在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇一

在這段時候里,，我不但學(xué)到了很多在冊本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和剛強；在練習(xí)工作中,，當(dāng)我碰到工作中的堅苦時,，曾夜不能寐的思慮辦理方法，因為我始終相信方法總比堅苦多,；在詳細(xì)的市場上,，曾遭到大都次的謝絕和諷刺，有多少次在深夜里獨自一個人抽泣,，有多少次已經(jīng)決議炒魷魚離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作傍邊，因為我始終相信：生命在于堅定,，我可以接納失敗,，但我卻謝絕拋卻！

就如許,，一個月,，兩個月過去了，我堅定了下來,；如今的我已經(jīng)變的成熟和成熟了,，在工作中自動向上，長于發(fā)覺題目,，并及時的辦理,，曾屢次遭到主管經(jīng)理和副總的表揚；在詳細(xì)的市場上,，能很好的處理同客戶的干系,，同時保護好同終端的客情干系，從而讓我感覺到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

最終,，我介紹一下地點市場的根本環(huán)境,，我地點的太康市場是豫東深度分銷的榜樣,，履行的是大客戶與小客戶相聯(lián)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦系統(tǒng)體例，除了縣城的幾位大客戶外,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感覺啤酒營銷，在我們地區(qū)市場的緊張競爭敵手是流暢范疇的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，固然了另有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競爭最為猛烈的時候，因為都在搶占市場,；我們金星也構(gòu)造了大范圍的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代,，小麥啤酒等進行大的促銷,，并敏捷的霸占了優(yōu)勢市場，博得了自動,！

在搶占市場的時候,，在流暢范疇里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油,，亮相兩個月，27元/箱,；維雪20帶3,，28元/箱；雪花10帶2,，28元/箱,；競爭是相稱的猛烈。在縣城的每個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場異國硝煙的戰(zhàn)役！

在餐飲范疇的競爭,，更是在比拼氣力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過議定比較我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的價格，耗費了將近200萬買店費,！

時止本日,，我的練習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月傍邊,，我付出了很多的辛苦,，同時同樣成果了碩果；因為我在這段時候里表現(xiàn)高雅,，已成為集體公司的一名正式銷售人員,，享福國度兼顧及優(yōu)秀的薪酬報酬。

最終,，感謝我的母?！幽腺Q(mào)易高檔特長黌舍，一貫以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全部教授教授給我的營銷知識,，感謝三年以來教誨過我的掃數(shù)教授！門生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

感謝當(dāng)初錄用我的集體人力資本總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣教授對我營銷知識的教導(dǎo)和教導(dǎo),！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一貫以來對我的顧問,，再次向你們稱謝,！

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇二

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司,，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,，參觀,，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野,，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

本次實習(xí)的時間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日,。

本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí),。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年x月x日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

通過本次的實習(xí),，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況,；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購,，怎樣儲存和管理,；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地見習(xí),，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會,。

（一）深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化,。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后,，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

（二）深刻認(rèn)識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機會出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。

一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作。

可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間,，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作,?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球,；在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略,。我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

（四）質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先,，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進，用戶滿意,；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率gt,；=98%，顧客滿意率gt,；=95%,，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

（五）根據(jù)實際情況制定科學(xué)的營銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略,，如產(chǎn)品營銷策略,，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略,，促銷營銷策略等,。可是,，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的,。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開始銷售k膠的時候,，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品,。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略,，而是根據(jù)市場的實際情況,，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去,。在聶經(jīng)理銷售n—甲基二乙酸膿的時候,，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況,，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍,，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的,。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄,。只有根?jù)市場的實際情況，才能制定出科學(xué)的營銷策略,，從而才能達到企業(yè)的營銷目標(biāo),。

（六）實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響,。可是,，在實際產(chǎn)品定價的過程中,，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。通過這次的見習(xí),，我了解到,，一個產(chǎn)品的定價,，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價高,，這是毋庸置疑的,；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求,，定價低,，供不應(yīng)求，定價高,，這個我們也是知道的,；銷售策略，如果是新產(chǎn)品,，打入新市場,，為了吸引顧客，一般都會采用低價格,，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法,；銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨,，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略,；貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠,，如果是賒銷則要定相對高價的策略,；產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運的話,，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格,，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價格會高些,，企業(yè)還要收取一定的運輸費用,。實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多,。

（七）營銷人員的素質(zhì)要求

通過這次的實地參觀,，聽報告的實習(xí)，使我重新認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì),。首先,，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識,，服務(wù)意識,，創(chuàng)新意識,。只有具備上面四種意識,，才能洞察市場，提高效率,，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新,。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念,，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念,，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品,，所以要樹立市場第一的理念,。只有懂得隨時變通,，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略,，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭,，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭,，有服務(wù)的理念,，才會把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了,，才能提高顧客的滿意度,。

以上的幾點是我在這次見習(xí)中的感受。這次的見習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟恼J(rèn)識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認(rèn)知實習(xí),，我認(rèn)為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,。我將會更加努力學(xué)習(xí),，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結(jié)合,，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎(chǔ),。

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇三

：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解,，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

：本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實習(xí),，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價,，基點定價；

（2）心理定價策略：同價定價,，分割定價,，聲望定價，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價,，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格,，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）,；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標(biāo)競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意,，應(yīng)場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法,，認(rèn)知價值定價法，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇四

畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進行的綜合實習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改進建議,；在真實的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點夸張,，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程,。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺,。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡,。時間長了,，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩，過得充實,。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，*地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實,。在當(dāng)今社會,，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力,。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時候,，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

實習(xí)給了我很深的體會,，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽,，有開心,，有失意，要經(jīng)得起考驗,，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題,。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。通過實習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗,，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時代的挑戰(zhàn)。

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇五

經(jīng)過半個多學(xué)期的理論學(xué)習(xí),，我們初步掌握了關(guān)于市場營銷的相關(guān)知識,。但就市場營銷的本質(zhì)來說，他是偏向?qū)嵺`的學(xué)科,，光掌握理論知識是遠遠不夠的,。為了打開視野增長見識老師安排我們這周的市場營銷專業(yè)實習(xí)。在實踐中檢驗我們這學(xué)期的學(xué)習(xí)成果,，讓我們將理論知識與實踐知識得到了有機的結(jié)合,。

實習(xí)是為了讓我們在實踐中檢驗我們學(xué)習(xí)的理論成果,。在實踐中加深對理論知識的理解與認(rèn)識，進一步提高學(xué)生的專業(yè)技能,。為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。同時可以幫助學(xué)生盡早的了解實際工作的情況，為以后的求職與正式工作做好充分的知識能力儲備,，縮小校園學(xué)習(xí)與職場工作的差距,。

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實踐項目三：消費者行為分析——大學(xué)校園超市學(xué)生消費行為分析

（一）實踐目的：

分析市場，了解消費者的購買心理與購買行為,。

（二）實踐組織：

對有關(guān)消費者,、超市進行調(diào)查，了解消費者收入等最基本的客戶資料,，由學(xué)生組織分析研究,，得出結(jié)論，分析的具體內(nèi)容由教師指導(dǎo)學(xué)生擬定,。

（三）實踐步驟：

1,、對教學(xué)班級進行學(xué)習(xí)小組的分組（5-8人），明確組內(nèi)分工,；

2,、確定超市及具體的消費者；

3,、各學(xué)習(xí)小組以實地觀察或調(diào)查問卷,、網(wǎng)絡(luò)、文獻查閱等形式,，收集消費者的相關(guān)信息資料,；

4、各學(xué)習(xí)小組在整理,、分析信息資料的基礎(chǔ)上,，共同完成高、中低收入家庭消費者購買行為分析的書面報告,；

5,、各學(xué)習(xí)小組進行匯報；

6,、同學(xué)互評,，教師點評。

（四）實踐要求：

根據(jù)消費者收入狀況進行分組,，任課教師調(diào)控整個實踐過程,；以在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結(jié)合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程,，說明其有可能受哪些心理活動的影響,。

周一:任務(wù)發(fā)布，小組分組

周二：小組組內(nèi)分工,，制定調(diào)查問卷

周三：分發(fā)/回收調(diào)查問卷

周四：整理相關(guān)材料統(tǒng)計數(shù)據(jù),，初步制定相關(guān)報告

周五：小組討論修改，最終確定

經(jīng)過一個星期的市場營銷學(xué)實習(xí),，我對市場營銷有了一個全新的認(rèn)識。起初通過對市場營銷理論知識的學(xué)習(xí)讓我感覺市場營銷這門課程總是空泛不切實際對于我們將來的工作作用不大,，可是通過這周的實習(xí)讓我對市場營銷有了更深的理解,，通過對課題的深入分析、問卷調(diào)查徹底扭轉(zhuǎn)了我對市場營銷的影響,。這次實習(xí)讓我們所學(xué)的理論知識與實踐的到了有機的結(jié)合,。這次實習(xí)更是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力。此次的實習(xí),，我也深深體會到了積累知識的重要性,。營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以,，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實習(xí)是非常必要的,。我們要重視對于任何營銷的實踐,，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己,。

在這次實習(xí)過程中,，我深刻的體會到市場營銷的基礎(chǔ)就是溝通，不論是真正的終端銷售,，還是前期的市場調(diào)研都是需要我們?nèi)ヅc目標(biāo)群體溝通,。在這次問卷調(diào)查的過程中，如何去打動被調(diào)查者配合你完成問卷這是一個心與心的溝通的過程,。問卷調(diào)查第一步是要讓他接受你這個人,。其次，在完成問卷上要讓被調(diào)查者在開心愉悅的氛圍里完成,，對于每一個環(huán)節(jié)來說,，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都

難以達成最終的目標(biāo),。

相對于數(shù)據(jù)分析與整理來說問卷調(diào)查的工作相對還是簡單的,，因為我們?nèi)狈?/p>

足夠的經(jīng)驗。單從幾十份的問卷很難系統(tǒng)的總結(jié)出來實踐的規(guī)律,。這就要強調(diào)團隊精神,，團隊精神是十分重要的，俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮,，這個課題不是一個人的人物而是整個團隊共同的目標(biāo),，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù),。

這一個星期的實習(xí)讓我的眼界更加開闊，以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多,。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短,。同時這次實習(xí)讓我對理論知識也有了新的認(rèn)識，我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去,。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,認(rèn)識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學(xué)的有限,，但起碼我對市場營銷這個專業(yè)還是有了更進一步的了解和認(rèn)識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識到必須要做

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇六

實 習(xí) 單 位：

學(xué) 生 姓 名：

學(xué) 號：

專 業(yè)：

指 導(dǎo) 教 師：

提 交 日 期：

成 績：有限公司市場營銷 年 月 日

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深,。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法,。對于任何一位大學(xué)生來說,，畢業(yè)實習(xí)是一個很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個很好的鍛煉機會,。對于我們來說,，平常學(xué)到的都是書面上的知識，而畢業(yè)實習(xí)正好就給了我們一個在投身社會工作之前把理論知識與實際設(shè)計聯(lián)系起來的機會,，畢業(yè)實習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性,、總結(jié)性的教學(xué)實踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實際的中設(shè)計生產(chǎn)狀況,，也我們在就業(yè)之前“實戰(zhàn)預(yù)演”,，我們可以從中看到的不僅僅是一個車間的生產(chǎn)運作過程，還有大量實際設(shè)計方面的知識,，以及我們還十分缺乏的實際經(jīng)驗都包含在每個生產(chǎn)設(shè)計過程中,，通過實習(xí)能夠使我們更好的完善自己。

有限公司是集研發(fā),、設(shè)計,、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性內(nèi)衣企業(yè)公司,，主要以經(jīng)營國際品牌“致尚美”為主,，始終堅持時尚、性感,、健康的品牌理念,，與歐美專業(yè)美體內(nèi)衣設(shè)計研究機構(gòu)和國內(nèi)的納米高科技公司密切合作。將科技植根于時尚，吸取歐美美體內(nèi)衣時尚新元素,，盡情演繹中國大地的致尚美,。

公司產(chǎn)品主要包括文胸、內(nèi)褲,、睡衣,、塑身衣、調(diào)整型,、泳裝,、晚禮服、家居服等眾多系列產(chǎn)品,。在產(chǎn)品方面,，公司一直本著力求完美的宗旨精致的面料、精巧的縫紉制作,，最流行設(shè)計版型,、展現(xiàn)它對女性的尊重和美麗。

經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，在全體員工不懈的努力,，本著以人為本、以誠信為根,、以執(zhí)著為深和嚴(yán)謹(jǐn)而合理管理下,，不斷磨練企業(yè)內(nèi)功、提升管理水平,、增強品牌競爭力,。公司現(xiàn)已逐步成為一個全國知名內(nèi)衣品牌，在全國各重要城市均設(shè)有辦事處,，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,。面向未來公司以現(xiàn)代化的營銷理念、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和科學(xué)的物流配送系統(tǒng),。卓越的品牌形象竭盡全力為廣大女性奉獻,，使女性獲得更加健康和高品質(zhì)的生活，健康美麗有無止境,，竭誠歡迎喜愛內(nèi)衣的朋友,，共同開拓“**”內(nèi)衣連鎖專賣事業(yè)中來。

--年--月--日至--年--月--日

實習(xí)地點：上海姿尚實業(yè)有限公司

1,、向客戶介紹公司產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的'良好信譽,，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

2、學(xué)習(xí)如何注冊網(wǎng)上商鋪,，以及學(xué)習(xí)網(wǎng)上店鋪的裝修,，商品的發(fā)布等，幫助顧客運營網(wǎng)上店鋪,，并登記整理客戶資料,。

3、在工作中要養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣,，有會員咨詢時,，幫助解答，根據(jù)記載的顧客的資料進行跟蹤服務(wù)及電話回訪,，以進一步熱忱,，全面的介紹，提高來顧客的熱情,。

4、認(rèn)真統(tǒng)計會員資料,，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪,，詢問網(wǎng)上店鋪經(jīng)營情況，同時最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié),。

在實習(xí)期間,，我接觸了一些辦公用品，如傳真機,、碎紙機,、打印機、掃描儀等,，掌握了這些機器的基本操作,。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。開始實習(xí)時,，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張,，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬,。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲謝謝,。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課,。實習(xí)是我步入社會前的第一課,，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情,。雖然在短短的兩個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的,，也讓我對管理工作的重要性有了更深一歩的了解,。在工作中要及時了解和掌握上級領(lǐng)導(dǎo)不同時期的工作部署和要求，把政策具體落實下去化為實際行動,，并強化組織協(xié)調(diào)能力,，專業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力,，參謀咨詢能力,、文字表達能力和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì),，加強世界觀的改造,，精通業(yè)務(wù)的合格管理者。這次實習(xí)告訴我,，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生,，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無論大小認(rèn)真踏實的完成每一件事,，走好每一步。

回想起自己剛來公司的時刻,，仿佛就在昨天,。由對業(yè)務(wù)工作的茫然發(fā)展到現(xiàn)在能夠獨立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我,，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我,，使我認(rèn)識到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的。在工作中,，顧客就是我們的上帝,，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,，真正的做到了來到新領(lǐng)域,，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺,。每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候,，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲,。

為此，自己總結(jié)了“五步”工作法,，即：“聆聽,、建議、指導(dǎo),、幫助,、服務(wù)”。每一位客戶,，都有自己的想法和目的,，為此，每次客戶到來的時候,，聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么，他們想達到一種什么樣的目的,，只有了解到了這一點,，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢,，并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機會,，大家一起放松,。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團隊中的一員,，絕對不能懈怠,。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供服務(wù),。

電子商務(wù)行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個蓬勃發(fā)展的團體,，相信在我們業(yè)務(wù)能力,、服務(wù)水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領(lǐng)域,，信賴新領(lǐng)域,。衷心的希望公司蓬勃發(fā)展，日新月異,，也希望越來越多的人加入我們,，讓我們共同期待新領(lǐng)域美好的明天！

做業(yè)務(wù)很辛苦,，要外出做宣傳,，同時還有業(yè)績上的壓力,，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼,。有的時候還會受到各種冷遇,。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄,。雖然累了些,，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好,。一切從基礎(chǔ)作起,。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力,，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題,，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所,，把一些健身的理念傳授給他們,。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關(guān)注自己的健康,，養(yǎng)成一個良好的健身習(xí)慣,，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增,，我間接的也影響了很多人,。

工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己,。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事,，這樣才能多積累,，多提高。我們需要多做,，多聽,，少說。

人際交往方面上,，書上只會教你應(yīng)該如何做,，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上,、在學(xué)校里不能夠體會到的,。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能去適應(yīng)它,，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，不輕言放棄的品質(zhì),。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng),，以及一個積極向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服,，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來,。 所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣,。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你必須多思考,，多做,。

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇七

時間過得真快！一個多月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了,，又要開學(xué)回學(xué)校了,。回頭想一想自己這個假期的實習(xí)經(jīng)歷,，心里就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義,，很充實,。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實習(xí)活動?，F(xiàn)在上了大學(xué),，成為一名大學(xué)生，這意味著成長和獨立,，因此自己不能像以前那樣度過假期,，應(yīng)該參加一些社會實習(xí)活動，接觸社會,、了解社會,，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實習(xí)中去，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗,，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期計劃,，想找一份臨時工,。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的工作,。放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意，第二天我就到xx（地名）找工作,，很多商場,、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著,，突然看到xx（公司名）招聘促銷員的海報，每天中午11點到下午5點六個小時,，提供住宿,，一天四十塊，很不錯,！適合我干,，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘。去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生,，學(xué)的是市場營銷，他一聽就錄用我了,。老板給我大概講下工作的情況,，給我點資料看，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見,，他就定下了，讓我回家準(zhǔn)備到時候過來上班就行。

第一天上班,，我很興奮,，早上不到七點就起來了。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯,，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了,。放好東西,，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口,，那里人很多,。

我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品,，講解產(chǎn)品情況和促銷活動說明,。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客,，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西,，我心里很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒干過吧,？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗,，需要好好鍛煉?！彼臀伊牧藭?，教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點,，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊,，拉顧客,。接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難,，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品,，老板說我很不錯，進步很大,，聽了心里很高興，很有成就感,。

工作三天后,，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去,。這里的來往的人不多,，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨,，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多,，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金,，這讓我更相信付出就有回報,，努力就會成功?；顒咏Y(jié)束,，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資,，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的，自己都沒法帶了,。親戚朋友知道我去市里打工都問我,，每次我都自豪的給他們講這段實習(xí)經(jīng)歷。這個工作大多時候都站著,，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活,，而且能給自己掙點生活費,，感覺很值！

這次實習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員,。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：

一,、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度；

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識,，以及促銷活動的相關(guān)情況；

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),；

四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通,；

五,、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧,。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習(xí),，利用假期時間走進社會實習(xí),，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗,。成長，是一種經(jīng)歷,；經(jīng)歷,，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會什么,。假期社會實習(xí)活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會,、有所啟迪,、有所感悟，讓我們更好地成長,。

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇八

專業(yè)實習(xí)

透過實習(xí),，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學(xué)理論知識

分散進行

透過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落,！自從開始實習(xí)后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心,，“羽”形象設(shè)計中心,，他的地理位置是xxx陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員,，每個店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新,，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有,，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計,，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切,，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的,，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自己的策劃案,。

首先,，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次,，工作有計劃,，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有日計劃、周計劃,、月計劃,，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟,，用時才不會手忙腳亂。再次,，禁止閑談,，辦公室人員多，客人多,，不能東拉西扯,，說長道短，漫無目的,，這種談話要適可而止,。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天,。打開電視機，新聞廣告,、電視劇,，樣樣都看，問他到底看到了什么,，卻說不出個所以然,。最后，充分利用移動時間,。

做時間的主人,，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo),，憑感覺走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動力,，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有必須期限,，不能這天拖明天,，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置,。

我平時負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，透過學(xué)習(xí)與近半年來的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學(xué),，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研,，選取目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價,，渠道選取,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸,，產(chǎn)品銷售,，帶給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp,、透過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場,、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內(nèi)涵。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能帶給機遇，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立,、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃,。在這一步驟中,，先介紹＂工作包（ｗｂｓ）＂的概念。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系,、各塊的工作由誰負(fù)責(zé),。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的,。＂甘特圖＂是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司,，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會一一列舉,，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐,，只要能細(xì)心的觀察市場就必須會有所收獲,，實踐出真知。

尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價,，策略：

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價,，基點定價；

（2）心理定價策略：同價定價,，分割定價,，聲望定價，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價,，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格,，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）,；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標(biāo)競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意,，應(yīng)場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法,，認(rèn)知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配,，以期限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng),，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負(fù)職責(zé),，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去思考問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達,，無論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者必須要學(xué)會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的這天,，必須要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇九

20xx年x月——20xx年x月

xx科技有限公司于20xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務(wù),，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇,，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐,。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成,，作為中小企業(yè)的xx科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于20xx底開始尋找其他投資機會,，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析,，最終決定于20xx年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手,。正是此時加盟,，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

本次實習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期,、柜臺零售學(xué)習(xí)期和xx市場開發(fā)期,。

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備,，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié),。xx作為三大高校集中地，擁有高校60多所,，在校學(xué)生四五十萬,，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎,。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之,。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢,，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動,，所以公司希望通過我來先行試水,，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說,，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待,。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念,，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王,，但也應(yīng)該具體問題具體分析,。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費者進行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略,。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費者,，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌,，追求時尚,，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場,，如電腦城就是選擇,。遵循這一習(xí)慣，我們的高?；顒泳蛻?yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,，才是高?；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本,、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動,。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

一個老業(yè)務(wù)員對我說,，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排,，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月,。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的,，我要證明自己的能力,，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,，我真的仔細(xì)想了想,。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單,。首先可以了解顧客的喜好,，什么機型、價位,、功能以及品牌的的mp3,，這些是最的一手信息,。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,，小月光應(yīng)該，結(jié)果卻恰恰相反,。其次,，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的,。再次,，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的,。更好地了解了柜臺,，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的xx市場開發(fā)過程中,，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感,，也贏得了我們的市場,。

終于有一天，老板對我說,，準(zhǔn)備派我獨自去xx開發(fā)市場,。xx的數(shù)碼市場主要分為xx和漢口兩個較集中的市場，其中又以xx為主,。xx有南極電腦城,、珞珈電腦城、電腦大世界,、華中電腦城以及xx電腦城,，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得xx者得xx，得xx這得華中,，得華中者得天下,。可見xx的戰(zhàn)略地位極其重要,。所以,，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下xx,。但我沒想到的是,，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著,。因為xx這塊,，一開始有人來碰過，但效果都不是很好,。因為我們公司在漢口,，一些渠道關(guān)系也都在漢口，xx是所謂的朝中無人,，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,，大部分都是公模機，缺少廣告支持,，此時xx市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘,。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因,，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過xx市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安,。這么重要的市場,，如果真的要進入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對,。難道是在試探我?但我也管不了,，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己,。成則英雄,，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生,。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了,。從13日起，我開始了上午在xx幾個電腦城穿梭,，下午回公司報告的顛簸生活,。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知,，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了,，許多小品牌見別人賺錢,，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低,，就撒腿走人,。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病,，所以售后很重要,。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,，許多經(jīng)銷商因此損失慘重,。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司,。經(jīng)過分析,，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1,、在xx設(shè)立辦事處,，讓客戶放心,，也方便與客戶的溝通;

2、做好廣宣,，一方面提高品牌知名度,，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意,。

在我的努力下，辦事處終于成立了,，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人,，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作,，一個負(fù)責(zé)庫存和財務(wù),。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時,，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作,。可惜的是,，當(dāng)我一手打開xx市場,，一手建起xx辦事處，一切步入正軌時,，由于學(xué)習(xí)等原因,，我卻不得不離開了。

1、我證明了自己的價值,。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了,。剩下的時間,，我只能是做的更好，學(xué)的,，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作。

2,、從我的專業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散,。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu),，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,，但也會成為公司發(fā)展的瓶頸,。

3、經(jīng)過這么長時間的了解,，我又一次加深了對xx這座城市的印象,。毋庸置疑，xx是座偉大的城市,，但xx的發(fā)展有其先天不足,，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,，這樣勢必制約其長久的發(fā)展,，這也正是xx經(jīng)濟缺乏活力的原因。

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情,，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇十

市場營銷實習(xí)報告范文是是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進行的綜合實習(xí)的實習(xí)報告,，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊,，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改善提議;在真實的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，研究就業(yè)方向的選擇,。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實習(xí)也就是自我聯(lián)系工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是之后慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自我仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自我是混過大學(xué)的人,。也明白了外界對大學(xué)生的一些看法,，每一天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自我的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有本事的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點夸張,，卻有必須的道理,。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自我的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自我的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自我的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自我的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友堅持聯(lián)系,。此人是屬于有夢想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作,，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了,。此刻好像在深圳工作了，也不明白會堅持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生僅僅是因為薪金的原因嗎我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不一樣于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是理解過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最終抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實還在我實習(xí)之前我就明白錢的來之不易，異常是實習(xí)后更明白錢是自我辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些職責(zé)和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢能夠作為自我的零花錢,，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們能夠揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財,。

在實習(xí)的過程中,，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自我厲害的人大把大把的是,，雖然做人十分重要，但專業(yè)知識也不可或缺,。每一天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標(biāo),，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面,。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作本事,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了很多的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會,，本事并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的本事,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候,，心態(tài)遠比本事重要,，進取樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)能夠助你走向成功,。

實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)十分重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到,，目前社會需要很多的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位,。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，那里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自我成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇十一

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前,，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)。這次實習(xí)從20xx年8月22日到9月9日,，歷時達三周之久,。主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到社會上找實習(xí)單位的方式來進行的。效果很不錯,。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí),，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識,，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短,。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。通過這三周的實習(xí),，我們基本上達到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題,，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的,。這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下,，最終取得了圓滿的成功。

(一) 實習(xí)單位簡介我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進行的,。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天,，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們,。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品,、專業(yè)的施工、合理的價位,，為消費者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二),。

(二) 我們組的實習(xí)安排從8月22至8月24日,，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日,，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對公司進行一個初步的了解與認(rèn)識;8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30,、31日，9月1,、2,、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點,，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4,、5日，我們休息兩天;9月6,、 7,、8、9日,，根據(jù)老師的安排,，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告,。9月9日實習(xí)報告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)結(jié)束,。

(三) 我們的實習(xí)內(nèi)容我們組的實習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務(wù)員相處時,，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時,，我們也注意觀察周圍的一切,，進一步了解我們的營銷環(huán)境,。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件,。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應(yīng)環(huán)境,，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性,。

1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者,，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè),、顧客,、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系,。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強,，資金不富,，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主,，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律,。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動,。

2,。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合,，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市,，人口集中，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備,，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略,。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額,。

(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷,，同時以推銷策略為主攻力。

1,。綠色營銷綠色營銷,，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀,、倫理道德觀,，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡,，更自覺抵制各種有害營銷,。因此，廣義的綠色營銷,，也稱倫理營銷,。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中,，謀求消費者利益,、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào),，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo),，也要充分注意自然生態(tài)平衡,，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此,，狹義的綠色營銷,，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天,，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全,，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害,。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任,，著眼未來,，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展,。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2,。體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化,，消費者在消費產(chǎn)品和服務(wù)時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務(wù)的本身,，而是更加關(guān)注他們的感官體驗和思維認(rèn)同的過程,。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來,，體驗營銷應(yīng)運而生,。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務(wù)為舞臺，以商品為道具,，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動,，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的,。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務(wù)性產(chǎn)品,，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟,，公司肯定會采取相應(yīng)的體驗營銷,。公司對顧客的承諾就是“先治理,，后收費;不達標(biāo)，不收費”,。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等,。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎(chǔ)來吸引消費者,，并增加其產(chǎn)品的附加值,，從而建立品牌，取得消費者的認(rèn)同,。

3,。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看,，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā),、刺激消費者的消費欲望和興趣,，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心,，以引發(fā),、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷,，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行,，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷,，如派發(fā)廣告單,，免費上門檢測服務(wù)等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導(dǎo)思想,。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場,，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復(fù)雜,、流通環(huán)節(jié)比較少,、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略,。

(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑,。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺,，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關(guān)注程度不夠,，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣,，信息閉塞,。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀,，公司應(yīng)該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時,，應(yīng)該加強自身的信息系統(tǒng)管理,，最快,、最準(zhǔn)的掌握市場動態(tài),。

(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復(fù)雜的過程，它既是信息溝通過程,，也是商品交換過程,，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞,，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應(yīng)該在態(tài)度上積極熱忱,，勇敢進取;在知識儲存上應(yīng)該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應(yīng)該文明禮貌，善于應(yīng)變,，技巧嫻熟,。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識,，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情,。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他,。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品,，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品,，只有推銷員主動上門拜訪顧客,，主動推銷,，才能走出公司銷售額的低谷。公司應(yīng)該注重培訓(xùn)第一線的推銷人員,，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應(yīng)該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送,，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單,。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品,， 目前這個行業(yè)市場非常混亂,，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品,，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下,，公司應(yīng)該調(diào)整廣告策略，適當(dāng)?shù)卦趶V告投資上多加開支,。

三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學(xué)到了很多的東西,，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!” 通過這次實習(xí),，我們對企業(yè),、企業(yè)管理,、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細(xì)分方向有一定的認(rèn)識與掌握;更好的是我們開始學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題,，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學(xué)習(xí)了資料的收集,、整理與分析;也初步掌握了實習(xí)報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實習(xí)我們也對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識,，對自己有了更進一步的了解,，培養(yǎng)了學(xué)習(xí)專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)中會有堅實的基礎(chǔ),。在這次實習(xí)中,，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應(yīng),，在實習(xí)過程中,，能夠各盡其職,，盡其所能,。通過這次實習(xí)，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認(rèn)識,，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神,。在歷經(jīng)三周的實習(xí)中,，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認(rèn)識實習(xí)的任務(wù),。

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇十二

實習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書,、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書)。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人(31個實習(xí)點),，畢業(yè)設(shè)計24人(1個實習(xí)點),。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

(1)收到32個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效),。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實習(xí)報告112份,。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份,。實習(xí)報告全部合格,。

(3)收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份,。報告內(nèi)容包括三部分,。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進意見或建議等,。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價,。本次實習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1,、工作能力,。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財務(wù)管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記,、撰寫實習(xí)報告，成績良好,。實習(xí)單位的反饋情況表明,，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力,，普遍受到實習(xí)單位的好評,。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè),，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻,。

2,、實習(xí)收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

3,、實習(xí)方式,。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí),。學(xué)生在實習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評,。

4、組織管理,。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗。

指導(dǎo)老師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實習(xí)單位,，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃內(nèi)容,，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中,，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況,，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題,，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點,，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況,，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告,。實習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作,，參加實習(xí)交流會,，完成實習(xí)總結(jié)報告,。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件,、下點,、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的,。

實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé),。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗,。

5、校企關(guān)系,。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪,、答謝實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信,。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展,。

6、總結(jié)交流,。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富,、氣氛熱烈,，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會,，談感想,，論題豐富,，論據(jù)翔實,。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會,，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實習(xí)中的不足,，并對同學(xué)們的觀點或體會進行了點評,。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

1,、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量,。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量,，所以不能調(diào)動教師積極性,，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題,。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力,，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知,，無論社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫,，還是策劃活動,，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果,。所以,，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量,，才能激勵教師投入,，才不會流于形式，真正達到實踐目的,。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量,。

2、增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理、價格確定,，到渠道控制,、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,，都需要寬泛的理論知識支撐,。有的單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書找老師求教,，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策,。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力。在我們的教學(xué)計劃中,，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí),，但專業(yè)性不強，投入不足,。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學(xué)生學(xué)習(xí),，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量,。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%,。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃,。

3、畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化,。以規(guī)范實習(xí)材料為重點,，在實習(xí)大綱中明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位,。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c,，強化實習(xí)效果,。以計入教學(xué)工作量為動力,，激勵教師投入實習(xí)工作,。

4,、加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)

安排教學(xué)實習(xí)的基本目的,，在于通過理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通,，進一步提高學(xué)生的思想覺悟,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,。具體表現(xiàn)在三個方面：

1、了解和熟悉學(xué)校的運行,。對師范類專業(yè)的本科生來說,，實際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠遠不夠的,，必須從課堂走向?qū)嵺`,。

2、運用和檢驗教學(xué)成果,。運用教學(xué)成果,，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實際工作,，并從理論的高度對教育教學(xué)工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想,。檢驗教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離,，并通過綜合分析,，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù),。

3,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

我們十月十一日來到湖南永州雙牌縣第二中學(xué),，到十一月十八日實習(xí)結(jié)束,。我被分到高一(172)班進行實習(xí)。

實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)和班主任工作,，基本情況如下：

1,、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為六份，試講次數(shù)為六次,，上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場;自習(xí)輔導(dǎo)十二課時。

2,、班主任工作：組織一次主題為“網(wǎng)絡(luò)的利與弊”的班會;組織本班學(xué)生與實習(xí)老師之間的籃球賽兩次;找學(xué)生單獨談心,、了解情況十一人次。

這次實習(xí)令我感受頗多,。一方面,，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到,，要想成為一名優(yōu)秀的教師,，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言,、表達方式,、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是：當(dāng)好一名老師真不容易啊!

試教工作開始以后,，我每天的工作就是聽優(yōu)秀化學(xué)教師的課——寫教案——試教——修改——試教,，這樣反復(fù)練習(xí)，完善,。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止,。即使這樣，在我第一次深入課堂時,，我還是遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過,、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的教學(xué)生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的,。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”,。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的知識,，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解,，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會,，比如有一次我分析基礎(chǔ)訓(xùn)練的時候,，有一個題目是說“往飽和的碳酸鈉溶液里通入二氧化碳?xì)怏w時會有什么現(xiàn)象發(fā)生?”此題只要知道了碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小，就能得出“可見到有白色晶體析出”的結(jié)論,。由于事先我覺得此題很簡單,，也就沒有深入地思考。出乎我意料的是,，無論我怎么講,，同學(xué)們也無法理解為什么碳酸氫鈉的溶解度比碳酸鈉的小就會有晶體析出。后來只好向他們的原任課老師請教此處該如何表達,。

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇十三

1,、了解實習(xí)企業(yè)的基本情況及市場營銷戰(zhàn)略，掌握市場營銷戰(zhàn)略的制定原則和方法及管理過程;

2,、分析實習(xí)企業(yè)的市場營銷環(huán)境,，包括微觀環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析;

3、通過對實習(xí)企業(yè)營銷調(diào)研與市場信息系統(tǒng)進行分析,，掌握市場調(diào)查,，市場預(yù)測及市場營銷信息系統(tǒng)的實際運用方法;

4、了解實習(xí)企業(yè)的市場營銷策略,，具體掌握產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷策略,、促銷策略在實習(xí)企業(yè)中的具體操作過程;

5,、了解實習(xí)企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內(nèi)容。

獅王(國際)教育集團,，成立于1994年11月1日,。陣容強勁兼具實力的師資團隊，不斷開拓進取,，以國際化的一流標(biāo)準(zhǔn),，提供兒童美語教育、早期教育,、中小學(xué)教育,、成人英語教育等多方面課程。

獅王兒童美語采用國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法，首次將tpr教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進中國,，全力打造中國最具競爭力的兒童英語教育平臺,，并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”，重金組建研發(fā)團隊,，研發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)教材,，打造自有教育品牌。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學(xué)法,，研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程,。“獅王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”,。 獅王(國際)教育集團引進全球營隊教學(xué)理念,，成立“獅王營隊發(fā)展中心”，結(jié)合獅王學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,，以“素質(zhì)教育與應(yīng)試能力并重”的教學(xué)目標(biāo),，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。20xx年,，獅王中小學(xué)教育成功引進openmind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)(om hi-learning system),，涵蓋全腦整合系統(tǒng) (brain new learning system)、核心發(fā)展系統(tǒng)(core twister learning system),、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challenge learning system),、高效工具系統(tǒng)(super tools learning system)等四大學(xué)習(xí)系統(tǒng)，整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念,，為獅王國際培訓(xùn)學(xué)校建立了更堅實的教學(xué)基礎(chǔ)。 獅王(國際)教育集團進一步涉足企業(yè)商務(wù)英語應(yīng)用,，為企業(yè)量身定做英語培訓(xùn)方案,，并攜手全國知名院校教授及專家，共同研發(fā)lke大學(xué)英語及l(fā)ke 商務(wù)英語教材,，協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力,。20xx年，獅王教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟 “流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓(xùn),。 迄今為止,，獅王(國際)教育集團已發(fā)展遍布全國30余個大中城市，設(shè)立了近80所旗艦學(xué)校,，擁有研發(fā)團隊100多人,、員工3000多人，資深頂尖教育專家50余名,，培養(yǎng)學(xué)生近100萬人,。 獅王(國際)教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，秉承“對孩子一生負(fù)責(zé)”的企業(yè)使命，及“實現(xiàn)高效學(xué)習(xí),、成就未來領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨,，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，提升國家及民族的整體競爭力,。

首先是培訓(xùn),，其實培訓(xùn)也是一個淘汰的過程，首先是公司淘汰一些公司認(rèn)為不適合的應(yīng)聘者,，其次也是應(yīng)聘者對公司的考察,，自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應(yīng)聘的都是課程顧問,，獅王是一個教育集團,，我們的主要任務(wù)就是將獅王的課程銷售給目標(biāo)顧客。

培訓(xùn)內(nèi)容主要分為：公司文化的講解和滲入,，教育課程的介紹,，銷售技巧。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓(xùn)過程中,，無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命,。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團的產(chǎn)品。銷售技巧的培訓(xùn)是室內(nèi)的培訓(xùn)和室外實踐相結(jié)合的,，更加了解公司的銷售模式,。

這是在經(jīng)過一些天的培訓(xùn)后我寫給獅王教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓(xùn)感言。通過招聘會與獅王教育集團王主任的溝通,，讓我有機會走進獅王教育集團,，有機會感受獅王教育集團的文化理念，更榮幸的是在獅王教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān),，一位杰出女性的代表,，分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義,。我個人覺得人生最大的財富是經(jīng)歷,，在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財富。人—性—格—品 的四字詞組的組合道出了做人應(yīng)該具備的標(biāo)準(zhǔn),。一個人如果具有了好的人性,、人品、人格,、品性,、性格一定是一個有才華，有道德,，有愛心,，有責(zé)任的人,。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華，通過學(xué)習(xí)和工作都會得到提高,，而一個人的優(yōu)秀品質(zhì)實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴,。

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇十四

回到公司，經(jīng)理問我出差情況,，我無地自容,，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗,，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。

在這三個月實習(xí)期里,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗,，傳授工作技巧,，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處,。

在實習(xí)的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理,、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西,，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺,。

一款收款機,，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品,，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學(xué)的愿望,。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說,，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。先是自己對著機器練，再是對著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客，我找他練,，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅持，有韌力,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要師傅們實際教導(dǎo),。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要,，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說好好了,，并贊揚我進步很快。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨立上場,，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰,，有沒有分店，有多少員工,，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名,。

回到公司,，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容,，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點,，隨時提醒自己要學(xué)習(xí),，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金,。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的,。

通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

我相信通過自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì),，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

大學(xué)生校內(nèi)市場營銷實訓(xùn)報告篇十五

實習(xí)是市場營銷課學(xué)生在完成課業(yè)過程中的實踐環(huán)節(jié)。其主要目的在于通過實習(xí),，使同學(xué)加深對營銷專業(yè)的理解,；同時，使學(xué)生比較自覺的把理論用于實踐,，提高分析與解決實際問題的能力,，并為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)。

實習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，通過實習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷課的學(xué)生,，實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會,，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度,，培養(yǎng)自己的實際工作能力,。

xxxx年6月29日至7月05日

地點：云南農(nóng)業(yè)大學(xué)東校區(qū)門口

方式：策劃、銷售云南農(nóng)業(yè)大學(xué)鮮花系列產(chǎn)品

1. 分組并按組領(lǐng)取產(chǎn)品,、帳篷,、桌子。

2. 詳細(xì)了解七彩云花公司及產(chǎn)品,，可以指出公司及產(chǎn)品的優(yōu)點

3. 組內(nèi)成員商討銷售方式和確定產(chǎn)品價格,。

4. 完成每天銷售任務(wù)，總結(jié)銷售過程中的問題并做出第二天工作安排,。

5. 完成每天賬目清算,。

實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,，還需有一定的實踐動手能力,，操作能力。此次的實習(xí),，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水,，自己就得有一桶水,?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。此次實習(xí)還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來,，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習(xí)這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),。自己有了能力,，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,，甚至是多專多能的人才,，這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的技能,，你才能被社會所接受、所承認(rèn),。這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到,，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事,，如果你去做了就變成現(xiàn)實,。

通過一學(xué)期的市場營銷理論學(xué)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面我有了比較系統(tǒng)的了解,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！

做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)。這次實習(xí),，我們是在校園里銷售鮮花系列產(chǎn)品,，銷售下來，不管錢賺多少，還是有許多感觸的,；

一,、產(chǎn)品。產(chǎn)品好壞直接決定其銷量,，農(nóng)大鮮花系列產(chǎn)品質(zhì)量和味道均不錯,，并且對于農(nóng)大學(xué)生來說，帶回家送親友,，比昆明更有名的嘉華有意義,。

二,、價格,。價格太高，沒有人愿意買,；價格過低,，又顯得產(chǎn)品檔次太低。所以,，合適的價格,，可以賣掉大量產(chǎn)品,，賺到更多的貨幣。另外,，各組的產(chǎn)品價格應(yīng)該統(tǒng)一,，不然，各組銷量將受很大影響,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把產(chǎn)品給推銷出去,。

三、渠道和促銷,。譬如這次,，有的組堅守攤點,，有的組還去蒜村、落索坡農(nóng)貿(mào)市場進行銷售,，有的組還在網(wǎng)絡(luò)上銷售等,，渠道不同，銷量也有所差別,。促銷是銷售常用的方式,，比如顧客購買量很大時，進行適當(dāng)降價,，或者送果凍等,。另外，一些傳遞商品信息的宣傳單,，標(biāo)語等不可忽視。

四,、銷售地點,。比如這次實習(xí)，老校區(qū)門口的銷量,，其中最重要的一點,，這里人流量很大，除了學(xué)生,，一些老師,，還有其他社會人群來來往往，對鮮花產(chǎn)品感興趣的也很多,，銷量自然不錯,。食堂門口人也多，但是大都是大一薪水,，忙于軍訓(xùn),，銷量不好。

五,、銷售人員自身,。銷售團隊成員密切配合，分工明細(xì),，責(zé)任明確,；銷售人員對產(chǎn)品的了解程度，要能清楚的解釋自己的產(chǎn)品,，并且回答顧客的詢問,，促使交易達成；銷售人員的服務(wù)態(tài)度和溝通能力,，對顧客要耐心解釋,，不可發(fā)脾氣或顯現(xiàn)出不耐煩的態(tài)度來，要學(xué)會微笑，對自己微笑,、對客戶微笑,。銷售人員要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題,。另外，一定要注意自己的言行,。

六,、時間和賬目管理。樹立科學(xué)時間管理的概念,，銷售有計劃,，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有計劃進行銷售，要準(zhǔn)備好本子,，把交易記錄在本子上,，帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚記錄,。

七,、與其他單位部門要協(xié)調(diào)好。比如,，我們在老校區(qū)門口,，緊挨著門衛(wèi)，所以要與保衛(wèi)科協(xié)調(diào)好,，配合好他們的工作,，這樣對雙方都方便。

總之這次實習(xí)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處,，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識,認(rèn)識了更多的人,。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認(rèn)識,。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,，我意識到必須要做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。同時,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。