工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

學(xué)校部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)篇一

一、20xx年主要工作業(yè)績(jī)及存在的不足

(一)做好人事基礎(chǔ)工作

我首先接觸的工作就是人員招聘,，因?yàn)樾锣l(xiāng)招聘市場(chǎng)比較局限,，所以我們把重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)招聘上，定時(shí)在網(wǎng)上更新我們發(fā)布的招聘信息,，并根據(jù)新鄉(xiāng)人才市場(chǎng)的招聘時(shí)間,，去人才市場(chǎng)參加現(xiàn)場(chǎng)招聘。我們根據(jù)公司各崗位入職標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選,，通知其進(jìn)行面試,、審批、通過(guò)、錄用,。員工錄用后我們會(huì)根據(jù)各部門(mén)的工作安排對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行入職培訓(xùn),，并且每次培訓(xùn)都會(huì)進(jìn)行意見(jiàn)反饋，不斷完善我們的培訓(xùn)內(nèi)容,。加上鄭州分公司對(duì)我們進(jìn)行的各種培訓(xùn),，大大提升了員工的知識(shí)面和業(yè)務(wù)水平。

(二)完善人事檔案管理

我會(huì)按月把員工的資料整理清楚,，并分析各部門(mén)員工的情況,，根據(jù)公司崗位編制，按月統(tǒng)計(jì)出本月全公司員工數(shù),，員工的新進(jìn)人數(shù),，辭職人數(shù)，需要招聘人的人員,，需要簽定合同的人數(shù),，每個(gè)部門(mén)的總?cè)藬?shù),，上報(bào)需轉(zhuǎn)正人員,，上報(bào)失職問(wèn)責(zé)等。并且按照集團(tuán)要求每月上報(bào)本項(xiàng)目的花名冊(cè),，及時(shí)更新人員情況,。由于剛接手人事的時(shí)候，交接工作沒(méi)有做好,，導(dǎo)致花名冊(cè)人員對(duì)照不上,，令鄭州分公司人事專員花了好長(zhǎng)時(shí)間才把人數(shù)對(duì)上。從那以后,，讓我明白了,，做人事工作，不得有絲毫的馬虎,，因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的疏忽對(duì)員工造成的損失是無(wú)法彌補(bǔ)的,。

(三)保障員工福利機(jī)制

我于11月份開(kāi)始接手配合地產(chǎn)行政人事完成新鄉(xiāng)公司社保開(kāi)戶及員工參保工作。由于之前從未接觸過(guò)社會(huì)保險(xiǎn),，一開(kāi)始工作起來(lái)相當(dāng)迷茫,，有想過(guò)要放棄社保這個(gè)工作，但是我清楚必須要做好這項(xiàng)工作,，所以經(jīng)常往返于社保局和辦公室之間,。從對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)一無(wú)所知到略知一二，再到必須掌握基本的知識(shí)和流程,，通過(guò)我的不懈努力,，終于開(kāi)通新鄉(xiāng)社保賬戶，并陸續(xù)辦理員工參保,。接下來(lái),，需要花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)社會(huì)保險(xiǎn)知識(shí),，才能更好的做好此項(xiàng)工作，為員工服務(wù),。

(四)規(guī)范行政工作流程

在從事人事助理的同時(shí),，還兼做一些辦公行政工作。例如日常例會(huì)的安排,，協(xié)助各部門(mén)按計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn),，以及一些活動(dòng)的組織和協(xié)調(diào)。通過(guò)這些日常的工作,，不僅充實(shí)了我的工作內(nèi)容,，也鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力和組織能力。

有幸能參加集團(tuán)組織的崗位培訓(xùn),，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，讓我這個(gè)剛?cè)腴T(mén)的新手如沐春風(fēng)，受益匪淺,。從鄭州回來(lái)后,，就開(kāi)始系統(tǒng)的整理我的工作，但是還是有不足的地方,。九月份鄭州監(jiān)察室對(duì)我們新鄉(xiāng)項(xiàng)目進(jìn)行檢查,，針對(duì)我負(fù)責(zé)的工作提出了需要整改的地方，在監(jiān)察室的指導(dǎo)下和同事們的配合下,，我用了一個(gè)月的時(shí)間將我所作的工作規(guī)范化,、系統(tǒng)化。

我發(fā)現(xiàn)只有自己先理順了工作思路后,，才能更有效,、更高效的開(kāi)展工作。比如說(shuō)對(duì)鄭州傳達(dá)的文件,、周計(jì)劃周總結(jié),、月計(jì)劃月總結(jié)、會(huì)議紀(jì)要,、培訓(xùn)紀(jì)要等文件的存檔工作,。這是一項(xiàng)需要日積月累的工作，把每次需要簽字存檔的文件按其類別進(jìn)行歸類保存,，才能保證工作的連貫性和有效性,。

在過(guò)去的四個(gè)月中，各項(xiàng)工作雖然取得了一些成績(jī),，但也存在著許多不足：

由于我本身經(jīng)驗(yàn)不足,，做事常粗心大意，導(dǎo)致在工作中總會(huì)出些小差錯(cuò)，加上做事考慮的不夠全面,，所以我需要在以后的工作中,、生活中，更加仔細(xì),、認(rèn)真,，才能保證減少工作中的失誤。

二,、20xx年工作計(jì)劃

通過(guò)四個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),，使我初步掌握了人事的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容。接下來(lái)需要花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)恒大的文化,、精神,、規(guī)章制度和管理模式。

1,、進(jìn)一步掌握行政人事工作流程及規(guī)范,。除了按照公司時(shí)間節(jié)點(diǎn)高效、高質(zhì)量地完成日常工作以外,，還要努力提升自己工作業(yè)務(wù)水平,，爭(zhēng)取在行政人事工作方面能夠獨(dú)擋一面。

2,、做好上傳下達(dá)工作,，積極配合各部門(mén)完成日常工作,。深刻領(lǐng)會(huì)公司下發(fā)傳閱文件,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)負(fù)責(zé)人落實(shí)文件要求。

在過(guò)去的四個(gè)月里里,，我認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),，繼續(xù)改進(jìn)工作中的不足。20xx年,，我將更加努力,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成日常行政人事管理工作。

感謝恒大給我這個(gè)能夠鍛煉和發(fā)揮的平臺(tái),，我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作，用成績(jī)來(lái)回報(bào)公司,。

學(xué)校部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)篇二

時(shí)間過(guò)的飛快,，又一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了。上個(gè)月的銷量并不理想,，再這一個(gè)月里學(xué)到了許多,，同時(shí)也犯了下了許多錯(cuò)誤。再這里做一下總結(jié)希望批評(píng)指導(dǎo)!

一、主動(dòng)積極

相信只有主動(dòng)出擊的人,，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì),。其實(shí)就這個(gè)月來(lái)說(shuō)市場(chǎng)反映以及小會(huì)來(lái)人數(shù)并不樂(lè)觀，但是我們并沒(méi)有放棄,。每個(gè)員工都出計(jì)獻(xiàn)策,。在我的印象當(dāng)中我們好像小會(huì)就沒(méi)有少過(guò)三場(chǎng)的時(shí)候。同時(shí)我也相信幸運(yùn)是公平的只要你付出,，就一定有公平的回報(bào),。

二、博取眾長(zhǎng),，汲取眾力

集思廣義,，人多點(diǎn)子多：我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的,。在近兩年的銷售工作中,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事就是每一次成功的會(huì)，很多時(shí)候是因?yàn)槁?tīng)取了大家的意見(jiàn)和點(diǎn)子,，靈活的應(yīng)用用,。

三、不斷更新,，不斷超越,，不斷成長(zhǎng)

蓄勢(shì)待發(fā)刀用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn),。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。

四、這個(gè)月得到的很多教訓(xùn)

1,、這個(gè)月主要錯(cuò)誤就是再員工的管理上出了很多問(wèn)題,，沒(méi)有與員工進(jìn)行很好的溝通，員工的狀態(tài)沒(méi)有上個(gè)月好,。再很多時(shí)候沒(méi)有給員工很好的發(fā)揮空間沒(méi)有調(diào)動(dòng)開(kāi)員工的積極性!

2,、就是小會(huì)的細(xì)節(jié)工作做的并不好，大家的相互配合也不是很到位!

3,、員工在大會(huì)開(kāi)單前缺乏自信心,，主要還是再小會(huì)細(xì)節(jié)做的不到位!

以上就是這個(gè)月的工作總結(jié),，工作中難免會(huì)有很多困難，但我相信我們組會(huì)走好每一步努力的完成公司的銷售計(jì)劃!

學(xué)校部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)篇三

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁,，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2,、向客戶請(qǐng)教,。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂,。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚,，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速,。

6,、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會(huì)感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

10,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語(yǔ),。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說(shuō)：心如波瀾,，面如湖水,。

12、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

14,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

學(xué)校部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)篇四

20_年已成為輝煌的過(guò)去,，又迎來(lái)了充滿新的希望的20_年,。新年伊始，對(duì)自己過(guò)去一年的工作認(rèn)真做總結(jié),，希望對(duì)自己來(lái)年的工作有所借鑒及工作的發(fā)展有所幫助,。

20_年加入公司，一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新的開(kāi)始,。陌生的環(huán)境,，陌生的人，但新工作上手后,，慢慢的都適應(yīng)了,。熟悉的工作，熟悉的人,，讓我覺(jué)得工作得很輕松,。因?yàn)槲以诠局饕ぷ鳛榭头@份工作讓我每天都過(guò)得很充實(shí),。對(duì)這份工作非常喜歡,，作為客服，主要的工作流程如下：

1,、新客戶的加盟維護(hù),，以及店鋪維護(hù)，與加盟客戶做好客勤關(guān)系,。

2,、老客戶的維護(hù)與店鋪貨品分析。

3,、維護(hù)倉(cāng)庫(kù)貨品庫(kù)存的合理性,，保證暢銷款式的色碼齊全。

4,、與廠家之前保持聯(lián)系，能及時(shí)傳達(dá)廠家通知的各種信息,。

5,、平時(shí)客戶訂單記錄,，合類表格的制作。

6,、客戶資料的收集,，客戶投訴的處理等。

工作時(shí)我必須盡量做到認(rèn)真,，仔細(xì),，避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)，如出現(xiàn)也能及時(shí)的更改,。如果一切順利的話,，完成一單合同是比較快的，但是經(jīng)常也會(huì)碰到一些特殊情況,，如貨物有所更改,，貨物錯(cuò)發(fā)，漏發(fā)等情況,，就需要及時(shí)通知公司進(jìn)行更改或處理;同時(shí)這也需要與業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行密配合及溝通信息,，以免產(chǎn)生不必要的損失

20_年工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1每月要增加1-2個(gè)以上的新客戶，還要有到4個(gè)潛在客戶,。

2一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3給客戶打電話溝通之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的,。

5要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

7自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

8和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

9為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是20_年的總結(jié)及20_年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。希望自己能在新的一年里能多多學(xué)習(xí)并提高自己，認(rèn)真的改正自身的缺點(diǎn),，做到認(rèn)真仔細(xì),。另外也希望和大家一起再創(chuàng)佳績(jī)，在新的一年里發(fā)展得更好,。祝福所有認(rèn)識(shí)我的人和我認(rèn)識(shí)的人新年快樂(lè)!也祝福公司生意興隆!

cr年任務(wù)110萬(wàn)(1-5月銷量241172元,，21.92%;6-12月銷量6_358元，完成55.85%;全年完成855525;77.78%)

學(xué)校部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)篇五

這一年來(lái),，我社區(qū)禁毒工作在鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府的高度重視與正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)禁毒部門(mén)的有力指導(dǎo)下,，用心貫徹落實(shí)禁毒工作會(huì)議精神,，用心履行禁毒職能，強(qiáng)化禁毒各項(xiàng)工作措施，全力推進(jìn)禁毒各項(xiàng)工作,，在禁毒宣傳,、建立幫教等各個(gè)方面都取得了較好的成效,。

一,、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把禁毒工作列入重要議事日程,。

目標(biāo)明確,，職責(zé)到人，社區(qū)調(diào)整了禁毒領(lǐng)導(dǎo)小組,，主任負(fù)總責(zé),，駐村干部包片區(qū)，村信息員反饋狀況,，采取有效措施,，鞏固戒毒成果，緊密結(jié)合建立“不讓毒品進(jìn)我家”,。

二,、廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，禁毒工作家喻戶曉,。

1,、定期召開(kāi)了各村禁毒協(xié)管員會(huì)議，布置工作要求,。

2,、在主要部位張貼了禁毒掛圖，以示警告廣大居民遠(yuǎn)離毒品,。

3,、禁毒宣傳進(jìn)工業(yè)園區(qū)，讓外來(lái)務(wù)工人員深刻認(rèn)識(shí)毒品的危害性;宣傳進(jìn)校園,，六月份六中六小各班紛紛舉行了多種形式的禁毒活動(dòng),，全校師生參與，受教育面廣,。

三,、經(jīng)常排查摸底，掌握吸毒,、販毒新的滋生狀況,。

1、摸清本地外出打工人員底子,，了解他們是否有吸毒,、販毒行為。

2、加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口,、暫住人口的管理,，有效防止了吸毒、販毒現(xiàn)象在我辦事處滋生蔓延

四,、認(rèn)真做好尿檢幫教工作,，禁吸戒毒，不斷提高禁毒工作整體水平,。

我辦事處高度重視禁種鏟毒工作,，充分認(rèn)識(shí)非法種植毒品原植物的嚴(yán)重危害性，嚴(yán)格按照“播種季節(jié)抓禁種,，開(kāi)花季節(jié)抓鏟除,，發(fā)現(xiàn)種植重處理”的要求，嚴(yán)格履行職責(zé),，我社區(qū)于4月份多次上山地毯式排查,，未發(fā)現(xiàn)非法種植毒品原植物。為了做好今年的禁種鏟毒工作,，鞏固社區(qū)毒品原植物零種植,、零產(chǎn)量的目標(biāo)，11月份,，社區(qū)全體工作人員和村干部,，多次入村莊，到田頭,，進(jìn)山岙,，開(kāi)展全面禁毒踏查活動(dòng)，堅(jiān)持不讓毒品原植物種子落地,。經(jīng)過(guò)一番認(rèn)真細(xì)密的踏查后,，沒(méi)發(fā)現(xiàn)毒品原植物種子現(xiàn)象。

禁毒工作任重而道遠(yuǎn),，今后,，我們將進(jìn)一步加大工作力度，以最大的決心,，最有力的措施,，扎實(shí)開(kāi)展工作，牢牢把握禁毒斗爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),，堅(jiān)決遏制毒品的來(lái)源,，毒品的社會(huì)危害和新吸毒人員的滋生，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出新貢獻(xiàn),。

學(xué)校部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)篇六

一,、工作內(nèi)容。

我主要負(fù)責(zé)x區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā)工作，我本月的銷售任務(wù)是x,，我完成了x,，完成率為112%。

能超額完成本月的銷售工作我非常開(kāi)心,，感謝我的主管和同事,，沒(méi)有他們的幫助，我的完成率不會(huì)有這么高,。我希望在以后的工作中,，自己能不斷學(xué)習(xí),，也能幫助其他同事,。

二、進(jìn)步,。

1,、不怕被客戶拒絕。

之前我有點(diǎn)害怕打電話,，因?yàn)榕卤豢蛻艟芙^,，那是很丟面子的事情。但當(dāng)我看見(jiàn)一位同事被客戶拒絕后,，依然一臉微笑的打下一個(gè)電話,，然后超額完成銷售任務(wù)，拿到獎(jiǎng)時(shí),，我十分羨慕,，于是我也對(duì)自己說(shuō)，臉皮厚一點(diǎn),，沖著目標(biāo),，沖著獎(jiǎng)拼了!所以，這月打電話時(shí),，心里就輕松多了,，反正被拒了還有下一個(gè)。

2,、與客戶的溝通能力增強(qiáng),。

我一直相信，人際溝通能力是可以鍛煉的,，雖然目前與顧客的溝通能力我自己并不滿意,，但我一直在努力，遇到問(wèn)題或者收獲一種解決方法,，我都會(huì)思考,，然后做好記錄，讓自己消化，最后運(yùn)用到實(shí)際工作中,，我想,，只要我堅(jiān)持積累和學(xué)習(xí)，一定會(huì)在這方面有所突破,。

三,、不足。

這月的不足就是時(shí)間管理,，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳,，在溝通時(shí)間上把握得不夠好，導(dǎo)致我經(jīng)常加班,。雖然人們常說(shuō)勤能補(bǔ)拙,，但我希望自己能在工作時(shí)間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點(diǎn)攻克的難題,。

另附銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：

1,、一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

用具體的數(shù)據(jù)告訴大家你本月的銷售任務(wù)和實(shí)際完成情況,，因?yàn)殇N售的工作性質(zhì)決定了只有數(shù)據(jù)才是你工作能力的有力證明,，大膽亮出你的完成率，即便這月做得不好也沒(méi)關(guān)系,，讓這個(gè)數(shù)據(jù)激勵(lì)你下月去挑戰(zhàn)自己,，突破現(xiàn)狀。

2,、分析自己的心態(tài),。

銷售工作壓力很大，如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，是很難長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的,，所以，銷售在進(jìn)行工作總結(jié)時(shí),，也要好好調(diào)整一下自己的工作心態(tài),，給自己時(shí)間放松，把心中的壓力發(fā)泄出來(lái),，然后重新出發(fā),，努力拼搏!

3、總結(jié)自己的不足,，不斷給自己打氣,。

如今，銷售人才很多,，要想讓自己不斷進(jìn)步,，成為這個(gè)職業(yè)中的頂尖人物,，定時(shí)總結(jié)自己的不足，找到解決方法是必須的,，小編覺(jué)得月工作總結(jié)就是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī),，在寫(xiě)工作總結(jié)報(bào)告時(shí)，回想一下自己的工作,，反省一下自己做得不夠的地方,，這樣才知道自己哪里沒(méi)做好，這樣才能有目的性的學(xué)習(xí),。

學(xué)校部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)篇七

從正式開(kāi)始考研復(fù)習(xí)到結(jié)束初試不過(guò)才三個(gè)半月,，與其他考研人比較起來(lái)，我一路走下還是比較輕松,，甚至是快樂(lè)的,。這種輕松不僅表現(xiàn)在工作量上，也表現(xiàn)在心態(tài)上,，或者也可以說(shuō)是得益于一種輕松而專注的心態(tài),，才可以讓我這個(gè)本來(lái)基礎(chǔ)就不算好的人取得一個(gè)不太差的初試成績(jī)。

一,、定位

我是屬于典型的“三跨生”(跨省、跨校,、跨專業(yè)),，本來(lái)讀的是金融，轉(zhuǎn)而選擇新聞學(xué)方向深造,，在許多人來(lái)看,，三跨生面臨了更多挑戰(zhàn)，而在我看卻并非如此,?？佳腥俗钕纫紤]的問(wèn)題：定位——為什么要考研?什么專業(yè)?考什么學(xué)校?如果真的確定考研的計(jì)劃，而不是抱著“隨便玩玩”的心態(tài),，那么就應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況來(lái)考慮,，而不是盲目的報(bào)一所名校或熱門(mén)專業(yè),，結(jié)果在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中頭破血流,。近來(lái)管理學(xué)中提出了“藍(lán)海戰(zhàn)略”一說(shuō)，其核心是“不與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)”,，而去開(kāi)辟新的市場(chǎng),，據(jù)此理念我建議，在考研中尋找競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱而自己最有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域,。結(jié)合我的自身情況：1,、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不好;2,、本科接觸過(guò)兩年刊物的編輯，對(duì)傳媒有興趣;3,、文字功底較好;4,、經(jīng)濟(jì)學(xué)背景。這樣分析下來(lái),，就明白了避開(kāi)需要考數(shù)學(xué)的專業(yè),，剩下的教育、社會(huì),、新聞等專業(yè)中,，無(wú)疑新聞是最好的選擇。

其次考慮學(xué)校,，我之所以選擇四川大學(xué)原因在于：1,、估計(jì)自身實(shí)力，不可能考慮北大,、復(fù)旦,、中傳、人大這樣傳媒名校,，門(mén)欄太高,，而我希望能一次考過(guò)。因此將目光鎖定在了川大,、華科,、廈大這樣的也同樣擁有新聞學(xué)博士點(diǎn)，但努力一下也有希望上的學(xué)校,。2,、再就是川大是b類地區(qū)，單科分?jǐn)?shù)線會(huì)低一些(其實(shí)是擔(dān)心英語(yǔ)不夠線),，這里提醒大家,，其實(shí)我弄錯(cuò)了，全國(guó)有34所自主劃線的學(xué)校,，不分abc區(qū)的,，都只劃一條分?jǐn)?shù)線。3,、雖然這幾年川大的綜合排名總在10名上下?lián)u擺,，但是川大的新聞學(xué)在全國(guó)還是排得比較靠前的，尤其以廣播電視專業(yè)見(jiàn)長(zhǎng),。

二,、計(jì)劃

“凡是欲則立，不預(yù)則廢”這句話在考研階段得到了經(jīng)典印證,。

確切的說(shuō),，我是9月下旬開(kāi)始訂計(jì)劃的,，主要制定的是月進(jìn)度，同時(shí)把作息時(shí)間確定了下來(lái),，但由于9月只剩下10天,，之后又是十一長(zhǎng)假，基本上計(jì)劃內(nèi)的任務(wù)都沒(méi)有完成,。十一期間我更是放肆地玩了最新的大富翁8,，等到重新開(kāi)學(xué)的時(shí)候，看著基本未動(dòng)的復(fù)習(xí)資料,，我的內(nèi)心充滿著罪惡感,。看著倒計(jì)時(shí)數(shù)字就快從三位數(shù)變成兩位數(shù),，我痛下決心,，把所有游戲從電腦中刪除，著手制定新的計(jì)劃,。新計(jì)劃突出的是可執(zhí)行性并且非常詳細(xì),，例如，對(duì)每天要看多少頁(yè)的政治,，幾天完成一本專業(yè)課的整理等等,，都有詳盡的時(shí)間，并且盡量做到提前完成任務(wù),。每半個(gè)月對(duì)照一下計(jì)劃,，進(jìn)行一些微調(diào)，適當(dāng)調(diào)整復(fù)習(xí)重點(diǎn),。各科復(fù)習(xí)第一遍的時(shí)候非常之漫長(zhǎng)，耗費(fèi)了將近2個(gè)月時(shí)間,，但是能清晰地梳理一遍,，為之后的復(fù)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。之后的速度顯然快多了,，政治尤為明顯,，到最后基本上幾天就能過(guò)一遍。

備考階段我基本上每天7：15起床,，爭(zhēng)取中午睡1個(gè)小時(shí),，晚上12點(diǎn)睡覺(jué)，每天的復(fù)習(xí)時(shí)間一般也沒(méi)有超過(guò)10個(gè)小時(shí),，晚上睡前還會(huì)用一個(gè)小時(shí)看看網(wǎng)上最新的消息,。到周末還會(huì)抽一個(gè)下午出來(lái)補(bǔ)充睡眠時(shí)間。一定強(qiáng)調(diào)的是,，睡眠是保證注意力的動(dòng)力,，尤其是到考前,，千萬(wàn)不要熬夜。此外走路,、坐車(chē)或者吃飯的時(shí)候可以聽(tīng)聽(tīng)英語(yǔ)或政治,，在網(wǎng)絡(luò)上有非常豐富的考研音頻資料免費(fèi)下載。在此,，建議大家善用網(wǎng)絡(luò),，我因?yàn)榧尤肓艘粋€(gè)“07川大新聞考研群”而獲益匪淺。

三,、復(fù)習(xí)：

各科的復(fù)習(xí)抓住一點(diǎn)秘訣：“真題為王”,。無(wú)論是國(guó)家命題中心還是各個(gè)高校的出題組，都是有一個(gè)所謂的“題庫(kù)”,，他們的命題內(nèi)容每年都不一樣,，但是出題規(guī)律和風(fēng)格卻是類似的。把握住了歷年真題的核心就把握住了出題人的思路,，解題自然不是難事了。

英語(yǔ)：

很多人考研失利是栽在英語(yǔ)上,，而我的英語(yǔ)基礎(chǔ)也實(shí)在不好,，四級(jí)考了兩次才擦邊過(guò)線，準(zhǔn)備研究生考試前六級(jí)也沒(méi)有過(guò),，因此我把大量精力用在提高英語(yǔ)上,。7月上了新東方的暑期考研英語(yǔ)班，用了范猛老師教的方法,，回家后把從94年到20xx年的英語(yǔ)真題做了不下4遍,，力求對(duì)每篇閱讀、翻譯和完型文章做到精讀,，弄懂每個(gè)單詞和句子的意思,，把不會(huì)的單詞記錄下來(lái)反復(fù)記憶，把每篇文章的長(zhǎng)句,、難句抄下來(lái)翻譯并分析句子結(jié)構(gòu),，這樣同時(shí)也練習(xí)了翻譯。同時(shí)注意分析文章的結(jié)構(gòu),、類型和文體,，找到每道題設(shè)置的“題眼”以及題目的分布規(guī)律，揣摩正確答案和錯(cuò)誤答案的區(qū)別,，比較歷年的準(zhǔn)確率,，最后寫(xiě)下精讀后的感受。除了精讀外,，熟讀和背誦真題也很重要,。從94年到20xx年一共60篇閱讀每篇文章讀10-20遍,，這樣就差不多讀了1000遍。這樣做的好處是熟悉西方文章布局和語(yǔ)感,，因?yàn)檠芯可⒄Z(yǔ)考試的文章來(lái)源不外乎西方報(bào)紙雜志和高校專業(yè)課本,。因?yàn)榉浅Ｗ⒅貙?duì)真題的訓(xùn)練，我?guī)缀鯖](méi)有什么時(shí)間去完成其他模擬題或練習(xí),，只在最后一個(gè)月的時(shí)候練習(xí)了4套恩波的模擬試卷,，目的在于估計(jì)自己的做題時(shí)間。整個(gè)復(fù)習(xí)過(guò)程中,，對(duì)閱讀(包括a,、b、c三個(gè)部分)和寫(xiě)作傾注了大量精力,，因?yàn)樗鼈兊姆种堤吡?，前者?0%(傳統(tǒng)閱讀)+10%(新題型)+10%(翻譯)，后者占10%(小作文)+20%(大作文),。

也有很多人把時(shí)間花在閱讀上而忽視了作文,，最后因數(shù)分之差與心儀的學(xué)校失之交臂，這是很得不償失的,。我建議大家,，尤其是英語(yǔ)基礎(chǔ)不太好的同學(xué)要多動(dòng)筆寫(xiě)而不是只背模版。我一共寫(xiě)了10篇大作文,，4篇小作文,，每篇文章寫(xiě)完后與范文比較自己修改一遍，再讓一個(gè)英語(yǔ)很棒的學(xué)妹幫我改改,，然后再寫(xiě)一遍,。若缺了修改的環(huán)節(jié)，那么只能是原地踏步,，因?yàn)榈图?jí)的語(yǔ)法錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致作文等級(jí)的降低,，即便背了再多精彩句子也只會(huì)被閱卷者看作是拼貼上去的。

我的答題速度相當(dāng)慢,，因此在臨場(chǎng)時(shí)間的分配上，也是著重保住閱讀和寫(xiě)作,，犧牲完型,，事實(shí)上，因?yàn)闀r(shí)間來(lái)不及,，今年的完型我根本沒(méi)做,，只在答題卡上按abcd的順序直接填涂，對(duì)了答案以后發(fā)現(xiàn)10分的完型我只拿了兩分,，但我的總分是64,，除去完型,，在閱讀和寫(xiě)作上的得分就已經(jīng)能保證我過(guò)線了。試想,，如果按部就班的先做完型,，最后寫(xiě)作文，那么代價(jià)就是最多得到10分的完型(而且大多不能拿到8分以上)而犧牲了20分的大作文,。

政治：

關(guān)于政治的復(fù)習(xí)我首先建議不上輔導(dǎo)班,，因?yàn)槭聦?shí)證明，上了輔導(dǎo)班的同學(xué)中有很多比我這個(gè)不上輔導(dǎo)班同時(shí)考場(chǎng)發(fā)揮失常的考的還低,，同時(shí)浪費(fèi)了時(shí)間和金錢(qián),。今年政治我只得了65，而之前目標(biāo)是75,，主要在選擇題上失分慘重!50分的客觀題只得了32,，大大低于自己的正常水平。最后分析原因有兩點(diǎn)：1,、考前沒(méi)有將錯(cuò)題重新整理一遍,，依舊在同樣的地方摔倒;2、第一門(mén)考試狀態(tài)不佳,，估計(jì)太久沒(méi)考過(guò)政治,，加之的確有點(diǎn)緊張，因此不在狀態(tài),。

至于政治的復(fù)習(xí)同英語(yǔ),，依舊是把握真題，當(dāng)然教材是一定要看的,，我用的是高教版《應(yīng)試精華》新華出版社出的,，整本書(shū)都被翻爛了，而且和新買(mǎi)時(shí)相比厚了一倍,。政治我沒(méi)有背,，復(fù)習(xí)時(shí)也完全沒(méi)有涉及到國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)的部分，因?yàn)樽鳛檫x做題,，我決定只選第二題,，就是覆蓋馬哲、毛概和鄧論以及時(shí)事的綜合題,，這樣我的工作量至少減少了1/4,。而政治的模擬題，只做了一套導(dǎo)航出的,，感覺(jué)和真題有差距就沒(méi)再做了,。

專業(yè)課：

歷年的真題試卷對(duì)復(fù)習(xí)很有好處，如果能拿到內(nèi)部筆記是更好的了，對(duì)于有志于考武漢市高校的同學(xué),，我建議有可能的話還是親自去聽(tīng)聽(tīng)該校導(dǎo)師的課,，好處有3點(diǎn)：1、了解學(xué)術(shù)風(fēng)格(主要針對(duì)文科生);2,、得到內(nèi)部講義;3,、混個(gè)臉熟，說(shuō)不定遇到的導(dǎo)師恰恰是你未來(lái)的面試官,，甚至他/她有感于你的熱情,，能給你提供額外幫助(例如專業(yè)課輔導(dǎo))。此外,，對(duì)于跨校的考生,，最不利的莫過(guò)于信息不對(duì)稱。因此專業(yè)課的復(fù)習(xí)和政治不一樣,，如果有輔導(dǎo)班就一定要上!事實(shí)上國(guó)家對(duì)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班是禁止的,，但實(shí)際需求的存在使輔導(dǎo)班以其他形式存在，通常都是委托其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)辦,，請(qǐng)內(nèi)部講師授課,。上輔導(dǎo)班最大的好處是明確和縮小了專業(yè)課復(fù)習(xí)范圍，了解當(dāng)年的命題趨勢(shì),，不過(guò)費(fèi)用一般都相當(dāng)高昂!

此外,，對(duì)于跨專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，越早接觸相關(guān)專業(yè)資料越好,，例如多看相關(guān)期刊雜志和網(wǎng)站,。研究生考試選拔的是研究型人才，閱卷老師非常注重答題者的研究性傾向,，而最能體現(xiàn)這些傾向的關(guān)鍵在于試卷最后的幾道大題,。因此豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，多角度地分析問(wèn)題會(huì)讓你的試卷錦上添花,。文科類的題目本就沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,，如果有可能的話盡量打破思維定勢(shì)，今年我就在分析傳播學(xué)理論時(shí)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn),，這與一般新聞學(xué)科班出身的同學(xué)答題思路是完全不同的,，也正是采取了這樣的策略，我的專業(yè)一才得了126的高分,。

參考書(shū)

我認(rèn)為用什么參考書(shū)并不重要,，因?yàn)槟切┏雒目佳袌F(tuán)隊(duì)已經(jīng)存在那么多年，是精華的部分早就拿出來(lái)共享了,，而每年的大綱變動(dòng)也不大。關(guān)鍵是你如何整合資料成為自己的知識(shí)。我的英語(yǔ)只用了新東方的,，還是只有題目和最簡(jiǎn)單的答案的那種練習(xí)冊(cè),，但我?guī)缀醢褕D書(shū)館能找到的考研英語(yǔ)書(shū)全部搬出來(lái)，比照參考,，將信息整合到“練習(xí)冊(cè)”上,，打造了獨(dú)一無(wú)二的“英語(yǔ)參考書(shū)”。

所以說(shuō),，參考書(shū)不一定權(quán)威,，而一定要適合自己的，當(dāng)然,，要保證基本沒(méi)有錯(cuò)誤,。

四、心態(tài)的調(diào)整

其實(shí),，好的心態(tài)可以決定你的成功,。

結(jié)束語(yǔ)

每個(gè)人第一次考研都會(huì)有些迷茫，有些不安,，每次別人問(wèn)我“你有把握沒(méi)有?”的時(shí)候就感到很郁悶,，錄取通知書(shū)沒(méi)有拿到手時(shí)總是沒(méi)有把握的。但我也相信一句話“天道酬勤”!并把這句話貼在書(shū)桌前,，寫(xiě)到手機(jī)開(kāi)機(jī)畫(huà)面上,，時(shí)刻鼓勵(lì)自己。曾經(jīng)有個(gè)學(xué)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)“只要你一直堅(jiān)持,、努力到最后,，自然是水到渠成?！睘榱诉@句話,，最后的3個(gè)半月，我的生活變的更簡(jiǎn)單了,，宿舍,、食堂、圖書(shū)館,，12月30日,，我讓自己放松了一個(gè)晚上，在小區(qū)唱了一夜歌,，除此之外只有現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)和考試的那三天才出過(guò)校門(mén),。有時(shí)候我也聽(tīng)歌，不過(guò)我的mp3里只有一首范瑋琪的《最初的夢(mèng)想》,，也是我最喜歡的一首,，每每聽(tīng)到這個(gè)旋律我都會(huì)覺(jué)得被注入了新的能量,，完全能稱之為我的“考研勵(lì)志歌”。越臨近考試我的心態(tài)越平和,，因?yàn)槲蚁朊靼琢?，即便考不上也可以先工作?？佳胁皇俏ㄒ坏某雎?，但結(jié)果沒(méi)出來(lái)之前一定要全力以赴!甚至在最后的幾天，我還能有閑情逸致安慰別人,，可以說(shuō)是執(zhí)著和淡定的好心態(tài)讓我贏得了這場(chǎng)戰(zhàn)役,。雖然總分并不很高，但也完全對(duì)得起我的努力了,。

考研并不像大家想象的那樣難,，只要準(zhǔn)備充分就一定能成功。最關(guān)鍵的是“咬定青山不放松”的韌勁和“淡泊明志,，寧?kù)o致遠(yuǎn)”的平和,，只要你認(rèn)為你行，你就一定行!要記住“天道酬勤”!

學(xué)校部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)篇八

20__年,，對(duì)于我一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新人來(lái)說(shuō),，是有著特殊意義的一年。置身于新的環(huán)境,，面對(duì)身邊的各種陌生,，等待我的也是各種挑戰(zhàn)。萬(wàn)幸的是,，我所在的部門(mén),，是一個(gè)十分團(tuán)結(jié)、十分溫暖,、十分和諧部門(mén),，在領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷和同事的熱情幫助下，我很快驅(qū)散了身邊的陌生,，更好的將自己融入到了這個(gè)優(yōu)秀的集體之中,，不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)?，F(xiàn)將工作以來(lái)的情況總結(jié)如下：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

我的崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)數(shù)字電視相關(guān)設(shè)備的測(cè)試與維護(hù),。工作以來(lái),，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，參閱了許多相關(guān)的書(shū)籍,、雜志與電子文摘,。特別是在__的大背景下,，__作為首批試點(diǎn)城市之一，吸引了許多相關(guān)廠商,，我先后參加了___等設(shè)備廠商的技術(shù)交流,，對(duì)有線電視行業(yè)的一些新的技術(shù)有了一定的了解。另外,，我經(jīng)常出入___實(shí)驗(yàn)室，請(qǐng)教同事一些技術(shù)上的知識(shí),，對(duì)相關(guān)的前端和終端設(shè)備有了初步的認(rèn)識(shí),。

2、腳踏實(shí)地,，努力工作

工作上我對(duì)自己的要求是：不急于求成,，要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印,，有過(guò)程,，才有收獲。_月初,，我有幸參加了__會(huì),，協(xié)助同事負(fù)責(zé)__展區(qū)__展位的相關(guān)工作，從做線,、布線,、調(diào)試設(shè)備到最后的展區(qū)講解，每一步都加倍用心,，力爭(zhēng)不出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò),。_月中旬至_月初，和同事一起完成了__測(cè)試工作,，在測(cè)試過(guò)程中,，仔細(xì)排查了機(jī)頂盒功能和細(xì)節(jié)上的各種問(wèn)題，不僅對(duì)機(jī)頂盒的相關(guān)知識(shí)有了更深入的了解,，而且對(duì)測(cè)試方面的心得進(jìn)行了總結(jié),，這也是我積累的開(kāi)始，我相信集腋成裘,，積跬步,，必能至千里。

3,、端正作風(fēng),，擺正位置

在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮,、務(wù)實(shí),、高效的工作作風(fēng),。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不計(jì)得失,、不挑輕重,。對(duì)工作上的事，只注輕重大小,，不分彼此厚薄,，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的,。自工作以來(lái),，沒(méi)有耽誤過(guò)任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中,，堅(jiān)持正直,、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng),，擺正自己的位置,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，平等相處,，以誠(chéng)待人，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo),、同事相處的尺與誠(chéng)然有了不少的收獲,，但由于工作經(jīng)驗(yàn)甚淺，我還存在很多不足,，還需要不斷地豐富與修飾,。今后，對(duì)相關(guān)的技術(shù)知識(shí)需要更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與理解,，對(duì)操作方面的技能還應(yīng)該不斷的加強(qiáng)熟練,，特別是作為一名技術(shù)人員，“知識(shí)精,，技術(shù)硬”至關(guān)重要,，而我才剛上路，還有很長(zhǎng)的路要走,。

總之,，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下取得了很大的提高,，領(lǐng)導(dǎo)給了我很多重要工作,，同時(shí)這也是千載難逢的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷完善自己,。在此我想對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事,，真誠(chéng)的說(shuō)一聲“謝謝!”

學(xué)校部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)篇九

20xx年已經(jīng)結(jié)束。在這一年里,，我不管是份內(nèi)的還是份外的事都能夠腳踏實(shí)地的去做,，不馳于空想，不好高騖遠(yuǎn),，以惟真的工作態(tài)度和踏實(shí)的工作作風(fēng)互相協(xié)作的工作態(tài)度順利的開(kāi)展各項(xiàng)工作,，完全得以于大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和全體隊(duì)員的鼎力支持。在這里,，我把自己一年來(lái)做的主要工作給大家作個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)：

一年來(lái),，我嚴(yán)格要求自己，身體力行,，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)全隊(duì)發(fā)揚(yáng)知難而進(jìn),，攻堅(jiān)克難的拼搏精神;堅(jiān)持腳踏實(shí)地,、創(chuàng)新創(chuàng)效的務(wù)實(shí)作風(fēng)，堅(jiān)定信心,，迎接挑戰(zhàn),，扎實(shí)工作，付出了最大的努力,，爭(zhēng)取較好的成績(jī),，全面的完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、轉(zhuǎn)變思想

無(wú)論是在市容管理或規(guī)劃建設(shè)監(jiān)管工作中，盡管我所扮演的角色快速的轉(zhuǎn)變著,，但是我時(shí)刻保持著一絲緊張感,，在完成自身的工作和上級(jí)交辦的任務(wù)的同時(shí)，不斷充電學(xué)習(xí),，查遺補(bǔ)漏,，在鞏固自己一線執(zhí)法能力和執(zhí)法水平的同時(shí)，為成為一個(gè)好的下屬和稱職的管理者而不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,，不斷轉(zhuǎn)變思想觀念,。

城管執(zhí)法工作點(diǎn)多面廣，較多的涉及弱勢(shì)群體的利益,，因此在今年的實(shí)際工作中,，端正認(rèn)識(shí)態(tài)度的同時(shí)，不斷地加強(qiáng)了對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，通過(guò)自學(xué),、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等多種方式不斷地樹(shù)立文明執(zhí)法,，服務(wù)為民思想，不斷地提高自身的道德修養(yǎng),。本著群眾利益無(wú)小事,，為群眾服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)，邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)邊提高,。,，并把自己的思想認(rèn)識(shí)與實(shí)際的管理工作結(jié)合起來(lái)，工作中處處要體現(xiàn)好“城管執(zhí)法為人民,，城管服務(wù)為人民”,。

二、注重實(shí)效,、認(rèn)真履行職責(zé),，全力推進(jìn)“雙創(chuàng)”工作。

20xx年是我們旬陽(yáng)城管人難忘的,，更是旬陽(yáng)城管人刻骨銘心的,，“三鎮(zhèn)一體化”的規(guī)劃格局和創(chuàng)建“國(guó)家級(jí)衛(wèi)生縣城”是我們旬陽(yáng)城管人立身之年，是攻堅(jiān)克難,，沖刺之年,，是旬陽(yáng)城管人樹(shù)立和提高行業(yè)形象的大好時(shí)機(jī)。

1.切實(shí)做好市容管理工作,，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制,。

積極響應(yīng)大隊(duì)部號(hào)召，積極參與城市市容環(huán)境綜合整治和夜間執(zhí)法巡查,，以“定人,，定崗，定責(zé),，定目標(biāo),，定考核，定獎(jiǎng)懲”為基礎(chǔ)的管理運(yùn)作模式,，根據(jù)轄區(qū)特點(diǎn),，人員特點(diǎn)，工作要求,，逐步實(shí)現(xiàn)劃分合理化,，人員搭配效能化，協(xié)調(diào)配合靈活化,，檢查考核經(jīng)?；岣吡丝h城區(qū)市容管理的工作效率，擴(kuò)大了城市管理的覆蓋面,。通過(guò)實(shí)施分級(jí)化管理,，營(yíng)造了轄區(qū)市容較為整潔有序的城市市容環(huán)境目標(biāo)。

2.切實(shí)抓好群眾反映強(qiáng)烈,，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注和創(chuàng)建熱點(diǎn),，重點(diǎn)和難點(diǎn)工作。

遏制露天燒烤,，馬路餐桌和馬路市場(chǎng),。針對(duì)露天燒烤，馬路餐桌和馬路市場(chǎng)嚴(yán)重污染環(huán)境,，影響交通和居民正常生活,，且容易反彈，整治難度打的特點(diǎn),，通過(guò)先期發(fā)布公告,，采取嚴(yán)防死守，逐個(gè)擊破的方法,，有效取締了這些群眾關(guān)注問(wèn)題,，受到周邊群眾的好評(píng)。規(guī)范戶外廣告店招店牌,。根據(jù)創(chuàng)建任務(wù)要求，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的不規(guī)范店招店牌,，立式燈箱進(jìn)行統(tǒng)一的更換和拆除,。對(duì)暫時(shí)未使用的店鋪?zhàn)鞴鎻V告宣傳，加強(qiáng)了對(duì)橫幅的設(shè)置管理,，通過(guò)應(yīng)用語(yǔ)音告知系統(tǒng),，抓現(xiàn)行，有獎(jiǎng)舉報(bào)等措施,，亦有效治理了“城市牛皮癬”三亂現(xiàn)象

三,、抓住機(jī)遇，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),。

著重在提高隊(duì)伍素質(zhì)上下功夫,，做到了“四個(gè)注重”。第一,，注重隊(duì)伍內(nèi)部管理,，按照“培訓(xùn)有制度、執(zhí)法有機(jī)制,、過(guò)程有監(jiān)督”的管理運(yùn)行目標(biāo),。

第二，注重抓日常養(yǎng)成,，利用現(xiàn)有的規(guī)章制度,，抓經(jīng)常性的管理工作,，做到抓經(jīng)常、經(jīng)常抓,，有效地促進(jìn)了執(zhí)法工作的法制化和規(guī)范化建設(shè),。

第三，注重思想教育,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。針對(duì)執(zhí)法工作困難多、任務(wù)重的實(shí)際,，我們注重打牢隊(duì)員的思想基礎(chǔ),，培養(yǎng)隊(duì)員愛(ài)崗敬業(yè)、吃苦耐勞,、樂(lè)于奉獻(xiàn)的思想品德和政治覺(jué)悟,，增強(qiáng)責(zé)任感、自豪感,。

深入開(kāi)展了“四個(gè)要有”實(shí)踐活動(dòng),，幫助隊(duì)員樹(shù)立文明執(zhí)法觀念，要求在熟悉業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，嚴(yán)格依法執(zhí)法,、文明執(zhí)法，做到著裝整齊,、行為端正,，擯棄執(zhí)法中冷硬的工作作風(fēng)和簡(jiǎn)單地驅(qū)趕、取締的工作方法,，更新觀念,，強(qiáng)化文明執(zhí)法，把執(zhí)法工作做得深入細(xì)致,，扎實(shí)有效,，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地化解執(zhí)法矛盾沖突。

四,、廉潔自律,，提高拒腐防變的能力。在廉政問(wèn)題上,，嚴(yán)格按照廉政責(zé)任制要求自己,，不做違法亂紀(jì)的事，不拿原則作交易,，不以權(quán)謀私,，同時(shí)管好了自己的下屬。要求自己做到：

1.按守則自律。上級(jí)規(guī)定不準(zhǔn)做的我絕對(duì)不做,，上級(jí)要求達(dá)到的我爭(zhēng)取達(dá)到,，不違章、不違紀(jì),、不犯法,，做個(gè)稱職的第一把手。

2.用制度自律,。嚴(yán)格按本局制定的廉政措施辦事,。在人員調(diào)整、獎(jiǎng)懲,、案件立案,、處理等重要問(wèn)題上，都經(jīng)中隊(duì)會(huì)議討論決定,，不搞”一言堂”,，不立”小山頭”，力求秉公辦事,。

3.以”干部”自律,。我在考慮問(wèn)題、處理事情當(dāng)中,，凡是要求群眾做到的,，自己首先做到,。我不是以”隊(duì)長(zhǎng)”自居,，尋求索取，而是以”隊(duì)長(zhǎng)”自律,，講求奉獻(xiàn)，珍惜法律和人民給予的權(quán)力,。

五,、存在的問(wèn)題和不足。

1,、政策,、業(yè)務(wù)水平還不高，要不斷學(xué)習(xí)。2,、工作還不夠細(xì)致,，稍顯急躁。

學(xué)校部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)篇十

歲月如梭,，一轉(zhuǎn)眼,，一年的時(shí)間就這么過(guò)去了，我也參加工作一年了,?？粗衲旯緞傔M(jìn)來(lái)的新員工，意氣奮發(fā),，朝氣蓬勃,，倍感親切。想象著當(dāng)初我剛進(jìn)公司的時(shí)候,，也與他們一樣,，心中滿是理想與熱情。

如今,，我也從新員工,，也蛻變成了“老員工”了。經(jīng)過(guò)一年的洗禮,，在我臉上,，抹去的是剛進(jìn)入社會(huì)工作的那份稚嫩，風(fēng)吹日曬的日子為我增添了一份成熟,?；叵肫疬@一年的工作，心中滿是感慨,。

今年的1-3月份,，我在__兩館項(xiàng)目部負(fù)責(zé)城建檔案館的混凝土澆筑工作;混凝土澆筑看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然,，澆筑前后的每一道工序都極其重要,，任何一項(xiàng)沒(méi)做好，都會(huì)對(duì)澆筑造成一定的影響,。例如澆筑前的灑水養(yǎng)護(hù),，梁口的木屑煙頭等垃圾的清理，板面澆筑時(shí)標(biāo)高的控制,，特別是防水保護(hù)層的澆筑,，因?yàn)樗呛鼙〉囊粚樱詷?biāo)高更難控制,，收面的時(shí)候,，如果塌落度控制不好或者料干的話,，很容易出現(xiàn)裂紋，還有澆筑后的貼膜灑水養(yǎng)護(hù)等等,，都要去督促工人是否工作到位,，特別是檔案館地下室部分，由于有四個(gè)部位的砼標(biāo)號(hào)都不一樣,，所以每次砼運(yùn)輸車(chē)卸料前,，一定要注意運(yùn)輸單上的'標(biāo)號(hào)是否與澆筑部位相符，澆筑前一定要細(xì)心看好圖紙,，算好方量,，澆筑時(shí)一定要督促工人振搗到位，不要少振,，漏振,，和過(guò)振。

今年的3月25日,，由于工作調(diào)動(dòng),，我來(lái)到了現(xiàn)在所處的__機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目部。雖然__機(jī)場(chǎng)和__兩館都屬于公建項(xiàng)目,，但是機(jī)場(chǎng)的建設(shè)更為的繁瑣,，復(fù)雜，涉及的方面更多,，這對(duì)當(dāng)時(shí)工作尚未滿一年的我來(lái)說(shuō),，是一次寶貴的學(xué)習(xí)和歷練的機(jī)會(huì)。

初到機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目,，我被分在東區(qū)負(fù)責(zé)沖孔樁的混凝土澆筑工作,，雖然同是混凝土澆筑，但其實(shí)是天差地別,，由于機(jī)場(chǎng)地質(zhì)復(fù)雜,，超前鉆顯示地下百分之八十存在溶洞，而且沖孔樁是水下樁,，所以在澆筑過(guò)程中根本無(wú)法用肉眼看見(jiàn)澆筑情況,，只能用測(cè)繩來(lái)判斷混凝土的澆筑高度，并且與普通的混凝土澆筑不同的是,，它在澆筑過(guò)程中只能用樁基的導(dǎo)管進(jìn)行上下抽動(dòng)振搗，澆筑完畢后最上方樁頭的混凝土反而是最先灌注的,，而且由于泥漿護(hù)壁中會(huì)有沖樁過(guò)程中殘留的沉渣,，所以澆筑前一定要將樁底清理干凈，泥漿比重控制好;澆筑時(shí)碰到地底溶洞漏漿時(shí),，假設(shè)一個(gè)樁的理論方量只有20方,，但可能灌注200方也打不到設(shè)計(jì)樁頂標(biāo)高,，所以這時(shí)與監(jiān)理、業(yè)主的溝通極為重要,，要細(xì)心做好澆筑過(guò)程記錄,。來(lái)機(jī)場(chǎng)半個(gè)月后，在負(fù)責(zé)沖孔樁澆筑的同時(shí),，也負(fù)責(zé)起每天和監(jiān)理,、業(yè)主的樁基過(guò)程簽證和澆筑過(guò)程簽證，同時(shí)負(fù)責(zé)東區(qū)的樁基終孔驗(yàn)收,。

今年10月底,，樁基結(jié)束后，我被分在東區(qū)擔(dān)任鋼筋主管一職,，這對(duì)工作剛滿一年的我來(lái)說(shuō),，是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。因?yàn)闄C(jī)場(chǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，所以在管理鋼筋的同時(shí),，還涉及到邊坡噴錨，防水,，鋼構(gòu)預(yù)埋件吊裝,，機(jī)電安裝預(yù)埋件安裝和預(yù)應(yīng)力等分項(xiàng)工程。在此期間,，自知經(jīng)驗(yàn)不足的我在每一道工序開(kāi)展之前都會(huì)反復(fù)的查看圖紙,、規(guī)范，資料室發(fā)的每一份設(shè)計(jì)變更都標(biāo)注到圖紙上,，遇到不確定的地方,，就向項(xiàng)目上經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩們請(qǐng)教，這給予了我很大的幫助也教會(huì)了我很多,。

在工作之余,，我也積極參加項(xiàng)目上組織開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，如各項(xiàng)球類比賽,，技能比賽等;在11月26日的__機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目準(zhǔn)軍事化啟動(dòng)儀式上,，也很榮幸能成為展示排的一員為各界領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行展示。

總之,，在今后的工作中,，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與__機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目部,、與中建八局共同進(jìn)步,、共同成長(zhǎng),，共創(chuàng)美好未來(lái)!

學(xué)校部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)篇十一

三個(gè)月的時(shí)間好像只是一場(chǎng)夢(mèng)一樣，在這三個(gè)月來(lái),，我從一名懵懵懂懂的試用期員工變成如今在工作中努力奮斗的新員工,，這樣的轉(zhuǎn)變，在三個(gè)月前的我是完全無(wú)法想象的,。

就算是在如今,，回憶起來(lái)也確實(shí)非常的不可思議，三個(gè)月前,，我走出了學(xué)校的“高塔”,，并來(lái)到了x公司這一全新的發(fā)展地!回顧這三個(gè)月，盡管這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作都算不上順利平坦,。但在經(jīng)歷了這么多之后,，我自身作為x崗位員工的能力也有了很大的提升!這使得我能通過(guò)試用期的考核，并在如今成為正式的x員工!

現(xiàn)在,，試用期的工作過(guò)去,，我也要對(duì)自己這幾個(gè)月來(lái)的情況做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，讓自己好在接下來(lái)的工作中更加順利的完成任務(wù)!以下是我的工作總結(jié)：

一,、個(gè)人情況總結(jié)

在這段時(shí)間的工作中,，前期，我作為對(duì)工作幾乎一無(wú)所知的新人,，主要是與其他新員工一起在x領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn),。回顧這場(chǎng)培訓(xùn),，盡管在僅僅只有短暫的x天時(shí)間,，但在領(lǐng)導(dǎo)的積極教導(dǎo)下，我們卻通過(guò)這x天的時(shí)間,，充分的記住了作為一名x員工的基礎(chǔ)知識(shí),。并順利的完成了培訓(xùn)的考核。

但是記住并不等于掌握,，在后來(lái)的工作上,，我被安排由x前輩負(fù)責(zé)教導(dǎo)。在前輩的指點(diǎn)下,，我一點(diǎn)點(diǎn)的熟悉著工作和之前學(xué)會(huì)的技能,。在一次又一次的失敗中，我也總結(jié)到了許多個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),。并且,，在后來(lái)，我也了解到在x這份崗位中,，我們現(xiàn)在所做的也不過(guò)是最基礎(chǔ)的工作而已,。在后面，還有更加復(fù)雜的工作需要去學(xué)習(xí)和掌握,。

二,、工作情況

盡管只是一名試用期員工，但在工作方面我一直保持著演技且細(xì)心的態(tài)度,。面對(duì)自己的工作任務(wù),，我會(huì)多次檢查并確認(rèn)，以此保證自身的正確率,。且在前輩的傳授下,，我也逐漸掌握了更加方便的方法去完成自己的任務(wù)，盡管有些方法并不適合我的習(xí)慣,，但我也因此學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考,，并完善了自己的工作。

三,、試用期的總結(jié)

總的來(lái)說(shuō),，在這場(chǎng)試用期中，我充分的掌握了一名x崗位員工所應(yīng)該有的能力和知識(shí),。但相比于其他的前輩,，我在工作的成績(jī)上還有許多的不足!為此，我也會(huì)在接下來(lái)的工作中繼續(xù)努力,，讓自己更好的掌握工作能力,，加強(qiáng)個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)!

學(xué)校部門(mén)個(gè)人工作總結(jié)篇十二

20xx年是非常重要的一年，在這一年,，我在思想上,，工作上，生活上都有了非常大的改變,，對(duì)于這些變化,，既有令人興奮的一面，也有令人沮喪的一面,，但總的來(lái)講,，還算是比較充實(shí)的一年。具體如下：

一,、思想進(jìn)步巨大,，學(xué)習(xí)仍待加強(qiáng)。

1,、不斷反思,，認(rèn)識(shí)提高?？追蜃诱f(shuō)'一日三省吾身,，則知明而行無(wú)過(guò)矣'.認(rèn)識(shí)的提高是一個(gè)不斷反省的過(guò)程,，并指導(dǎo)下一步更好的行動(dòng)，如此反復(fù),，大致上可以將一個(gè)自己的認(rèn)識(shí)不斷提升,、深化，進(jìn)而達(dá)到'自明誠(chéng)'的階段,。我在20xx年經(jīng)歷了一些事情,，思想上、認(rèn)識(shí)上都有了很大的深化與提高,，克服了怯懦,、擔(dān)憂、畏懼等負(fù)面情緒,，為完善自我有了很大的進(jìn)步,。

2、樹(shù)立準(zhǔn)則,，臻于成熟,。孔夫子說(shuō)'三十而立,，四十不惑',立,，指懂禮，確立自己做人的原則和信條;不惑,，指對(duì)禮不疑惑,，堅(jiān)持自己的原則和信條。經(jīng)過(guò)20xx年一年的學(xué)習(xí),、工作及生活,，我對(duì)自己基本做人的原則不斷優(yōu)化，信條不斷改進(jìn),，在主觀意志上也在努力由'立'向'不惑'轉(zhuǎn)變,，進(jìn)而期望自己心智更加成熟，品格更加完善,。

3,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，強(qiáng)化能力,?？追蜃诱f(shuō)'學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎',學(xué)到的東西,，拿來(lái)用用不是件很快樂(lè)的事嗎?馬克思認(rèn)為,，學(xué)習(xí)的目的一是認(rèn)識(shí)世界，二是改造世界。先不論改造世界,，單論認(rèn)識(shí)世界就是一件有意義的事情,，我在20xx年學(xué)習(xí)上投入的時(shí)間比20xx年多，但沒(méi)有20xx年多,，進(jìn)步也沒(méi)有20xx年多,，這點(diǎn)在20xx年應(yīng)該有所改進(jìn)，具體學(xué)習(xí)內(nèi)容有：約翰·赫爾《期權(quán),、期貨及其他衍生產(chǎn)品》、滋維·博迪《投資學(xué)》,、重新閱讀《金融學(xué)導(dǎo)論》,、弗蘭克j·法博齊《金融市場(chǎng)與金融機(jī)構(gòu)》，另外還學(xué)習(xí)《易經(jīng)》,、《道德經(jīng)》,、《大學(xué)》、《中庸》,、《論語(yǔ)》,、《孟子》等傳統(tǒng)經(jīng)典，通過(guò)學(xué)習(xí)這些著述,，對(duì)于經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、人文的理解認(rèn)識(shí)有了比較大的提高,，在今后的工作中能夠以較高的立場(chǎng)來(lái)觀察認(rèn)識(shí),、處理、解決存在的問(wèn)題,。

二,、工作努力積極，任事還需擔(dān)當(dāng)

1,、本職工作用心,，擴(kuò)面任務(wù)使力,。孔夫子說(shuō)'君子欲訥于言而敏于行',君子說(shuō)話要謹(jǐn)慎，行動(dòng)要迅速,。在20xx年我科工作中，基本做到,，該做盡做，做好全年單位開(kāi)戶繳存登記36戶1952人,，新增人員繳存登記141戶3185人,，核定基數(shù)和比例137戶,，每月擴(kuò)面工作的統(tǒng)計(jì)與報(bào)送等日常工作，完成'六權(quán)治本',、法制宣傳等年度專門(mén)任務(wù),，同時(shí),，積極聯(lián)系縣市區(qū)管理部，溝通督促繳存事宜;在十二月份與部分未繳存單位積極上門(mén)落實(shí)繳存事宜7次，為擴(kuò)面工作事業(yè)盡了自己的綿薄之力,。

2,、協(xié)助工作盡力,，查詢信息耐心。朱子說(shuō)'知之愈明,，則行之愈篤;行之愈篤,，則知之益明'.20xx年階段性提取工作開(kāi)始后,，業(yè)務(wù)上工作忙不過(guò)了來(lái)，本著方便群眾,、服務(wù)群眾,、為群眾辦事的方針,，我協(xié)助計(jì)劃財(cái)務(wù)科為到訪群眾查詢住房公積金繳存信息1000多人次;縣級(jí)貸款業(yè)務(wù)開(kāi)展后,，協(xié)助離市區(qū)管理部完成貸款資料審核30多份,，同時(shí),，協(xié)助綜合科接收,、管理,、分發(fā)辦公用品，通過(guò)這些工作,，我也從中學(xué)到了許多,，掌握了許多,，也進(jìn)步了許多,。

3、交付工作上心,，文字起草下力,。《周易》坤卦第三爻'含章可貞,，或從王事,，無(wú)成有終'.20xx年11月中旬，薛主任履新我中心主任后,，部分文書(shū)工作交付于我,，完成各種總結(jié),、匯報(bào)材料11份，簡(jiǎn)報(bào)3份的起草與撰寫(xiě),，協(xié)助修改文稿9份,，在此過(guò)程中加班加點(diǎn)是常有的事，通過(guò)與薛主任一起若干次的修改,、斟酌,，我發(fā)覺(jué)自己在許多方面仍然存在很大的不足，孔子說(shuō)：'見(jiàn)賢思齊焉,，見(jiàn)不賢而內(nèi)自省也',所以我也從中學(xué)到了不少,，認(rèn)識(shí)了不少，也改變了不少,。

三,、繼續(xù)學(xué)習(xí)完善，讀書(shū)尚要廣博(博學(xué)之,，審問(wèn)之,，慎思之，明辨之,，篤行之)

1,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，拓展認(rèn)識(shí),?？鬃诱f(shuō)：'不患人之不己知，患不知人也'.繼續(xù)加強(qiáng)讀書(shū),，多讀書(shū),，不怕別人不了解自己，就怕自己不了解別人,，努力提高自己的思維層次,，拓展自己的認(rèn)識(shí)水平。

2,、勇于任事,，提高能力?？鬃诱f(shuō)：'知者不惑,，仁者不憂，勇者不懼'.要努力加強(qiáng)自身修養(yǎng),，達(dá)到知,、仁、勇的境界,，遇事不惑,、不憂,、不懼，中庸待之,。

3,、勤于思考，完善自我,?？鬃诱f(shuō)：'學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆'.在今后的工作中,、生活中要勤于思考,，經(jīng)過(guò)不斷思考，明辨是非,，有不足,，則改之，無(wú),，則篤行,。