當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

本月度個(gè)人工作總結(jié)篇一

在過去的1個(gè)月里,，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事幫忙下，對工作漸漸熟悉和上手,。根據(jù)車間同事上班時(shí)間和狀況制作考勤表是每個(gè)月需要及時(shí)準(zhǔn)確地完成的工作,。此刻能獨(dú)立較好地完成考勤表、部門補(bǔ)休累計(jì)表,、部門年休表并發(fā)放到車間同事核對,。生產(chǎn)和設(shè)備運(yùn)行周記每周錄入以及設(shè)備故障時(shí)間狀況統(tǒng)計(jì)讓我對公司設(shè)備有了一些了解。除了每周的部門例會需要參與并且記錄紀(jì)要,，電儀車間每周四也召開周例會,，透過完成每周的部門例會紀(jì)要和電儀車間周例會紀(jì)要不僅僅學(xué)習(xí)了部分相關(guān)專業(yè)詞匯也對日后工作要有了很大幫忙。此外,，還需完善資料管理工作,。每月定時(shí)發(fā)放勞保用品和辦公用品領(lǐng)取的登記工作。

協(xié)助辦公室主任做好工作?，嵥樾姓ぷ?，但為了使工作做得更好，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)院的工作已經(jīng)能夠掌握,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作潛力,，在具體的工作中構(gòu)成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報(bào),、下發(fā)等工作，并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件帶給了很大方便

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,，20_年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20_年報(bào)刊書的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院,、大家的工作,，不怕辛苦每一天按時(shí)取信取報(bào)，把公函,，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人,。

(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)校園各類財(cái)務(wù)制度，理清思路,，分類整理好各類帳務(wù),，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院20_年辦公用品,、出差,、接待、會議,、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(6)認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

本人嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度,，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和并付諸于實(shí)際。工作中,，始終標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小，都認(rèn)認(rèn)真真地去完成,。不斷地在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，更好地去完成工作,，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變,。雖然取得必須進(jìn)步。仍然存在一些不足,，如還欠缺細(xì)心,。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。在以后的工作中,，我將繼續(xù)秉持認(rèn)真、負(fù)責(zé),、用心,、踏實(shí)的工作態(tài)度，努力完善自身工作中不足,。也從更多方面努力的摸索工作的方式,、方法,，用心鍛煉自己的工作潛力，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成部門工作,，為部門為公司做出貢獻(xiàn),。

本月度個(gè)人工作總結(jié)篇二

七月份，我公司在做好“安全生產(chǎn)月”活動總結(jié)工作基礎(chǔ)上,，繼續(xù)貫徹“生命至上,、安全發(fā)展”主題，鞏固“安全生產(chǎn)月”活動成果,加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)管,，深化隱患排查治理,，嚴(yán)查各類“三違”現(xiàn)為，持續(xù)保持安全生產(chǎn)紅線高壓意識,，保證了本月安全生產(chǎn)無事故,現(xiàn)將本月安全重點(diǎn)工作開展情況進(jìn)行總結(jié),。

一、召開月度安全工作會,，部署落實(shí)安全工作,。于20xx年7月5日組織召開了六月份安全工作會，傳達(dá)了公司安全會的文件精神,對我公司“安全生產(chǎn)月”活動開展情況進(jìn)行了全面總結(jié),，對出現(xiàn)的各類安全隱患進(jìn)行了分析匯總;同時(shí)對七月的安全重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署,。

二、召開安全培訓(xùn)效能監(jiān)察工作專題會,。于20xx年7月24日召開了七月份安全培訓(xùn)效能監(jiān)察工作會,，就本月安全培訓(xùn)考核出現(xiàn)的各類安全培訓(xùn)問題進(jìn)行了分析梳理,就上月安全培訓(xùn)效能監(jiān)察工作開展情況進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)真分析了存在的問題,，及時(shí)安排整改落實(shí);并就八月份安全培訓(xùn)效能監(jiān)察工作進(jìn)行安排部署,，明確工作目標(biāo)，健全完善安全培訓(xùn)制度,，切實(shí)提高安全培訓(xùn)質(zhì)量,，改善安全培訓(xùn)管理水平

三、落實(shí)雨季“三防”安全管理工作,。作為月度安全工作重點(diǎn)之一，我公司對雨季“三防”工作情況進(jìn)行再排查,、再布置,、再落實(shí)。針對近期雨水較多情況,，我們密切關(guān)注天氣狀況,，及時(shí)發(fā)布強(qiáng)降水、雷電,、高溫等氣象信息;同時(shí)要求各施工項(xiàng)目部消除麻痹大意思想,，要對基坑開挖等特殊作業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注,，提前做好基坑及其周圍的排水工作。我公司于7月18日開展了雨季“三防”專項(xiàng)安全檢查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患6項(xiàng),，現(xiàn)已全部進(jìn)行整改。

四,、繼續(xù)開展隱患排查治理,。公司于7月9日對木業(yè)加工中心、物業(yè)管理中心開展了隱患排查,，查出安全隱患2項(xiàng),。針對查出的安全隱患，公司安全檢查組責(zé)令責(zé)任單位及有關(guān)人員高度重視,，找準(zhǔn)原因,，立即著手整改，切實(shí)消除隱患,。并將整改結(jié)果上報(bào)安全管理部,，并由公司安全管理部相關(guān)人員進(jìn)行了復(fù)查，確保所有隱患實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理,。

五,、開展月度安全管理考核工作。按照月度安全重點(diǎn)工作計(jì)劃,，對兩家廠隊(duì)開展了六月份安全管理考核,，考核全部合格?？己斯舶l(fā)現(xiàn)各類問題9項(xiàng),，已下發(fā)隱患整改通知書，要求責(zé)任單位限期整改,，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理,。

六、開展安全培訓(xùn)效能考核工作,。于7月24日開展了安全培訓(xùn)效能考核工作,，對各廠隊(duì)安全培訓(xùn)基礎(chǔ)管理、培訓(xùn)實(shí)施,、培訓(xùn)效果進(jìn)行了全方位監(jiān)察,，共發(fā)現(xiàn)問題4項(xiàng)，已下發(fā)整改通知書,，要求各廠隊(duì)對存在的問題認(rèn)真分析,，明確整改方式、整改時(shí)限,，整改,。

七,、開展施工現(xiàn)場專項(xiàng)安全檢查。結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際,，于7月26日開展了施工現(xiàn)場專項(xiàng)安全檢查,，對在建工程的模板支撐體系、起重機(jī)械,、土方開挖,、鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)架工程等危險(xiǎn)性較大分部分項(xiàng)工程進(jìn)行了重點(diǎn)安全檢查，同時(shí)對各項(xiàng)目部安全生產(chǎn)管理制度,、現(xiàn)場管控情況,、主體責(zé)任落實(shí)情況、“一工程一措施”落實(shí)情況等進(jìn)行了詳細(xì)檢查,。共檢查出安全隱患2項(xiàng),，均在現(xiàn)場下達(dá)隱患整改通知書，要求責(zé)任單位高度重視,，找準(zhǔn)原因,，責(zé)成專人進(jìn)行整改落實(shí)，確保隱患閉環(huán),，安全施工,。

八、在施工現(xiàn)場開展安全培訓(xùn),。于7月3日在xx低熱值煤發(fā)電項(xiàng)目部進(jìn)行了施工現(xiàn)場安全培訓(xùn),。30余名現(xiàn)場作業(yè)人員接受了施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理、特種作業(yè)人員管理制度,、違章操作的危害以及正確使用個(gè)人防護(hù)用品等方面的安全知識培訓(xùn),，教育現(xiàn)場作業(yè)人員從最基本的防護(hù)用品安全帽、安全帶著手,，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)定,，在施工過程中做好安全防護(hù)工作，筑牢安全生產(chǎn)思想防線,。

本月度個(gè)人工作總結(jié)篇三

自20xx年8月26日進(jìn)入某公司以來,，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場實(shí)際工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情,、友善,，積極，和諧,，兢兢業(yè)業(yè),，對待工作一絲不茍,，一直奉行科學(xué)治理,，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下,，我很快融入了這個(gè)非凡的大家庭。一月以來,，公司為我們精心預(yù)備并開展了人事,、安全、質(zhì)量治理等多方面的培訓(xùn);師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的鋼筋,、模版,、混凝土工程，主廠房,、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識;綜合部還為我們組織了羽毛球,、籃球、棋牌比賽等工余活動,。這使我們的知識得到了豐富,，技能得到了提升，情操得到了陶冶,。在此,，對各位藍(lán)巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

通過一個(gè)月的總部培訓(xùn)和一個(gè)月的現(xiàn)場實(shí)際工作,，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)治理方面基礎(chǔ)扎實(shí),、各項(xiàng)制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性,、實(shí)用性尤為突出,。作為技術(shù)積累，每項(xiàng)工程都總結(jié)出了完整的施工特點(diǎn),、程序和方法,，形成系統(tǒng)資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便,。下面,，我將結(jié)合一月以來的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟。從事施工治理工作,，應(yīng)強(qiáng)化質(zhì)量治理,、成本治理、進(jìn)度治理,、安全治理,。

加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的治理，明確責(zé)任,，強(qiáng)化治理責(zé)任卡是施工過程中的重點(diǎn),。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量，同時(shí)加大對質(zhì)量的日常治理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工,，保證每道工序受控,。同時(shí)加強(qiáng)施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作,。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)過程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),，確保創(chuàng)建精品工程。

施工前認(rèn)真做好成本猜測,，在施工中對成本治理實(shí)施動態(tài)監(jiān)控治理,，使工程成本始終在有序可控的治理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象,，合理用料,，利舊利廢，做到工程投入量最小,。加強(qiáng)機(jī)具治理,，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng),，提高綜合利用率,，保證長周期運(yùn)行。在工程進(jìn)度治理上,，近幾年的工程由于工程期緊,，任務(wù)量大，在材料設(shè)備不到貨的情況下,，要確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時(shí)完成，必須精心組織,，合理劃分施工階段,，提前做好施工技術(shù)預(yù)備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件,。

由于全年施工作業(yè)時(shí)間長,，現(xiàn)場施工環(huán)境復(fù)雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn),，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全治理工作,，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識，堅(jiān)持把安全工作放在首位,，加強(qiáng)全員的安全,、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定,，做到天天講安全,，天天貫徹安全，天天檢查安全,。

綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)培訓(xùn),、資料查閱,、師傅指教、現(xiàn)場眼看耳聞得來的感悟和體會的總結(jié),，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請教，挖掘更大的潛能,，加快成才成型的步伐,，早日為xx事業(yè)添磚加瓦。

本月度個(gè)人工作總結(jié)篇四

9月份就快結(jié)束,，回首這個(gè)季度的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，時(shí)光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的第四季度即將臨近,。可以說,，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下：

（一）在第三季度里,，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。

（二）注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,，較快地完成任務(wù)。另一方面,，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（三）愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦項(xiàng)目,、西部煤化工100萬噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼bprt項(xiàng)目,、天凈礦熱爐項(xiàng)目,，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重,，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境,，等待投資機(jī)會，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒有進(jìn)展,。

（二）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。

（三）到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目,，這個(gè)項(xiàng)目無資源可利用,，也是個(gè)過時(shí)的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明,，手里有很多關(guān)系,，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話,，我也沒聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少,。

（四）這個(gè)季度還拜訪天福水泥陳超,，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時(shí)電話聯(lián)系喬世曉,，陳知道后較為不快,，借口不見，結(jié)果未能見到陳,。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過,。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣,，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系,，我說：還是我直接找陳總吧,，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔(dān)心的事情還是不可避免,。

（五）通過長林公司介紹,，認(rèn)識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,，國慶后去約見老板,，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

在這個(gè)季度的工作中,，完成了一些工作，取得了一些收獲,，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位,。

（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

（三）只有堅(jiān)持銷售原則,，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作,，才能及早簽單。

（四）只有樹立服務(wù)意識,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

（五）要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

（一）開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平,。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)季度,，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無限輕松中走出這一季度,，還有,，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。

（三）在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

（四）在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，

力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

（五）回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足,。

因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識,，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

總的來看，存在很多不足的地方,，還存在一些亟待解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,，要從思想上加以提高,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2,、需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)該斗勁十足,，堅(jiān)持不懈的對待,，不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄,。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的,。

3,、工作還不夠細(xì)致,，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),，在新的季度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步,。

4、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成,，執(zhí)行力度不夠,。

5、對新的東西學(xué)習(xí)不夠,，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

（一）我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說服打動客戶的技巧,；

（二）注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心,。

（三）要深化自己的工作業(yè)務(wù),，力爭滿足每一位顧客的需求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,；

（四）端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力；

（五）總之,，通過對自己這一季度的工作總結(jié),，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗(yàn),；在未來的工作中,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！

針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作,，突出做好以下幾個(gè)方面：

（一）積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,，進(jìn)一步理順關(guān)系；

（二）加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益；

（三）利用好長林公司的關(guān)系,，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目,；

（四）加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā)；

（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐,，促進(jìn)銷售水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時(shí)與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通,，提高銷售工作的意識，同時(shí)在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自己,，為公司創(chuàng)造更大價(jià)值,。在下一個(gè)季度的工作中,，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn),！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更美好,！

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兩周的時(shí)間很快就過去了,，來公司上班僅僅8天的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下,，我基本上完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé),，下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個(gè)簡要的總結(jié),。

一,、主要工作情況

1,、參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點(diǎn)的改版

一共參與了29幅頁面的頁面示意圖的制作，其中有兩幅是試畫,，在進(jìn)行糾正之后,，用了兩天的時(shí)間完成了余下的27幅，通過制作頁面示意圖,，對visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的了解與熟悉,。

2,、建立一比多免費(fèi)商鋪

通過建立的一比多免費(fèi)商鋪對一比多平臺進(jìn)行了解,，尤其是一比多的商鋪管理，通過與慧聰和阿里巴巴的比較,，來找到一比多的優(yōu)勢與不足,，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品對比的分析報(bào)告。

3,、嘗試開發(fā)后臺求購信息錄入頁面

后臺求購信息頁面以產(chǎn)品的前臺求購信息頁面為參考,，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_求購信息錄入頁面，收集了后臺求購信息錄入工作人員的意見,，將其中不需要用到的地方刪減,，有利于加快后臺部門求購信息錄入的速度。

4,、部門其他的例行工作任務(wù)

在完成以上三個(gè)主要任務(wù)的同時(shí)還參與了部門的其它例行工作任務(wù),，包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁面錯(cuò)誤之處的維護(hù)修改申請,，整理網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法等。

二,、工作中出現(xiàn)的問題

1,、工作過程中由于對問題沒有聽清楚而導(dǎo)致有遺漏的問題存在，不過幸好問題不大,，沒有造成什么巨大的影響,；

2、工作中由于對業(yè)務(wù)不夠熟練,、產(chǎn)品和流程不夠熟悉,，花了很多的時(shí)間來做這方面的了解，浪費(fèi)了一些時(shí)間,。

這短短8天的工作時(shí)間就算是我8月份的工作總結(jié)了,，雖說只有8天的工作時(shí)間，但憑著這段時(shí)間所做的這些工作任務(wù),，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，讓我成長了不少,，我相信,，在以后的工作中我會做的越來越好、越來越出色的,，請公司放心。

本月度個(gè)人工作總結(jié)篇五

四月份,，綜合部嚴(yán)格按照總支書記兼綜合部部長王利芳,、綜合部副部長梁明的工作部署，抓好全廠勞動人事,、物資供應(yīng)、檔案管理,、后勤等工作,，為廠生產(chǎn)機(jī)電工作的順利開展提供良好的服務(wù),。在領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和綜合部全體人員的共同努力下加上廠各部門的配合,、支持下，我部門順利的完成了4月份辦公室的各項(xiàng)工作任務(wù),。工作總結(jié)匯報(bào)如下：

1,、為滿足“干部上講臺，培訓(xùn)到現(xiàn)場”活動所需的低值易耗品,，保證滿足我廠辦公用品的正常使用,。結(jié)合集團(tuán)公司“節(jié)約節(jié)儉”的要求,，特根據(jù)我廠實(shí)際情況從公司行政科領(lǐng)取適量的低值易耗品,。

2,、為迎接局領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)等單位開會檢查,，準(zhǔn)備工作服,、安全帽、煙,、水果,、飲用水、洗漱用品等各項(xiàng)檢查6次,。(4月21日：放射源檢查;4月23日：接待森普廠家回訪并安排就餐;4月24日：“產(chǎn)洗銷”會議精神專題落實(shí)會;4月26日：①公司組織部檢查②大學(xué)生座談會;4月27日：焦煤銷售總公司視察)

3,、做好后勤服務(wù)，及時(shí)為來廠指導(dǎo)維修的廠商辦理住宿,、餐飲手續(xù),。

為全面提高綜合部專業(yè)技術(shù)水平，按照焦煤集團(tuán)《“干部上講臺,，培訓(xùn)到現(xiàn)場”的指導(dǎo)意見》精神,，四月份我部從三月份的每周一培訓(xùn)，改為每周三培訓(xùn)(周一：專業(yè)知識培訓(xùn);周二：案例分析;周五：安全培訓(xùn)),，做到培訓(xùn)有記錄;每月一考試,，考試有成績。

1,、按照領(lǐng)導(dǎo)要求,，分清輕重緩急領(lǐng)取了四月計(jì)劃、五一檢修計(jì)劃,、元月未到貨計(jì)劃中的物資,，并對到貨情況與計(jì)劃核實(shí)、建立臺賬,，盡量滿足我廠的生產(chǎn)所需,。

2、每月按時(shí)收集,、匯總,、審核各部門計(jì)劃并及時(shí)簽字上交。

3、由于我廠生產(chǎn),、機(jī)電人員的緊缺,，綜合部所有男職工為滿足我廠物資所需配合領(lǐng)料14次(4月1日：卸絮凝劑2噸;4月2日：領(lǐng)取埋線管19根、潛水泵3臺;4月3日：領(lǐng)空壓機(jī)油15桶,、卸弧形篩1車;4月14日：領(lǐng)鋼材等等),。

本著“公平、公正,、公開”“多勞多得,、少勞少得”的理念，進(jìn)行工資分配,。由于生產(chǎn)組織變動,，特向公司申請額外的工資補(bǔ)助，合理對全廠工資進(jìn)行定員工資分配,，更加有效的調(diào)動了職工們的工作積極性,，保證了我廠各項(xiàng)任務(wù)順利完成。

四月份綜合部主要存在以下幾個(gè)方面的問題：

1,、日常事務(wù)比較繁忙,，協(xié)調(diào)內(nèi)部做好全局性管理工作考慮少。

2,、組織協(xié)調(diào)工作還需要加強(qiáng),，還存在不到位的地方。

3,、對材料和配件學(xué)習(xí)不夠,，由于辦公室人員的工作性質(zhì)比較特殊，有許多不確定性,，集中全體人員學(xué)習(xí)比較困難,，只能是部分人員參加學(xué)習(xí)。

4,、內(nèi)部基礎(chǔ)管理有所放松,。重點(diǎn)是對部門內(nèi)部運(yùn)行的規(guī)范化、程序化管理有所松懈,，造成部份工作運(yùn)行緩慢,。

綜合部將在以后的工作中做好各項(xiàng)工作，繼續(xù)當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,。加強(qiáng)綜合部人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高隊(duì)伍綜合素質(zhì)。盡管各項(xiàng)工作取得了階段性成績,，但也存在著不足之處,，有待于我們今后繼續(xù)改進(jìn),。在今后的工作中,，我們將開拓進(jìn)取,，扎實(shí)工作，與時(shí)俱進(jìn),，爭取為新峪公司選煤廠做出更大的成績,。

本月度個(gè)人工作總結(jié)篇六

時(shí)光飛逝，不知不覺中來到**礦已半年之久了,。在這半年中,，我親身感受到各位領(lǐng)導(dǎo)的`人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作藝術(shù),，使我受益匪淺,。在五月份的工作中，在部門領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)心與幫助下,，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),。以下是我的個(gè)人月度總結(jié)：

1.愛崗敬業(yè)，工作態(tài)度端正,。努力提高自己思想整治覺悟,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2.努力學(xué)習(xí),，全面提高自己的各項(xiàng)知識,。深刻意識到自己工作中的不足。因?yàn)樵瓉淼墓ぷ?，基本上都是用于機(jī)電方面的知識,，對于采掘、通防等專業(yè)知識了解甚少,。在5月份的工作中,，意識到自己的不足，開始慢慢學(xué)習(xí),。通過網(wǎng)絡(luò)及向別人請教等方式,，彌補(bǔ)自己專業(yè)單一的短板。

3.本著“把工作做的更好”這一目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿完成本職工作。如：周一安全檢查,、動態(tài)檢查,、相關(guān)措施審批、標(biāo)準(zhǔn)化材料的整理等工作,。

1.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),。深刻意識到自己專業(yè)單一的短板,，在日常工作中的學(xué)習(xí)還是不夠積極主動，認(rèn)識不夠到位,。

2.自我約束能力不強(qiáng),，對辦公室的工作情況缺乏認(rèn)識，對工作情況估計(jì)不足,。

3.對于機(jī)電性專業(yè)檢查的重視力度不夠,，未能真正用心、狠心的去懲處,。不能深刻體會“嚴(yán)是愛,，松是害”這句話的深刻意義。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)非機(jī)電專業(yè)知識,，并做到能及時(shí)的用于生產(chǎn)中,。更好的抓好安全。以最好的安全效果面對安全月生產(chǎn),。

2.對地面生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行全面排查,，對于皮帶的各項(xiàng)保護(hù)進(jìn)行排查。加大懲處力度,，對保護(hù)不完好堅(jiān)決說不,。懲處落實(shí)到人。

3.對井下斜巷設(shè)施進(jìn)行進(jìn)一步排查,。進(jìn)入6月份,，由于天氣原因，會造成軌道鼓底等現(xiàn)象,。為了安全生產(chǎn),，必須在第一時(shí)間進(jìn)行摸排。

4.提高工作素質(zhì),，圍繞安全生產(chǎn)月這一主題,，提高心里素質(zhì)，處理各方面的關(guān)系,。做到大事誤不了,，小事漏不了，難事壓不倒,，苦事累不倒,。從容、穩(wěn)重而又大膽的處理各種復(fù)雜事物,，保持旺盛的工作精神和斗志,。

在新的一個(gè)月中，我將以領(lǐng)導(dǎo)為方向,，以學(xué)法規(guī)為抓手,，狠抓現(xiàn)場落實(shí),，強(qiáng)化現(xiàn)場管理。在此,，愿各位同事工作順利,。

本月度個(gè)人工作總結(jié)篇七

x月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從_月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

總結(jié)開來x月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

x月份的新客戶不多,，老客戶購買同時(shí)也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。“不找借口找方法”,，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作，努力生活,，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

x月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個(gè)地方跑,，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有尹云和趙帥和我,，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺階,，打造出一片新的天地,。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2,、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5。做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6,。做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前,。

總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

本月度個(gè)人工作總結(jié)篇八

很榮幸,，能成為生產(chǎn)服務(wù)部的一名新成員。從進(jìn)廠至今,，我干過多種工作,，主要從事過麥芽糖專利的翻譯和整個(gè)麥芽糖新產(chǎn)品開發(fā)的實(shí)驗(yàn)過程，來這之前,，我在天安公司發(fā)酵車間辦公室工作,，主要負(fù)責(zé)車間的oec工作和日常小事的處理以及對內(nèi)對外關(guān)系的協(xié)調(diào)工作。雖然自己在發(fā)酵車間的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和車間主任的一致好評,，但為了進(jìn)一步提高自己,，我來到了生產(chǎn)服務(wù)部。因?yàn)槲矣X得生產(chǎn)服務(wù)部可以給自己提供一個(gè)更好的發(fā)展和提高的平臺,，可以借助這個(gè)平臺,，為企業(yè)和自己做更多有益的事。所以我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)服務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)機(jī)會,。

過去的一切已經(jīng)過去,，一切需要從零開始。來到面粉公司線辦以后,，通過范主任和高玉霞我首先了解了一下面粉公司的整個(gè)經(jīng)營和生產(chǎn)情況,，由于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和小麥價(jià)格的漲價(jià)，中國的面粉行業(yè)都受到了沖擊,，蓮花面粉也不例外的受到了這次金融危機(jī)的影響,，企業(yè)現(xiàn)在處于半生產(chǎn)狀態(tài),。身為線辦人員，我們跟面粉公司的員工一樣感到很焦急,，鄭總帶領(lǐng)手下員工準(zhǔn)備進(jìn)行貼牌生產(chǎn)和拿麥換面的舉措,，希望一切都會好起來。

任部長告訴我們讓我們學(xué)習(xí)別人在遇到困難和其他事件時(shí)的處理方法,，以增強(qiáng)我們自身處理問題的能力,，以后在工作中我需要仔細(xì)觀察，學(xué)習(xí)別人的處事能力,。應(yīng)急而不亂,，處事而不慌。

我每天早上都去車間轉(zhuǎn)一圈,，了解面粉的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程,，剛開始幾天在車間里還找不著人，后來在那個(gè)好心的姐的助下,，了解到整個(gè)車間的立體結(jié)構(gòu)圖,。知道了主控室的位置，車間化驗(yàn)室的位置等等,。也看到了篩分雜質(zhì)的機(jī)器和出粉的機(jī)器等等,，現(xiàn)在我只知道了工藝流程的一點(diǎn)毛皮，接下來我會不斷學(xué)習(xí),，盡快全面而準(zhǔn)確的掌握面粉的工藝流程和工藝操作要求,。

由于學(xué)同學(xué)有好幾個(gè)在面粉公司銷售上工作，原來來過好多次,，通過他們也認(rèn)識了很多人，現(xiàn)在,，他們多仍然在這上班,，但還需要不斷的與人溝通,，認(rèn)識更多的人,。跟我們同一批進(jìn)廠的賈留敏是銷售部長，另外當(dāng)時(shí)認(rèn)識的王宇現(xiàn)在是品管部部長，我中間跟他玫通了好多次,，了解了現(xiàn)在面粉的整個(gè)銷售狀況和關(guān)于面粉檢測方面的許多知識,。另外，通過參加面粉公司的清潔生產(chǎn)會認(rèn)識了其他幾位部長,，并與他們進(jìn)行了溝通,。其中，劉部長還去過我們辦公室?guī)滋?，并與我們進(jìn)行了溝通,。

關(guān)于整個(gè)股份公司的宏觀政策和重點(diǎn)事件范主任每次開完會都會回來給我們及時(shí)傳達(dá)。通過他的傳達(dá),，我們了解到了公司高層的管理理念和近期的工作重點(diǎn),，為我們的近階段的工作指明了方向。我很感謝他對我們的助和期望,。

五月底,，我主動報(bào)名參加了公司組織的發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的演講活動，在這次活動中,，馮玉,、黃超、王文芹,、都給了我莫的助,，我也切實(shí)體會了我們生產(chǎn)服務(wù)部這個(gè)家庭的溫暖。參加這次活動,，無疑是對自己心理的一個(gè)鍛煉，我很珍惜,，我也會更加努力,，不管取得什么樣的結(jié)果，我都會努力到底,。

那天,，一個(gè)原來的工作領(lǐng)導(dǎo)告訴我，他說生產(chǎn)服務(wù)部每天都會有機(jī)會,，就看你如何去把握?，F(xiàn)在，在生產(chǎn)服務(wù)部的這段日子,，我也切身理解了這一點(diǎn),，機(jī)會總是給那些有準(zhǔn)備的人。高總教我們?nèi)ノ?，學(xué)會欣賞別人,，不斷自責(zé)自己，在生產(chǎn)服務(wù)部，有許多值得我學(xué)習(xí)的人,，在這里我就不一一說了,，但是，總結(jié)我這一段的工作,，我覺得自己心態(tài)還是不夠積極,，遇見問題時(shí)思考和分析問題的能力也比較遲鈍。

在今后的工作中,，我希望自己能夠更加積極主動,，更加熱情，能夠盡快掌握面粉所有的工藝流程和工藝要求,，能夠?yàn)楣咎岢鲇杏玫暮侠砘ㄗh,，能夠?yàn)楣咀銮星袑?shí)實(shí)有用的事。