總結(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

中職招生工作總結(jié)篇一

大家晚上好

我是xx-x級機電一體化專業(yè)四班學(xué)生萬格,，今天有幸參加招生宣傳報告會并作為代表在此發(fā)言，深感榮幸,，招生工作總結(jié)發(fā)言稿,。能站在這個舞臺和大家一起分享我在xx年招生宣傳中所經(jīng)歷過的辛酸和喜悅，我感到很高興,，作為天門招生組的成員之一我被安排到復(fù)讀中心進行了招生宣傳的相關(guān)工作,。在此次的招生宣傳社會實踐活動中充分鍛煉了我各方面的能力，提高了自我素質(zhì)修養(yǎng),，在此感謝我的母?！渖航o予了我鍛煉的機會。

首先,，在招生前期準備工作中我經(jīng)過了帶隊老師的面試,、培訓(xùn)等相關(guān)程序，經(jīng)過考核順利加入了招生組,。期間許老師講解了招生宣傳的相關(guān)問題以及處理方法,，我受益匪淺，培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間我又重新認識了武生院,，而發(fā)放的一些培訓(xùn)手冊也使我對學(xué)校的基本情況有了更為深刻的認識,，工作總結(jié)《招生工作總結(jié)發(fā)言稿》。

然后,，通過后期的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)我擔(dān)任了復(fù)讀中心招生宣傳處的小組長一職,。宣傳工作開展的第一天我組成員八點左右就到達了指定地點，正準備開展下一步工,，卻遇到了困難,，該學(xué)校規(guī)定不能在校設(shè)點宣傳，經(jīng)過我組工作人員與該校有關(guān)負責(zé)人協(xié)商與解釋后,，爭取到了設(shè)點的機會,，并得到了該學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵與支持,。俗話說：每一次的活動都是一次新的挑戰(zhàn)。此次的經(jīng)歷讓我真正明白了——困難并不可怕,，只要你有足夠的勇氣,，最終一定會戰(zhàn)勝它。其實,，在烈日當(dāng)頭的夏日我們遇到的困難遠不止這些,。譬如，一次我把宣傳資料發(fā)給路過的考生,，而他卻直接將資料扔進了垃圾桶,，此時的我嘗到了被人拒絕的滋味，有種失敗的感覺,?？吹搅诉@種情景，小組成員并沒有放棄,，而是更加熱情,，更加努力，我們爭取把宣傳工作做得更好,。中午喻剛毅老師,、曾熊老師到我們招生宣傳點看望，我們就招生宣傳工作的進展向兩位老師進行了匯報,，并認真的聽取了老師的分析和講解,，為下一步的工作積累經(jīng)驗。

最后,，招生宣傳工作結(jié)束后我組人員就工作的整體進展情況向喻剛毅老師做了詳細的匯報,，老師對我們工作的表現(xiàn)和能力進行了點評，還指出了工作中的優(yōu)缺點,，讓我們學(xué)到了更多的道理,。

此次的社會實踐活動讓我受益匪淺，并得到了鍛煉,。真正感受到了“是非經(jīng)過不知難”這句話的含義,，看似一份簡單的工作，卻包含著許多不為人知的辛酸,。本次假期招生宣傳工作中,，在解答考生和家長疑問的同時，提升了自身的語言表達能力,，并進一步增長了社會閱歷,，學(xué)會了怎樣主動與陌生人進行交流。一份付出一份收獲;一份收獲一份喜悅,，但喜悅背后卻隱藏著我們堅辛的努力和汗水,。我很慶幸在此次招生宣傳工作中小組取得了較優(yōu)異的成績,，而這份榮譽的獲得始終與小組所有成員的努力是分不開的。成績是謙虛者前進的階梯,，也是驕傲者的滑梯,，要做生活的強者我們還應(yīng)該不斷努力，不斷前進,。本次的活動只是讓我們對社會,，對自己有了更深的認識，并得到了鍛煉,，要想以后在生活中走的更好,，我們應(yīng)該將此次吸取的教訓(xùn)和累積的經(jīng)驗運用到以后的人生中，讓我們飛得更高!若再有機會參加招生宣傳,，我將會帶著自己的經(jīng)歷與小組成員共同努力,、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展,，做到最好!以上就是我本次發(fā)言的內(nèi)容,，若有不足，還望指出!

謝謝!

中職招生工作總結(jié)篇二

我校20xx秋招生人數(shù)繼續(xù)呈上升趨勢:中央電大開放本科104人,，專科576人,，合計680人,。招生情況總結(jié)如下:

我校20xx秋招生工作成績顯著，招生指標完成較好,，招生人數(shù)大幅度增加,。

這兩年電大最大的一項改革就是組建廣東開放大學(xué)，開放大學(xué)的成立將使電大發(fā)展走入快車道,。我校有著獨一無二的優(yōu)勢,，優(yōu)美的校園環(huán)境，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,，白天黑夜雙運作的特色,，最有可能成為廣東開放大學(xué)的試點學(xué)校。但改革最根本的條件是人,，也就是必須有高素質(zhì)的教師隊伍及一定規(guī)模的學(xué)生,。本學(xué)期適逢首屆接軌大專班畢業(yè)生順利完成學(xué)業(yè)，我校熱烈而隆重地舉行了首屆接軌大專典禮活動,。我校首屆接軌大專班有四個專業(yè),，其中會計學(xué)專業(yè)依時畢業(yè)率為99%，現(xiàn)代文員專業(yè)依時畢業(yè)率為100%,，計算機信息管理專業(yè)依時畢業(yè)率為83%,，英語專業(yè)依時畢業(yè)率為83%,，并且我校各專業(yè)學(xué)生都能順利就業(yè)，就業(yè)成功率達90%以上,，有些優(yōu)秀的學(xué)生還進入了中國電信等很好的工作崗位,。此次畢業(yè)典禮活動不僅總結(jié)了首屆接軌大專班的辦學(xué)經(jīng)驗，更多地是介紹了接軌大專學(xué)生成功走向社會的情況,，為接軌大專模式的宣傳以及招生發(fā)動工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

我校20xx秋招生人數(shù)較多，其中一個主要原因是我校20xx級電視中專有250名學(xué)生順利接軌升上開放教育大專學(xué)習(xí),，實踐證明,，接軌大專辦學(xué)模式是電大生源的保障，是電大可持續(xù)發(fā)展的可行之路,。

1,、加大招生工作的宣傳力度。為了做好招生宣傳工作,，學(xué)校先后在電視臺做了四次招生廣告,，并多次在城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等張貼招生宣傳標語,，還在街頭派發(fā)招生簡章,。另外，學(xué)校還積極把企業(yè),、機關(guān)等單位負責(zé)人請到學(xué)校來,，同時組織招生宣傳小組走到相關(guān)單位進行招生現(xiàn)場宣傳，解答有報讀意向人員的疑問,，收到較好的宣傳效果,。

2、招生工作人員的共同努力,。20xx秋招生工作中,，學(xué)校每天安排有一名主管校長、一名教務(wù)處主任,、一名招生人員和一名財會人員負責(zé)招生工作,，保障招生工作的人力需要。為了做好招生工作,，校長室,、教務(wù)處和總務(wù)處的全體招生工作人員，不管是周末還是節(jié)假日,，每天都各司其職,，堅守崗位，扎扎實實地做好招生工作，耐心解答招生政策,，不輕易放過任何一個生源,。

3、動員全體教師積極參與招生宣傳發(fā)動工作,。學(xué)校積極鼓勵教師參與招生宣傳發(fā)動工作,，據(jù)統(tǒng)計，此次招生有近四成左右報讀學(xué)生是本校教師發(fā)動過來的,，可見教師在招生宣傳中的積極作用,。

學(xué)校有生源才會有教學(xué)，教學(xué)的改革又能促進招生工作的完成,。近幾年我校在課程改革方面一直在積極探索,，不斷探索業(yè)余本專科班及接軌大專班課程開設(shè)與管理,。

業(yè)余本?？瓢鄬W(xué)生大多數(shù)白天上班，晚上回校業(yè)余面授學(xué)習(xí),，時間方面非常寶貴,。為此我們要求課任老師面授輔導(dǎo)課要注重課程全面介紹，要著重課程重點及難點講解,，要做好課程復(fù)習(xí)工作,，在安排的網(wǎng)輔時間內(nèi)要做好與學(xué)生交流與溝通工作，學(xué)校將不定期落實檢查老師的面授課質(zhì)量及網(wǎng)輔情況,。

接軌大專班學(xué)生精力充沛,，并且有較多的學(xué)習(xí)時間，如何正確引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),，開設(shè)有利于學(xué)生身心全面發(fā)展的課程,，一直是我校在教學(xué)管理方面積極探索的事情,。我們的做法是加強專業(yè)課程面授課及網(wǎng)輔的上課要求,，以此同時我們還開設(shè)教學(xué)專業(yè)規(guī)則以外的公共基礎(chǔ)課，例

如《大學(xué)語文》等,，希望通過開設(shè)公共基礎(chǔ)課可以提高接軌大專學(xué)生的綜合素質(zhì),。 通過教學(xué)方面的改革，改變了以往學(xué)生混文憑的思想,，使我校有了較濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，使越來越多的學(xué)生喜歡報讀我校開放教育，促進了我校招生工作的開展,。

招生工作是學(xué)校所有工作的首要,，沒有了生源，何來教學(xué)和教學(xué)管理，更談不上辦學(xué)的經(jīng)濟效益和社會效益,。今后我校將繼續(xù)重視抓好招生工作:一要認真總結(jié)招生的成功經(jīng)驗,，加大招生宣傳工作，積極拓展新的專業(yè),，開展生源調(diào)查,，滿足社會各部門人才培養(yǎng)的需要。二要繼續(xù)積極探索教學(xué)改革,，切實提高辦學(xué)水平,。教學(xué)改革給我們帶來了生機，創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍,，也促進了招生工作的進一步發(fā)展,。我校每年都有出臺新的教學(xué)改革措施，這是我們很好的經(jīng)驗總結(jié),，我們始終相信教學(xué)與招生是相互依存,、相互促進的兩項工作。

中職招生工作總結(jié)篇三

20xx年在學(xué)校黨支部,、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫忙下，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,，努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想,，更新觀念,，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人；完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人,，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200崗實習(xí)安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度,，招生形勢十分嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學(xué)到錄取審批等都做了超多的,、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分職責(zé)心強,、吃苦耐勞、社會關(guān)系多,、有招生潛力的教職工組成招生工作組,，任務(wù)到人，分片負責(zé),，大家團結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務(wù)帶給了有力的保證,。

2,、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章,，在全區(qū)xx個市教育局出版的招生指南上刊登,；在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息,；今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份；制作招生宣傳展版3個,；我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站、電話、信息,、電視廣告,、透過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進行了多渠道,、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面,、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校，擴大學(xué)校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3、與時俱進,，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大、硬件設(shè)施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校比較,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費用的辦法；

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費的宣傳,；

(3)扶貧資助政策宣傳；

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況按姓名,、生源地,、畢業(yè)中學(xué)、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位，工資收入等資料制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長手上進行宣傳。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué),、隆安一中等各有20-50我校,，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果,。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，用心組織生源,。用心與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地,，加強對中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細致、周到,、快捷,，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長,。

(一)頂崗實習(xí),、就業(yè)推薦安置工作扎實有效，就業(yè)渠道暢通,，我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作,，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習(xí)--就業(yè)--創(chuàng)業(yè)，我們主要做了以下工作：

1,、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作,。除了常規(guī)教學(xué)對學(xué)生進行就業(yè)指導(dǎo)外，在每次用人單位來校招聘前,，我們都另給學(xué)生上課組織培訓(xùn),。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)共36次(場)，利用企業(yè)人事經(jīng)理,、老總來校招聘學(xué)生的機會給學(xué)生做職業(yè)生涯規(guī)劃,、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次，對學(xué)生進行艱苦奮斗,、吃苦耐勞,、愛崗敬業(yè)的教育指導(dǎo)、就業(yè)觀念的指導(dǎo),、求職技巧的指導(dǎo),、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)；如何樹立自信,，學(xué)會做人的指導(dǎo),；教育幫忙畢業(yè)生樹立“先就業(yè)，后擇業(yè),，再創(chuàng)業(yè)”的的觀念,，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，取得了良好的效果,，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高,，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。

2,、進行人才需求調(diào)研,，密切校企聯(lián)系，構(gòu)建就業(yè)網(wǎng)絡(luò),，拓展就業(yè)渠道,。實施走出去，請進來的就業(yè)原則,，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會,，帶給優(yōu)質(zhì)的就業(yè)推薦服務(wù),。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內(nèi)外對企業(yè)進行深入細致的考察，全方位的了解企業(yè),；派出7人次參加區(qū)內(nèi)外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會,，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè)，與實力雄厚,、發(fā)展前景好,、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關(guān)系；全年在校內(nèi)先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會,，參加應(yīng)聘面試的學(xué)生共xx39人次,。給畢業(yè)生帶給了更多更好的頂崗實習(xí)與就業(yè)選取機會，成效突出,。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人,，就業(yè)率98%；20xx級20專業(yè)共883名學(xué)生完成校內(nèi)的學(xué)習(xí)任務(wù)后,，經(jīng)過學(xué)校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內(nèi)外企業(yè)頂崗實習(xí),。

3、抓好學(xué)生頂崗實習(xí),、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務(wù)與管理,，提高實習(xí)、就業(yè)質(zhì)量,。學(xué)生上崗實習(xí)和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務(wù)與管理，不定期的進行跟蹤調(diào)查與回訪,，了解學(xué)生思想動態(tài),、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度,、潛力,、遇到的問題與困難等狀況，關(guān)心,、鼓勵,、幫忙學(xué)生，為他們解決問題和困難,，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快、思想穩(wěn)定,、實習(xí)就業(yè)穩(wěn)定率達82%,。學(xué)生們在各自的工作崗位上用心努力工作，勤奮學(xué)習(xí),，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內(nèi)透過競聘走上了基層管理崗位,、文職和技術(shù)崗位，或被企業(yè)當(dāng)作儲備干部培養(yǎng),。實習(xí)生,、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評，企業(yè)滿意率達95%,。

(二)用心推進訂單培養(yǎng),，資源共享,，校企合作辦學(xué),。根據(jù)學(xué)校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃，我們用心探索多種有效的校企合作模式,，主動與企業(yè)聯(lián)系對接,，尋找合作伙伴，與多家企業(yè)洽談合作事宜,，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的資料條款等進行反復(fù)多次的溝通、交流與談判,，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下,，在原有基礎(chǔ)上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作,，簽訂了合作辦學(xué)協(xié)議,，在20xx級市場營銷專業(yè)開設(shè)冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式,。目前還有三家企業(yè)正在洽談中,，力爭盡快簽訂合作協(xié)議,。實現(xiàn)學(xué)生,、學(xué)校、企業(yè)的緊密對接和三贏,，將校企合作辦學(xué)由淺入深引向深入作出了用心的努力,。

1,、關(guān)心幫忙家庭貧困的學(xué)生，用心為他們聯(lián)系勤工儉學(xué),，今年共幫忙了150多名家庭貧困學(xué)生利用周末,、寒暑假去企業(yè)打工，使他們既得到經(jīng)濟收入又得到了鍛煉,，較好的解決了學(xué)生經(jīng)濟上的困難,，使他們得以繼續(xù)學(xué)習(xí)完成學(xué)業(yè),；

2、用心與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校20xx年迎新晚會拉贊助,，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻,。

1,、今年的招生工作任務(wù)雖然完成了，但招生人數(shù)與20xx,、20xx年比有所下滑,，存在一些問題，如：

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào),，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少，如電子,、制冷,、營銷、電會,、物流等專業(yè),，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務(wù)英語與文秘專業(yè)只招了25人,。

2,、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)挘?/p>

3,、招生政策有待完善,；

4、招生工作組人員職責(zé)心,、招生潛力與業(yè)務(wù)水平有待提高,，一些同志的招生業(yè)務(wù)仍欠佳，個性是對學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢,、特色,、各實訓(xùn)室的實習(xí)就業(yè)方面：1、存在“有業(yè)不就的”現(xiàn)象,，部分畢業(yè)生定位不準,，期望值過高，頻繁更換實習(xí)就業(yè)單位,，給工作帶來一些困難；

2、學(xué)生頂崗實習(xí)就業(yè)對口率不高,，個性是工科類專業(yè),，這種狀況與學(xué)校教學(xué)時間安排和用人的“黃金期”有必須沖突有關(guān)；

3,、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一向都高,，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高，在持續(xù)高就業(yè)率的同時,，更應(yīng)注重就業(yè)的質(zhì)量,。

4、學(xué)生立足本土實習(xí)就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關(guān)外,，也與我們拓展區(qū)內(nèi)就業(yè)渠道不夠有關(guān)。

中職招生工作總結(jié)篇四

一年來,，我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的委托全面負責(zé)市場招生和成人班教學(xué)工作,，在這一年里,，我和其他老師一樣,，為了春華教育集團的發(fā)展壯大，為了事業(yè)的成就,，歷經(jīng)艱辛,，更有收獲?；仡櫧衲甑墓ぷ?，令我感受最深的有幾點：

在這項工作中，我認為招生工作是我們學(xué)校所有工作中最為重要的工作,。只有有了生源,，才有財源。所以,，在今年的招生工作中,，我體會有三條：

1、挖潛力,，就是利用各種關(guān)系渠道：如老同學(xué),、老同事、老朋友等關(guān)系進行招生,。在新太陽招生中,，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下,，我通過樸湖

第一小學(xué)的老同事趙老師向其同校各有關(guān)班主任老師做發(fā)動宣傳工作,。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利。當(dāng)然,，我由跑遍了虹橋鎮(zhèn)上的一小,、二小、三小,，及南岳,、蒲歧、天成等十幾所學(xué)校,。

2,、勤腳頭，就是多跑腿,。為了招得學(xué)生,，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分發(fā)廣告講解宣傳,。在此,，我要感謝南岳鎮(zhèn)的金智芳鎮(zhèn)長、陳德清站長,，蒲歧鎮(zhèn)的周海生鎮(zhèn)長及農(nóng)辦潘教勝站長,，石帆鎮(zhèn)李步奮鎮(zhèn)長、淡溪鎮(zhèn)的王主任及四都鄉(xiāng)的林主任,、天成鄉(xiāng)盧華琴主任等等,，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農(nóng)民素質(zhì)工程培訓(xùn)學(xué)習(xí)”和“農(nóng)村預(yù)備勞動力”的招生中,，我走訪了虹橋鎮(zhèn)的九個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，海報發(fā)遍了100多個村莊，動員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部會議……

3,、親和力,，在招生辦值班中，我以“七個一”,、和“五個心”的服務(wù)理念,，經(jīng)常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離，以親和力使來者入學(xué),。

我認為教學(xué)質(zhì)量是發(fā)展我們春華教育集團走向成功之路的一條途徑,。在招好生源的基礎(chǔ)上，我在成人語文四年級的教學(xué)中,，針對小學(xué)水平的“大學(xué)生”,，我采取因地制宜，“因材施教”的原則,，盡量做到講解詳細,，化難為易,，并用淺顯的比喻，讓學(xué)員們直接觀察,，入目入耳,，真正做到讓學(xué)員們：“進得來，留得住,，有學(xué)牢,！”

在這一年緊張忙碌的工作中，當(dāng)然,，我也還存在著不少問題,。面對補習(xí)學(xué)校，暑期,、雙休,、全托、半托,、藍天,、成功、等等各形形色色的復(fù)習(xí)班的創(chuàng)辦,。文星學(xué)校,、職業(yè)學(xué)校等學(xué)校的招生競爭中，我們春華教育集團o八年的招生工作更加艱巨,，咱們將面臨招生挑戰(zhàn)…,。,。,。

今日，面對日益激烈的生源爭奪戰(zhàn)爭,，我不禁感覺到只要自己認真學(xué)習(xí)春華教育集團總部領(lǐng)導(dǎo)的新理念,，及辦學(xué)的宗旨目的，掌握市場招生動態(tài),，采取靈活多變,，恰如其分的招生措施，才能控制招生市場,，占得一席之地,，讓我們的春華集團才能上一個新的臺階。

中職招生工作總結(jié)篇五

xxxx小學(xué)是xxxx區(qū)東部一所市一級小學(xué),，是全國經(jīng)典詩文誦讀實驗學(xué)校,、廣州市綠色學(xué)校。學(xué)校環(huán)境幽雅怡人,，設(shè)施優(yōu)良,，綠化面積達75%以上，是一所綠色、環(huán)保,、美麗的學(xué)校,。近幾年來，學(xué)校教師敬業(yè)愛生,，專心施教,，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量得到附近居民的高度贊揚,。20xx學(xué)年,，學(xué)校嚴格按照上級部門的要求，繼續(xù)進行依法招生,，招生工作取得了滿意的效果,。

現(xiàn)把“小一”招生工作匯報如下：

加強學(xué)校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學(xué)理念,，了解學(xué)校校園環(huán)境,、教學(xué)設(shè)備設(shè)施、師資隊伍建設(shè)等,。

1,、開展部分家長開放活動，發(fā)揮家長們的宣傳作用,。

“金杯銀杯,，不如家長的口碑”，家長們的認可與宣傳勝過我們的千言萬語,。為了讓家長們更加了解我們學(xué)校,，更加了解我校教改的新動向，在四月底,，學(xué)校開展了一年級家長開放日活動,，邀請一年級的所有家長來參加活動。家長們參觀了學(xué)校的教室和各專用場室,、教學(xué)設(shè)施設(shè)備,、校園布置及體育設(shè)施等，了解學(xué)校開展“讀經(jīng)典詩文,，做文明少年”等讀書活動情況,，并走進課堂聽老師上課。我們一共展示六節(jié)課,，有語文,、數(shù)學(xué)、英語口語和美術(shù)等,?；顫?、生動、高效的課例都得到了家長們的高度評價,，有許多家長表示,，將孩子送入xxxx小學(xué)讀書是正確的，讓孩子在這樣的文化氛圍中學(xué)習(xí)成長是十分放心的,。

2,、學(xué)校對周邊幼兒園開放，讓小朋友來校了解情況,，發(fā)揮小朋友的宣傳作用,。

今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯(lián)系，要求在我校進行幼小銜接教育,。4月15日,，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長，舉行幼小銜接活動,。學(xué)校大隊部為家長和孩子們準備了精彩,、有趣節(jié)目，展示了學(xué)校特色,，有經(jīng)典詩文誦讀,、英語課本劇表演、管樂隊演奏,、武術(shù)表演等等,，都深深地吸引了孩子們。隨后,，小朋友們在學(xué)校大隊委的帶領(lǐng)下,，參觀了校園、教室及各專用場室,，觀看學(xué)校的校容校貌,，走進課室和哥哥姐姐一起上課，感受課堂的和諧氣氛,。而家長則在多功能室，聆聽張曉蘋主任對學(xué)校的介紹,、介紹如何對孩子進行學(xué)前教育,、報名須知等，許多家長都說這樣的活動給他們帶來的收獲甚多,。據(jù)幼兒園老師反映,，幼兒園的老師給孩子們布置了一個作業(yè)——喜歡去哪個學(xué)校讀書就在那個學(xué)校門口照張相。結(jié)果一大半的孩子照了我校美麗的校園,。由此可見,，孩子們十分向往來我校就讀,，并強烈要求家長幫他們報讀我校。

3,、發(fā)動全校師生關(guān)注左鄰右舍的適齡兒童,，派發(fā)招生簡章及學(xué)校簡介，發(fā)揮全校師生的宣傳作用,。

為了讓家長及社會了解我校近幾年的辦學(xué)概況和取得的辦學(xué)成果,，開學(xué)初，我們精心設(shè)計并印制了圖文并茂的學(xué)校宣傳簡介彩頁,，把近幾年來教師隊伍建設(shè),，教師科研課題、論文取得的成果,，學(xué)生學(xué)科競賽獲得的成績等都通過學(xué)校網(wǎng)站展示出來,。并將學(xué)校簡介、招生簡章,、區(qū)的小學(xué)招生宣傳資料等分發(fā)給全校師生,，讓他們在家庭、社區(qū)派發(fā)和宣傳,，使每一位家長了解學(xué)校近來取得的成績,，使廣大群眾更清楚地了解我校，增強對我校的信心,，安排子女選擇我校就讀,。

4、派人到各居委和共建單位派發(fā)入學(xué)指南,、招生簡章及學(xué)校簡介,，發(fā)揮社區(qū)的宣傳作用。

為了確保地段內(nèi)每一個適齡兒童按時入學(xué),，我校分配好負責(zé)的行政和老師到各居委和共建單位,，宣傳今年的招生政策、時間以及我校的招生工作方案,。通過交流溝通,，各居委會和共建單位的同志都成了我們的義務(wù)宣傳員，能主動配合學(xué)校在教育局規(guī)定的時間內(nèi)做好“入學(xué)指南”的張貼及招生政策的宣傳工作,，也能初步解答社區(qū)內(nèi)個別群眾關(guān)于小孩入學(xué)的疑難問題,，為學(xué)校減輕了招生的壓力。

5,、充分利用學(xué)校板報,、電子屏幕的宣傳功能。

學(xué)校的網(wǎng)站,、校園板報,、電子屏幕是對外交流的窗口,。四月初，全校板報全都進行更換,，要求各大科組結(jié)合學(xué)?？蒲姓n題和讀書活動內(nèi)容出高質(zhì)量的板報，各年級組利用展板展示學(xué)生作品及學(xué)科獲獎情況,。并在電子屏幕上滾動放出學(xué)生獲獎情況及“小一”招生的有關(guān)政策,、招生程序、所需資料等,，讓群眾能更直接地了解學(xué)校,。還利用學(xué)校的網(wǎng)站，公布局的招生政策和學(xué)校的招生方案,，利用網(wǎng)絡(luò)平臺和家長進行交流,，接受家長的咨詢，解答家長的疑惑,。一方面讓學(xué)生家長瀏覽學(xué)校網(wǎng)頁,，更全面地了解學(xué)校，另一方面讓家長更好地做好報名的準備,，使招生工作更順利地完成,。

外在的宣傳、形象的塑造固然重要,，但是學(xué)校教師隊伍的整體素質(zhì)的提升是打造學(xué)校品牌,、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關(guān)鍵。近年來,，我校狠抓教學(xué)管理,，重視德育工作，并運用現(xiàn)代化教育手段構(gòu)建多維德育體系,，努力形成一流的教風(fēng)學(xué)風(fēng),，并確立了適合我校發(fā)展的科研課題，“有效課堂教學(xué)研究”作為學(xué)校實施素質(zhì)教育的主課題,。

同時,，我校是“中華經(jīng)典詩文誦讀”實驗學(xué)校，因此,，圍繞“建設(shè)書香校園”這一主題開展了“多讀書,、讀好書”等主題讀書活動?；顒又塾谔岣呓逃|(zhì)量和促進學(xué)生全面發(fā)展，以形成人人好讀書,、人人讀好書的良好的讀書氛圍,。將讀書活動作為少先隊大隊部的中心工作,。大隊部圍繞這一中心開展了一系列的活動：“讀經(jīng)典美文，做文明少年”的主題班隊會;經(jīng)典詩文班容班貌的布置;經(jīng)典詩文黑板報比賽;讀書筆記,、讀書手抄報比賽;低年級進行講故事比賽,、高年級進行現(xiàn)場作文比賽等等。在綜合實踐活動中,，開設(shè)了經(jīng)典詩文誦讀課,，一年級誦讀《三字經(jīng)》、二年級誦讀《弟子規(guī)》,，中高年級學(xué)習(xí)《晨讀對韻》,、《論語》等。在學(xué)校讀書節(jié)活動中,，開展“古詩大贏家”,、“誦詩小博士”等評比活動，“創(chuàng)意閱讀卡”制作評比,，“書香家庭”,、“書香班級”、“書香少年”評比活動等,。學(xué)校還充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的功能,，每周報道各班讀書明星，交流讀書方法等,，利用中午吃飯,、午間休息等時間播放詩文誦讀光盤，在日常生活中對學(xué)生進行詩文熏陶,。今年五月份,，學(xué)校還組織家長志愿者，到校對一至六年級的學(xué)生進行經(jīng)典詩文背誦抽檢,，孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆,。

學(xué)校開展讀書活動以來，取得了較好的效果,，激發(fā)了學(xué)生熱愛讀書的熱情,，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣，提升了學(xué)生內(nèi)涵修養(yǎng),。讀書活動進一步促進了校園文化建設(shè),，使學(xué)校文化氛圍更加濃厚，得到了家長們的好評,。

1,、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)習(xí)招生文件精神,。

我校成立了“小一”招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由翁少靜校長親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組的組長,。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實際情況制定了《xxxx小學(xué)20xx年“小一”招生工作方案》。翁校長組織小組各成員學(xué)習(xí)20xx年小學(xué)招生文件精神,，使每一位參加招生的教師掌握有關(guān)招生政策以及招生工作的基本要求,，堅決做到依法招生，嚴格按照招生工作的政策法規(guī)辦事,。教導(dǎo)處對招生工作小組的教師進行招生業(yè)務(wù)培訓(xùn),，要求大家牢固樹立服務(wù)意識，“微笑”面對家長,，掌握接待家長,、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。

2,、精心布置招生場所,，合理安排報名程序。

(1)場所布置

1,、在學(xué)校校門口出示“小一”招生展示板,，展板上張貼上“小一”招生簡章、招生指南,，以及報名程序,。報名程序是：領(lǐng)取報名號(分地段生和借讀生)——到一

樓多功能室等候——叫到號后，攜帶小孩到驗證處驗證——填寫報名表——小孩談話,。

招生場所設(shè)計如下：一樓一年(2)班,、一年(3)班課室門口作為驗證、報名的地方,。地段生和借讀生分開報名驗證,，其中地段生按照不同社區(qū)設(shè)3個報名點，并在桌前貼上社區(qū)的名字,，方便家長很快找到自己的報名點,。驗完證后，家長領(lǐng)到了學(xué)位申請表馬上填寫,。在家長填寫申請表的書桌上,，有學(xué)校提供的筆，還有填好的“樣表”供家長參考,。一年(1)班課室是家長填表和休息室,，二樓二年級的課室是談話室。學(xué)校禮儀組的同學(xué)負責(zé)給家長和學(xué)生做指引,。

(2)人員安排

在報名工作人員安排上,，我校安排了三組人：報名、驗證人員，由學(xué)校行政擔(dān)任;負責(zé)談話人員,，由中低年級有經(jīng)驗的教師擔(dān)任;指引人員,，由四名教師和學(xué)校禮儀小組成員構(gòu)成,。還設(shè)置了安保組,，由林主任主要負責(zé)，招生的周六,、周日每天最少有三名保安和四位男教師負責(zé)安保工作,。

由于招生前的宣傳、準備等工作做得非常詳細周到,，故在招生的整個過程中,，不再出現(xiàn)家長在學(xué)校吵鬧的現(xiàn)象。今年想申請到我校借讀的外地生非常多,，許多家長都滿懷期望地帶著小孩來校報名,。但由于學(xué)校學(xué)位非常緊張，招生名額有所限制,，故學(xué)校對未能錄取的孩子家長都能做好解釋工作,，同時勸告家長要帶孩子多報幾間學(xué)校，確保外地孩子有書讀,。

而對于個別家長的無理要求或是一些比較過分的要求,，我們都先了解原因，從家長的角度來考慮問題,，并用婉轉(zhuǎn)的方式與家長進行溝通,，讓家長感受到學(xué)校的誠意和愛意，從而接受學(xué)校的建議,。

20xx年我校的小一招生工作各個環(huán)節(jié)都做到了精心安排,，流程清晰，井然有序,，在全體教職工的共同努力下,，學(xué)校圓滿完成了“小一”招生工作，為了建設(shè)規(guī)范化學(xué)校,，我校有效地控制了借讀生的招生人數(shù),，因此，今年招收的總?cè)藬?shù)為110人,，初步實現(xiàn)小班教學(xué),。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動力?！靶∫弧闭猩ぷ?，使我們?nèi)w教職工看清楚了形勢，找到了奮斗目標，同時也增強了凝聚力,，我們相信只要大家齊心協(xié)力,、同心同德、努力奮斗,，xxxx小學(xué)一定會迎來更加輝煌燦爛的明天,。

中職招生工作總結(jié)篇六

根據(jù)##教[20xx]綜28號《關(guān)于做好20xx年##市中等職業(yè)教育招生工作的通知》及有關(guān)招生文件的精神，20xx年我校招生就業(yè)工作堅持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生,。做到領(lǐng)導(dǎo)重視,、全體動員、認識到位,、組織到位,、措施到位、落實到位,，高標準嚴要求順利地完成招生工作,。

㈠基本情況

20xx年我校中職計劃招生15個專業(yè)，其中連鎖經(jīng)營與管理專業(yè)與中焙烤行業(yè)聯(lián)合辦學(xué),，計劃招生900人,，實際錄取875人，實際報到815人,；與######學(xué)院聯(lián)合辦學(xué),，五年專藝術(shù)設(shè)計專業(yè)招生87人，20xx年實際報到902人,。

㈡,、20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織,，科學(xué)調(diào)度,，各科室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識,，不斷探索新的招生工作方式方法,，措施得力，較好地完成今年招生計劃,。主要做法

如下：

1,、提早動手，周密布署

今年招生工作,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視,，責(zé)成教務(wù)科早做計劃安排,，諸事走在前，取得了顯著的成績,。

今年秋季招生,，20xx年4月份就開始著手制定招生計劃了，制定了《#############20xx年招生工作實施方案》,；因為提前動手,，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學(xué)意愿,，有針對性的制定招生任務(wù),，有目的、上門動員,，使招生人數(shù)一路攀升。所以4月份,，我們邀請部分學(xué)生家長座談,，在座談會上我校####校長詳細介紹了我校辦學(xué)情況，帶大家參觀學(xué)校實訓(xùn)室,，提高了家長們的認識,； 6月5日－6月25日，每班挑選學(xué)生志愿者10人,，共160人,，集中組織培訓(xùn)后，利用周末回母校宣傳,；在7,、8月份利用報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，加大招生宣傳力度,。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，包片包校,；教職工積極參與，成立強大招生隊伍,。

在招生工作中,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校,；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神,，積極

參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強,、能說會道的教師組成強悍招生隊,，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中,。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視,，也能引起生源校的重視,。5月份我們動員部分教師組成10支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告5000多份,；招生隊的教師們充分利用在各校熟人,、親朋好友、同學(xué)等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系,，他們在教學(xué)任務(wù)繁重情況下克服困難,，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間,，為學(xué)校招生工作盡力,。

3、多渠道,、多形式加大招生宣傳工作

俗話說得好,，酒香也怕巷子深，職教招生,，宣傳先行,。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法,，廣泛進行宣傳,。主要有①報紙媒體宣傳：先后在僑鄉(xiāng)時報等報刊進行了廣泛宣傳。②印制畫冊進行宣傳,。每年招生前,，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學(xué)校進行招生宣傳，讓每位學(xué)生都知道職教業(yè)教育的好政策,。③制作招生簡章,、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳,。在招生工作中,，我們適應(yīng)市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料,。

4,、摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關(guān)于職業(yè)教育新政策,，并應(yīng)用于招生宣傳中,。

組織教師多次考察外地辦學(xué)經(jīng)驗，搜集職教發(fā)展的新經(jīng)驗和好政策,。在今年招生中,，我們宣傳的一個亮點就是國家獎學(xué)金,、濟困助學(xué)金、國家助學(xué)金,，20xx級免學(xué)費,，將這項政策宣傳到了每一個家長心里。

5,、以就業(yè)促招生,，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點

就業(yè)和招生是職業(yè)學(xué)校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進,。我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)到各生源校去現(xiàn)身說法,，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職校學(xué)習(xí),，怎樣學(xué)到技術(shù)后被學(xué)校安置出去,，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等,。取得了明顯的宣傳效果,。

########校

20xx年9月18