總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助,。

白酒銷售月度工作總結范文篇一

工作上,，本人主要市場工作是縣。進入市場以后,，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調查,，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面,，例如各個品牌的經銷商,，大型商超,，名言名酒店，副食品批發(fā)店,，酒店賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家,，以及對當?shù)匾恍C關工作人員，其中市場共得資料160份,，發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家,，經過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中,。甕安縣市場共得資料100份,，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,，與大家共同交流和探討。

一,、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的,，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會……”,，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動,，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈,，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結果,。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的,。

二,、明確目標

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標,，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力,，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標,。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法,，并將目標切實分解落實,。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,，才是可行的目標,。

三、學習

關于學習,，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習,，用學習來創(chuàng)造經濟,。”在工作中也是一樣,，我們需要不斷地學習,、充實，爭取做到學以致用,，相得益彰,。

作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經驗,，我們有這無比的事業(yè)心和上進心,，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕,，所以我們有資本,，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方,。

白酒銷售月度工作總結范文篇二

我是20__年11月底進入公司,，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力,，主要做了以下六個方面的工作

一、培訓方面

__年年11月27日——__年年12月2日公司領導親自主持培訓,，為檢驗培訓成果,，__年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格,，好在我平時一貫努力學習得以順利通過,。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經驗,、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習,，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記,，仔細閱讀培訓資料,，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解,，現(xiàn)在經過公司領導的超強度短期培訓,，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況、___江南古坊酒,、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識,。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做,，這就是我以后培訓的樣板與典范,，值得我不斷的反復學習!

二、人力資源管理方面

根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：

1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

2,、準備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4,、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳,。

三、辦公室及后勤保障方面

1,、根據公司領導指示,，經過仔細比較、反復權衡,，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400),，7100___免費電話,。

2、__大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助__經理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng)、安裝驅動程序,。

5,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協(xié)助王經理復印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦等)。

6,、與王經理分工合作,，往___、__地區(qū)和____區(qū)打招商電話,。

四,、例會方面

1、基本上每周末,，公司領導親自主持會議,，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題,，褒揚先進,、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大,。

2,、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領導的意見很中肯,，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。

五、__六縣區(qū)酒水市場情況

1,、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研__六縣區(qū)酒水市場情況的任務,。

2,、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料,，對____區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。3、搜集的酒水商資料：__29家,、__市26家,、__市35家、__縣41家,、_縣30家,、_縣37家(對原來的資料進行補充)。

六,、回訪__六縣區(qū)酒水商情況

1,、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣,、洋河藍色經典,、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,，認為很先進，也一定有所作為,。

4,、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金,、有多部車送貨)不多,，基本上每個市場不到10家。

5,、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

6,、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處,，等市場成熟了我再做,。

7、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

白酒銷售月度工作總結范文篇三

作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的,。另外銷售隊伍的團結合作,、互相幫助、共同進退,、群策群力的合作精神也很重要,。

我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品,，而更是要維護和開拓潛在客戶,。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠,，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位,，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑,，全力配合公司的政策方針與制度。

一,、競品的信息收集和分析

目前市場上有四特酒,、酒中__、__大曲,、__云邊,、_鳳、___干等白酒,。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一,，其次是酒中__。

競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動,。

1,、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧,、鮮橙多各一瓶,。

2,、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。

__酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。

二,、市場銷售情況

目前我們的產品剛進入市場,，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態(tài),。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的,。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者,。

三,、問題與建議

我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品,。一個新的品牌進入市場,，想讓消費者接受，這需要一個過程,。在這過程中,，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度,，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧,。

四、今后的工作思路和目標

繼續(xù)自我增值,、不斷擴充知識面,，尤其是產品知識。努力開拓新的網點,，維護好已存在的客戶,。根據市場的行情，思考相應的促銷方案,。極力做好公司領導交辦的每一件事,。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力,，在努力,。。,。,。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,，我也相信我會做的很好,，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的,。