總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

店長會議總結(jié)心得 店長會議總結(jié)上周的不足篇一

1,、為全面規(guī)范管理,，樹造良好形象。**店全體員工在深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司各項精神的基礎(chǔ)上,，積極建立健全各項規(guī)章制度,，加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷規(guī)范管理,，并從衛(wèi)生等基礎(chǔ)性工作開始抓起,，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除,，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調(diào)整,，使店內(nèi)整潔、有序,，樹造了良好的形象,。

2、積極回籠公司貨款,，做的日清日結(jié),。為配合公司財務(wù)做好專賣店賬務(wù)工作。我們對每一筆貨款做到不截留,，不坐支,，及時打款。并及時將已開單據(jù)呈報回公司財務(wù),，確保不存留任何問題,。

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司政策,，確保產(chǎn)品價格的平衡,。為了維護(hù)渠道零售商的利益，專賣店嚴(yán)把價格關(guān),，在確保店內(nèi)銷售額穩(wěn)步增加的前提下,，維護(hù)了渠道中間商的利益，使得市場銷售形成了良性循環(huán),。

4,、在確保店內(nèi)工作的前提下，積極配合業(yè)務(wù)人員開拓新的市場渠道,，使得**的大部分禮品渠道已步入正軌,。

5、積極拓展團(tuán)購渠道,，維護(hù)老客戶,，拓展新客戶,。但由于初涉團(tuán)購，經(jīng)驗不足,，加之起步太晚,，使得團(tuán)購處于被動局面，今后還將繼續(xù)努力,，將團(tuán)購工作作為工作重心,，爭取今后扭轉(zhuǎn)團(tuán)購被動局面。

6,、積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

7、春節(jié)期間**專賣店實現(xiàn)銷售額**萬余元,，其中現(xiàn)金**萬,，暫欠款**元，團(tuán)購與店內(nèi)銷售參半,。較之中秋節(jié),，銷售有所增加。

在公司各部門的通力配合下,，在我們xxx全體同仁的共同努力下,，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。具體歸納為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；其次，積極主動的為顧客服務(wù),，盡可能的滿足消費(fèi)者需求,；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,；

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì),；

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊,。

店長會議總結(jié)心得 店長會議總結(jié)上周的不足篇二

首先感謝一個月以來大家對我工作上的幫助與支持,。作為沒有管理經(jīng)驗的我，初次挑起這個擔(dān)子,，深感職責(zé)重大,，但是在在座各位的共同努力下，我們店在這個月還是取得了可喜的成績,。那么做得好的方面,，我們要繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)，欠缺的方面我們要逐步加以改進(jìn),，全面提升我們店的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)我們店的綜合競爭力。

下面,，我就下一步的具體工作講三個方面的意見：

1,、清潔衛(wèi)生方面。

我們店的場地比較寬,，而人手又相對有限,，各自的工作量都比較大，這就要求我們在平時的工作中要保持一個良好的心態(tài),，盡量少一些牢騷,，多一些熱情，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,。清潔衛(wèi)生是我們天天必須做的,，不要抱著我前天才做了的、上頭剛來檢查過的等這種心態(tài)來對待,。當(dāng)然,，我們只要做，就要把它做好,，不管是綠條子,，還是貨架網(wǎng)，還是邊邊角角,，都要做到位,，不要“大”字一畫就了事。還有就是在做清潔的同時,，更不能怠慢身邊的顧客,，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有顧客進(jìn)來時，應(yīng)立即放下手上的活,，熱情招呼和接待顧客,。同時，我們在接待時,，要注意自己的儀態(tài),，不要當(dāng)著顧客的面這里摸摸，那里抓抓,，即使有個不舒服,，我們也要盡力克服，或者迅速找機(jī)會及時處理掉,，但動作也不能停留太久,。

2、陳列方面,。

前三排和端頭的陳列是不允許存放庫存的,。一直以來,，每次收貨都在提醒，不要把剛收的貨擺放在后面,，一定要去掉外包裝,，與藥品一對一放整齊，在收貨的時候我們都應(yīng)該隨時調(diào)整排面,，看到某種貨庫存多的,，而排面又只有一個的，隨手都應(yīng)該調(diào)整過來,，不要等到后來才來做,，有可能后面沒有看到又忘了。提醒一次有可能是因為說得不夠具體,，提醒二次有可能是因為說得不夠透徹,，那么提醒三次四次我們就要從自己身上找原因了。

3,、藥品的標(biāo)簽方面,。

在日常工作中發(fā)現(xiàn)，我們的價簽經(jīng)常不是在藥品的正中間,。那么,，面對這種情況，我們每次在做完清潔以后,，要隨時注意架簽是否移位,、或是被擺在了排面的后面，應(yīng)該隨手加以調(diào)整,。特別是在我們平時不忙的時候,，應(yīng)該隨時關(guān)注自己及周圍貨柜的標(biāo)簽問題，要做到工作中分工不分家,。

4,、收貨方面。

我們每一次大會小會都在講這個問題,，尤其是收到裸瓶而又需要打條碼的情況下,，大家對這方面都還是有所改善，而對我每次調(diào)的貨,，有的時候調(diào)得多的情況下,，大家對我都有所包容，這點很感謝大家,。但我們平時仍需要注意的就是,，收到品名一樣，廠家一樣,，只是規(guī)格不一樣的藥時,，要特別注意別放錯位,。同時，大家都要有個習(xí)慣,，來了新藥的時候要及時參照進(jìn)貨單上的價格并寫上標(biāo)簽,，這是我們大家必須要做到和完善的。

5,、售后方面。

下個月就是積分兌換,，尤其是收銀臺這塊,，可能要多花些精力，多說一些,，做好我們售后積分兌換工作,，以此促進(jìn)我們銷售工作的開展，讓我們的銷量更上一層樓,。

無論店面大小都是一個集體,，我們既要做到是顧客的“貼心人”、又要做到是同事的“貼心人”,。無論是工作中還是生活中我們都要互相愛護(hù),，互相包容，互相溝通,，和睦地相處,，這樣才可以讓整個集體顯得更加富有生氣，更加溫暖,，大家工作起來也才勁頭十足,，這樣，我們才能做到心往一處想,，勁往一處使,，使我們的工作環(huán)境顯得更加輕松和溫馨。

藥品作為一種特殊的商品,，它關(guān)系到民眾的生命健康安全,。因此，我們在出售藥品的同時,，還應(yīng)該為顧客提供專業(yè)的藥學(xué)服務(wù),，以保證顧客用藥安全、有效,、合理,。為了給顧客提供優(yōu)質(zhì)的藥學(xué)服務(wù)，我們必須進(jìn)行全面,、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握,，努力提高我們的自身藥學(xué)服務(wù)水平,。我們在對待顧客時，要視顧客為自己的親人,，一切站在顧客的角度著想,，給顧客一個正確的引導(dǎo)。要始終相信先要有服務(wù),，然后才有銷售,。要始終做到：“干一行，愛一行,，愛一行,，專一行”。我們的宗旨就是要保證在服務(wù)的每一個環(huán)節(jié),，每一個步驟都能增加顧客享受和體驗服務(wù)時的價值,，只有這樣，才能增加我們的回頭客,，提高我們安康二店的知名度,。

在最后，我們?nèi)w人員要牢固樹立“細(xì)節(jié)決定成敗”的經(jīng)營理念,。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,，差距是從細(xì)節(jié)開始的，1%的細(xì)節(jié)可以導(dǎo)致100%的失敗,。在這里,，我們可以假設(shè)，我們?nèi)ヒ粋€飯店什么都好,，就是看到端菜的服務(wù)生衣衫不整,、臉手骯臟、服務(wù)態(tài)度很蠻橫,，那么,，你的第一感覺會是什么？你還能在這里繼續(xù)喝你的小酒,，吃你的小菜嗎,？所以，我們必須樹立細(xì)節(jié)決定成敗的經(jīng)營理念,?！疤煜麓笫拢刈饔诩?xì),，天下難事,，必成于精”。天下的難事都是從精準(zhǔn)要求做起,，天下的大事都是從細(xì)小開始,，希望我們?nèi)w兄弟姐妹把每一件簡單的事做好就是不簡單,；把每一件平凡的事做好就是不平凡。

同事們,，我衷心地希望,，通過今天的會議，大家一定要積極行動起來,，在各自的工作崗位上發(fā)揮作用,，為公司、為我們店的全面協(xié)調(diào)發(fā)展,，為提高我們自己的收入而努力奮斗,！

店長會議總結(jié)心得 店長會議總結(jié)上周的不足篇三

㈠人員治理方面

1、愛店思想的建立

提出開展在本店各人都要建立“以店為家,，愛店視家,，建店勝家”的愛店思想教導(dǎo)運(yùn)動至今,，每位店員都能通過本身的行動來證明已經(jīng)建立了我們這種愛店的思想,。豈論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護(hù)集體榮譽(yù)感的表現(xiàn)都能讓我感到到人人已經(jīng)有了：‘店便是本身的家,，所做工作便是本身的事業(yè)’的思想認(rèn)識,。

x月份以來工作任務(wù)量對照大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作,。一連七八天人人常常加班加點環(huán)抱著新貨色數(shù)量的審核清點,、秋冬產(chǎn)品上架的陳設(shè)部署、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點三個主要任務(wù)進(jìn)行霸占,，所有幾乎員工都有犧牲本身的休息光陰來店里加班協(xié)助而且沒有一個人有過牢騷。這種觀待工作的態(tài)度也剛剛驗證了人人的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家,，愛店視家,，建店勝家’的愛店思想,。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務(wù),。

2、導(dǎo)購專業(yè)技能的控制

x月份進(jìn)行的《體驗式營銷6步軌則》的專題學(xué)習(xí),，在晉升我們導(dǎo)購技術(shù)才能方面取得了很好的后果，通過應(yīng)用每日晨會和經(jīng)營余暇光陰統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營銷理論,，并運(yùn)用實踐到現(xiàn)時款待顧客中去,，在晚會上交流本身總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技術(shù),，當(dāng)心得’共人人一起分享，從而使我們整體的導(dǎo)購技術(shù)才能進(jìn)步很大,。

堅持應(yīng)用每周一、三店堂經(jīng)營較余暇的光陰組織溫習(xí)在培訓(xùn)時控制的面料理論知識,，并且組織一些〈辨認(rèn)面料認(rèn)識其特性,，爭做“面料知識小能手”的小評比〉小角逐運(yùn)動,，也取得了很好的成效,。店里所有員工都可以或許純熟的控制現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性,。

人員治理方面的不夠：

①在組織店員執(zhí)行一項細(xì)小的任務(wù)中，有時只做了些支配但沒有具體的監(jiān)管整個實施歷程,。

②處置懲罰店員違反規(guī)章制度問題時,，沒能嚴(yán)格依照條令條例規(guī)定處分,，讓有違反規(guī)定的員工可能會呈現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認(rèn)識到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性,。

㈡貨色治理方面

1、在嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)方面成立驗收小組的措施很勝利后果顯著,。

店里現(xiàn)有貨色的數(shù)量、顏色,、尺碼都已掛號造冊,，并樹立《貨色販賣庫存流水臺帳》可以或許隨時依據(jù)本店實際販賣數(shù)據(jù)來訂定訂貨計劃,。

2、店內(nèi)盤點工作實行初盤和復(fù)盤的制度，后果也很明顯,。

盤點中我們成立的三個小組（清點組、記錄組,、審核組）以“一對一幫帶制度”中兩人為一組，并明確提出呈現(xiàn)盤點誤差的嚴(yán)重性和處分力度?，F(xiàn)在盤點工作的效率,、精確性都有很大的進(jìn)步

3,、強(qiáng)調(diào)在收銀辦事的態(tài)度和質(zhì)量上很抓治理，獲得了許多新老顧客的好評和承認(rèn),。在進(jìn)步收銀員操作的速度和精確度上也有很猛提高。

貨色治理的不夠：

①在清點貨色數(shù)量的精確度上還不敷更準(zhǔn)確,。

②監(jiān)督收銀結(jié)算工作時,，仔細(xì)水平不敷高導(dǎo)致呈現(xiàn)不應(yīng)該的差錯,。

本月工作量較大,，環(huán)抱春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進(jìn)行換季上下架工作?，F(xiàn)將本月重點工作進(jìn)展環(huán)境做簡單總結(jié)：

㈠貨色治理方面

1,、春夏季產(chǎn)品的退貨工作

春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點面”結(jié)合的措施,，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量環(huán)境為參考,，組織人員對相應(yīng)的春夏季產(chǎn)品及地位進(jìn)行下架調(diào)劑。在不影響店堂整體陳設(shè)后果的根基上對秋冬新品進(jìn)行陳設(shè)上架販賣,。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成停止,。

2,、秋冬產(chǎn)品的驗收和陳設(shè)

秋冬產(chǎn)品的種類、系列,、數(shù)量多,，在進(jìn)貨驗收時再三強(qiáng)調(diào)清點數(shù)量的精確度和緊張性，發(fā)明誤差問題實時和倉庫人員溝通處置懲罰,。秋冬新品的陳設(shè)出樣按：活動家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū),、男女杰作系列內(nèi)衣區(qū)、男女根基內(nèi)衣區(qū)進(jìn)行明確劃分,，在不合區(qū)域采取不合陳設(shè)措施,，運(yùn)用“兩個統(tǒng)一”（統(tǒng)一店堂陳設(shè)服裝的疊放措施,，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距），來給顧客一種整體的整潔,、條理感，最終尋求整體店堂的陳設(shè)出樣后果,。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳設(shè)工作基礎(chǔ)完成,。

㈡控制秋冬產(chǎn)品知識方面

1,、熟悉控制秋冬產(chǎn)品的價格、面料,、特性、工藝措施,。

結(jié)合所學(xué)面料知識及產(chǎn)品簡介牌對今年秋冬新品的價格,、面料,、特性長處進(jìn)行配合交流學(xué)習(xí),。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品長處的語言模塊，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們的顧客,。

2、控制秋冬產(chǎn)品搭配保舉給顧客的導(dǎo)購技術(shù)。

應(yīng)用經(jīng)營余暇光陰組織店員討論店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配后果,，在款待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得進(jìn)步單票業(yè)績，從而進(jìn)步店堂整體業(yè)績,。

總結(jié)汲取八月份工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，時刻提醒本身必要注意的幾點,，在下步工作中實時矯正。九月份重點工作任務(wù)已經(jīng)基礎(chǔ)完成,，接下來的工作重點環(huán)抱進(jìn)一步熟悉秋冬產(chǎn)品、進(jìn)步導(dǎo)購技能晉升店堂業(yè)績,、整頓人員風(fēng)格規(guī)律三大工作。

綜上所述從八月份實際工作開展歷程中取得的成果經(jīng)驗教訓(xùn)及九月份工作進(jìn)展環(huán)境兩大方面對本月的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)并明確出下步主抓的工作重點,。

店長會議總結(jié)心得 店長會議總結(jié)上周的不足篇四

20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20xx年的2.6倍,，這些成績的取得,，除了我店員工的努力之外,，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的,。

1,、平時注意對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn),。

2,、針對不同消費(fèi)者,，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理,，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹。

3、會員卡制度的實施,，穩(wěn)定了一部分顧客群，也提升了藥店的知名度,。

4、及時統(tǒng)計缺貨,，積極為顧客代購新特藥品,，還提供送貨上門服務(wù),。

1,、醫(yī)保定點藥店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客戶,。

2、會員卡剛開始實施不久,，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善,，沒使會員制度發(fā)揮更大的用,。比如，會員價商品的推出沒有形成長效機(jī)制,，積分兌換的禮品單一等。

3,、員工的專業(yè)知識欠缺，尤其是藥理和病理方面,，不能更好的指導(dǎo)患者用藥,，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關(guān)聯(lián)銷售,。

4、新店長自身缺乏掌握本行業(yè)最新動態(tài),，對外界因素的變化不敏感,，不能及時調(diào)整經(jīng)營思路。

1,、進(jìn)一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兌換禮品,，爭取做到周周有特價,，月月有禮品,。

2、為了擴(kuò)大門店宣傳,，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進(jìn)店消費(fèi),，可以有計劃的進(jìn)行社區(qū)義診活動，如免費(fèi)量血壓,、測血糖，健康咨詢等,。另外也可根據(jù)不同季節(jié)疾病的高發(fā)率在店內(nèi)發(fā)放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。

3,、要保證上架商品種類齊全，數(shù)量充足,，結(jié)構(gòu)合理，主動為顧客尋醫(yī)找藥,，更好地滿足不同顧客的需求。

4,、組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使員工的專業(yè)知識和銷售技巧更能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要,。

5,、通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)使新店長保持與時俱進(jìn)的頭腦,，充分掌握行業(yè)動態(tài)和公司經(jīng)營思路,，更好地帶領(lǐng)員工做好工作，爭取在20xx年,，使我店的經(jīng)營情況穩(wěn)步提高，創(chuàng)造出更大的效益,。

店長會議總結(jié)心得 店長會議總結(jié)上周的不足篇五

光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年上半年,，但是，我依然清晰的記得,，當(dāng)初剛上任的時候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,，壓力空前的大,，克服很過問題,，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任店長一職,，而面對激烈挑戰(zhàn)，我有些彷徨,，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全,，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié),，心想既來之則安知，放下包袱,，一心投入工作中,，盡自己所能,，完成公司所交給的任務(wù),，就這樣拼搏完成一個月,，又接著挑戰(zhàn)新的一個月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了更好的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標(biāo)。

上半年完成任務(wù)的96%,，這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月,，完成任務(wù)的同時超額24%，后來柜組導(dǎo)購離職一人,，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù),，但我們還是堅持了下來,，上半年,，二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%，因后來撤柜,，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群,，但有一部分還是丟失了。

舉行大型促銷活動,，連續(xù)8天，任務(wù)完成的不是很理想,，從中我吸取了很多的教訓(xùn),。派單不積極,，有些顧客都不知道在做活動,，賣場播音不頻繁,，贈品供應(yīng)不及時,，因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客,，連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的,，在以后的工作中會加以改正。

公司有了新的結(jié)賬流程,，關(guān)系到保底與超保底的問題,，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂,，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財務(wù)損失,，對于不懂的問題，我會努力學(xué)習(xí),，學(xué)會為止。

對于半年的工作,，我知道要做好銷售店長，要做到以下幾點,。

1,、始終保持良好的工作心態(tài),，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功,，我們很容易泄氣，情緒不夠好,，光想著是今天運(yùn)氣不好,，這樣注意力會不集中,，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足,，更會影響以后的銷售。

2,、察顏觀色，因人而異,，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生,，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力,，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產(chǎn)品,，然后對他講學(xué)生為什么會臉上起痘，黑頭,，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等,，講這些他會覺得我們比較專業(yè),，可以增強(qiáng)他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品,，如此成功率會比較高。

3,、當(dāng)你面對顧客時切忌,，不要一味的說產(chǎn)品,，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異,，所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任,，事實上顧客只有信任你才會聽你的話,，從而接受你的產(chǎn)品,，我們可以問問他平時怎么護(hù)理來拉近關(guān)系,，再針對性介紹產(chǎn)品。

日常工作中,，我們會遇到很多問題,，對于聯(lián)營專柜來說,，可能問題會更多，后來因超市過分的管理,，我想過離職，每天上班壓力很大,，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但領(lǐng)導(dǎo)的一番話給了我信心,，她告訴我有問題不能逃避,，能自己解決的自己解決,，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵,，我知道我不是一個人，我們是一家人,，他們會幫助我,，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信,，對我激勵很大，我與大家分享一下,，職場必備，勤快不懶惰,，找問題不找借口,，積極向上的心態(tài),，遇事不退縮。

以上是我對20xx年上半年的工作總結(jié),，新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年,。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了下半年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

1,、作為化妝品的店長，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2,、學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,?；瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

3、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

4,、我柜組缺少價位在20-50之間的護(hù)膚產(chǎn)品，有一部分低消費(fèi)顧客群流失,，申請上一品牌填補(bǔ)此價位空缺,。曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,，讓我成長著，學(xué)習(xí)著,，20xx下半年即將來臨，我希望在以后的工作中,，快樂著工作,。在工作中找到快樂,，同時，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作,，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績!