時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助,。
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇一
每天要按時(shí)起床,,醒來之后要迅速起來,。告訴自己,新一天的工作就要開始了,,要充滿活力,,可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下,。
整理好儀容,,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片,、筆,、筆記本、產(chǎn)品資料等,。
上班途中,,能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼,如果可能的話,,可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等,。
盡量提前10——20分鐘到公司,主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng),。
簡(jiǎn)單的說,,上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài),要有一個(gè)快樂的心情!
2,、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃,,明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn),并詳細(xì)擬訂拜訪路線,,及補(bǔ)救措施,,計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前,,先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò),、確認(rèn),并檢查所帶的銷售工具是否齊全:
1)產(chǎn)品的目錄,,定貨單,、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料:如名片、客戶資料,、客戶記錄,、價(jià)格表、電話本、記錄本,、計(jì)算器,、商品說明書、樣品,、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3,、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1)了解被拜訪對(duì)象的姓名,、年齡、住址,、電話,、經(jīng)歷、興趣,、性格,、家庭情況、社會(huì)關(guān)系,、最近的業(yè)務(wù)情況等,。
2)要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià),了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息,。
3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,,并配合客戶的時(shí)間去拜訪,設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者,,并想辦法去接近他,。
4)準(zhǔn)備好交談的話題,要做好心理準(zhǔn)備,,對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策,,做到心中有數(shù)。
4,、見到客戶之后
1)有禮貌,,清楚的做好自我介紹,態(tài)度要溫和,、不卑不亢,。
2)要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話,并表示關(guān)心,,詢問對(duì)方時(shí),,口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心,,首先自己要做到以下幾點(diǎn):
①要有信心
②態(tài)度要真誠(chéng),,爭(zhēng)取對(duì)方的好感
③在談話中,,要面帶微笑,表情愉快
④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔,,不羅嗦,,問話清楚,能夠針對(duì)問題
⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),,適當(dāng)?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過程中,,不可與客戶激烈爭(zhēng)論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)
⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想,分析帶給他的利益化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶,,首先是問候,,敬煙,接著聊天,,贈(zèng)送禮品
②進(jìn)一步接近客戶,,激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
④提出成交,促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,,不要急于離去,,要和客戶繼續(xù)交談,,以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系,,并告訴他,隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù),。
5,、下班后,檢查每天的工作,,總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
2)檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù),,是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3)寫出每天的營(yíng)銷日記,總結(jié)工作方法,,對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理,,并做好備忘錄,及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管,。
4)營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括:
①工作情況描述
②對(duì)工作得失的總結(jié),、意見及建議
③改進(jìn)的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計(jì)劃
1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情,,列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中,。
2)確定工作重點(diǎn),擬訂初步拜訪路線,,排除不重要的事情,。
3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶,約好見面時(shí)間
4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇二
seoer每天需要做什么,,我相信每個(gè)seoer都會(huì)在搜索引擎中搜索相關(guān)的問題,。這就說明我們并沒有認(rèn)真的了解seo,也沒有在自己學(xué)習(xí)seo后做一個(gè)seo的詳細(xì)計(jì)劃。即便你認(rèn)為你做了一個(gè)網(wǎng)站seo的計(jì)劃,,僅僅存儲(chǔ)在腦海中,,而并未落實(shí)到文檔或者筆記中,我相信,,你這份計(jì)劃不會(huì)堅(jiān)持多少時(shí)間,。
作為一個(gè)合格的seoer每天需要做什么?我們應(yīng)該仔細(xì)的想想,應(yīng)該在學(xué)習(xí)的過程中進(jìn)行總結(jié),,將學(xué)習(xí)的過程中進(jìn)行
今天,,筆者就根據(jù)自己每天的工作進(jìn)行總結(jié),并分享給大家,,希望大家也可以通過自己的優(yōu)點(diǎn),,并結(jié)合他人的特點(diǎn),進(jìn)行合理地對(duì)自己的工作做一份詳細(xì)的計(jì)劃:
第一:查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù),。
查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)這一點(diǎn),,我相信每一個(gè)seoer都會(huì)做到,而且是每天打開電腦第一項(xiàng)就要查看的,,我們的優(yōu)先級(jí)可能已經(jīng)超過qq,。筆者每天會(huì)按照時(shí)段進(jìn)行6次查詢,一般上午,、下午,、晚上各三次。
查詢的相關(guān)數(shù)據(jù)一般有:百度快照,、收錄數(shù)量對(duì)比,、外鏈數(shù)量對(duì)比、關(guān)鍵詞排名情況,、友情鏈接情況,、pr情況、流量情況,、權(quán)重情況,。因?yàn)樽龅谋容^籠統(tǒng),只是大概的看一下,,并且我都會(huì)將所查詢的情況進(jìn)行截圖,,以更好的查看每個(gè)時(shí)段相應(yīng)情況。
分時(shí)段查詢網(wǎng)站數(shù)據(jù)的好處是什么?我們按時(shí)段查詢,,通過時(shí)段的變化,,可以了解到搜索引擎更新的時(shí)間,長(zhǎng)時(shí)間積累可以根據(jù)推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新時(shí)間,,較好的了解動(dòng)向,,以至于更好的做好前期準(zhǔn)備,。
查看相關(guān)數(shù)據(jù)的好處是什么?通過我們前一天的工作結(jié)果,比如原創(chuàng)文章的收錄數(shù)量,、外鏈增加的情況,,排名是否有變化等等。根據(jù)數(shù)量的增加與減少,,可以相應(yīng)了解百度收錄本站的情況以及是否有降權(quán)前期的表現(xiàn);外鏈增加或減少,,可以了解我們所做的外鏈哪些是百度更喜歡的,哪些是不穩(wěn)定的;友情鏈接的檢查也尤為重要,,這里就不長(zhǎng)個(gè)人工作計(jì)劃篇累牘了,,我相信大家都懂的。
第二:鼓勵(lì)自己,。
我相信任何一個(gè)做seo的朋友都會(huì)有疲勞的時(shí)候,,也有厭倦的時(shí)候,所以每天做一些鼓勵(lì)自己的事情,。每天我都會(huì)看著我的計(jì)劃表告訴自己,,我相信,通過我一天的努力,,我會(huì)學(xué)到更多,,我會(huì)讓網(wǎng)站排名更穩(wěn)定、更靠前,。這一點(diǎn)我認(rèn)為是我們做seo過程中最重要的,,合理的安排時(shí)間以及適時(shí)的鼓勵(lì)自己對(duì)于自己持之以恒的努力十分重要,既然我們選擇了seo這條道路,,那么我們就應(yīng)該將它進(jìn)行到底,不要杞人憂天的認(rèn)為哪天seo這個(gè)行業(yè)沒有了,,我們?cè)撛趺崔k,,而是讓自己認(rèn)為我們做的是一份最陽(yáng)光的職業(yè),是幫助他人得到質(zhì)結(jié)果的,,可以幫助更多人的一份崇高職業(yè),。
第三:了解與學(xué)習(xí)。
很多學(xué)習(xí)seo的朋友都不是研究搜索引擎的,,只是單純性的學(xué)習(xí)一些操作方法,,但是網(wǎng)絡(luò)上有很多seo的朋友都會(huì)分享他們的一些研究成果。我們可以通過學(xué)習(xí)他們的成果來不斷充實(shí)自己,,提升自己,,這樣才會(huì)更好的發(fā)揮自己。搜索引擎的算法在不斷的更新,,我們只能先做到了解才能再去解決問題,,所以最快的了解搜索引擎動(dòng)向?qū)τ谖覀儊碚f也是十分重要的,。在這里弱弱的問一句,我們?cè)诳聪嚓P(guān)帖子的時(shí)候,,我們是否桌子上準(zhǔn)備了筆記本?每當(dāng)我們看到很多好的問題的時(shí)候,,我們是否及時(shí)的記錄下來了?我們是否有這樣的時(shí)候:一個(gè)人工作計(jì)劃篇文章中的某個(gè)問題觸碰到了自己的神經(jīng),認(rèn)為這是一個(gè)非常好的問題,,我一定要記住,,之后整理出來,這樣就是一個(gè)人工作計(jì)劃篇很好的原創(chuàng)文章了,。但是當(dāng)我們過一會(huì)的時(shí)候,,可能就將它忘記了。學(xué)習(xí)可以讓我們寫出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章,,這是我們?cè)谧鰏eo的過程中應(yīng)該具備及時(shí)學(xué)習(xí)及時(shí)記錄,。
第四:外鏈與友鏈。
外鏈?zhǔn)俏覀兠刻熳铑^疼的地方,,增加數(shù)量一定要定時(shí)定量的,,只有這樣才能讓搜索引擎更信任你的網(wǎng)站,而且也會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為這是一個(gè)自然增加外鏈的網(wǎng)站,,而非人工不停增加外鏈,,搜索引擎給予更大的信任,對(duì)于網(wǎng)站來說是一份很好的禮物,。增加外鏈的過程中,,我們也要不停的思索,跟對(duì)昨天結(jié)果的對(duì)比,,哪些外鏈?zhǔn)俏覀冏鰺o(wú)用功,,哪些是優(yōu)質(zhì)的外鏈資源,并記錄到自己的資源平臺(tái)表格中,,長(zhǎng)時(shí)間的積累就會(huì)成為一套完整的資源庫(kù),,這樣無(wú)論你在做任何行業(yè)的時(shí)候都會(huì)得心應(yīng)手。
友鏈?zhǔn)翘嵘W(wǎng)站權(quán)重的好助手,,但是隨著“綠蘿算法”的出現(xiàn),,很多人對(duì)于外鏈和友鏈不是特別的重視了,但是這里筆者要說,,百度最自豪的是什么?超鏈接技術(shù),,那是他們的專利,所以外鏈與友鏈的重要性,根據(jù)長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)鍵詞排名觀察,,依然起著至關(guān)重要的作用。
第五:內(nèi)容更新,。
網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂,只有內(nèi)容豐富才會(huì)穩(wěn)定排名,才會(huì)讓更多的用戶喜歡你的網(wǎng)站,才會(huì)長(zhǎng)時(shí)間訪問你的網(wǎng)站,,同樣對(duì)于搜索引擎來說也是他們提供給用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ),。根據(jù)我們學(xué)習(xí)過程中記錄的相關(guān)問題以及我們通過判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、相關(guān)工具總結(jié)出搜索量較大或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來進(jìn)行內(nèi)容編寫,。很多朋友都會(huì)做偽原創(chuàng),,如果是老站或者很穩(wěn)定的網(wǎng)站來說,偽原創(chuàng)是一份省時(shí)省力的方法,,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,,原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)站肯定會(huì)在不久的時(shí)間超越老站。
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇三
沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,,總是很悠閑,,而有了明確的目標(biāo),,對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值,。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣,。
1,、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程,。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說,原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù),,下午2:00去見一個(gè)客戶,,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),,至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,,給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。
3、工作表要隨身攜帶,,隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
二,、一天時(shí)間安排(僅供參考)
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:30—9:00)
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),,把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起,,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。
2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)(9:00—10:00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,,要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通,,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào),,同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作,以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,,與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,。
3、打電話(電話拜訪,、電話跟進(jìn))(10:00—12:00)
與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后,,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,,到了十點(diǎn)以后,,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,,二則如果有客戶需要工人,,也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣,。
4、(12:00—14:00)吃飯加睡午覺,。
5,、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(dòng)(14:00—17:00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,,如果附近工業(yè)區(qū)需要工人,就要提前去附近工業(yè)區(qū),,早會(huì)可以不開,,電話可以不打,晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,。
6,、回公司打電話(18:00—19:00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,,這一段時(shí)間打電話的效果最理想,。
7、晚上要進(jìn)行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后,,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,,要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通,。
8、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,,每天增長(zhǎng)的名單,,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。 8,、22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺,。為了第二天的作,一定要休息好!
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇四
作為一個(gè)銷售代表,,只有用謙卑的心態(tài),,積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作,成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我,。
在做銷售的過程中,,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問題,對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng),,一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表,,但只要他準(zhǔn)備的充分,他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng),,但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表,,為什么呢?雖然在銷售的過程中,受很多相關(guān)的因素影響,,但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的銷售員,,只有一流的準(zhǔn)備者。
也許銷售代表的工作周而復(fù)始,,每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容,,但是要明白,,你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話:簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,,就能做成不簡(jiǎn)單的事,。要讓自己的每一天過的平凡,但不能平庸,。
一個(gè)銷售代表從起床開始到*休息,,這一天都要做哪些事情呢?培訓(xùn)筆記整理如下,也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>
1,、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時(shí)起床,,醒來之后要迅速起來。告訴自己,,新一天的工作就要開始了,,要充滿活力,可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下,。
整理好儀容,,檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,如名片,、筆,、筆記本、產(chǎn)品資料等,。
上班途中,,能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼,如果可能的話,,可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等,。
盡量提前10——20分鐘到公司,主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng),。
簡(jiǎn)單的說,,上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài),要有一個(gè)快樂的心情!
2,、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃,,明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn),并詳細(xì)擬訂拜訪路線,,及補(bǔ)救措施,,計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前,,先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò),、確認(rèn),并檢查所帶的銷售工具是否齊全:
1)產(chǎn)品的目錄,,定貨單,、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料:如名片,、客戶資料、客戶記錄,、價(jià)格表,、電話本、記錄本,、計(jì)算器,、商品說明書、樣品,、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3,、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡,、住址,、電話、經(jīng)歷,、興趣,、性格、家庭情況,、社會(huì)關(guān)系,、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2)要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià),,了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息,。
3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,并配合客戶的時(shí)間去拜訪,,設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者,,并想辦法去接近他。
4)準(zhǔn)備好交談的話題,,要做好心理準(zhǔn)備,,對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策,做到心中有數(shù),。
4,、見到客戶之后
1)有禮貌,清楚的做好自我介紹,,態(tài)度要溫和,、不卑不亢。
2)要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話,,并表示關(guān)心,,詢問對(duì)方時(shí),,口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心,,首先自己要做到以下幾點(diǎn):
①要有信心
②態(tài)度要真誠(chéng),,爭(zhēng)取對(duì)方的好感
③在談話中,要面帶微笑,,表情愉快
④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔,,不羅嗦,問話清楚,,能夠針對(duì)問題
⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),,適當(dāng)?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過程中,不可與客戶激烈爭(zhēng)論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)
⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想,,分析帶給他的利益化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶,,首先是問候,敬煙,,接著聊天,,贈(zèng)送禮品
②進(jìn)一步接近客戶,激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
④提出成交,,促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨
⑤收貨款
⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,,不要急于離去,要和客戶繼續(xù)交談,,(5,、下班后,檢查每天的工作,,總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
2)檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù),,是否按計(jì)劃完成任務(wù)
3)寫出每天的營(yíng)銷日記,總結(jié)工作方法,,對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理,,并做好備忘錄,及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管,。
4)營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括:
①工作情況描述
②對(duì)工作得失的總結(jié),、意見及建議
③改進(jìn)的方法
④客戶的意見及建議
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計(jì)劃
1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情,,列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中,。
2)確定工作重點(diǎn),擬訂初步拜訪路線,,排除不重要的事情,。
3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶,約好見面時(shí)間
4)銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作
對(duì)于銷售代表來說,,能夠按照計(jì)劃完成一天的銷售,,使自己的客戶滿意,,這將是的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的銷售代表來說,,能否為客戶提供全方位的服務(wù),,將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。
當(dāng)然,,銷售代表的工作充滿著變化,,要能夠靈活的掌握時(shí)間,靈活的去面對(duì)客戶,,靈活的運(yùn)用銷售技巧,。同時(shí),要分清主次和輕重緩急,,道理雖然是這樣,,但要知道,這個(gè)世界上不變的就是變化,。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己,,但不能象繩子一樣拴住自己的手腳,影響了發(fā)揮,。
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇五
seoer每天需要做什么,我相信每個(gè)seoer都會(huì)在搜索引擎中搜索相關(guān)的問題,。這就說明我們并沒有認(rèn)真的了解seo,,也沒有在自己學(xué)習(xí)seo后做一個(gè)seo的詳細(xì)計(jì)劃。即便你認(rèn)為你做了一個(gè)網(wǎng)站seo的計(jì)劃,,僅僅存儲(chǔ)在腦海中,,而并未落實(shí)到文檔或者筆記中,我相信,,你這份計(jì)劃不會(huì)堅(jiān)持多少時(shí)間,。
作為一個(gè)合格的seoer每天需要做什么?我們應(yīng)該仔細(xì)的想想,應(yīng)該在學(xué)習(xí)的過程中進(jìn)行總結(jié),,將學(xué)習(xí)的過程中進(jìn)行
今天,,筆者就根據(jù)自己每天的工作進(jìn)行總結(jié),并分享給大家,,希望大家也可以通過自己的優(yōu)點(diǎn),,并結(jié)合他人的特點(diǎn),進(jìn)行合理地對(duì)自己的工作做一份詳細(xì)的計(jì)劃:
第一:查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù),。
查詢網(wǎng)站相關(guān)數(shù)據(jù)這一點(diǎn),,我相信每一個(gè)seoer都會(huì)做到,而且是每天打開電腦第一項(xiàng)就要查看的,,我們的優(yōu)先級(jí)可能已經(jīng)超過qq,。筆者每天會(huì)按照時(shí)段進(jìn)行6次查詢,,一般上午、下午,、晚上各三次,。
查詢的相關(guān)數(shù)據(jù)一般有:百度快照、收錄數(shù)量對(duì)比,、外鏈數(shù)量對(duì)比,、關(guān)鍵詞排名情況、友情鏈接情況,、pr情況,、流量情況、權(quán)重情況,。因?yàn)樽龅谋容^籠統(tǒng),,只是大概的看一下,并且我都會(huì)將所查詢的情況進(jìn)行截圖,,以更好的查看每個(gè)時(shí)段相應(yīng)情況,。
分時(shí)段查詢網(wǎng)站數(shù)據(jù)的好處是什么?我們按時(shí)段查詢,通過時(shí)段的變化,,可以了解到搜索引擎更新的時(shí)間,,長(zhǎng)時(shí)間積累可以根據(jù)推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新時(shí)間,較好的了解動(dòng)向,,以至于更好的做好前期準(zhǔn)備,。
查看相關(guān)數(shù)據(jù)的好處是什么?通過我們前一天的工作結(jié)果,比如原創(chuàng)文章的收錄數(shù)量,、外鏈增加的情況,,排名是否有變化等等。根據(jù)數(shù)量的增加與減少,,可以相應(yīng)了解百度收錄本站的情況以及是否有降權(quán)前期的表現(xiàn);外鏈增加或減少,,可以了解我們所做的外鏈哪些是百度更喜歡的,哪些是不穩(wěn)定的;友情鏈接的檢查也尤為重要,,這里就不長(zhǎng)篇累牘了,,我相信大家都懂的。
第二:鼓勵(lì)自己,。
我相信任何一個(gè)做seo的朋友都會(huì)有疲勞的時(shí)候,,也有厭倦的時(shí)候,所以每天做一些鼓勵(lì)自己的事情,。每天我都會(huì)看著我的計(jì)劃表告訴自己,,我相信,通過我一天的努力,我會(huì)學(xué)到更多,,我會(huì)讓網(wǎng)站排名更穩(wěn)定,、更靠前。這一點(diǎn)我認(rèn)為是我們做seo過程中最重要的,,合理的安排時(shí)間以及適時(shí)的鼓勵(lì)自己對(duì)于自己持之以恒的努力十分重要,,既然我們選擇了seo這條道路,那么我們就應(yīng)該將它進(jìn)行到底,,不要杞人憂天的認(rèn)為哪天seo這個(gè)行業(yè)沒有了,,我們?cè)撛趺崔k,而是讓自己認(rèn)為我們做的是一份最陽(yáng)光的職業(yè),,是幫助他人得到質(zhì)結(jié)果的,,可以幫助更多人的一份崇高職業(yè)。
第三:了解與學(xué)習(xí),。
很多學(xué)習(xí)seo的朋友都不是研究搜索引擎的,,只是單純性的學(xué)習(xí)一些操作方法,但是網(wǎng)絡(luò)上有很多seo的朋友都會(huì)分享他們的一些研究成果,。我們可以通過學(xué)習(xí)他們的成果來不斷充實(shí)自己,,提升自己,這樣才會(huì)更好的發(fā)揮自己,。搜索引擎的算法在不斷的更新,,我們只能先做到了解才能再去解決問題,所以最快的了解搜索引擎動(dòng)向?qū)τ谖覀儊碚f也是十分重要的,。在這里弱弱的問一句,,我們?cè)诳聪嚓P(guān)帖子的時(shí)候,我們是否桌子上準(zhǔn)備了筆記本?每當(dāng)我們看到很多好的問題的時(shí)候,,我們是否及時(shí)的記錄下來了?我們是否有這樣的時(shí)候:一篇文章中的某個(gè)問題觸碰到了自己的神經(jīng),認(rèn)為這是一個(gè)非常好的問題,,我一定要記住,,之后整理出來,這樣就是一篇很好的原創(chuàng)文章了,。但是當(dāng)我們過一會(huì)的時(shí)候,,可能就將它忘記了。學(xué)習(xí)可以讓我們寫出優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)文章,,這是我們?cè)谧鰏eo的過程中應(yīng)該具備及時(shí)學(xué)習(xí)及時(shí)記錄,。
第四:外鏈與友鏈。
外鏈?zhǔn)俏覀兠刻熳铑^疼的地方,,增加數(shù)量一定要定時(shí)定量的,,只有這樣才能讓搜索引擎更信任你的網(wǎng)站,而且也會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為這是一個(gè)自然增加外鏈的網(wǎng)站,,而非人工不停增加外鏈,,搜索引擎給予更大的信任,,對(duì)于網(wǎng)站來說是一份很好的禮物。增加外鏈的過程中,,我們也要不停的思索,,跟對(duì)昨天結(jié)果的對(duì)比,哪些外鏈?zhǔn)俏覀冏鰺o(wú)用功,,哪些是優(yōu)質(zhì)的外鏈資源,,并記錄到自己的資源平臺(tái)表格中,長(zhǎng)時(shí)間的積累就會(huì)成為一套完整的資源庫(kù),,這樣無(wú)論你在做任何行業(yè)的時(shí)候都會(huì)得心應(yīng)手,。
友鏈?zhǔn)翘嵘W(wǎng)站權(quán)重的好助手,但是隨著“綠蘿算法”的出現(xiàn),,很多人對(duì)于外鏈和友鏈不是特別的重視了,,但是這里筆者要說,百度最自豪的是什么?超鏈接技術(shù),,那是他們的專利,,所以外鏈與友鏈的重要性,根據(jù)長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)鍵詞排名觀察,,依然起著至關(guān)重要的作用,。
第五:內(nèi)容更新。
網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的靈魂,,只有內(nèi)容豐富才會(huì)穩(wěn)定排名,,才會(huì)讓更多的用戶喜歡你的網(wǎng)站,才會(huì)長(zhǎng)時(shí)間訪問你的網(wǎng)站,,同樣對(duì)于搜索引擎來說也是他們提供給用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ),。根據(jù)我們學(xué)習(xí)過程中記錄的相關(guān)問題以及我們通過判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、相關(guān)工具總結(jié)出搜索量較大或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來進(jìn)行內(nèi)容編寫,。很多朋友都會(huì)做偽原創(chuàng),,如果是老站或者很穩(wěn)定的網(wǎng)站來說,偽原創(chuàng)是一份省時(shí)省力的方法,,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,,原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)站肯定會(huì)在不久的時(shí)間超越老站。
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇六
一,、制定采購(gòu)方案
在采購(gòu)的時(shí)候一份好的方案能夠有效的提高采購(gòu)效率,,為公司節(jié)省更多的成本,采購(gòu)方案都是性價(jià)比最適合公司的需要,,所以制定采購(gòu)方案需要是部門大家一起處理我也負(fù)責(zé)其中一塊,。
1、采購(gòu)計(jì)劃在月末制定,這樣當(dāng)月初到來之時(shí),,可以及時(shí)投入工作,,讓計(jì)劃可以實(shí)施,對(duì)于采購(gòu)工作還好做好考察,。
2、在月初的時(shí)候我們會(huì)有專門的人負(fù)責(zé)做好采購(gòu)的篩選,,在采購(gòu)的時(shí)候考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量,,性能和用途,好有它的價(jià)格,,把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把采購(gòu)任務(wù)完成,,對(duì)于采購(gòu)任務(wù)我們必須要詳細(xì)準(zhǔn)確,不能出現(xiàn)差池,,保證完成工作的要求,。
3,、制定通過核實(shí)之后在上交給部門坐高總監(jiān)核實(shí)確認(rèn),采購(gòu)方案提前制定好多番并且是方案,。
二,、保證商品的供應(yīng)
在我們工作匯總,我們必須要保證公司的商品滿足公司的需要,,在出現(xiàn)需要的時(shí)候做好預(yù)存,,當(dāng)缺少的時(shí)候可以及時(shí)的把商品取出使用。
1,、在每月月底走好商品的儲(chǔ)存工作。
2,、在準(zhǔn)備儲(chǔ)存商品的時(shí)候了解公司的具體需要而不是要各個(gè)部門通知。
3,、做好信息的流通,,每月都要做好工作聯(lián)系,子啊部門之間專門派人去了解部門的情況,,把各個(gè)部門消耗最多需要的商品做個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)估保證下次工作能夠及時(shí)的做出調(diào)整,。
4、清理掉不需要的庫(kù)存,保持庫(kù)存的完整,,完成每年公司的采購(gòu)目標(biāo),,公司設(shè)定的采購(gòu)任務(wù)有很多種,其中我們是愛早每月來注定采購(gòu)任務(wù)的保證能夠在每月中完成采購(gòu)任務(wù),。
三,、采購(gòu)流程
對(duì)于采購(gòu)的過程中避免出現(xiàn)問題,到相應(yīng)的公司派遣監(jiān)督人員,,查看他們的工作情況,,保證整個(gè)采購(gòu)不會(huì)被生產(chǎn)上糊弄,對(duì)于這樣的事情我們公司也是非常重視的,。
1,、每一次采購(gòu)任務(wù),每一家企業(yè)都會(huì)派遣一名監(jiān)督人員在商品生產(chǎn)中34監(jiān)督工作,,保證商家能夠在我們規(guī)定的時(shí)間里面給我們相應(yīng)的產(chǎn)品,,并且保證我們受到的產(chǎn)品是合乎我們需要的。
2,、運(yùn)輸路線制定我們會(huì)根據(jù)公司的需要制定好運(yùn)送路線,,當(dāng)公司繼續(xù)的時(shí)候我們的路線就會(huì)按照最短的時(shí)間急性,當(dāng)公司對(duì)這批產(chǎn)品不是著急要的就用最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格請(qǐng)一些其他公司運(yùn)輸減少一些損失,。
四,、多渠道采購(gòu)
在采購(gòu)部中我們要注意的問題有很多,為了避免出現(xiàn)不必要的虧損,,我們公司決定在采購(gòu)的時(shí)候,,選擇的供應(yīng)商必須要有三位以上,避免因?yàn)槠渌蛉蛔约和蝗粩嘭洝?/p>
1,、在設(shè)定采購(gòu)方案的時(shí)候就制定好多渠道采購(gòu)方案,,保證字任何時(shí)候都?jí)蛲瓿刹少?gòu)任務(wù)。
2,、采購(gòu)的過程中我們采購(gòu)要有原則和標(biāo)準(zhǔn),,必須要保證采購(gòu)的安全高質(zhì)量。
雖然制定了相關(guān)的采購(gòu)任務(wù)但是還需要執(zhí)行,,在今后的工作采購(gòu)工作中,,我們部門每一個(gè)人都會(huì)按照自己制定的計(jì)劃工作。
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇七
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂20xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃,。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算
1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。
2,、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率,。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。
三,、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐,。
總之在新的一年里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇八
進(jìn)公司時(shí)已由我的上級(jí)行政主管和人力專員給我介紹公司相關(guān)工作和我的本職位工作,,五天工作下來,能按時(shí)完成上級(jí)交代工作,,雖然不很熟練,,經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)、員工的交流,,也在網(wǎng)上也有查閱一些前臺(tái)文員的工作,,根據(jù)公司的實(shí)際情況,據(jù)此也有了我下一年度的工作構(gòu)想和計(jì)劃,。
一,、日常工作——保質(zhì)保量的按時(shí)完成
1、儀表,、著裝加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表,、著裝,盡量是職業(yè)裝,,重點(diǎn)是端莊大方,。
2、電話接聽和轉(zhuǎn)接,,收發(fā)傳真,、信件和報(bào)刊
(1)、做到迅速辨別來者者地目的,,問清對(duì)方姓名,,再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確信息,,做好記錄,,不遺漏、延誤,。
(2),、及時(shí)將收到的郵件送到主人手中。
3,、客戶的接待
(1),、基本咨詢和引見,端茶送水,,保持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見人員,。
(2)、及時(shí)打掃會(huì)客后的垃圾,。
4,、衛(wèi)生
(1)、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺(tái)辦公區(qū)域,。
(2),、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,并保持整潔干凈,。
(3),、制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表,,并督促同事們完成
(4),、定期抽空讓各部門用業(yè)余時(shí)間大掃除。
5,、辦公用品
(1),、必須定期安排檢查庫(kù)存,以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,。
(2),、做好物品領(lǐng)用,,購(gòu)進(jìn)的登記。
(3),、做好低值易耗品的分類整理工作,。
(4)、管理維修打印機(jī),、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)等辦公器材。
(5),、做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,。
6、打印,、復(fù)印文件和管理各種表格文件
(1),、文檔要格式規(guī)范,打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本,。
(2),、做好了各類公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,。
(3)、把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。
7,、通知公告
根據(jù)上級(jí)意思,發(fā)布通知和公告,,并督促大家執(zhí)行,,完成。
8,、員工考勤和外出登記
(1),、對(duì)于出差人員的出入時(shí)間事件地點(diǎn)的登記。
(2),、力所能及的主動(dòng)承接外出人員的工作,。
9、接受行政主管工作安排并協(xié)助人事文員的工作
完成各種臨時(shí)的指派工作,,讓工作有條不紊的進(jìn)行,。
10、安排約會(huì),、會(huì)議室及差旅預(yù)定
將事件按照標(biāo)準(zhǔn),、重輕急緩程度,排先后順序,,并及時(shí)與與會(huì)者溝通時(shí)間安排,。
11,、保管各種手續(xù)、手冊(cè)
做好專門的存檔記錄,。
12,、更新和管理員工通訊地址和電話號(hào)碼等聯(lián)系方式
(1)、及時(shí)的變更通訊資料,,加強(qiáng)聯(lián)系。
(2),、溫馨的,,人性化的:留意同事的生日,及時(shí)送上生日祝福,。
12,、配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與各部門的協(xié)助工作、組織好公司活動(dòng)
(1),、協(xié)助上級(jí)做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作,。
(2),、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
(3)、積極調(diào)動(dòng)人員的參與
14,、溝通
(1),、做好各部門服務(wù),加強(qiáng)與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通,,系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。
(2),、做好員工服務(wù),及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。
(3)、協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,,不懂就虛心問,,合理的提出想法。
二,、愛崗敬業(yè)——合格員工的基本條件
(1),、積極工作,,盡可能每天超額完成一件任務(wù)。
(2),、每天下班寫好日?qǐng)?bào),,每周五交周報(bào),積極的提出意見和看法,。
(3),、下班后要做好第二天的工作預(yù)備以及計(jì)劃,有計(jì)劃有著重點(diǎn)的工作,。
(4),、嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
(5),、工作之余,,提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),,提升自身的專業(yè)工作技能;多閱讀相關(guān)管理的書刊,,多學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單水電器的維修,向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,,快速提升自身素質(zhì),,更好的服務(wù)于同事們的工作。
(6),、加強(qiáng)和同事們的溝通協(xié)作,。
盡管前臺(tái)文員的工作是繁雜的小事多,但是任何事情都有個(gè)累積,,小事顧全了才能做大事,,沉淀到了個(gè)度,就是質(zhì)的飛躍,。將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排,認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,,確保工作井然有序;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),,禮貌,、誠(chéng)實(shí)待人,放下面子,,才能掙回“面子”,。這是我的大概計(jì)劃,許多都是文字性的說教,計(jì)劃是靜態(tài)的,,我會(huì)用我的行動(dòng)證明我每天的進(jìn)步,。
三、其他工作
(1),、留心檢查洗手間,,櫥柜,電器等損耗,,及時(shí)聯(lián)系物業(yè)維修,,督促檢查飲水情況。
(2),、就算不是本職工作,,如果有時(shí)間主動(dòng)請(qǐng)求給領(lǐng)導(dǎo)、同事幫忙,。
(3)、主動(dòng)負(fù)責(zé)承接領(lǐng)導(dǎo),、同事不在而發(fā)生的一些簡(jiǎn)單的日常工作,。
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇九
一、嚴(yán)把采購(gòu)計(jì)劃關(guān)
嚴(yán)格各部門計(jì)劃申報(bào),,嚴(yán)格控制各部門的采購(gòu)成本率,,按照酒店要求的采購(gòu)成本率進(jìn)行審核,對(duì)于那些不符合要求的物品不予采購(gòu),。在各部門計(jì)劃匯總后,,交由總庫(kù)進(jìn)行逐項(xiàng)核實(shí),如有庫(kù)存,,則此項(xiàng)物資不予采購(gòu),。同時(shí),要求各部門提高計(jì)劃的周密性和準(zhǔn)確性,,減少臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃,,減少應(yīng)急采購(gòu),減少餐飲成品菜的采購(gòu),。
二,、嚴(yán)格控制各部門辦公用品和耗材的用量
按定額控制各部門的用量,對(duì)于能夠維修使用的設(shè)施設(shè)備,,則盡量去維修,,在保證正常使用的情況下盡量延長(zhǎng)使用壽命。
三,、嚴(yán)格控制采購(gòu)物品價(jià)格
1.干雜,、調(diào)料、糧油等執(zhí)行價(jià)格不得高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格的6%。
2.低值易耗品的價(jià)格不得高于市場(chǎng)零售價(jià)的平均數(shù),。
3.零星物品的價(jià)格不得高于市場(chǎng)零售價(jià)的5%,。
4.魚類、肉類,、鮮貨價(jià)格不得高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格的4%,。
5.蔬菜平均在1元以上者,其定價(jià)不得高于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)的10%,。
四,、價(jià)值較高的物資,實(shí)行質(zhì)價(jià)評(píng)議后,,再進(jìn)行采購(gòu)
對(duì)于單價(jià)超過元的物資,,采取召開質(zhì)價(jià)評(píng)議會(huì)的形式,先行市場(chǎng)調(diào)研,,再召開質(zhì)價(jià)評(píng)議會(huì),,從質(zhì)量和價(jià)格兩方面進(jìn)行評(píng)比,選取性價(jià)比的物資,。
五,、及時(shí)掛賬報(bào)賬,提高資金流通效率
對(duì)供貨商的貨款做到當(dāng)月核清,,當(dāng)月掛賬,,每月付款,采購(gòu)員的借款欠款也要一月一清,。同時(shí),,減少現(xiàn)金流量,金額較大的采購(gòu),,采取轉(zhuǎn)賬的方式進(jìn)行,。
六、優(yōu)化采購(gòu)結(jié)構(gòu)
對(duì)于一些日常經(jīng)常使用的物品,,可由供貨商代送,,以減少出去外購(gòu)的次數(shù),降低外購(gòu)成本,。部門內(nèi)部合理分工,,使用車輛不得執(zhí)行與工作性質(zhì)無(wú)關(guān)的任務(wù),特殊情況需向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),,努力減低采購(gòu)費(fèi)用,。
七、降低水,、電,、紙張等辦公成本
辦公室電腦、空調(diào)、照明燈具在下班后,,要及時(shí)關(guān)閉,,辦公室內(nèi)和公共走廊內(nèi)照明燈,白天應(yīng)盡量關(guān)閉,。注意節(jié)省紙張,,打印文件要雙面打印,盡量使用無(wú)紙化辦公,。
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇十
-年公司的奮斗目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入-x萬(wàn)元,,比上年增長(zhǎng)x%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-萬(wàn)元,,比上年增長(zhǎng)x%,。費(fèi)用總額控制在-萬(wàn)元以內(nèi)。為確保上述奮斗目標(biāo)的順利完成,。200%年我們應(yīng)重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作
在新的一年里,,--公司要站在新起點(diǎn),圖謀大發(fā)展,,用更快的速度,,更大的步伐,推動(dòng)企業(yè)邁上新的臺(tái)階,,使我們公司有一個(gè)較大幅度的發(fā)展。
全面貫徹黨的-屆三中全會(huì)精神和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,,高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟,,緊緊圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的方針,順應(yīng)政策,,瞄準(zhǔn)市場(chǎng),,緊緊抓住國(guó)家實(shí)施"萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程"的機(jī)遇,積極主動(dòng)爭(zhēng)取扶持資金,,繼續(xù)開發(fā)建設(shè)大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),,大力發(fā)展直營(yíng)加盟店,擴(kuò)大物流配送,,提高商品配送率,,加強(qiáng)加盟店的升級(jí)改造,完善硬件投資服務(wù)體系,,取得--公司與加盟店經(jīng)濟(jì)效益上的雙贏,。
工作措施
一、提早動(dòng)手,,備足貨源,。
春節(jié)是一年里銷售最火的季節(jié)。緊緊抓住這一時(shí)機(jī),是實(shí)現(xiàn)-年"開門紅"的關(guān)鍵,。-年春節(jié)打了一個(gè)漂亮仗,,-年春節(jié)前,要多條渠道,,籌措資金,,為春節(jié)前備貨提供資金保證,在天氣較好的時(shí)候,,提前動(dòng)手,,安排精兵強(qiáng)將,組成幾個(gè)采購(gòu)組,,組織充足的貨源,,確保直營(yíng)超市的銷售不缺貨,加盟店的配送有保障,。再打一個(gè)漂亮仗,,做到年年"開門紅"。
二,、加大力度,,盤活資產(chǎn)。
充分利用現(xiàn)有資產(chǎn),,將其盤活,,保值增值。我公司原有的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)基本上都采取租賃經(jīng)營(yíng)的方式,,隨著市場(chǎng)行情的變化,,其增值空間進(jìn)一步擴(kuò)大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來,,根據(jù)市場(chǎng)需求,,采取靈活的租賃辦法,在前一輪租賃到期的時(shí)候,,加大力度,,廣泛宣傳,公開招租,,確保資產(chǎn)保值增值,。
三、嚴(yán)格管理,,規(guī)范經(jīng)營(yíng),。
我公司的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)大,點(diǎn)多面廣,,企業(yè)管理的突出矛盾是各項(xiàng)工作之間的相互協(xié)調(diào)和財(cái)務(wù)帳目的準(zhǔn)確結(jié)算,。工作能否協(xié)調(diào),,關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)班子,班子成員能各負(fù)其責(zé),,相互配合,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,拾遺補(bǔ)缺,,就不會(huì)顧此失彼,。要不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,。
四,、積極籌措發(fā)展資金,確保項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)展,。
08,、09兩年,為了爭(zhēng)取銀行貸款,,我公司做了大量的基礎(chǔ)工作,,取得了有效進(jìn)展,得到了---萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款,。但由于我公司抵押資產(chǎn)數(shù)額不足,,貸款工作受阻。我們要繼續(xù)抓緊此項(xiàng)工作,,積極與相關(guān)部門和兄弟單位聯(lián)系,,采取擔(dān)保與抵押相結(jié)合的方式,提供完備的貸款資料,,爭(zhēng)取盡快得到大額貸款,,解決企業(yè)發(fā)展資金。最近,,國(guó)務(wù)院出臺(tái)政策,,降低利息,,松動(dòng)銀根,,下達(dá)政策性銀行1000億元貸款額度,這對(duì)我們來(20__幼兒園健康教育工作計(jì)劃)說是個(gè)利好消息,,我們要抓緊工作,,加倍努力,取得實(shí)效,。
前不久,,市發(fā)改委將我公司申報(bào)的"物流配送中心及商品展銷廳"項(xiàng)目推薦到省發(fā)改委,爭(zhēng)取中央和--省項(xiàng)目扶持資金,,申報(bào)扶持資金為---萬(wàn)元,,這是一個(gè)不小的數(shù)目,,難得的機(jī)會(huì),爭(zhēng)取到了,,能使我公司打一個(gè)翻身帳,。我們必須做為頭等大事,高度重視,,抓緊聯(lián)系,,積極爭(zhēng)取,獲得成功,。
五,、加強(qiáng)鄉(xiāng)村直營(yíng)超市建設(shè),擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)布局,。
截止目前,,我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級(jí)直營(yíng)超市累計(jì)已達(dá)到--戶,,其中--戶在--縣,,是企業(yè)全額投資建設(shè),在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮了良好作用,,獲得了利潤(rùn),。上至商務(wù)部,下至縣區(qū)商務(wù)主管部門,,對(duì)這一作法都十分重視,,密切關(guān)注,給予充分肯定和支持,,省商務(wù)廳決定,,每建成一個(gè)直營(yíng)店,給予扶持資金-萬(wàn)元,。-年,,我們要繼續(xù)選點(diǎn)建設(shè)--戶鄉(xiāng)村直營(yíng)超市,擴(kuò)大零售網(wǎng)點(diǎn)布局,,使其更加趨于合理,。
六、不懈努力,,發(fā)展加盟店,。
根省商務(wù)廳得來的消息,-年"萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程"還將實(shí)施一年,,我們一定要把握好這個(gè)最后的機(jī)會(huì),,積極主動(dòng)地發(fā)展改造加盟店,充分利用國(guó)家實(shí)施"萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程"的政策,,把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強(qiáng),??朔щy,不懈努力,,排查分類,,村、鄉(xiāng)到位,,分工明確,,專司其職。發(fā)展的重點(diǎn)放在4個(gè)外縣區(qū),,尤其是-縣,、--區(qū)和--區(qū)的-部山區(qū),目前尚無(wú)實(shí)施企業(yè)前去發(fā)展,,容易得到各級(jí)主管部門支持,。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下,我們必須有此明確認(rèn)識(shí),。具體目標(biāo),,如前所述為---戶,關(guān)鍵是要抓好落實(shí),。
七,、投資到位,完善證件,,與加盟店處理好關(guān)系,。
由于扶持資金到位滯后,公司建設(shè)直營(yíng)超市投資較大,,資金一直很緊缺,,過去一直采用先建立加盟關(guān)系,后予以投資扶持的辦法,,這樣做,,工作量大,效率低,,加盟店主還不太滿意,。我們要總結(jié)-年下半年工作計(jì)劃的做法,明確認(rèn)識(shí),,舍得投資,,認(rèn)真落實(shí)對(duì)加盟店的承諾,,主動(dòng)與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系,,出資為加盟店更換營(yíng)業(yè)執(zhí)照,最終達(dá)到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范,,符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),。
八,、做強(qiáng)配送,周到服務(wù),。
"在萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程"實(shí)施中,,物流配送是主體,商品價(jià)格是關(guān)鍵,。給加盟店搞物流配送,,我們采取的是保本經(jīng)營(yíng)、允許略虧的經(jīng)營(yíng)策略,,做到了商品價(jià)格當(dāng)?shù)刈畹?,受到加盟店歡迎,在電話訪銷中,,要貨的人越來越多,。我們必須進(jìn)一步做大做強(qiáng)物流配送,合理分工,,人員,、設(shè)備、車輛相對(duì)固定,,加強(qiáng)專業(yè)化管理,,增加商品品種,注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳,,設(shè)在--,、--、-縣的配送部,,要提高配送能力,,加強(qiáng)電話訪銷,給
加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,,鞏固加盟關(guān)系,,樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇十一
1,、努力學(xué)習(xí),,提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。
2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。
下半年在做好流通渠道的前提下,,要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。
在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),,完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,,使其更具科學(xué)性,,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。
了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4,、與經(jīng)銷商密切配合,,做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇十二
在年度銷售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類:
一;對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四;今年的銷售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求:
1:每周要增加5個(gè)以上的新客戶,,還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù),。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。以上就是我這一年的工作計(jì)劃,,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇十三
一,、工作目標(biāo)
1,、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)和淘寶客服的學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把產(chǎn)品知識(shí)與淘寶客服技能相結(jié)合運(yùn)用,。
2,、心理定位要好,明白自我的工作性質(zhì),,對(duì)待客戶的態(tài)度要好,,具備良好的溝通潛力,有必須的談判潛力,。
3,、要十分熟悉本店的寶貝,這樣才能很好地跟顧客交流,,回答顧客的問題,。
4、勤快,、細(xì)心,,養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
5,、對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)要清楚(寶貝修改,,下架,圖片美化,,店鋪裝修,,物流等)。
6,、對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系,,在有時(shí)光有條件的狀況下,,節(jié)日能夠送上祝福。
7,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷的透過各種渠道開發(fā)新客戶,。
二、自我方面目標(biāo)
1,、要做事先做人,,踏實(shí)做人踏實(shí)做事,,對(duì)工作負(fù)責(zé),每一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。
2,、和同事有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,多交流,,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。
3,、執(zhí)行力,,增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的潛力,。
4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí),、善于思考的良好習(xí)慣,。
5、自信也是十分重要的,,擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
目標(biāo)調(diào)整的原則:堅(jiān)持大的方向不變,適當(dāng)改變小的方向,。
最后,,計(jì)劃固然好,但更重要的,,在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo),只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空,。然而,,現(xiàn)實(shí)是未知多變的,寫出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題,,要求有清醒的頭腦,。其實(shí),每個(gè)人心中都有一座山峰,,雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林,,承載著收獲、芬芳,、失意,、磨礪。一個(gè)人,若要獲得成功,,務(wù)必拿出勇氣,,付出努力、拼搏,、奮斗,。成功,不相信眼淚;成功,,不相信頹廢;成功不相信幻影,,未來,要靠自我去打拼!
有位智者說過:“上帝關(guān)掉了所有的門,,他會(huì)給您留一扇窗,。”
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇十四
1,、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)
近幾年來隨著社會(huì)的發(fā)展,、人們的思想提高,旅游業(yè)的增加,,使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,,目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。從市場(chǎng)角度分析,,現(xiàn)在中抵擋酒店市場(chǎng)日趨飽和,,高酒店在兩年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈,可以從中采用各種應(yīng)對(duì)措施穩(wěn)定客源,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
對(duì)于每個(gè)酒店來說,每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,但從目前情況看,在本市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不是在市區(qū)的酒店,,而是附近的幾家連鎖酒店,。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營(yíng)模式定位,而不會(huì)根據(jù)實(shí)地的實(shí)際情況定位,。
3,、本酒店競(jìng)爭(zhēng)能力分析
本酒店的優(yōu)勢(shì):本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位,可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來提高住客率,,不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià),,可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況(淡、旺季)隨時(shí)推出活動(dòng),,打造幾間獨(dú)特的婚房,,從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性,。
4、銷售模型制定
(1),、為使銷售過程與銷售小組活動(dòng)的關(guān)系正?;贫櫩桶l(fā)展模型,,對(duì)顧客進(jìn)行銷售前研究,,以收集并預(yù)測(cè)顧客愿望,分析其銷售潛能,。
(2),、探索和分析其特定需求,進(jìn)行個(gè)性化銷售宣傳,,決定競(jìng)爭(zhēng)者類型及范圍,。
(3)、制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書,,以得到顧客的認(rèn)同,。
(4)實(shí)施具體策略營(yíng)銷,,嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù),。
(5)、隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息,,保證顧客滿意化,。
(6)、了解時(shí)尚趨勢(shì),,精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系,。
5、全年本酒店客源預(yù)測(cè)
全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶,,協(xié)議客戶,,老客戶,旅行社,,維護(hù)新客戶,。
全年市場(chǎng)定位和目標(biāo)確定。
1,、全年酒店目標(biāo)
全年我店的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)確立為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客,、商務(wù)會(huì)議、),,旅游市場(chǎng)為輔,。商務(wù)市場(chǎng)的開發(fā),我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì),,不但只是附近地區(qū)的,,而且要把觸角發(fā)展到其他縣,、區(qū),提高酒店的知名度和美譽(yù)度,,把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌,。保證顧客的忠誠(chéng)度,為今后的競(jìng)爭(zhēng)打下基礎(chǔ),。
根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定不同的促銷方案,做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo),。
20xx年是本酒店站穩(wěn)腳跟,、營(yíng)造知名品牌、保持在本市的地位進(jìn)行攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年,,因此本酒店的營(yíng)銷計(jì)劃就顯得至關(guān)重要,,現(xiàn)從酒店的實(shí)際出發(fā),制定年度營(yíng)銷計(jì)劃,。
1,、價(jià)格策略
實(shí)施“酒店vip”計(jì)劃策略,通過會(huì)員在酒店的頻繁消費(fèi)來提高和穩(wěn)定酒店的整體收入vip營(yíng)銷是一種會(huì)員制營(yíng)銷方式,,它以建立會(huì)員制為發(fā)展導(dǎo)向,。
(1)、在觀念認(rèn)識(shí)上,,利用80/20法則,,將顧客占有率和忠誠(chéng)度放在首位;目標(biāo)是從酒店特色經(jīng)營(yíng)出發(fā),充分挖掘酒店的市場(chǎng)潛力,。
(2),、在運(yùn)作策略上,完全以顧客需求為中心,,從充分利用好信息資源入手,,準(zhǔn)確地界定酒店的市場(chǎng)定位,營(yíng)造酒店經(jīng)營(yíng)特色,。強(qiáng)化酒店品牌效應(yīng),,完善激勵(lì)機(jī)制的促銷戰(zhàn)略;進(jìn)而通過控制有力、行之有效的電話營(yíng)銷系統(tǒng),,幫助酒店挖掘一批具備高消費(fèi)能力的忠誠(chéng)客戶群體,,也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤(rùn)的20%的忠誠(chéng)客戶。
營(yíng)銷特色策略:
降低房?jī)r(jià),,免費(fèi)提供停車場(chǎng),,免費(fèi)接等;與“酒店vip”計(jì)劃相結(jié)合,采用會(huì)員積分制,,價(jià)格明升暗降,,給與一定的讓利,。
2、銷售策略
以內(nèi)部營(yíng)銷為本:
酒店對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格的挑選和訓(xùn)練,,使新員工學(xué)會(huì)悉心照料客人的藝術(shù),,培養(yǎng)員工的自豪感,把培養(yǎng)忠誠(chéng)員工,、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠(chéng)之前,,讓員工快樂的工作著。
(1),、教導(dǎo)員工要做任何他們能做的事情,,全體員工無(wú)論誰(shuí)接到投訴都必須對(duì)此投訴負(fù)責(zé),直到完滿解決為止,。
(2),、員工有當(dāng)場(chǎng)解決問題的權(quán)力而不需要請(qǐng)示上級(jí),為了讓客人高興,,員工可以離開自己的崗位而不需要請(qǐng)假,。
(3)、在表彰杰出員工方面,,按效率優(yōu)先,、兼顧公平的原則,根據(jù)員工職效進(jìn)行細(xì)分獎(jiǎng)項(xiàng),,給各方面有貢獻(xiàn)的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。
(4),、細(xì)分市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷策略,,通過重新定位,把目標(biāo)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定和滿足客戶各類會(huì)的需要上,,鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)占有率和顧客忠誠(chéng)度,,堅(jiān)決不做多而全的沒有重點(diǎn)的搶客工作。
(5),、在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷,,做到以下原則:
a、優(yōu)質(zhì)的全面質(zhì)量管理,,讓客人使用的產(chǎn)品組合,。
b、“顧客第一”的經(jīng)營(yíng)理念,,員工處理個(gè)人失誤沒有大小,,使客人從勝利、心理撒謊能夠都得到滿足,。
c,、追求服務(wù)的零缺陷,,為顧客解決能夠解決的一切問題。
直接銷售策略:
要求每個(gè)員工在面對(duì)客人時(shí)都成為銷售人員,,而不管其實(shí)際的身份,,從而加大對(duì)顧客的把握度。在實(shí)際操作中,,如果預(yù)定員預(yù)定了一位客人決定入住了,,我們就給這位預(yù)定員獎(jiǎng)勵(lì),不管這個(gè)客人住的是那種類型的房間,,也不管他是住一晚還是一個(gè)月,。
營(yíng)銷危機(jī)補(bǔ)救
1、對(duì)銷售目標(biāo)和任務(wù)要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估,,做到每天一匯報(bào),,每周一小結(jié),每月一總結(jié),,分析原因,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,及時(shí)找出原因和研究好對(duì)策,。
2、建立應(yīng)急機(jī)制,,有不可抗拒的事件如禽流感,、非典等發(fā)生時(shí)可以從容應(yīng)對(duì),,加強(qiáng)安全衛(wèi)生檢查,樹立“安全第一,,預(yù)防為主”的安全觀,,在實(shí)際操作中,對(duì)送來酒店的瓜果,、菜蔬禽類進(jìn)行檢疫測(cè)試,。
3、建立一套穩(wěn)健,、公平的管理機(jī)制,,明確任務(wù),賞罰分明,。使?fàn)I銷目標(biāo)不理想時(shí)可以穩(wěn)定員工,,努力創(chuàng)造一流的工作平臺(tái)環(huán)境。
營(yíng)銷預(yù)算
全年,,工資福利,,辦公用品,其它,,促銷及廣告,,交際費(fèi),,制服,培訓(xùn),,其它總費(fèi)用市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總額,。
評(píng)估控制
1.年度計(jì)劃控制:
由總經(jīng)理負(fù)責(zé),其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn),,通過進(jìn)行銷售分析,、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量,。
2.獲利性控制:
由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé),通過對(duì)產(chǎn)品,、銷售區(qū),、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,,檢查飯店贏利或虧損情況,。
3.戰(zhàn)略性控制:
由營(yíng)銷主管及酒店特派員負(fù)責(zé),通過核對(duì)營(yíng)銷清單來檢查酒店是否抓住營(yíng)銷機(jī)會(huì),,檢查產(chǎn)品,、市場(chǎng)、銷售總體情況及整體營(yíng)銷活動(dòng)情況,。
護(hù)士長(zhǎng)每日工作計(jì)劃篇十五
網(wǎng)店客服每一天工作計(jì)劃1,、早起(1小時(shí))
堅(jiān)持每一天早上8點(diǎn)起床,9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線,。古話說一日之際在于晨,。早起的鳥兒有蟲吃。早上必須要給自我準(zhǔn)備一份營(yíng)養(yǎng)又可口的早餐,,身體是革命的本錢,,不要為了淘寶夜以繼日而傷害自我的身體。
吃過后能夠堅(jiān)持做十分鐘的鍛煉,,為淘寶做持久之戰(zhàn)而鞏固。因?yàn)樽鼍W(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對(duì)侍,,不能說早上生意不怎樣好就能夠晚一點(diǎn)起來,,這樣久而久之就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)貪睡的習(xí)慣。以后就算有單你也不想起來了,。做淘寶最缺的是什么,,最需要的是什么,你明白嗎?就是時(shí)光,。
網(wǎng)店客服每一天工作計(jì)劃2,、整理檢查自我的店鋪(1小時(shí))
每一天至少花半個(gè)小時(shí)的時(shí)光檢查一下自我的網(wǎng)店,,多看看,多瞧瞧,,看看店鋪還有哪些不足,,還有哪些需要修改已使用櫥窗位是不是滿了。沒滿就要把它推滿,,是不是還有待上架的寶貝,,把它上上去,有沒有漏掉的沒有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家,,主動(dòng)的摧一摧人家,。還有等待的評(píng)價(jià),用心點(diǎn)給評(píng)了吧,,這些工作看上去很小,,等你生意忙的時(shí)候會(huì)給你減輕負(fù)擔(dān),到時(shí)候不至于手忙腳亂
網(wǎng)店客服每一天工作計(jì)劃3,、多逛逛,,多看看,多露面(1小時(shí))
每一天至少花一個(gè)半的時(shí)候去淘寶社區(qū)看看,,學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),,交流交流心得,用心回復(fù)淘友的帖子,,學(xué)習(xí)人家精華帖是怎樣樣寫出來的,,參考參考,社區(qū)內(nèi)有什么活動(dòng)必須要要立刻報(bào)名參加,,人氣始終是你店鋪火暴的主要推手,,這人啊,只要一出名,,那就不一樣啦!什么好事都會(huì)找上你的,。。呵呵!
網(wǎng)店客服每一天工作計(jì)劃4,、原創(chuàng)帖精華帖(2個(gè)半小時(shí))
每一天能堅(jiān)持至少一工作計(jì)劃篇原創(chuàng)帖,。不要多,但必須要精,。你的帖子質(zhì)量不行,,不是你的錯(cuò)而畢竟精華帖名額有限,這次沒有選上你,,只要你用心了,,堅(jiān)持寫,下一次必須會(huì)輪到你!精華帖帶來的流量是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的,一但你的帖子加精,,你的店鋪要火爆好些天,,長(zhǎng)期以此,下個(gè)百萬(wàn)富翁就是你啦
網(wǎng)店客服每一天工作計(jì)劃5,、同行學(xué)習(xí)取經(jīng)(1小時(shí))
多逛逛同行的店鋪,,看看人家是怎樣做的,對(duì)自我的店鋪?zhàn)霰容^,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,及時(shí)找出本店不足的地方做的相應(yīng)的調(diào)整
網(wǎng)店客服每一天工作計(jì)劃6、主動(dòng)尋找客戶(2個(gè)半小時(shí))
這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則,??蛻舨皇堑壬祥T的,要主去尋找,,而且要有針對(duì)對(duì)性去找,,這一點(diǎn)前面有詳細(xì)講述,就不再重復(fù),。淘寶打聽也是一個(gè)必去的地方,,哪里有很多人在求購(gòu)東西,如果有求購(gòu)你經(jīng)營(yíng)的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦!
網(wǎng)店客服每一天工作計(jì)劃7,、廣告時(shí)光(2小時(shí))
要想把淘寶做大做強(qiáng),,光靠淘寶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,務(wù)必走去大山,,在外面尋找更多的客戶,,去各大論壇,搜索引擎百度谷歌都去宣傳,,讓你的廣告遍地開花,,時(shí)光長(zhǎng)了效果也是相當(dāng)明顯的,而且這是一次投入終生享用,,這將為你以后的生意打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
網(wǎng)店客服每一天工作計(jì)劃8,、幫派、群(1小時(shí))
那么多的幫派,、群,,有時(shí)候自我看上去都覺得眼花,不管怎樣多加沒壞處,,你的幫派加多了,。活動(dòng)范圍也變大了,。宣傳自然更到位。