總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)總結(jié)篇一

于是我從對的產(chǎn)品開始了解。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里,，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,，不失設(shè)計的原創(chuàng),，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來,，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來,。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和,，春裝已經(jīng)上市,，在繼傾城、后街,、吸引之后,，黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意,，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望,。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事,，讓賣服裝成為賣故事,，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理,。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

2,、身體的準備，

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3,、專業(yè)知識的準備,。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

4,、對顧客的準備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝,。

產(chǎn)品銷售實習(xí)心得3

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)總結(jié)篇二

一,、實習(xí)單位

1、實習(xí)單位名稱：安博集團西南基地重慶渝中東方教育培訓(xùn)學(xué)校

2,、實習(xí)單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20f

3,、實習(xí)單位性質(zhì)：上市公司

4、實習(xí)單位規(guī)模大?。?000人以上

5,、實習(xí)職位：市場專員

6、實習(xí)單位簡介：

安博教育集團始創(chuàng)于美國硅谷,，致力于it軟件服務(wù)行業(yè),，2000年回到中國發(fā)展，融資到達13億人民幣,，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣,，并于2010年8月5日成功登陸紐約交易所，紐交所代碼ambo,。目前,，安博教育集團已建成蘇州,、大連、昆山,、重慶西永等6個it實訓(xùn)基地,，全國共有7個下屬機構(gòu)，26家分公司,，擁有員工上萬余人,，業(yè)務(wù)涉及基礎(chǔ)教育服務(wù)、職業(yè)教育服務(wù),、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域,，安博高考與同步培訓(xùn)機構(gòu)、安博國際學(xué)校,、安博實訓(xùn)基地,、安博職業(yè)教育學(xué)院、安博學(xué)習(xí)體驗中心等機構(gòu)已遍及全國二十多個重點城市,，構(gòu)成了以區(qū)域教育服務(wù)中心和實訓(xùn)基地為依托,，以師資、課程,、服務(wù)流程,、it支持、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)服務(wù)的標(biāo)準化為載體的服務(wù)體系,，透過標(biāo)準品質(zhì)的服務(wù)保障全國各地用戶的個性化需求,。

二、實習(xí)時光

20_年5月14日20_年8月31日

三,、實習(xí)目的

市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)課程,，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能,，而社會主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會的生存要求,，做到學(xué)以致用,，除了要加強課堂上的市場營銷理論知識外，還務(wù)必要親自接觸社會,、參加社會實踐工作,，透過對社會工作的了解來鞏固、理解,、深化課堂理論知識,，從而到達自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的,。

本次實習(xí)的目的主要在于透過實習(xí)接觸社會,，了解社會工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導(dǎo)社會工作,、實習(xí)經(jīng)驗反哺理論知識,，從而實現(xiàn)理論聯(lián)系實際，縮小兩者間的差異的目的,，努力將自我鍛造為社會所需,、企業(yè)所用的人才!

四、實習(xí)資料

主要是收集,、整理,、分析市場數(shù)據(jù),，并制作市場數(shù)據(jù)分析表,。

收集市場數(shù)據(jù)主要是采用人才市場收集與各大人才網(wǎng)站收集相結(jié)合的方式進行的。

人才市場收集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式收集,，即采用人力資源開發(fā)機制招聘java實習(xí)生與嵌入式實訓(xùn)生,。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場,、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會,。

而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導(dǎo)特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷，并透過初步的交談了解應(yīng)聘者的基本狀況并邀約其上門面試,，從而收集到相關(guān)市場數(shù)據(jù),。

我們收集市場數(shù)據(jù)的目標(biāo)群體為計算機相關(guān)專業(yè)，有必須的java或c/c++基礎(chǔ)知識,，對軟件開發(fā)有濃厚興趣,，期望從事軟件開發(fā)工作，學(xué)習(xí)潛力強,、邏輯思想強的應(yīng)往屆畢業(yè)生,。收集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動投遞簡歷的方式收集數(shù)據(jù)，透過詢問了解應(yīng)聘者的基本信息,，分析其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)劣勢,，并對其做初步思想引導(dǎo)，邀約其上門面試,，從而到達轉(zhuǎn)化為我們進一步目標(biāo)客戶的目的,。

另外還有一部分工作是屬于渠道建設(shè)方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三,、大四學(xué)生,，透過直接應(yīng)聘上崗、定向委培、崗前培訓(xùn)等形式實習(xí),。我們公司與豬八戒網(wǎng),、亞德科技、商軟冠聯(lián),、諾懷科技,、ntt等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三,、大四學(xué)生進行篩選,。其中15%十分優(yōu)秀的學(xué)生能夠直接應(yīng)聘上崗;80%技術(shù)一般的學(xué)生進行定向委培、崗前培訓(xùn),，透過與學(xué)生,、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才,，培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗;而對于5%技術(shù)較差的學(xué)生進行再學(xué)習(xí)和定向委培進入合作企業(yè),。

對于渠道建設(shè)方面，我們主要是透過前期java,，嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加,，并在講座結(jié)束后發(fā)放調(diào)查問卷，以此收集基本數(shù)據(jù),。再根據(jù)收集錄入的數(shù)據(jù)逐一打電話邀約學(xué)生參加一個月的公益實訓(xùn)課程,，這一個月是免費體驗課程，目的是為了讓學(xué)生體驗培訓(xùn)課程的美妙之處,，并在公益實訓(xùn)課結(jié)束后有繼續(xù)留下來參加有償培訓(xùn)的打算,。

五、實習(xí)體會

透過這段時光的實習(xí),，讓我從無知到認知,，并且深入了解，不知不覺中讓我對本專業(yè)有了全新的認識,，也對社會有了全新的認識,。我感受到這個學(xué)習(xí)成長的過程是完美的，而在實習(xí)過程中,，我每一天都會有新的體會和新的收獲,，有時候是很多感悟，有時候只有一點點,，我把它們都寫進了每一天的實習(xí)日志中,，讓這些看似平淡無奇的文字記錄我每一天收獲的點點滴滴。

對于這次實習(xí),，我收獲頗豐,，首先且不說實習(xí)過程，就單單是聯(lián)系實習(xí)單位的過程都是值得我千百般回味與體會的。5月14日,，當(dāng)全班所有的同學(xué)都在學(xué)校的安排下去了各自的實習(xí)單位的時候,，我還在寢室準備我的簡歷。我并不是一個偷懶之人,，之前婉言謝絕了龐老師幫我聯(lián)系金夫人實習(xí)單位的好意,，毅然決定要自我聯(lián)系。我這次實習(xí)的目的不單單是為了完成學(xué)校6個學(xué)分的任務(wù),，而更多的是為了今年十月份找工作的事宜,。我之前沒有做簡歷的經(jīng)驗，也沒有像公司投遞簡歷的經(jīng)驗,，更沒有嘗試自我到單位面試的經(jīng)驗,。我期望透過這次自我聯(lián)系實習(xí)單位的經(jīng)歷為下學(xué)期找工作打好基礎(chǔ)，同時,，我也試圖找一家規(guī)模大一點的單位實習(xí),，因為這會跟我?guī)砀嗟钠鯔C。我努力的在網(wǎng)上搜索著各種簡歷模板,，嘗試著做了5頁的簡歷,，并在各大人才網(wǎng)站上注冊賬號，并留意中意的公司,。一開始的時候投遞了諸如可口可樂、重慶時報等大公司的簡歷,，均石沉大海般杳無音訊,。之后在網(wǎng)上看了諸多筆經(jīng)面經(jīng)，并結(jié)合一些簡歷的制作注意事項,，我更改了簡歷,，將其濃縮為1頁，并不氣餒地繼續(xù)投遞著簡歷,。我推掉了一些小公司的面試offer,，選取了安博集團的邀約，我看中它是上市公司,，公司規(guī)模大,，我想這對于我來說必須會是個機遇，我應(yīng)當(dāng)好好把握!

我是經(jīng)過兩輪面試才透過審核的,，我在面試之前在網(wǎng)上搜索了安博集團的相關(guān)信息,，又讀了筆經(jīng)面經(jīng)，然后穿著正裝提前了一個小時到公司樓下等候著,。我明白公司并不喜歡遲到或早到太多的人,，我最后是選取提前了五分鐘到達單位辦公室的，這樣不至于影響hr的正常辦公。面試不像面經(jīng)中說的一樣是群面,，我的兩次面試都是一個人面試的,，只是第一次是部門的老員工面試的，第二次是公司部分經(jīng)理面試的,，也沒有傳說中的自我介紹,，估計是因為兩次我都是帶著簡歷過去的，簡歷上寫得清楚明了,。他們問了我諸如為何選取市場營銷專業(yè)?都學(xué)了些什么課程?學(xué)習(xí)體會如何?覺得自我做市場的優(yōu)勢是什么?之前有沒有了解過計算機培訓(xùn)行業(yè)?如何看待加班?如何看待自我的薪資待遇?等等,，其實都還好，之前有做過準備,，回答起來還算是得心應(yīng)手吧,，最后總算是順利進入了安博教育集團進行實習(xí)。

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)總結(jié)篇三

實習(xí)是對一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,，那就是社會經(jīng)驗。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說,，實習(xí)讓我明白一個道理,，那就是書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難,。有了這次實習(xí)經(jīng)驗為以后自己的順利工作打下來一個堅實的基礎(chǔ),。

本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個方面：

1、鍛煉自己的動手能力,，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中,，開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu),，打到鍛煉能力的目的,。

2、對社會有一個更好的了解,，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認識,，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。

3,、掌握銷售方面的一些知識和技巧,，并且了解一個公司的銷售流程,，使自己學(xué)到更多不同該領(lǐng)域的知識。

4,、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神,，為以后自己的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

以下是我的實習(xí)報告,。

一,、實習(xí)單位及崗位簡介

(一)實習(xí)單位的簡介

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣,、技術(shù)支持,、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù),。

公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理,，分銷micorchip，ir,，ti,、ns、maxim,、ad,、xilinx等國際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite,、e+h等傳感器,。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù),、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器,、flash存儲及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。

產(chǎn)品涉及范圍：消費類電子,、汽車電子、電力安防,、網(wǎng)絡(luò)通訊,、工控儀器，石油礦山儀器等行業(yè)

公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行,、電子產(chǎn)品制造商,、廣大科研院所等

企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營,、顧客至上,、合作共贏

客服理念：專業(yè)、熱情,、高效

公司秉承以上理念和思路,，不斷加強與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作,，一如既往的為終端客戶提供最先進的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案,、最靈活的物流服務(wù),、競爭力的產(chǎn)品價格。

公司擁有一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團隊,，同時為了配合不斷壯大的客戶需求,，公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運營中心,，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺,，進一步整和了各地電子元器件資源。

北京芯聯(lián)科泰電子有限公司的目標(biāo)是成為以客戶需求為第一,，以客戶滿意為宗旨的電子零組件代理

(二)實習(xí)崗位的簡介

電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話,，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群,、提高顧客滿意度,、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值,。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多,，直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing),、一對一營銷(onetoonemarketing),、呼叫中心(callcenter)、客戶服務(wù)中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內(nèi)容,。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同,，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進的通信計算機技術(shù),，為企業(yè)創(chuàng)造商機,，增加收益。

二,、實習(xí)內(nèi)容及過程

(一)熟悉環(huán)境

有人可能會覺得奇怪,，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實實習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時,，他如果可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán),，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強的,，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了,，這句話一點都沒有錯,，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.

(二)培訓(xùn)

第一天上班的時候,，我們知道了公司每天都會開早會,，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,，感覺上這公司還不錯的,，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn),，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題,。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負責(zé)的人,，也不會為公司帶來多大的價值。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片,。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢,，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌,，這且品牌都是國外知名的samsung、mot,、tos,、maxim、adi,、ti,、nxp、mic,、er,、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白,，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單,，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大，這一點都不簡單!

(三)查找客戶資料

利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責(zé)人的電話號碼及公司地址,。在整個工作過程中,，找資料是前提條件,，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在銷售中處于被動,，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負責(zé)人的機會就少,，也就影響著你給客戶報價的次數(shù),，只有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件,，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了,。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶,。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料,，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集：通過各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄,、百度搜索得等多種方式來獲取資料,。第一次的任務(wù)是每人60個采購負責(zé)人的電話號碼，這可把我給難倒了,，我要怎么去找,，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底,，我走出公司后都很迷茫,，但是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系,，這樣一來60個資料并不難,。

(四)尋求報價

就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負責(zé)人,，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號,，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負責(zé)采購,，只在有計劃的時候才會想供應(yīng)商詢價,，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的電話,，有些客戶是不給你任何說話的機會,。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷,。這也很正常,，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認識你當(dāng)然不會輕易地相信你,。有些客戶又比較忙,，很煩,，不愿意去聽你說什么。

qq聊天與電話相互相成,，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱,，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知,，只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃,，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價,，都是新的開始,。

(五)談判跟單

做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨,，客戶一般都有老的供應(yīng)商,，有的都是合作很多年，采購與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友,。要想獲取合作的機會,，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人,，只有孜孜不倦勤勞的付出,，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成,。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨,，天道酬勤，付出終有所得,。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力,，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!

三,、實習(xí)收獲與體會

(一)自身能力

通過這次電話營銷實習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足,，比如說溝通能力、一些銷售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因為公司就是公司，不是學(xué)校,，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧,。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題,。確實感覺到一個新客戶開發(fā)比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有是十個老客戶,，只要維護好了,，在以后的下單采購過程當(dāng)中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己的信任和工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠。

(二)專業(yè)技術(shù)

在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，百度搜索,，實在不行虛心請教領(lǐng)導(dǎo)，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.

(三)心理調(diào)整

雖然我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識大部分與實踐格格不入,，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它,，承擔(dān)自己的崗位職責(zé)，虛心求教,，在工作中勤于動手,，不斷積累經(jīng)驗，以提高我們的實習(xí)效率,，以致將來為社會奉獻出自己的一份責(zé)任與愛心,。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過一個月的實踐學(xué)習(xí),，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識,，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ),，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習(xí)過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解,。在此過程中,，我不僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的突破和進展，同時,，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié),，這將是我一生中珍貴的財富。

四,、實習(xí)總結(jié)

畢業(yè)實習(xí),，是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會之前,，對社會的提前適應(yīng)階段,。三年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離,。通過畢業(yè)實習(xí),，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實問題,，更教會了我怎么去與人溝通交流,，怎么樣做一個合格的銷售員。這次實習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè),，從中學(xué)到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用,。

通過這次實習(xí)，我深切的了解到,，獨立和好學(xué)是一個實習(xí)生首先應(yīng)該具備的,。只有培養(yǎng)自身的獨立能力，不過分的依賴,，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進步,。另外,，在工作上，有問題,，有不懂應(yīng)該大膽請教,，而不是不懂裝懂。三人行,，必有我?guī)?，我們該學(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩,，各種形形色色的人,，每個領(lǐng)域,，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí),，才能獨立工作,，積累經(jīng)驗，最后得到的才是最適合自己的東西,。另外如何與人和睦相處,，良好的進行溝通，是一名實習(xí)生必須要學(xué)會的,。努力把自己培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應(yīng)社會環(huán)境的人而努力,。以上是我的工作總結(jié),，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事,，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ),，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富,。

一份耕耘，一份收獲,，有付出才有收獲,，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力,。

產(chǎn)品銷售實習(xí)心得2