時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

總結(jié)與工作計(jì)劃通用模板一

公司領(lǐng)導(dǎo)的這次會(huì)議主題很及時(shí)，讓自己又一次認(rèn)識(shí)到自身在工作中,、在意識(shí)上都存在許多不足,、基于這個(gè)目的，回想這一階段工作,，再和其他財(cái)務(wù)經(jīng)理相比,，還存在許多的問(wèn)題，希望在xx年的工作中能夠不斷改進(jìn),，不斷提高,，努力做到適崗、

第一,、 財(cái)務(wù)工作距財(cái)務(wù)管理的要求還有很大的差距,、

陽(yáng)城的財(cái)務(wù)工作更多的還是會(huì)計(jì)工作,，僅僅停留在事中記帳,、事后算帳，對(duì)事務(wù)發(fā)展的預(yù)見(jiàn)性不夠,，不能將工作做在前面,，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不能做到防患于未然,；另外,，作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性,，只能是按照公司或領(lǐng)導(dǎo)的要求報(bào)送數(shù)據(jù),、資料，在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì)將企業(yè)實(shí)際丟在一邊,，只是按照理論上的指標(biāo)去計(jì)算,、去解釋,、所以這方面的`工作距領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差太遠(yuǎn)、

第二,、 會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處

去年集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》,，對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求、但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問(wèn)題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，在對(duì)一些已形成習(xí)慣做法的問(wèn)題處理上,，改變起來(lái)還有一定困難,、

第三、 管理工作的形式化,、表面化

有很多的日常管理工作作的還不夠細(xì)致,、深化，往往只拘于形式或停留在表面,，沒(méi)有起到真正的管理作用,，對(duì)照制度的要求，還存在問(wèn)題,，針對(duì)這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細(xì)作深,，應(yīng)是今后工作中的又一重點(diǎn)、

第四,、 缺乏溝通,，對(duì)相關(guān)信息掌握不到位

財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監(jiān)督,，對(duì)本部門(mén)以外的信息應(yīng)及時(shí)了解,，目前部門(mén)之間的協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息,、知識(shí)沒(méi)有主動(dòng)與其他部門(mén)進(jìn)行溝通,、了解，到用時(shí)都不知該找誰(shuí),；另外和公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通還存在問(wèn)題,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路及對(duì)財(cái)務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng),、

二,、 鑒于工作中存在的幾個(gè)問(wèn)題以及個(gè)人的一些想法，計(jì)劃在xx年的工作中重點(diǎn)應(yīng)在以下問(wèn)題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn),、提高：

1,、 在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失,；同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理,、經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力,、積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料,，加強(qiáng)預(yù)測(cè),、分析工作，按照集團(tuán)公司要求,，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作,、在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理,、有效地使用,，使企業(yè)效益最大化、在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí),，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差,，或調(diào)整已有計(jì)劃,，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn)、

2,、 力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化,、制度化

按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《大華集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì)計(jì)核算工作,、只有按照《工作規(guī)范》,、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作,，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的,、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)、也爭(zhēng)取在大華集團(tuán)被評(píng)為財(cái)務(wù)信用a類企業(yè)之后,，陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù),、

3,、 做深,、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作

在接下來(lái)的一年，我計(jì)劃多花一些時(shí)間,，多研究研究財(cái)務(wù)軟件及銷售軟件中的功能模塊,，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用，讓陽(yáng)城的財(cái)務(wù)管理工作更上一個(gè)臺(tái)階,，起到真正的控制,、管理作用,、

4、 不斷吸取新的知識(shí),，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，提高政策水平

對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠,，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作,、所以在平時(shí)，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外,，要多向其他部門(mén)的同事請(qǐng)教,，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，不能單以自己的理解,，應(yīng)在徹底搞清楚之后,，進(jìn)行處理、

5,、 加強(qiáng)內(nèi),、外部的溝通，搜集有關(guān)信息

在新的一年中,，對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門(mén)之間經(jīng)常進(jìn)行溝通,，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握,，對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新,，掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展、最新的信息,、對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門(mén)之間的聯(lián)系,，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅,，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀,、

除了我們自身的努力外，給集團(tuán)財(cái)務(wù)部提兩點(diǎn)建議：

首先,，從集團(tuán)外部請(qǐng)老師,，針對(duì)我們工作中共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專題講座,、培訓(xùn),，關(guān)鍵是是理論在實(shí)踐中如何運(yùn)用，如何提高財(cái)務(wù)管理水平,、另外,，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們大家學(xué)習(xí),、分享,、

其次,，對(duì)于公司財(cái)務(wù)制度，是否能夠也給項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí),，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理,，如何按制度進(jìn)行管理，否則,，僅僅財(cái)務(wù)上對(duì)他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來(lái)太難,、

最后，在今后的工作中,，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作,，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作,、

總結(jié)與工作計(jì)劃通用模板二

20xx年度已經(jīng)過(guò)去一半,，在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，跨過(guò)年中,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)上半年及六月份的`工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及五月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),，首先是對(duì)年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,，重視度不高,。

第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位,。第四，對(duì)公司的向心力不夠,，很多資源沒(méi)有充分有效利用,。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：

1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,，租售資源信息清晰,。

3,、對(duì)筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤(pán)的推薦不夠積極配合,，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差,。

5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,，執(zhí)行不到位,。

7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8,、個(gè)人自己具有一定的惰性，沒(méi)有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽(tīng)到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺(jué),，同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,，我相信通過(guò)自己的努力,，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo),。 希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍,，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

下面是我對(duì)下半年乃至六月份的工作計(jì)劃與安排：

第一,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,，提高業(yè)績(jī),。

第第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將,。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失,。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平,。其次,，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng),，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯,。

2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破,。

3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作,。

4，維系及開(kāi)發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6,，重視網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨,，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,，以高昂的斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

總結(jié)與工作計(jì)劃通用模板三

七月份,，龍口工務(wù)段在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)備部的大力支持，加大了安全生產(chǎn)強(qiáng)度和對(duì)員工的培訓(xùn),、教育力度,，積極完成了本月的安全生產(chǎn)任務(wù),?？偨Y(jié)如下：

一,、工務(wù)段班子建設(shè)和段管理情況:

在段班子建設(shè)方面：進(jìn)一步明確了工作職責(zé),，細(xì)分責(zé)任,，在每月召開(kāi)的安全分析會(huì)時(shí),，把上月工作和費(fèi)用進(jìn)行了總結(jié)和公布，并把下個(gè)月工作重點(diǎn)進(jìn)行一一部署,，通過(guò)查找不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)確保安全生產(chǎn)的有序開(kāi)展工作,。

在段管理方面：

1,、認(rèn)真貫徹公司有關(guān)文件，結(jié)合工務(wù)段的實(shí)際情況制訂《塌陷區(qū)日常作業(yè)制度（補(bǔ)充）》對(duì)段細(xì)進(jìn)行補(bǔ)充,。

2,、加強(qiáng)了對(duì)線上料的監(jiān)控，出庫(kù)和入庫(kù)必須相符合,，采取以舊換新的方式,。

3、在日常的工區(qū)作業(yè)中,，各工區(qū)設(shè)立材料管理員,，早上出庫(kù)的材料及工具必須在下班前入庫(kù)，并納入工段每月的一體化考核中,。

二,、安全及道口管理：

加強(qiáng)對(duì)道口的管理，特別督促道口管理員嚴(yán)格執(zhí)行崗位職責(zé),，強(qiáng)化了各工區(qū)對(duì)轄內(nèi)道口的管理責(zé)任,，制定量化指標(biāo),，加強(qiáng)了對(duì)道口的檢查管理力度，通過(guò)對(duì)道口的檢查和指導(dǎo)工作,，提高了道口安全穩(wěn)定性,。

三、全段人員及思想狀況分析：

管內(nèi)五個(gè)班組長(zhǎng)及道口班組基本能夠開(kāi)展好本班組的日常工作和突發(fā)事件的`處理,，季節(jié)工也積極肯干,，道口工能夠按照作業(yè)程序進(jìn)行監(jiān)護(hù)，

線路,、機(jī)械設(shè)備方面：

做好雨天的線路巡檢工作,，認(rèn)真測(cè)量記錄雨量，在完成日常維修任務(wù)的同時(shí),，重點(diǎn)做了以下工作：

1.對(duì)k446k448,、k448k457、k458k459進(jìn)行了螺栓復(fù)緊和補(bǔ)充,。方枕41處

2.對(duì)全線正線重點(diǎn)地段進(jìn)行撥道二遍,，矯正鋼軌硬彎倆處。起道搗固作業(yè)6公里,，對(duì)三級(jí)處所進(jìn)行及時(shí)處理,。

3.龍口港站內(nèi)7#9#11#13#6#等道岔進(jìn)行了改道作業(yè)，整治了14#道岔鋼軌錯(cuò)牙,。gk11曲線調(diào)整正矢,。

4.對(duì)全線進(jìn)行線路雨前、雨中,、雨后檢查,。k444道口鋼絲繩更換。k450道口西側(cè)排水溝坍塌已經(jīng)處理,。gk16gk17+300路肩沖溝及雞爪溝完成路肩幫補(bǔ),。

5.管內(nèi)線路路肩大草正在進(jìn)行第二遍清除。對(duì)道口路塹地段的路肩大草正在第三遍清除,。

6.招遠(yuǎn)站,、龍口西站、龍口北站,、龍口港站內(nèi)站線撥道7km,。

7.協(xié)助龍口港內(nèi)做好排水工作。

8.gk10+000~~gk11+000(20~~39)樁位,，測(cè)量數(shù)據(jù)與上月相比,，數(shù)據(jù)變化較大，但是在允許的范圍之內(nèi),，不影響行車安全,。

四,、下月工作計(jì)劃：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)局,、公司下發(fā)的文件精神,。抓安全、上標(biāo)準(zhǔn),，確保人身行車安全,。

2、加強(qiáng)對(duì)設(shè)備重點(diǎn)監(jiān)控和塌陷區(qū)的管理工作,，加強(qiáng)對(duì)易出現(xiàn)超限地段的保養(yǎng)維修來(lái)確保行車安全,。面臨運(yùn)量減少、季節(jié)工減少的情況,，工務(wù)段計(jì)劃成立工務(wù)段維修大隊(duì),，對(duì)管內(nèi)線路重點(diǎn)病害采取組織人員集中進(jìn)行維修,。

3,、加強(qiáng)線路保養(yǎng)工作，重點(diǎn)消滅三級(jí),，2級(jí)超限處所,。

4、繼續(xù)開(kāi)展線路綜合維修,，尤其是對(duì)無(wú)底碴地段進(jìn)行重點(diǎn)抬道,。

5、加強(qiáng)對(duì)站線和道岔病害的整治力度,，對(duì)龍口港站線1-6股,、龍口港站道岔站栓、橫栓進(jìn)行全面緊固,，招遠(yuǎn)站3股,、龍口西站1股、3股進(jìn)行重點(diǎn)搗固,，對(duì)正線道岔進(jìn)行重點(diǎn)檢修,。

6、對(duì)電廠道口進(jìn)行鋪設(shè),、港內(nèi)1#道口翻修,。

其它方面：

1、加強(qiáng)道口工對(duì)列車運(yùn)行情況的檢查及對(duì)道口輪緣槽的清理,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)盯靠作業(yè)和夜查工作,，加強(qiáng)線路檢查和站線的檢查，處理重點(diǎn)病害,，加強(qiáng)對(duì)巡道工,、道口工作業(yè)安全教育,，加強(qiáng)港內(nèi)設(shè)備的檢查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)整修,。

2、加強(qiáng)單人作業(yè)的安全教育及不良天氣的作業(yè)安全,、交通安全教育,。加強(qiáng)值班,、加強(qiáng)防火、防盜工作,。組織應(yīng)急處理能力演練,，確保安全。

總結(jié)與工作計(jì)劃通用模板四

初三下學(xué)期我擔(dān)任了學(xué)校六個(gè)班的地理教學(xué)工作(高二兩個(gè)文科班,、兩個(gè)理科班和高一兩個(gè)班的),，任務(wù)艱巨，在與諸位地理教師的協(xié)同合作下,，明確職責(zé),，腳踏實(shí)地的工作，各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展的井井有條,，現(xiàn)將一學(xué)期的具體

工作總結(jié)

一,、積極參加課改培訓(xùn)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，促進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變,。

根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，我與備課組其他老師頂高溫冒酷暑在暑期7月31日至8月2日奔赴泉州市泰和大酒店參加了高二地理學(xué)科新課改培訓(xùn),。三天培訓(xùn)期間,，通過(guò)培訓(xùn)，對(duì)《普通高中課程方案(實(shí)驗(yàn))》進(jìn)行了解讀;人民教育出版社,、課程教材研究所的專家從教材編寫(xiě)方面對(duì)人教版普通高中地理課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)必修《地理2》、《海洋地理》《自然災(zāi)害與防治》的設(shè)計(jì)思想和教材內(nèi)容作了介紹;廣東省的一線教師介紹了課改實(shí)驗(yàn)區(qū)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn);省地理教研員對(duì)普通高中新課程實(shí)驗(yàn)地理學(xué)科的開(kāi)設(shè)時(shí)間,、方式、課時(shí)安排、教學(xué)和教研等提出了指導(dǎo)意見(jiàn);科學(xué)的培訓(xùn)使我們對(duì)國(guó)家新一輪高中課程改革的背景、理論,、目標(biāo),、策略,、步驟等方面有了一定的認(rèn)識(shí),，理論學(xué)習(xí)的加強(qiáng)是走進(jìn)新課程的第一重要關(guān)口,。

二、認(rèn)真做好本職工作及高一地理備課組長(zhǎng)的工作,。

本學(xué)期切切實(shí)實(shí)做好高中地理會(huì)考工作,，力爭(zhēng)全部學(xué)生達(dá)標(biāo)，重點(diǎn)做學(xué)習(xí)困難學(xué)生的工作,。注重對(duì)高二文科班打好基礎(chǔ)及培優(yōu),，組織高一備課組成員做好下列工作：

1,、學(xué)習(xí)地理課程標(biāo)準(zhǔn),，做好新課程培訓(xùn)工作認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)新教材，對(duì)實(shí)踐中出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行研究反思與調(diào)整,，力求實(shí)現(xiàn)突破課改中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

2,、安排每一個(gè)星期的教學(xué)進(jìn)度,、課時(shí)安排，每堂課的大致上法,，從而保證十個(gè)班級(jí)的教學(xué)進(jìn)度一致,。高一備課組內(nèi)，每位科任老師上倆次公開(kāi)課,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，教學(xué)相長(zhǎng)。

3,、做好期中,、期末復(fù)習(xí)工作、認(rèn)真學(xué)習(xí)考試說(shuō)明,，探討復(fù)習(xí)教學(xué)策略,，做好期中、期末考試的組織,、閱卷,、分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)和閱卷分析等有關(guān)工作。

4,、抓教學(xué)常規(guī)組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng),，多研究探索教法，不斷提高課堂效益,，研究學(xué)法,，將如何引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式多元化,，為研究重點(diǎn)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,。主要措施：培養(yǎng)良好的道德規(guī)范和學(xué)習(xí)習(xí)慣，在教學(xué)中多采用啟發(fā)式創(chuàng)造性的教學(xué)方式,。鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)腦思考,、大膽想象、主動(dòng)參與,。課堂上精心設(shè)計(jì)各種豐富多彩“任務(wù)性”活動(dòng)，設(shè)計(jì)各種真實(shí)的活動(dòng),，通過(guò)各種實(shí)踐,，達(dá)到有利于學(xué)生綜合能力提高的目的。

三、投身單元備課活動(dòng),，研究新課標(biāo),、把握新教材。

為了更快更好的適應(yīng)新課改的要求,，早在暑期培訓(xùn)期間高一地理備課組就擬訂了針對(duì)必修《地理1》的備課暢想,，開(kāi)學(xué)后及時(shí)制定了周密詳細(xì)的計(jì)劃并已把任務(wù)落實(shí)。安排我承擔(dān)第一章三,、四兩節(jié)與第五章的集體備課主講任務(wù),。備課組采用“個(gè)人精備—集體研討—個(gè)人修改”的備課新模式，發(fā)揮了個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特色,，整體提高了備課效率,。

通過(guò)舉辦組內(nèi)備課活動(dòng)，老師之間的交流,、研討,、相互借鑒的機(jī)會(huì)增多，對(duì)更好的把握,、駕馭新教材起到了較大的促進(jìn)作用,。通過(guò)幾次集體備課活動(dòng)不僅積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，教師的研究視野也開(kāi)闊了,，目光更明亮了,，把握新課程的能力增強(qiáng)了。此外還積累搜集了大量的可共享交流的課程資源,。

四,、尋求理念與課堂的最佳契合，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、找出困惑,。

新課改實(shí)施各種各樣的問(wèn)題不斷涌現(xiàn)，經(jīng)過(guò)多次認(rèn)真分析總結(jié),，本學(xué)期主要在以下幾個(gè)方面存在明顯問(wèn)題：

1,、課時(shí)緊張與教學(xué)任務(wù)繁重的矛盾。

2,、理念與現(xiàn)實(shí)之間的落差較大,，“一言堂”“滿堂灌”仍然存在。

3,、初高中地理銜接問(wèn)題和矛盾突出,。

4、配套習(xí)題難度較大,，與教學(xué)進(jìn)度不統(tǒng)一,。

回首這即將過(guò)去的一學(xué)期,，各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)、井井有條,，這讓我略感欣慰;展望即將到來(lái)的下學(xué)期,，新課改尚處于不成熟的探索階段，卻又頗感任重道遠(yuǎn),。要正確引領(lǐng)并促進(jìn)自己教育教學(xué)技能的專業(yè)成長(zhǎng),，必須不斷突破舊的思維方式和個(gè)人時(shí)間管理方式，逐步樹(shù)立正確的教學(xué)觀,、質(zhì)量觀等素質(zhì)教育新觀念,，加強(qiáng)日常工作的歸納、總結(jié)與反思,。

總結(jié)與

工作計(jì)劃

回顧20xx年下半年度,，我校大學(xué)生紅十字會(huì)在校學(xué)工部老師的指導(dǎo)下各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。從組織內(nèi)部建設(shè)方面看：各個(gè)部門(mén)內(nèi)部制度在工作中日益修訂完善,，最可喜的是我校區(qū)共增加了70余名新成員;從開(kāi)展活動(dòng)方面看：開(kāi)展活動(dòng)是穩(wěn)中求精,，遵循人道、博愛(ài),、奉獻(xiàn)的宗旨,，緊緊圍繞特色獻(xiàn)血活動(dòng)及敬老院志愿服務(wù)活動(dòng)，彰顯我組織獨(dú)特風(fēng)采,，開(kāi)展了諸如無(wú)償獻(xiàn)血,，無(wú)償光榮主題獻(xiàn)血活動(dòng)和敬老，愛(ài)老主題敬老院志愿活動(dòng),。

校紅十字會(huì)干部主要集中在10級(jí),，介于工作能力有待提高和學(xué)習(xí)課程緊等方面存在的問(wèn)題，在上學(xué)年工作中也顯露出不少值得思考的問(wèn)題,。例如,，有的部門(mén)職責(zé)混淆，老干部對(duì)自己定位不準(zhǔn)確,，對(duì)工作敷衍了事,，對(duì)組織的發(fā)展缺少責(zé)任感等。

所以,，20xx年我校大學(xué)生紅十字會(huì)的工作思路是：在內(nèi)部建設(shè)方面,，以校學(xué)工部工作計(jì)劃為核心，切實(shí)將加強(qiáng)基層組織建設(shè)和校干作風(fēng)建設(shè)的指導(dǎo)思想落實(shí)到位,。干部培養(yǎng)以兄弟組織優(yōu)秀干部帶動(dòng)我組織干部,，具體到個(gè)人以黨員帶動(dòng)團(tuán)員，加強(qiáng)干部主人翁意識(shí)與責(zé)任感,。在活動(dòng)組織方面,，力求宣揚(yáng)特色,，減少開(kāi)展小型活動(dòng)頻率已達(dá)到節(jié)約人力物力財(cái)力,。我們將以做好四川紅十字會(huì)三年重建,，兩年基本完成為中心，力爭(zhēng)建立我校無(wú)償獻(xiàn)血日,，重點(diǎn)做好志愿培訓(xùn)與服務(wù)以及社會(huì)實(shí)踐等工作,。

對(duì)此，我們將從以下五點(diǎn)著手做起：

第一：完善紅會(huì)管理制度,，獎(jiǎng)懲制度,，從內(nèi)部管理?xiàng)l例上加強(qiáng)思想建設(shè)。

第二：根據(jù)學(xué)工部老師計(jì)劃中的社團(tuán)骨干和特長(zhǎng)會(huì)員培養(yǎng)計(jì)劃,，加強(qiáng)培養(yǎng)干部的學(xué)習(xí)能力,，老干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和新干部的組織策劃能力。

第三：促進(jìn)我校區(qū)交流合作,，加強(qiáng)紅會(huì)與志愿者團(tuán)隊(duì)的關(guān)聯(lián)性,。組織管理上形成條紋統(tǒng)一管理，活動(dòng)組織上達(dá)到聯(lián)手,、聯(lián)合,、聯(lián)盟，效果上達(dá)到互通,、互利,、互惠。

第四：遵循學(xué)工部開(kāi)源節(jié)流的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支原則,，在本學(xué)期工作中做到節(jié)儉,，充分利用資源，做到與其它組織資源共享,。

第五：關(guān)注四川省紅十字會(huì)文件,，響應(yīng)中國(guó)紅十字會(huì)號(hào)召，借三年重建,，兩年基本完成加強(qiáng)品牌特色活動(dòng)建設(shè),。

具體到每月工作，我們具體活動(dòng)如下：

三月份,，主要是全面更新紅會(huì)網(wǎng)站,，辦公室制度的再一次整理、完善以及對(duì)干部的培訓(xùn),。本學(xué)期干部的培訓(xùn)主要集中于干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力的提高,。

四月份，重點(diǎn)在于救助救護(hù)師培訓(xùn)工作和新校區(qū)志愿者團(tuán)隊(duì)的交流會(huì),。本學(xué)期的交流會(huì)主要針對(duì)干部交流心得,，互相認(rèn)識(shí),，在以后的工作中能團(tuán)結(jié)合作。

五月份,，針對(duì)五八世界紅十字日這一主題,，我們會(huì)配合省市紅會(huì)的五、八宣傳工作,，我們的傳統(tǒng)活動(dòng)也仍將繼續(xù),，但在活動(dòng)形式上會(huì)加以創(chuàng)新。在五八之前,，我們會(huì)征集一些金點(diǎn)子,，力爭(zhēng)跳出限制，在緊跟大學(xué)生當(dāng)下需求,，秉承人道,、博愛(ài)、奉獻(xiàn)宗旨的前提下,，進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的創(chuàng)新,。

六月份，本月工作重點(diǎn)是第三次大型無(wú)償獻(xiàn)血,六一四無(wú)償獻(xiàn)血宣傳活動(dòng),。無(wú)償獻(xiàn)血一直都是紅會(huì)的特色活動(dòng),，是標(biāo)志性的活動(dòng)。本學(xué)期,，紅會(huì)要將無(wú)償獻(xiàn)血做成我校區(qū)紅會(huì)的品牌,，通過(guò)建立無(wú)償獻(xiàn)血日，增強(qiáng)無(wú)償獻(xiàn)血的影響力,。我們將會(huì)秉承傳統(tǒng),，也會(huì)更加細(xì)化各個(gè)獻(xiàn)血程序，加強(qiáng)規(guī)范同學(xué)們獻(xiàn)血前的信息調(diào)查,，確保參加獻(xiàn)血的每一位同學(xué)都是符合標(biāo)準(zhǔn)的,，以減少獻(xiàn)血的同學(xué)出現(xiàn)不適情況。六月中下旬,，主要是學(xué)期工作總結(jié)以及工作展評(píng),，并做好干部的換屆儀式，保證下一學(xué)年工作的有序地進(jìn)行,。

除了每一個(gè)月的工作重點(diǎn)之外,，紅會(huì)將延續(xù)一貫傳統(tǒng)，做好各項(xiàng)常規(guī)工作,。這些常規(guī)工作包括：

1,、每一個(gè)月的健康知識(shí)宣傳。這是由各個(gè)分隊(duì)負(fù)責(zé)為廣大同學(xué)定期提供一些針對(duì)每個(gè)季節(jié)或是不同氣候的特點(diǎn)保持健康的信息,，對(duì)同學(xué)們的日常生活起指導(dǎo)作用,。

2,、做好每一周的周匯報(bào)。按時(shí),，按質(zhì),，及時(shí)地向?qū)W工部匯報(bào)紅會(huì)工作的進(jìn)程。

3,、經(jīng)營(yíng)好紅會(huì)的讀書(shū)空間,。這是紅會(huì)干部進(jìn)行讀書(shū)心得交流，成長(zhǎng)體會(huì)交流的一個(gè)平臺(tái),。經(jīng)營(yíng)好這樣一個(gè)平臺(tái)，對(duì)干部的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)具有重要的作用,。

總結(jié)與工作計(jì)劃通用模板五

公司要想穩(wěn)步發(fā)展,，業(yè)績(jī)應(yīng)逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求,，另一方面則需要擴(kuò)大店面覆蓋范圍,。針對(duì)這兩個(gè)方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門(mén),。在前期以市場(chǎng)推廣為鋪墊的情況下,，需要組建一支高效的精英銷售團(tuán)隊(duì)，主要思路分為以下三個(gè)階段：

一,、銷售人員能力提升期(時(shí)間：三個(gè)月)

此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識(shí),、態(tài)度、敬業(yè)精神,、專業(yè)與行業(yè)知識(shí),、銷售流程，方法和技巧,，通過(guò)這一階段的培養(yǎng),，以期能將銷售團(tuán)隊(duì)帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊(duì)伍,。具體操作流程如下：

1,、給銷售員明確我司的目標(biāo)客戶在哪里?銷售范圍在哪里?

2、確定銷售員銷售,、下單,、生產(chǎn)、對(duì)賬回款的嚴(yán)格流程,。

3,、根據(jù)公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，合理分配每位銷售員的目標(biāo)任務(wù),，并督促實(shí)施,。

4,、培訓(xùn)電話營(yíng)銷細(xì)節(jié)與技巧。(通過(guò)每天的會(huì)議實(shí)例進(jìn)行交流)

5,、約到的目標(biāo)客戶陪同銷售員談判,。(及時(shí)總結(jié)，彌補(bǔ)不足)

6,、針對(duì)銷售員在拜訪客戶的過(guò)程中遇到的專業(yè)知識(shí)問(wèn)題及時(shí)解答,。(會(huì)議)銷售部工作計(jì)劃這一階段主要要求銷售人員對(duì)我司的目標(biāo)客戶進(jìn)行“全方位”掃蕩，實(shí)行“三板斧”套路,，對(duì)難點(diǎn)客戶不做長(zhǎng)久糾纏,，先拿下想換供應(yīng)商的客戶，以及對(duì)原供應(yīng)商忠誠(chéng)度不高客戶,，這類客戶無(wú)論業(yè)績(jī)量大小,，全力吸納。通過(guò)這種方式,，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務(wù)量,，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力。二是提升銷售員業(yè)績(jī),，增加收入,，提高銷售信心。另外,，對(duì)上店客戶及時(shí)進(jìn)行疏理,，對(duì)有深挖潛力的客戶讓銷售員進(jìn)行維護(hù)深挖，避免流失,，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務(wù)量,。

二、銷售人員能力鞏固期(時(shí)間：6-12個(gè)月)

在前一階段的基礎(chǔ)上,，銷售員對(duì)數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí),，這一階段可以試著放手讓銷售員獨(dú)立開(kāi)發(fā)一些優(yōu)質(zhì)客戶。此階段主要工作有以下幾點(diǎn)：

1,、協(xié)同銷售員進(jìn)行難點(diǎn)客戶攻關(guān),。

2、做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單,、送貨協(xié)調(diào)工作,。

三、銷售人員能力升華期,。(前二階段完成之后)

在經(jīng)過(guò)前二個(gè)階段的攻關(guān)訓(xùn)練,，銷售員的素質(zhì)到達(dá)一定程度，也進(jìn)入了一個(gè)業(yè)績(jī)的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關(guān),。這一階段是最能考驗(yàn)銷售部團(tuán)隊(duì)實(shí)力的時(shí)候,。這一階段，在維護(hù)穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績(jī)的情況下,，需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)攻關(guān)一些大型客戶,，即目標(biāo)業(yè)務(wù)量在3萬(wàn)以上的客戶。

前期第一階段需要公司提供的支持：

一,、明確銷售員的薪酬體系,。包括階梯性底薪、級(jí)別升降標(biāo)準(zhǔn),、餐補(bǔ),、電話費(fèi)、季度獎(jiǎng)金額及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),。通過(guò)這些對(duì)銷售員進(jìn)行激勵(lì)和督促,。

二、銷售部業(yè)務(wù)攻關(guān)費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn),。(請(qǐng)客戶吃飯、打車費(fèi)用的報(bào)銷)

三,、銷售部制度及相關(guān)文件,。包括報(bào)價(jià)單、公司宣傳冊(cè),、合同,、保密協(xié)議、客戶申報(bào)流程,、銷售員工作流程,、崗位職責(zé)、考核體系等,。這部分工作我可以配合公司進(jìn)行完善,。

四、明確銷售經(jīng)理及銷售員價(jià)格底限,、回扣標(biāo)準(zhǔn),、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理不當(dāng)導(dǎo)致的廢品處理,、銷售員和生產(chǎn)部流程交接,、責(zé)任劃分標(biāo)準(zhǔn)。

銷售經(jīng)理崗位應(yīng)該提供的支持：

一,、第一階段：在公司做好銷售部?jī)?nèi)部管理和制度完善工作的前提下,，陪同銷售員進(jìn)行業(yè)務(wù)談判攻關(guān)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，自己定點(diǎn)做一些優(yōu)質(zhì)客戶,。

二,、第二階段：協(xié)同銷售員進(jìn)行業(yè)務(wù)攻關(guān)，做好客戶分類管理,，協(xié)調(diào)生產(chǎn),，在公司的支持下定點(diǎn)攻關(guān)大型客戶。

三,、第三階段：協(xié)同銷售員做大型客戶,，對(duì)大型客戶深做關(guān)系，協(xié)調(diào)生產(chǎn),。

四,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

管理是一門(mén)藝術(shù),，對(duì)銷售員的宏觀管理上主要應(yīng)該體現(xiàn)在三點(diǎn)：

一,、明確目標(biāo)和方向。

二,、傳授方法和技巧,。

三、適時(shí)進(jìn)行有效的激勵(lì),。細(xì)節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效,、及時(shí)解決銷售員遇到的業(yè)務(wù)問(wèn)題和心理問(wèn)題、在業(yè)務(wù)量和回款上面進(jìn)行考核,。

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