支出占個人支出的比重還很低。這就需要我們通過開展各類宣傳教育活動,，大力普及保險知識,，向居民強化保險的風(fēng)險保障功能，保險是個人或者家庭最基本的必要的配置資產(chǎn)之一,。

工商銀行開,，最主要是一個合作伙伴，應(yīng)該是廣大客戶,，必須有我們眾多特別是數(shù)以億計的廣大客戶參與互動的活動,，才會有意義，這樣的活動才會成功,。所以在這里倡議給工商銀行廣大客戶,，以及即將成為客戶的朋友們，希望我們互動起來,，我們之間的互動可以從具體產(chǎn)品,，自己財富人生規(guī)劃等等各個方面開始，我們將會通過報紙,、電臺,、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道，

通過咨詢,、講座,、路演等多種形式，搭建起客戶表達(dá)自己想法和銀行了解客戶需要的平臺,，通過我們的力量引導(dǎo)廣大投資人他們逐步成熟起來,，逐步理性起來，能夠真正實現(xiàn)這次活動最高理想,，就是讓我們科學(xué)理財,，和諧生活。產(chǎn)品期限不同,。一般銀行理財產(chǎn)品的期限比較短,，少則幾天多則一兩年，而銀保產(chǎn)品的期限較長,，少則三年,，多則幾十年。而且銀行理財產(chǎn)品起點較高,，一般為五萬元,，銀保產(chǎn)品起點較低，幾千或一兩萬元即可購買,。投資者一旦遇到期限較長,、起點低于五萬元,，一般可以認(rèn)定是保險產(chǎn)品。

繳費期限不同,。所有銀行理財產(chǎn)品都是一次交清;而銀保產(chǎn)品有的需要躉交(一次性交清),，有的則需分期繳費。購買年齡不同,。銀保產(chǎn)品有投保人年齡的限制,，一般不超過60周歲;而銀行理財產(chǎn)品則沒有投資人的年齡限制。

收益構(gòu)成不同,。銀保產(chǎn)品一般分為固定收益加上分紅收益,，凡是提到分紅類的理財產(chǎn)品，多是銀保類產(chǎn)品,。如果銷售人員提及購買理財產(chǎn)品還附贈“保險”之類的話,，則該產(chǎn)品必是保險產(chǎn)品。銷售人員不同,。市民在購買產(chǎn)品時應(yīng)首先詢問清楚,。銀行的理財經(jīng)理佩戴有銀行上崗證或工作牌，而保險人員則是佩戴印有其保險公司的胸牌,。保險人員出售的產(chǎn)品一定是銀保產(chǎn)品,，但也不排除有銀行員工參與銷售。

猶豫期不同,。銀保產(chǎn)品一般都會有十天的猶豫期,，從收到保單正式文本簽字起10天內(nèi)稱“猶豫期”，如果想退保,，在“猶豫期”內(nèi),，投保人可以無條件申請解除合同，并取回已繳納的全額保費,。因此,，投保人一定要認(rèn)真閱讀投保提示，問清“猶豫期”的具體規(guī)定,。 產(chǎn)品性質(zhì)不同,。銀保產(chǎn)品的銷售合同上，出現(xiàn)的都是保險公司的名稱,。所蓋的公章也是保險公司,。消費者在購買產(chǎn)品時，一定要注意看清合同屬性和條款,。

從點到面,，可以看出其他銀行也是這樣的運營模式，也就是銀行的運營的模式。通過對工商銀行的產(chǎn)品和運行的了解,，我知道了銀行的基本知識,，從而也達(dá)到了舉辦此次演講的目的。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇三

在聽了市委,、紀(jì)檢書記范建巡關(guān)于廉政的講話后,，我的感觸頗深。范書記提到創(chuàng)先爭優(yōu)活動的精神內(nèi)核是：追求卓越,，追求卓越是我們每一個人應(yīng)該達(dá)到的一種精神狀態(tài)和工作狀態(tài)。下面我就根據(jù)范書記的講話精神結(jié)合邢臺銀行的實際談?wù)勛约旱膸c感受,。

一,、追求卓越，是打造精品行,、百年老店的需要,。市委書記王愛民提出“見紅旗就扛，見第一就爭”的執(zhí)政理念和工作要求,，這種理念的精髓就是追求卓越,。在過去的幾年，我行先后獲得 “中小企業(yè)金融服務(wù)十佳機構(gòu)”“邢臺市國有資產(chǎn)統(tǒng)計工作先進(jìn)單位一等獎”“河北銀聯(lián)ic卡業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)獎”“國家級金融服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點單位”“全國文明單位”等榮譽,，這些榮譽的獲得充分體現(xiàn)了我行在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中付出的努力,，也體現(xiàn)了我們邢銀人追求卓越的工作狀態(tài)和不做到最好不罷休的韌勁。因此,，追求卓越是邢臺銀行打造百年老店,，打造精品行的精神動力。

二,、追求卓越,，是邢臺可持續(xù)發(fā)展的需要。范書記在說到邢臺發(fā)展與環(huán)境保護問題的時候,，表情非常的凝重,，80%城市空氣不達(dá)標(biāo)，肺病發(fā)生率60%,，這些個冷冰冰的數(shù)字不斷地震撼著我們的心靈,。為此，市委順應(yīng)民意,，英明決策,，決心把邢臺建成山青、水綠,、泉涌,、宜業(yè)宜居的新城市。而作為先進(jìn)單位邢臺銀行也做出了行動，制定了各項政策全力助推生態(tài)邢臺的發(fā)展,，如我行推進(jìn)實施“綠色信貸”的信貸政策,，在信貸政策上優(yōu)先支持綠色節(jié)能、低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè);嚴(yán)格限制對高污染,、高耗能企業(yè)的信貸資金支持,。在信貸資金審批環(huán)節(jié)堅持環(huán)保從嚴(yán)原則，嚴(yán)格執(zhí)行“環(huán)保一票否決”制,。優(yōu)先審查審批發(fā)放符合綠色信貸要求的貸款,，支持循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。

三,、追求卓越,，是構(gòu)建和諧邢銀的需要。國家發(fā)展靠和諧,，城市發(fā)展靠和諧,，企業(yè)發(fā)展也靠和諧，只有擁有一個和諧的團隊,，才能創(chuàng)造出輝煌的成就,。我行“責(zé)任、執(zhí)行,、協(xié)作,、感恩”的企業(yè)精神沒有一個詞不是在透露著對和諧的呼喚：責(zé)任，員工與企業(yè)的和諧;執(zhí)行,，領(lǐng)導(dǎo)與下級的和諧;協(xié)作,，同事與同事的和諧;感恩，家庭的和諧,。這些和諧的取得無不需要有一種追求卓越的精神狀態(tài),，這樣才能把事業(yè)做到最好。

四,、追求卓越,，是實現(xiàn)自身價值的需要。許振超,，一個普通的只有初中學(xué)歷的橋吊隊長,，卻能熟練地駕馭最現(xiàn)代化的橋吊設(shè)備，成為一個令青島港上上下下都為之佩服的“工人專家”,，成為青島港引進(jìn)和運用現(xiàn)代化設(shè)備及技術(shù)中舉足輕重的一員,。是什么力量讓一個普普通通的工人創(chuàng)造出如此不俗的業(yè)績?在許振超身上，我們看到他愛崗敬業(yè),，追求卓越,，以自己的辛勤勞動，為公司的發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)。在許振超身上,，集中體現(xiàn)了刻苦學(xué)習(xí),，努力鉆研的主動精神，“干一行,、愛一行,、精一行”的工作精神。作為一名邢臺銀行人,，不管我們在哪個崗位上,，都要追求卓越，做到最好,。在前臺要把服務(wù)做到最好,，在信貸要把風(fēng)險把控好，我們要相信,，行行出狀元，每個崗位都有實現(xiàn)自己人生價值的機會,。

上面說了我對追求卓越必要性的看法,，下面說說在邢臺銀行工作，應(yīng)該怎樣去培養(yǎng)追求卓越的精神,，進(jìn)而對邢銀的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)：

一,、活到老學(xué)到老。追求卓越的過程就是不斷學(xué)習(xí)的過程,，學(xué)習(xí)求教是追求卓越的第一方法,。上學(xué)的時候我們跟老師學(xué)，現(xiàn)在工作了我們要向師傅學(xué),，要向老員工學(xué);尤其是新一代大學(xué)生們,，絕對不能有看不起前輩們的想法,。遇到不會的不懂的,，一定要問，不要擅自做主,，否則就會釀成錯誤,。當(dāng)然,，學(xué)到的東西不能生搬硬套，要融會貫通,，要有自己的感悟,，變不成自己的東西，最后只能是邯鄲學(xué)步,，什么也學(xué)不成、學(xué)不好,，甚至耽誤了自己的發(fā)展,。

二、不斷創(chuàng)新,。追求卓越的過程就是不斷創(chuàng)新的過程,。盡管我們銀行的工作是繁瑣的、重復(fù)的,，但并不意味著里面就沒有創(chuàng)新的機會,，也許一種工作方法的創(chuàng)新和一個生活習(xí)慣的改變，都會使我們事半功倍,，取得更好的效益,，同時也為企業(yè)的發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。

三,、身心健康,。身體是工作的本錢，在銀行工作,，常常是坐著長時間不動,，還有經(jīng)常用電腦，這些對我們的健康造成了巨大的危害,，而身體又關(guān)乎到我們能不能持續(xù)的,、高效的去工作。因此,，在工作之余,，我們還要加強體育鍛煉，支行可以舉辦乒乓球,、籃球等比賽,。還可以開辦文藝晚會來豐富我們的精神文化生活。這樣我們才有能力在工作中追求卓越,，超越自己,，創(chuàng)造奇跡。

通過認(rèn)真學(xué)習(xí)范建巡書記的講話,，我充分感受到追求卓越的重要性,，在今后的工作中我要按照“見紅旗就扛,，見第一就爭”的要求，保持追求卓越的狀態(tài),，逐漸形成一種慣性思維方式,，進(jìn)而形成一種具有邢臺銀行特色的文化。有了“責(zé)任,、執(zhí)行,、協(xié)作、感恩”的企業(yè)文化,，邢臺銀行就會在科學(xué)發(fā)展的道路上越走越好,，打造百年老店的夢想就會實現(xiàn)。邢臺銀行的每個員工就會進(jìn)入享受工作,、享受生活的最高境界,。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇四

尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家*午好!

今天我能夠站在這個競聘平臺上,，心情十分激動。首先,，要真誠的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示,、檢驗自我的機會。今天,，我本著參與、鍛煉,、提高進(jìn)而推動我行發(fā)展的目的,，參與支行行長競聘。下面,，作一個簡要的自我介紹：

我叫,，今年**歲，(黨員),，學(xué)歷,，**年進(jìn)入中國銀行滿洲里支行工作，先后從事過,、等工作,，現(xiàn)任支行副行長。在我行工作的*年里,，在上級領(lǐng)導(dǎo)與同事們的大力支持與幫助下,，我從一個業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個有擔(dān)當(dāng)、敢反思,、珍惜人生價值的責(zé)任人,。今天的演講我將從兩方面展示自己,。

競聘該職務(wù)的優(yōu)勢：

一、具有豐富的工作經(jīng)驗,，業(yè)務(wù)技能熟練

從*年進(jìn)入我行工作以來,，我先后從事過、等工作,。因此,，對支行的各項基礎(chǔ)性工作都十分熟悉。在此期間,，無論工作多忙,、多累，我都嚴(yán)格要求自己,，按質(zhì)按量完成上級交付的相關(guān)任務(wù),。高強度的工作，正是對一個人能力最大的考驗,，也是對能力最好的培養(yǎng)?，F(xiàn)在我擔(dān)任本行副行長，積極協(xié)助行長處理各項事務(wù),，各項工作都比較熟悉,，管理經(jīng)驗也頗為豐富。

二,、具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，認(rèn)真的工作態(tài)度

作為金融服務(wù)行業(yè)，銀行工作牽涉甚廣,，關(guān)系到國家,、群眾的經(jīng)濟利益。因此,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是對一個銀行從業(yè)人員的最起碼要求。自工作以來,，我便始終堅持“精益求精,、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細(xì)均認(rèn)真對待,。因此,，在我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中，從未出現(xiàn)過一點紕漏或任何過錯,。

三,、愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取

工作以來,，我一直將“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,。不管做什么工作，都把責(zé)任擔(dān)在肩上,，將事業(yè)放在心上,，在工作中，敢想敢干,，不畏艱難困苦,，始終保持著昂揚的斗志與高漲的熱情。

在工作方面,，我有股“鉆勁”,，堅持學(xué)習(xí)，將各種業(yè)務(wù)吃透,，并積極向有經(jīng)驗的同事請教,，學(xué)習(xí)，不給自己留疑問,。經(jīng)過多年的積累與鍛煉,，使我具備了較強的業(yè)務(wù)能力與管理能力。

未來工作設(shè)想：

俗話說的好,，態(tài)度決定一切,，沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量,。假如競聘成功,，我將以支行的發(fā)展為中心，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真做好本職工作,，在平凡的崗位上體現(xiàn)出個人的價值。我打算從以下幾方面開展工作：

一,、加強團隊建設(shè)，營造良好的工作氛圍

首先,，我要帶頭加強作風(fēng)建設(shè),，自覺杜絕拜金主義、享樂主義,，攀比心態(tài),。同時，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其次，為員工營造“公平、民主,、和諧”的工作環(huán)境,。一方面堅持“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機制,，最大限度激發(fā)員工的工作熱情。另一方面,，關(guān)心員工的工作,、生活，認(rèn)真聽取他們的意見與建議,，勇于接受他們的監(jiān)督與批評,，進(jìn)一步增強員工的集體歸屬感。最后,，要多組織培訓(xùn)活動,，加強對新業(yè)務(wù)、重點業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，提高員工的辦事效率,。

二、維護并拓展新客戶,，開辟儲蓄存款新增點

第一,，綜合評價現(xiàn)有客戶群體，將客戶分類,，除了維系好老客戶外,，重點要將精力花費在能為我行帶來更多利潤的客戶身上。第二,，要逐漸健全客戶檔案信息,，便于與客戶的交流與溝通，進(jìn)一步提升客戶維護水平,。為vip客戶提供相應(yīng)的vip服務(wù),，比如，個人理財建議,、節(jié)日慰問,、綠色通道等，力爭吸納更多的vip客戶,。第三,，為客戶提供有針對性的服務(wù)，為他們提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品,，滿足他們的不同需求,。第四,，做好市場調(diào)研，掌握市場動態(tài),，并制定詳細(xì)的營銷策略,，主動走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來,。

三,、積極拓展中間業(yè)務(wù)，擴大盈利空間

如今,，隨著存貸利差不斷縮小,，中間業(yè)務(wù)已成為各大銀行擴大盈利的主要途徑。本行的中間業(yè)務(wù)主要包括結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄,。今后不僅要加大原有中間產(chǎn)品的營銷力度,，還應(yīng)大力開辟新的收入渠道，進(jìn)一步擴大中間業(yè)務(wù)的盈利空間,。

1.加大營銷推廣力度,，積極營銷產(chǎn)品;

2.加強對全辦員工的營銷培訓(xùn)，并將部分后臺員工充實到營銷崗位上,。同時,，在大堂配備機動營銷人員，加大對相關(guān)產(chǎn)品的營銷力度;

3.抓住存款額較大的客戶,，向其營銷個人委托貸款業(yè)務(wù),。

四、堅持以發(fā)展為目標(biāo),，“抓大放小”

“抓大”即將圍繞支行發(fā)展目標(biāo),，抓住中心工作與主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾,，突出重點;“放小”是指把日常性,、執(zhí)行性、事務(wù)性工作交與副職,、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,。這樣,，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外,，還能充實副職工作,，給中層干部及普通員工施展個人才華的機會,，激發(fā)他們的工作創(chuàng)造性。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委,，各位同事，面對著大家信任和期待的目光,，我看到了希望的所在,，同時也感受到壓力和責(zé)任的所在，這都必將成為我工作的動力,。如果大家肯給我這次機會,，我決不辜負(fù)大家的期望，一定在支行行長的崗位上作出更大的成績,。但不管競聘結(jié)果如何,，我都會繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于實踐,，不斷提高科學(xué)判斷形勢,、應(yīng)對復(fù)雜局面及配合全局的能力。進(jìn)一步增強事業(yè)心,、責(zé)任感和使命感，盡心盡責(zé)做好各項工作,，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇五

各位來賓,，廣大郵儲銀行的客戶朋友們：

大家上午好!

海內(nèi)存知己,，天涯若比鄰,。今天,，我們非常榮幸地邀請到了多年來一直關(guān)心,、關(guān)注,、支持我行建設(shè)和發(fā)展的新老客戶,、朋友。為著把郵儲行的熱情、真誠和服務(wù)回饋各位，反哺社會,，今天，我們在此專門召開客戶答謝會,，聊表我們的拳拳之心,、誠摯謝意。

首先，請允許我代表郵儲銀行xx縣支行的領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工,，對各位嘉賓的到來,，表示最熱烈的歡迎!對你們長期以來給予我行的支持和信任,，表示最衷心的感謝!

自郵政實行政企分開,，中國郵政集團公司成立后，按照國務(wù)院關(guān)于郵政體制改革的要求,，積極推進(jìn)郵政金融體制改革,，在郵政儲蓄體制的基礎(chǔ)上組建了中國郵政儲蓄銀行,。20xx年3月20日，中國郵政儲蓄銀行正式掛牌成立,。20xx年5月16日,，中國郵政儲蓄銀行xx縣支行從郵政局分營，開始“分灶吃飯”,。從此,，郵政金融揭開了一個全新的歷史篇章。

三年來,，我們以“根植郵政,，立足城市，面向農(nóng)村”為服務(wù)定位,，高揚“打造主流商業(yè)銀行”的大旗,，發(fā)揮網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)、貼近群眾的優(yōu)勢,，認(rèn)真履行社會責(zé)任,，不斷創(chuàng)新體制機制，始終關(guān)注普通大眾,，傾心傾情傾力服務(wù)民生,、服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)中小企業(yè),、服務(wù)百姓,，讓各界和公眾享受到便捷、優(yōu)質(zhì),、高效的金融服務(wù),。

看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛,。這三年,，是克難奮進(jìn)的三年。在沒有任何資金風(fēng)險的情況下,，我們郵儲銀行緊緊依靠中央銀行再存款利息補貼,，完成了原始資金的積累，這是其他非國有銀行和農(nóng)村信用社所不具備的最大優(yōu)勢,。

這三年,，是開拓市場的三年。我們擁有先進(jìn)的高科技信息網(wǎng)絡(luò),，“綠卡”工程已成為全國最大的活期儲蓄通存通兌網(wǎng)絡(luò),，覆蓋全國31個省、市,、自治區(qū),，連接網(wǎng)點3.6萬個,，在全縣城鄉(xiāng)境內(nèi)就擁有16個營業(yè)網(wǎng)點。

這三年,，是效益井噴的三年,。截止20xx年5月底，xx縣郵政儲蓄銀行全轄儲蓄余額達(dá)到9.74億元,，我行貸款結(jié)余2789.11萬元,，對公存款1.92億元，銷售理財產(chǎn)品4471.90萬元,，銷售基金2153.70萬元,，代理銷售保險353萬元。

三年來,，郵儲銀行正在走出一條特色差異化發(fā)展道路,，日益成為當(dāng)?shù)刂髁魃虡I(yè)銀行。我們交出了一份份滿意的答卷,，我們獲得了一個又一個的榮譽。答卷的反面,，榮譽的背后,，我們忘不了各位來賓一如既往的支持，廣大郵儲銀行客戶朋友們忠貞不渝的眷顧,。是你們的悉心幫助,、無私關(guān)懷、大力支持,，郵儲銀行才有了今日的發(fā)展之局,，才永葆了再攀高峰的生機與活力。

今天,，我們?nèi)覇挝缓蛷V大保險,、理財客戶坐在一起，以心換心,，既可讓大家看出我們?nèi)覇挝宦?lián)合的優(yōu)勢和實力,，也讓大家感受到我們郵政儲蓄銀行服務(wù)廣大客戶的誠心與誠意。

當(dāng)然,，我們也更加感受到,，隨著我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，社會財富的積累日益增加,，投資理財業(yè)務(wù)已成為我國金融市場發(fā)展的重要趨勢,，已經(jīng)成為現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展定位的戰(zhàn)略重點和競逐中高端客戶的主要戰(zhàn)場之一。當(dāng)前,，金融服務(wù)愈趨同質(zhì)化,，銀行業(yè)競爭日益激烈化,，客戶對金融理財?shù)男枨笠哺痈邔踊Ｔ谛碌臍v史起點上,，在“”開局之年,，金融業(yè)正面臨著黃金發(fā)展的新契機和新困難，我們必須立足新起點,，開闊新視野,，明確高定位，謀求新的更大的發(fā)展,。

心系城鄉(xiāng)百姓,，做最佳零售銀行，將是我們永恒追求,。以客戶為中心,，以大力發(fā)展保險、理財類業(yè)務(wù),，滿足客戶需求,，帶動個人金融業(yè)務(wù)整體發(fā)展，將是我們郵儲銀行今后一個時期的經(jīng)營理念和長期的戰(zhàn)略目標(biāo),。面對國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和社會的進(jìn)步,，為郵儲銀行未來發(fā)展創(chuàng)造的良好發(fā)展機遇和廣闊的發(fā)展空間;面對海南國際旅游島的開發(fā)，與國際接軌的金融服務(wù)平臺紛紛亮招出鮮的新氣象,，我們沒有理由不信心滿滿,，搶抓機遇，乘勢而上,，充分發(fā)揮自身儲蓄營業(yè)網(wǎng)點豐富,、服務(wù)靈活等優(yōu)勢，努力為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)更滿意的服務(wù),，做一家百姓最可信賴的銀行,。

我堅信，有社會各界朋友和廣大客戶的鼎力支持,，有郵儲行全體員工的努力與拼搏,，郵儲行的事業(yè)將會得到長足的發(fā)展。也能更好為大家提供更高層次的金融服務(wù)!

最后,，祝大家工作順利,，身體健康，闔家幸福!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇六

同志們：

這次會議的主要任務(wù)是：貫徹落實總行信貸管理工作會議和全省農(nóng)行工作會議精神,，總結(jié)和交流工作,，分析當(dāng)前面臨的形勢，研究部署信貸管理工作主要任務(wù),。市分行黨委對這次會議非常重視,，專門召開行長辦公會聽取匯報,并對全行信貸工作提出了明確要求,。下面，我代表市分行黨委講幾點意見：

一,、信貸管理工作簡要回顧

20xx,，全省農(nóng)行信貸管理部門堅持“審慎、穩(wěn)健,、規(guī)范”的信貸管理理念,，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)信貸管理工作全局，以加快有效發(fā)展為目標(biāo),，以信貸風(fēng)險控制和信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線,，進(jìn)一步健全風(fēng)險管理體系，改進(jìn)風(fēng)險管理技術(shù),，增強風(fēng)險管控能力,，較好完成了信貸管理各項任務(wù)，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：一是資產(chǎn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展加快,，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,。，全省農(nóng)行優(yōu)良客戶貸款增加億元,退出風(fēng)險資產(chǎn)億元,清收不良資產(chǎn)本息億元;新增或有資產(chǎn)億元,壓減承兌匯票億元;信貸資產(chǎn)期限結(jié)構(gòu),、行業(yè)結(jié)構(gòu),、品種結(jié)構(gòu)有所改善，優(yōu)良法人客戶占貸比為%,，比年初提高個百分點。二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提高,。,，全行五級分類不良貸款剔除“平臺反映”和股改清理新進(jìn)帳因素，實際下降個百分點;當(dāng)年到期貸款綜合收回率達(dá)到%,，同比提高個百分點,。三是信貸風(fēng)險控制體系進(jìn)一步完善。市分行出臺了以信貸業(yè)務(wù)叫停與問責(zé)制,、信貸風(fēng)險控制等級行及主責(zé)任人考評制,、信貸業(yè)務(wù)承諾制、新增信貸業(yè)務(wù)年檢制,、風(fēng)險經(jīng)理派駐制,、違規(guī)行為積分制等制度，進(jìn)一步強化了各級行,、各部門辦貸的責(zé)任,，以及對已出現(xiàn)風(fēng)險的化解力度，全年累計對家支行部分貸款業(yè)務(wù)叫停,，經(jīng)過整改已解除叫停家;先后4次對個行問責(zé),，涉及貸款億元,，已收回億元。四是信貸在線預(yù)警及監(jiān)控進(jìn)一步加強,。全年共發(fā)布預(yù)警信息筆,，金額億元,督促收回風(fēng)險貸款筆,金額億元。

在充分肯定成績的同時,，必須清醒地看到工作中存在的問題和不足,。一是全行“審慎、穩(wěn)健,、規(guī)范”信貸理念,，還沒有真正入心入腦，執(zhí)行力還不到位,，在正確處理風(fēng)險控制與業(yè)務(wù)發(fā)展,、執(zhí)行信貸制度與提高辦貸效率等關(guān)系上，部分行,、部分辦貸人員中仍有失偏頗;二是部分行,、部分辦貸人員責(zé)任意識差，盡職合規(guī)不到位,，突出表現(xiàn)在新放貸款不良率仍偏高;三是信貸制度建設(shè)與創(chuàng)新滯后,，難以滿足信貸業(yè)務(wù)發(fā)展、信貸風(fēng)險控制和客戶需求變化,。對上述問題,，我們必須認(rèn)真研究，并采取得力措施切實加以解決,。

二,、信貸管理工作面臨的形勢和主要任務(wù)

總體來看，及今后一個時期我省面臨前所未有的發(fā)展機遇：一是在“中部崛起”戰(zhàn)略構(gòu)架中,，處于中樞位置,，起著承東啟西、連接南北的支柱作用,，中央政府對的政策支持力度明顯加大,。同時省政府全面實施“促進(jìn)成為中部崛起重要戰(zhàn)略支點”,并將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、推行新型工業(yè)化,、城市化和開放先導(dǎo)戰(zhàn)略等方面邁出更大的步伐,。二是區(qū)域經(jīng)濟一體化穩(wěn)步推進(jìn)，以為核心的城市圈將成為我省經(jīng)濟新的增長極,，并將朝著區(qū)域經(jīng)濟一體化方向發(fā)展,。三是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)和外商投資加速向轉(zhuǎn)移集聚。四是基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)特別是國家打造交通樞紐的步伐加快，的傳統(tǒng)優(yōu)勢將明顯放大,。五是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級明顯提速,，以制造業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成。同時各級政府支農(nóng)政策和財政扶農(nóng)資金的持續(xù)放大,，有利于我省發(fā)揮農(nóng)業(yè)大省的綜合比較優(yōu)勢而形成新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群,。

在正確把握和利用機遇的同時，信貸管理工作也面臨許多不可回避的挑戰(zhàn),。首先,，今年經(jīng)濟增速將會有所回落，經(jīng)濟增速放緩會使部分產(chǎn)能過剩行業(yè)和與經(jīng)濟周期高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的形勢,，企業(yè)融資難度加大,，可能存在資金鏈斷裂的風(fēng)險，從而加大了信貸風(fēng)險控制的難度;第二,，如若美國次貸危機進(jìn)一步惡化,，全球經(jīng)濟增速放緩，在人民幣持續(xù)升值和國際貿(mào)易摩擦日益頻繁的環(huán)境下,，會在一定程度上抑制出口需求,，對部分出口依賴型企業(yè)形成較大沖擊，也對我行加強涉貸企業(yè)風(fēng)險管理提出了新的課題;第三,，國家對環(huán)境保護和節(jié)能減排工作日益重視,，將加大兩高一剩行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰力度，我行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整將面臨較大壓力.因此,，我們必須將宏觀調(diào)控政策,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和信貸管理政策統(tǒng)籌兼顧,、有機結(jié)合起來,，合理擺布信貸資源，繼續(xù)加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化,，加強對經(jīng)濟周期高度相關(guān)行業(yè)的信貸管理,。

基于以上形勢分析和判斷,，市分行確定全行信貸管理工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，按照股份制改革和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求，以國家產(chǎn)業(yè),、金融政策為導(dǎo)向,，以提升風(fēng)險管控水平為目標(biāo)，加大政策引導(dǎo)力度,，加快制度創(chuàng)新步伐,，改革審批管理體制，提升科技管理手段，提高決策質(zhì)量和效率,，加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整,，促進(jìn)全行信貸業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

正確理解和把握這一指導(dǎo)思想,，全行上下要緊緊圍繞市分行黨委提出的“三個確?！笨傮w要求，真正做到“三個堅定不移”,，即堅定不移地把加快有效發(fā)展作為信貸工作的首要任務(wù);堅定不移地把風(fēng)險控制作為信貸工作的永恒主題;堅定不移地把穩(wěn)健審慎,、盡職合規(guī)作為每一個信貸從業(yè)人員必備的基本素質(zhì)。

按照上述指導(dǎo)思想,，不考慮財務(wù)重組等政策性因素,，市分行確定信貸管理工作主要目標(biāo)是：(1)有效發(fā)展目標(biāo)：貸款力爭凈增億元以上，新增信用100%投向優(yōu)良客戶,、優(yōu)質(zhì)項目和低風(fēng)險品種;優(yōu)良客戶占貸比提高個百分點,。(2)風(fēng)險控制目標(biāo)：當(dāng)年新放貸款不良率為零;到期貸款現(xiàn)金收回

率達(dá)到95%;五級分類偏離度控制在1%以內(nèi);限制和淘汰類客戶貸款占比較年初下降個百分點;承兌、信用證墊付率不超過%,，保函墊付率不超過%;信貸業(yè)務(wù)叫停執(zhí)行率100%,。(3)合規(guī)與盡職目標(biāo)：信貸審查無重大違規(guī)行為，問題整改率95%以上,，責(zé)任人查處移交率100%;風(fēng)險預(yù)警率100%,，處置率90%以上。

三,、信貸管理工作主要任務(wù)和政策措施

(一)加大政策引導(dǎo)力度,，加快信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。

明確信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的行業(yè),、區(qū)域,、客戶信貸政策。一是突出營銷重點,，加大客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,。重點營銷國資系列、世界500強企業(yè),、受宏觀調(diào)控影響較小的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);著力開發(fā)事業(yè)法人優(yōu)質(zhì)客戶;積極支持國家鼓勵發(fā)展,、技術(shù)含量較高、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)客戶,，努力提高資源性,、基礎(chǔ)性和壟斷性行業(yè)客戶的市場份額;大力促進(jìn)以個人住房按揭貸款為主的零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，有選擇地拓展小企業(yè)市場,，逐步實現(xiàn)大中小客戶全面發(fā)展;圍繞加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位,，大力支持“三農(nóng)”基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè),，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);主動壓縮商業(yè)性地產(chǎn)、別墅和高檔住房開發(fā)貸款,、經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款,，謹(jǐn)慎介入房地產(chǎn)泡沫成分較高城市的項目，重點支持適銷對路的普通商品房,、經(jīng)濟適用房項目;有效控制對進(jìn)出口政策敏感客戶的信貸投放,。同時，要加大對劣質(zhì)客戶的退出力度,，騰出資金和規(guī)模,，確保重點客戶信貸業(yè)務(wù)需求。二是嚴(yán)格行業(yè)信貸政策管理,，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,。今年總行加大了信貸行業(yè)政策的研究、引導(dǎo)和運用力度,，已研究制定和即將分批出臺18個行業(yè)信貸政策,，并力爭年末，已出臺的行業(yè)信貸政策覆蓋面達(dá)到全行法人客戶貸款余額的50%以上,。市分行將依據(jù)總行行業(yè)信貸政策研究細(xì)化行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),。各級行要據(jù)此對轄內(nèi)客戶進(jìn)行分類排隊，實行名單式管理,，真正發(fā)揮行業(yè)信貸政策在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整中的導(dǎo)向作用,。三是確保有限信貸資源在全省范圍內(nèi)的優(yōu)化配置。各行要增強全省“一盤棋”思想,，嚴(yán)格執(zhí)行全省統(tǒng)一的信貸準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),，絕不能搞“矮子里面選長子”。

加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整執(zhí)行力度,。一是實行加大差異化授權(quán),。對重點區(qū)域、優(yōu)勢行業(yè),、優(yōu)質(zhì)客戶繼續(xù)給予特別授權(quán);對國家重點調(diào)控行業(yè)以及信貸風(fēng)險集中暴露的區(qū)域,、行業(yè)和業(yè)務(wù)品種,嚴(yán)格控制增量信貸業(yè)務(wù)的授權(quán)和轉(zhuǎn)授權(quán);對縣域經(jīng)濟、小企業(yè)和個人信貸業(yè)務(wù)實行靈活性和競爭性授權(quán);對不良率大幅上升或出現(xiàn)重大信貸案件的機構(gòu)及時調(diào)整或中止授權(quán),。二是從嚴(yán)客戶信用評級,。對屬于禁止準(zhǔn)入的客戶，不受理其評級申請;對限制準(zhǔn)入的客戶,，從嚴(yán)掌握評級標(biāo)準(zhǔn),，適當(dāng)扣減評級得分或下調(diào)信用等級,。三是嚴(yán)格授信業(yè)務(wù)及項目貸款審查,。在審查過程中嚴(yán)格審查準(zhǔn)入條件，對禁止或限制準(zhǔn)入的新客戶不予受理;對存量客戶只能采取平減量授信，從嚴(yán)控制授信額度,。同時從嚴(yán)報備審查,。四是實行行業(yè)目錄管理。對總行已經(jīng)或陸續(xù)實施的重點行業(yè)信貸政策及增量控制目標(biāo)要嚴(yán)格落實;市分行要著手對部分重點行業(yè)進(jìn)行全面分析,，確定增量信用配置總量及重點客戶目錄,，對目錄外的客戶不提供新增授信額度。同時按照總行授信管理辦法要求由信貸前臺部門做好行業(yè)分析,。五是加大對“亞健康”客戶退出力度,。對已列入關(guān)注類客戶實施強制退出，主要包括已列入關(guān)注二級以上的客戶,，“兩高一?！毙袠I(yè)中貸款額度小、政策風(fēng)險大的客戶,，長期(三次以上)辦理借新還舊的客戶,，被銀行業(yè)協(xié)會實施同業(yè)制裁的客戶，出現(xiàn)重大風(fēng)險預(yù)警信號的客戶,，他行有不良貸款的客戶,，行業(yè)信貸政策中淘汰類及落后產(chǎn)能的正常類、關(guān)注類客戶;對已問責(zé)的貸款要落實到相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)清收;對目前正常貸款(五級分類為正常,、關(guān)注類貸款)中存在諸如擔(dān)保不合規(guī),、信貸方案設(shè)計不完善、到期非正常處理等有一定瑕疵的貸款,，維護存在難度的,，也要列入退出客戶范疇。六是嚴(yán)格控制收回再貸,、借新還舊,、展期等方式。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行辦理借新還舊貸款規(guī)定;加強對“貸款展期”,、“收回再貸”行為管理,，貸款展期只限于原貸款期限設(shè)置不合理情況下適當(dāng)延長還款期限的需要，不得對經(jīng)營狀況惡化,，貸款到期無法收回且預(yù)計一年內(nèi)依靠自身經(jīng)營也無法償還銀行貸款的不得展期,，辦理貸款展期的條件必須優(yōu)于或不低于原貸款發(fā)放條件，凡信用等級下調(diào)的客戶原則上不得辦理展期,。同時,，收回再貸要達(dá)到市分行規(guī)定的條件，嚴(yán)禁將收回與再貸同步辦理,，再貸與收回的間隔期原則上不少于5天,。七是進(jìn)一步發(fā)揮在線監(jiān)測作用,。對信貸管理系統(tǒng)掃描發(fā)現(xiàn)不符合準(zhǔn)入條件而新放貸款的，經(jīng)核實后一律實行責(zé)任追究,，并責(zé)令限期收回貸款,。八強化信貸資源分配約束管理力度，引導(dǎo)有限資源投向重點行業(yè),、重點區(qū)域及優(yōu)良客戶,、優(yōu)質(zhì)項目。

(二)改革信貸審批體制,，提高信貸決策質(zhì)量和效率,。根據(jù)總行安排，我行被列為信貸審批體制改革試點行之一,，市分行已制定了《信貸審批體制改革實施方案(試行)》,，各行要認(rèn)真學(xué)習(xí)，吃透精神,，周密部署,，精心組織，將各項改革措施落實到位,。

1,、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。為保證信貸審批體制改革工作的順利推行,，省,、市分行要成立以行長為組長、分管副行長為副組長,，信貸,、人事、法規(guī)等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的信貸審批體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在信貸管理處(科)，具體負(fù)責(zé)信貸審批體制改革日常事宜,，并確保在6月底以前完成信貸審批體制改革各項任務(wù),。

2、明確改革的主要目標(biāo)和重點,。主要目標(biāo)是有效提高信貸審批質(zhì)量和效率,，實現(xiàn)信貸審查審批人員盡職合規(guī)考核評價機制，為建立風(fēng)險管理垂直體系創(chuàng)造有利條件,。其改革重點分四個層面：一是市分行層面,。市分行設(shè)立貸審會，參加人員主要由主管行長,、部門委員和專家委員組成,，其中專家委員不少于參會部門委員人數(shù)的50%,，將原來不記名投票改為記名投票，并建立相應(yīng)的保密和考核制度;成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心,，掛靠信貸管理處，“中心”設(shè)專職審議人,、獨立審批人等崗位,，專職審議人和獨立審批人行政上不隸屬于中心負(fù)責(zé)人，直接向分管行長報告;建立“直接審批,、合議審批,、會議審批”三位一體的審批體制，其中合議會議由獨立審批人,、專職審議人組成(不低于5人),由獨立審批人主持會議,，并參照貸審會運作模式。二是二級分行層面,。各二級分行設(shè)立貸審會,，取消部門委員，改個人委員為專家委員,，運作模式比照市分行貸審會執(zhí)行;成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心,，掛靠信貸管理科，“中心”不設(shè)專職審議人崗位設(shè)專職審查人,、獨立審批人崗位,，其中獨立審批人不得由信貸管理科負(fù)責(zé)人兼任，且獨立審批人全部由本級行產(chǎn)生;審批方式為直接審批和會議審批,。三是直管支行層面,。三個直管支行聯(lián)合設(shè)立區(qū)域信貸審查審批中心，設(shè)專職審議人,、獨立審批人崗位,，其中專職審議人在區(qū)域內(nèi)支行按條件選聘，獨立審批人由市分行委派,，直接對市分行負(fù)責(zé),，其業(yè)務(wù)管理由市分行信貸管理處直接負(fù)責(zé)，具體按市分行中心運作模式運作,。四是縣(市)級支行層面,。縣(市)級支行不設(shè)貸審會,，不設(shè)中心,，信貸業(yè)務(wù)只采用有權(quán)審批人(行長及經(jīng)授權(quán)副行長)審查審批(直接審批)方式操作，超權(quán)限的上報有權(quán)審批行審批,。

3,、配好配強人員,，嚴(yán)格授權(quán)管理。根據(jù)業(yè)務(wù)需要,，各行要按照市分行確定的條件和人員認(rèn)定程序,，把那些具備政治思想好、專業(yè)素質(zhì)好,、堅持原則好,、規(guī)范管理好、勤政廉潔好的“五好”人員選配到獨立審批人,、專職審議人,、專職審查人崗位，其中獨立審批人不能由信貸管理部門負(fù)責(zé)人兼任,。同時要整體適度壓縮二級分行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán),，依據(jù)獨立審批人級別、能力和水平以及各地經(jīng)濟發(fā)展程度,、客戶資源狀況等條件確定不同的信貸審批權(quán),，并根據(jù)業(yè)務(wù)辦理情況動態(tài)調(diào)整，每年一次,。

4,、落實獨立審批人責(zé)任和考核。一是實行審批承諾制,。市分行將專門制定“承諾書”,，獨立審批人對審批權(quán)限內(nèi)信貸業(yè)務(wù)的效率、質(zhì)量及風(fēng)險情況,，要對行長出具效率責(zé)任承諾,、質(zhì)量責(zé)任承諾、風(fēng)險責(zé)任承諾,。二是實行考核制,。考核內(nèi)容包括獨立審批人審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量,、數(shù)量及風(fēng)險狀況等,，并根據(jù)定性考核得分和定量考核得分之和確定考核結(jié)果。三是實行獎懲制,。對工作盡職,、考核結(jié)果優(yōu)良的的獨立審批人，按照風(fēng)險與責(zé)任對等的原則,，其經(jīng)濟待遇可按高于同職級的20-30%掌握,，并拿出收入一部分與審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量、數(shù)量等掛鉤考核。對工作履職一般的將嚴(yán)格按照總行相關(guān)規(guī)定實行誡免或解聘,。

(三)全面推進(jìn)網(wǎng)上作業(yè),，提升信貸管理科技手段。根據(jù)信貸審批體制改革的需要,，今明兩年要在全行范圍內(nèi)全面推廣cms網(wǎng)上作業(yè)系統(tǒng),，各級行要嚴(yán)格按照市分行《實施方案》分步驟、分階段抓好落實,，確保網(wǎng)上作業(yè)順利推廣到位,。

1,、充分認(rèn)識信貸業(yè)務(wù)實施網(wǎng)上作業(yè)的積極作用,。信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)，是依托現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)從申請受理,、調(diào)查審查、審議審批到授信用信的內(nèi)部運作全過程電子化處理,。其積極作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是提高審批速度,。快捷,、高效的網(wǎng)絡(luò)化審批操作,，克服了手工耗時、費力的缺點,，將大大地提高貸款審批效率;二是提高風(fēng)險控制能力,。網(wǎng)上審批既可發(fā)揮專職審批、專家審批的優(yōu)勢,，又可統(tǒng)一審查審批標(biāo)準(zhǔn),，能夠有效防范道德風(fēng)險和能力風(fēng)險;三是提高信息共享程度。實行網(wǎng)上作業(yè)后,，貸審會委員和有權(quán)審批人能夠最大程度地掌握和查閱所有與信貸審批相關(guān)的各類信息,，有效降低了信息不對稱等問題;四是提高監(jiān)測分析水平。信貸審批全過程通過系統(tǒng)完成,，使得計算機可以自動計算,、評價各部門、各操作人員的工作數(shù)量和質(zhì)量;五是提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。信貸業(yè)務(wù)審批通過系統(tǒng)進(jìn)行,，所有操作人員錄入系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)將受到各級行多個環(huán)節(jié)信貸人員的關(guān)注和審查，這將從根本上解決cms管理信息輸入不準(zhǔn)確,、不完整的問題,。

2、明確信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)工作目標(biāo),。市分行根據(jù)總行要求,，制定了實施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的總體目標(biāo)：7月1日前,，全行所有個人信貸業(yè)務(wù)實施網(wǎng)上作業(yè);9月前，全行所有信貸業(yè)務(wù)內(nèi)部運作全過程都必須通過cms信貸審批系統(tǒng)完成,，并將所有紙質(zhì)文檔全部納入檔案管理系統(tǒng)管理,，取消系統(tǒng)紙業(yè)作業(yè)模式，實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全品種,、全流程的網(wǎng)上作業(yè),。同時為實現(xiàn)上述總體目標(biāo)，要采取“先雙軌后單軌,，先個人后法人,，先試點后推廣”的方式有計劃有步驟分階段推廣信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)。

3,、推行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的工作要求

一是加強組織領(lǐng)導(dǎo),，確保實施進(jìn)度。實施網(wǎng)上作業(yè),，變革了傳統(tǒng)的信貸審批運作方式,，改變了人們的操作習(xí)慣，影響全面而深刻,，相應(yīng)的阻力也大,、困難也多。因此各行要比照市分行作法由一把手掛帥,，成立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，確保實施進(jìn)度,。

二是加強制度建設(shè)和創(chuàng)新,。實施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)將帶來信貸管理模式的變化，尤其是信貸審批方式,、方法的改變,，需要配套辦法跟進(jìn)。市分行將根據(jù)網(wǎng)上作業(yè)的新特點,、新要求,，加大制度創(chuàng)新力度，制定網(wǎng)上作業(yè)的相關(guān)管理辦法和操作手冊,，對網(wǎng)上作業(yè)條件下不同業(yè)務(wù)品種,、不同處理環(huán)節(jié)的操作要求，作出明確,、詳細(xì)的規(guī)定,，以規(guī)范具體操作，防范風(fēng)險。各行要將實施工作中發(fā)現(xiàn)的新情況,、新問題及時向市分行反映,，并在市分行框架內(nèi)結(jié)合本地實際，制訂具體的操作細(xì)則,。

三是加強部門協(xié)作,，保障系統(tǒng)運行。信貸業(yè)務(wù)實施網(wǎng)上作業(yè)是一項系統(tǒng)工程,，不僅需要信貸前后臺部門的應(yīng)用推進(jìn),，更需要科技部門的運行維護，以及計財,、人事等部門的資源配置支持,。尤其是系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運行，是業(yè)務(wù)開展的前提,，這是紙上作業(yè)模式所不曾遇到的重大問題,，各行要按照職責(zé)分工給予高度重視并提供充分保障。

四是實行全面培訓(xùn),，確保人人會用,。網(wǎng)上作業(yè)單軌運行要求信貸業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié),、各層級,、各部門、各崗位都必須直接在系統(tǒng)中操作,，并要強制要求人人使用,，保證人人會用。因此,，市分行將采取逐個二級分行辦班的形式,，市分行派人授課，一竿到底,，一步到位的方式進(jìn)行培訓(xùn),，確保所有信貸人員熟練掌握網(wǎng)上作業(yè)的基本技能。

五是建立督導(dǎo)考評機制,。市分行將建立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推廣工作督導(dǎo)考核和定期通報制度,，并納入cms運行管理考評辦法中予以考核，根據(jù)考核情況進(jìn)行獎勵和處罰,，以此推動全行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的順利實施,。

(四)加快創(chuàng)新步伐，完善風(fēng)險控制體系,。今年在繼續(xù)落實“六項”信貸風(fēng)險控制制度的前提下,，著手從制度和管理層面加快創(chuàng)新步伐，進(jìn)一步完善風(fēng)險控制體系。

1,、積極探索“三農(nóng)”信貸風(fēng)險管理,。“三農(nóng)”信貸額小,、量大,、分散，總體來看,，風(fēng)險程度相對較高,，主要特征表現(xiàn)為“兩低、兩不,、兩弱”,，即：產(chǎn)業(yè)層次低、比較效益低,，財務(wù)不規(guī)范,、信息不對稱，競爭能力弱,、抗險能力弱,。因此各級行信貸管理人員要繼續(xù)加強對“三農(nóng)”信貸管理的探索，吸取歷史教訓(xùn),，進(jìn)一步強化“三農(nóng)”信貸的風(fēng)險意識,、質(zhì)量意識和責(zé)任意識，確?！叭r(nóng)”信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性,。下半年市分行將結(jié)合12個“三農(nóng)”試點行和聯(lián)系行情況，總結(jié)探索構(gòu)建“三農(nóng)”制度體系,、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品,、改進(jìn)操作流程、完善責(zé)任機制等經(jīng)驗,，并擇機在全行范圍內(nèi)推廣,。

2、完善和創(chuàng)新信貸制度管理,。一是在總行信貸制度建設(shè)整體規(guī)劃框架內(nèi),，根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢、股改要求,、市場環(huán)境變化和監(jiān)管要求制定我行短中長期信貸制度建設(shè)規(guī)劃,，重點研究未來三年信貸制度建設(shè)的任務(wù)目標(biāo)，明確今后一段時期信貸制度建設(shè)工作重點,。二是強化制度的統(tǒng)一管理,。從今年起,，在總行授權(quán)范圍內(nèi)的信貸業(yè)務(wù)制度、綜合管理辦法,、涉及多個部門的重點單項產(chǎn)品制度由信貸管理部門牽頭制定;其他單項信貸產(chǎn)品操作辦法可由相關(guān)前臺部門牽頭制定,，信貸管理部門參與，制度起草工作完成后,，須經(jīng)同級信貸管理,、法規(guī)部門審核同意，方可發(fā)文執(zhí)行,。同時要對有關(guān)制度進(jìn)行修訂,、整合和完善，并進(jìn)行后評價,。三是突出制度制定重點,。主要包括“三農(nóng)”系列，信貸綜合管理辦法,，單項信貸抵押類,、質(zhì)押類、可循環(huán)類,、便捷類,、組合類擔(dān)保產(chǎn)品操作辦法以及新型業(yè)務(wù)相關(guān)辦法的制定工作，盡最大努力貼近市場競爭和適應(yīng)客戶需求變化,。

3,、加強在線監(jiān)控管理。一是將本級行審批的授信業(yè)務(wù)和用信余額較大客戶作為監(jiān)控重點,，通過對限制性條款,、貸后管理,、企業(yè)信用風(fēng)險等方面的有效監(jiān)控,，及時跟蹤并掌握授信執(zhí)行、貸款發(fā)放,、信用風(fēng)險變動情況,，定期向?qū)徟恕⑾嚓P(guān)部門和下級行反饋,。二是做好“兩高一?！毙袠I(yè)貸款風(fēng)險監(jiān)控。對于增量貸款,，重點對鋼鐵,、建材、火電,、化工,、紡織,、汽車等行業(yè)新增貸款投向、投量,、風(fēng)險狀況進(jìn)行按季監(jiān)控,，引導(dǎo)和督促下級行積極貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)行業(yè)政策。對于存量貸款,，按照總,、分行出臺的行業(yè)信貸政策和準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn)，及時公布退出客戶名單,，督促下級行抓緊清收,，及時退出。密切關(guān)注產(chǎn)行業(yè)信貸政策和環(huán)保政策的變化情況,，對于目前經(jīng)營尚屬正常但存在潛在政策風(fēng)險的客戶,，及時發(fā)布預(yù)警信息，提示下級行預(yù)見性退出,。三是搭建集團客戶信息發(fā)布,、風(fēng)險提示以及風(fēng)險聯(lián)動處置平臺。進(jìn)一步做好集團客戶及關(guān)聯(lián)企業(yè)在cms系統(tǒng)的認(rèn)定和標(biāo)注工作,，積極推進(jìn)集團客戶風(fēng)險提示的深度開展,，為集團客戶信貸介入、退出,、風(fēng)險防范提供重要支持,。四是研究“三農(nóng)”信貸風(fēng)險指標(biāo)預(yù)警體系，探索全程監(jiān)控“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的思路方法,，加大對涉農(nóng)和縣域貸款的監(jiān)控力度,。五是加強對個人房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)和個人綜合授信、個人綜合消費貸款的監(jiān)控,，重點關(guān)注加息和資產(chǎn)價格變動給個貸業(yè)務(wù)帶來的影響,、個人綜合授信業(yè)務(wù)的貸款用途情況。

4,、強化集團客戶管理,。一是完善集團客戶信貸業(yè)務(wù)管理辦法，進(jìn)一步明確集團客戶的內(nèi)涵,、認(rèn)定程序,、各層級集團客戶管理模式與管理深度、非本級行管理的跨區(qū)域集團客戶的組織與管理等,。二是各二級分行要在去年的基礎(chǔ)上適當(dāng)擴大本級行直管客戶的范圍和數(shù)量,，要加大對其直接營銷、調(diào)查,、服務(wù)的力度,。制定管理行客戶部門直管客戶的業(yè)績考核辦法,，強化責(zé)任，建立激勵約束機制,，真正將客戶分層管理制度落實到位,。三是加強對集團客戶授信的統(tǒng)一管理，建立適應(yīng)分層管理需要的集團客戶授信審批機制,，合理確定集團客戶的授信額度,。處理好主辦行、協(xié)辦行之間的合作,、利益,、責(zé)任等諸多關(guān)系。增強前后臺部門,，上下級行之間的溝通與交流,，疏通集團客戶信息傳導(dǎo)機制。四是加快cms系統(tǒng)集團客戶管理的升級改造,，完善系統(tǒng)功能,，增強系統(tǒng)在集團客戶認(rèn)定、信息管理,、業(yè)務(wù)審批,、額度控制、貸后管理,、風(fēng)險處置等各方面的功能,，提高集團客戶管理的技術(shù)手段，

5,、加強或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理,。一是加強限額管理。市分行將繼續(xù)對或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)實施較為嚴(yán)格的限額管理,，各級行要高度重視,，嚴(yán)格執(zhí)行綜合經(jīng)營計劃下達(dá)的指標(biāo)和要求，禁止因信貸規(guī)模不足而變相繞規(guī)模,，擅自突破或有資產(chǎn)用信計劃的行為發(fā)生,。二是嚴(yán)格控制墊付率。各級行要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度,，防范和化解或有資產(chǎn)風(fēng)險，加強對或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)測,，對已形成的銀行墊款要積極采取資產(chǎn)保全措施,，加大清收力度，盡可能將損失降低到最低程度,。三是提高風(fēng)險定價水平,。各級行要強化承兌保證金管理,，除同業(yè)競爭激烈的客戶外，不得隨意降低或減免保證金,。認(rèn)真落實總行下發(fā)的《關(guān)于增加銀行承兌匯票承諾費項目的通知》相關(guān)規(guī)定,，對不同信用等級客戶實行差異化承諾費率。要多管齊下,，逐步解決解決承兌風(fēng)險與收益不對稱的狀況,。四是切實防范操作風(fēng)險。今年總行將下發(fā)《票據(jù)業(yè)務(wù)操作手冊》,，各級行要嚴(yán)格按照手冊規(guī)定的業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理要點進(jìn)行操作,，加強一線人員票據(jù)鑒別、識假,、防假的專業(yè)技術(shù)能力,，提高客戶經(jīng)理鑒別客戶資質(zhì)、審查貿(mào)易背景真實性的能力,，切實防范利用假票以及無真實貿(mào)易背景的承兌匯票套取銀行資金的詐騙行為發(fā)生

(五)堅決落實從嚴(yán)治貸方針,，提高信貸執(zhí)行力。近幾年來,，市分行加大了信貸檢查和違規(guī)處罰力度,，對提升全行信貸人員盡職合規(guī)意識和遏制“亂作為”以及防范信貸經(jīng)營風(fēng)險起到了較好的警示作用。但從今年全省信貸年檢看,，信貸違規(guī)問題仍普遍存在,，其違規(guī)面之寬，違規(guī)筆數(shù)和金額之多,，違規(guī)性質(zhì)之重,，令市分行黨委十分擔(dān)憂。究其原因,主要有以下幾個方面:一是經(jīng)營思想出現(xiàn)偏差,，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制的關(guān)系,。在業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制之間進(jìn)行單向選擇，有的行為了完成當(dāng)期經(jīng)營指標(biāo),，降低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款,，無視信貸資產(chǎn)風(fēng)險;有的貸款發(fā)放后放棄貸后管理和監(jiān)控，形成貸款事實風(fēng)險,。二是合規(guī)意識欠缺,。有的行明明知道沒有完全滿足上級的貸款批復(fù)內(nèi)容，全面落實風(fēng)險控制措施,，但出于經(jīng)營的壓力,，仍然置制度于不顧，頂風(fēng)而上,，違章操作;有的甚至將他項權(quán)證借走交客戶使用,。三是信貸執(zhí)行力缺失,。突出表現(xiàn)在信貸三查制度流于形式，部分信貸人員履職不到位,。四是信貸從業(yè)人員素質(zhì)低下,。有的甚至存在個人道德風(fēng)險。對這些問題,，必須引起各級行高度重視,。農(nóng)行過去飽嘗了違規(guī)經(jīng)營的苦頭，我們絕不能再走過去的老路,，重蹈歷史覆轍,。我們既要反對“不作為”，又要堅決治理“亂作為”;既要抓有效發(fā)展,，又要抓風(fēng)險控制,。這是我們辦商業(yè)銀行必須長期堅持的方針。

落實從嚴(yán)治貸方針,，提高信貸執(zhí)行力,，必須對膽敢違規(guī)者施以重拳。市分行黨委決定對今年信貸大檢查發(fā)現(xiàn)并核實的問題要依紀(jì)從嚴(yán)處理：對于去年因信貸違規(guī)而參加市分行違規(guī)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的責(zé)任人,，今年“年檢”中發(fā)現(xiàn)其繼續(xù)違規(guī),，且情節(jié)嚴(yán)重的，一律下崗兩年,，下崗期間只發(fā)基本生活費;對于嚴(yán)重違規(guī)行為的責(zé)任人,，一律按照《中國農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》有關(guān)規(guī)定“對號入座”，該開除的開除,，該撤職的撤職;對于其他一般或輕微違規(guī)行為的責(zé)任人,，按不同情節(jié)實行違規(guī)積分處理，組織參加市分行開展的違規(guī)培訓(xùn);明年檢查出再違規(guī)的,，加重處理;對未執(zhí)行”兩核準(zhǔn)一通知“制度或?qū)`規(guī)行為未抵制,、未報告的風(fēng)險經(jīng)理，除按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理外,，一律調(diào)離風(fēng)險經(jīng)理崗位,。同時對檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)問題較多的二級分行從嚴(yán)控制信貸規(guī)模，上收部分管理水平低的縣支行所有新放貸款權(quán)限;從信貸檢查開始,，對經(jīng)檢查連續(xù)兩年違規(guī)筆數(shù)和金額高于全省平均水平,，且性質(zhì)較為嚴(yán)重的二級分行，市分行將對一把手行長和分管行長進(jìn)行誡勉談話;對連續(xù)三年信貸檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)筆數(shù)和金額排名倒數(shù)第一的二級分行,，在該行任職滿三年的行長和分管行長一律撤職,。

提高信貸執(zhí)行力各級行領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭執(zhí)行制度，作出表率,，以影響和形成全員敬畏制度,，遵守制度，自覺執(zhí)行制度的良好氛圍,。

(六)加強隊伍建設(shè),，培育先進(jìn)信貸文化。

1,、扎實開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年市分行將對各級行的獨立審批人、信貸管理部門的主要負(fù)責(zé)人,、風(fēng)險經(jīng)理和審查審議業(yè)務(wù)骨干等進(jìn)行全面培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容包括信貸制度、行業(yè)信貸政策,、cms功能應(yīng)用,、在線監(jiān)控、信貸審查審批等,。各級行也要制定詳細(xì)的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃,，并要抓緊落實，抓出成效,。

2,、穩(wěn)定和充實信貸人員。要采取多種措施,，穩(wěn)定和充實信貸隊伍,，特別是要根據(jù)“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)的開展情況，補充營業(yè)所,、分理處,、辦事處等基層營業(yè)機構(gòu)的客戶經(jīng)理。要實施獨立審批人,、風(fēng)險經(jīng)理,、客戶經(jīng)理專業(yè)序列管理，拓寬業(yè)務(wù)骨干發(fā)展渠道,，建立有效的激勵機制,，完善信貸業(yè)務(wù)免責(zé)制度，充分調(diào)動信貸人員的積極性和創(chuàng)造性,。

3,、培育先進(jìn)信貸文化。各級行信貸人員要牢固樹立“誠信,、風(fēng)險,、服務(wù)、創(chuàng)新、社會責(zé)任”的文化理念,，充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化對員工的有效激勵,、感染、約束,、教育,、引導(dǎo)作用，并要結(jié)合信貸管理工作特點,，在信貸人員中大力宣傳,、倡導(dǎo)健康的價值觀，逐步培育具有農(nóng)業(yè)銀行特色的先進(jìn)信貸文化,。一是“合規(guī)盡職的理念”,，所有信貸業(yè)務(wù)都要在合規(guī)合法的前提下運行，規(guī)范信貸人員的操作行為,，勤勉盡職;二是“愛崗敬業(yè)的精神”,，信貸人員要爭取成為本崗位的行家里手，熟悉本崗位,、本專業(yè)的操作要求和相關(guān)知識;三是“實事求是的作風(fēng)”,，力戒形式主義，堅決反對和制止弄虛作假和欺上瞞下等行為;四是“廉潔自律的操守”,，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范,，自覺抵制不良思想的侵蝕和物質(zhì)利益的誘惑，堅持原則,，清正廉潔,。

同志們，今年是全省農(nóng)行改革與發(fā)展的關(guān)鍵時期,，也是信貸管理工作面臨重大變革和加快有效發(fā)展的機遇期,。各級行信貸管理部門要在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)清形勢,，堅定信心,，振奮精神，發(fā)奮圖強,，努力推進(jìn)全行信貸管理工作再上新臺階!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇七

尊敬的李總,、國壽系統(tǒng)的各位朋友、農(nóng)行系統(tǒng)的各位同仁： 大家好!

今天我們在這里與錦州國壽聯(lián)合召開“強強聯(lián)合 突出重點”業(yè)務(wù)推動大會,。其目的就是突出體現(xiàn)與中國人壽的業(yè)務(wù)合作,，本次會議是一次“強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補,，互惠互利,，實現(xiàn)共贏”的盛會，它的召開必將進(jìn)一步鞏固和深化雙方的合作關(guān)系，為未來全面業(yè)務(wù)合作奠定堅實的基礎(chǔ),。也必將推動雙方業(yè)務(wù)合作邁上新的臺階,，實現(xiàn)新的跨越。

中國人壽是與我行合作最早,、實力最強,、信譽最佳,、領(lǐng)域最廣,、規(guī)模最大的保險公司。特別是近年的合作,，雙方團結(jié)協(xié)作,、攜手共進(jìn)，取得了一個又一個優(yōu)異的成績,。在此,，我代表農(nóng)行對省國壽給予我行的真誠合作和大力支持表示衷心的感謝!對工作在一線的行司員工表示誠摯的問候! 中國人壽是我國保險業(yè)內(nèi)最大的國有控股上市公司，錦州分公司也是我市最大的保險公司,，20xx年保費收入達(dá)到3.5億元,，在全市城鄉(xiāng)均設(shè)有分支機構(gòu)，現(xiàn)有員工132人,，銀?？蛻艚?jīng)理和理財經(jīng)理20人。銀保業(yè)務(wù)發(fā)展突飛猛進(jìn),， 截止目前20xx年銀保業(yè)務(wù)保費收入達(dá)到1.1億元,，以絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑錦州銀保業(yè)，這些數(shù)據(jù)充分說明了中國人壽是一家優(yōu)秀的公司,，是一家值得托付的公司,，更是我們重點合作的公司!

下面，我就進(jìn)一步加強與中國人壽的重點合作,，對全市農(nóng)行系統(tǒng)提出以下幾點要求,。

一、 提高認(rèn)識,，加強領(lǐng)導(dǎo)

各支行回去后要盡快召開會議,，落實此次會議精神，在網(wǎng)點資源上,，全面開放,，滿足國壽需求;在合作對象上，重點突出中國人壽,，嚴(yán)格限制小公司準(zhǔn)入;在經(jīng)營方式上,，采取多種形式，實行多措并舉;在目標(biāo)考核上，對中國人壽的計劃目標(biāo)實行剛性考核,，納入考核體系,。要抓住本次與中國人壽重點合作的契機，確保實現(xiàn)計劃目標(biāo),。

二,、強化合作，拓展領(lǐng)域

各支行要積極與當(dāng)?shù)貒鴫酃韭?lián)系,，確實體現(xiàn)重點合作,，不僅在規(guī)模上、份額上,、速度上確保中國人壽絕對優(yōu)勢,，而且要在“銀保通”、“銀行卡”,、“企業(yè)年金”,、“賬戶資金結(jié)算”、“代收代付”等諸多領(lǐng)域開展全方位合作,，實現(xiàn)優(yōu)勢互補,，資源共享。

三,、合規(guī)經(jīng)營,，防范風(fēng)險

明年雙方合作在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和資源配置上要加大調(diào)整力度，必須嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管規(guī)定,，共同防范銀代風(fēng)險,，進(jìn)一步促進(jìn)雙方持續(xù)、穩(wěn)定,、健康發(fā)展,。

同志們、朋友們!我們今天歡聚在此次業(yè)務(wù)合作推動會議上,，共謀雙方未來合作藍(lán)圖,，我堅信有我們雙方的攜手并肩、精誠合作,，有我們雙方的積極配合,、相互支持，定會創(chuàng)造錦州銀保合作史上的輝煌!

最后,，預(yù)祝雙方合作圓滿成功!

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!

我叫，現(xiàn)年32歲,，金融本科文化,，中共黨員,。xx年7月參加工作。20xx年來,，先后在出納員,、記賬員、聯(lián)行員,、計算機系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部,、客戶部、風(fēng)險部,、會計部等部門工作過,，20xx年擔(dān)任支行綜合管理部經(jīng)理至今。

今天,，我競聘的崗位是支行副行長,。

支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任,。要挑戰(zhàn)這個崗位，挑起這份責(zé)任,，需要真誠,、正義、自信,、勇氣,、能力和強烈的敬業(yè)精神。首先要具備較高的政治素質(zhì),。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今天,，農(nóng)業(yè)銀行肩負(fù)著執(zhí)行國家經(jīng)濟政策及服務(wù)“三農(nóng)”的神圣使命，所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部,，要有堅定的政治立場,、政治方向和政治觀念，要堅定不移地執(zhí)行黨和國家的政策和上級行的規(guī)章制度,，只有這樣才能在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的政治頭腦,，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險的考驗，才能完成黨和國家賦予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項工作任務(wù),。其次要具備較強的理論素質(zhì),。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè)，理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)的靈魂,，一個支行的行級領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟,、政治、法律,、科技,、文化等方面的知識,，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力,，并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)知識廣泛運用到自己的工作實踐中,，推動本行各項工作的健康有序發(fā)展。三是要具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),。作為一個支行副行長是行長的助手,，即是本行各項工作的組織者，也是本單位各項具體工作的實施者,，沒有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),，就無法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實施和完成好各項工作任務(wù)，因此具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),，是做好工作的先決條件和重要保證,。

基于以上三點認(rèn)識，經(jīng)過我深思熟慮,，度德量力,，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力，可以挑起這副擔(dān)子,，因為我具備以下三個方面的優(yōu)勢：

一是具有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng),。我生在農(nóng)行，在潛意識里知道了農(nóng)行所代表的含義;成長與省分行干校,，使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)任的社會使命;就業(yè)與農(nóng)行,，使我更加熱愛農(nóng)行的事業(yè)。正是這些因素的形成,，在我的血脈里才成就了我今天為農(nóng)行事業(yè)雷厲風(fēng)行的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng),。“書到用時方很少,，是非經(jīng)過不知難”這是我多年來的深切體會,。因次，我始終沒有放松過對自己的學(xué)習(xí),，較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟,、金融、法律等專業(yè)知識,。先后取得了金融?？萍氨究茖W(xué)歷。參加省分行舉辦的各類培訓(xùn)班30余次,。通過學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個層面的理論知識和操作技能,，并結(jié)合實際應(yīng)用到了業(yè)務(wù)實踐中去,。

二是具有較強的業(yè)務(wù)知識和豐富的實踐經(jīng)驗,。十多年來，多個崗位的工作經(jīng)歷,，磨練了我今天的成就,。4年的柜臺操作，使我多角度,、深層次熟悉,、掌握了農(nóng)業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務(wù)操作;6年的會計,、信貸、客戶,、風(fēng)險工作使我對農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)基本操作流程和各項制度有了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握;尤其是在我擔(dān)任綜合管理部經(jīng)理這3年中,，在支行各位領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的熏陶下，我能夠全力傾注自己的汗水,，任勞任怨,，忘我工作。強烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感,，使我本人養(yǎng)成了求真,、務(wù)實的工作習(xí)慣和恪盡職守、樂于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng),，并在全行干部員工中得到了良好的口碑,。

三是具有較好的群眾基礎(chǔ)和事業(yè)交際能力。外部因素：我生在,，長在,，參加工作后一直沒有離開過，對縣情和民情有著比較全面的了解,，群眾基礎(chǔ)較好,，與行政、企業(yè)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員有著良好的社交關(guān)系,，外部環(huán)境較為有利,。20xx年，經(jīng)我多方聯(lián)系,，努力籌備,，支行被**縣委評為縣級精神文明單位，支行營業(yè)室被市共青團委評為市級“青年文明號”,，從而使支行在社會影響力得到充分肯定,。內(nèi)部因素：多年的實踐鍛煉,，使自己具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)對處理復(fù)雜問題的能力。如在abis系統(tǒng)切換,、cms系統(tǒng)上線,、不良資產(chǎn)剝離、不良貸款清收,、黨群關(guān)系,、組織協(xié)調(diào)等重要工作中，能夠積極妥善處理好各種關(guān)系及矛盾,，較為圓滿的完成了工作任務(wù),。尤其在今年7月份縣支行組織機構(gòu)架構(gòu)調(diào)整以后，我又兼任支行信貸業(yè)務(wù)審查工作,，在工作中,，我堅持邊學(xué)邊干，結(jié)合我行實際提出了一些關(guān)于信貸業(yè)務(wù)操作流程行之有效的管理制度和辦法,，草編了《農(nóng)行主要貸款操作流程指引》,，規(guī)范了信貸操作，加強了貸后管理,，使我行的信貸管理水平得到進(jìn)一步提高,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：假如我的想法能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，假如我今天競選的愿望能夠得以實現(xiàn),，競聘為支行副行長，我將會盡職盡責(zé),，以規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn),，以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟效益為目標(biāo)，努力當(dāng)好行長的助手和參謀,，并力爭做到以下幾點：

一是加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)。在工作中,，我將繼續(xù)堅持做到不斷加強政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，并要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種覺悟,、一種責(zé)任,、一種修養(yǎng)、一種追求,、一種境界,，貫穿于本人的工作始終。

二是秉承發(fā)揚,，開拓創(chuàng)新,。繼承和發(fā)揚“發(fā)展就是硬道理”這一新時期的時代理念,，并加以自覺堅持、學(xué)習(xí)和運用,，務(wù)實求新,，開拓創(chuàng)新，全身心的投入農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營之中,。緊緊圍繞改革發(fā)展這個大局,，按照股份制銀行經(jīng)營管理原則，面向市場,，面向客戶,，捕捉商機，掌握信息,，在強化管理,，注重風(fēng)險防范的前提下，著力去解決當(dāng)前業(yè)務(wù)中存在的總量不足,、質(zhì)量不高,、效益不優(yōu)、內(nèi)控不嚴(yán),、收入單一等問題,，全面提高支行盈利水平。

謝謝大家!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇九

同志們：

這次會議是在農(nóng)村信用社改革發(fā)展的新形勢下召開的一次十分重要的會議,，主要任務(wù)是研究部署如何開拓市場,，加大補虧進(jìn)程，爭取早日達(dá)到全省組建農(nóng)村合作銀行標(biāo)準(zhǔn)的問題,。下面,，根據(jù)省聯(lián)社黨委研究的意見，我講三個問題,。

一、努力拼搏,，三年達(dá)到組建合作銀行標(biāo)準(zhǔn)

年初全省工作會議,，省聯(lián)社提出全省農(nóng)村信用社利用5年時間組建農(nóng)村合作銀行，并將這一目標(biāo)寫入“”規(guī)劃,。2月20日全國合作金融監(jiān)管暨改革工作會議,，明確了農(nóng)村信用社改革、發(fā)展的方向和目標(biāo),，我們年初的工作會議與全國的改革工作會議精神是吻合的,，是一致的。按照這一目標(biāo),，我們就是向區(qū)域銀行機構(gòu)發(fā)展,。前段時間,，中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會唐雙寧副主席、合作部臧景范主任一行來調(diào)研,，對產(chǎn)權(quán)制度改革問題又提出了新要求,。要求用三年時間確定產(chǎn)權(quán)形式和管理模式，即是股份制,、股份合作制還是合作制,。根據(jù)唐主席和臧主任提出的要求，省聯(lián)社深入到各個地區(qū)做了大量的調(diào)查研究,，召開黨委會研究決定,，對全省“”規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，確定拼搏三年,，全省70%以上的縣級聯(lián)社達(dá)到組建農(nóng)村合作銀行標(biāo)準(zhǔn)的奮斗目標(biāo),。確定這一目標(biāo)主要基于五個方面的考慮。

一是推進(jìn)現(xiàn)代金融體制改革的要求?，F(xiàn)在看,，銀監(jiān)會對農(nóng)村信用社商業(yè)化、市場化的取向非常明確,。要求農(nóng)村信用社三年內(nèi)在產(chǎn)權(quán)制度和管理體制上必須有質(zhì)的變化,。在產(chǎn)權(quán)制度上必須解決出資人到位問題，真正的商業(yè)化就是股份制,。按照這一要求,，全省64億股金，30%是投資股,，長遠(yuǎn)看,，要取消投資股和資格股的界限,。因為股金同股不同酬，同股不同權(quán)，將來股金改造全部是投資股,，做到同股同酬同權(quán)。還要解決股金分散問題,，每個縣級聯(lián)社或合作銀行的股金以后要集中到幾千,、幾百股、甚至幾十股,。如果縣級聯(lián)社股東集中三,、五十人，選出資比較多的擔(dān)任董事,，由董事會聘任經(jīng)營班子,，這是產(chǎn)權(quán)制度改革到位的重要標(biāo)志。現(xiàn)在全省64億股金，分散在91萬人手中,，人均7000多元,，憑什么去管800多億的資產(chǎn)?從法律角度上我們沒有資格管。從管理體制上看,，真正的市場化,，就是要求從行政管理的羈絆中解脫出來，脫離行政的管理辦法,，真正推向市場,，按照“四自”的原則進(jìn)行治理，產(chǎn)權(quán)真正明晰了,，出資人到位了,，在管理體制上真正市場化了，這就是現(xiàn)代金融體制改革要求的主要方面,。按銀監(jiān)會要求,，三、五年內(nèi)仍達(dá)不到要求,，產(chǎn)權(quán)制度沒有發(fā)生根本變化,，管理體制沒有理順的，要退出市場,。就是說現(xiàn)在的51家縣聯(lián)社中有的就要退出,，這個時間應(yīng)該說很快，難度也是比較大的,。

二是金融市場競爭的要求,。近些年，農(nóng)村信用社號稱農(nóng)村金融主力軍,，在農(nóng)村一家獨大,，壟斷地位非常明顯。但這種壟斷地位即將被打破,，將來要形成三家搶一塊陣地的局面,。前不久，中國農(nóng)業(yè)銀行楊明生行長在一次調(diào)研中強調(diào),，農(nóng)行要立足縣域經(jīng)濟,，充分發(fā)揮商業(yè)金融主渠道作用，積極支持社會主義新農(nóng)村建設(shè),。農(nóng)業(yè)銀行股改“農(nóng)”字不能丟，縣域金融是農(nóng)業(yè)銀行下一步改革發(fā)展的重點,，要加強縣級支行建設(shè),，該并的并，該撤的撤，該減的減,，該進(jìn)的進(jìn),。這就給我們一個信號，原來對農(nóng)行改革說法很多,，一個是實行“斬首”計劃,，要撤消全國農(nóng)業(yè)銀行總行，撤消后要各省變成一級法人,，總行變成控股公司,，就是法人分散化。二個是分拆計劃,?？傂腥∠耍玫霓r(nóng)行上市,，不好的農(nóng)行交給地方政府,。純農(nóng)村業(yè)務(wù)搞一家，純商業(yè)業(yè)務(wù)搞一家?，F(xiàn)在看,，這兩種想法取消了，現(xiàn)在還是要股改,，銀監(jiān)會和人民銀行也支持股改?，F(xiàn)在，中行,、建行已經(jīng)上市,，工行即將上市，農(nóng)行還要走股改這條路,。農(nóng)行就要回到農(nóng)村,。今年6月24日《金融時報》發(fā)表文章指出，“郵政金融從事的是零售金融業(yè)務(wù),，服務(wù)對象主要是廣大城鄉(xiāng)居民,。郵政儲蓄銀行成立后，憑借自己在農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，有望鞏固自己在農(nóng)村金融市場上的主導(dǎo)地位,，同時為我國的社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供良好的金融支持?！薄班]政儲蓄開展的小額貸款業(yè)務(wù)將立足服務(wù)‘三農(nóng)’,，為農(nóng)村種植戶、養(yǎng)殖戶等提供生產(chǎn)所需的資金支撐”,。一個市場,、一塊陣地、三家爭主?？梢钥闯?，在農(nóng)村市場上，將來是三強爭雄的局面,，三個都是強者,，我也不承認(rèn)農(nóng)村信用社是弱者，農(nóng)村信用社是先入為主的,。但我們在某些方面處于劣勢,，比如說我們的牌子不亮，含金量不高,，比如國家有個部委,，給我郵個材料，寫手工業(yè)聯(lián)社收,，把我們當(dāng)作手工業(yè)聯(lián)社,，就說明牌子不亮。叫農(nóng)村信用社和叫銀行不一樣,。我們的手段不優(yōu),，雖然我們綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)上來了，快車道,、高速公路修了,，但我們這臺車行不行，能不能跑出高速,，人家的高速公路已經(jīng)有了,，并且在高速公路上跑了很多年，我們的高速公路剛修完,，我們的車有的是好一點的,，有的還挺破，我們能不能跑出高速度,，現(xiàn)在值得懷疑,，我們練兵還得幾年時間嘛。所以說農(nóng)村市場三強爭雄的局面即將出現(xiàn),，我們農(nóng)村信用社必須頭腦清醒,，下決心把我們的改制問題和產(chǎn)權(quán)問題解決好。

三是農(nóng)村信用社發(fā)展階段的要求,。應(yīng)該說,，省聯(lián)社成立以來，在薪酬改革,、干部制度改革,、風(fēng)險問責(zé),、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)文化方面做了大量工作,，應(yīng)該說是卓有成效的。我們在“”規(guī)劃當(dāng)中,，未來五年,，我們要在全省爭龍頭老大的地位。我們自身發(fā)展到這個階段了,，在產(chǎn)權(quán)制度上,、在管理體制上要有個突破。

四是國家政策機遇的要求,。主要是兩個方面：一方面是國家減免稅政策為農(nóng)村信用社解決歷史包袱提供了一個非常好的良機,。第二個方面，銀監(jiān)會領(lǐng)導(dǎo)這次調(diào)研講,，20*年以前農(nóng)村信用社變成銀行仍然是現(xiàn)在的合作銀行的標(biāo)準(zhǔn),，20*年以后，就要提高到按商業(yè)銀行的標(biāo)準(zhǔn),。最近報紙上不是刊登了嗎,，央行的準(zhǔn)備金又提高了，現(xiàn)在是8.5%,，叫商業(yè)銀行的就執(zhí)行8.5%,，叫合作銀行的、叫農(nóng)村信用社的就執(zhí)行6%,，所以看,，商業(yè)銀行和合作銀行在銀監(jiān)會的掌握上有一個本質(zhì)的差異。

五是農(nóng)村信用社全體員工的強烈愿望,。農(nóng)村信用社50多年來,，由于始終在農(nóng)村經(jīng)營，農(nóng)村信用社社會地位提高了,，有了一定的社會知名度,，但我們的品牌還不行，與商業(yè)銀行還有很大的差距,。大家夢想經(jīng)過努力把我們的招牌改成農(nóng)村合作銀行,，但現(xiàn)在看問題和困難仍然很多。主要障礙有兩個,，一是我們的思想解放程度跟不上發(fā)展形勢,。我們的思想發(fā)展步伐仍然慢于較快的發(fā)展節(jié)奏，我覺得這是一個大問題,。大家認(rèn)為思想已經(jīng)很解放了,，這是和過去比,。我看還不夠，主要是和發(fā)展的需要比,。沒有達(dá)到思想真正解放,，真正把農(nóng)村信用社發(fā)展的原動力和可利用的資源利用上、釋放出來,。思想仍然存在保守問題,，大家反復(fù)去琢磨，有些事不是沒想到,，而是工作沒有努力,，沒有達(dá)到。我在“一把手”培訓(xùn)班上已經(jīng)講了這一問題啊,，真理和謬誤之間的差異,，真理和謬誤就一步之差，執(zhí)行不下去就是謬誤,，決策過程中某些方面稍微有些偏差,，你把它執(zhí)行好了是真理。那么什么是英雄,，什么不是英雄,，我看也是一步之遙，就是看你能不能把它落實,，把它辦好,。二是歷史包袱過重，現(xiàn)在我們還有歷年虧損掛帳43億,，按照四級分類提的撥備還有7個億,，43個億加上7個億，我們正常貸款當(dāng)中還有不良,，不良率現(xiàn)在是六點幾,，到年末可能達(dá)到十左右，五級分類之后可能還要分出一部分,。

那么,，怎么樣能實現(xiàn)?組建農(nóng)村合作銀行必須采用目標(biāo)倒推法。就是按照三年達(dá)到組建農(nóng)村合作銀行標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo),，倒推回去,。按目前經(jīng)營狀況提出四句話：一是依據(jù)補虧計劃，確定實現(xiàn)利潤,。二是按照利潤計劃,，確定貸款投放規(guī)模。為什么其他方面沒有提呢?現(xiàn)在看,，我們的主要收入來源還是主營業(yè)務(wù),，還是信貸業(yè)務(wù),，其他方面還是不行，當(dāng)然中間業(yè)務(wù)和其他方面還要做,，但是作為補充,。三是按照貸款規(guī)模，確定存款目標(biāo),。四是將責(zé)任目標(biāo)分解到人,，落實獎罰。我們提出這個目標(biāo)和干部三年任期制,、三年補虧計劃、三年達(dá)到組建合行標(biāo)準(zhǔn)是一致的,，按照目標(biāo)倒推法要求,，全省三年要求補虧37.5億元，平均每年補虧12.5億元,，按照省里安排,，20*年補虧計劃7個億，20*年13.9億元,，20*年16.6億元;省聯(lián)社按照這一目標(biāo)計算一下,，貸款月均余額今年要實現(xiàn)441億，20*年578億,，20*年655億,，數(shù)字我就不詳細(xì)說了。現(xiàn)在看,，6月12日全省重點工作督查通報會議后,，各市報的是8.26億，長春2.2億,，延邊2.3億,，通化1億，xx6,300萬,，遼源5,100萬,，白山6,200萬，白城3,800萬,，松原6,500萬,，四平虧損600萬。張樹說了,，現(xiàn)在不是這個數(shù)了,，四平在利潤上要想辦法。我是這么看的,，你說城區(qū)有問題,，那么除了城區(qū),，其他市縣能不能趕上全省的步伐?你是產(chǎn)糧大市，在全省應(yīng)當(dāng)位列前茅,，現(xiàn)在你卻趕不上全省的步伐,，就證明你的工作沒到位，現(xiàn)在我們就是這樣衡量的,。城區(qū)有特殊情況,，省聯(lián)社承認(rèn)，其他聯(lián)社,，梨樹,、公主嶺呢?公主嶺那么大的貸款規(guī)模，一年利潤兩三千萬,，我看你交代不了,。所以，四平在提高效益方面要認(rèn)真研究,。你看通化,，從規(guī)模看,，九個地區(qū),，通化具體位置居中，但利潤總額第三位,，所以利潤指標(biāo)要研究,。三年內(nèi)，按照省聯(lián)社規(guī)劃要求,，補完歷年虧損掛帳的,，是40家，達(dá)到78.4%,，可彌補歷年虧損掛帳28億元,，占?xì)v年虧損掛帳的65.4%。三年內(nèi)彌補不完虧損掛賬的縣聯(lián)社11家,，占比21.6%,，可彌補虧損掛帳9.3億元，占?xì)v年虧損掛帳的21.5%,。全省經(jīng)過倒推方法測算,，確定目標(biāo)后，省要和市,、縣簽訂責(zé)任書,。會議之后就要測算，測算完之后要簽訂責(zé)任書。我們提出三年達(dá)到組建合作銀行的標(biāo)準(zhǔn),，70%縣級聯(lián)社必須達(dá)到,。這并不是大躍進(jìn)，也不是高指標(biāo),，是目前產(chǎn)權(quán)改革,、市場形勢、方方面面發(fā)展的需要,，必須要認(rèn)認(rèn)真真把它做好,。所以，會議后,，大家要認(rèn)真算,，各地區(qū)往上報，到底看能達(dá)到什么數(shù),，但總的看不能低于70%,。

采取倒推法要實事求是，不能弄虛作假,。強調(diào)要靠自己，自己的夢自己圓,，自己的事自己解決,，自己的辦法自己想。要以縣聯(lián)社為單位,，想辦法把它圓下來,。當(dāng)然，其他的資源可以考慮,，你比如說,，有的可以和地方政府進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商之后,，地方政府一些有效資產(chǎn),，一般以土地為主，能不能給我們饋贈一塊,，置換一塊,。政府這個資源可以利用。再一個能不能引進(jìn)其他的戰(zhàn)略投資者,，這次忠民主任在北京學(xué)習(xí),，天津市想了一個辦法，溢價發(fā)行股金,，1塊錢發(fā)行2塊錢,，1塊進(jìn)入股本，另1塊錢補虧,。這也是個辦法,，但xx省一般投資人不咋敢來,，我要有幾個億，我就肯定拿錢給補,，這個銀行我控制了,，我就可以管理。戰(zhàn)略投資也可以考慮,。你要做的話什么時候做,，省聯(lián)社要進(jìn)行研究。根據(jù)省聯(lián)社測算看,，延邊合行現(xiàn)在正在申報過程中,，我相信肯定能成功，好事多磨,。沒有好辦的事,，也沒有辦不了的事。何況咱們還是名正言順的,。明年遼源的郊區(qū)和東遼要報,，現(xiàn)在就要著手做組建農(nóng)村合作銀行的準(zhǔn)備。今年郊區(qū)歷年虧損掛帳解決完了,，你可以基本達(dá)標(biāo)了,。差東遼，東遼差20xx多萬,，能不能再努把力,，讓政府出資或其他辦法，今年決算時一定要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，現(xiàn)在就要準(zhǔn)備資料,。孫慶良在這，你們在申報合行工作上也比較有經(jīng)驗,，你們溝通溝通,，到底怎么做，我看年底前就把它做完,，明年1月份就往上報,。再一個是xx市的環(huán)城，現(xiàn)在帳上還有2,200萬歷年虧損,。今年能處理多少?今年能不能一年處理掉?爭取今年決算時也要達(dá)到合行標(biāo)準(zhǔn),，因為合行撥備是按照四級標(biāo)準(zhǔn)提，所以這個問題你要好好考慮一下,，現(xiàn)在就要著手做準(zhǔn)備工作,，把材料做完，明年一季度往上報。磐石也比較少,。除了這兩家之外,，其他誰有條件，現(xiàn)在鼓勵大家盡早達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，積極申報,。你們這兩家，省聯(lián)社已經(jīng)溝通了,，年底決算完了之后,，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就申報。

二,、落實市場發(fā)展戰(zhàn)略,，擴張市場份額

組建農(nóng)村合作銀行最大的障礙在于歷年虧損掛帳，只有最大限度地提高經(jīng)營效益才能很好地彌補歷年虧損掛帳,，最大限度地提高經(jīng)營效益就必須加大營銷力度,，努力開拓市場。

(一)我們的市場戰(zhàn)略是什么?在6月12日召開的全省重點工作督查通報會上,，我們提出“近期占領(lǐng),，遠(yuǎn)期站穩(wěn)”的市場發(fā)展戰(zhàn)略。近期占領(lǐng),，就是對新市場寸土必奪;遠(yuǎn)期站穩(wěn),，就是對老市場寸土必保。近期與遠(yuǎn)期的時間界限是20*年,，20*年前是近期占領(lǐng)階段，20xx年后是站穩(wěn)階段,。大家現(xiàn)在就要研究農(nóng)行,、郵政儲蓄回到農(nóng)村之后，它的組織架構(gòu)怎么辦,，它的人才吸引怎么辦,，它的貸款投放形式怎么辦，它進(jìn)來的時間速度有多快,，大家都要做到心中有數(shù),。“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,。調(diào)研時有的說，現(xiàn)在來得最快的是農(nóng)行,，一方面股改開始搞了,，另一方面一掉頭就可以，因為它的組織架構(gòu)比較完善，他不講該進(jìn)的要進(jìn)嗎?另外,，它資金有實力,，在貸款問題上有經(jīng)驗，實在看,，咱們現(xiàn)在占領(lǐng)的市場,，咱們吃飯的飯碗，原來不就是農(nóng)行的飯碗嗎?農(nóng)行不想吃了,，想吃好的,，進(jìn)了城好的沒吃著，想回來接著吃咱們這個飯,，不就是這個道理嗎?現(xiàn)在農(nóng)行應(yīng)該說來的很快,。盡管來的很快，它得有個過程,，我看今年就這樣了,，20*年有所動作，20*年舉動要大一些,。郵政儲蓄現(xiàn)在搞質(zhì)押貸款業(yè)務(wù),，組織架構(gòu)要現(xiàn)組建，人才需要現(xiàn)招聘,，貸款的方法需要現(xiàn)研究,，我估計它得兩三年之后才能真正進(jìn)入農(nóng)村。所以按照這一要求劃分,，20*年以前我們是占領(lǐng)階段,，就要研究農(nóng)村市場寸土必奪，這個問題大家一定要做好,，現(xiàn)在看有的縣聯(lián)社搞的就很好,，比如雙陽、九臺,，現(xiàn)在縣級聯(lián)社副職以上的管理人員思想解放程度夠了,，這次省聯(lián)社辦了基層信用社主任培訓(xùn)班，總的看,，還不錯,，但根據(jù)匯報看，有的基層信用社主任確實素質(zhì)太差,，130分的卷只答了15分,，畢業(yè)答了20分，長了5分,，有的人提出能不能把他免了,，我說今年頭一次就這樣吧,，明年再辦班，凡是后五名的你就辭職,，你就別來了,。再比如上次一把手培訓(xùn)班考試的時候，卷95%是應(yīng)知應(yīng)會的,，絕不是難題,，不是偏題、怪題考大家,，那都是應(yīng)知應(yīng)會的,。有的人非得要請假，實質(zhì)上你是考試不行才請假,，我看今后,，縣級聯(lián)社主任考試這關(guān)一定要通過。現(xiàn)在基層信用社主任解放思想還有很大一塊距離,，比如說,，雙陽、九臺,，你不是說不行嗎,，我就說縣聯(lián)社幾個主任分成幾片，下去信貸員也別跟著了,，挨家走,，走完之后，看這個村,，還有多少市場潛力,，再把信貸員找來，人家說需要貸款,，你為什么說不行,。解放思想的問題是個長期的過程，現(xiàn)在的問題就是要把我們的理念灌輸給基層信用社,，灌輸給所有的信貸員，讓今天的他明天變成我,，這是個非常難的過程,。為什么省聯(lián)社在縣級聯(lián)社班子調(diào)整的問題上提出不換思想就換人，為什么換這么多人呢,，就是有的人的思想換不了,，“豆腐”是他自己做的，“藥”是他自己配的,，你能換了嗎?換不了,。所以說,，雙陽和九臺這么一調(diào)查，市場一個縣幾個億,，雙陽一個小區(qū),，現(xiàn)在放款13個億，雙陽能放到13個億,，咱們想一想,，咱們有的地區(qū)，比如說白山,，你的錢那么多,，你還拆出那么多，你有的地區(qū)那么大的縣,，你放了多少款,，當(dāng)然擴張和風(fēng)險，我一會還要講,，現(xiàn)在在新市場問題上,，希望大家要研究透，應(yīng)該占的必須占上,，占上以后再研究站穩(wěn)的問題,。

(二)為什么要落實市場戰(zhàn)略?就是將來要出現(xiàn)三強瓜分農(nóng)村市場的局面，我們現(xiàn)在要必須占上,，20*年以前,，絕對是農(nóng)村信用社的一個機遇，哪個縣把機遇喪失了,，把市場丟了,，將來你要想拿回來，也是很難,。沒有人占領(lǐng)的陣地,，你去占領(lǐng)了，要相對容易些,，已經(jīng)有人占領(lǐng)了,，你再去占領(lǐng)就要難得多。

為什么要近期占領(lǐng)?因為我們市場的空間還很大,，余地還很多,，所以我們必須尋求新的市場，深度挖掘,，不留空間,，消滅死角。我們先把市場占領(lǐng)了,，等競爭對手進(jìn)來時,，我們就有選擇地淘汰,，讓新進(jìn)來的競爭對手吃我們的剩飯。

(三)怎樣落實市場戰(zhàn)略?具體做到“五要”：

一要做好市場調(diào)查,。市場調(diào)查要全覆蓋,。過去在市場調(diào)查、研究,、開拓方面層次很淺,，不夠深入，有的只是皮毛,，市場調(diào)查根本不到位,。在全覆蓋的基礎(chǔ)上，市場調(diào)查我們要把握好四個層次：一是中小企業(yè)和機構(gòu)貸款,。過去講小額,、分散，現(xiàn)在看,，小額貸款形式上分散了風(fēng)險,，實際上仍然存在風(fēng)險。比如說今年全省百萬以上的12起案件,，沒有一件是大額的,，都是小額貸款壘起來的，最大的壘了2100萬元,。小額在正常情況下,，風(fēng)險就是比大額小，這是個事實,。大家感覺中小企業(yè)貸款難把握,，但是大型企業(yè)，原則上不要介入,，為什么呢,，因為大企業(yè)一般都在多家銀行貸款，它關(guān)聯(lián)貸款比較多,，其他貸款申請不下來了,，現(xiàn)在我們參與進(jìn)去，我們就是弱者,，所以大企業(yè)原則不要進(jìn),，但如果大企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量確實好，擔(dān)保確實沒有問題,，沒有其他關(guān)聯(lián)貸款,，就可以進(jìn),，但需要把握,，另外大型企業(yè)受單筆貸款比例的限制,，資本金的限制，我們滿足不了,，你比如人家需要10個億,，我們在沒統(tǒng)一法人之前，誰也拿不了10個億,。對中小企業(yè)和機構(gòu)貸款怎么把握?主要把握四點：一看企業(yè)法人代表的社會信譽度,，即品德;二看商業(yè)活動背景是否真實，即實力;三看市場前景如何,，即潛力;四看經(jīng)營財務(wù)狀況和抵押擔(dān)保能力和資源,。實在說，中小企業(yè)不逃稅,，它活不了,，有的是合理避稅，有的是偷漏稅,，所以帳就不真實,，所以，我們貸款調(diào)查按大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量,，難度就比較大,。二是工商業(yè)戶。包括集貿(mào)市場,、小作坊,、小流通。三是個體消費群體,。四是廣大農(nóng)民群眾,。

二要有詳細(xì)的檔案資料。在全覆蓋調(diào)查的基礎(chǔ)上,，按照四個層次,，分別搜集信息，確定資料,，這就要求對中小企業(yè)和機構(gòu)貸款資料必須詳實,，工商業(yè)戶、個體消費群體,、廣大農(nóng)民群眾資料要求比較全,，但不要求像中小企業(yè)那么復(fù)雜了。

三要做好市場細(xì)分,。一是黃金客戶,。二是服務(wù)客戶。三是潛在的客戶,。四是淘汰的客戶,。要通過市場細(xì)分工作,，確定哪些是黃金客戶、哪些是服務(wù)客戶,、哪些是潛在客戶,、哪些是淘汰客戶。對黃金客戶,，要全力以赴抓住;對服務(wù)客戶,，要服務(wù)到位，落實到人;潛在客戶,，要安排人員,，跟蹤、了解,、掌握,，盡快培養(yǎng)成為我們的客戶;淘汰客戶，要設(shè)防火墻,，堅決不能進(jìn),。存款市場也要效仿貸款市場的做法詳細(xì)劃分，區(qū)別對待,，有進(jìn)有退,，落實到位。放款需要有存款啊,，存款我不主張大額度地往里拆款,，還要靠自有資金，現(xiàn)在銀行兩條生命線：一是存款,，二是貸款,。

四要全員營銷。貸款市場細(xì)分后,，要落實到人頭,。外勤人員要搞市場營銷，內(nèi)勤人員也要搞營銷,，要全員營銷,，現(xiàn)在看全省2萬多人，真正搞市場的沒有多少人,，連四分之一也不到,。要形成人人參與、個個營銷的氛圍,。

五要提升服務(wù)水平?，F(xiàn)在看，我們在服務(wù)水平上有兩個問題需要解決。一是特權(quán)思想?，F(xiàn)在由于我們獨家壟斷市場,，我們有的高管人員、信貸人員仍然把貸款當(dāng)作手中的特權(quán),，你必須找我，你必須請我,，有的甚至你必須給我送禮,。省聯(lián)社下去檢查，有的過去收抵債資產(chǎn),，收完后,，產(chǎn)權(quán)應(yīng)該是我們的吧，但有的縣聯(lián)社通過簽協(xié)議又把產(chǎn)權(quán)歸了回去,，又給人家了,。你為什么給?背后沒有利益，你能給嗎?所以,，特權(quán)的思想還是有的,。大家沒有緊迫感，因為市場是我們占的,，貸款都得找我們,，離了我們，你貸不了款,，越往基層特權(quán)思想越嚴(yán)重,。比如我下鄉(xiāng)，有的人實實在在地跟我說,，提成是15%,，越偏遠(yuǎn)山區(qū)，越缺錢的地方,，問題越大,。二是坐門待客的問題。我們的方法還是商場的辦法,，坐在家里,，誰來買我就賣，不來買我就不賣?，F(xiàn)在我們就是要走出去,，營銷市場,，經(jīng)營市場,。這兩個問題要解決。提升服務(wù)水平要經(jīng)營人心,，要培養(yǎng)客戶的忠誠度，讓客戶對你非常信任,，非常崇拜,。我原則地說，各地要根據(jù)實際進(jìn)行研究,。關(guān)于市場戰(zhàn)略問題,，前幾天，我也講了,，省聯(lián)社業(yè)務(wù)處要抓緊制定原則的意見,，但省聯(lián)社的意見只是指導(dǎo)意見，各市州,、各縣要根據(jù)本地實際,，按照落實市場戰(zhàn)略的要求，拿出你自己的東西,。比如說,，市場怎么調(diào)查，市場怎么細(xì)分,，怎么全員營銷,，怎么提升服務(wù)水平，怎么樣開拓創(chuàng)新?各地對這幾個問題要深入研究,，詳細(xì)規(guī)劃,，認(rèn)真操作，抓出成效,。按照今年減虧,、補虧的計劃是多少，今年年底以前必須把貸款市場的份額要占上,，明年是多少,，年初就要占上，要高度重視,，切實做好,。

三、要加強風(fēng)險控制

現(xiàn)在看,，問題較多的信用社都有著輝煌的歷史,，說明在高速發(fā)展階段，大的發(fā)展隱藏著大的風(fēng)險,，繁榮背后隱藏著衰敗,，大的波浪容易卷進(jìn)泥沙。一個高潮的興起,，往往是另一個低潮的開始,，一個高速的發(fā)展，留下的是沉重的歷史包袱。現(xiàn)在存在這樣一個發(fā)展周期,，我們必須改變這個周期,，跳出這個怪圈。現(xiàn)在看,，貸款五級分類,，今年我們分的結(jié)果怎么樣，不良率提高了多少個點,，我認(rèn)為不重要,。重要的是真實性。我看最重要的是看住新發(fā)放的貸款不出現(xiàn)風(fēng)險,，這是重點。現(xiàn)在如果不良率高了一點,，有幾個辦法可以解決：一是貸款規(guī)模擴大稀釋一部分,。貸款規(guī)模在高速擴張過程中，不良率肯定降低,。二是不良貸款可以收回來一部分,。最重要的是弄明白存量貸款，新發(fā)放的貸款不出現(xiàn)新的風(fēng)險,，這就是高手,。這次我在北京清華大學(xué)學(xué)習(xí)，講人民幣創(chuàng)新,，講期貨,，我們20xx年都談不到。我們就是要研究貸款的事,。

一是處理好加快發(fā)展與防范風(fēng)險的關(guān)系,。在加速發(fā)展的同時，必須嚴(yán)格控制風(fēng)險,。我們必須認(rèn)識到,，快速發(fā)展不是急功近利，快速發(fā)展不是短期行為,，無論怎么發(fā)展,，風(fēng)險必須是在可控范圍內(nèi)。不能在新一輪發(fā)展高潮出現(xiàn)后,，再出現(xiàn)新一輪的問題,。大家一定要認(rèn)識清楚，風(fēng)險問責(zé)力度不能減,，大家要處理好發(fā)展與防范風(fēng)險的關(guān)系,。

二是要區(qū)別不可抗力損失與違規(guī)經(jīng)營造成損失的關(guān)系。有的人說，現(xiàn)在放貸款害怕,，你不違規(guī)你怕什么,。有的人說，能不能給點比例,，比例堅決不能給,，百分之一也不能給，就是強調(diào)不可抗力,，真正出現(xiàn)損失了,，比如上次匯報,，有一個信用社給一個農(nóng)戶貸了30多萬養(yǎng)牛,，到地里拉玉米秸桿回來粉碎后喂牛，牛就死了,，原來地里下老鼠藥了,，這種情況，貸100萬你也不要追究信貸員的責(zé)任,，你也不要追究主管主任的責(zé)任,，你也不要追究縣聯(lián)社主任責(zé)任，這叫天災(zāi)人禍,，損失多大你都得認(rèn),。但真正是人為的違規(guī)經(jīng)營，必須堅決處理,，明年還要研究載體,，風(fēng)險問責(zé)力度還不能減。今年,，我看全省大概要處理三,、四千人，在處理問題上,，我和中玉講了,，要高抬貴手，該移交的移交,，不移交不足以平民憤啊,，該開除的開除，不開除不足以平民憤啊,。剩下的,，行政給點處分，能罰點款罰點款,。因為法不責(zé)眾啊,。明年凡是違規(guī)的,，就以清除、開除農(nóng)村信用社隊伍為主,，因為今年該解決的問題都解決了,，明年可能是10萬、8萬的我就給你清除出這個隊伍,。我透漏給大家一個好消息,，檢查組到現(xiàn)在沒有發(fā)現(xiàn)大問題，證明大家工作還比較認(rèn)真,，等我表揚你們認(rèn)真的時候,，要等總結(jié)的時候。明年發(fā)生一件,，要嚴(yán)肅處理一件,，以開除、清除為主,，是高管的撤職,，該清除的也清除。我看必須保持高壓態(tài)勢,，才能驅(qū)除云霧,，迎來一片晴朗的天空,。大家還要鼓勵放款,，你真正去放了，你不是刻意的,，比如你就放一個農(nóng)戶,，農(nóng)戶就跑了，那你有什么辦法,，你也不能到他家看著他,，跑了就跑了。跑了終究是少數(shù)嘛,，跑的概率還是低,，常住的還是多數(shù)嘛。還比如,，遼源郊區(qū)放膠合板貸款,，現(xiàn)在很紅火，那國家假如由于環(huán)保問題,，出臺政策規(guī)定膠合板廠在兩年內(nèi)必須關(guān)掉,，那國家政策調(diào)整，你能怨信貸員嗎?能怨縣聯(lián)社主任嗎?能怨市聯(lián)社嗎?大家都知道,，20xx年,，處理淮河兩邊的小造紙廠,，要求年底前必須把它關(guān)掉，那你能怨放貸單位嗎?當(dāng)然我們要注意放款的進(jìn)度,，要研究貸款撤出機制,，在好的時候就要研究款怎么能收回來，它損失了,，你損失的少或不損失,，這叫高手。

三是要明確兩個不行,。不作為不行,。你說我不辦行不行，今天在這我把丑話說到前面,，三年減虧計劃就要落實到每個人頭上,，如果你不行，你就向省聯(lián)社報告,，我就整不了,，你的指標(biāo)太高，壓力太大,，不行就趁早說話,，你趕緊把職務(wù)倒出來，讓給能做的人去做,。指標(biāo)下給你了,，三年你達(dá)不到、不發(fā)展不行,，要追究不作為的責(zé)任,。你要離開這個職務(wù)，你要提出辭職,。

另一方面講,，亂作為也不行，違規(guī)經(jīng)營要嚴(yán)肅追究到你的責(zé)任,。為什么臨時召開這次會?這要感謝唐雙寧副主席,，感謝臧景范主任到來調(diào)研，這是全國走的第二家,，為我們提供了新的信號,、新的信息。所以我們早決定,，如果我們經(jīng)過全員的努力,，三年內(nèi)達(dá)到合作銀行的標(biāo)準(zhǔn)，我們就躋身于大銀行的行列,，否則我們就會被淘汰出局,?？赡艿?0xx年，我們有的縣聯(lián)社,，由于沒干明白被別人控股,、并購或重組，被銷號,。我也不希望縣級聯(lián)社的主任們?nèi)旰?，因為你的政績不行被銷號。我當(dāng)過公社書記,，經(jīng)歷過人民公社被取消的過程,，希望每個縣聯(lián)社努力工作，真正達(dá)到合作銀行的標(biāo)準(zhǔn),，把你的信用社保住了,，你保住了信用社，你就保住了員工的飯碗,。假設(shè)重新組合,，兩個縣組合到一起，人家來兼并,，你的員工是二等公民,，你的上級也不會滿意你，作為你自己來講,，也捫心有愧,。省聯(lián)社黨委非常清楚，三年達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn),，任務(wù)很重,，難度非常大,，不是采取一般的辦法,，一般的手段就能達(dá)到，希望大家正確理解,，認(rèn)識到位,，經(jīng)過三年努力，xx省農(nóng)村信用社達(dá)到合行的標(biāo)準(zhǔn),，躋身于全國大銀行的行列,。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家,、朋友們：

非常高興能夠和各位優(yōu)秀的企業(yè)家共聚一堂,，謀合作、話發(fā)展,。今天,，我們在這里召開銀企座談會,，主要目的是進(jìn)一步增強銀企合作交流，密切銀企合作關(guān)系,，努力實現(xiàn)銀行,、企業(yè)、地方經(jīng)濟發(fā)展的合作共贏,。

去年以來,，我們農(nóng)村合作銀行在服務(wù)中小企業(yè)上開展了多種形式的金融服務(wù)，以實際行動表明了堅定支持實體經(jīng)濟發(fā)展的決心,，我行先后開展了“小微企業(yè)金融服務(wù)月”活動,、“走千家、訪萬戶,、共成長——助小微企業(yè),，送金融服務(wù)”活動和“進(jìn)村入企”等活動，在活動的過程中逐步加大了對中小企業(yè)的支持力度,，從轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,、加大信貸投入、減少審批時間,、降低收費標(biāo)準(zhǔn)等方面入手,，努力解決企業(yè)的融資難題。截止今年2月末,，我行的各項貸款余額為 億元,，其中直接支持中小企業(yè)的貸款達(dá) 億元，新增發(fā)放企業(yè)貸款 億元,，企業(yè)貸款的增速高于全部貸款平均增速的 個百分點,。未來，我們農(nóng)村合作銀行還將努力提供更全面,、更貼合企業(yè)實際的金融產(chǎn)品和服務(wù),，來滿足企業(yè)的融資需求，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展壯大,。下面,，圍繞今天座談會的主題，我講幾方面意見供大家參考,。

一,、立足合作，積極搭建銀企合作平臺

銀行是資金融通的樞紐,，資金是企業(yè)的血液和命脈,，而企業(yè)又是銀行取得利益的大客戶，兩者唇齒相依,，相互依存,，是發(fā)展的共生體,、利益的共同體，沒有銀行的支持,，企業(yè)就難以發(fā)展;沒有企業(yè)的發(fā)展,，銀行也難以做大。所以,，我們認(rèn)為無論在什么情況下,，“銀企一家”的思想都不能有絲毫的動搖。今天的座談會,，目的就是通過這個平臺加強銀企之間的溝通交流,，加深彼此了解和信任，通過銀政,、銀企,、政企之間的協(xié)作配合，使企業(yè)有好的項目能夠及時得到我們合作銀行的支持,，在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時,，推動區(qū)域工業(yè)經(jīng)濟和金融事業(yè)的共同發(fā)展。

二,、立足區(qū)域,，做好支持企業(yè)發(fā)展的伙伴銀行

當(dāng)前，國家的金融政策是支持縣域經(jīng)濟和中小企業(yè)(特別是小微企業(yè))的發(fā)展,。對我們來講,，推動全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級是實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展的關(guān)鍵，只有支持了工業(yè)經(jīng)濟,，才能更有力地促進(jìn)地方經(jīng)濟的發(fā)展,。下一步，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，明確信貸重點,，加大投放力度，更好地服務(wù)工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,。一是要切實轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,。要不斷強化市場意識,，正確處理好存與貸的關(guān)系,，既要樹立“存款立行”的發(fā)展觀念，更要樹立“貸款興行”的經(jīng)營理念,，努力克服不符合市場經(jīng)濟規(guī)律的“零風(fēng)險”信貸意識,，把做活、做好信貸資金作為增強自身盈利能力的主攻方向,，找準(zhǔn)風(fēng)險與收益的最佳切入點,，千方百計地擴大對企業(yè)的信貸投入,，慎貸而不惜貸。二是要積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。要主動深入企業(yè)服務(wù),，變被動接受貸款申請為主動尋找優(yōu)質(zhì)客戶對象，變坐等業(yè)務(wù)為深入企業(yè)一線設(shè)點跟蹤服務(wù),，主動為企業(yè)提供國家金融政策,、金融形勢、貸款程序,、金融產(chǎn)品等方面的信息咨詢服務(wù),，積極幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟分析、市場預(yù)測,，參與企業(yè)重點項目論證,。對市場前景好、投資回報率高的項目建設(shè),，積極為企業(yè)提供信貸支持,，同時加大對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸支持力度，對企業(yè)有效的資金需求要主動幫助解決,，建立一支穩(wěn)定的信貸客戶群,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展。三是要逐步豐富金融產(chǎn)品,。目前,，我行支持中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品主要有：企業(yè)聯(lián)保貸款、抵押貸款,、信用貸款,、銀行承兌匯票等。下一步,，我們將馬上開通“網(wǎng)上銀行”業(yè)務(wù),，為客戶提供更加便捷的結(jié)算渠道，進(jìn)一步方便企業(yè)的財務(wù)管理,。此外,，我行還將盡快推出創(chuàng)業(yè)卡業(yè)務(wù)，這是一種專門為小微企業(yè)量身定制的新產(chǎn)品,，創(chuàng)業(yè)卡主要面向優(yōu)質(zhì)個體工商戶和小企業(yè)經(jīng)營主等中高端個人客戶,，具有普通借記卡結(jié)算和個人循環(huán)貸款兩大功能，授信額度在30萬元至100萬元之間,，持卡人在獲得授信后,，就可以通過網(wǎng)點柜面、網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備等辦理貸款、還款業(yè)務(wù),。同時,，它具有“一次授信、循環(huán)使用,、自助放款,、擔(dān)保靈活”的優(yōu)勢，對于正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或處于事業(yè)成長期的客戶來說,，它能夠最大限度地滿足小微企業(yè)及時靈活,、方便快捷的信貸服務(wù)需求。四是要打造一家科技支行,。我行將在服務(wù)好“三農(nóng)”的基礎(chǔ)上,，有重點的支持開發(fā)區(qū)的工業(yè)發(fā)展，今年,，我行擬將在南城開發(fā)區(qū)設(shè)立科技支行,，這也是全省第二家的科技支行，專注服務(wù)園區(qū)內(nèi)的科技型中小企業(yè),。目前,，我行已與市科技局進(jìn)行了充分的對接，達(dá)成了初步合作意向,，由市科技局牽頭組建科技擔(dān)保公司,，通過科技財政的引導(dǎo)作用，與我行信貸資金捆綁共同來扶持初創(chuàng)型,、成長型,、科技型的中小企業(yè)，對于市政府認(rèn)定的市級以上的科技型企業(yè),，我們將按照基準(zhǔn)利率來提供信貸支持,，幫助企業(yè)做大做強，促進(jìn)園區(qū)工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,。

三,、立足誠信，加強社會信用體系建設(shè) 要探索完善信用擔(dān)保體系,，目前,，我們正在積極推進(jìn)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)，這將是今后企業(yè)信貸的一個新途徑,。下一步,，我們將加快中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)步伐，進(jìn)一步完善工作機制,，更好地為中小企業(yè)發(fā)展提供信貸服務(wù),。同時,，加強與民間擔(dān)保機構(gòu)的,，配套支持企業(yè),、個體工商戶、農(nóng)民等客戶群體,，努力把我區(qū)打造成金融安全區(qū),，切實為銀企合作創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境。

合行的發(fā)展離不開在座各位的信賴和支持,。在今后的工作中,，希望各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和廣大中小企業(yè)對我行各項工作一如既往地予以關(guān)心、支持,，并對我們的工作提出寶貴的意見和建議,，進(jìn)一步增進(jìn)相互了解、加強合作,。我們將以此次會議為契機,，竭誠為中小微企業(yè)服務(wù)，為廣大客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),。

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評委大家上午好!

首先，請允許我借這次發(fā)表競聘演說的機會,，向多年來在工作,、生活上給予我關(guān)懷、指導(dǎo),、幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝,。自從參加工作以來，我虛心聆聽領(lǐng)導(dǎo)的教誨與指正,，認(rèn)真服從上級的安排與要求,，自覺接受全體員工的監(jiān)督與批評，與農(nóng)合行一道學(xué)習(xí),、成長,、壯大?？梢哉f,，農(nóng)合行不僅給了我工作崗位，給了我工資福利,，給了我美好的生活,，而且給了我知識和經(jīng)驗，給了我能力和自信,，給了我進(jìn)步與理想,。

面對農(nóng)合行改革大潮，我不能袖手旁觀，不能逃避退縮,，唯一的選擇就是主動參與,，勇挑重?fù)?dān)，自覺承受更大的壓力,，主動承擔(dān)更大的責(zé)任,，把在農(nóng)合行學(xué)到的知識，掌握的經(jīng)驗,，鍛煉的能力和培養(yǎng)的自信奉獻(xiàn)給農(nóng)合行,，以更好的表現(xiàn)和更優(yōu)秀的成績報答領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛和支持，也想借助這個平臺實現(xiàn)追求進(jìn)步,，超越自我的人生理想,。正是基于這種考慮，我鼓起了勇氣,，站在這里接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的考驗和評判,。

同時也非常感覺合行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平、公正的競爭機會!按照競職方案,，我符合競聘支行行長條件,。我叫天生我財，現(xiàn)年41歲,，中共黨員,，大專文化程度，我的優(yōu)勢：

一是具備扎實的財務(wù)知識,，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù),，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,、實行精細(xì)管理,。

二是工作經(jīng)歷豐富。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。

三是具備較強的人際交往能力,、親和力。參加工作十多年來,，我先后從事過企業(yè)財務(wù),、保險業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等工作,。每到一處,，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片,。每到一個崗位,，客戶總會給我一個較好的評價,，間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認(rèn)可,。這些,，都有助于今后工作的順利開展。

四是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé),，埋頭苦干,，全身心地投入。多年來,，組織上的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則,，主持公道,，秉公辦事，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實,，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。

五是有著較強的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力。在二年的保險營銷期間,，由于年輕社會關(guān)系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功，從中我學(xué)到了不少團隊管理的經(jīng)驗,。在平時的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點子,、協(xié)調(diào)相關(guān)工作。

六是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里,，向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，向向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問,，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行職責(zé),。

七是具備強烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神，身體健康,、勤于學(xué)習(xí),。身體健康是革命的本錢。工作之余,，我一直沒有放松自身素質(zhì)的提高,，日常的業(yè)余時間我經(jīng)常訂閱金融書籍，關(guān)注金融動態(tài),，經(jīng)常收看經(jīng)濟糾紛判例,，以利于控制放貸風(fēng)險。

如果我競聘成功,，工作思路是：我將從以下著手：

一,、率先垂范。

“村看村,，戶看戶,，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則,。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取,。

二、做員工的的表率,。

“村看村,，戶看戶，群眾看干部”,。作為基層行的領(lǐng)頭雁,，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。要有堅定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取,。

三、“抓大放小”,。

“抓大”,，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾,，突出重點;“放小”,，即將日常性、事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時還可以充實副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性 支行行長競聘演講稿,。

四：對內(nèi)協(xié)調(diào)：

一個好的管理者除了對下屬嚴(yán)格要求,，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理,，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),。我認(rèn)為，要把客戶當(dāng)“上帝”,，首先要把員工當(dāng)“上帝”,。因為，客戶對農(nóng)行的滿意度是從員工的滿意度開始的,，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的,。為此，我會把提高員工的素質(zhì),，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,，把建立融洽的人際關(guān)系，放在各項管理工作的首位,。

多層面,、多角度地善待員工，努力做到大事講原則,，小事講風(fēng)格,，共事講團結(jié)，辦事講效率,。對同事多理解,，少埋怨;多尊重，少指責(zé);多情義,，少冷漠,。管人不整人，用人不疑人,。以共同的目標(biāo)團結(jié)員工,，以有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工,。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事,，給他們充分尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。從而在與員工交往中凝聚合力,，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力,，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的和諧團隊,。

五,、自我激勵。

在市場經(jīng)濟體制下,，自覺地杜絕拜金主義,、享樂主義，攀比心態(tài),。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài),，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣，擴大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其二要營造公平,、民主,、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上,、平者讓、庸者下”的用人機制,，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感,。

六：對外營銷：

在金融體制改革不斷深化，競爭日趨激烈的形勢下,，要保持我行各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展,，將是一項長期而艱巨的任務(wù)。因此,，我把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段,，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時，要求業(yè)務(wù)人員提高工作效率,，盡量方便客戶,，讓客戶能主動上門尋求服務(wù)。我將堅持鞏固老客戶,，再發(fā)展新客戶原則,，我會逐一拜訪大戶，鞏固關(guān)系,。在辦理業(yè)務(wù)中關(guān)注中戶,，并盡可能給予方便,，對于小戶，我將有選擇的關(guān)注,，努力讓小戶變中戶,，中戶成大戶，大戶變成穩(wěn)定得客戶,。從穩(wěn)健中求發(fā)展,，從創(chuàng)新中尋突破。

七,、尊重員工的人格,。具體做好三個方面：

一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任,。領(lǐng)導(dǎo)者要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以誠心換愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評與監(jiān)督。

二是正確把握鼓勵與批評,。任何時候都不傷害職工的自尊心,。對完成任務(wù)、工作有起色的員工,，及時給予肯定,，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責(zé)備,，要鼓勵,，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制,，重在思想疏導(dǎo),，不能不分場合、對象,，采用有損其自尊心的語言和語氣,，要讓員工認(rèn)識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

三是堅持正確的用人原則,。堅持任人唯賢,，反對任人唯親、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要看主流,，不一葉障目,，要重用群眾公認(rèn)、有工作實績、為民說話的干部,。

八,、加強學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識,，針對自己不足之處,，刻苦鉆研，通過自學(xué),、函授等方式加強金融基本知識學(xué)習(xí),，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向,，提高自己專業(yè)知識水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟領(lǐng)域范圍的部門知識都要有一定了解,，主要包括稅收、財政,、法律法規(guī),、市場經(jīng)濟、電腦基礎(chǔ)知識等,，提高自己綜合素質(zhì),。三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識,，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界。通過學(xué)習(xí),，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì) 支行行長競聘演講稿,。

作為一名合行員工，是黨和國家,、是社會和人民培養(yǎng)了我，是合行讓我逐漸成熟,，努力工作,，回報社會，振興合行也就成了我最真實的,、發(fā)自內(nèi)心的愿望和人生理想,，而這也正是我參加這次競聘演講的源動力，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位評委,，請給我這次機會,，我會盡自己最大的能力去管理好這個團隊，為今后的達(dá)標(biāo)、升級打造一支強有力得生力軍,。我相信：世上沒有絕望的處境,，只有對處境絕望的人。通過這次競聘,，我愿在以后的工作當(dāng)中,，勵精圖治，立足本職,，專研業(yè)務(wù),，勤奮工作。在求真務(wù)實中認(rèn)識自己,，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己,。勝固可喜,，敗亦無悔!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇十二

20xx年，農(nóng)村合作銀行在上級行社,、銀監(jiān)部門的正確 領(lǐng)導(dǎo) 以及市委,、市政府的大力支持下，全面貫徹省,、市農(nóng)村信用社 工作會議精神,，緊緊圍繞省聯(lián)社**辦事處年初下達(dá)的考核目標(biāo)，以加快改革為主線,，以業(yè)務(wù) 發(fā)展為中心,，以支持“三農(nóng)”為重點，認(rèn)真落實各項政策和措施,，使全行的經(jīng)營 管理水平和服務(wù)質(zhì)量都有了明顯的提高,，各項業(yè)務(wù)和改革工作平穩(wěn)進(jìn)展，現(xiàn)就一年來我行班子的工作 述職 如下,。

一,、各項考核指標(biāo)完成情況

(一)年度新增存款指標(biāo)。至20xx年末,，我行新增存款達(dá)9.5億元,，完成**辦事處年度新增存款 計劃 目標(biāo)要求的118%(未到年末，皆為預(yù)計數(shù),，但離事實不遠(yuǎn),，呵呵);

(二)年度小 農(nóng)業(yè)貸款新增額指標(biāo)。至20xx年末,，我行小農(nóng)業(yè)貸款新增4億元,，完成考核目標(biāo)的%;

(三)年度中間業(yè)務(wù)收入額指標(biāo),。至年末，中間業(yè)務(wù)收入達(dá)200萬元,，完成指標(biāo)的%;

(四)不良貸款額或率下降指標(biāo),。至年末，全行不良貸款總額19000萬元,，比年初上下降1834萬元,。不良率為%，完成考核目標(biāo)的%;

(五)稅前利潤指標(biāo)標(biāo),。至年末,，全行實現(xiàn)稅前利潤6500萬元，完成考核目標(biāo)的%;

(六)在工,、農(nóng),、中、建,、農(nóng)信五大系統(tǒng)中的存款當(dāng)年新增市場份額占比達(dá)%,，比年初市場份額上升個百分點。

二,、圍繞目標(biāo),，狠抓業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)經(jīng)營迅猛發(fā)展

全面審視20xx年度考核指標(biāo)完成情況,，所有考核指標(biāo)均達(dá)到考核目標(biāo)要求,，全行業(yè)務(wù)經(jīng)營正呈良性循環(huán)態(tài)勢迅猛發(fā)展?；仡欉^去的一年,，我行班子帶領(lǐng)全行干部員工在業(yè)務(wù)經(jīng)營上主要做了以下幾方面的工作：

(一)大力開展資金 組織工作。20xx年,，全行廣大干部員工在總行班子的帶領(lǐng)下,，牢固樹立細(xì)化市場,、擴充總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu),、講求效益的總體目標(biāo),，認(rèn)真做好資金組織工作,，力求實現(xiàn)存款份額增長有新的突破,，存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化有新的突破,。為此，我們采取了以下措施：一是做到任務(wù)早落實,， 計劃 早安排?？傂屑皶r制定考核辦法,，落實考核機制，并明確在合作銀行開業(yè)前各項存款超50億元的目標(biāo)，形成了人人有壓力,，人人有動力,，充分調(diào)動了每個員工的積極性，形成了社與社之間你追我趕的局面,。二是加大宣傳力度,，提升合作銀行形象。通過春節(jié)前全市城鎮(zhèn)機構(gòu)網(wǎng)點的統(tǒng)一策劃與統(tǒng)一裝飾宣傳,、存款突破50億元大型宣傳活動,、合作銀行創(chuàng)立、開業(yè)等重大活動期間報紙,、電視臺等新聞媒體的廣泛宣傳以及全省農(nóng)村合作金融系統(tǒng)存款超億元宣傳活動等措施,，使農(nóng)村合作銀行的知名度擴展到 社會各個層面。三是提倡規(guī)范化服務(wù),，吸引和留住客戶,。通過制定了規(guī)范化服務(wù)實施細(xì)則，以制度來規(guī)范,、約束窗口服務(wù),，使我行對外服務(wù)工作上了一個新臺階。四是推行勞動競賽,，資金組織常抓不懈,。通過四個季度的資金組織勞動競賽，較好地激勵了廣大員工組織資金的工作積極性,，促進(jìn)了我行各項存款的快速增長和業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展,。通過以上措施，至年末,，各項存款余額達(dá)億元,，上升額達(dá)億元，再創(chuàng)歷史記錄,。存款的大幅增長,，既壯大了我行的資金實力，又為服務(wù)“三農(nóng)”和中小企業(yè)提供了充足的資金保障,。

(二)加大信貸有效投放力度,。總行班子在年初即明確信貸投放政策,，要求各支行在信貸投放上要堅持為“三農(nóng)”服務(wù)的經(jīng)營方向,，特別是在農(nóng)村合作銀行成立后，為“三農(nóng)”服務(wù)的經(jīng)營指導(dǎo)思想只能增強,，不能弱化和偏離,。信貸投放首先要確保農(nóng)民,、農(nóng)業(yè)貸款和小企業(yè)貸款，要把解決好農(nóng)民和小企業(yè)貸款作為各項工作的出發(fā)點和落腳點,。為此,，我行一是通過支農(nóng)調(diào)查、信用村創(chuàng)建等措施,，加大農(nóng)戶貸款投放,。年初通過支農(nóng)調(diào)查，確定符合貸款條件的有效需求戶7582 戶,，資金需求53788萬元,，授信總額50164萬元。同時,，全年共評定信用村個,，并進(jìn)行授牌，為改善地方信用 環(huán)境起到了積極的推動作用,。至年末,，我行農(nóng)戶貸款余額達(dá)萬元，比年初凈增萬元,，農(nóng)戶貸款戶數(shù)達(dá)戶,，比年初增加戶，農(nóng)貸覆蓋面達(dá)%,。二是加大小企業(yè)貸款投放力度,。要求通過調(diào)查、鑒定,，確定支持客戶,，對符合產(chǎn)業(yè)政策的成長型客戶實行主動介入，提倡抵押貸款優(yōu)先,。20xx年我行中小企業(yè)貸款累放萬元,，余額達(dá)萬元。在提供信貸支持的同時,，積極為中小企業(yè)拓展融資渠道,。目前已為企業(yè)開辦了貼現(xiàn)、簽發(fā)銀行承兌匯票,、推薦簽發(fā)商業(yè)承兌匯票等業(yè)務(wù),。全年共為中小企業(yè)辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)筆，金額萬元;簽發(fā)銀行承兌匯票筆,，金額萬元;推薦簽發(fā)商業(yè)承兌匯票1家,，授信800萬元。

(三)切實加強信貸風(fēng)險管理,。今年以來,，我行班子以規(guī)范信貸行為,，提高信貸管理質(zhì)量為工作重點，采取了一系列整頓信貸秩序,，降低信貸風(fēng)險的措施。一是規(guī)范自然人貸款管理,。明確了自然人貸款以社區(qū)服務(wù)為原則,，不得發(fā)放跨區(qū)域貸款，對已發(fā)放的跨社區(qū)貸款到期一律進(jìn)行清收,，不得續(xù)貸,，否則責(zé)任人停崗、停職清收,。二是歸并企業(yè)交叉貸款,，歸口關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款管理。對共計71戶,，余額5.34億元,，涉及9 個支行(部)的交叉貸款進(jìn)行了全面歸并。在歸并基礎(chǔ)上,，對全轄關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款進(jìn)行了清理,，共清理出關(guān)聯(lián)企業(yè)64戶，貸款余額44044萬元,。三是重點清理了借戶,、冒名、一戶多貸等違紀(jì)違規(guī)貸款,，同時出臺各類規(guī)范信貸行為的文件,，使全行信貸秩序得到有效規(guī)范，信貸管理質(zhì)量得到明顯提高,。四是通過問責(zé),、加大清收力度、呆賬核銷等措施,，努力降低不良貸款,。全年共收回不良貸款萬元，收回內(nèi)銷外掛貸款萬元,，收回票據(jù)置換不良貸款萬元,，處置抵債資產(chǎn)收回萬元，至年末,，不良貸款(包括抵債資產(chǎn))余額萬元,，不良率為%。

(四)努力提高綜合經(jīng)營效益,。一是我行班子創(chuàng)新考核方式,，實行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制,、支行等級管理與支行班子成員年度考核相結(jié)合的方式，使收入分配制度更趨合理,。二是加強固定資產(chǎn)購建,，對固定資產(chǎn)購建實行計劃管理，避免重復(fù)建設(shè)與投資,。通過以上措施,，我行財務(wù)狀況得到明顯好轉(zhuǎn)。至20xx年末,，各項財務(wù)總收入萬元,，比上年增加萬元，增長%,。其中利息收入萬元,，比上年增加萬元，增幅%;各項財務(wù)支出萬元,，實現(xiàn)帳面利潤萬元,。當(dāng)年核銷呆帳萬元，累計計提呆帳準(zhǔn)備萬元,。年末呆帳準(zhǔn)備余額萬元,，呆帳準(zhǔn)備率%，年末定期存款應(yīng)付未付利息余額萬元,，備付率為%,，比上年增加個百分點，當(dāng)年計提應(yīng)付未付利息萬元,，計提率為%,，按**辦事處綜合利潤計算口徑，20xx年度實現(xiàn)綜合利潤萬元,，比上年增加萬元,，增幅%。

三,、把握機遇,，加快改革，改革工作進(jìn)展順利

20xx年,，我行班子統(tǒng)一思想,，明確各項工作以改革為主線，緊緊把握機遇,，加快改革,。在20xx年清產(chǎn)核資、增資擴股的基礎(chǔ)上，于1月29日召開了農(nóng)村合作銀行創(chuàng)立大會暨第一屆股東代表大會,。順利選舉產(chǎn)生了農(nóng)村合作銀行第一屆董事會,、監(jiān)事會和行長經(jīng)營班子，法人治理架構(gòu)初步形成,。同時隨即開展組建農(nóng)村合作銀行的籌備工作,，即時上報開業(yè) 申請 材料 及分支機構(gòu)開業(yè)請示，經(jīng)過近5個月的籌備,，于6月18日順利召開農(nóng)村合作銀行成立大會,。農(nóng)村合作銀行的成立，標(biāo)志著我市農(nóng)村信用社改革取得了實質(zhì)性進(jìn)展,。合作銀行成立后，要求央行票據(jù)據(jù)兌付 領(lǐng)導(dǎo) 小組迅速展開工作,，一方面對資本充足率,、不良貸款比例降幅等指標(biāo)按月進(jìn)行監(jiān)測，加強對風(fēng)險資產(chǎn)結(jié)構(gòu),、不良貸款的監(jiān)控,，確保資本充足率在8%以上，不良貸款降幅在50%以上;另一方面開展政府扶持政策的落實工作,，取得兩塊國有出讓土地,，土地出讓金共計萬元已全額返還,。至此,，央行票據(jù)兌付條件已基本完備。由于各項改革措施落實得力,，改革的各項工作正穩(wěn)步向前推進(jìn)而且進(jìn)展順利,。

四、轉(zhuǎn)換機制,，創(chuàng)新制度,，內(nèi)控制度更趨健全

以合作銀行成立為契機，我行領(lǐng)導(dǎo)班子提出了轉(zhuǎn)換機制,，完善法人治理架構(gòu),，構(gòu)建一套良好的經(jīng)營管理和運營機制，賦予合作銀行新發(fā)展內(nèi)涵的工作目標(biāo),。一是初步建立法人治理架構(gòu)。按照董事會,、監(jiān)事會及經(jīng)營班子各負(fù)其責(zé)、相互制衡的法人治理經(jīng)營機制,，制定了“三會”職責(zé),、議事規(guī)則等,，以進(jìn)一步增強“三會”民主決策、接受監(jiān)督的意識,，確保了經(jīng)營決策的科學(xué),、民主,、高效,。二是實行授權(quán)管理，董事長對行長授權(quán),，行長對基層行授權(quán),，做到分級經(jīng)營，責(zé)任明確,。三是按照“用制度管人,，用制度約束人”的原則，加快對全行各個層面內(nèi)控制度的疏理,，重新整理原有規(guī)章制度并加以完善,，下半年我行共制定出臺涉及 會計財務(wù)、信貸管理,、信息科技,、安全保衛(wèi)、風(fēng)險管理,、授權(quán)授信等各個方面的個制度辦法,，使各部門職責(zé)明確、各崗位有章可循,，經(jīng)營活動按章操作,，基本形成了一整套科學(xué)健全、操作規(guī)范,、管理嚴(yán)密,、適合我行要求的內(nèi)控管理體系。

五,、加強管理,，狠抓落實，按章操作漸入人心

合作銀行成立后,，結(jié)合制度建設(shè),，班子成員充分認(rèn)識到加強管理，狠抓制度落實的重要性，要求各部室加強督促,、輔導(dǎo),、檢查，以保證制度執(zhí)行的嚴(yán)肅性,。一是加大新發(fā)生不良貸款的問責(zé)力度,。要求各職能部門加大對新發(fā)生的不良貸款的問責(zé)力度和頻度。全年共進(jìn)行了3次問責(zé),，問責(zé)貸款金額8044萬元,，其中企業(yè)貸款7423萬元，自然人貸款621萬元,。問責(zé)責(zé)任人86人次,對不良貸款形成過程和結(jié)果都進(jìn)行了問責(zé),，對不良貸款風(fēng)險進(jìn)行了認(rèn)真評估，并提出相應(yīng)降低和化解風(fēng)險意見,，共收回不良貸款1721萬元,。二是加大日常檢查監(jiān)督力度。通過加強會計財務(wù),、信貸、信息科技,、安全保衛(wèi)等的日常輔導(dǎo)檢查,，以提高管理質(zhì)量和管理水平。在檢查中共發(fā)出會計財務(wù)整改意見書18份,，提出整改意見111條;發(fā)出安保整改意見書5份,，提出整改意見11條，對違反安保制度的2名責(zé)任人,，責(zé)成支行按制度規(guī)定進(jìn)行處罰;下發(fā)信貸督導(dǎo)單 份,，整改意見 條，實行停崗清收5人,，達(dá)到人事并舉效果,。通過輔導(dǎo)、監(jiān)督,、檢查和整改,，增強了全行員工執(zhí)行制度的自覺性，使業(yè)務(wù)操作更趨規(guī)范,，促進(jìn)了各支行信貸操作,、賬務(wù)處理和內(nèi)部管理向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展,。三是扎實有效開展案件專項治理活動,。(見案件專項治理 總結(jié) )

六、率先重范，轉(zhuǎn)變作風(fēng),，行風(fēng)行貌煥然一新

20xx年,，在加快改革、狠抓業(yè)務(wù)經(jīng)營的前提下,，我行領(lǐng)導(dǎo)班子把抓好干部員工隊伍的黨風(fēng),、行風(fēng)、規(guī)范化服務(wù)放在重要工作日程,，深入開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性 教育活動和規(guī)范化服務(wù)活動,，為我行順利完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)提供了堅強的保證。一是強化教育,，提高黨員干部素質(zhì),。我行黨委認(rèn)真按照市先進(jìn)性教育領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一部署，緊密結(jié)合行業(yè)特點和黨員實際,，按照先進(jìn)性教育活動實施方案的要求和步驟,，本著高起點，嚴(yán)要求的原則,，積極組織全行黨員扎實開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動,。黨委班子帶頭學(xué)習(xí)，做好筆記,，開好民主生活會,，從班子自身建設(shè)、黨員員工工作作風(fēng),、群眾反映強烈的問題上找差距,，進(jìn)行批評與自我批評，著力加以完善和改正,。同時,，黨委建立了班子成員分片包行的指導(dǎo)和督查制度，以確保先進(jìn)性教育各階段工作開展到位,。通過開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動,，增強了全行黨員的黨性觀念，提高了黨員的理論水平,，加強了干部員工立足本職,，服務(wù)“三農(nóng)”的服務(wù)意識。二是以身作則,，落實黨風(fēng)廉政建設(shè),。黨委班子成員在日常工作中，處處嚴(yán)格要求自己,，身體力行,、率先重范,，不搞特殊，做到以身作則,。如在員工招聘,、機關(guān)干部員工異地交流和崗位 競聘 過程中，班子成員嚴(yán)格遵循公開,、公平,、公正這一準(zhǔn)繩，做到平等競爭,、擇優(yōu)聘任,。三是規(guī)范服務(wù)，提高全行服務(wù)水平,。針對全行服務(wù)水平不高的實際,，班子成員統(tǒng)一思想，提出了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的口號,，制定了規(guī)范化服務(wù)實施細(xì)則,，并嚴(yán)格考核。

一年來,，我行領(lǐng)導(dǎo)班子在上級行社,、銀監(jiān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，全行工作取得了一定的成績,，經(jīng)營效益,、內(nèi)部管理均上了一個新的臺階。但距考核的要求還相差很遠(yuǎn),，工作中還存在著不足之處，如：中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,、不良貸款有所上升等離辦事處考核目標(biāo)的要求還相差很遠(yuǎn),。因此，在20xx年的工作中,，我行領(lǐng)導(dǎo)班子將知難而上,，克服困難與不足，團結(jié)帶領(lǐng)導(dǎo)全行干部員工,，奮力拼搏,，把我行各項事業(yè)不斷推向前進(jìn)，為農(nóng)村 經(jīng)濟的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

以上 述職 ,，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們評議!

銀行領(lǐng)導(dǎo)講話感想感悟篇十三

同志們：

大家上午好!

剛才,，省信用聯(lián)社宣布了農(nóng)商銀行領(lǐng)導(dǎo)班子任免的決定，這是省信用聯(lián)社根據(jù)農(nóng)商銀行班子建設(shè),、業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)濟社會貢獻(xiàn)做出的一項重要決定,，是農(nóng)商銀行發(fā)展中的一件大事,，也是經(jīng)濟、金融發(fā)展中的一件大事,。

20xx年11月以來,，董事長、行長團結(jié)帶領(lǐng)全體干部員工,，認(rèn)真貫徹市委市政府和各級管理部門的重要戰(zhàn)略部署,，搶抓機遇，克難攻堅,，改革發(fā)展成績有目共睹,。

去年11月8日唯一的股份制總部銀行成功開業(yè)，長達(dá)6年之久的農(nóng)信社改制工作圓滿完成,，這是載入經(jīng)濟金融發(fā)展史冊的一件大事,。

面對經(jīng)濟“三期疊加”的新常態(tài)，董事長,、行長及農(nóng)商銀行勇于責(zé)任擔(dān)當(dāng),，積極作為，堅持改制不改向,，累放各項貸款130億元,，特別是在糧、棉,、油行業(yè)風(fēng)險顯現(xiàn)的情況下,，勇于承擔(dān)起了經(jīng)濟和中小企業(yè)發(fā)展的重任，累放糧棉油企業(yè)貸款30多億元,，支持糧,、棉、油企業(yè)和經(jīng)濟渡過最艱難的時刻,。

兩年多來,，農(nóng)商銀行緊緊圍繞市委、市政府中心工作,，一手抓改革發(fā)展,，一手抓社會責(zé)任，有力地推動了銀行與社會的良性互動與共同發(fā)展,。農(nóng)商銀行積極創(chuàng)新運用“流量貸”等信貸產(chǎn)品,、創(chuàng)新運用“組合擔(dān)保”等“1+n”靈活的抵押方式,、創(chuàng)新運用表外授信用信,、創(chuàng)新運用對外擔(dān)保合作，為解決客戶融資難,、融資貴做了許多卓有成效的工作,。農(nóng)商銀行積極開展金融知識萬里行,、深耕四區(qū)、金融服務(wù)網(wǎng)格化等活動,，打通了普惠金融的最后一公里,。20xx年，農(nóng)商銀行繳納稅款5485萬元,，是納稅大戶之一;20xx年,、20xx年也連續(xù)獲得支持地方經(jīng)濟發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎與領(lǐng)導(dǎo)班子實績考核先進(jìn)單位。

農(nóng)商銀行支農(nóng)服務(wù)主力銀行,、小微企業(yè)伙伴銀行,、地方經(jīng)濟主流銀行名副其實。正是農(nóng)商銀行的大有作為,，我市經(jīng)濟社會發(fā)展取得了巨大成就,，主要經(jīng)濟指標(biāo)全面超過全省平均水平。這些成績的取得,，是董事長,、行等班子成員及農(nóng)商銀行共同努力奮斗的結(jié)果，借此機會,，我代表市政府向大家表示衷心的感謝!

鄧董事長在鄖西工作時,，打造了全省農(nóng)信社普惠金融與進(jìn)村入戶工作的標(biāo)桿，李行長先后在仙桃,、潛江工作,，江漢平原農(nóng)村金融工作經(jīng)驗非常豐富，他們到來,，現(xiàn)場為農(nóng)商銀行,、經(jīng)濟金融傳經(jīng)送寶，為經(jīng)濟社會發(fā)展注入了新元素,、新動力,。希望農(nóng)商銀行在鄧董事長等新任班子的帶領(lǐng)下，積極與市委市政府對接,，做好金融服務(wù)，把握好發(fā)展的新機遇;加強與各級各部門的溝通,，博取更大的政策支持;要結(jié)合*市情,，擴大市政府開發(fā)的銀政貸、互保貸運用范圍,，再推新產(chǎn)品和新服務(wù),，

發(fā)揮好金融助推經(jīng)濟發(fā)展的引擎功能，在“轉(zhuǎn)型提質(zhì),、跨越趕超”中再立新功!

市委市政府也將一如既往的關(guān)心,、支持本地銀行發(fā)展,，為農(nóng)商銀行的發(fā)展提供最大的政策傾斜與營造最好的發(fā)展環(huán)境。

最好,，衷心地祝愿董事長,、行長在新的崗位再創(chuàng)佳績，為農(nóng)村金融事業(yè)再作新貢獻(xiàn)!衷心地祝福鄧董事,、李行長在生活,、工作順利!衷心地祝福農(nóng)商銀行在鄧董事長的帶領(lǐng)下更加燦爛輝煌!

謝謝大家!