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庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇一

一、20xx年工作回顧

(一)生產(chǎn)指標(biāo)完成情況

截止11月30日,，年度累計(jì)完成約1500萬(wàn)元，完成公司年度下達(dá)任務(wù)計(jì)劃中的27%,?？傮w來(lái)看，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)指標(biāo)完成的不夠理想,，主要原因有：1,、管樁、方樁等材料進(jìn)場(chǎng)滯后,，樁基施工進(jìn)度緩慢,，影響下一道工序土方開(kāi)挖;2、建設(shè)單位選定樁基檢測(cè)單位比較晚,，檢測(cè)單位的檢測(cè)設(shè)備落后且儀器設(shè)備只有一臺(tái),，一棟房子cfg樁檢測(cè)完成需要7-10天;3、受雨天影響b區(qū)地下室土方開(kāi)挖出土緩慢,。4,、建設(shè)單位通知項(xiàng)目部b12、13,、16,、17號(hào)樓需要重新設(shè)計(jì)變更，暫緩施工,，影響項(xiàng)目部的產(chǎn)值,。5、所有的原材由于在太和縣當(dāng)?shù)厥艿降赜蛳拗?，招?biāo)困難,，遲遲無(wú)法簽訂采購(gòu)合同，目前鋼筋還是處于零星采購(gòu)中,。6,、8月份供電局未能及時(shí)供電，管(方)樁不能及時(shí)進(jìn)場(chǎng)施工,。7,、一期工程臨時(shí)圍擋、塔吊,、配電箱,、活動(dòng)板房在b區(qū)地下室結(jié)構(gòu)開(kāi)挖范圍內(nèi)，天津二十冶遲遲不肯配合拆遷，施工進(jìn)度緩慢,。

(二)安全生產(chǎn)工作進(jìn)一步得到了加強(qiáng),，安全形勢(shì)得到了持續(xù)保障

1、狠抓安全基礎(chǔ)工作,。項(xiàng)目部認(rèn)真貫徹局集團(tuán)及公司文件,，始終把安全生產(chǎn)放到突出的位置來(lái)看待，始終堅(jiān)持以“安全第一,，預(yù)防為主”的方針指導(dǎo)項(xiàng)目部全年安全生產(chǎn)工作,。一年來(lái)，在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),，狠抓安全生產(chǎn)工作,，全面落實(shí)各項(xiàng)措施，有效的提高安全生產(chǎn)管理水平,，夯實(shí)安全基礎(chǔ),，防止各類事故發(fā)生，保障項(xiàng)目部安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定,。

2,、安全生產(chǎn)工作業(yè)績(jī)突出。在局集團(tuán)及公司強(qiáng)力的組織和領(lǐng)導(dǎo)下,，在項(xiàng)目部全體員工的共同努力下,，20xx全年項(xiàng)目部未發(fā)生人身傷亡事故，未發(fā)生人為誤操作事故,、火災(zāi)事故,，實(shí)現(xiàn)人身傷亡事故“零”指標(biāo)，安全生產(chǎn)的穩(wěn)定形勢(shì)得到了持續(xù)保障,。

(三)加強(qiáng)了人才開(kāi)發(fā)的力度,，切實(shí)提高員工的思想素質(zhì)和專業(yè)技能

高素質(zhì)高水平的員工隊(duì)伍是保證局集團(tuán)及公司可持續(xù)發(fā)展的重要因素。20xx年局集團(tuán)及公司為項(xiàng)目部引進(jìn)一批優(yōu)秀的人才,，進(jìn)一步加強(qiáng)了人才儲(chǔ)備,，通過(guò)多種形式積極開(kāi)發(fā)了員工的潛能，壯大了專業(yè)化的人才隊(duì)伍,。項(xiàng)目部鼓勵(lì)并安排員工積極參加政府部門(mén)的各類執(zhí)業(yè)資格考試和職業(yè)技能鑒定。

(四)黨風(fēng)廉政建設(shè)和思想政治工作越上新臺(tái)階

局集團(tuán)及公司組織項(xiàng)目部黨員,、中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中,、五中全會(huì)和局集團(tuán)及公司年度工作會(huì)議精神，扎實(shí)開(kāi)展深入學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“八項(xiàng)規(guī)定”以及“三嚴(yán)三實(shí)”,，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和監(jiān)督工作,。

(五)初步開(kāi)創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)的新局面

企業(yè)文化是配合硬性制度的軟性管理，對(duì)于調(diào)動(dòng)廣大員工工作積極性和主動(dòng)有著重要的意義。一年來(lái),，我們充分發(fā)展思想政治工作優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)持“以人為本，民心為天”,，大力營(yíng)造“幸福四局”的企業(yè)文化氛圍,，有效地增強(qiáng)了項(xiàng)目部的活力和凝聚力，有力地激發(fā)了員工的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,。

把項(xiàng)目部文化建設(shè)和創(chuàng)建文明結(jié)合起來(lái),，使“幸福四局”的理念深入人心。積極配合局集團(tuán)及公司開(kāi)展文化理念和標(biāo)識(shí)的宣貫工作,，目前已基本完成項(xiàng)目部門(mén)牌,、辦公用品等的規(guī)范使用。同時(shí),，結(jié)合局集團(tuán)及公司的安質(zhì)部開(kāi)展工作,，基本實(shí)現(xiàn)工地標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)化。

(六)工會(huì),、共青團(tuán)等開(kāi)展有聲有色的工作,，民主管理的精神得到體現(xiàn)

20xx年9月份，項(xiàng)目部成立了工會(huì)和共青團(tuán),，各自健全了內(nèi)部組織機(jī)構(gòu),，召開(kāi)了會(huì)議，開(kāi)展了有聲有色的工作,。組織了民主測(cè)評(píng),，對(duì)項(xiàng)目部班子成員進(jìn)行民主評(píng)議，給員工提供參政議政的平臺(tái);組織各類活動(dòng),，安全知識(shí)競(jìng)賽,、籃球、羽毛球比賽等豐富了員工業(yè)余文化生活,，提高了員工的參與管理和主動(dòng)工作的積極性,。

二、20xx年取得的基本經(jīng)驗(yàn)

只有緊緊圍繞生產(chǎn)安全和經(jīng)濟(jì)效益為核心工作,，上下一心,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行局集團(tuán)及公司的決定,，才能克服困難,，取得顯著成效。事實(shí)證明,，哪個(gè)項(xiàng)目部的執(zhí)行力貫徹力強(qiáng),，哪個(gè)地方的工作業(yè)績(jī)就突出,。人才引進(jìn)與培養(yǎng)、黨建工作,、文化建設(shè),、工會(huì)共青團(tuán)工作、經(jīng)營(yíng)管理工作只有大膽創(chuàng)新,，積極主動(dòng),，開(kāi)拓進(jìn)取才能取得成效。緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)效益的主線,，才能更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作,。技術(shù)工作、安全生產(chǎn)整改,、精神文明建設(shè),、黨建工作等都要圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益這條主線展開(kāi)，服務(wù)于生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)工作,，才能勁往一處使,，形成整合力。

20xx年項(xiàng)目部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況不夠理想,，沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃;但這些成績(jī)?nèi)灾档每隙?，是在金融危機(jī)的大背景下，項(xiàng)目部克服種種困難取得的,，是發(fā)展中會(huì)遇到的問(wèn)題,。20xx年隨著金融危機(jī)的減弱和經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，項(xiàng)目部將面臨更大的的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們要把握形勢(shì),，堅(jiān)定發(fā)展的信心，樹(shù)立克服困難戰(zhàn)勝困難的雄心,。項(xiàng)目部全體員工上下應(yīng)該用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題,，事物的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，都是充滿波折的,，隨著事物繼續(xù)向前發(fā)展,，中間的矛盾終將會(huì)解決，擺在面前的終將是一條光明的道路,。

但是我們也應(yīng)當(dāng)清醒地認(rèn)識(shí)眼前的挑戰(zhàn),，前期管(方)樁材料進(jìn)場(chǎng)滯后或拖延，樁基檢測(cè)緩慢,，雨天給土方開(kāi)挖出土帶來(lái)不便,，還有很多不可預(yù)測(cè)因素的干擾，甚至公司自身的資金缺乏等因素還會(huì)影響項(xiàng)目部下一步的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),，對(duì)此應(yīng)有充分的心理準(zhǔn)備，以積極的心態(tài)和創(chuàng)新的姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。

三,、20xx年工作思路

20xx年工作思路是結(jié)合上級(jí)的戰(zhàn)略部署,。堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)各項(xiàng)工作，以安全生產(chǎn)為前提,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，把握重點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，解決主要矛盾和突出問(wèn)題,，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階,，力爭(zhēng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、安全生產(chǎn),、黨風(fēng)廉政建設(shè)和文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)突破,。

20xx年的總體目標(biāo)是項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無(wú)重大事故，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理躍上一個(gè)新水平,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入增長(zhǎng),，精神文明建設(shè)、黨建工作,、企業(yè)文化建設(shè)等與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同步協(xié)調(diào)發(fā)展,，創(chuàng)建生產(chǎn)發(fā)展、效益可觀,、高效廉潔,、精神文明的和諧項(xiàng)目部。具體目標(biāo)如下：

1,、眼前急需解決的問(wèn)題：落實(shí)項(xiàng)目部融資問(wèn)題,。

2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)上繳利潤(rùn)約3700萬(wàn)元,，完成項(xiàng)目產(chǎn)值約30454萬(wàn)元,。

3、安全生產(chǎn)目標(biāo)：不發(fā)生重大事故;不發(fā)生火災(zāi),、爆炸事故,。

4、黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)：認(rèn)真貫徹落實(shí)局集團(tuán)及公司的要求,，積極組織開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，確保項(xiàng)目部黨員、中層以上領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真遵守各項(xiàng)紀(jì)律,，不參與各種非法組織和非法活動(dòng);暢通信訪渠道,，使員工反映的問(wèn)題及時(shí)得到回應(yīng)和解決。

5,、企業(yè)文化及精神文明建設(shè)目標(biāo)：項(xiàng)目部堅(jiān)定不移地堅(jiān)持局集團(tuán)及公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，為局集團(tuán)及公司持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展提供后勤和文化保障;進(jìn)一步發(fā)揮黨員和基層黨支部的模范帶頭作用,，做局集團(tuán)及公司穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和奉獻(xiàn)先鋒;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，迎難而上,，努力實(shí)現(xiàn)局集團(tuán)及公司利益與個(gè)人發(fā)展的互相協(xié)調(diào);積極探索建立同心拼搏的企業(yè)文化運(yùn)行機(jī)制,，使同心文化深入人心，改變員工的精神面貌,，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展,。

縱觀全局，20xx年工作重點(diǎn),，杜絕重大,、特別重大事故的發(fā)生，保持安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定,，項(xiàng)目順利通過(guò)竣工驗(yàn)收并移交,，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇二

20xx年,，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在各項(xiàng)工作中明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任,，發(fā)揮了辦公室的上傳下達(dá)作用,。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，辦公室在人員少,、任務(wù)重的情況下,，牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)公司的工作職責(zé),，不怕困難,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一,、日常管理工作嚴(yán)格高效

1.健全各項(xiàng)規(guī)章制度。一是建立工作目標(biāo)責(zé)任分解制度,。將年度工作目標(biāo)按日常管理,、資金管理、經(jīng)營(yíng)管理,、項(xiàng)目建設(shè)四大塊,，分解為36項(xiàng)年度工作目標(biāo)任務(wù)，明確具體的工作指向,、完成節(jié)點(diǎn),、分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人,，使工作真正落實(shí)到人,。二是完善日常管理制度,。對(duì)公司各項(xiàng)制度進(jìn)行了全面梳理，查漏補(bǔ)缺,，特別對(duì)考勤管理,、印章管理、公務(wù)接待等一系列方面進(jìn)行了制度上的完善,，用制度管人、管事,、管企業(yè)運(yùn)作,。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)日常蓋章審核工作,，出臺(tái)《公司印章管理制度》,，對(duì)合同簽字欄及蓋章資料的日期審核更加嚴(yán)格，對(duì)印章保管更加嚴(yán)密,，購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)柜及高拍儀,，對(duì)每份蓋章資料都進(jìn)行拍照留存，并留一份原件或復(fù)印件存檔,，使蓋章檔案更加完整,、規(guī)范。

2.認(rèn)真完成各類會(huì)議材料及上報(bào)材料,。認(rèn)真做好每月向管委會(huì)上報(bào)公司月度工作總結(jié)和下月工作安排和廉情月報(bào)表;每季度上報(bào)社會(huì)穩(wěn)定情況分析;定期上報(bào)項(xiàng)目督查情況,，并起草匯報(bào)材料;做好各類會(huì)議上發(fā)言材料的撰寫(xiě)工作，先后撰寫(xiě)了公司,、黨風(fēng)廉政,、綜治維穩(wěn)等方面的半年度工作總結(jié)和下半年工作思路等材料。同時(shí),，與各部門(mén)簽訂20xx年綜治維穩(wěn)責(zé)任書(shū),。

3.做好公文的收發(fā)和上傳下達(dá)工作。在工作中我們嚴(yán)格執(zhí)行公文處理制度,，對(duì)文件的收,、發(fā)、傳,、管努力做到規(guī)范化,、程序化。公司發(fā)文做到格式統(tǒng)一,，文體規(guī)范,，切實(shí)把好文字關(guān)和政策關(guān)。全年,，公司共發(fā)文110件,，收文351件,，對(duì)所有公文收發(fā)做到專人負(fù)責(zé)、簽字,，凡上級(jí)來(lái)文,，及時(shí)呈送公司領(lǐng)導(dǎo)簽閱，并按領(lǐng)導(dǎo)批示及文件要求交相關(guān)部門(mén)輪閱,，并加大文件督辦工作力度,，協(xié)助相關(guān)部門(mén)認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)批辦的任務(wù)，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦事結(jié)果,。

4.做好檔案管理工作,。起草檔案管理補(bǔ)充規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范檔案管理流程,，加強(qiáng)檔案借閱和利用的手續(xù)辦理,。完成20xx年文書(shū)檔案歸檔，撰寫(xiě)20xx年公司大事記及年鑒,，并對(duì)歸檔的合同文件進(jìn)行全面梳理,，對(duì)未完善的資料進(jìn)行了查漏補(bǔ)缺。

二,、勞資人事工作縝密有序

1.完善績(jī)效考核辦法,。在去年基礎(chǔ)上，完善以能力和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,、科學(xué)合理的績(jī)效考核機(jī)制,，確定客觀公正的績(jī)效考核指標(biāo)，在方式上將定性和定量相結(jié)合,，增強(qiáng)考核的操作性和準(zhǔn)確性,。同時(shí)，根據(jù)去年考核結(jié)果,，對(duì)兩名考核基本稱職的員工進(jìn)行了降級(jí)處理,，真正實(shí)現(xiàn)了考核結(jié)果和員工的聘用、升降,、薪酬,、獎(jiǎng)懲真正掛鉤。

2.做好人才招聘及儲(chǔ)備工作,。今年相繼有6名人員離職,，做好人員招聘工作是辦公室重點(diǎn)工作之一。通過(guò)寧波人才網(wǎng),、前程無(wú)憂發(fā)布招聘信息,，同時(shí)通過(guò)區(qū)人事局渠道發(fā)布招聘信息，進(jìn)行了5次面試，目前招聘人員6名,，為公司注入新鮮具有實(shí)力的血液,。

三、后勤服務(wù)工作有條不紊

1.加強(qiáng)用餐管理,，做好公務(wù)接待,。嚴(yán)格按照食堂管理制度，提高員工餐用餐質(zhì)量和服務(wù)水平,，確保用餐衛(wèi)生,、菜肴多樣化。

2.加強(qiáng)物品管理,，做好領(lǐng)用物品工作,。對(duì)公司的管理我們注重抓好采購(gòu)、保管,、使用各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照《公司辦公用品管理制度》的要求采購(gòu)物品,。對(duì)辦公耗材,，嚴(yán)格采購(gòu)申報(bào)手續(xù)，實(shí)行比價(jià)采購(gòu);對(duì)易耗品的領(lǐng)用,，建立領(lǐng)用登記臺(tái)帳,。

20xx年工作計(jì)劃

20xx年是公司創(chuàng)新突破之年,。面對(duì)新形勢(shì)，辦公室確定的工作指導(dǎo)思想是：強(qiáng)化樞紐作用,，前移服務(wù)陣地,，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào),、參謀助手,、督促檢查和服務(wù)保障作用,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，改進(jìn)工作方式,，加大服務(wù)力度,，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn),，發(fā)揮積極的職能作用,。

一、具體目標(biāo)任務(wù)

1.加強(qiáng)辦公室每位員工自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高,，更好地做好服務(wù)工作;

2.做好日常的行政,、人事、后勤,、檔案等管理工作;

3.加強(qiáng)制度的落實(shí),，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、制度化;

4.加強(qiáng)督查力度,，做好對(duì)部門(mén)和員工的監(jiān)督考核工作,。

二、主要工作舉措

繼續(xù)做好日常的文件收發(fā),、會(huì)務(wù)安排,、來(lái)客接待、人事勞資,、日常物資采購(gòu),，辦公設(shè)備維護(hù)、車輛管理外,，重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。在日常管理中,，重點(diǎn)圍繞“發(fā)揮6項(xiàng)職能,，抓實(shí)6個(gè)細(xì)節(jié)”做好各項(xiàng)工作：暨發(fā)揮參謀功能,，突出“想得到”;發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”;發(fā)揮辦事功能,，突出“做得細(xì)”;發(fā)揮管理功能,，突出“碰得硬”;發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”;發(fā)揮督辦功能,，突出“抓得嚴(yán)”,。

2.加強(qiáng)行政管理。繼續(xù)做好日常文件收發(fā),，印章管理,，材料起草、上報(bào),，會(huì)議組織,、記錄等行政工作;做好日常公司網(wǎng)站維護(hù)，并加強(qiáng)宣傳,，完成管委會(huì)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

3.加強(qiáng)督查力度。一是在20xx年制定的各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步完善企業(yè)制度,，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循,，同時(shí)抓好制度落實(shí)情況的監(jiān)督檢查,，提高制度的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)公司管理的科學(xué)化,、規(guī)范化,、制度化進(jìn)程。二是抓工作落實(shí),。在20xx年開(kāi)展督查工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司20xx年工作任務(wù)和階段性工作要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)工作落實(shí)情況的監(jiān)督檢查,，并予以及時(shí)通報(bào),。

4.加強(qiáng)人事管理,。在20xx年績(jī)效考核的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善20xx年績(jī)效考核制度,，并組織完成公司20xx年績(jī)效考核工作;做好人才儲(chǔ)備工作,，根據(jù)公司需要，定期開(kāi)展人員招聘和培訓(xùn)工作;完善人力資源檔案管理工作,。

5.加強(qiáng)后勤服務(wù),。重點(diǎn)做好公司食堂管理,，給員工提供一個(gè)滿意的就餐環(huán)境;做好公司車輛安排和管理，加強(qiáng)對(duì)駕駛員安全教育,，確保全年無(wú)安全事故,。

6.繼續(xù)做好黨務(wù)和廉政各項(xiàng)工作。根據(jù)公司要求,，繼續(xù)做好黨員培養(yǎng)發(fā)展工作和開(kāi)展廉政教育各項(xiàng)工作,。并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，繼續(xù)開(kāi)展形式多樣的黨風(fēng)廉政教育,。

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇三

進(jìn)公司半年以來(lái),，在陳總的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的密切配合下,，愛(ài)崗敬業(yè),，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：

“忙并收獲著,，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼,。對(duì)我而言,，20xx年的工作是難忘、印記最深的一年,。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來(lái)了累的感覺(jué),，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。

一,、進(jìn)公司半年來(lái)的工作表現(xiàn)

(一)正確處理苦與樂(lè),，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教。

(二)半年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎,，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作,。

二,、工作中的不足與今后的努力方向

半年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠,，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，努力把工作做得更好,。

(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志,，增長(zhǎng)才干,。

(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，博覽群書(shū),，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底,、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象,。

(三)當(dāng)好助手,。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考,。

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇四

時(shí)光似箭,、日月如梭。我們迎來(lái)了新的一年,。在過(guò)去的一年中生產(chǎn)部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體員工的共同努力下完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，在此，我對(duì)生產(chǎn)部一年來(lái)的工作給予總結(jié),，同時(shí)祝愿我們公司明年更上一層樓,。

一、一年工作回顧

1,、產(chǎn)品產(chǎn)量方面

從x月xx日開(kāi)業(yè)以來(lái),，共生產(chǎn)產(chǎn)品x噸，己發(fā)貨產(chǎn)品x噸,，庫(kù)存x噸,，消耗廢鋼x噸，石英砂x噸,，水玻璃x噸,。目前共有x種產(chǎn)品，在批量小,、技術(shù)不穩(wěn)定和不完善的情況下,，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和摸索。為達(dá)到客戶產(chǎn)量和質(zhì)量的要求,，生產(chǎn)部合理的調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,，和利用有限的資源,，及時(shí)滿足客戶的交貨期，為公司今后產(chǎn)品的多元化打下了基礎(chǔ),。

2,、產(chǎn)品品質(zhì)方面

今年工作中,，在確保生產(chǎn)任務(wù)的情況下合格產(chǎn)品入庫(kù)率達(dá)到x%,，離公司的目標(biāo)有一定的距離,。只要每個(gè)員工在提高產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)情況下，全力的投入到生產(chǎn)每個(gè)環(huán)節(jié)中,，產(chǎn)品質(zhì)量一定會(huì)穩(wěn)步提高,。

3、設(shè)備管理方面

在過(guò)去的一年里,，各設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)良好,，并沒(méi)有因?yàn)樵O(shè)備的問(wèn)題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，進(jìn)而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定,。

4、人員管理方面

今年是我公司剛起步的一年,，在員工對(duì)產(chǎn)品的工藝不太熟悉,，人員不太穩(wěn)定的情況下，這無(wú)疑給生產(chǎn)管理帶來(lái)了極大的壓力,，但在這壓力的推動(dòng)下本部門(mén)堅(jiān)持對(duì)新進(jìn)員工由老師傅代為培訓(xùn),，確保新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本能勝任本崗位工作,，在這我要感謝老師傅們對(duì)新員工的教育和技術(shù)培訓(xùn),，正因?yàn)橛兴麄兊闹С稚a(chǎn)部才有了今天的良好局面。

5,、安全生產(chǎn)方面

在過(guò)去的一年里,，我部門(mén)將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時(shí)做到各車間員工的安全知識(shí)教育,，監(jiān)督和排除各工段存在的安全隱患,。確保了生產(chǎn)的有序運(yùn)行。全年度未發(fā)生較大的人體傷害和設(shè)備損壞事故,。

二,、存在的不足和對(duì)策

生產(chǎn)部在過(guò)去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績(jī),，但也存在較多的問(wèn)題,，主要有以下方面的不足。

1、質(zhì)量管理方面

1)員工質(zhì)量意識(shí)淡泊,，目前在一部分員工身上還存在事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度,。這與培養(yǎng)員工質(zhì)量意識(shí),，樹(shù)立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不夠好,，不到位有很大的關(guān)系,。

2)缺乏全員參與質(zhì)量管理理念，我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與質(zhì)量意識(shí),，而且有的時(shí)候在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)存在執(zhí)行力不到位的現(xiàn)象,。

3)缺乏生產(chǎn)質(zhì)量記錄意識(shí)，由于我部門(mén)追求生產(chǎn)產(chǎn)量,，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量的記錄,。產(chǎn)品在整個(gè)制造過(guò)程中，如何完整記錄生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量狀態(tài)尤為重要,。雖然這方面在逐步的改善,，但離我們質(zhì)量管理所要求做的還差很遠(yuǎn)!

2、人員管理方面

員工的精神面貌和緊迫感缺乏,，在這方面我們?cè)诓邉?，整頓，制定完善的規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃,。實(shí)施有效的激勵(lì)措施,，不斷的提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展的需要,。

3,、物料消耗管理方面

由于我們沒(méi)有對(duì)物料消耗及成本進(jìn)行考核，在非正常成本增加時(shí),，如工具損耗率高,，物料使用質(zhì)量過(guò)剩，工人生產(chǎn)不當(dāng)引起的浪費(fèi),。導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象存在,，主要是員工節(jié)約意識(shí)不強(qiáng)。本部門(mén)將根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施和節(jié)約能源降低成本的思想教育,，使員工的節(jié)約意思和主人翁精神逐步的提高

4,、模具檢驗(yàn)方面

由于模具的原因使我們的產(chǎn)品加工余量不夠，造成了次品,。生產(chǎn)部將由專人對(duì)模具進(jìn)行檢測(cè),、檢驗(yàn)。

5、理化管理方面

理化分析是產(chǎn)品的重要保障,，做好理化分析尤為重要,，今后的工作中對(duì)化驗(yàn)員加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，提高化驗(yàn)員思想覺(jué)悟,。

三,、從公司整體方面，我有幾點(diǎn)建議

1,、建立健全員工工作職責(zé)制度,。對(duì)車間各工段和員工都明確規(guī)定在工作中的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)利,，以便做到質(zhì)量工作事事有人管,，層層、人人有專責(zé),，辦事有標(biāo)準(zhǔn),，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣大員工的積極性結(jié)合起來(lái)形成一個(gè)嚴(yán)密的控制體系,。

2,、因公司員工的自身素質(zhì)，車間團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感不強(qiáng),，長(zhǎng)期以來(lái)必將影響產(chǎn)品質(zhì)量,、工作效率，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)的凝聚力方面加強(qiáng)樹(shù)立與培訓(xùn),。

四,、自身總結(jié)

20xx年即將結(jié)束，20xx年的工作也即將告一段落,，在這一年里,，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難,，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。基本上完成了本年度的工作,，經(jīng)歷這一年來(lái)的生產(chǎn)管理工作,。通過(guò)這些項(xiàng)目的管理，熟悉了公司的運(yùn)作流程,，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。

雖然20xx年有所收獲，但是自身的不足之處也暴露無(wú)疑：

1,、雖然充滿干勁,，但是經(jīng)驗(yàn)缺乏，在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。

2,、跟不上工藝流程和技術(shù)的需求，還缺乏主動(dòng)溝通和交流的積極性,，不善于有效的表達(dá)。這些個(gè)人因素直接影響到了工作的效果,。

3,、生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能完全掌控，造成拖期,、延期現(xiàn)象,。

五、明年工作計(jì)劃

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，繼續(xù)提高本職工作。針對(duì)自己的崗位,，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)各工序的工藝流程及研發(fā)相關(guān)知識(shí),，提高解決問(wèn)題的能力。

2,、竭盡全力完成生產(chǎn)任務(wù),。在生產(chǎn)過(guò)程中充分溝通，過(guò)程受控,，在生產(chǎn)上下更大的力度,，牢記速度、完美的執(zhí)行,，以健康愉快的心態(tài)積極主動(dòng)地完成生產(chǎn)任務(wù),。

3、完善自身素質(zhì),。新的一年,，要毫不動(dòng)搖地成為一個(gè)品德好、素質(zhì)高,、技術(shù)強(qiáng),、勤學(xué)習(xí)、善思考,、會(huì)辦事的聰明人而努力,。工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以今年來(lái)我一直堅(jiān)持做好本職工作,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

4,、加強(qiáng)本職工作,，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作以及工藝流程能力得進(jìn)一步提高與加強(qiáng)。

5,、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念,，加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。

6,、工作中做到積極主動(dòng)，團(tuán)結(jié)同事,，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣,、性格，做好一線配合工作,，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧,。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作,，做什么工作,，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題,，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己,，客觀的面對(duì)自己的不足,，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

在公司不斷的發(fā)展中,，我的工作能力和個(gè)人能力都得到了很大的提高,，這些和公司的領(lǐng)導(dǎo)，同事幫助是分不開(kāi)的,，相信自己在以后的工作中一定會(huì)做到,。公司的發(fā)展和自己的發(fā)展息息相關(guān)，這一點(diǎn)覺(jué)悟我還是有的,，所以我會(huì)一直堅(jiān)持努力的工作下去,，我相信一定能夠順利的完成公司交給我的工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索，在來(lái)年中,，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí),，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。也將會(huì)遇到很多困難，我相信,，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下,、同事的幫助下、自己的努力下,，我將不斷提升自己的工作技能水平和個(gè)人文化素質(zhì),，為公司建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇五

暮雨朝云年暗換,，長(zhǎng)溝流月去無(wú)聲，流光如白駒過(guò)隙,，不覺(jué)間來(lái)到花園物業(yè)客服部已兩年多了,。20xx年對(duì)于物業(yè)客服部來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是繼續(xù)發(fā)展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一年,，我們?cè)诓粩喔倪M(jìn)完善各項(xiàng)工作的同時(shí),，迎來(lái)了全新的力量加入我們的團(tuán)隊(duì)，打造堅(jiān)實(shí)果敢的團(tuán)隊(duì)精神是我們不懈的追求,。在這之中,，客服部的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大力支持，各項(xiàng)工作制度不斷得到完善和落實(shí),，“客戶至上,，誠(chéng)信為人，用心做事”的理念在經(jīng)理的倡導(dǎo)下已經(jīng)深入人心,，融入每一個(gè)客服工作人員平常的工作生活之中,。新年將至，回顧這一年來(lái)的工作,，有得有失?，F(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一.深化落實(shí)認(rèn)識(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和客服助理的崗位職責(zé)制度。

在20xx年初步完善的各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上,，20xx年根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)提出“一年打基礎(chǔ),，二年上層次，三年創(chuàng)優(yōu)秀”的指示精神,，不斷學(xué)習(xí)和掌握物業(yè)管理相關(guān)法規(guī),、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，熟悉小區(qū)業(yè)主及設(shè)施、設(shè)備的基本情況,。201x年致力于全心全意提高團(tuán)隊(duì)配合協(xié)作意識(shí),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下朝著服務(wù)創(chuàng)優(yōu)的目標(biāo)不斷進(jìn)發(fā)，并取得了廣大業(yè)主的廣泛支持理解和積極地肯定贊揚(yáng),。

二.深刻了解掌握?qǐng)@區(qū)整體工程基本情況,，理論聯(lián)系實(shí)際，積極參與學(xué)習(xí)與培訓(xùn),。

自xx年xx月開(kāi)始交房以來(lái),，園區(qū)整體一期工程已完工x棟，共計(jì)x戶住宅,，共x單元,。二期工程已完工x棟，共計(jì)x戶住宅,，共x單元,。總體上已收樓x棟,，辦理入住x戶,，其中具備辦理入住條件共x戶，未辦理入住手續(xù)為x戶,。閑置房屋共計(jì)x戶,，其中空置房x戶，樣板間x戶,，工程抵款x戶,，施工單位辦公借用x戶，具備辦理入住條件未辦理入住x戶,。

自覺(jué)接受品質(zhì)部的培訓(xùn)與考核,，掌握客服部基本作業(yè)程序，在學(xué)習(xí)與工作中培養(yǎng)高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神,，力爭(zhēng)工作認(rèn)真細(xì)致,，對(duì)業(yè)主家維修事項(xiàng)積極與施工單位聯(lián)系,，同時(shí)及時(shí)反饋回訪業(yè)主,。

三.落實(shí)客服助理崗位職責(zé)，及時(shí)完成對(duì)客戶的服務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù),。

1.每月完成一次對(duì)空置房的巡檢與記錄工作,，發(fā)現(xiàn)設(shè)備設(shè)施及處理隱患x起，糾正違規(guī),、違反裝修管理規(guī)定，在日檢責(zé)任區(qū)內(nèi)情況時(shí)下發(fā)整改通知58份,，其中包括,，裝修垃圾堆放、責(zé)任區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生,、業(yè)主占用公共區(qū)域、業(yè)主私自改動(dòng)設(shè)備設(shè)施,、空調(diào)機(jī)位雜物堆放和懸掛廣告條幅等情況,。

2.負(fù)責(zé)跟進(jìn)園區(qū)防水報(bào)修維修處理工作，現(xiàn)場(chǎng)漏水情況查看并作整理記錄,，通知施工單位維修處理各類滲水,、漏水共計(jì)x戶，其中維修產(chǎn)生損失并要求恢復(fù)及賠償客戶已上報(bào)部門(mén)經(jīng)理逐級(jí)上報(bào)妥善處理解決,。

3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)土建水暖報(bào)修聯(lián)系處理工作隨時(shí)與施工單位溝通,，處理率達(dá)到98%以上，其余為業(yè)主在裝修過(guò)程中自留隱患造成,，已做好業(yè)主溝通解釋處理工作。

4.負(fù)責(zé)園區(qū)護(hù)欄及護(hù)欄玻璃問(wèn)題處理維修結(jié)果跟進(jìn)工作,，已多次聯(lián)系施工方維修未果,，至今仍有__戶業(yè)主家相關(guān)問(wèn)題未得到妥善處理。

5.為提高創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)給廣大業(yè)主帶來(lái)更舒適溫馨的居住生活環(huán)境,，積極開(kāi)展20xx—20xx年b區(qū)物業(yè)服務(wù)費(fèi)用收取工作（延期違約交樓產(chǎn)生違約抵扣物業(yè)費(fèi)正處于理賠期,，不計(jì)算在內(nèi)），b5已到期x戶,，現(xiàn)已催繳收取x戶,，b2已到期x戶，現(xiàn)已繳納x戶,。其中未繳納業(yè)主除居住外地未裝修空置現(xiàn)住房需繼續(xù)做催繳解釋工作,，還有部分業(yè)主對(duì)前期工程維修遺留問(wèn)題有異議，現(xiàn)階段工作重點(diǎn)需多傾向于專門(mén)跟進(jìn)維修處理施工遺留問(wèn)題,，達(dá)到業(yè)主滿意確保物業(yè)服務(wù)費(fèi)用的順利收取,。

四、推陳出新不斷提升自身素養(yǎng),，提高服務(wù)品質(zhì),。

業(yè)主的滿意就是物業(yè)服務(wù)的終極目標(biāo),，在工作中磨礪塑造自我性格，提升自身心理素質(zhì),。對(duì)于社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)不豐富的我而言,，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和關(guān)懷和包容下,，尤其是丁經(jīng)理的悉心教導(dǎo)下,，敢于挑戰(zhàn)，性格也進(jìn)一步沉淀下來(lái)很多,。

工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性,。細(xì)節(jié)因“小”而常被忽視，常使人感到繁瑣,，無(wú)暇以顧,。所以更要時(shí)刻牢記領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的“服務(wù)細(xì)化，從細(xì)節(jié)中產(chǎn)生回報(bào)與效益”,。

20xx年是我不斷探索,，也是自我追尋的一年，在未來(lái)20xx年全新的一年里,，我要努力改正過(guò)去一年工作中的缺點(diǎn),，不斷提升、加強(qiáng)以下幾方面：

1.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本條例,，了解掌握相關(guān)法律法規(guī),。

2.加強(qiáng)文案、表格數(shù)據(jù)等基本工作技能,，熟悉了解相關(guān)物業(yè)管理案例解析,。

3.進(jìn)一步改善自我性格，提高工作耐心度,，更加注重細(xì)節(jié),，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性。

4.多與領(lǐng)導(dǎo),、同事溝通學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升能力,，跟上公司前進(jìn)步伐,。

不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方便只顧風(fēng)雨兼程,。不管身后會(huì)不會(huì)襲來(lái)寒風(fēng)冷雨,，既然目標(biāo)是地平線留給世界的只能是背影。啟程,，才會(huì)到達(dá)理想和目的地,，拼搏,，才會(huì)獲得輝煌的成功，播種,，才會(huì)有收獲,。追求，才會(huì)品味堂堂正正的人生,。振奮自我,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，披荊斬棘在新的一年里創(chuàng)造更輝煌的成績(jī),。

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇六

是有限公司成立的第三年,。在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力,，我們完成了新廠區(qū)建設(shè),、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來(lái)的停產(chǎn)近三個(gè)月的實(shí)際困難,，較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃,取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成果和工作局面,，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況

1,、利潤(rùn)計(jì)劃指標(biāo)萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)% ;

2,、銷售收入計(jì)劃指標(biāo)萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)% ;

3,、新增訂貨計(jì)劃指標(biāo)萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)新增訂貨萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)23% ;

4,、工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值萬(wàn)元,，較上年增長(zhǎng)% ;

5,、回收貨款計(jì)劃指標(biāo)萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)回收貨款元,，較上年增長(zhǎng)% ;

6,、員工年人均收入萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)% ,。

主要工作可以概括為以下八個(gè)突出特點(diǎn)：

一,、 調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理

為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求及適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，公司對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整,，年初以來(lái)成立了銷售分公司和山東,、包頭兩個(gè)客戶服務(wù)部，將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷售和售后服務(wù)工作的一線,，加大了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,，建立了公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密;成立了營(yíng)銷分公司下屬的技術(shù)開(kāi)發(fā)科,，為提高公司對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做了鋪墊,。

從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè),，完善了一批規(guī)章制度,，規(guī)范了相關(guān)部門(mén)的工作程序，如財(cái)務(wù)報(bào)銷制度,、采購(gòu)合同評(píng)審制度,、人事行政制度等，進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序,，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行,。

二、 加強(qiáng)員工培訓(xùn),，加大“應(yīng)本”人才儲(chǔ)備比重

員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ),。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開(kāi)始十分重視員工的培訓(xùn)工作,，組織了入職教育,、安全生產(chǎn)、消防知識(shí),、加工技能,、裝配技能、技術(shù)知識(shí)等六項(xiàng)培訓(xùn),，受訓(xùn)人數(shù)平均92人,，員工滿意率達(dá)到99%。通過(guò)培訓(xùn),，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的徒工,，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過(guò)招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作,，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn),，為企業(yè)做好了人力資源的儲(chǔ)備工作。

三,、 全力做好企業(yè)搬遷工作,，完成資產(chǎn)增值

為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實(shí)力，公司在董事會(huì)授權(quán)下,，積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作,。在鐵西區(qū)政府和沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)各相關(guān)部門(mén)及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，有限公司成功購(gòu)買(mǎi)了1標(biāo)準(zhǔn)廠房,，迅速的完成了1標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程,。并且在先期購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)區(qū)1標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。

公司從九月底開(kāi)始設(shè)備搬遷,，在全體員工的積極努力下,，僅用了兩個(gè)月時(shí)間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作,，恢復(fù)了正常生產(chǎn),。

四、 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)流動(dòng)資金緊張,，生產(chǎn)投入不足的問(wèn)題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本核算,，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用,，將有限的資金投入到生產(chǎn)中,，最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求。另一方面,，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問(wèn)題,，積極拓寬融資渠道，先后與銀行支行,，銀行分行等接觸,，公司于9月份在銀行沈陽(yáng)分行貸款600萬(wàn)元，用于新廠區(qū)的建設(shè),。

五,、 成立銷售分公司，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營(yíng)銷工作一直是公司整體工作中一個(gè)重要的環(huán)節(jié),，起著龍頭的作用,。為強(qiáng)化營(yíng)銷工作，拓展市場(chǎng),，多簽一手合同,，公司將原來(lái)的營(yíng)銷部組建為銷售分公司,。并且制定了《營(yíng)銷人員薪資考核辦法》,，促進(jìn)了營(yíng)銷人員的工作主動(dòng)性、積極性，為打開(kāi)銷售工作的新局面起到了促進(jìn)作用,。為了做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)工作,，公司先后在和地區(qū)成立了客戶服務(wù)部，不但擴(kuò)寬了信息渠道,，而且提高了客戶滿意度,。拉近了我公司與客戶、市場(chǎng)的距離,，,。

六、 加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作,，確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施

,，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中,、生產(chǎn)任務(wù)量大,、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面,。面對(duì)這道道難關(guān),，我們?cè)谏a(chǎn)組織中，對(duì)內(nèi)打破常規(guī),，深挖潛力,，提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度,，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)與指導(dǎo),，把住質(zhì)量關(guān)等。對(duì)外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家,，互相幫助,，建立信譽(yù)，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯,、機(jī)加件,、配套件按時(shí)回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成,，以及機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求,，受到了梁老板及用戶的高度贊揚(yáng)。

七,、 加大技術(shù)改造,，提高質(zhì)量意識(shí)

過(guò)去的一年里技術(shù)部門(mén)在設(shè)計(jì)、工藝,、工裝各方面均做了大量工作,。在設(shè)計(jì)上：完成了φ1800米熱鋸機(jī)的設(shè)計(jì)工作;改造了集團(tuán)公司的產(chǎn)品21003000濕式格子型球磨機(jī),，將原設(shè)計(jì)鎢金瓦支承改為滾動(dòng)軸承支承;轉(zhuǎn)化有限公司單機(jī)架可逆式冷軋機(jī)。在工藝上：編制了公司臺(tái)軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝,、裝配工藝;編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝,、裝配工藝。在工裝上,，設(shè)計(jì)及加工廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具,，包括鏜銷機(jī)、鉆模,、多種胎具及樣板等,。

為了提高全公司質(zhì)量意識(shí)，保證公司通過(guò)認(rèn)證有限公司對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核,，公司將六月定為“質(zhì)量月”,，開(kāi)展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動(dòng),。通過(guò)培訓(xùn),，使員工真正認(rèn)識(shí)到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn),。并通過(guò)查問(wèn)題,、找隱患，規(guī)范了工作流程,，提高了產(chǎn)品質(zhì)量,。七月，公司順利通過(guò)了認(rèn)證有限公司對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核,。

八,、 發(fā)揮黨團(tuán)工會(huì)組織作用，增強(qiáng)員工凝聚力

公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會(huì)在公司中的紐帶,、宣傳,、帶頭作用，通過(guò)一系列活動(dòng)和措施,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開(kāi)展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動(dòng)，寓教于樂(lè),、豐富多彩的活動(dòng)形式深受女職工的好評(píng),，凝聚了人心，鼓舞了士氣,。公司黨總支按照上級(jí)部門(mén)要求,，針對(duì)公司整個(gè)黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員,、青年團(tuán)員和積極分子中開(kāi)展“黨在我心中”競(jìng)答活動(dòng),，全體黨員參加率達(dá)100%,。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名;預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名,。

公司工會(huì)繼續(xù)開(kāi)展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶,，有病住院進(jìn)行及時(shí)祝賀,、探視、慰問(wèn)等活動(dòng),，讓員工感到公司大家庭的溫暖,。并籌劃了對(duì)和的“愛(ài)心捐款活動(dòng)”，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，全廠90%的員工獻(xiàn)了愛(ài)心,，兩次捐款總額共計(jì)14，535.00元,。

今年六月份,，公司組織最佳員工代表去韓國(guó)度假旅游，在員工中引起了極大的震動(dòng)和反響,，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍,，為今后公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。

在看到公司發(fā)展變化和取得成績(jī)的同時(shí),，我們也清醒的看到存在的問(wèn)題,。一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新能力不夠;二,、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要;三,、技術(shù)工人的老齡化問(wèn)題嚴(yán)重,，一線后備力量短缺;四、企業(yè)流動(dòng)資金短缺,，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展,。這些問(wèn)題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。

是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年,，在新環(huán)境,、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高贏利水平,，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè),，保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展,。

公司對(duì)各部門(mén)實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核,、責(zé)任落實(shí)的政策,，在公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實(shí),，部門(mén)經(jīng)理實(shí)行年薪制,，年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核。

公司搬遷到新廠區(qū)后,，生產(chǎn)條件,、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果,，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作,。

1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制,，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門(mén),、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理,、量化考核,。

2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3,、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作,，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門(mén)的工作都要通過(guò)工作計(jì)劃去管理,、控制檢查和落實(shí),。

4、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍,。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作,。

1,、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位,。繼續(xù)利用的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì),，主攻中,、小型礦山、采石場(chǎng)和中,、小型鋼鐵企業(yè),， 鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2,、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部,，重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼,、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作,，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng),。

3,、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，20xx年力爭(zhēng)再增加1～2個(gè)客戶服務(wù)部,，增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額,。

4、盯緊“”這塊市場(chǎng),，發(fā)揮我們的“技術(shù),、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把沈重華揚(yáng)機(jī)械公司建設(shè)成的軋鋼,、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地,。進(jìn)一步做好與外貿(mào)、設(shè)計(jì)院,、生產(chǎn)處,、銷售處等部門(mén)的聯(lián)系工作，爭(zhēng)取多定貨,。

公司搬遷后,，生產(chǎn)能力的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要,，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到：

1,、提高“市場(chǎng)”和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮,，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力,，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施,。

2、力爭(zhēng)添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備,，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要,，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本,。

3,、積極利用社會(huì)上的機(jī)械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度,、價(jià)格適中,，又能承受一定資金壓力的長(zhǎng)期合作伙伴，來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模,。

4,、采取相應(yīng)措施，降低采購(gòu)成本,，在同比采購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上,，要降低采購(gòu)成本300萬(wàn)元。

1,、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算,，增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作,。要力爭(zhēng)節(jié)約成本費(fèi)用萬(wàn)元。

2,、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,，勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問(wèn)題,，要繼續(xù)做好融資貸款工作,，爭(zhēng)取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持,。

1,、引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才,，為企業(yè)發(fā)展增后勁,。

2、針對(duì)搬遷后的實(shí)際狀況,，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作,。

3、強(qiáng)化iso9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭(zhēng)在十月份取得14000及19000的環(huán)保,、安全管理體系認(rèn)證工作,。通過(guò)三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平

4,、加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的建設(shè),，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生,，計(jì)劃在培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員2人,、工藝員2人、鉚焊計(jì)劃員1人,、銷售業(yè)務(wù)員3～4人,、探傷員1人(兼職)。

2,、吸收,、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,，提高生產(chǎn)效率。

八,、 做好企業(yè)文化的培育工作,，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本

公司經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展,，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后,，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來(lái)。一個(gè)成功的企業(yè),，一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè),，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。公司要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和ic識(shí)別系統(tǒng),，以此來(lái)提升企業(yè)形象，使員工自覺(jué)維護(hù)企業(yè)信譽(yù),，增強(qiáng)凝聚力,，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。

1,、制定員工行為規(guī)范,，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;

2,、發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用,，調(diào)動(dòng)各方力量,，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作;

3,、關(guān)心員工生活,、為員工解決實(shí)際困難，免除后顧之憂,，提高員工生活質(zhì)量,，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。

4,、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境,。

新的一年已經(jīng)向我們走來(lái),，我們要搶抓機(jī)遇、開(kāi)拓創(chuàng)新,、拼搏進(jìn)取,，為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗!

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇七

20xx年成為塵封的一頁(yè)已被翻過(guò)去了。在過(guò)去的一年里,，銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下,，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難,，努力進(jìn)取,，與各公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù)。

1,、銷售目標(biāo)完成情況：

公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷活動(dòng),，人員建設(shè)等一系列工作,，取得了可喜的成績(jī)。車輛總計(jì)銷售1690臺(tái),、精品銷售額496.4萬(wàn),、保險(xiǎn)銷售額484.5萬(wàn)、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬(wàn),、臨時(shí)牌銷售19.85萬(wàn),。

2、目前存在的問(wèn)題：

經(jīng)過(guò)大半年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作,。銷售人員掌握一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看,，銷售部目前還存在較多問(wèn)題,，也是要迫切需要改進(jìn)的。

1)銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動(dòng)性，懶散,，自覺(jué)性不強(qiáng),。

2)對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷售顧問(wèn)最基本的客戶留資率,、基盤(pán)客戶,、回訪量太少,。手中的意向客戶平均只有40個(gè),。從數(shù)字上看銷售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶是非常少的,，每次搞活動(dòng)邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷售不佳,。

3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能最大化的發(fā)揮,，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升,，導(dǎo)致部分銷售顧問(wèn)形成固化模式。銷售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí),，不能保證及時(shí),，全面了解狀況,，以便隨時(shí)調(diào)整策略。

4)銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

5)內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任,，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格,，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇,，智者勝,，智者相遇，人格勝,。

6)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配,，工作局面混亂等各種不良后果,。而新顧客開(kāi)拓部夠，老顧客不去再次挖掘,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小,，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小,，個(gè)別銷售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

7)增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好,，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng),，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng)。銷售人員主動(dòng)去推銷精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足,，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性,，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸,，共命運(yùn),。

(一)銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,，保證銷售工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行,，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開(kāi)展,。

1,、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作,，機(jī)制推動(dòng),。

要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情;

步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí),，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí),，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力,，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高,。

2,、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,，并最終提高銷售人員和部門(mén)的工作績(jī)效,。

3、銷售部工作重點(diǎn)

1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制,。

2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對(duì)性(每接待一個(gè)客戶都需要策略)。

3)規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理,，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理,，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵(lì)與考核：制定銷售部日常行為流程績(jī)效考核,。

5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組,，組長(zhǎng)固定化，垂直管理,，并通過(guò)組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)中的管理人才,。

(二)、銷售部工作計(jì)劃

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度,，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)出勤率,、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率,、工裝統(tǒng)一等,。

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯(cuò)率,。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識(shí)水平,，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

(3)工作態(tài)度,，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確,，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大,。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬,。

(5)kpi指標(biāo)的完成度,。例如留檔率，試乘試駕率,，成交率等

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,。不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次

5、建立新的銷售模式與渠道,。

把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模式,，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6,、專職專業(yè),，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源,、汽車之家網(wǎng)站,、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷售電話專人接待,，專人回訪,，專人營(yíng)銷，電話營(yíng)銷,，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店,。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核,。

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇八

忙碌的20xx年即將過(guò)去。回首客務(wù)部一年來(lái)的工作,，感慨頗深,。這一年來(lái)客服部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下、在客服部全體人員的積極努力配合下,、在發(fā)現(xiàn),、解決,、總結(jié)中逐漸成熟,，并且取得了一定的成績(jī)。

一,、提高服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范前臺(tái)服務(wù)。

自20xx年我部門(mén)提出“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”的工作方針后,，20xx年是全面落實(shí)該方針的一年,。在日常工作中無(wú)論遇到任何問(wèn)題，我們都能作到各項(xiàng)工作不推諉,，負(fù)責(zé)到底,。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí)，保證公司各項(xiàng)工作的連慣性,，使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行,，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)記錄統(tǒng)計(jì),，今年前臺(tái)的電話接聽(tīng)量達(dá)x余次,，接待報(bào)修x余次，其中接待業(yè)主日常報(bào)修x余次,，公共報(bào)修x余次,；日平均電話接聽(tīng)量高達(dá)x余次，日平均接待來(lái)訪x余次,，回訪平均每日x余次,。

在“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”方針落實(shí)的同時(shí)，我們?cè)?月份對(duì)前臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn),。主要針對(duì)《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范》,、《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)》、《儀態(tài)禮儀》,、《談吐禮儀》,、《送客禮儀》、《接聽(tīng)禮儀》,、〈舉止行為〉,、〈前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語(yǔ)〉等進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)后還進(jìn)行了筆試和日檢查的形式進(jìn)行考核，而且每周在前臺(tái)提出一個(gè)服務(wù)口號(hào),，如“微笑,、問(wèn)候、規(guī)范”等,。我們根據(jù)平時(shí)成績(jī)到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲,，使前臺(tái)的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可,。

二,、規(guī)范服務(wù)流程，物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化,。

隨著新《物業(yè)管理?xiàng)l例》的頒布和實(shí)施,，以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全,，人們對(duì)物業(yè)公司的要求也越來(lái)越高,。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀，而是朝著專業(yè)化,、程序化和規(guī)范化的方向邁進(jìn),。在對(duì)園區(qū)的日常管理中，我們嚴(yán)格控制,、加強(qiáng)巡視,，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修，我們從管理服務(wù)角度出發(fā),，善意勸導(dǎo),，及時(shí)制止，并且同公司的法律顧問(wèn)多溝通,，制定了相應(yīng)的整改措施,，如私搭亂建小閣樓、安外置陽(yáng)臺(tái)罩的,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書(shū),，責(zé)令其立即整改。

三,、改變職能,、建立提成制。

以往客服部對(duì)收費(fèi)工作不夠重視,，沒(méi)設(shè)專職收費(fèi)人員,，由樓宇管理員兼職收費(fèi)，而且只在周六,、日才收,，造成樓宇管理員把巡視放在第一位，收費(fèi)放在第二位，這樣樓宇管理員沒(méi)有壓力,，收多收少都一樣,，甚至收與不收一個(gè)樣，嚴(yán)重影響了收費(fèi)率,。所以,，從本年度第二季度開(kāi)始我們開(kāi)始改革，取消樓宇管理員,，設(shè)立專職收費(fèi)員,，將工資與收費(fèi)率直接掛鉤，建立激勵(lì)機(jī)制,，將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退,。招聘專職收費(fèi)員，通過(guò)改革證明是有效的,。一期收費(fèi)率從55%提高到58%；二期從60%提升到70%,；三期從30%提升到40%,。

四、加強(qiáng)培訓(xùn),、提高業(yè)務(wù)水平

物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè),，而且涉及范圍廣，專業(yè)知識(shí)對(duì)于搞物業(yè)管理者來(lái)說(shuō)很重要,。但物業(yè)管理理論尚不成熟,，實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)環(huán)境逐步形成,，步入正軌還需一段很長(zhǎng)的時(shí)間,。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài),，對(duì)于搞好我們的工作是很有益處的,。

客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門(mén)，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象,，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn),、提高我們的整體服務(wù)水平，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：

（一）搞好禮儀培訓(xùn),、規(guī)范儀容儀表

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺(jué),，物業(yè)管理首先是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，接待業(yè)主來(lái)訪,，我們做到熱情周到,、微笑服務(wù)、態(tài)度和藹、這樣即使業(yè)主帶著情緒來(lái),，我們的周到服務(wù)也會(huì)讓其消減一些,，以使我們解決業(yè)主的問(wèn)題這方面，陳經(jīng)理專門(mén)給全部門(mén)員工做專業(yè)性的培訓(xùn),，完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來(lái)要求員工,。如前臺(tái)接電話人員，必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話,，第一句話先報(bào)家門(mén)“您好”,，天元物業(yè)×號(hào)×人為您服務(wù)”。前臺(tái)服務(wù)人員必須站立服務(wù),，無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺(tái)經(jīng)過(guò)時(shí)要說(shuō)“你好”,，這樣，即提升了客務(wù)部的形象,，在一定程度也提升了整個(gè)物業(yè)公司的形象,，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì)。

（二）搞好專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),、提高專業(yè)技能

除了禮儀培訓(xùn)以外,，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn),。主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》,、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),，從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問(wèn)題,，我們還邀請(qǐng)工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識(shí)，如業(yè)主報(bào)修,，我們應(yīng)能分清報(bào)修位置,、基本處理方法、師傅應(yīng)帶什么工具去,、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少,，是有清楚了這些問(wèn)題，才能給業(yè)主宣傳,、講,。讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠(yuǎn)保修的，也不是交了物業(yè)管理費(fèi)我們公司就什么都負(fù)責(zé)的,，我們會(huì)拿一些經(jīng)典案例,，大家共同探討、分析,、學(xué)習(xí),，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的責(zé)任等,。都需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn),。

五,、組織活動(dòng)、豐富社區(qū)文化

物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理,，開(kāi)展形式多樣,、豐富有趣的社區(qū)文化活動(dòng)，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁,。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動(dòng),，如一些晚會(huì)、游園活動(dòng),，短途的旅游及各類棋類比賽等,。得到了全體業(yè)主的認(rèn)可，但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,，0,。3元/平方米標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)費(fèi)連日常的管理開(kāi)支都保證不了，更何況組織這些活動(dòng)要花費(fèi)相當(dāng)大的一筆費(fèi)用,，在這種情況下,，我們要克服困難、廣開(kāi)思路,、多想辦法，合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開(kāi)展活動(dòng),。

我們結(jié)合實(shí)際情況,，聯(lián)系了一些電器城、健身器材中心,、迎利來(lái)蛋糕店,、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動(dòng)，這些公司提負(fù)責(zé)供完整的一臺(tái)節(jié)目,，園區(qū)業(yè)主共同參與,，寓樂(lè)其中，經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品,，而且物業(yè)公司還收取了一定的費(fèi)用來(lái)彌補(bǔ)物業(yè)費(fèi)的不足,，

通過(guò)一次次的活動(dòng)，體現(xiàn)了**小區(qū)人性化的物業(yè)管理,，同時(shí)也增進(jìn)了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與交流,，并為公司增加一筆收入，據(jù)統(tǒng)計(jì)自20xx年3月以來(lái)以園區(qū)內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)形式收取現(xiàn)金及實(shí)物共計(jì)約13850元,。

六,、清查二期未安裝的水表,，追繳經(jīng)濟(jì)損失。

本年度客服部一直配合工程部對(duì)二期未安裝水表的住戶進(jìn)行調(diào)查,，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)大約有近50家住戶沒(méi)安水表,，從入住以來(lái)一直未交過(guò)水費(fèi)。我們必須抓緊時(shí)間將表安裝上,，并盡力追回費(fèi)用,。而且在安裝的過(guò)程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題，許多卡式水表需換新的電池,，面臨這種情況我部抽調(diào)出專門(mén)人員負(fù)責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費(fèi)的工作,。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表，并且追繳了費(fèi)用,。

七,、執(zhí)行新自來(lái)水的水費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)調(diào)整水價(jià),。

在今年7月份全市自來(lái)水進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格調(diào)整,，園區(qū)內(nèi)20xx多住戶，我們必須在6月底前挨家挨戶將水費(fèi)結(jié)清,，便于7月份水費(fèi)上調(diào)的順利過(guò)度,。針對(duì)這一情況。時(shí)間緊任務(wù)重,。我們及時(shí)調(diào)整班次,，將人員劃分范圍，客服部全體人員停休,，加班加點(diǎn)全員入戶收水費(fèi),。通過(guò)大家的共同努力，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)我們盡了努力完成了這一任務(wù),。使7月份的水價(jià)平穩(wěn)的由2,。0元/噸上調(diào)到2。8元/噸,。于此同時(shí)我們對(duì)于那些從未收過(guò)水費(fèi)的住戶也基本上走完一遍,，共查出漏戶約50戶，共計(jì)追繳費(fèi)用約2454,。7元,。就此問(wèn)題我部提出要求水費(fèi)以后按月收取，取代以前一個(gè)季度才收一次的規(guī)定,，減少工作失誤,，細(xì)查到位每一戶。

八,、不辭辛苦,，入戶進(jìn)行滿意度調(diào)查,。

根據(jù)計(jì)劃安排，20xx年11月開(kāi)始進(jìn)行滿意度調(diào)查工作,，我們采取讓收費(fèi)員收費(fèi)的同時(shí)進(jìn)行此項(xiàng)調(diào)查工作,，同時(shí)重新登記業(yè)主的聯(lián)系電話，我們會(huì)將業(yè)主的最新聯(lián)系電話重新輸入業(yè)主資料中,。據(jù)統(tǒng)計(jì)至今為止已發(fā)放1610份,，返回1600份，回收率為62%,。

20xx年將是嶄新的一年,，隨著我們服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，小區(qū)配套設(shè)施的逐步完善物業(yè)公司將會(huì)向著更高,、更強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn),，客服部全體員工也將會(huì)一如既往的保持高漲的工作熱情，以更飽滿的精神去迎接新的一年,，共同努力為物業(yè)公司譜寫(xiě)嶄新輝煌的一頁(yè),！

客服部20xx年工作計(jì)劃：

一、針對(duì)20xx年滿意度調(diào)查時(shí)業(yè)主反映的情況進(jìn)行跟進(jìn)處理,，以便提高20xx年收費(fèi)率,。

二、繼續(xù)規(guī)范各項(xiàng)工作流程,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行各崗位的崗位職責(zé)

三,、推行《員工待客基本行為準(zhǔn)則》，提高員工素質(zhì)及服務(wù)水平,。

四,、根據(jù)公司要求，在20xx年對(duì)客服部全體人員進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，及時(shí)進(jìn)行考核。

五,、繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行的物業(yè)費(fèi)收取機(jī)制,，在實(shí)際工作中不斷加以完善。

六,、完成陽(yáng)臺(tái)維修工作

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇九

20某年度人事科緊緊圍繞教育局的工作思路和工作目標(biāo),，卓有成效的開(kāi)展了一系列教師隊(duì)伍管理工作，努力完成了全年工作任務(wù),，具體工作總結(jié)如下：

一,、師德建設(shè)常抓不懈

一年里，在全縣開(kāi)展了“學(xué)規(guī)范,，強(qiáng)師德,，樹(shù)形象”中小學(xué)師德主題教育活動(dòng),，針對(duì)當(dāng)前師德建設(shè)面臨的新情況和新問(wèn)題，我們擬定了加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理的暫定辦法,，提出了具體的師德要求,。

通過(guò)開(kāi)展專題學(xué)習(xí)，樹(shù)立典型等形式,，對(duì)教師進(jìn)行師德教育及政治思想,、教育法制教育，提高教師的職業(yè)道德素養(yǎng)和依法執(zhí)教意識(shí),，從而使全縣中小學(xué)師德建設(shè)有了整體提高,。

二、教育人事改革逐步推進(jìn)

一年來(lái),，我們把義務(wù)教育階段學(xué)?？?jī)效工資和中小學(xué)崗位設(shè)置管理工作的實(shí)施放在重要位置，認(rèn)真組織確保平穩(wěn)進(jìn)行,。

1.積極推進(jìn)義務(wù)教育階段學(xué)?？?jī)效工資制度改革。

此項(xiàng)改革政策性強(qiáng),，涉及面廣,，事關(guān)教職工的切身利益，年初制訂了《某縣義務(wù)教育階段學(xué)?？?jī)效考核實(shí)施辦法》,，多次召開(kāi)不同層次的績(jī)效工資改革專題會(huì)議，指導(dǎo)義務(wù)教育學(xué)校從實(shí)際出發(fā)制訂好各自的實(shí)施辦法,。

今年安排在年底進(jìn)行集中審批,，并及時(shí)打卡發(fā)放，全額兌現(xiàn),。通過(guò)績(jī)效工資的發(fā)放,，不僅保障了義務(wù)教育階段學(xué)校教師的總體收入水平，更關(guān)鍵的是建立了有效的收入分配激勵(lì)機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)了廣大教師的工作積極性,，促進(jìn)了我縣教育事業(yè)更好更快發(fā)展。

2.積極實(shí)施全縣中小學(xué)崗位設(shè)置管理工作,。

為了保證這項(xiàng)敏感性強(qiáng)的工作順利進(jìn)行,，我們?cè)缁I劃，早準(zhǔn)備,，一方面做好政策宣傳,，讓廣大教師了解，接受并支持崗位設(shè)置管理工作,，另一方面我們廣泛調(diào)研,，充分聽(tīng)取基層學(xué)校和廣大教師的意見(jiàn)和想法,，幫助學(xué)校掌握崗位設(shè)置管理方面的政策規(guī)定，了解熟悉具體操作辦法和流程,。至今各校崗位設(shè)置申報(bào)方案,，已獲市人社局批準(zhǔn)，各校正著手組織全員聘任工作,。

三,、教師培訓(xùn)形式多樣

為了全面提升教師的課堂教學(xué)能力和專業(yè)水平，今年開(kāi)展了以“評(píng)好課”為專題第二輪中小學(xué)教師繼續(xù)教育活動(dòng),，啟動(dòng)并實(shí)施以農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)為重點(diǎn)的“國(guó)培計(jì)劃”,。

1.制訂了《某縣某-20某學(xué)年度中小學(xué)教師全員培訓(xùn)“評(píng)好課”專題學(xué)習(xí)指導(dǎo)方案》和《某縣某-20某學(xué)年度中小學(xué)教師“評(píng)好課”專題遠(yuǎn)程培訓(xùn)實(shí)施方案》。

開(kāi)展了全員專題考核和骨干培訓(xùn)活動(dòng),，骨干教師培訓(xùn)充分發(fā)揮了特級(jí)教師,、學(xué)科帶頭人、教研能手和教壇新星的專業(yè)引領(lǐng)作用,，確保了我縣“評(píng)好課”專題學(xué)習(xí)的科學(xué)性,、針對(duì)性和實(shí)效性。

今年七月份開(kāi)展了中小學(xué)教師“上好課”培訓(xùn)專題征文評(píng)選活動(dòng),，本次活動(dòng)共征集論文209篇,，共評(píng)出一等獎(jiǎng)9篇，二等獎(jiǎng)18篇,，三等獎(jiǎng)40篇,。

四、下年工作計(jì)劃

(一)加強(qiáng)政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力開(kāi)創(chuàng)人事工作的新局面

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，用科學(xué)的理論武裝頭腦,。以深入學(xué)習(xí)黨的十某大精神為重點(diǎn)，努力把握其解放思想,、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn)的理論精髓，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)人事工作,，探索規(guī)律，開(kāi)拓創(chuàng)新,，增強(qiáng)工作責(zé)任感,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提升管理水平。認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源管理的相關(guān)政策,、規(guī)定,，開(kāi)拓視野，豐富信息,，全面提高管理水平,，建立辦事高效、規(guī)范的工作管理機(jī)制,。

(二)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，提高教師的整體素質(zhì)

1、繼續(xù)推進(jìn)用人制度改革,，嚴(yán)格規(guī)范操作程序,。

一按核定的教職工編制，規(guī)范設(shè)崗;二按教師自愿報(bào)名公開(kāi)競(jìng)聘,，學(xué)?？己耍瑳Q定聘用,，簽定聘用合同;三按雙向選擇的原則,，學(xué)校為被聘教職工提出聘任工作;四經(jīng)雙向同意，與被聘任的教職工簽定聘任合同;五是做好聘后的考核工作,。

2,、加強(qiáng)青年教師“一二三培養(yǎng)工程”的組織實(shí)施工作。期初制定青年教師成長(zhǎng)的目標(biāo)任務(wù),，要求每一位青年教師制定個(gè)人奮斗目標(biāo)及具體實(shí)施措施,，期末對(duì)他們進(jìn)行考核并提出意見(jiàn)和建議。

(三)規(guī)范檔案管理工作,，使我校的檔案工作科學(xué)化,、規(guī)范化，為學(xué)校的教育,、教學(xué)及宣傳工作服務(wù),。做好本學(xué)期學(xué)校文書(shū)的歸檔工作，嚴(yán)格按要求保管,、借閱檔案;協(xié)助有關(guān)部門(mén)做好創(chuàng)建工作中資料的整理,。

(四)搞好職稱評(píng)聘、考核,、管理,，積極推進(jìn)職稱改革

1、強(qiáng)化崗位意識(shí)，搞好崗位設(shè)置,。加強(qiáng)調(diào)研工作,，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校職改工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)專業(yè)技術(shù)職務(wù)科學(xué)設(shè)崗,、按崗聘任,。加強(qiáng)聘后管理考核工作。通過(guò)崗位設(shè)置,，形成專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍合理結(jié)構(gòu),，促進(jìn)學(xué)科發(fā)展。

2,、做好專業(yè)技術(shù)的職稱評(píng)聘工作,，提高工作水平。大力宣傳職稱改革等方面的方針,、政策,，繼續(xù)研究制定切合我校實(shí)際的專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審條件，正確把握好職稱工作的導(dǎo)向,。把職稱評(píng)聘工作作為學(xué)校人事制度改革的有機(jī)組成部分,，使其成為充分調(diào)動(dòng)廣大專業(yè)技術(shù)人員的工作積極性、創(chuàng)造性的有效激勵(lì)機(jī)制,。

(五)保質(zhì)保量做好人事日常工作,。

1、人事調(diào)配,、干部晉級(jí),、日常考勤,、職工離退休,、獎(jiǎng)懲。

2,、工資調(diào)整,、臨時(shí)工管理、技工培訓(xùn),、勞動(dòng)保護(hù)等,。

3、教師資格認(rèn)定,、教師職稱培訓(xùn),、教師評(píng)優(yōu)報(bào)獎(jiǎng)。

4,、做好人事檔案規(guī)范化,、科學(xué)化、現(xiàn)代化管理模式工作;

5,、完善學(xué)校教職工信息庫(kù)工作,。

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十

20xx年對(duì)百信超市而言是步入發(fā)展快車道的一年吧，在大學(xué)城實(shí)現(xiàn)扭虧為盈之后,，公司基本上實(shí)現(xiàn)每店均贏利的目標(biāo),，而且20xx年公司還計(jì)劃至少要開(kāi)發(fā)兩家能夠保證盈利的門(mén)店。這是公司短期的計(jì)劃,。

當(dāng)然,，我們也有著長(zhǎng)期的計(jì)劃和打算。對(duì)我們超市公司而言,，近三年的目標(biāo)是,，在實(shí)行獨(dú)立核算的前提下，在20xx年超市的年凈利潤(rùn)要達(dá)到500萬(wàn)左右,，要將公司建設(shè)為溫州本土最頂尖的超市公司之一,。

能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，是和董事長(zhǎng)的大企業(yè)家的風(fēng)范是分不開(kāi)的,，包括董事會(huì)給骨干配股,，以及對(duì)超市公司發(fā)展的全力支持和把關(guān)，所以說(shuō)老板的高度決定企業(yè)的高度,，如果沒(méi)有董事長(zhǎng)的眼光,，超市公司可能不會(huì)獲得如此的發(fā)展。

在此,，我作為公司總經(jīng)理,，首先也要向董事會(huì)表示誠(chéng)摯的感謝，感謝董事會(huì)給了我們超市公司全體人員這樣的一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),。所以,，在20xx年，公司全體人員還要一如既往地鼓足干勁,，力爭(zhēng)上游,，確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。下面我就xx年的超市公司的工作總結(jié)及20xx年超市公司的年度計(jì)劃與工作重點(diǎn),，作一個(gè)簡(jiǎn)單陳述：

xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年,，由于我們前期對(duì)大學(xué)城的銷售分析估計(jì)不足，到xx年8月份為止,，短短半年多時(shí)間,，我們的虧損額就接近200萬(wàn)元。但是,，在門(mén)店員工的共同努力下,，從xx年下半年開(kāi)始，大學(xué)城開(kāi)始扭虧為盈。在這一過(guò)程中,，我們走得十分艱辛,，但門(mén)店員工并沒(méi)有因此而放棄努力，最終,，公司仍實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)x萬(wàn)元,。通過(guò)對(duì)xx年度的銷售指標(biāo)分析在公司三個(gè)門(mén)店的管理過(guò)程中，蟠鳳店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的,，蟠鳳店在這一塊值得獎(jiǎng)勵(lì);大學(xué)城的物料費(fèi)的控制不是很到位,，需要改善，但總體管理方面,，尤其是在經(jīng)過(guò)調(diào)整后,，自xx年9月份開(kāi)始，得到明顯改善;梧慈店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的,，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店,，這里不作過(guò)多分析。

20xx年度原計(jì)劃開(kāi)發(fā)便利店10家,，標(biāo)超2-3家,。

在便利店開(kāi)發(fā)過(guò)程中，在經(jīng)過(guò)桐社店的操作過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴(kuò)張的能力,。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營(yíng)標(biāo)超這一塊，暫時(shí)退出便利店的擴(kuò)張計(jì)劃,。

在20xx年,，我們開(kāi)發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超。德政店已于20xx年年底開(kāi)業(yè),，從目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,，會(huì)略有贏利，但對(duì)公司的影響力還是有一定的效果的,。

三溪店預(yù)計(jì)會(huì)在20xxxx年3月或者4月開(kāi)業(yè),。

雖然20xx年度我們成功拿下兩家標(biāo)超，但相對(duì)于梧慈店的規(guī)模來(lái)看,，顯然兩家的標(biāo)超目前的規(guī)模,，還只能達(dá)到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴(kuò)張方面來(lái)看,，我們還要加大力度,，從各個(gè)方面，進(jìn)一步加速企業(yè)的發(fā)展,。

在這一過(guò)程中,，我們也認(rèn)識(shí)到根據(jù)實(shí)力,，務(wù)實(shí)地發(fā)展的重要性，對(duì)選址及開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮,，將穩(wěn)健,、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新,、開(kāi)拓作為公司未來(lái)發(fā)展的方針,，將郊區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點(diǎn)發(fā)展的規(guī)劃,，因?yàn)閷?shí)踐證明，在溫州標(biāo)超這一塊,，還是有巨大的潛力可以挖掘的,。所以我們的目標(biāo)很明確，極力發(fā)展標(biāo)超,，包括吞并或與人合作經(jīng)營(yíng)一些地址較好但對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善的超市,，方法有多種，相信20xxxx年在企業(yè)開(kāi)發(fā)方面,，會(huì)得到一個(gè)很好的發(fā)展,。

xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下,，我們對(duì)門(mén)店的形象,、營(yíng)運(yùn)流程以及動(dòng)線設(shè)計(jì)進(jìn)行了重新的規(guī)范，并加強(qiáng)了門(mén)店店長(zhǎng)的責(zé)任管理范疇,，加強(qiáng)了門(mén)巡制度的落實(shí),。

xx年度對(duì)會(huì)員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣，并對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)方針進(jìn)行了重新定位,，將低價(jià),、實(shí)惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客，在這個(gè)過(guò)程中,，除中百公司的產(chǎn)品,，我們沒(méi)有辦法做好價(jià)格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整,，目前公司的價(jià)格形象有所好轉(zhuǎn),，然后結(jié)合門(mén)店氛圍的布置，使公司的銷售較去年有了極大的提升(xx年銷售萬(wàn),，較xx年萬(wàn)的銷售提升了42%),。

在促銷費(fèi)用有了一定的提高的情況下，加強(qiáng)了對(duì)門(mén)店成本的控制,，各項(xiàng)成本支出較xx年有了明顯的改善,，無(wú)論是蟠鳳店還是大學(xué)城店,，這也是相同門(mén)店經(jīng)營(yíng)凈績(jī)效較以往有了較大提升的原因之一。

xx年?duì)I運(yùn)企劃方面明顯不足的地方也很多,，將在20xx年的工作計(jì)劃中,，提出改善意見(jiàn)。

采購(gòu)部在營(yíng)業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達(dá)到公司要求：

20xx年采購(gòu)毛利率能夠提高同時(shí)還能保持一定的價(jià)格形象,，是因?yàn)橛胁糠指呙唐吠ㄟ^(guò)與廠家(如塑料制品,、日化用品)直接采購(gòu)，毛利率提高了一到二倍以上,。但是采購(gòu)部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想,，所以采購(gòu)部一定要改變思維，主動(dòng)尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，要把采購(gòu)的力度進(jìn)一步推進(jìn),。

采購(gòu)部在與供應(yīng)商的合作與溝通過(guò)程中，掌握了一定的水準(zhǔn),，但有些時(shí)候展現(xiàn)靈活度不夠,，缺乏大企業(yè)的氣度，相信慢慢也會(huì)得到提高,。

20xx年度采購(gòu)部還是公司需要加大力度進(jìn)行改革和創(chuàng)新的部門(mén),，所以在這一塊我們還是會(huì)繼續(xù)投入更多的精力進(jìn)去。

xx年六月份,，自行政部經(jīng)營(yíng)過(guò)來(lái)之后,，行政工作才開(kāi)始步入正軌，對(duì)門(mén)巡及監(jiān)察管理有所加強(qiáng),，包括對(duì)行政管理制度進(jìn)行了相應(yīng)的規(guī)范,，員工溝通及員工福利方面也進(jìn)行了一些調(diào)整，行政常規(guī)工作基本上比較到位,。

但行政創(chuàng)新方面的工作還不夠強(qiáng),，一些制度化體系的東西還不能夠全面實(shí)施，所以在20xx年度,，對(duì)公司行政工作還是會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng),。

財(cái)務(wù)控制方面基本上還可以，對(duì)我這邊工作的幫助性很大,。

財(cái)務(wù)部的服務(wù)意識(shí)較前有所改善,，但還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，包括全局觀念等,。

1,、學(xué)子家園

在學(xué)子家園經(jīng)營(yíng)策略上，因?yàn)閤x年的定位較高,，使得學(xué)子家園有學(xué)生的心中成了價(jià)格高的代名詞,，在這種情況下,，公司進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整,，并將毛利較高的日化用品、塑料制品從臺(tái)州直接采購(gòu)的策略,，結(jié)果不僅重塑了商場(chǎng)的價(jià)格形象,，同時(shí)也在其它的方面提升了毛利率,。更為重要的是,，采購(gòu)部成功地運(yùn)用到了德政店的開(kāi)辦過(guò)程之中。同時(shí)因?yàn)殇N售的提升，在費(fèi)用上面,，采購(gòu)部有了更多的談判籌碼，總的利潤(rùn)反而提升很多,。

xx年度,，在董事會(huì)建議下，公司對(duì)大學(xué)城的會(huì)員發(fā)展進(jìn)行了一定的投入,，主要是增加了會(huì)員價(jià)商品的數(shù)量,，從xx年的30%提高到xx年的50%以上，在實(shí)際操作過(guò)程中,，茶山店會(huì)員銷售由xx年的10%提高到了35%,，同時(shí)由于將會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)的力度進(jìn)行了大幅度的縮減，所以xx年會(huì)員積分支出反而比xx年降低了很多,。(xx年會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)是4%左右的商品,，xx年調(diào)整到1%，同時(shí)對(duì)會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)改變了會(huì)員感興趣的東西)在學(xué)子家園的促銷方面,，根據(jù)大學(xué)城的特點(diǎn),，將原先學(xué)子家園與工業(yè)區(qū)采用同一張dm海報(bào)的方式進(jìn)行了改變，對(duì)學(xué)子家園單獨(dú)出了幾期dm海報(bào),，尤其是針對(duì)開(kāi)學(xué)期間,，連續(xù)做了五期海報(bào)，對(duì)全面提升學(xué)子家園的形象及銷售,，起到了較大的作用,。

及時(shí)調(diào)整了學(xué)習(xí)家園的年度銷售計(jì)劃，銷售計(jì)劃調(diào)整后,，員工的士氣得到加強(qiáng)，同時(shí)精減了人員的數(shù)量,，降低營(yíng)運(yùn)成本,，目前學(xué)子家園人員結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，對(duì)后續(xù)的發(fā)展,，是一個(gè)好的開(kāi)始,。

2、蟠鳳店,、梧慈店,、德政店

xx年度，將原先的會(huì)員卡變更為vip積分獎(jiǎng)勵(lì)卡。但由于這兩個(gè)店會(huì)員價(jià)的力度不及大學(xué)城,，目前銷售增長(zhǎng)有限,，這是20xx年需要著重改進(jìn)的地方。

對(duì)門(mén)店的形象進(jìn)行了更新,，倡導(dǎo)為顧客創(chuàng)造舒適購(gòu)物環(huán)境的理念,。10月底梧慈店關(guān)店，對(duì)蟠鳳店的形象進(jìn)行了全面更新,，并對(duì)招商進(jìn)行了重新定位,，提升了門(mén)店形象。

梧慈關(guān)店后,，及時(shí)在德政店開(kāi)業(yè),，德政店從貨架進(jìn)場(chǎng)到開(kāi)業(yè)只用了一周時(shí)間，開(kāi)業(yè)當(dāng)天創(chuàng)造了15萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī),，同時(shí)開(kāi)業(yè)之后附近一些便利店紛紛關(guān)門(mén),，顯示了德政店的開(kāi)業(yè)策劃尤其是商品組織及價(jià)格定位方面，是有一定的效果的,。德政店的順利開(kāi)業(yè),，王店長(zhǎng)和總部人員連續(xù)加班，這種精神是值得大家肯定并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的,。

蟠鳳店目前存在問(wèn)題是員工在銷售得到提升后,，觀念趨于保守，對(duì)創(chuàng)新認(rèn)同感不強(qiáng),，這是蟠鳳店20xx年必須取得突破的一項(xiàng)工作內(nèi)容吧,。。

雖然梧慈店關(guān)店之后,，永豐超市及20xx年計(jì)劃開(kāi)業(yè)的佰勝超市會(huì)對(duì)蟠鳳店的商圈形成一定的影響,，但在創(chuàng)新方面如果能夠給顧客新的感受，在服務(wù)上能夠超人一等,，預(yù)計(jì)對(duì)20xx年蟠鳳店的銷售影響不會(huì)太大,。

公司20xxxx年度總的銷售指標(biāo)是要突破x萬(wàn)元的銷售額，在獨(dú)立核算的前提下實(shí)現(xiàn)四店凈利潤(rùn)x萬(wàn)元(包括三溪店,，三溪店20xx年銷售指標(biāo)是萬(wàn),，要求20xx年度能夠盈虧持平，如果再有新開(kāi)門(mén)店另外核算),。具體各門(mén)店的銷售和營(yíng)運(yùn)指標(biāo)已分達(dá)各門(mén)店,，這里不再一一重述。

從一月份實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,，可能只能夠完成計(jì)劃額的90%,，所以在以后的月份中,，我們還要彌補(bǔ)一月份的銷售的不足，因此壓力還是存在的,。但我們不能夠因?yàn)橛袎毫蛯?duì)指標(biāo)產(chǎn)生懷疑,，而且我們不會(huì)再更改銷售指標(biāo)，所以大家都要努力,。

當(dāng)然,，我們的最終目標(biāo)是利潤(rùn)指標(biāo)。如果年終利潤(rùn)指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到,，即使銷售指標(biāo)達(dá)到,，那么我認(rèn)為我們還是沒(méi)有完成計(jì)劃。

我以及在座的各位作為超市公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，這意味著我們不僅享有的是一種權(quán)力,，更是一種責(zé)任。所謂領(lǐng)導(dǎo),，就是要勇于承擔(dān)責(zé)任,，所以，如果沒(méi)有完成指標(biāo),，大家都是要承擔(dān)責(zé)任的,，也要有承擔(dān)責(zé)任的心理準(zhǔn)備。作為店長(zhǎng),，如果該店指標(biāo)沒(méi)有完成,，除了當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金拿不到之外，更為關(guān)鍵的是,，有可能連年終獎(jiǎng)也會(huì)被扣除(配備股份的管理人員如果績(jī)效達(dá)不到甚至?xí)鄢杲K分紅,，當(dāng)然工資不會(huì)有任何的扣除)，而其它各部門(mén)的管理人員均一樣,，人人都要為指標(biāo)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。具體的承擔(dān)責(zé)任的方案，我會(huì)和行政部在二月份之前完成并且發(fā)放下去,。這里也說(shuō)明一下,，如果大家都不愿意承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，我相信指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，是百分百完不成的,。我個(gè)人在這里也承諾，如果凈利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)不到,，則達(dá)不到凈利潤(rùn)指標(biāo)部分的百分之十五由公司參與經(jīng)營(yíng)管理的股東承擔(dān),，其中我個(gè)人承擔(dān)百分之九,，其他人員承擔(dān)百分之六,，該部分承擔(dān)責(zé)任金額在年終獎(jiǎng)金及年終分紅中扣除。

所以以后我們編列的指標(biāo)一旦出來(lái)之后，希望大家都要極為慎重極為認(rèn)真地對(duì)待,，要有堅(jiān)定的理念的不屈不撓的精神,，要有實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的堅(jiān)定的信心和為之奮斗的精神，越戰(zhàn)越勇,，直至成功為止,。

一個(gè)企業(yè)能否獲得快速發(fā)展，關(guān)鍵取決于其管理團(tuán)隊(duì),。xx年1月份開(kāi)始,，我們就強(qiáng)調(diào)組建管理團(tuán)隊(duì)的重要性，并為此而不懈努力著,。在這個(gè)過(guò)程中,，一些不能適應(yīng)公司管理壓力的人員選擇了退出，但留下來(lái)的人,，在壓力中都得到了不同程度的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在我們雖然只有三家門(mén)店，但在同等檔次的超市經(jīng)營(yíng)方面,，應(yīng)該都在同行中位居前列吧，甚至在標(biāo)超這一塊,，有一些客戶及同行的朋友和我說(shuō)，公司xx店已經(jīng)成了溫州標(biāo)超的楷模,，無(wú)論是門(mén)店的商品陳列還是門(mén)店購(gòu)物氛圍的設(shè)計(jì)這一塊,，都得到了顧客及我們合作伙伴的認(rèn)同,，即使是德政這樣的不到七百平米的小店，也成了很多超市參觀的目標(biāo),，這說(shuō)明我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是具備一定的戰(zhàn)斗力的,。各個(gè)門(mén)店店長(zhǎng)的成績(jī)很大。

但是我們不能因此而認(rèn)為自己做得很好了,，的確,，我們有進(jìn)步，但是我們還有很多地方做得不夠,，包括我們的服務(wù),，我們的商品結(jié)構(gòu)，我們的防損等等,，我們的很多細(xì)節(jié)都做得不夠好,，甚至是我們總部的服務(wù)形象,，都離大企業(yè)的目標(biāo)很遠(yuǎn)。所以,，我們?cè)绞亲龅礁叩膶哟?，越要?duì)自己要有更高的要求，我們要向那些大企業(yè)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)接人待物,，有理有節(jié)。為什么現(xiàn)在我們?cè)谝恍┕?yīng)商眼里形象不是很好,，我們要改進(jìn)的地方還很多,。

所以，今年,，我們的營(yíng)銷部一定要建立起來(lái),，我們的培養(yǎng)人才的機(jī)制要加強(qiáng)起來(lái),，我們的招聘渠道一定要擴(kuò)大起來(lái),。大家一定要記住,，一個(gè)企業(yè)得不到發(fā)展，最主要的原因是人才得不到開(kāi)發(fā)和有效利用;而一個(gè)人才得不到有效開(kāi)發(fā)和利用的企業(yè),，就沒(méi)有空間,，而沒(méi)有空間的企業(yè),，也留不住人才，更加組建不了自己的團(tuán)隊(duì),。這就是企業(yè)界的惡性循環(huán),。

當(dāng)然,，還有些部門(mén)沒(méi)有大局觀念，具有強(qiáng)烈的小團(tuán)隊(duì)意識(shí),，這也是小企業(yè)里的一些通病,。很多人只看到自己的成績(jī)，看不到自己的不足,，但卻盯著別人的不足,，看不到別人的成績(jī),，這些，都是我們要克服的,，也是我們?cè)谶M(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中，要時(shí)時(shí)注意的問(wèn)題,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功,，是零和游戲，只要一個(gè)部門(mén)做不好,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)成功,。當(dāng)然，人無(wú)完人,，我們只要本著共同進(jìn)步的理念,，互相勉勵(lì)，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí),，這樣的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十一

一,、本年度個(gè)人工作情況

xx年4月在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和提拔下，因?yàn)榭蛻袅康脑黾右约耙恍┓彪s的客戶服務(wù)解釋工作,，任客服部主管一職,，當(dāng)時(shí)對(duì)于我的工作職責(zé)范圍沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定性方向，一開(kāi)始自己也是因?yàn)閭€(gè)人能力有限,，初期工作干的不是特別順暢,，在此非常感謝x總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài),。

20xx年3-4月主要工作重點(diǎn)是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認(rèn)工作,。

20xx年5-6-7月主要負(fù)責(zé)了商鋪戶型面積價(jià)格的確定，以及商鋪銷售工作的開(kāi)展,。

20xx年8-9月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作,。

20xx年10月做了一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。

20xx年11-12月主要就是一期客戶的交房工作

以上是本人參與處理過(guò)的一部分階段性的工作,，除了以上工作外本人主要負(fù)責(zé)的日常工作還有：1,、在銷售過(guò)程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作,，在該項(xiàng)工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(zhǎng)的積極配合與支持,，在此也表示對(duì)他們的感謝。2,、本人負(fù)責(zé)的另一項(xiàng)日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作,，至目前為止已辦理退房客戶45位,。3、完成x總臨時(shí)安排的一些工作,。

二,、工作當(dāng)中存在的問(wèn)題。

回想在過(guò)去一年的工作當(dāng)中,，是做了一定的工作但是沒(méi)有那項(xiàng)工作做的完整理想,，工作當(dāng)中需要自己改進(jìn)和不斷學(xué)習(xí)的地方還是有很多，下面將工作當(dāng)中存在的不足：

1,、在工作上普遍做的都不夠細(xì)致,，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要做好細(xì)節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位,，不夠細(xì)致,，給以后的工作帶來(lái)很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作，嚴(yán)重的影響了工作效率,，這個(gè)問(wèn)題小到我自己個(gè)人,，大到整個(gè)公司都存在這樣的問(wèn)題，今后在工作過(guò)程當(dāng)中,，一定要注意做好每一個(gè)細(xì)節(jié),。

2、工作不找方法,。我們做的是銷售工作,，平時(shí)我們應(yīng)該靈活的運(yùn)用銷售技巧，同樣在工作當(dāng)中也應(yīng)該多去找一些方法,。

3,、工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)?；叵脒^(guò)去的工作,，有好多事情本來(lái)是一個(gè)人可以解決的，偏偏要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的手,，有些問(wèn)題本來(lái)應(yīng)該是一次性解決的,，偏偏去做一些重復(fù)性的工作，在今后的工作當(dāng)中一定要把問(wèn)題多想一想,，多找方法提高自己的工作能力,。

4、提高工作效率,。我們是做客服工作的,，不管是從公司還是個(gè)人來(lái)說(shuō)，做事必須講究效率，要言必行,，行必究,，在過(guò)去的工作當(dāng)中我們面對(duì)一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來(lái)了很大的難度和很多的工作量,。所以作為明年的工作我們應(yīng)該抱著有一個(gè)客戶咱們就處理一個(gè)客戶,，一個(gè)問(wèn)題咱們就解決一個(gè)問(wèn)題，改變過(guò)去的拖拖拉拉的工作習(xí)慣,。把每一個(gè)工作都實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到位,。

三、20xx年的工作計(jì)劃

20xx年的結(jié)束對(duì)于我們來(lái)說(shuō)并不代表著工作的結(jié)束,，而是一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。因?yàn)槲覀兊墓ぷ髟趤?lái)年面臨著更嚴(yán)峻的考驗(yàn),，充滿著挑戰(zhàn),。xx年公司的銷售可以說(shuō)是很不錯(cuò)，基本上完成了公司xx年制定的銷售任務(wù),，但是在最后的工作當(dāng)中,，因?yàn)闀r(shí)間的緊迫以及工程滯后的原因?qū)е乱黄诘慕环抗ぷ鬟M(jìn)行的并不是十分的順利，在此同時(shí)對(duì)公司的形象,、美譽(yù)度造成很大的影響,，將之前我們花費(fèi)了很大的精力打造的品牌形象破壞，這將對(duì)以后3期住宅及商鋪的銷售帶來(lái)一定的影響,，同時(shí)再伴隨著因受全球金融危機(jī)影響,，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷這樣的一個(gè)狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態(tài),，投資者也變的更為謹(jǐn)慎,，再加上普遍風(fēng)傳的降價(jià)風(fēng)潮都給我們20xx年的銷售工作帶來(lái)了很大的困難。所以在這個(gè)時(shí)候我們我們更應(yīng)該強(qiáng)硬自身,，提高自己的思想認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)全局意識(shí)，加強(qiáng)服務(wù)理念,，從我個(gè)人角度出發(fā),，服從公司的安排，嚴(yán)格要求自己,，按以下幾點(diǎn)迎接20xx年的工作,。

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十二

時(shí)光荏苒，我到物業(yè)管理有限公司上班已兩年多了,。在公司領(lǐng)導(dǎo)支持與幫助,、同事的共同奮斗下，按照公司的要求和部署，較好的完成了本職工作,。

我通過(guò)兩年多來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，工作的方式、方法都有了較大的進(jìn)步,，現(xiàn)將兩年多來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一,、客服接待員的日常工作

由于客服部的工作是直接面對(duì)本小區(qū)業(yè)主，所以客服部是小區(qū)物業(yè)公司形象最為重要的一個(gè)部,。也正因?yàn)槿绱?，公司制定了“天天讓您滿意”的服務(wù)宗旨和一切為了顧客、一把手親自抓,、一票否決制度,、一絲不茍態(tài)度、一抓到底作風(fēng)的“五個(gè)一”質(zhì)量文化準(zhǔn)則,?？头芾韱T的日常工作主要有：接待業(yè)主來(lái)訪；處理業(yè)主投訴,；處理業(yè)主報(bào)修的聯(lián)系,、跟進(jìn)、回訪工作,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己的知識(shí),、能力和閱歷與自己的崗位有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，一年多來(lái)不斷加強(qiáng)在專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，在這方面公司也加強(qiáng)了對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和考試等方式,，使我們?cè)诠ぷ髦心軌蜢`活運(yùn)用相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這樣下來(lái)在業(yè)務(wù)水平方面的確有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí),、不斷積累經(jīng)驗(yàn)、知識(shí),，均已具備了一定的工作能力,，能夠自行處理日常工作中的各種問(wèn)題。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛(ài)本職工作,，認(rèn)證努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在問(wèn)題和今后努力的方向

通過(guò)對(duì)這音多工作的總結(jié),，著實(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不住,，主要表現(xiàn)在：第一，由于最初對(duì)物業(yè)管理專業(yè)不是很了解,，許多工作都是邊干邊摸索,，以致有時(shí)工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,；第二,，有些工作還不夠細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位,；第三,，相關(guān)的專業(yè)理論水平還不能全打到剛公司對(duì)一名合格管理員的要求。對(duì)于物業(yè)公司最重要的工作之一就是收繳物業(yè)費(fèi),，每年我們對(duì)物業(yè)費(fèi)都有優(yōu)惠政策,，這樣一來(lái)可以提高物業(yè)費(fèi)的收繳率，是對(duì)我們公司服務(wù)質(zhì)量的衡量,，更是業(yè)主對(duì)我們所做工作是否滿意的體現(xiàn),。第四：維修墻體發(fā)霉也是我們上班年的工作重點(diǎn)之一,。因此物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)和地產(chǎn)負(fù)責(zé)人分析了主要原因：一是冷橋現(xiàn)象,，二是墻體陰水造成的。因此制定了維修方案,；我們客服部接到報(bào)修墻體發(fā)霉的電話第一時(shí)間先給地產(chǎn)負(fù)責(zé)人回報(bào)情況,，較為重要的地產(chǎn)負(fù)責(zé)人回親自去看，分析情況,，安排維修人員及時(shí)處理,，盡量做到讓業(yè)主滿意。

今后在工作中把提高物業(yè)管理知識(shí),、服務(wù)態(tài)度,、工作水平作為重點(diǎn)。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)物業(yè)公司發(fā)展的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解和學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,，但前情況做到心中有數(shù),；更要注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)對(duì)業(yè)主,、其他部門(mén)的服務(wù)水平及支持沒(méi)配合能力,。

我將以飽滿的熱情服務(wù)好業(yè)主，維護(hù)好公司利益,，積極為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為公司創(chuàng)更高價(jià)值造，力爭(zhēng)取得更大,、更優(yōu)異的工作成績(jī),。

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十三

××人民政府：

20xx年是新中國(guó)成立60周年的大慶年，是深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,、積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形式重大挑戰(zhàn)的一年,，也是××國(guó)家公園掛牌組建的第四個(gè)年頭。在過(guò)去的一年中,，管理局在州委,、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和相關(guān)部門(mén)的支持配合下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，緊緊圍繞中央xx屆四中全會(huì),、省委八屆八次全會(huì)、州委六屆六次全會(huì)和州政府十一屆五次全會(huì)精神,，緊扣州委,、州政府下達(dá)的各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)，結(jié)合本局實(shí)際,，積極開(kāi)展各項(xiàng)工作,，全局上下團(tuán)結(jié)一致、開(kāi)拓創(chuàng)新,、一手抓學(xué)習(xí),、一手抓落實(shí)，創(chuàng)造性的完成了公園的規(guī)劃修編工作,、公園保護(hù)工作,、社區(qū)協(xié)調(diào)工作、公園立法工作?，F(xiàn)將一年來(lái)公園管理局的工作總結(jié)如下：

××國(guó)家公園是一個(gè)獨(dú)特的保存著具有國(guó)家代表性,、生物多樣性、自然環(huán)境與歷史文化原貌的區(qū)域,，因?yàn)檫@一特性州委,、州政府于20xx年6月21日將這一區(qū)域劃定為國(guó)家公園,，并由云南省省長(zhǎng)親自掛牌?！痢羾?guó)家公園是以此獨(dú)特的區(qū)域?yàn)橐劳虚_(kāi)展科學(xué)研究,、生態(tài)環(huán)境教育、國(guó)民教育,、傳承自然歷史民族文化,，提供世人公眾享樂(lè)大自然神奇景觀的場(chǎng)所,也是中國(guó)大陸第一個(gè)國(guó)家公園。公園總面積602.1平方公里,東至碩貢,、南至洗臉盆丫口,、西至屬都崗、北至哥拉,。其中國(guó)有林占78%,，集體林占22%，公園內(nèi)的兩大湖泊——碧塔海,、屬都湖,，三條河流域的發(fā)源地——洛吉河、尼汝河,、屬都崗河,，三塊草甸——屬都湖草甸、彌里塘草甸和崗擦壩,，一百多個(gè)牧場(chǎng)和周邊成片的原始森林形成了××國(guó)家公園,。公園最高點(diǎn)在彌里塘北部南豁波山頂，海拔4159米;最低點(diǎn)在碧塔海東部金子溝,，海拔3200米,。公園涉及2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、3個(gè)村委會(huì),、23個(gè)村民小組，821戶,、牧場(chǎng)60多戶,，有藏族和彝族兩個(gè)民族。公園林政管理機(jī)構(gòu)包括天保管護(hù)站和碧塔海自然保護(hù)所,。公園管理局于20xx年5月份組建,，人員編制為20人，現(xiàn)有職工共15人,，下設(shè)辦公室,、規(guī)劃建設(shè)科、保護(hù)科,、財(cái)務(wù)科,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)科五個(gè)科室,。公園內(nèi)有一個(gè)國(guó)營(yíng)經(jīng)營(yíng)公司、一個(gè)旅游接待中心,?！痢羾?guó)家公園總投資為2.6億。20xx公園共接待游客65.77萬(wàn)人次,，實(shí)現(xiàn)收入1.17億元,，實(shí)際收益戶達(dá)821戶?！痢羾?guó)家公園的建立是州委,、州人民政府為全州人民群眾辦下的一臺(tái)好事、實(shí)事,，是我省旅游二次創(chuàng)業(yè)的一個(gè)典范和亮點(diǎn),。

(一)堅(jiān)持新的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，高度重視公園規(guī)劃修編工作

1,、完成了××國(guó)家公園總體規(guī)劃的修編調(diào)整和國(guó)家公園的冠名工作

××國(guó)家公園于20xx年5月份組建,，是州委、州政府按照xx大加快生態(tài)環(huán)境建設(shè)的要求,，創(chuàng)新工作思路,，用國(guó)際國(guó)家公園先進(jìn)的理念在迪慶率先探索建立中國(guó)大陸第一個(gè)國(guó)家公園，為國(guó)內(nèi)生態(tài)文明建設(shè),、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路,，為在中國(guó)大陸建立國(guó)家公園發(fā)揮示范作用，并得到了中央,、省委省政府的肯定和認(rèn)可,。20xx年，國(guó)家林業(yè)總局確定云南省為國(guó)家公園試點(diǎn)省,，云南省國(guó)家公園辦公室成立后把××國(guó)家公園確定為試點(diǎn)工作的重點(diǎn),。××國(guó)家公園為云南省開(kāi)展國(guó)家公園試點(diǎn)建設(shè)起到了開(kāi)創(chuàng)性先河作用,。省人民政府政研室,、國(guó)家公園管理辦在多次調(diào)研、總結(jié)××公園4年工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上出臺(tái)了《國(guó)家公園申報(bào)指南》,、《國(guó)家公園技術(shù)規(guī)程》,。需要名副其實(shí)取得國(guó)家公園的冠名，就要按照新制定《國(guó)家公園申報(bào)指南》,、《云南省國(guó)家公園技術(shù)規(guī)程》的要求,，在原規(guī)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整和完善。國(guó)家林業(yè)局昆明勘察設(shè)計(jì)院承擔(dān)了本次××國(guó)家公園總體規(guī)劃的修編完善工作,。今年7月,，管理局組織相關(guān)部門(mén)兩次到公園進(jìn)行實(shí)地資源調(diào)查,，先后征求了10多個(gè)部門(mén)的意見(jiàn)，2次向州內(nèi)生物,、政治,、經(jīng)濟(jì)、動(dòng)物,、植物,、規(guī)劃、民族文化等方面的專家進(jìn)行意見(jiàn)征求,，組織州內(nèi)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了2次大的修改,，同時(shí)也征求了黨委、人大,、政府,、政協(xié)主管、分管領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn),，將原規(guī)劃涉及到普朗銅礦發(fā)展規(guī)劃,、尼汝河水電開(kāi)發(fā)發(fā)展規(guī)劃和××國(guó)家公園規(guī)劃三個(gè)規(guī)劃涉及到的面積進(jìn)行重新調(diào)整，比較合理地處理了幾大產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的矛盾問(wèn)題,。調(diào)整后的規(guī)劃,，于20xx年12月25日由云南省人民政府國(guó)家公園辦公室組織云南省國(guó)家公園專家委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)了《××國(guó)家公園總體規(guī)劃》，順利地完成了規(guī)劃修編工作和冠名工作,。

2,、加強(qiáng)規(guī)劃管理工作

為了加強(qiáng)公園規(guī)劃管理，嚴(yán)格履行規(guī)劃管理職能,，管理局對(duì)公園內(nèi)所有新建項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃審批,，從源頭上保證項(xiàng)目的規(guī)范和合理性。20xx年管理局先后下發(fā)了迪普管復(fù)〔20xx〕5號(hào)關(guān)于州旅游投資公司對(duì)××國(guó)家公園20xx年度計(jì)劃建設(shè)項(xiàng)目請(qǐng)示的批復(fù),、迪普管復(fù)〔20xx〕3號(hào)關(guān)于無(wú)人氣象監(jiān)測(cè)站改擴(kuò)建請(qǐng)示的批復(fù)和〔20xx〕5號(hào)關(guān)于××國(guó)家公園內(nèi)新建基站的批復(fù),，對(duì)包括門(mén)景系統(tǒng)綠化工程、門(mén)景區(qū)公共廁所,、洗修車場(chǎng),、門(mén)景區(qū)候車大廳,、燒烤房,、基站及氣象監(jiān)測(cè)站等建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃審核，做到嚴(yán)格審核,、審批,。

(二)求真務(wù)實(shí)，做好社區(qū)穩(wěn)定發(fā)展工作

州人民政府年初下達(dá)給我局的責(zé)任目標(biāo)考核的重點(diǎn)就是“加強(qiáng)公園社區(qū)管理,、協(xié)調(diào)和服務(wù),，年內(nèi)無(wú)群體性上訪事件”,。管理局緊扣重點(diǎn)，深入社區(qū)調(diào)研,、走出去參觀學(xué)習(xí),、多次召開(kāi)專題會(huì)議，擬定出旅游反哺社區(qū)實(shí)施方案,，嚴(yán)把“三關(guān)”落實(shí)方案,。

一是嚴(yán)把宣傳關(guān)，大力宣傳旅游反哺社區(qū)方案度,。社區(qū)協(xié)調(diào)小組近百次深入社區(qū),，召開(kāi)群眾會(huì)議80多次，講思路,，說(shuō)政策,，做到家喻戶曉，人人皆知,，為順利開(kāi)展反哺方案打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ);二是嚴(yán)把協(xié)議合同關(guān),，認(rèn)真簽訂旅游反哺協(xié)議。對(duì)建塘鎮(zhèn),、洛吉鄉(xiāng)2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)23個(gè)社821戶3794村民認(rèn)真劃分類別,，把好類區(qū)、戶數(shù),、人數(shù)重要環(huán)節(jié),，與家家戶戶簽訂了旅游反哺協(xié)議;三是嚴(yán)把兌現(xiàn)關(guān)，公開(kāi)透明,、張榜公布,、簽字蓋章及時(shí)兌現(xiàn)補(bǔ)償資金。另外密切聯(lián)系群眾,，改善公園部分社區(qū)貧困群眾的生產(chǎn)生活條件,，力所能及的為他們送去溫暖，解決具體問(wèn)題,。

(三)重視公園立法工作,，順利完成條例起草任務(wù)

條例起草工作是20xx年××國(guó)家公園管理局的重要任務(wù)之一。為了實(shí)現(xiàn)××國(guó)家公園生態(tài)效益,、社會(huì)效益,、經(jīng)濟(jì)效益建設(shè)目標(biāo);為了規(guī)范公園行政多頭管理行為，規(guī)范公園生產(chǎn)活動(dòng)行為,，規(guī)范公園社區(qū)生產(chǎn)活動(dòng)行為;為了實(shí)現(xiàn)條例的可操作性,、科學(xué)性、實(shí)用性,，管理局先后組織到九寨溝和玉龍雪山兩個(gè)景區(qū)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)活動(dòng),，并到省政府研究室,、省林業(yè)廳國(guó)家公園管理辦公室學(xué)習(xí)取經(jīng)。于20xx年3月25日將條例初稿正式報(bào)送州法制辦,、經(jīng)研中心審查,、修改。20xx年6月2日下午召開(kāi)了人民政府第32次常務(wù)會(huì)議,，組織州旅游局,、州政府經(jīng)研室、州政府法制辦,、××國(guó)家公園管理局,、白馬雪山管理局、梅里雪山景區(qū)管理局,、州旅游投資公司,、香格里拉縣人民政府等部門(mén)參加會(huì)議并進(jìn)行了審核。6月3日上午,，州人民政府巡視員董繼榮主持召開(kāi)了州法制辦,、州經(jīng)研中心、××國(guó)家公園管理局等相關(guān)部門(mén)參加的條例修改會(huì)議,，會(huì)議根據(jù)州政府常務(wù)會(huì)議的意見(jiàn)和要求再次進(jìn)行了認(rèn)真的修改,。6月11日州人大主任會(huì)議聽(tīng)取了州人民政府就《條例(草案)》的工作匯報(bào)，提出了明確的修改思路和建設(shè)性的意見(jiàn),。在我州國(guó)家公園立法領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)董繼榮同志的親自指導(dǎo)下,，《條例(草案)》又經(jīng)過(guò)了數(shù)次修改，并再次向州人大法工委,、農(nóng)環(huán)委,、民宗工委征求了意見(jiàn)。同時(shí)《條例(草案)》于8月11日進(jìn)行了第二次聽(tīng)證,并在8月中旬至10月由州政府法制辦公室兩次向省內(nèi)相關(guān)專家征求意見(jiàn),并進(jìn)行了修改,。20xx年11月6日州十一屆人大常委會(huì)第二十八次會(huì)議審議通過(guò)了州人民政府提交的《條例草案》,。為做好與上級(jí)單位的《條例(草案)》修改對(duì)接工作，管理局分別于11月,、12月會(huì)同州人大兩次到省人大匯報(bào)修改,。20xx年11月4日，省人民政府下發(fā)了(20xx)196號(hào)文件,，為順利推動(dòng)××國(guó)家公園立法工作指明了方向,，為實(shí)現(xiàn)公園“立法”提供了強(qiáng)有力的政策保障。在州立法領(lǐng)導(dǎo)小組的高度重視下,，在州人大的認(rèn)真督促下,，在相關(guān)部門(mén)和各界專家的辛勤努力下，順利完成了條例起草任務(wù),。20xx年1月14日下午州委常委聽(tīng)取了立法工作匯報(bào),。目前《條例》草案已進(jìn)入州人大修改完善后向黨委報(bào)批階段。

(四)宣傳公園保護(hù)法規(guī),，開(kāi)展公園保護(hù)工作

保護(hù)工作是公園管理工作的重點(diǎn),，管理局多次召開(kāi)群眾大會(huì)并積極向社區(qū)群眾宣傳《森林防火法》、《森林保護(hù)法》等保護(hù)法規(guī),，組織督促檢查公園內(nèi)國(guó)有林,、社有林的采伐情況，對(duì)有火災(zāi)隱患的三個(gè)歷史上形成的燒烤點(diǎn)進(jìn)行了整頓取消,，消除了存在的火災(zāi)隱患,。為了使兩個(gè)湖泊水質(zhì)保持原樣，管理局下發(fā)了《關(guān)于要求進(jìn)一步加強(qiáng)公園內(nèi)碧塔海及屬都湖生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作的通知》,，開(kāi)展了兩湖水質(zhì)監(jiān)測(cè)工作,，并向公園經(jīng)營(yíng)公司提出了游船停止整頓的要求，保障了公園生態(tài)環(huán)境的安全和防火安全,。

(五)積極做好公園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)和監(jiān)督工作

公園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在公園建設(shè)初期階段處于公園管理工作的重點(diǎn),。還貸、還息,、還成本必須有個(gè)好的投資環(huán)境,、生產(chǎn)環(huán)境，所以說(shuō)也是公園管理工作的重點(diǎn),。過(guò)去的一年里,，因第一輪社區(qū)牽馬補(bǔ)償合同到期，公園建設(shè)時(shí)政府承諾的一些問(wèn)題爆發(fā),，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與公園社區(qū)生產(chǎn)活動(dòng)之間的矛盾突出,、利益糾紛大，公園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中公園經(jīng)營(yíng)公司與牧區(qū)隨時(shí)發(fā)生利益矛盾;公園歷史形成的三個(gè)社區(qū)燒烤點(diǎn)由于利益問(wèn)題與游客和公園經(jīng)營(yíng)公司隨時(shí)發(fā)生利益沖突;在門(mén)景系統(tǒng)歷史形成的社區(qū)租大衣,、擺攤賣(mài)產(chǎn)品,、賣(mài)燒烤與公司在一些場(chǎng)地問(wèn)題上隨時(shí)發(fā)生利益糾紛。管理局為了營(yíng)造好的投資環(huán)境,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，多次召開(kāi)各種大小不同的會(huì)議，走村串戶,、把工作做到家,，及時(shí)找到利益糾紛的當(dāng)事人，耐心說(shuō)服群眾,、教育群眾,，化解了很多公園經(jīng)營(yíng)公司與社區(qū)的矛盾，最終未產(chǎn)生大的集體性上訪事件，為公園的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做了大量的服務(wù)工作,，我們的工作得到了社區(qū)群眾的理解,、和支持。同時(shí)為營(yíng)造良好的投資環(huán)境,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境做了大量的工作,，也受到了群眾的好評(píng)。

(六)重視局內(nèi)黨建工作,，提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)

1,、認(rèn)真抓好黨員、干部學(xué)習(xí)教育,。不斷加強(qiáng)黨的思想建設(shè),，抓好黨員干部思想教育，深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和科學(xué)發(fā)展觀及社會(huì)主義榮辱觀和各級(jí)重要會(huì)議精神等教育,。通過(guò)學(xué)習(xí)教育,，使黨員、干部職工的思想覺(jué)悟,、觀念不斷得到轉(zhuǎn)變,，保持黨員干部的思想穩(wěn)定和良好的精神狀態(tài)，為開(kāi)展公園管理工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的思想保證,。

2,、堅(jiān)持黨的民主集中制的原則。嚴(yán)格按照黨組的職責(zé)范圍,，議事規(guī)則和決策程序辦事,，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行民主決策,，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工相結(jié)合的原則,，領(lǐng)導(dǎo)班子互相信任、互相尊重,、互相支持,，增強(qiáng)了班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3,、嚴(yán)格按照上級(jí)黨委的要求,，及時(shí)傳達(dá)中央和上級(jí)黨組織的指示,、決定,、文件和會(huì)議精神,，引導(dǎo)和發(fā)動(dòng)黨員積極主動(dòng)地去實(shí)踐，以黨員的模范行為來(lái)體現(xiàn)黨的先進(jìn)性,，不斷增強(qiáng)黨性,。特別是在西藏3.14事件和新疆打砸搶燒事件等敏感時(shí)期,，每個(gè)黨員干部始終做到立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明,，堅(jiān)決維護(hù)藏區(qū)穩(wěn)定,，忠誠(chéng)于黨，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，自覺(jué)地與黨中央保持高度一致,。

4,、認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，增強(qiáng)黨員干部立黨為公、執(zhí)政為民的自覺(jué)性和堅(jiān)定性,，經(jīng)常關(guān)心公園社區(qū)群眾生活,，努力為公園社區(qū)群眾辦實(shí)事、辦好事,。時(shí)刻按照黨章的規(guī)定和黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，公開(kāi)、透明,、陽(yáng)光地兌現(xiàn)社區(qū)補(bǔ)償資金,，沒(méi)有出現(xiàn)吃、拿,、卡,、要和截留資金的現(xiàn)象，做到了資金發(fā)放社區(qū)滿意,、群眾滿意,，樹(shù)立了一名共產(chǎn)黨員的良好形象。

(七)積極貫徹落實(shí)其它各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)考核工作

1,、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,、創(chuàng)建廉潔工作環(huán)境

認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大、xx屆三中,、四中全會(huì),、中紀(jì)委xx屆四次全會(huì)、國(guó)務(wù)院廉政會(huì)議精神,，特別是貫徹落實(shí)好州委六屆六次全會(huì),、七次全會(huì)和州紀(jì)委六屆四次全會(huì)精神，緊緊圍繞州委,、州政府的中心工作,，結(jié)合工作實(shí)際，層層簽訂責(zé)任書(shū),，嚴(yán)格執(zhí)行一崗雙責(zé),，全局上下認(rèn)真遵守廉潔自律有關(guān)規(guī)定，沒(méi)有出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。20xx年12月2日經(jīng)州委第七檢查組考核,，考評(píng)分為78.5分(總分80分)。通過(guò)開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè),，進(jìn)一步改進(jìn)了局機(jī)關(guān)作風(fēng),增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí),提高了單位隊(duì)伍整體素質(zhì),，黨風(fēng)廉政建設(shè)工作取得明顯成效,為完成全年工作任務(wù)提供了有力的政治保障。

2,、社會(huì)治安綜合治理維護(hù)穩(wěn)定及創(chuàng)建“平安單位”工作又上新臺(tái)階

根據(jù)20xx年度維穩(wěn)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)和按照州委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全州社會(huì)治安綜合治理和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作的實(shí)施意見(jiàn)》精神,，切實(shí)做到早研究、早部署,、早落實(shí),。一是明確了領(lǐng)導(dǎo)小組及其成員職責(zé)，主要領(lǐng)導(dǎo)親自擔(dān)任“綜治”領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),，并經(jīng)常關(guān)注,、指導(dǎo)社會(huì)治安綜合治理工作。二是遇重大節(jié)日,、重大事件及時(shí)召開(kāi)工作部署會(huì)議,，落實(shí)責(zé)任。在20xx年春節(jié)前,、60周年國(guó)慶前等重大節(jié)假日中,，及時(shí)召開(kāi)了相關(guān)工作部署會(huì)議并下發(fā)公園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司有關(guān)通知，把責(zé)任細(xì)化到分管領(lǐng)導(dǎo),、各科室,，切實(shí)做好綜治維穩(wěn)工作，防止了各類影響穩(wěn)定問(wèn)題的發(fā)生,。由于機(jī)構(gòu)健全,，人員落實(shí)，措施到位,，防范有力,，我局未發(fā)生個(gè)、群體上訪事件,，未出現(xiàn)偷盜事件和治安刑事案件,，全體干部職工無(wú)違法違紀(jì)行為，治安狀況良好,。20xx年12月15日經(jīng)州委第七檢查組逐項(xiàng)考核,，考核分為97分。我局圓滿的完成了今年的各項(xiàng)綜治維穩(wěn)工作,，為全局工作營(yíng)造了良好的工作環(huán)境,。

3,、公開(kāi)透明地做好陽(yáng)光政府“四項(xiàng)制度”及相關(guān)工作

(1)在州政府落實(shí)辦及相關(guān)部門(mén)的監(jiān)督指導(dǎo)下我局全面貫徹和落實(shí)“三項(xiàng)制度”和“四項(xiàng)制度”有關(guān)要求，制定了實(shí)施細(xì)則,、服務(wù)承諾等,，加大了服務(wù)措施力度，切實(shí)轉(zhuǎn)變了機(jī)關(guān)作風(fēng),，改變了機(jī)關(guān)形象,。

(2)加強(qiáng)了政務(wù)信息公開(kāi)工作及陽(yáng)光政府建設(shè)工作，有計(jì)劃地開(kāi)展了辦公自動(dòng)化和信息化建設(shè),，不斷提高了機(jī)關(guān)工作效率,做到了辦事公開(kāi),、透明。在年中考核和日常督查中得到了州政府政務(wù)落實(shí)辦的好評(píng),。

(一)對(duì)國(guó)際國(guó)家公園理念,、概念認(rèn)識(shí)上存在著差距

一是由于業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠,，目前還有很多人和領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)國(guó)家公園理念的認(rèn)識(shí)上還存在著偏差,，都視為公園就是一個(gè)景區(qū)、一個(gè)景點(diǎn)或自然保護(hù)區(qū),、旅游區(qū),，沒(méi)有真正深層次的認(rèn)識(shí)國(guó)際國(guó)家公園的先進(jìn)理念和內(nèi)涵。從國(guó)際上公認(rèn)的成熟國(guó)家公園理念定義看國(guó)家公園與旅游景區(qū),、保護(hù)區(qū)是兩個(gè)不同的概念,。國(guó)家公園應(yīng)該是一個(gè)獨(dú)特的保存著具有國(guó)家代表性、生物多樣性,、自然環(huán)境與歷史文化原貌的區(qū)域，以此獨(dú)特的區(qū)域?yàn)橐劳羞M(jìn)行開(kāi)展科學(xué)研究,、生態(tài)環(huán)境教育,、國(guó)民教育、傳承自然歷史民族文化,，提供世人公眾享樂(lè)大自然神奇景觀的場(chǎng)所,。國(guó)家公園不等同于自然保護(hù)區(qū)，也不同于風(fēng)景名勝區(qū),、旅游景區(qū),。××國(guó)家公園近幾年取得的生態(tài),、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)幾個(gè)方面的效益應(yīng)該說(shuō)是品牌效益,、理念效益，是州委,、州政府大膽創(chuàng)新發(fā)展方式,，大膽探索發(fā)展模式的結(jié)果。所以說(shuō)要解決國(guó)家公園的發(fā)展問(wèn)題,，先要解決認(rèn)識(shí)上的差距，如果說(shuō)××國(guó)家公園與國(guó)際先進(jìn)國(guó)家公園管理模式上,、發(fā)展上對(duì)照有差距的話,，那么就是認(rèn)識(shí)上的差距、理念上的差距,、思維方式上的差距,。二是由于理論學(xué)習(xí)不夠，在實(shí)際工作中用科學(xué)理論武裝自己,，指導(dǎo)工作的能力上還存在著問(wèn)題,，是今后管理局努力的方向。

(二)公園保護(hù)工作上存在的問(wèn)題

一是目前公園內(nèi)國(guó)有林管理,、社有林管理上存在著只認(rèn)定采伐證的傳統(tǒng)管理模式,。按新的公園總規(guī)國(guó)有林占78%，社有林占22 %,。雖然林業(yè)部門(mén)加強(qiáng)了公園內(nèi)的林政管理,，但只能停留在認(rèn)定采伐證的管理方式上。要做到公園內(nèi)一草一木的整體保護(hù)就需要解決保護(hù)區(qū)局部保護(hù)到公園劃定后的整體保護(hù)的問(wèn)題;二是需要解決林權(quán)制度改革中公園社有林的權(quán)屬問(wèn)題;三是要解決怎樣按照省人民政府20xx(196)號(hào)文件精神把公園現(xiàn)狀林業(yè)上分割管理的保護(hù)所,、天保站真正落實(shí)政府委托,、部門(mén)托管、人員脫手的問(wèn)題,。

(三)公園管理局機(jī)構(gòu),、名稱上存在著不夠完善的問(wèn)題

過(guò)去的幾年中，××國(guó)家公園處于省內(nèi)無(wú)頭管理的狀況,。近期國(guó)家公園管理正式確定為由省林業(yè)廳管理,，林業(yè)廳組建了國(guó)家公園管理辦公室，省政府也正式組建了云南省國(guó)家公園專家委員會(huì),，根據(jù)國(guó)家公園專家委員會(huì)的要求,，為了便于國(guó)家公園的歸口管理，上下對(duì)接,，省政府要求試點(diǎn)州增掛一塊國(guó)家公園保護(hù)局或國(guó)際重要濕地保護(hù)局的牌子,，要求建立兩塊牌子,，一套人馬的公園管理體制。結(jié)合公園目前工作實(shí)際,，管理局內(nèi)部需要增設(shè)綜合執(zhí)法科和社區(qū)協(xié)調(diào)工作科,。

(四)公園管理局對(duì)下屬經(jīng)營(yíng)公司存在著服務(wù)、監(jiān)管不夠的問(wèn)題

按照省人民政府20xx(196)號(hào)文件精神真正實(shí)現(xiàn)公園“四統(tǒng)一”管理的要求,。一是監(jiān)督機(jī)制不完善,，建立經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)監(jiān)督機(jī)制;二是責(zé)任制目標(biāo)任務(wù)不明確，管理局與旅游投資公司必須對(duì)下屬的××旅業(yè)分公司制定科學(xué)的生態(tài),、社會(huì),、經(jīng)濟(jì)、安全,、衛(wèi)生等各項(xiàng)目標(biāo)考核責(zé)任制,。建立經(jīng)濟(jì)目標(biāo)考核以旅游投資公司為主，其它責(zé)任目標(biāo)考核以管理局為主的雙目標(biāo)考核制;三是要對(duì)公園旅業(yè)分公司的法人建立一年一考核,、三年一聘任的聘任考核制,，以此來(lái)體現(xiàn)加強(qiáng)對(duì)公園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的服務(wù)與管理;四是公園科研工作還處于空白，必須在新的一年里在抓好公園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)爭(zhēng)取開(kāi)展公園科研展示工作;五是沒(méi)有正確處理好公園生態(tài)效益,、社會(huì)效益,、經(jīng)濟(jì)效益三大效益之間的位置問(wèn)題，把經(jīng)濟(jì)效益擺在了第一位,。應(yīng)把求生態(tài)效益、社會(huì)效益作為公園管理的重點(diǎn),，其次適度開(kāi)發(fā)利用求經(jīng)濟(jì)效益是公園建設(shè)期內(nèi)的一種手段也不能放松,。

(一)20xx年××國(guó)家公園管理局以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真學(xué)習(xí)xx屆四中全會(huì)精神，按照州委,、州政府的總體部署,，認(rèn)真總結(jié)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)以來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，全面貫徹落實(shí)省人民政府20xx(196)號(hào)文件精神,，宣傳××國(guó)家公園管理?xiàng)l例,，加強(qiáng)公園規(guī)劃管理、保護(hù)管理,、公園社區(qū)管理,、產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)管理，組織開(kāi)展公園科研工作,。

(二)加強(qiáng)公園管理隊(duì)伍建設(shè),。爭(zhēng)取組建公園綜合執(zhí)法隊(duì)和社區(qū)協(xié)調(diào)工作科,，重視公園管理人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高公園管理人員的整體素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,。并邀請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)公園經(jīng)營(yíng)公司管理人員,、駕駛員、解說(shuō)員,、管理員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),，提高公園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

(三)爭(zhēng)取組織一至兩次州級(jí)相關(guān)部門(mén)到國(guó)內(nèi)外參觀學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及理念,，提高對(duì)國(guó)際國(guó)家公園先進(jìn)理念的認(rèn)識(shí),，以便不走景區(qū)景點(diǎn)管理和開(kāi)發(fā)的老路子。

(四)爭(zhēng)取邀請(qǐng)?jiān)颇鲜?guó)家公園專家委員會(huì)專家到××國(guó)家公園實(shí)地開(kāi)展一至兩次以“生態(tài)環(huán)境教育,、民族文化保護(hù)傳承,、科研展示”為主題的論壇活動(dòng)，加大公園生態(tài)環(huán)境保護(hù)的宣傳力度,，提高公眾公園整體保護(hù)意識(shí),。

(五)繼續(xù)抓好公園社區(qū)穩(wěn)定與發(fā)展工作。公開(kāi),、透明,、陽(yáng)光的落實(shí)好公園反哺社區(qū)補(bǔ)償資金，引導(dǎo)公園社區(qū)群眾逐步改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式,，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，調(diào)整發(fā)展方式，改善生產(chǎn)生活環(huán)境,，加大公園村容村貌環(huán)境的整治力度,，提高公園社區(qū)群眾的生活質(zhì)量。我們的一言一行必須接受社會(huì)各界的監(jiān)督,，倍加珍惜××國(guó)家公園來(lái)之不易的品牌形象,。

(六)積極爭(zhēng)取邀請(qǐng)省、州,、縣三級(jí)人大代表,、政協(xié)委員一至二次視察公園管理工作，主動(dòng)接受人大代表的監(jiān)督,，廣開(kāi)言路,，群策群力，充分發(fā)揮人大代表對(duì)公園工作的監(jiān)督,，吸納好政協(xié)委員的意見(jiàn)建議,，以便高標(biāo)準(zhǔn)的管理和服務(wù)好公園的各項(xiàng)工作。

(七)組織一至兩次環(huán)保監(jiān)測(cè)部門(mén)做好兩個(gè)湖泊的監(jiān)測(cè)工作,，保持水清魚(yú)壯,，建立有效準(zhǔn)確的水質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)檔案,。

(八)按照公園總規(guī)要求，積極組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行科學(xué)的論證,，推進(jìn)公園高端接待服務(wù)站,、跑馬場(chǎng)和公園科技展館三項(xiàng)服務(wù)功能的規(guī)劃選址工作。

(九)加強(qiáng)黨建工作,，以健全制度,、作風(fēng)建設(shè)，落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任目標(biāo)為重點(diǎn),，狠抓作風(fēng)建設(shè),，繼續(xù)推進(jìn)責(zé)任政府、陽(yáng)關(guān)政府“四項(xiàng)制度”建設(shè),。

(十)做好政務(wù)信息公開(kāi)工作,、保密工作、工會(huì)工作,、檔案管理工作,、綜治維穩(wěn)及創(chuàng)建“平安單位”等工作。

20xx年,，我們所取得的成績(jī)是各級(jí)黨委,、政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是各級(jí)部門(mén)幫助關(guān)心的結(jié)果,，是社區(qū)群眾理解支持的結(jié)果,，是全體干部職工共同努力的結(jié)果，但是離州委,、州政府的要求和群眾的期待還有一定的差距,。在新的一年，在州委,、人大、州政府,、政協(xié)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在大家一如既往的支持下，我們有信心,、有決心,，大膽探索、大膽實(shí)踐,、大膽管理,，為××國(guó)家公園實(shí)現(xiàn)生態(tài)、社會(huì),、經(jīng)濟(jì)三大效益共贏而努力奮斗!

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十四

公園管理所根據(jù)園林局領(lǐng)導(dǎo)的指示,，堅(jiān)持社會(huì)效益,、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合的原則，主要進(jìn)行了春節(jié)應(yīng)節(jié)時(shí)花的后期生產(chǎn)管理,、花卉擺設(shè)和公園的園務(wù)管理等工作,，基本上能按時(shí)、優(yōu)質(zhì),、高效,、安全、文明地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就有關(guān)工作總結(jié)如下：

認(rèn)真抓好后期的盆花日常生產(chǎn)管理,，使春節(jié)的時(shí)花供應(yīng)能自給自足，滿足了花壇擺設(shè)和市區(qū)擺花的需要,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，春節(jié)期間共供應(yīng)時(shí)花為12.9萬(wàn)盆，分別為萬(wàn)壽菊30000盆,，矮牽牛30000盆,，菊花21500盆，一串紅xx0盆,，洋鳳仙xx0盆,，石竹3000盆，三色堇3000盆,，大麗花1500盆,。

由于對(duì)長(zhǎng)期干旱無(wú)雨和暖冬天氣認(rèn)識(shí)的不足和花期調(diào)控經(jīng)驗(yàn)的不夠成熟，部分時(shí)花花期出現(xiàn)偏差,，例如部分菊花和萬(wàn)壽菊花期偏早約5-12天,，部分大麗花花期偏遲，而且菊花的商品質(zhì)量有待進(jìn)一步提高,。我所已組織相關(guān)技術(shù)人員對(duì)春節(jié)控花技術(shù)進(jìn)行了專題研討,，認(rèn)真分析和總結(jié)，希望能有所提高和不斷進(jìn)步,。

春節(jié)前一周,，我所將大量的人力、物力投入到春節(jié)的花卉布置和擺設(shè)工作任務(wù)中,，在局領(lǐng)導(dǎo)的親自帶領(lǐng)下,，將苗圃培育的應(yīng)節(jié)時(shí)花運(yùn)至市政府南北城市廣場(chǎng)，根據(jù)設(shè)計(jì)要求和景觀效果,，周密組織,，精心進(jìn)行花壇的施工擺設(shè)。春節(jié)過(guò)后鮮花凋謝時(shí)，及時(shí)進(jìn)行花壇的清場(chǎng),，并將運(yùn)回的殘花卉,、塑料花、鐵支架等進(jìn)行妥善的處理和安置,。優(yōu)美,、自然、舒適的景觀,，獲得了市民的好評(píng)和贊譽(yù),。同時(shí)，還分別于1月下旬和2月下旬,，對(duì)等市區(qū)街道,、景點(diǎn)的時(shí)花進(jìn)行了二批次全面的更新和輪換(每批次約需更換盆花2.2萬(wàn)盆)，使市民在一個(gè)四時(shí)鮮花,、滿城春色的環(huán)境中度過(guò)了一個(gè)喜慶,、歡樂(lè)、祥和的春節(jié),。

3月份天氣逐漸轉(zhuǎn)暖后,，園林苗圃抓緊有利時(shí)機(jī)，大力進(jìn)行花卉苗木的生產(chǎn)和繁育工作,。主要工作有：

1,、制定了五一節(jié)、龍舟節(jié)的花卉供應(yīng)計(jì)劃和xx年全年花卉生產(chǎn)計(jì)劃,，并進(jìn)行花盆,、育苗袋、棕衣,、枝剪,、肥料等園藝生產(chǎn)資料的部分采購(gòu)。

2,、對(duì)苗圃蔭棚,、塑料大棚和工藝廠內(nèi)的全部鐵制品進(jìn)行油刷防銹漆，并對(duì)苗圃,、公園邊界的防護(hù)欄進(jìn)行維修和加固,。

3、進(jìn)行五一節(jié)用花草花類的播種工作(如一串紅,、百日草、硫華菊,、長(zhǎng)春花,、鳳尾球雞冠、本地穗冠、雞冠花,、長(zhǎng)春花,、矮牽牛)。

4,、對(duì)苗圃庫(kù)存的備用半成品花卉(如一串紅,、矮牽牛、洋鳳仙,、萬(wàn)壽菊,、四季海棠、石竹,、大麗花等)加強(qiáng)肥水管理,，確保生長(zhǎng)良好，質(zhì)量保證,，花期適時(shí),。

5、蔭生植物進(jìn)行全面的修剪,、扦插,、分株、換盆,，并從廣州芳村進(jìn)購(gòu)了一批蔭生植物種苗和半成品,，增加了室內(nèi)觀葉花卉的品種和數(shù)量。

6,、對(duì)花凋謝后的大麗花(大紅,、花貓品種)進(jìn)行剪裁枝葉后，地栽留種,。

7,、扦插繁育了七彩大紅花、黃金榕,、花葉假蓮翹等一批綠化小苗(三斤袋),，用于市區(qū)綠化補(bǔ)苗備用。

春節(jié)前,，人民公園進(jìn)行了一次全面的園容園貌的整理,，例如修剪、整形,、衛(wèi)生清潔,、安全防護(hù)等，以亮麗,、潔凈的面貌向市民開(kāi)放,。為了歡度春節(jié),，管理所在公園的正門(mén)外小廣場(chǎng)布置了大批的鮮花，并擺設(shè)了2個(gè)大型花壇,，大大活躍了春節(jié)的節(jié)日氣氣氛,，同時(shí)春節(jié)期間還安排了人員進(jìn)行值班和安全防護(hù)，沒(méi)有發(fā)生事故和意外,。陽(yáng)春三月,，植物開(kāi)始萌芽生長(zhǎng)，開(kāi)始對(duì)全公園的樹(shù)木花草進(jìn)行全面的修剪,、整形,、防蟲(chóng)和補(bǔ)植，草坪進(jìn)行初次大面積的修剪,，促進(jìn)葉色轉(zhuǎn)綠,、生長(zhǎng)。

在轉(zhuǎn)入初夏后的4-6月,，是多雨,、濕潤(rùn)的季節(jié)，植物生長(zhǎng)旺盛,，公園管理所計(jì)劃做好以下工作：

1,、對(duì)職工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和安全文明生產(chǎn)的教育活動(dòng)。

2,、進(jìn)行地栽綠蘿柱的栽植試驗(yàn)和應(yīng)用,、推廣，加強(qiáng)蔭生花卉的繁育,、肥水管理,，促進(jìn)生長(zhǎng)。

3,、繼續(xù)正常的草花播種工作,，4月播6月龍舟節(jié)用花，5月播7月份用花,，6月播8月份用花,，品種主要為雞冠花、百日草,、硫華菊,、長(zhǎng)春花、黃星花,、百日紅,。

4、加強(qiáng)應(yīng)節(jié)時(shí)花的肥水,、病蟲(chóng)害等日常管理,，特別是雨天的管理,。

5、及時(shí)更換城區(qū)擺設(shè)的花卉,，重點(diǎn)抓好五一節(jié)和龍舟節(jié)(6月11日)的花卉布置。

6,、繼續(xù)加強(qiáng)公園的日常管理工作,，重點(diǎn)進(jìn)行草坪的修剪和樹(shù)木的整形、修剪,、病蟲(chóng)防治,。

7、加強(qiáng)工藝廠的安全生產(chǎn)工作,，并根據(jù)實(shí)際需求,，靈活安排工藝廠機(jī)制磚的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十五

20xx年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各兄弟部門(mén)的支持下，我根據(jù)公司的工作精神與工作部署,，結(jié)合生產(chǎn)部經(jīng)理的崗位職責(zé)與工作實(shí)際,，創(chuàng)新工作思路、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，認(rèn)真踏實(shí)努力工作,，較好地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)工作任務(wù)，取得一定成績(jī)?，F(xiàn)將20xx年工作情況具體總結(jié)如下：

一,、生產(chǎn)任務(wù)完成情況

20xx年，我?guī)ьI(lǐng)生產(chǎn)部干部員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，齊心協(xié)力,，認(rèn)真努力工作，較好地完成了生產(chǎn)任務(wù),，生產(chǎn)運(yùn)行正常,，無(wú)生產(chǎn)安全事故，全年完成臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)任務(wù),。

二,、全年采取的主要工作措施

（一）加強(qiáng)思想教育，提高員工凝聚力

20xx年,，我切實(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的思想工作,，開(kāi)展國(guó)情、廠情教育,，培養(yǎng)員工的感恩心,。通過(guò)開(kāi)展思想教育工作,，使生產(chǎn)部每個(gè)員工樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，提高思想政治覺(jué)悟,，熱愛(ài)企業(yè)，熱愛(ài)工作崗位,，做到心往一處想,，勁往一處使，增強(qiáng)執(zhí)行力,，提高工作效率,，確保完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。

（二）加強(qiáng)設(shè)備管理,，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行

設(shè)備是重要的生產(chǎn)工具,，對(duì)于完成生產(chǎn)任務(wù)，提高柴油發(fā)電機(jī)組質(zhì)量具有極其重要作用,。我切實(shí)加強(qiáng)設(shè)備管理,，一是教育員工要愛(ài)惜設(shè)備，按操作要領(lǐng)使用設(shè)備,，精心維護(hù)設(shè)備,，保持設(shè)備的完好率和正常運(yùn)行。二是開(kāi)展設(shè)備使用,、保養(yǎng)輔導(dǎo),，利用晨會(huì)、班會(huì)等方式對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo),，使他們懂設(shè)備結(jié)構(gòu),，懂設(shè)備檢查的作用及方法，懂設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，懂設(shè)備操作規(guī)程,。在工作中，使用好設(shè)備,，保養(yǎng)好設(shè)備,，穩(wěn)定設(shè)備功能，確保設(shè)備正常運(yùn)行,，滿足生產(chǎn)需要,。

（三）加強(qiáng)質(zhì)量管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格

我知道我們企業(yè)技術(shù)力量比較薄弱,，產(chǎn)品質(zhì)量上不去,，返工較多。所以,，我作為生產(chǎn)部經(jīng)理,，特別注重質(zhì)量,，為此把產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首位，提高每個(gè)員工質(zhì)量意識(shí),，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的重要性以及對(duì)企業(yè)的影響,。我從抓質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作做起，在生產(chǎn)過(guò)程中牢記“質(zhì)量是生命,，生產(chǎn)保質(zhì)量”的思想,，堅(jiān)決杜絕質(zhì)量事故。

開(kāi)展質(zhì)量問(wèn)題“大反思,、大排查、大整治”活動(dòng),，制定質(zhì)量問(wèn)題排查整治和督促檢查方案,，針對(duì)柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量特點(diǎn)，明確質(zhì)量工作責(zé)任,、目標(biāo),、任務(wù)、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施,，落實(shí)質(zhì)量排查,、登記、整治,、督辦,、驗(yàn)收等每個(gè)環(huán)節(jié)的工作要求，切實(shí)做到質(zhì)量排查徹底,、督促檢查到位,、整治責(zé)任明確、跟蹤督辦有力,。

通過(guò)這些措施,，達(dá)到及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患，及時(shí)整治質(zhì)量問(wèn)題,，防止出現(xiàn)質(zhì)量事故,，確保柴油發(fā)電機(jī)組質(zhì)量合格，增強(qiáng)柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量信譽(yù),，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,，也給員工帶來(lái)實(shí)在的利益。

（四）加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作,，確保生產(chǎn)安全

20xx年,，我切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，樹(shù)立“安全為了生產(chǎn),，生產(chǎn)必須安全”的思想,，杜絕一切安全事故,，確保生產(chǎn)安全。具體抓好四項(xiàng)工作：

一是在生產(chǎn)過(guò)程中,，要求全體干部員工時(shí)刻保持清醒的頭腦,，充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，時(shí)刻保持高度的警覺(jué)性,。形成“人人講安全,，事事為安全，時(shí)時(shí)想安全,，處處保安全”的思想氛圍,，消除一切安全隱患。

二是制定和完善規(guī)章制度并確保有效執(zhí)行,。我制定安全生產(chǎn)管理制度,，建立安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，做到責(zé)任到人,，明確分工,。把安全貫串于生產(chǎn)全過(guò)程，加強(qiáng)安全隱患排查,，消除一切安全隱患,。

三是加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作。我加強(qiáng)對(duì)員工的技術(shù)培訓(xùn),，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),，對(duì)新工藝、新設(shè)備的操作使用以及近期柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)中的技術(shù)難點(diǎn),、安全隱患進(jìn)行深入細(xì)致的分析講解,，提高員工的整體技術(shù)水平，確保生產(chǎn)安全,。

四是齊心協(xié)力,，共同維護(hù)安全生產(chǎn)。在生產(chǎn)過(guò)程中,，要求每個(gè)員工嚴(yán)格按照制度要求,，認(rèn)真排查安全隱患，做好安全生產(chǎn)工作,，把安全時(shí)刻銘記于心,，做到“不傷害自己，不傷害他人,，不被他人傷害”,，共同維護(hù)安全生產(chǎn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

（五）加強(qiáng)降本增效,，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

20xx年,，我加強(qiáng)能源、原材料等方面的管理,，切實(shí)提高能源利用率,。教育員工要珍惜水電資源，珍惜生產(chǎn)材料,，做到用水節(jié)約,，杜絕“跑、冒,、滴,、漏”，不開(kāi)長(zhǎng)明燈,、無(wú)人扇,。對(duì)生產(chǎn)材料，不亂丟亂放,，做到精打細(xì)算、充分利用,。通過(guò)實(shí)際具體工作,，樹(shù)立節(jié)約意識(shí)，為企業(yè)降本增效,、提高經(jīng)濟(jì)效益做出實(shí)實(shí)在在的努力與貢獻(xiàn),。

三、存在的不足問(wèn)題

20xx年,，我在取得一定成績(jī)的同時(shí)也存在一些不足,，一是部分崗位員工的操作水平和理論知識(shí)不夠，管理人員的拓展思維欠缺,，成本節(jié)約觀念淡薄,，存在浪費(fèi)和跑冒滴漏現(xiàn)象；二是質(zhì)量意識(shí)和安全意識(shí)還不夠強(qiáng),，提高產(chǎn)品質(zhì)量上措施不夠,，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺，需要繼續(xù)加強(qiáng),。

四,、明年工作計(jì)劃

（一）堅(jiān)定信心，提高產(chǎn)品質(zhì)量

20xx年,，我要堅(jiān)定信心,，重點(diǎn)抓好產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)真檢查分析,，找出薄弱環(huán)節(jié),，落實(shí)整改措施,，加強(qiáng)質(zhì)量管理，努力提高柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量,。

（二）加強(qiáng)培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì)

我要加強(qiáng)對(duì)員工工作業(yè)務(wù)技能與安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)知識(shí)水平和安全生產(chǎn)知識(shí),，提高員工的戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力,，使工作效率得到有效提高。

（三）注重安全,，確保安全生產(chǎn)不出事故

我要進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)力度,，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的使用、保養(yǎng)管理,，加強(qiáng)安全生產(chǎn)制度的落實(shí)與檢查,，消除一切安全隱患，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)無(wú)安全事故,。

（四）加強(qiáng)管理,，繼續(xù)做好降本增效工作

我要進(jìn)一步加強(qiáng)能源管理，加強(qiáng)原材料管理,，樹(shù)立勤儉辦廠方針,，節(jié)約水電，愛(ài)護(hù),、珍惜企業(yè)財(cái)產(chǎn),，繼續(xù)做好降本增效工作，為公司增加經(jīng)濟(jì)效益而努力,。

20xx年,，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了一定的工作成績(jī),，但是與公司的要求和員工的希望相比,，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，深化管理，按公司的要求,，做好自己的本職工作,，為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

庫(kù)管工作總結(jié)和工作計(jì)劃篇十六

轉(zhuǎn)眼間加入權(quán)益部已經(jīng)有好長(zhǎng)一段日子了,，回頭看一看這段日子,，感慨良多，這個(gè)部門(mén)與我想象的學(xué)生會(huì)部門(mén)有很大差別，它充滿了溫馨和歡聲笑語(yǔ),，讓我不是為了工作而工作,，而是有一種責(zé)任和歸屬感，工作時(shí)嚴(yán)肅認(rèn)真,，玩時(shí)盡情的玩,，即使到最后我在能力上一無(wú)所獲，我還是不后悔加入這個(gè)部門(mén),，因?yàn)槲以谶@里認(rèn)識(shí)了一群可愛(ài)的家人,，大一新生學(xué)生會(huì)工作總結(jié)。親切的部長(zhǎng),，熱心的同事,，可愛(ài)的師弟師妹，都讓我充滿感動(dòng),，首先說(shuō)我喜歡這個(gè)部門(mén),。

在工作的這段按期間，部門(mén)也舉辦了很多活動(dòng),，從部門(mén)改名到感動(dòng)華園再到迎新招新,，我都參與了，部門(mén)改名參與的不多,，遺憾的是感動(dòng)華園也不是很多,，不過(guò)也都盡量參與了，迎新和招新讓我感觸頗多,，迎新那天，我在體育館那里為新生解決難題,，很累,，但我確實(shí)很開(kāi)心，收獲很多,，體會(huì)到了那種幫助別人的快樂(lè),，也鍛煉了我隨機(jī)應(yīng)變的能力，接下來(lái)就是部門(mén)招新,，第一步是ppt,，本來(lái)我和江波做的，但由于時(shí)間沒(méi)有分配好,，所以就各做各的,，最后導(dǎo)致小強(qiáng)通宵該ppt，感覺(jué)挺對(duì)不起他的,，所以我下定決心要把office軟件學(xué)會(huì),，也讓我感覺(jué)到了合作的重要性，即使能力再?gòu)?qiáng)，不注重合作一樣是徒勞無(wú)功,，宣講會(huì)那天我是操作ppt的,，看似很簡(jiǎn)單的事情，在我身上卻漏洞百出,，讓大家都陪著我一個(gè)人練,。本想讓給別人做的，但想到既然接了,，就要漂亮的完成,，最后雖然不完美但我還是努力把它做好了，這兩件事都需要合作精神,，招新我做了面試官,，面對(duì)大一新生，當(dāng)我換個(gè)角色以不同的角度來(lái)看待面試的時(shí)候,，我好像看到了去年的自己,，也明白了以前面試失敗的原因，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，最重要的是在努力的為部門(mén)找更優(yōu)秀的人才,，讓部門(mén)得到更好的發(fā)展，更快的深入人心,，在工作期間我也更好的了解了部門(mén)的同學(xué),，很快的和他們打成一片，工作總結(jié)《大一新生學(xué)生會(huì)工作總結(jié)》,?？偨Y(jié)我這段時(shí)間的工作我覺(jué)得我最大的優(yōu)點(diǎn)就是還算積極，態(tài)度比較端正,，我能力不是最強(qiáng)的,，但我每次都很用心的去做，我覺(jué)得最大的不足就是不夠自信,，有好多工作自己想做但是害怕自己做不好而退縮,，不會(huì)自己爭(zhēng)取，這樣往往會(huì)很被動(dòng),，部門(mén)自愿工作也讓我明白了無(wú)論做什么事都要發(fā)揮自己的主動(dòng)性,，要靠自己去爭(zhēng)取。

說(shuō)完了總結(jié),，就講一下規(guī)劃,，說(shuō)起規(guī)劃，自己雖然大二了,，卻還是一片迷茫不知道自己到底想要什么,，自己的目標(biāo)很多,，但好像很難實(shí)現(xiàn)，獎(jiǎng)學(xué)金,，雙專業(yè),，學(xué)生會(huì)工作，好像很難似地,，但看到嬋娟師姐那么出色,，我又有點(diǎn)動(dòng)力了，師姐的目標(biāo)很明確,，一直都知道自己要什么,，在我眼里她是成功的。

大一我成績(jī)不好,，所以大二也挺自卑的,，由于種種原因我放棄了讀研的念想，準(zhǔn)備畢業(yè)后找工作做,，我這學(xué)期的規(guī)劃：

1,，爭(zhēng)取拿到獎(jiǎng)學(xué)金，我很需要的;

2,，輔修好自己的輔修課程,，爭(zhēng)取拿到雙專業(yè);

3，加大鍛煉自己的能力,，我覺(jué)得我在眾人面前說(shuō)話經(jīng)常會(huì)怯場(chǎng),，我希望能在這方面得到鍛煉，也希望可以鍛煉一下自己的組織能力,。

不管到最后能不能留下來(lái),，我都會(huì)努力爭(zhēng)取，希望在權(quán)益部可以留下自己美好的回憶,，感謝部門(mén)的所有人,，他們讓我感受到了家的溫暖，給了我一個(gè)鍛煉自己的平臺(tái),。