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區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇一

1.獨(dú)立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展,，制定銷售計(jì)劃，開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源,，完成銷售任務(wù);

2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對(duì)手,，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析判斷;

3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售戰(zhàn)略，制定營銷方案,、市場活動(dòng)方案等,，并完善營銷團(tuán)隊(duì)銷售管理的各項(xiàng)制度;

4.獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判,、簽約,、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);

5.市場調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場銷售的相關(guān)問題并及時(shí)解決,。

【任職要求】

1.本科及以上學(xué)歷,、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2.兩年以上醫(yī)療信息化工作經(jīng)驗(yàn),其中有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

3.較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力,、具有較強(qiáng)的銷售技巧及豐富的銷售經(jīng)驗(yàn);

4.有進(jìn)取心,，認(rèn)同公司價(jià)值觀;能吃苦耐勞，適應(yīng)不定時(shí)出差，抗壓能力強(qiáng),。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇二

職責(zé):

1,、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃與營銷策略,，有計(jì)劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售,、場外活動(dòng)銷售、個(gè)性化訂制等工作,，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;

2,、監(jiān)督應(yīng)收款回收;

3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;

4,、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營管理;

5,、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報(bào),，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù),，綜合客戶意見，進(jìn)行市場需求分析,，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;

6,、處理客戶的日常投訴、降價(jià),、退貨問題;

7,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;

8,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置,，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);

9、負(fù)責(zé)將公司的政策,、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工,。

任職要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;

2,、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉品牌管理,、營銷管理,、產(chǎn)品開發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律,、金融等方面的知識(shí);

4,、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力,。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)描述篇三

1,、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的日常銷售人員的管理工作。

2,、協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售目標(biāo)及銷售戰(zhàn)略,。根據(jù)公司年度工作計(jì)劃，制定相關(guān)銷售人員的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃,。包括制定,、審核銷售管理制度、銷售政策,，設(shè)置銷售目標(biāo),、銷售模式、銷售戰(zhàn)略,、銷售預(yù)算,、銷售人員考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)辦法并考核實(shí)施。

2,、協(xié)助銷售總監(jiān)規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營,，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化,。并參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,，完成銷售任務(wù),。

3、負(fù)責(zé)相關(guān)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃,、部署及資源調(diào)配等,。

4、建立穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果,。

5、建立先進(jìn)的客戶管理和開發(fā)方法,，開拓市場,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

6,、組織收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動(dòng)態(tài),，并提出合理化建議。

7,、相關(guān)銷售人員員工績效考評(píng)及部門費(fèi)用管理與控制,。

8,、協(xié)調(diào)公司其他職能部門對(duì)招投標(biāo)、報(bào)價(jià)項(xiàng)目的前期配合工作及銷售合同簽訂,、履行與管理,，商務(wù)談判、組織售后工作,。

9,、根據(jù)公司整體發(fā)展策略，制定與市場發(fā)展相適應(yīng)的業(yè)務(wù)崗位和拓展方案,，落實(shí)下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo),；制定每月、各季度工作計(jì)劃,、定期總結(jié)銷售過程中出現(xiàn)的問題,，并提出相關(guān)解決方案。

10,、定期走訪各區(qū)域經(jīng)銷商和協(xié)助監(jiān)督銷售人員的開拓市場情況,。

11、完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作,。