光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

4s店客服部工作總結和計劃篇一

以下是我對我部20xx年上半年業(yè)績的的分析報告：

20xx年別克售后的年終任務是xx萬,，截止20xx年6月底我們實際完成產(chǎn)值為xx元,，，完成全年計劃的xx%,，與年初的預計是基本吻合的,。

其中總進廠臺數(shù)為xx臺，車間總工時費為xx元（機修：xx元,，鈑金：xx元,，油漆：xx元），我們的配件銷售額為xx元,，其中材料成本（不含稅）為xx元,，材料毛利為xx元，已完成了全年配件任務的xx%,。

為了嚴格控制費用的支出,，我們別克售后部制定了完整的物業(yè)的設備檢修制度，定時對所有的物業(yè)的設備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題,，避免問題由小變大,，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業(yè)及設備的維修費用僅有xx元,，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標,，并有節(jié)約。

現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題,，我別克售后現(xiàn)在全體工作人員為xx人,，其中管理人員為xx人，員工為xx人（除管理人員外,，前臺接待為xx人,，機修人員為xx人，鈑噴為x人,，倉管及保潔各x人）以上人員并不包括實習生,，我別克售后也同樣面臨著關鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓及領導,，從企業(yè)內(nèi)部培訓并發(fā)掘新的人才,，能更好的為公司服務。

一,、總結上半年工作,，因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識不夠專業(yè)和廣泛，服務細節(jié)有所欠缺,，在與客戶接觸時,，他們有時無法提供顧客所需要的服務，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感,。所以我們需繼續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識培訓,，提高業(yè)務能力,，加強技術水 平,；在服務過程中，服務人員應做到換位思考,，替客戶著想,，為顧客提供實在的服務，向顧客提出建設性的建議,，使我們的服務能夠讓客戶更加滿意,。

二、以往我們售后因前臺及車間的各項標準流程不是十分到位,，且工作人員面對工作時并不是十分細心,，致使在一些可避免的工作細節(jié)上犯錯誤，故在下半年我們需增強管理人員、職工對工作的責任心,，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃,，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾,，從而使得員工們由被動變主動,。從現(xiàn)在的服務行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展,，服務是重中之重,。前臺接待是別克售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動,，代表著別克售后部的形象,，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認可,，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去,。

三、從營銷策略上,，上半年別克售后部在忠誠客戶維系上有所不足,，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶,，發(fā)展新的忠誠客戶,。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關心，當然照顧是建立在互惠互利的基礎上,，只有這樣我們在市場好與壞的時候,，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走,，真正做到“比你更關心你”,。

四、價格合理化,。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一,，而為客戶提供更優(yōu)質的服務和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案 ,，從而為客戶省錢,，進而超越客戶期望值。

五,、在目前市場環(huán)境下,，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員,、員工節(jié)支降耗,，為企業(yè)節(jié)約每一分錢,，做為別克售后應從招待費、日常工作用品等方面中進行節(jié)約,。

六,、加強5s管理，堅持對機器設備的定期維護,，及時發(fā)現(xiàn)損壞或無法正常運作的設備并進行修理,，從而提高車間的整體運作效率，降低成本,。

七,、面對上海通用對我司的明察暗訪，我們應努力打造一支上下團結,，和諧有凝聚力的團隊,。遇事大家必須心往一處想，勁往一處使,，我們共同想辦法,、拿措施，解決問題,，度過難關,。

最后請公司各位領導放心，別克售后部一定確保全年的工作任務,，爭取超額完成20xx年公司下達的工作任務,。

4s店客服部工作總結和計劃篇二

（一）部門內(nèi)部管理比較薄弱，主要表現(xiàn)在員工責任心不強,，工作主動性不夠,、工作效率低、辦事拖拉等方面,。

針對上述問題,，進一步完善了部門責任制，明確了部門員工的責任及工作標準,；加強與員工的溝通,，有針對性的組織多項培訓，定期對員工的工作進行點評,，有力的激勵了員工的工作責任性,。目前,，部門員工工作積極性較高,，由原來的被動、有條件的工作轉變成現(xiàn)在的主動,、自愿的工作態(tài)度,，從而促進了部門各項工作的開展。

（二）嚴抓售后客服人員服務素質和水平，塑造了良好的服務形象,。

售后客服部是服務中心的橋梁和信息中樞,，起著聯(lián)系內(nèi)外的作用，售后客服員的服務水平和服務素質直接影響著售后客服部整體工作,。今年下半年以來,，我部著重加強員工服務管理工作，使售后客服人員保持良好的服務形象,，加強了售后客服員語言,、禮節(jié)、溝通及處理問題的技巧培訓,，提高了售后客服員的服務素質,。部門樹立周到、耐心,、熱情,、細致的服務思想，并將該思想貫穿到了對業(yè)主的服務之中,，在服務中切實的將業(yè)主的事情當成自己的事情去對待,。

（三）圓滿完成客戶開戶激活工作，為售后客服部總體工作奠定了堅實的基礎,。

截止20xx年1月13日,，總共開設模擬操作賬戶251個，簽署開戶協(xié)議書221份,，激活賬戶55個,。

（四）密切配合各部門，做好內(nèi),、外聯(lián)系,、協(xié)調工作。

盡管部門總體工作取得了良好的成績,，但仍存在一些問題,。為進一步做好明年工作，現(xiàn)將本部門存在的問題總結如下,。

（一）員工業(yè)務水平和服務素質偏低,。

通過部門近一年的工作和實踐來看，售后客服員業(yè)務水平偏低,。主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟,，應對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足等。

（二）部門管理制度,、流程不夠健全

目前,，員工管理方面,、服務規(guī)范方面、操作流程方面的制度不是很健全,，因此,，使部門的工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響,。

（三）協(xié)調,、處理問題不夠及時、妥善

在投訴處理,、客戶意見,、建議、客戶求助方面的信息反饋不夠及時全面,，接到問題后未及時進行跟進和報告,，處理問題的方式、方法欠妥,。

（一）繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質量,；

（二）加強部門培訓工作，確保售后客服員業(yè)務水平有顯著提高,。

（三）完善售后客服制度和流程,，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

（四）密切配合各部門工作,，及時,、妥善處理客戶糾紛和意見、建議,。

（五）加強相關管理工作,，做到有檢查、有考核,，不斷提高服務質量,。

回顧20xx年，工作中充滿了艱辛與坎坷,，卻收獲了成長與成績,，展望20xx年，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn),。為此,，售后客服部全體員工在明年的工作繼續(xù)團結一致，齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標,，為公司發(fā)展貢獻一份力量,。

4s店客服部工作總結和計劃篇三

在成功的銷售出去了自己的產(chǎn)品后，為讓客戶用的滿意,，用的放心且會轉介紹更多的客戶給你,，那下面最重要的就是售后服務了。做好售后服務,，讓客戶對你更有信心,，這才是最成功的銷售。怎樣才能將售后工作做好,，那必須有詳細的售后服務年度工作計劃,。

xx年3月6日下午，xx“08年售后質量報告暨20xx年工作計劃”會議在集團三樓報告廳隆重召開,，制造公司320余名干部員工參加了會議,。會議由制造公司副總莫長山主持。

在會上,，技術工藝部范強就08年售后反饋的質量問題,，尤其是出口機組的質量問題以圖片的形式進行了匯編，并向大會作了通報,，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷往國外的機組所發(fā)生的質量問題,，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進。

陳總在制造公司xx年的工作規(guī)劃中,，首先對08年的工作進行了簡單的總結,，一方面肯定了08年取得的成績，同時也指出了工作中存在的不足,。同時,，圍繞吳總“提高質量、降低成本”的目標,，明確xx年制造公司要重點做好的兩項工作,，一是從細處著手，采取綜合措施,，進一步提升產(chǎn)品質量,。二是全方位開展降耗活動，降低產(chǎn)品制造成本,，特別是要作好板材,、銅管、鋁箔,、制冷劑,、氣體、電線等物資的控制,。

質量是企業(yè)生存之本,，為使xx年產(chǎn)品質量再上新高，陳總要求作好如下工作：

一是緊密跟蹤售后和檢驗,，確保產(chǎn)品質量問題得到有效,、持續(xù)的改進,，重點是老問題的跟蹤和新問題的改進落實；

二是進一步完善和細化工藝,，更好的保證產(chǎn)品質量,；

三是車間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過程質量關,；

四是持續(xù)進行員工培訓,，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質量,。

對出問題和易出問題的環(huán)節(jié)進行重點培訓,；新員工和老員工培訓要有區(qū)別；出問題點與不出問題點培訓有區(qū)別,；特殊工種,、關鍵工種與一般工種培訓有區(qū)別；五是細化質量責任制,，加大考核力度,，根除因責任心不強導致的質量問題；六是嚴格按體系文件要求執(zhí)行,，確保體系有效運行,；七是學習國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)先進產(chǎn)品質量管理方法，提升出口產(chǎn)品質量,。按照自找問題,，自我否定的方法，提升水平,。

xx年是管理提升年,，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：

1,、車間調度會制度,；

2、車間質量分析會制度,；

3,、車間技術準備會制度；

4,、車間成本費用分析會制度,；

5、管路現(xiàn)場評審會制度,；

6,、車間考評制度；

7、車間專檢制度,；

8,、車間合理化建議獎勵制度。

優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。在人員培訓和梯隊建設方面,，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門要發(fā)現(xiàn)人,、培養(yǎng)人,，用好人,，做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃,。

陳總最后號召全體干部員工要養(yǎng)成認真負責、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，不論何種工作,、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好,、做漂亮,、做精致，使我們公司產(chǎn)品質量和基礎管理在08年的基礎上百尺竿頭,，更進一步,。

最后貝萊特執(zhí)行總經(jīng)理康總對會議的召開給以了高度的評價，并對xx年市場環(huán)境和貝萊特空調的銷路作了簡單的介紹,，同時要求大家只有緊密團結在以吳總為核心的集團領導班子周圍,，按照我們制定的計劃扎實開展工作，我們的目標就一定能夠實現(xiàn),。

這次會議的召開不僅使全體干部員工明確了工作重點和方向,，同時也增強了大家為實現(xiàn)xx年公司總目標的信心和決心。

4s店客服部工作總結和計劃篇四

1,、定期維護產(chǎn)品,，保證產(chǎn)品的質量

2、樹立公司形象,，維系客戶的忠誠度

3,、反饋產(chǎn)品的相關信息

4、及時為客戶解決在消費產(chǎn)品過程中遇到的問題,，提高客戶滿意度

5,、明確售后服務的內(nèi)容，以使售后服務人員更好的開展工作

6,、通過服務賺取一定的傭金

7,、通過優(yōu)質的售后服務，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，對于其他產(chǎn)品的銷售做好鋪墊工作

8,、根據(jù)產(chǎn)品的種類,、客客戶群體分門別類簡歷檔案

9、站在客戶的立場,，對其所提出的問題進行有效的分析

1,、掌握售后服務的基本理論之時

2、熟悉國家售后服務相關的法律法規(guī)

3,、掌握服務的方法,、技巧、禮儀等

1,、電話預約時間,，盡量在約定的時間前到達，若有可能遲到,，提前打電話給客戶道明原因

2,、若客戶遲到，電話聯(lián)系客戶,，若時間較長,，又有其他工作安排，協(xié)商客戶安排下一次服務時間,，并在下次服務時對以上客戶做好標記

3,、在于客戶交代產(chǎn)品時，盡量詳盡,，使用方法,、注意事項做好相應的提示

4、在不能完全滿足客戶了解產(chǎn)品信息時,，制作一些產(chǎn)品說明,，以達到客戶使用的效果

5、定期電話或是上門對客戶回訪,，以有效的溝通來減少一些隱患問題的發(fā)生

1,、首先，注意語言的規(guī)范,，針對不同的客戶可適當調整,，保持親切度

2、在能立即答復問題的前提下,，盡量簡短分析,，解決問題

3、在不能立即給出問題答案的前提下,，給出客戶一定期限,，盡早給客戶答復

4、在面對客戶物理要求時不能立即回絕，或以引導方式或暗示不能解決等,，若客戶反映激烈,，在保持一定原則的前提下，反饋給公司,，做進一步的安排

1,、遵守時間

重申時間的重要性，這也是對客戶的尊重,，同事也能樹立公司的形象,，從個人來說也是良好素質的基本體現(xiàn)，工作效率高低也跟時間有著密切的關系

2,、維護,、處理產(chǎn)品問題

這首先是要求對產(chǎn)品的深度的了解，另一方面也是需要產(chǎn)品技術的沉淀,，對于所產(chǎn)品發(fā)生的問題即使的匯總,，總結良好的處理方法,，在現(xiàn)場竟然有序的解決問題和產(chǎn)品的維護

3,、責任的界定

在現(xiàn)場時客戶的其他產(chǎn)品可能需要處理，對于其問題,，在客戶沒有要求下不可輕易處理,，即使當時能處理，問題的責任也需與客戶界定清楚

4,、整理環(huán)境,，全面測試，不留隱患

在安裝完產(chǎn)品后,，做好產(chǎn)品的測試,，對于其他可能影響產(chǎn)品效果的隱患，建議業(yè)主剔除,，并做相應的處理

5,、現(xiàn)場工具的管理

在施工階段可能有其他人員同時施工，有專人管理好工具和材料,，以免給造成浪費,，對于非本公司的工具、材料,，在未經(jīng)得同意不得使用

1,、時間、效果的考核

服務人員是否在規(guī)定的時間內(nèi)抵達服務現(xiàn)場,，通過回訪,，來了解現(xiàn)場處理的效果等

2、服務質量的考核

首先從服務的禮儀考核。是否有不符合公司規(guī)定的,，在問題服務后的后期處理效果上的考核

3,、成本的考核

在車輛、耗材等的使用,，集中服務以減少車輛使用的浪費,，在耗材超出預支時，說明使用的地方并注明原因,。

4s店客服部工作總結和計劃篇五

1,、售后服務工作由業(yè)務部主管指定專門業(yè)務人員——跟蹤業(yè)務員負責完成。

2,、跟蹤業(yè)務員在客戶車輛送修進場手續(xù)辦完后,，或客戶到公司訪談咨詢業(yè)務完后，兩日內(nèi)建立相應的客戶檔案,?？蛻魴n案內(nèi)容見本規(guī)定售后計劃第二條售后計劃第一款。

3,、跟蹤業(yè)務員在建立客戶檔案的同時,，研究客戶的潛在需求，設計擬定“下一次”服務的針對性通話內(nèi)容,、通信時間,。

4、跟蹤業(yè)務員在客戶接車出廠或業(yè)務訪談,、咨詢后三天至一周內(nèi),，應主動電話聯(lián)系客戶，作售后售后計劃第一次跟蹤服務,，并就客戶感興趣的話題與之交流,。電話交談時、業(yè)務員要主動詢問曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車輛運用情況,，并征求客戶對本公司服務的意見,，以示本公司對客戶的真誠關心，與在服務上追求盡善盡美的態(tài)度,。對客戶談話要點要作記錄,，特別是對客戶的要求，或希望或投訴,，一定要記錄清楚,，并及時予以處理。能當面或當時答復的應盡量答復;不能當面或當時答復的,，通話后要盡快加以研究,，找出辦法;仍不能解決的,，要在兩日內(nèi)報告業(yè)務主管，請示解決辦法,。并在得到解決辦法的當日告知客戶,，一定要給客戶一個滿意的答復。

5,、在“銷售”后售后計劃第一次跟蹤服務的一周后的7天以內(nèi),，業(yè)務跟蹤員應對客戶進行售后計劃第二次跟蹤服務的電話聯(lián)系。電話內(nèi)容仍要以客戶感興趣的話題為準,，內(nèi)容避免重復,，要有針對性，仍要體現(xiàn)本公司對客戶的真誠關心,。

6,、在公司決定開展客戶聯(lián)誼活動、優(yōu)惠服務活動,、免費服務活動后,，業(yè)務跟蹤員應提前兩周把通知先以電話方式告之客戶，然后于兩日內(nèi)視情況需要把通知信函向客戶寄出,。

7,、每一次跟蹤服務電話，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話,、經(jīng)辦業(yè)務員都要做好電話記錄,，登記入表(附后),，并將電話記錄存于檔案,，將電話登記表歸檔保存。

8,、每次發(fā)出的跟蹤服務信函,，包括通知、邀請函,、答復函都要登記入表(附后),，并歸檔保存。

(四)指定跟蹤業(yè)務員不在崗時,，由業(yè)務主管臨時指派本部其他人員暫時代理工作,。

(五)業(yè)務主管負責監(jiān)督檢查售后服務工作;并于每月對本部售后服務工作進行一次小結，每年末進行一次總結;小結,、總結均以本部工作會形式進行,，由業(yè)務主管提出小結或總結書面報告;并存檔保存。

(六)本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”,、“跟蹤服務電話記錄表”,、“跟蹤服務電話登記表”,、“跟蹤服務信函登記表”。

4s店客服部工作總結和計劃篇六

“優(yōu)化管理,，穩(wěn)步發(fā)展,。”

20xx年我們的成績有目共睹,，雖然遭遇廣州限牌政策的遇冷,，但是我們的售后業(yè)績?nèi)匀槐３謴妱诺膭蓊^，我相信服務就是怎么樣用最適合的方式去為客戶解決問題,，以活動應有的回報,，“工欲善其事必先利其器”，為了更好面對客戶問題,，要求我們從實際出發(fā),，提出問題的解決方法，最終服務于公司的管理和運營目標,。 建議新一年工作可以從下幾個方面著手：

(一)完善售后團隊建設,。擁有堅實的團隊，才能夠更好的面對客戶帶來的各種需要處理的問題,， 明確各部門工作職責,，消除管理職責的模糊概念，明確劃分各部,，各崗位的應盡的職責,，服務于整體。

(二)加強售后服務流程日常管理,。服務流程是售后服務重要的一項內(nèi)容,，關系我們的業(yè)務水平以及客戶滿意度和4s店對外專業(yè)度，整體上應該要去嚴格執(zhí)行流程,，把按照流程作為一種行為習慣,，高標準，高要去,，用行為去改變售后服務方式,，爭取改變一個新的面貌。對于車間維修作業(yè),，除了技術之外要注重與前臺工作人員的溝通,，尤其注意維修之前，維修過程中,，維修完工之后三個階段主要問題的溝通,，把問題具體化，把故障清晰化,。

(三)加強培養(yǎng)業(yè)務人員技術水平的提高,。前臺要繼續(xù)加強接車流程的培訓之外,，還要不斷強化接車技巧，尤其對于疑難問題的解決和分析,，為服務于前臺工作,，可以不定期從配件或者車間選派人員為

前臺人員交流或者知識講座，針對常見問題,，各個攻破,，一方面熟練了員工的業(yè)務能力，而來促進內(nèi)部的合作和交流,，讓我們的內(nèi)部溝通更加順暢,。對于車間技術人員，通過培訓,，日常集體學習,，探討提高分析問題解決問題的能力,，關系到我們4s店整體的對外技術形象,，汽車技術的不斷提高和更新，逆水行舟不進則退,，要有一種與時俱進的精神,。

(四)著重車間細節(jié)問題的監(jiān)督和管理,。好的團隊離不開有效的監(jiān)督和管理，尤其是監(jiān)督前臺和維修車間的工作環(huán)節(jié),，保證和實現(xiàn)服務站“6s”的工作要求,，注重協(xié)調工作中可能出現(xiàn)的情形，如維修挑單,，洗車清潔不夠,，工作人員不配合等，嚴懲分明,，敢于獎懲,，維護服務秩序和管理規(guī)范。對團隊的建設注重公平,，公正，公開的原則,，堅持團隊利益最大化,，保障個人利益最大化，實行考核和激勵相結合的制度,，努力營造濃厚的工作氛圍,，提升部門的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力。

(五)促進與集團或其它公司部門的合作,。以更加開放的胸襟,，以營利為宗旨,，服務于整體大局，爭取集團公司間的協(xié)作,，尤其是在客戶索賠,，備件方面同其他兄弟同行公司進行資源共享，促進良性競爭,，此外加強對外交流,，擴大保險方面業(yè)績的提升，打開市場,，合理利用浪費,，服務于公司整體戰(zhàn)斗力。

1.人員定編,。

2.產(chǎn)值計劃

(一)營業(yè)指標,。

1.實現(xiàn)售后總營業(yè)額600萬。其中保險理賠不少于220萬,，車間維修及索賠不少于380萬

2.實現(xiàn)客戶滿意度csi全年至少93%以上.

3.基盤客戶數(shù)1500人,。

4.日接車臺次20臺/天，月接車650臺/月.維修平均單車產(chǎn)值實現(xiàn)800元/臺,，保險平均單車產(chǎn)值1800元/臺.

5.車輛返修率低于2%.

6.開展風行汽車講堂不少于四次,。

7.保修索賠通過率不小于95%.

8.關于有針對性專業(yè)技術問題的學習講座不少于兩次。

9.年度純正配件采購不少于80萬,，基本庫存達到標準要求,。 配件營銷指標達到 萬。

10.精品銷售達到30萬以上,，基本精品配件庫存達到10萬以上,。

(二)管理指標。

1) 主要為加強各部門培訓工作,。除了各部門自行開展的培訓工作,，

部門之間可以交叉提供基礎性內(nèi)部培訓工作，有利于部門間的溝通和協(xié)作,。如配件或者車間可向前臺人員一起交流配件或者汽車維修方面的常見的技術問題,，或者交流工作中出現(xiàn)的各種問題，其中前臺接車人員業(yè)務技巧培訓不少于四次,。專業(yè)技術基礎知識培訓不少于2次,，車間維修技術培訓不少于6次全年，對于疑難技術問題的探討學習總結性活動不少于3次,。

2) 開展部門內(nèi)部活動不少于三次,，通過集體活動，增強部門活力,，

提升集體凝聚力,。

3) 提出內(nèi)部激勵措施用于業(yè)績,，客戶滿意度，員工關懷方面的提升,。

(三)產(chǎn)值分配：

3.各項改善措施,。

(一)前臺改善計劃.

20xx年需要落實售后服務細節(jié)和接車的技能技巧提升工作。

1.聯(lián)系忠誠客戶,，吸引新客戶,，維護好客戶關系，隨著區(qū)域保有量的增加和工作的不斷深化,，把業(yè)務做精,，做強，做大,，提高客戶滿意度,，減少客源的流失，特別是忠誠客戶的流失,，顯的尤為重要,，可根據(jù)客戶回廠次數(shù)，客戶的品質作為客戶忠誠度的評價指標,，找出我們的忠誠客戶作為我們的重點維護對象,。

2.注重對流失客戶回訪及分析，服務顧問要找出客戶流失的內(nèi)在原因及提出改進措施,，只有不斷總結,，自身才能不斷進步。

4.加強前臺人員培訓,。業(yè)務上強化對于接車流程,，疑難技術問題的處理分析，管理上強化前臺管理的協(xié)調溝通能力,，內(nèi)部人員提倡積極的“批評和自我批評”,，創(chuàng)造良好的工作氣氛，

5.促進精品的銷售力度,。給與精品推銷人員一定的銷售權限,，提高靈活度，對各類精品和養(yǎng)護產(chǎn)品有列入規(guī)范保養(yǎng)的項目的,，可根據(jù)每次活動的主題對相應的養(yǎng)護用品價格做適當?shù)恼蹆r;培養(yǎng)客戶的消費習慣和培養(yǎng)業(yè)務人員的推銷意識,，制定完善合理的精品推銷方案，提出有效激勵,，促進精品銷售。

6.加強公司部門的溝通,，維護公司日常正常秩序,，明確售后各部門工作職責,，充分讓其認識自身的責任，為公司的發(fā)展作出努力,，對于消極思想,，消極行為要采用合理的方式解決，充分給與糾正,，解決為主,，考核為輔，獎懲分明,。

(二).保險改善計劃：

保險理賠是售后的重點業(yè)務,，其鈑噴業(yè)務產(chǎn)值可以占產(chǎn)值的30﹪以上，現(xiàn)在維修市場競爭很激烈,，不但是其它4s店之間競爭,，社會上很多綜合維修廠都在爭奪我們的飄移客戶，所以我們應該加強服務力和超質服務,。

為了保險業(yè)務的提升,，要完成此項指標：a.加大續(xù)保力度;b.提高理賠單車產(chǎn)值，c強化客戶滿意度,?？梢詮囊韵聨讉€方面入手： ⑴評估現(xiàn)有續(xù)保資源。對服務站現(xiàn)有投保續(xù)保實力進行重新評估,，從根本上得到認識發(fā)展的基礎,。基本實現(xiàn)續(xù)保平均 萬/月的任務目標,，為售后營業(yè)額全年可貢獻 萬左右,。

⑵多元化保險銷售渠道。鼓勵新車投保,，鼓勵售前轉介紹,，售后人員參與續(xù)保活動,，并由公司給予相應獎勵方案,。定期集中上報財務核算。

⑶主動挖掘客戶：匹配相應的專職續(xù)保人員,，給與有效的激勵方案,，挖掘現(xiàn)有的客戶資源，進行跟蹤回訪,，最大程度吸引我處續(xù)保,。 ⑷通過保險系統(tǒng)，有針對性開發(fā)客戶資源。有內(nèi)到外,，從本點客戶資源入手,，整理尤其是20xx.6至今的客戶資源注意整理，對于購車時間在20xx.2-20xx.6月及的海珠區(qū)的客戶重點跟蹤回訪,。其三就是整理海珠區(qū)意外曾來本店購車或者維修的客戶名單,。

⑸針對保險客戶繼續(xù)給予適當優(yōu)惠原則。保養(yǎng)券和打折優(yōu)惠可以選擇項.實現(xiàn)買保險送保養(yǎng)或工時,，或者買保險送油米活動,，可效仿競爭對手，薄利多銷,，重點放在保險理賠工作至上,。

⑹.強化接車流程，尤其對于車輛細節(jié)問題的把握處理能力,。要求服務顧問不斷總結自身所存在的問題,，提出改善措施，增強自身的接車水平,。

⑺.提高維修進度,，匹配相應的維修人員，保證出廠效率,。

1) 忠誠客戶的維護,，提升客服人員回訪技巧及靈活高效好、快速處理問題的能力,，增強客戶對客服人員的信賴,。

2) 監(jiān)督促進前臺sa對客戶的回訪并給與及時反饋和補救措施，對客

3) 指定完善的部門工作流程,，崗位職責具體到個人,，如客戶部門每

4) 關于sa的客戶滿意度，及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，維護公司利益，

4s店客服部工作總結和計劃篇七

隨著網(wǎng)絡的全面普及,，電商部的設立已經(jīng)是我們公司的必然趨勢,，所以公司也計劃在今年中將完成電子商務部的設立工作。

一,、 電商部成立的原因

1,、 電子商務的成本低，省去了很多銷售的中間環(huán)節(jié),；

2,、 電子商務直接面向消費者，信息反饋及時；

3,、 接觸群體廣,，網(wǎng)絡的發(fā)達使公司產(chǎn)品接觸全國各地的消費者,；

4,、 提升公司知名度，增加公司產(chǎn)品的曝光率,；

5,、 分銷渠道廣，銷量容易提升,；（蜀信茶業(yè)600多萬,，竹葉青不做促銷200多萬，思普茶葉1000萬）京東

6,、 淘寶天貓,、京東商城、拍拍網(wǎng),、當當網(wǎng)等網(wǎng)購平臺已經(jīng)深入人心,。

7、 公司網(wǎng)站,、微博都需要專人管理維護,，各大門戶網(wǎng)站也需要專業(yè)人員進行推廣。

二,、 電商部職責

1,、優(yōu)化公司網(wǎng)絡形象，負責對公司網(wǎng)站進行管理維護,，及時更新,，并提供技術支持。

2,、建設,、運營、管理京東商城,、淘寶,、天貓等第三方分銷平臺。

3,、拓展線上分銷平臺,，完成網(wǎng)絡銷售渠道建設工作。

4,、管理維護好各個企業(yè)微博,，增加微博的人氣，做到天天更新。在各大論壇,、門戶網(wǎng)站發(fā)軟文,、公司新聞等，擴大企業(yè)的曝光率,。

5,、配合市場部完成產(chǎn)品的設計、廣告圖片的修改等工作,。

三,、 部門建設：略

四、 第四季度工作計劃

7月份,，

1,、 招聘人員，盡快將美工,、文案,、客服這3種職位落實到位，并且要對新員工進行系統(tǒng)的崗位培訓,；

2,、 推薦產(chǎn)，要選好現(xiàn)有產(chǎn)品上架,；

3,、 產(chǎn)品的文字編輯要重新整理撰寫，盡快把產(chǎn)品拍攝后美化處理,；

4,、 制定出電商部工作制度，各崗位的工作職責,、流程要編制在冊,；落實到細節(jié)，如微博每天發(fā)布數(shù)量,、各大論壇發(fā)布帖子數(shù)量都要落實成任務完成,；

5、 網(wǎng)站的日常更新維護,；

8月份

1,、 電子商務部基本成立，根據(jù)情況修訂工作制度和各崗位職責流程,；

2,、 淘寶店鋪走上正軌，適當做站內(nèi)推廣,，增加銷量,；

3,、 把淘寶c店全新改版，商鋪,、產(chǎn)品描述從新設計,，為以后開通天貓做準備；

4,、 對網(wǎng)站進行局部改版,，把留言板從新設計，增加公司和消費者的互動性,；計劃將新建一個企業(yè)商城網(wǎng)站,，植入到公司管網(wǎng)中；

5,、 微博、論壇定期發(fā)布軟文,，并對網(wǎng)站seo優(yōu)化分析,；

9月份

1、 在各大網(wǎng)站進行推廣,，為慶祝元旦,、春節(jié)，做爆款特價活動,，打開市場,，增加人氣；做好準備

2,、 為春節(jié)銷售旺季的到來,，將在百度、谷歌,、淘寶,、京東、微博,、論壇等各大門戶網(wǎng)站進行大幅度的推廣,，引爆市場，增加店鋪及產(chǎn)品知名度,；

3,、 美工進行大量的推廣圖片制作、特價產(chǎn)品的宣傳設計,，文案人員要進行推廣軟文的撰寫,、特價產(chǎn)品的描述撰寫；

4,、 如;預計銷量的增加和淘寶天貓的進駐,，需要增加客服人員,，報綜合部進行人員招聘。

五,、 需要公司的支持

1,、 人員的招聘，美工和文案是電商部的核心人員,，所以要盡快落實,；

2、 新員工的培訓,，需要綜合部整理培訓資料,；質量要保證；

3,、 為了不和傳統(tǒng)渠道其沖突,，需要單獨設計一系列網(wǎng)購產(chǎn)品，專門在線上銷售,，希望得到市場部的支持,；

4、 發(fā)貨員暫時不需要招聘,，但需要得到倉庫的配合支持,；

5、 辦公場所需要從新規(guī)劃,，成立單獨的部門,，客服人員需要在公司宿舍單獨一間房間，并配備電腦和網(wǎng)絡,；

6,、 淘寶、京東的推廣,、各大門戶網(wǎng)站的推廣都需要資金支持,；

7、 每月部門要向公司申請1-2款超低價爆款產(chǎn)品,，目的是提升銷量,、增加人氣、引爆市場,，希望公司能支持,；

4s店客服部工作總結和計劃篇八

新的一年已經(jīng)開始，售后客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗,，根據(jù)這幾天我對公司的了解情況,，做出以下工作計劃：

在售后客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓;

重視小票基本信息的收集,，應盡可能的完善填寫,，特別是一些重要項目,，必須規(guī)范填寫;

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;

分析，比較客戶消費信息,，及時反饋到相關部門,，并附加初級建設性意見;

尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通,，比如：顧客滿意度調查,、節(jié)日期間的互動，基本的色彩搭配建議,，高級的私人形像顧問等等,。及時掌握客戶需求盡努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務,，提高顧客滿意度,，發(fā)展提升與客戶的`關系。

根據(jù)客戶反饋投訴的信息,，及時做出反映,。以客戶為中心，改善處理流程,、操作程序。

由于對服裝業(yè)的售后客服工作是首次參與,，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多,，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會努力,，爭取把售后客服工作做得更好,。

在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

1,、對工作中一些具體要求不是很清楚,，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔心自己在做無用功,，浪費公司資源;

2,、人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;

3,、需要一臺電話,，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流;

由于自己在服飾售后客服方面,，經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足,，也為了把售后客服工作高效率地做好，因此,，希望公司相關領導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助,，使售后客服的工作能夠得到很好的銜接,。

4s店客服部工作總結和計劃篇九

眾所周知，目前xx的4s店如雨后春筍般迅速增長,，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟,，對要求也越來越高。彈指一揮間,，轉眼間半年過去,，在過去半年中我們看到了市場經(jīng)濟的殘酷性，作為xx宇森汽車

銷售有限公司也在經(jīng)受著市場的嚴峻考驗,，但我xx售后部頂住壓力在公司領導及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務,。

以下是我對我部20xx年上半年業(yè)績的的分析報告：

20xx年xx售后的年終任務是xx萬，截止20xx年6月底我們實際完成產(chǎn)值為xx元,,，完成全年計劃的xx%,，與年初的預計是基本吻合的。

其中總進廠臺數(shù)為xx臺,車間總工時費為xx元(機修:xx元,鈑金:xx元,油漆:xx元),我們的配件銷售額為xx元,其中材料成本(不含稅)為xx元,，材料毛利為xx元,，已完成了全年配件任務的xx%。

為了嚴格控制費用的支出,，我們xx售后部制定了完整的物業(yè)的設備檢修制度,，定時對所有的物業(yè)的設備進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題,，避免問題由小變大,，造成更大的損失。故上半年我們xx售后的物業(yè)及設備的維修費用僅有xx元,，這是因大家的共同努力才使得物業(yè)維修費用不但不超標,，并有節(jié)約。

現(xiàn)在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發(fā)等問題,，我xx售后現(xiàn)在全體工作人員為xx人,，其中管理人員為xx人，員工為xx人(除管理人員外,，前臺接待為xx人,，機修人員為xx人，鈑噴為x人,，倉管及保潔各x人)以上人員并不包括實習生,，我xx售后也同樣面臨著關鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續(xù)加強對員工各方面的培訓及領導,，從企業(yè)內(nèi)部培訓并發(fā)掘新的人才,，能更好的為公司服務。

20xx年上半年所存問題及下半年的工作計劃：

,，因前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識不夠專業(yè)和廣泛,，服務細節(jié)有所欠缺,，在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的服務,，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感,。所以我們需繼續(xù)加強對前臺接待人員及機修人員的專業(yè)知識培訓，提高業(yè)務能力,，加強技術水 平;在服務過程中,，服務人員應做到換位思考，替客戶著想,，為顧客提供實在的服務,，向顧客提出建設性的建議，使我們的服務能夠讓客戶更加滿意,。

故在下半年我們需增強管理人員,、職工對工作的責任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃,，及市場和未來走勢,，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動,。從現(xiàn)在的服務行業(yè)來看,，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務是重中之重,。前臺接待是xx售后對外窗口,，前臺接待人員的一舉一動，代表著xx售后部的形象,，所以我們必為xx售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認可,，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去,。

，上半年xx售后部在忠誠客戶維系上有所不足,，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失,，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶,。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關心,，當然照顧是建立在互惠互利的基礎上，只有這樣我們在市場好與壞的時候,，我們都能度過,，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關心你”,。

,。價格的高低也是左右客戶進廠的重要因素之一,，而為客戶提供更優(yōu)質的服務和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案 ,，從而為客戶省錢,，進而超越客戶期望值。

,。遇事大家必須心往一處想,，勁往一處使，我們共同想辦法,、拿措施,，解決問題，度過難關,。

最后請公司各位領導放心,，xx售后部一定確保全年的工作任務，爭取超額完成20xx年公司下達的工作任務,。

4s店客服部工作總結和計劃篇十

(一)負責本中心的客戶關系管理,，分析客戶信息，如忠誠客戶,，一般客戶,，流失客戶，設計相應的活動,，提高客戶保留率,。

(二)負責本中心的預約和跟蹤服務運作。

(三)負責預約和跟蹤信息的匯總和分析,。

(四)負責處理預約和跟蹤中所遇到的客戶投訴,。

(五)負責所轄員工的半年培訓需求及計劃。

(六)負責預約及跟蹤工作流程的不斷優(yōu)化,。

任職資格：

(一)具備大專以上學歷,。

(二)有二年以上汽車修理方面或相關工作經(jīng)驗。

(三)服務質量跟蹤員崗位描述及工作職責

服務質量跟蹤員崗位描述：

3日后回訪跟蹤是發(fā)現(xiàn)售后服務中心不足的重要手段,。服務質量跟蹤員是售后回訪跟蹤及信息匯總的主要負責人,，及時完成跟蹤任務，獲得客戶真實反饋信息,，提升客戶滿意度,。

服務質量跟蹤員工作職責：

(一)及時整理和完善客戶及車輛維修檔案資料。

(二)及時電話跟蹤：維修保養(yǎng)交車后3個工作日內(nèi)對客戶進行電話跟蹤訪問,，確認客戶對修車的滿意度,，記錄并及時反饋信息給站長。

(三)定時后續(xù)跟蹤服務：提前二周提醒客戶定期保養(yǎng)車輛并記錄，并在日期將至時再次通知,。

(四)提供定期上門訪問名單：選擇一定比例的客戶名單進行上門訪問,。

(五)將跟蹤信息按時匯總。

(六)及時將質量跟蹤的果與相關的部門進行溝通和協(xié)同,，消除客戶抱怨,。

(七)統(tǒng)計和整理客戶檔案，科學地進行管理,。

任職資格：

(一)具有大專以上學歷,。

(二)有二年以上汽車修理方面或相關工作經(jīng)驗，很強的與人溝通能力,。

具有很強的管理經(jīng)驗,，組織協(xié)調能力和指揮能力。

質量信息反饋員崗位描述及工作職責

質量信息反饋員崗位描述：

質量信息反饋是售后服務中心收集,、整理,、上報所有質量問題的直接負責人。

質量信息反饋員工作職責：

(一)負責服務中心的質量信息收集與匯總,。

(二)協(xié)助并配合技術經(jīng)理與上海汽車之間有關產(chǎn)品質量信息的及時反饋,、溝通和落實工作。

任職資格：

(一)具備大專以上學歷,。

(二)有三年以上轎車實際修復經(jīng)驗或相關工作經(jīng)驗,。

(三)熟悉電腦操作。