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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇一

1,、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性,，保障企業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展;

2,、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經(jīng)營策略;

3、根據(jù)公司策略,，組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產(chǎn)品銷售,，對利潤目標(biāo)、銷售目標(biāo),、市場占有率的達成結(jié)果負(fù)責(zé);

4,、負(fù)責(zé)營銷體系與系統(tǒng)建設(shè)，監(jiān)管體系運作情況,，確保營銷中心管理有序進行;

5,、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)與維護，提高品牌知名度;

6,、負(fù)責(zé)營銷中心預(yù)算管理與控制,，確保營銷成本控制;

7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理,，強化合作關(guān)系;

8,、負(fù)責(zé)營銷中心團隊管理;

任職要求：

1、年齡：30~40歲 男女不限

2,、本科及以上學(xué)歷,，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

3,、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

4,、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷,、管理技能開發(fā),、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn);

5,、具有較強的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力,、判斷與決策能力,、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

6,、善于運用各種激勵措施調(diào)動下屬的積極性;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇二

1.協(xié)助營銷人員進行營銷策劃方案的制定及產(chǎn)品定位,，提出市場及客戶需求方面的建議和意見，并監(jiān)督執(zhí)行,。

2.負(fù)責(zé)根據(jù)市場變動及項目經(jīng)營目標(biāo),，制定或調(diào)整銷售策略、銷售方案及組織制訂銷售計劃,。

3.負(fù)責(zé)對銷售節(jié)奏,、可售房源、銷售政策有效把控及跟蹤競品市場和國家政策變化,，提出有效解決方案,。

4.負(fù)責(zé)與策劃、行銷等團隊有效溝通,，提高來訪量和項目品質(zhì)感,。

5.根據(jù)銷售節(jié)點計劃，及項目制定簽回目標(biāo),，分解季,、月、周度銷售任務(wù),，并分解至經(jīng)紀(jì)人,。

6.負(fù)責(zé)推動銷售目標(biāo)的達成，督導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人完成認(rèn)購,、簽約與回款任務(wù),。

7.負(fù)責(zé)銷售團隊的管理與培訓(xùn)，并落實公司銷售團隊的激勵機制與考核機制,。

8.帶領(lǐng)團隊負(fù)責(zé)客戶接待,、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù),。

9.協(xié)助團隊了解客戶需求,，促成房屋買賣或租賃業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作,。

10.協(xié)助團隊負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

11.負(fù)責(zé)銷售團隊的組建,、培訓(xùn)、考核,、評估等,，打造高素質(zhì)的銷售隊伍,。

12.建立回訪和售后服務(wù)機制，提升項目的口碑和市場形象,，及不斷改善現(xiàn)場合作關(guān)系,，提升團隊的歸屬感和凝聚力。

15.負(fù)責(zé)銷售團隊管理和建設(shè),，對公司各銷售樓盤進行日常管理及承辦領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù),。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇三

職責(zé)：

1、對區(qū)域或行業(yè)項目的拓展(弱電工程,、系統(tǒng)集成,、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項目可行性分析報告,，為項目承接提供決策意見;

2,、對各個項目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān),、投標(biāo)相關(guān)工作;

3,、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項目市場信息,，完成目標(biāo)項目數(shù)量;

4,、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時任務(wù)或其他工作,。

任職要求：

1、市場營銷,、經(jīng)濟,、金融、管理類,、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè),，專科以上學(xué)歷;

2,、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo),、善于運作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

3、有項目類銷售經(jīng)驗,，有it項目業(yè)績;重點是政府采購項目,、安全等保、弱電工程項目以及政府,、國家電網(wǎng),、銀行、軍企,、企事業(yè)單位項目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司,，如：系統(tǒng)集成類,、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類,、建筑工程類,、機電工程類、消防工程類,、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司,，有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

4,、性格外向,，良好的心理素質(zhì)，較強的溝通談判能力,、公關(guān)社交能力和計劃組織與協(xié)調(diào)能力;

5,、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇四

職責(zé):

1,、專項跟蹤特定工程領(lǐng)域的照明工程信息,，，收集客戶資料及項目信息,，持續(xù)開拓項目資源,，并建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系;

2、維護和開拓銷售渠道和新客戶,，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃和目標(biāo);

3,、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

4,、負(fù)責(zé)組織的營銷運作,，包括計劃、組織,、進度控制及協(xié)調(diào);

5,、建立和管理營銷團隊，并進行培訓(xùn),、考核和激勵;

6,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值,，控制成本,，擴大在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo),，擴大產(chǎn)品市場占有;

7,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務(wù);

8,、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)、價格及市場策略,，處置詢盤,、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。

崗位要求：

1,、市場營銷相關(guān)專科以上學(xué)歷;

2,、2年以上銷售經(jīng)驗,，有建筑工程類營銷或管理經(jīng)驗優(yōu)先;

3、優(yōu)秀的建筑工程項目運作能力,，能獨立運作千萬級市政/商業(yè)地產(chǎn)項目;

4,、熟悉照明產(chǎn)品及照明工程市場，熟悉燈具參數(shù),、性能;

5,、敏銳的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責(zé)任心,，具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力;

6,、學(xué)習(xí)能力強、有激情,，敬業(yè),、有創(chuàng)新精神;

7、優(yōu)秀的溝通表達能力,，良好的團隊精神;

8,、抗壓能力強，能適應(yīng)經(jīng)常出差,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇五

工作職責(zé)：

1.根據(jù)公司年度營銷策略,，制定大片區(qū)市場拓展(推廣)年度規(guī)劃，并負(fù)責(zé)落實實施,。

2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè),、重大銷售項目的銷售策略、商務(wù)談判,、合同評審及目標(biāo)達成,。

3.負(fù)責(zé)核心客戶高層關(guān)系的開發(fā)和維護。

4.督促并確保所轄區(qū)域制定區(qū)域市場拓展(推廣)年度規(guī)劃,，并監(jiān)督各區(qū)域規(guī)劃實施,。

5.制定區(qū)域性營銷策略,，對所轄區(qū)域銷售計劃的監(jiān)督執(zhí)行及指導(dǎo)。

6.審核所轄各區(qū)域市場,、銷售,、管理等費用預(yù)算及支出和報銷。

7.審核所轄各區(qū)域提交的營銷策略方案,。并對方案的預(yù)算控制,、投放效果、客戶跟進,、業(yè)績關(guān)系等進行分析,。

8.制定所轄區(qū)域客戶服務(wù)流程，監(jiān)督客戶運維機制的落實,，致力于可持續(xù)性的客戶滿意度建設(shè),。

9.負(fù)責(zé)跨部門合作工作項目的組織協(xié)調(diào)，所轄區(qū)域營銷管理會議的組織召開,。

10.負(fù)責(zé)與區(qū)域市場發(fā)展和成長相關(guān)的其他社會資源和人脈關(guān)系系統(tǒng)(運營商,、教育等)的建立和維護。

11.參與營銷中心重大決策的討論,，并提出建議,。

12.完成上級交派的其他工作任務(wù)。

管理職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域管理制度,、業(yè)務(wù)工作流程的設(shè)計和制定;

2.組織制定所轄區(qū)域人力資源需求計劃,，指導(dǎo)、監(jiān)督部門員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的落實;

3.組織制定區(qū)域年度預(yù)算,，并負(fù)責(zé)費用管控;

4.負(fù)責(zé)部門的團隊建設(shè),、組織管理，績效管理,、人才培養(yǎng)等人力資源管理工作,，如招聘、選拔,、培訓(xùn),、激勵、評價下屬員工等;

5.負(fù)責(zé)公司理念,、文化,、政策在部門內(nèi)部的宣傳、貫徹,、落實,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇六

職責(zé)：

1.制定各階段代理商開拓計劃，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò);

2.建立公司代理商管理標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范,，推動業(yè)務(wù)發(fā)展;

3. 根據(jù)項目情況及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，制定相關(guān)銷售規(guī)則;

4. 定期開展相關(guān)活動，維護新老代理商合作關(guān)系,。

任職要求：

1. 大專以上學(xué)歷,，3年以上銷售經(jīng)驗，有渠道開發(fā)及一定的管理運營經(jīng)驗;

2. 能夠獨立開拓客戶市場,，有良好的客戶服務(wù)意識;

3. 具有優(yōu)秀的溝通能力,、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力,，以結(jié)果為導(dǎo)向。

4. 對銷售和市場開拓有熱情,、有沖勁,，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差;

5 有茶類，酒類銷售渠道資源的優(yōu)先考慮,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇七

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

2,、根據(jù)公司整體解決方案和項目,，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實施,、合同回款等;

3,、負(fù)責(zé)對政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;

4,、負(fù)責(zé)收集,、分析、整理,、歸檔客戶需求,、競爭對手等市場信息;

5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽,、咨詢及關(guān)系維護;

6,、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實,，并進行跟蹤與評估;

任職資格:

1,、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè),，本科及以上學(xué)歷;

2,、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗，能適應(yīng)出差工作;

3,、熱愛軟件銷售工作,，有強烈的進取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo),，能承受較強的工作壓力;

4,、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務(wù)意識,，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);

5,、文檔能力良好，工作思路清晰,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇八

職責(zé)：

1. 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平;

2. 積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務(wù),，并配合銷售代表的工作;

3. 辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系,，事前請示、事后匯報,忠于職守,、廉潔奉公;

4. 負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同,，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項;

5. 填寫有關(guān)銷售表格,，提交銷售分析和總結(jié)報告;

6. 做到以公司利益為重,，遵守國家法律;

7. 積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

8. 上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容;

任職要求：

1. 具有市場營銷、醫(yī)療臨床相關(guān)專業(yè),，?？萍耙陨蠈W(xué)歷;

2. 三年以上醫(yī)療服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗，兩年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,，有相關(guān)客戶資源優(yōu)先考慮;

3. 優(yōu)秀的團隊建設(shè)培訓(xùn)能力,，具備團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力;

4.有較強的計劃與執(zhí)行能力，良好的溝通和團隊協(xié)作能力,，可以承受高強度壓力工作,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇九

職責(zé)：

1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作,，提出和把握公司發(fā)展建設(shè)總體目標(biāo)和方向;

2,、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標(biāo)，成本目標(biāo)和利潤目標(biāo),，審核確定區(qū)域分配制度;

3,、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對手外部信息,，進行綜合分析，協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展;

4,、.激勵團隊,，督促銷售團隊完成業(yè)績目標(biāo);公平、合理地處理,、考核所屬人員的獎懲,、升降等事宜;

5、熟悉相關(guān)法律法規(guī),，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策,，趨勢以及發(fā)展方向;

6、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險,，處理突發(fā)事件及重大糾紛;

7,、配合公司進行區(qū)域的拓展，團隊的組建和管理;

8,、城市總經(jīng)理安排的其他事宜,。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷,，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理經(jīng)驗，20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先(必須具備二手房銷售經(jīng)驗);

2,、認(rèn)同企業(yè)文化,。敬業(yè)、誠實,、向上,，性格熱情、嚴(yán)謹(jǐn),、善于溝通;

3,、具備人脈關(guān)系或市場判斷力，具備一定的項目策劃和產(chǎn)品定位能力 ;

4,、具備較強的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析能力,，對市場發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;

5、行業(yè)內(nèi)資源較豐富,，能有效地開展區(qū)域拓展;

5,、為人正直坦誠，業(yè)績優(yōu)異,，事業(yè)心和責(zé)任心強,，精力充沛，工作有激情;

6,、帶團隊入職者優(yōu)先考慮,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇十

職責(zé)：

(1)根據(jù)部門總監(jiān)/總經(jīng)理下達的目標(biāo)任務(wù)，按計劃完成業(yè)績目標(biāo)及任務(wù)

(2)負(fù)責(zé)客戶拓展，完成發(fā)現(xiàn)需求,、客戶跟蹤,、商務(wù)洽談、合約簽訂等過程

(3)具體負(fù)責(zé)所屬客戶關(guān)系的維系,，拜訪,、關(guān)懷、售前,、售中,、售后的全過程一戰(zhàn)式組織服務(wù)支撐

(4)參與團隊的規(guī)劃和組建，具體負(fù)責(zé)銷售組的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和銷售支持,，對區(qū)域市場負(fù)責(zé),，對團隊業(yè)績負(fù)責(zé)

【任職要求】

(1)2年以上銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品銷售管理的系統(tǒng)和程序流程

(2)強有力的領(lǐng)導(dǎo)力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

(3)具備強大的解決和分析問題的能力,，高水平的計劃擬定和組織能力;

(4)曾任職銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo),，取得優(yōu)秀業(yè)績。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇十一

職責(zé)：

1.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度工作計劃,、銷售計劃,，確保季度及年度銷售目標(biāo)達成;

2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全,，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率,，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度;

3.掌握市場動態(tài)，積極適時,、有效地開辟新客戶,，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

任職資格：

1.五年以上工作經(jīng)驗;

2.熱愛銷售行業(yè),，思維活躍,，工作熱情高，溝通能力出色;

3.具有市場觀察,、分析,、總結(jié)能力;

4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗;

5.具有豐富的團隊管理能力

6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇十二

1,、協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策,、方針、制度,、并跟進整體目標(biāo)計劃的達成,。

2、對下屬的日常工作的培訓(xùn),、指導(dǎo),、監(jiān)督,、檢查。

3,、對下屬進行有效激勵,，達成所負(fù)責(zé)團隊的銷售目標(biāo)。

4,、根據(jù)現(xiàn)有的銷售考核方案至少對4名大區(qū)經(jīng)理進行每月一次的績效輔導(dǎo)面談工作,。

5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的實施,。

6,、理解并推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業(yè)文化管理體制。

7,、對銷售部日常管理流程進行規(guī)范化及落實到位,。

8、負(fù)責(zé)制定,、提出有利于促進產(chǎn)品銷售的方案和建議,。