人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

服裝銷售員工銷售心得篇一

到交大慧谷商城之后,，萬博美訊饒經(jīng)理為我介紹了交大慧谷電腦城的商家,、產(chǎn)品結(jié)構和銷售情況。接下來的時間,，這里的技術員和經(jīng)理還給我從主板,、顯示器、cpu到顯卡,、聲卡,、內(nèi)存、機箱電源,、鼠標鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹,。他要求我在實踐過程中不但要學會如何裝機，正確分辨計算機各部件的真?zhèn)?，操作系統(tǒng)及部分應用軟件的安裝,，還要學會計算機經(jīng)營，市場調(diào)研,，社會公關等方面的能力,，全方位地發(fā)展，真正地達到社會實踐的目的,。下午6：30,，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，盡管我累得腰酸背痛,，但是我卻十分高興,。

從2月12日至2月13日我在所在公司進行社會實踐?？朔颂鞖夂涞牟涣紬l件,，在公司時學習計算機有關裝機、裝系統(tǒng),、裝應用軟件的基本操作,、計算機經(jīng)營、工廠市場行情調(diào)查,、社會公關等方面的內(nèi)容,。在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務，同時這也響應了團中宣部,、團中央,、全國學聯(lián)“同人民緊密結(jié)合,，為祖國奉獻青春”的口號。博得了市民的一致認可,。為了保證我學到的東西能夠切實規(guī)范化,、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個人日志,，注意消化自己在平時所學到的東西,。

實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間,，自己裝過至少三臺電腦,，絕大部分自己都曾到過用戶家中為 用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護,，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力,，甚至我還學到了很多經(jīng)營技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著提高,。

實踐也讓我對百諾威電腦城和交大慧谷電腦城的整體運行情況有了一個大致的了解。百諾威電腦城地處上海市中心附近,，門前每天有大量的流動人口,，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎上海所有的市民都知道百諾威電腦城,，給人的感覺是進入百諾威電腦城后又沒有一個是來閑逛的,，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買,。所以基本上百諾威電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交,。交大慧谷電腦城地處上海市交通大學附近，一樓是電器城,，二樓才是電腦城,，而交大慧谷公司對其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人并不知道交大慧谷電器城有電腦,。一般來的都閑逛而已,。所以盡管交大慧谷電器城的顧客人數(shù)要稍微多一些，但是真正成交的生意還是比較少,，相對百諾威來說,，生意則要蕭條一點。

因此,，我認為對交大慧谷電器城和百諾威電腦城應該采取兩兩合作,，優(yōu)勢互補，進一步加強交流和溝通,。對百諾威的電腦公司來講,，通過與交大慧谷電腦公司的合作可以發(fā)揮其顧客比較多的優(yōu)勢，有利于宣傳自己的品牌，彌補客流量的不足,。對交大慧谷的電腦公司來講,，通過與百諾威的電腦公司的合作可以進一步擴大交大慧谷的影響，讓交大慧谷電腦城在上海市民的心目中樹立一個良好的形象,。同時也可以利用百諾威電腦公司成交率比較高的優(yōu)勢進一步提升自己的銷售量,，發(fā)展壯大自己。

通過前面x月x日—x月x日6天的實踐,，使我具備了一些裝機的基本技能,，了解了計算機內(nèi)部各部件及如何裝機等方面的內(nèi)容。技術員們決定利用x月x日和x日開展兩次計算機技術義務咨詢活動,。為了保證這兩次活動的成功開展,，我進行詳細的安排策劃，與實踐單位,、贊助商進行了統(tǒng)一的協(xié)商,，對場地進行了申請。同時,，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機方案,、知識問卷調(diào)查表、計算機使用過程中的常見故障及解決辦法,、計算機發(fā)展史等與計算機有關的內(nèi)容,。經(jīng)過大家共同不懈的努力，各項準備活動終于在7月17日臨晨2點完成,。

2月18日上午,，陽光燦爛，春風和煦,，藍天白云下的上海更加漂亮,。但大家們卻一點都沒有留意周圍的景色，我心中只有一個念頭,，就是把今天的義務活動搞成功,，把自己所掌握的知識技術盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難,。上午9：30我的義務咨詢活動正式開始,，廣大市民向我提了很多問題，我不辭辛勞,，耐心地一一解答,，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對我的配機方案表現(xiàn)出了濃厚興趣,，他們不斷地詢問配置單上各部件性能,、價格,、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評價,。咨詢活動圓滿結(jié)束,。2月19日，該活動在火車站再次成功舉辦,，并且收到了十分良好的效果,。

調(diào)查總結(jié)

本次社會調(diào)查穿插在我的計算機義務咨詢活動之中，調(diào)查對象主要為上海市民,。通過抽樣調(diào)查使我的出以下結(jié)論：

1,、目前，上海市30%的家庭擁有電腦,，學生中有電腦的占38.2%,，而且還有30.9%的學生打算買電腦。而且由于我對計算機神秘感的消失,，對計算機各組成部件的進一步熟悉,，我越來越傾向于diy。

2,、一般的用戶對計算機的價格定位在5000元左右,，但是在學生群體中有一個不好的現(xiàn)象，就是學生買電腦主要是用來打游戲,、上網(wǎng)等,，而真正用來學習的不到30%,。

3,、在電腦的適用性、功能,、價格這幾方面,，有50.6%的人更關注價格，有29.8%的人更關注適用性,，另外的19.6%的人更關注性能,。

4、在調(diào)查中,，很多消費者還表現(xiàn)出了對商家的極大不信任,。所以我呼吁商家能夠全力關注自己所售產(chǎn)品的性能，為了消費者也是為了自己,。

5,、咨詢活動中先后有十多名群眾前來請我診斷他們的電腦故障，我發(fā)現(xiàn)他們中有80%以上的使用的是聯(lián)想品牌機,。

社會實踐報告范文

在一個多月的暑假生活中,，為了更好的了解社會,，響應“大學生生涯教育”的號召;也為了給個人今后發(fā)展奠定堅實的基礎。我利用三十天的時間組織了一項名為“愛心輔導”的社會實習活動?，F(xiàn)在活動已經(jīng)圓滿結(jié)束,，我在此做一個總結(jié)，作為大學一年級暑假的社會實習報告,。

活動的動機

在權衡了各項大學生可能參與的社會實習活動之后,，我認為：家教是一份切實,、有價值的方案,。作為一名師范學院的學生，盡管我本身屬于非師范類專業(yè),，但“為人師表”這個千年的古訓卻永遠牢記在我的心中,。我覺得,，做一個好老師是非常具有挑戰(zhàn)性的;同時，如何出色的勝任老師的工作,，對我也是一個很大的磨練,。所以本著這樣一個向往，我選擇了組織家教這項社會實習活動,。

活動的準備

為了能夠增加此項活動的“含金量”,。我為活動訂立了“自己組織，自己分配,，自己招生,，自己工作”的基本宗旨。其中這里的“自己”實際上指的是一個群體：即所有參與到我組織的這項活動中來的和我具有同等學歷的朋友們,。他們分別是：萬健(南京郵電大學信息工程與自動化管理系),、施政(南通大學數(shù)學系)、蔣舒(南京工程學院光電工程系),、賈楠(鹽城工學院經(jīng)濟管理學院)等,。在組織好人員之后，我于17號晚迅速草擬了兩份材料,。即：“愛心輔導介紹”廣告和“愛心輔導活動會員條例”,。(材料見附頁)

活動的實施

在1月19號散發(fā)了“愛心輔導介紹”廣告之后，我們很快接到了許多家長的詢問,，并陸續(xù)登記好姓名和聯(lián)系方式,。1月21號上午結(jié)束招生后我組織分配了各個參與同學的任務，其中我具體負責了一名四年級學生的語文及英語輔導工作,。會議結(jié)束前我們再次學習了“愛心輔導活動會員條例”,。下午同學們開始各自與負責的孩子家長聯(lián)系，商定具體的實施細節(jié),。

服裝銷售實習心得4

服裝銷售員工銷售心得篇二

光陰如箭,，歲月如歌,，轉(zhuǎn)眼間，我們便迎來了新的一年,?；仡欉^去，我們有六月高考期間的那份甘苦,，更有九月時邁入大學校門時的那份欣喜若狂,，算起來，可真謂是甘甜盡有,。雖然歲月總是不饒人,，但聰慧的我們總會緊緊地抓住時間，積極地充當時間的主人,，所以在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學們留下的光輝足跡……

面對寒假,，我們身擔重任，需積極響應學院的號召及思想,，積極地投身到社會實踐中去,。當我背著沉重的包袱回家時，總是有兩種思想在掙扎著,，一是回家?guī)兔Φ酿I意愿,，二是投入社會，感受社會實踐的那份甘甜,。

幾經(jīng)徘徊,，有一種力量在鼓動著自己果斷地作出了決擇，選擇回家?guī)兔Φ穆贰蚝芎唵?，那便是留給我們最初的感動,，家人的忙碌，父母的付出,。

的確,，他們的那份付出是無私的,，偉大的,。從而在更深層次而言，作為一名中華兒女,，我們更要留住那份拳拳的赤子之心,，并將之宏揚，因為他們是我們中國的文化精髓的一部分,，對我們而言,，那樣做更是一份深沉的責任。

在此家里也是搞服裝生意的,，在幫忙之余能夠?qū)W習的地方也是較多的,，正所謂：”小生活,，大道理”。而且我還是帶著一份感恩的心而來,，牢牢地記住,，滴水之恩，涌拳相報的道理,。

一份感恩的情,，一顆學習的心，讓我投入到家里面這門小經(jīng)營當中,，這次雖然不是真正意義上的社會實踐,，但我在這次實踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時光，我不僅從母親,，顧客身上學習到了很多東西,，更重要的是，我在這短短的時間里,，體會到通往社會之路的幾點：

第一點真誠

您可以偽裝你的面孔,，但絕不可以忽視真誠的力量。從商有從商的原則,，對待客人我們即要真誠,，更要遵循顧客至上的準則。你的一席微笑,，一瞥眼神,，都會有意無意地觸動到顧客的敏感度。與人為善,，擇善而從;敬人者,，人恒敬之：愛人者，人恒愛之之,。我們真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。

凡事總要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑,，不如顧客的口碑，更不如有口皆碑,。顧客對我們的許可,，那才稱得上是一筆巨大的，無以比擰的巨大的精神財富,。

第二點溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關系更加和諧,，因此，我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁,，讓我們能夠更加清晰的知道,，顧客到底需要什么,，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他,，讓他們能夠買到稱心如意的貨物,，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行。

其實,，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,，但對于我這為學生而言，這更是一次難得的學習機會,，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,，真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”

第三點激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。的確,，每一個顧客的思想,，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服,，便會不由自主的挑剔起來,，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒,，我們是否可以堅持下去,，靠的便是那份來自心靈最深處的激情。

面對那樣的工作,，務必會讓人感到身心的疲憊,，但感覺是快樂的，因為我已經(jīng)把它當成了一次學習的機會,，而我更是要緊緊地抓住這次難得的機會,，所以心里很是滿足，我明白,，其實不管在哪個行業(yè),，激情與耐心都是不可以缺少的，激情讓我們對工作充滿熱情,，充滿動力,，愿意為共同的目標而奮斗,。

耐心則讓我們細致地對待工作,，力求做好每個細節(jié)，精益求精,。激情與耐心互補足進,，才能碰撞出最美麗的火花,，工作才能作到更好。

第四點主動

事故無貴無賤,，無長無少,，道之所存，師之所存也,，周圍所接觸到的人,，只要他們有值得我們學習的地方，我們便要虛心認真的向他們學習,，正所謂：”事事洞明皆學問,，人情練達既文章?！碑斘覀兛梢赃x擇的時候,，一定謹記把主動權掌握在自己手中，或許我們的學習對象是會比我們的學歷低一點點,，但作為工人或是顧客的他們,，有時候至少回字經(jīng)驗上要比我們多得多，自然也就有他們的可取之處,。

所以當我們用該的主動去請纓,，能為自己贏得更多的機會，只要是勤問,，勤學,，勤做，就會有意想不到的收獲,。在此期間,，自己接觸其他人，和他們的交流機會也增多了,，而正因為這樣,，我在工作中也逐漸變得勇敢，雖然開始也會有所顧顧忌,，怕主動請纓會招來不必要的亂子,，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn)，但事實告訴我應該對自己有信心,，應該有勇氣去嘗試,，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長,，沒有鍛煉機會,，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取，等待只能讓你在沉默中滅亡,。只有主動,，才能為自己創(chuàng)造良機。

第五點講究條理

條理性在我們的工作中或許并不能輕易地審察出他的重要性,，但在工作上,，我們除了要具備良好的邏輯思維外，更重要的便是要養(yǎng)成條理性的好習慣,。例如,，當我們記帳簿時，因為生意比較火暴,，交易的人數(shù)又相對較多,，如果記帳時不注意講究條理的話，不僅不能準確的的記錄相應的銷售情況,，而且將會導致日后翻查工作的不便,。因此，條理性便站在了一個相當重要的位置了,。處理一項工作,，如果不講究條理，一定會讓你的工作手忙腳亂,，效率低下,。

其實，其他工作也是一樣,，講究條理能讓你事半功倍,，記得曾經(jīng)在美國電視領域頗有成就的一個人說過，事情在有緊急性和重要性之分時,，如果按條理分清主次,，在逐一處理，那么你會覺得工作是那么輕松,，養(yǎng)成講究條理的好習慣,，能讓我們在工作中更加收益匪淺。

后記

在這一段時間的實踐生活中,，凡事多觀察,，多留意。工作讓我學會很多,，懂得了很多,，雖然時間不長，但是他將為我以后的人生產(chǎn)生積極的作用,，也將是我以后永久的回憶,。

服裝銷售實習心得2

服裝銷售員工銷售心得篇三

在過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了,，因為我經(jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實踐，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛,，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練,，但是我也在這次的實踐中學到了很多和成長了好多,。

在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業(yè)有關的工作做,，可是經(jīng)過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行，但是這一切也沒有打滅了我的決心,，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務活以后就無所事事,，只能在家里面做無聊事對于我們大學生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學校,，離開父母的支持與幫助,，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的,。所以我決心要留在學校,，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅持到底,?；侍觳回撚行娜耍以趧偪纪暝嚨哪翘煸诮稚纤奶帉ふ掖蚬ぬ帟r就在全球通信城的門口看到了一個招聘告示,，我打通了那個電話,，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試，于是這通電話也給了我和我的同學們希望,，第二天我就叫上了他們和我一起去面試,，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應,。

一 ,、面試

這次面試是我見過最特殊的一次，因為以前在學校里的模擬面試都只是模擬,，與現(xiàn)實還是存在著很大的差別的,，并且這次面試我們的是一個很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個念頭,，我能跟著他混,，一定能學到很多的東西。他的面試確實很經(jīng)典,，他給我的第一印象就是一個在校就讀的大學生,，我想他一定是哪個老總他兒子或弟弟來玩他的電腦，可是在我眼前的這個黃毛小子居然就是管理和培訓我們的__手機楚雄市區(qū)的業(yè)務(也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”),。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹,，他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自己,，我勇敢的做了自我介紹，他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式,、姓名等留下,，他又問到第二個呢?我叫我老同學起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個,，他最后只留下了我和我老同學兩個人,。當我們的第一輪面試過后又來了二三十個人進來進行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上,，最后在那四十多個來面試的人里他只留下了我們七個人,。我的同學們?nèi)勘凰蕴耍臀覀兺穪淼闹挥形液臀依贤瑢W是幸存者,，我和我老同學能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個原因是因為我們聽不起他說的一句話就是“你們師院的學生就這么一點水平啊?”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉,，我們師院學生的水平不是說有限就有限的，第二個原因是像他說的我們是他選出來的精英,，他不會看錯人,。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者,，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳,，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好,，那么以后在社會上也就沒有什么是做不好的,。”

二,、培訓

當我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后,，我們留下來的七個人要面對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓式修煉。培訓的第一天他叫我們做的第一件事就是學會我們的隊歌《中國人民解放軍軍歌》,，我現(xiàn)在都能一點不誤的把整首歌唱下來“向前,、向前、向前,，我們的隊伍向太陽……”,，因為這首歌是從那次以后的每次我們培訓和開會都要唱的，不過說實話我對那首歌從很反感到了喜歡,，因為它確實存在著一股力量,。他教我們唱隊歌，然后又給我們小組起了個名字叫“超級突擊隊”,，我就好像成了大家默認的隊長,。有時會感覺怪怪的，感覺自己像特工,，不過在勞累之余我們確實學到了很多,。他教了我們很多,，他不僅僅讓我們認識和熟悉了__的很多款機子，他也讓我們認識了__這個品牌和團隊,，他讓我們感覺到了成為__團隊隊員的榮幸,，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來,，他對我們的堅持也感到欣慰,，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平。當培訓結(jié)束后,，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場,，實際與培訓是不同的,，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓,，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。

三,、走上工作崗位

培訓過后他給我們分配了任務,，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信心,，他說他相信我們是可以的,，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住,。第一天,，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個全球通信城的店里,，我和我老同學被單獨分到了一個小店里,，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現(xiàn)不滿意,，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里,。第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績,，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的,，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺,，而另外的那兩個人就沒有收獲了,，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落,，我們也就只能給予鼓勵了,。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺,，店里面的店員都夸我們能干,、勤快,，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點,。而他們第二天也開了張,，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少,，她說如果第三天還是在小店,，她就退出，結(jié)果她退出了,，因為第三天還是一樣的安排,。

就這樣，到第三天的時候,，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人,，然后的安排還是一樣的，我和我老同學一起在一個店,，另一個人在一個店,。當過了幾天后情況也就變了，她也走了,，她不是被開除或堅持不了,，而是被他調(diào)到了別處，就這樣,，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學,。后來的日子，我們就各自分到一個小店,，各自賣各自的機子,。

四、感悟

如果說鍛煉人,，我覺得賣手機是很鍛煉人的,，因為在這樣一個通訊十分發(fā)達的信息時代，手機已經(jīng)成為了一個很大眾化的東西,，而在手機行業(yè)內(nèi)的競爭也是十分殘酷的,，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了,，我們也差點退出了這個辛苦的游戲,，但是后來還是堅持了下來。

在我們工作期間,，我們的主要任務就是賣手機,，但是我們也在做一個“繽紛夏日，暢享__”的學生特惠季活動,，這個活動一來是推動__手機的暢銷,，二來就是將__手機從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機推向大眾化手機而推廣銷路,。

對于我來說，我覺得這次假期我確實學會了很多,，畢竟走進了社會和我們在學校里會有很多的差別,。在學校里會有老師和同學的幫助，但是在社會上很多都還要靠自己,，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友,，也會有這些朋友幫你，當然也會經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦,，但是再怎么說,，我不能否認的就是經(jīng)過了這個假期我確實長大了很多。

服裝銷售實習心得3

服裝銷售員工銷售心得篇四

一,、實習單位概述及崗位,、任務完成情況：

本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務發(fā)展的it企業(yè),。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡產(chǎn)品重慶總代理認證,、華碩服務器產(chǎn)品重慶總代理,、h3c網(wǎng)絡產(chǎn)品銀牌分銷商認證,、maipu(邁普)網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡防火墻重慶金牌代理,、華安防火墻重慶金牌代理,、華碩網(wǎng)絡產(chǎn)品行業(yè)金牌認證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認證,、華碩商用臺式機金牌認證,、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理,。在加強公司產(chǎn)品線的同時加強信息化建設與實施,，相繼為政府、工商,、社保,、公安、教育,、電信,、金融證券等行業(yè)領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產(chǎn)品提供商和技術依托方,。

先后與眾多it巨頭進行合作,，先后與華碩、邁普,、大唐電信,、華為,、h3c、思科,、中興,、hillstone、華安,、fortgate,、inforgate等網(wǎng)絡產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase),、vigor,、富-士-康、msn(微星),、ecs(精英)等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子,、apc、科士達,、amp(安普),、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡,、普天,、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案,。

來到實習單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作,。在工作的過程中了解計算機相關行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統(tǒng)及軟件安裝,、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計算機網(wǎng)絡工程的安裝與維護;了解網(wǎng)站建設與網(wǎng)站營銷,、網(wǎng)站美工設計、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設并且了解單位營運方式,、項目分工,、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短,，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西,，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務,。

二,、實習總結(jié)：

1、工作流程及作息時間：

2014年7月伊始,，在跨入7月的第一個工作日里我們來到了高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W期的頂崗實習,，直至九月。

報到之后首先簡單的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事后頂桿實習就算是正式開始了,，早上九點三十上班到下午六點三十,，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。

剛來的時候我們作為新到來的成員,，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學習,、實習，看到門市柜臺上擺放的商品,，真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺,，好少好少。

2,、工作任務：

拿著單位的宣傳手冊,，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡產(chǎn)品，看著一張一張的報價表,，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西,，不容易啊，呵呵,。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來,。

實習的第一個月到算輕松，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務,，而我們領到的任務就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能,、報價，沒事在商家間多跑跑,、送送貨,，為開年后的工作打下基矗

任務算是領下來了，但是要想真正做好并不太容易,，畢竟東西太多，時間有限,，沒辦法,，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表,，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶;

如果單單是這樣也還好,，但是計算機網(wǎng)絡這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊,，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能,、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時怎么辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調(diào)試工作的時候怎么辦,。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修,、調(diào)試方面的知識……

在單位里碰到最多的自然是路由器、交換機等網(wǎng)絡產(chǎn)品,，家用系列還好,，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠,，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調(diào)試就更不用說了，三個字‘更不會……’,，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺,，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象……

面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實,，唯獨只有一個辦法,，學習、學習,、還是學習,，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作,，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識,，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……

3,、我的工作任務和狀態(tài)：

報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊,，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關系上下功夫;

除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能,、用途及報價意外,，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的化,。

⑴ 門市的日常工作：

平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多,，但也會碰到商家來尋貨;這其實也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價,，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關系的商家存在著不同的出價方式,，有關系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關系的就是第三類,，臨時需求來問貨和串貨的商家,，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方。

⑵ 送貨上門時：

說到送貨上門,，很多人的第一反應就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實不然,，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內(nèi)給商家留下印象(特別是新開拓的商家)在日后的工作中至關重要,，如果商家覺得你誠懇,、不錯，那么這條關系你就算基本建立了,，該客戶(商家)日后就會在你手中進出貨,，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什么……

⑶ 溫和的態(tài)度、誠懇禮貌的待人：

說大是在建立渠道關系,，進行產(chǎn)品的的銷售,，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要,，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣,，更不用說不善言辭……

⑷ 培訓會：

不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少,，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓,，h3c的產(chǎn)品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步了解產(chǎn)品的性能外,，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價,、營銷，又如何保護本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的化等等,。

三,、實習心得體會和其他情況：

幾個月的實習期很快就結(jié)束了，在整個實習期間按時上下班,，遵守學校及實習單位相關的規(guī)章制度,，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務,，經(jīng)過幾個月充實,、豐富、辛苦的實習后,，我經(jīng)常不斷地總結(jié),、思考，也獲得了不少的心得與體會,，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：

1,、培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習,。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程,，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們,，而且他們自己都有一大堆的工作。因此,，很多時候我們必須學會自己去看,、去揣摩，通過觀察來自己學習,、自我完善,。

2、積極主動，不是等工作上門,，而是自己找上門,。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙,，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài),，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員,，我們不能光想自己學習東西,，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達到相互學習,、幫助的雙贏效果,。為此，我經(jīng)常主動,、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去,，如營銷活動的市場調(diào)查、信息反愧移動農(nóng)村市場的調(diào)查等,，起到了一定的預期效果,。

服裝銷售員工銷售心得篇五

一、實習目的與意義

畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一,，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式,，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，對培養(yǎng)堅持四項基本原則,，有理想、有道德,、有文化,、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴眯匀瞬庞兄种匾囊饬x,。通過深入基層單位,，了解當前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識,，進一步提高認識問題,、分析問題、解決問題的能力,，為今后走向社會,，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備。

實習第一站：

一樓的一個專柜,，_開業(yè),，現(xiàn)已算是老店,，地處超市收銀口，負一樓主要是超市,，人流量不是很多?，F(xiàn)店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右,。

實習第二站：

_年天福在此開業(yè),，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多,，此店是湖南業(yè)績的店,。平時一個月能做40萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右,。

實習要求

⑴遵紀守法,，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關規(guī)章制度;

⑵保守商業(yè)秘密,，服從實習單位工作人員的安排;

⑶安全第一,。實習期間注意人身安全、財產(chǎn)安全,、公司各方面安全,。

二、實習總結(jié)及心得體會

制定目標 辛勤播種

在學校待了兩年是該出來鍛煉了,，得知實習地點為_時,，我是多么地興奮。_年9月,，當火車駛?cè)脒@片土地時,，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市,。實習單位相關負責人到車站接我們,，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷,，這讓我們非常感動,。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——王府井百貨,我在那邊度過了148天的日子,，從人生地不熟到慢慢熟悉,，這期間又快樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié),，各個店鋪生意非常好,，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機,。9,、10月我們店的預估是24分，達成25分,，超1分,。作為剛來的實習生，我也很有干勁,，經(jīng)常跑出去調(diào)貨,。但許多東西需要我去學習，包括專業(yè)知識,、泡茶和銷售技巧等方面,。

為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：

⑴熱愛茶文化,，讓自己說話變得有底氣,，成熟有修養(yǎng)，做事更大方;

⑵銷售方面做到獨立,，隨心所欲,，力爭成為一名出色的銷售高手;

⑶繼續(xù)加強學習，攻讀相關的專業(yè)書籍;

⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗,，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準備,。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己,，每天在規(guī)定的時間上下班,，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事,，每天讓自己都能進步一點點,。

服裝銷售實習心得5