在日常的學習、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇一

在運動用品的世界中,，adidas 一直代表著一種特別的地位象征,，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創(chuàng)立至今,，adidas 幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績,，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此,，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范,。今日，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念,，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求,，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗，發(fā)展出符合人體工學的各項產(chǎn)品,，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表現(xiàn),、更能滿足一般市場消費者對高品質(zhì)運動商品的需求。近年來,，adidas 不僅在設計上,、功能上有新突破，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮,，席卷時下的年輕新世代形成流行新風格,，帶領全球運動商品邁向更多元化的遠景。為了這樣,我們有必要對阿迪達斯進行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.

swot分析:

優(yōu)勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術上進行試驗）,，而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可）,，自動放棄了順應市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。

劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經(jīng)營理念,，缺乏靈活多變的領導方式,；阿迪達斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能,。

威脅：忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）,、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大、研究開發(fā)項目豐富多彩,，貼近消費者——300個運動員試穿測驗,，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）

機遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運動的興起本身就是一種商業(yè)風向轉(zhuǎn)變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析,。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調(diào)整。

90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的機遇信號,。因此,，阿迪達斯管理當局應在原優(yōu)勢基礎上，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的調(diào)整,，順應消費偏好的變化,，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次,，加強員工隊伍建設,，進行人力資源培訓、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作,。最后,，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態(tài)度,，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡。

活動目的:

阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場,。阿迪達斯以中國,，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務，搶占市場份額,，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊,，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶,。在搶占市場份額的同時,，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,，擴大市場占有率,。實施兼并與收購,，打造品牌規(guī)模效應。

市場定位:

一級市場為主體,，向二,、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體,，專廳,、專柜為輔助。 阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場.運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動

方面的.同時也有時尚以及學生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋.

市場分析:

足球作為世界上第一大運動,而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大. 阿迪達斯公司致力運動的發(fā)展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品,。舉辦比賽費用,、名人廣告費用，產(chǎn)品包裝費用,，產(chǎn)品展銷會費用等,。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;. 公司市場營銷策略:

價格策略:

在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容,，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一,，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價格策略,，一定要適合于目標受眾的消費水平,，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場需求,，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢,。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器,，定價比較合理化,，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,，非常適合于中國的市場需求,。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平,。但如何能在低價的基礎上超越其他國際一流的運動品牌,，將是阿迪達斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。

體育促銷策略

1.尋找合適的體育賽事贊助,。體育賽事贊助,，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會,、世界杯,、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果,，是巨大和深遠的,。在體育賽事贊助方面,，阿迪達斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等,，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商,。

2.把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認知度和美譽度,。在世界足壇上,，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛,，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時adidas在世界足壇的威力,。而在1998年的法國世界杯足球賽中,，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力,，擊敗群雄勇奪冠軍,，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今,。

廣告定位策略

沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語,，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”,、 “每當我扣籃”等到“比賽,是五個人的”,、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一

種體育用品，而是在傳遞一種人生信念,、體育精神和思想境界,。選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放。電視,、報紙,、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關心體育新聞時能反復觸及商品品牌,。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于,，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看,。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要,。

營銷分銷渠道選擇策略:

分銷渠道是指導體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人,，它主要包括中間商,、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者,。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下,，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者,。 對于渠道來說，阿迪達斯的銷售網(wǎng)絡獨具規(guī)模：網(wǎng)絡覆蓋面大,，能輻射國際主要區(qū)域,；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡本地化程度高,，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營,；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定,，對阿迪達斯品牌忠誠度高,；渠道改良的基礎好，橫向拓寬,，縱向延伸,、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品,。在渠道方面應該做好有關“供銷路線,、人員銷售、陳列,、扶持,、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好,。

總結(jié):

作為一個著名運動品牌,，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運動盛會讓自己的標志出現(xiàn)在更高的領獎臺證明產(chǎn)品的性能,。不斷開拓創(chuàng)新,，改進技術達到讓運動員創(chuàng)造更好的成績，打造一個有實力的品牌,。充分利用自己在市場上的地位,，關注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇二

朝廷官茶----“取代漢川之茶”

官茶是指歷史上由用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶,。安化茶品質(zhì)甚佳,，在唐朝時就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品,，被皇帝嘉慶,、道光看上，成為貢品,，贊譽“安化天尖雀舌”,。以后就有了“皇帝用茶為天尖，朝廷用茶為貢尖”之說,，也就形成了安化黑茶中的珍品,。

安化黑茶問世后,，西北茶商重點轉(zhuǎn)入湖南安化采購茶葉，嚴重影響四川官茶,，陜西四川銀票由兩萬多銳減到只占百分之一二十,。明萬歷二十三年（1595年)御史李楠以湖南黑茶銷西北妨礙茶法馬政為由，請求朝廷禁運,。另一御史徐僑也上奏稱：“漢川茶少而值高,，湖南茶多而值下，湖南之銷,，無妨漢中,。漢茶味甘而薄，湖茶味苦,，于酥為宜,。”認為湖茶對西北游牧民族有利,，不宜禁止,。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶?！?/p>

隨著銷售渠道的不斷拓展,，“安化黑茶”的包裝不便運輸問題日益凸現(xiàn)。道光元年（1821年）安化茶農(nóng)便將黑花捆制作成圓柱形,，沒柱重6斤4兩,，計100兩，故又稱“百兩茶”,。這一改進,，對黑茶的銷售起到了極大的推動作用。

為了向西北地區(qū)購買戰(zhàn)馬,，朝廷還專門派軍隊,，到安化收茶，在押運西北,，換成戰(zhàn)馬,。這種實施茶馬政策的軍隊，被稱為“茶商軍”,，這在世界上絕無僅有,。隨著茶葉貿(mào)易的擴大，為了保護茶商利益,，安化還招募了1000余名茶商軍,，在管道龍?zhí)琳谠O卡，防止流匪劫茶。

在中國傳統(tǒng)文化中,，最具國際殺傷力的無疑是茶文化。在我們?nèi)缃耋@嘆和擔憂外來文化對中國的浸染之時,，卻不知道,，中國茶文化對世界各民族的浸染要早得多、厲害得多,。嚴謹,、繁復的日本“茶道”、韓國“茶禮”,，繁衍于中國茶文化,，還有印度、斯里蘭卡等國的農(nóng)產(chǎn)品出口支柱,，就是百年前偷去的中國茶葉,，英國、俄羅斯等國家家家戶戶老老少少每天必飲之產(chǎn)品,，就是中國茶,。

而百年前，英國,、俄羅斯的市場里,，就是買茶者的通率——“非安化號不買”。

文化,、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分,，是不可能被移植的，“黑茶的故鄉(xiāng)”,、“世界茶王的故鄉(xiāng)”,，這些不可能復制。

茶文化是指人們從事茶葉生產(chǎn)的活動方式和產(chǎn)品的總和,，即有關茶葉的栽培,、制造、加工,、保存,、化學成分及療效研究等等，也包括品茶是所使用的茶葉,、水,、茶具以及桌椅、茶室等看得見摸得著的物品和建筑物,。

制度文化——人們在從事茶葉生產(chǎn)和消費過程中所形成的社會行為規(guī)范,。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展，歷代統(tǒng)治者不斷加強其管理措施，稱之為“茶政”,，包括納貢,、稅收、專賣,、內(nèi)銷,、外貿(mào)等等。

行為文化——人們在茶葉生產(chǎn)和消費過程中的約定俗成的行為模式,，通是以茶禮,、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來。

心態(tài)文化——人們在應用茶葉的過程中所孕育出來的價值觀念,、審美情趣,、思維方式等主觀因素。如人們在品飲茶湯時所追求的審美情趣,，在茶藝操作過程中所追求的意境和韻味,，以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想。

swot分析 優(yōu)勢：

1,、黑茶是中國特有的一種茶類,，湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽安化,。

2,、安化出茶，歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時就有“惟茶甲于諸州縣,，山崖水畔,，不種自生”的記載。

3,、益陽黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，得到了湖南省委省政府的大力支持。

4,、隨著人民生活水平的提高,，飲食結(jié)構(gòu)的變化，對黑茶的需求也在不斷擴大,。黑茶已由過去的邊銷變?yōu)閮?nèi)銷,、外銷，形成一個龐大的消費群體,，顯示出強大的市場活力,。據(jù)國內(nèi)外專家分析，黑茶必將走向未來保健飲品市場,。

5,、在省、市、縣,、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭取之下,，安化黑茶成功獲得國家級第六批農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)項目，縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項目的實施,，從茶園基地,，栽培管理、生產(chǎn)加工,、質(zhì)量監(jiān)督、生產(chǎn)許可證,、媒體宣傳等方面狠下功夫,，各方面成就明顯。

6,、臨床試驗證明,，黑差之特殊保健功效顯著，是其他茶類不可代替,。

劣勢：

1,、黑茶的歷史雖然悠久，但在幾百年的發(fā)展過程中,，由于黑茶具有極強的解油膩消食等功能,，非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族，因此大部分時間是作為邊銷茶專供給新疆,、青海甚至更遠的邊疆地區(qū),。

2、長期喝慣了鮮爽,、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們,，一般也很難在短時間內(nèi)接受黑茶濃重的口感，因此在綠茶和烏龍茶占主導地位,，普洱茶,、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額屬于少之又少,。

3,、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作，與普洱茶,、綠茶,、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比，湖南黑茶無論在生產(chǎn)模式,、銷售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營方面還是一塊遠未開發(fā)的處女地,。

4、益陽的黑茶，幾個企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè),，是國有企業(yè),，所以沒有人重視黑茶。

機會：

1,、人們對于自身健康日趨重視,，在對于黑茶了解后，都對黑茶產(chǎn)生了好感,。

2,、國家的大量政策是扶持，將有助于黑茶的普遍推廣,。

3,、大型的茶文化交流會、大型的國際活動（世博會）的舉辦,，將有助于把黑茶推向國際交流平臺,。

威脅：

1、黑茶的品種較多,，且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度,。

2、茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種,、豐富的資源,、強勁的研發(fā)力量和策劃營銷，以及迅速擴大市場的能力,，卻正是安化黑茶的短板,，是目前，是目前所望塵莫及的。

3、,、如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律,，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙。

高端消費群體：

1、追求健康生活、文化生活的個人

2、企事業(yè)單位領導,、個人交際密集的群體

大眾消費群體：

所有消費者

將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費者的心中,，在消費者心中樹立湖南好環(huán)境,，黑茶好健康的消費意識，讓安化黑茶成為黑茶的代名詞,。

綠色黑茶,健康黑茶——黑茶好健康

20xx年11月初—20xx年11月末

一階段(11月上旬):推出安化黑茶產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)效應 二階段(11月中旬):在推廣區(qū)域內(nèi)進一步完善銷售渠道

三階段(11月下旬):在各個營銷網(wǎng)點開展文化交流活動,完備黑茶品牌文化傳播

黑茶發(fā)源地及高收入的一線城市,，例如：北京,、上海

基礎建設

1﹑強化基地建設，以獎勵的形式鼓勵茶農(nóng)栽種茶樹,。

2﹑樹立幾家有勢力，有市場的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，帶動黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

3﹑建立行業(yè)管理體系嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量,。

·對于黑茶的生產(chǎn)嚴格把關,，對于個別的企業(yè)為了個人利益而粗制濫造的行為進行嚴厲打擊,，爭取的源頭優(yōu)化產(chǎn)品,，以提高黑茶在市場的競爭力,。

渠道建設

1﹑實行無店面交易,，在網(wǎng)上開黑茶商店,。

2﹑設立專門的渠道連鎖事業(yè)部,，與個商場﹑超市渠道商簽訂合約,。 ·茶葉不僅要開拓專賣店市場，還要走進現(xiàn)代商渠零售渠道,，甚至是一些書店﹑小的便利店等,，做到可以買東西的地方就可以買到茶業(yè)。

3﹑對渠道進行統(tǒng)一管理,，統(tǒng)一采購,，統(tǒng)一物流配送，減少中間環(huán)節(jié)的成本,，從規(guī)?；慕嵌葘崿F(xiàn)茶葉的平價化。

·通過相當規(guī)模的直營渠道,，減少中間環(huán)節(jié),，規(guī)模采購，把平價店開到飲茶人的家門口,。

品牌形象建設

1﹑建設湖南安化茶馬古道生態(tài)風景區(qū),，以旅游產(chǎn)業(yè)推動安化黑茶的知名度,。

2﹑在各大型的網(wǎng)站（購物﹑專業(yè)茶葉銷售﹑新聞等類型）做網(wǎng)絡flash廣告。

3·在中國茶業(yè)商務網(wǎng)﹑阿里巴巴﹑淘寶網(wǎng)﹑當當網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)布信息,，成功率高,，而且誠信度好，這些信譽較好的網(wǎng)站,，對消費者,，對自己的利益有很好的保證。

4﹑舉行大型活動,，以促進黑茶的社會影響力,。

5·舉行大型茶文化交流會，積極參加農(nóng)博會及各種類型的茶業(yè)博覽會,。

6.通過與消費者的交流而讓消費者認識黑茶,，促進黑茶的進一步推廣。

7·以茶藝﹑鑒偽﹑品嘗﹑銷售為主,，使居民在家門口就可學到茶文化知識,，讓黑茶走進平民社區(qū)。

推廣一個月左右,，開始對營銷方案進行效果評估,。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段，暫停推廣進行不暢的地區(qū)的營銷,，對方案進行總結(jié)改進,，明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶群和地區(qū)，為后期開始的新一輪制定進一步的方案,。

做品牌就要用心去做,。安化黑茶從中知道消費整個過程都是由人來參與的，所以整個過程中我們都應該用“以人為本”的原則來指導我們的行為,，只有這樣我們才不會脫離正確的發(fā)展路線,。當然作為品牌的推廣，同時不能忽視的還有產(chǎn)品本身,，品牌對于產(chǎn)品自身説,，其自身就是一份契約，一旦毀約,，便無人相信,。所以，在做好了人的自身行為的同時,，也還是要做好產(chǎn)品自身品質(zhì),。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇三

（一）公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?*年12月1日,，商業(yè)法定名稱是（中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆?，法定地址是南昌市雙港東路232號,。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱鳌⒋?、策劃,、?chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

我們的業(yè)務范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系,、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干,，我們設有廣告部,、策劃部、營銷部,、執(zhí)行部,、財務部、人事部,、物資采購部以及綜合辦公室,。

（二）公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學,、專業(yè),、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計,，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果,。

（三）公司目標

打造代表江西財經(jīng)大學大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（四）創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生,，我們將考察師生的需求,，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果,。

（五）公司服務

1,、專業(yè)化的廣告服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學,、合理，全方位與消費者溝通,。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

2,、全面的業(yè)務服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼悄喜械谝患矣稍谛４髮W生創(chuàng)辦的廣告公司,。邁德提供傳單，調(diào)查,，露天宣傳,，上門推銷等各種廣告渠道方式。

3,、為客戶提供準確,、科學的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務,。

4,、其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。

（一）經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。

（二）公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?0xx年11月26日,，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場,，海報制作,。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資,，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮?jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣,，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳,。

在近期20xx年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂就瓿闪?萬元的業(yè)務額,，并且顯示出強勁的贏利,。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成20xx萬元的業(yè)務,，在第二年完成300萬元的稅前利潤,。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤,。

我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如：

1,、在江西省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下,，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務推廣到全國范圍內(nèi)；

2,、在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京,，沈陽，上海,，成都,，武漢，廣州）,。

3,、引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。

4,、采購業(yè)務所需專業(yè)器材,。

（三）產(chǎn)品與服務

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期,。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲,，電子,，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺,。并且以我們專業(yè)的技術,，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險,。

（四）營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到20xx年12月時,，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算,，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額,。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè),。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式,，幫助其推廣宣傳,。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司，天藝事務所,，新勢傳媒,，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學校影視中心有一定程度上的間接競爭,，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手,。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性,。

（五）風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘?jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險,。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險,，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險,。

（六）管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

（七）資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大,。并計劃5年后,，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后,，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資,。

（八）融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學孵化中心3萬元的風險投資,。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在,，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元,，實現(xiàn)8000元的稅前利潤,，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

（九）銷售總結(jié)

（一）基本信條

我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值

（二）做事模式

團隊協(xié)作集思廣義

（三）創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力,。在達成某一具體目標時,，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的,、新穎的,、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品,。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識,，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力,。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化,，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績,，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標,。

（一）業(yè)務背景分析

在中國，廣大的大學生有將近20xx萬,，這個市場相當于1/4個德國,，1/3個英國，除去學雜費,，大學生一年的開銷,，包括教育費用、休閑娛樂,、交友的費用,，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學生,，就意味著有800億的市場,。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體,，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展,，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式,，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用,？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的,，那作為大學生的我們應該感到悲哀,，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生,，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性,，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們,，深刻的分析他們,。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇,，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求,，有商家虎視眈眈的眼睛,，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”,。

（二）具體業(yè)務分析

1,、基本生活消費（衣、食,、住,、行）

大學生最基本的消費支出，針對這些方面,，可以為廣大的超市,、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案,。

2,、學習消費（學費、書籍雜費,、考證費,、電腦等）

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構(gòu)提供市場營銷方案,。

3,、休閑娛樂消費（休閑、健身,、旅游,、娛樂等）

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K,。針對這一塊，可以為各種休閑場所,、健身會所,、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4,、人際交往消費（人情往來,、戀愛）

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場,，滿足大學生的需求,，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務市場的空間需求,，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐,，這也是我們的利潤來源。

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關,。按照專家的預測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12,、5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財經(jīng)大學位于昌北開發(fā)區(qū),，附近學校密集,，大學生眾多。此外,，江西財經(jīng)大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校,，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件,。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場,，江西財經(jīng)大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場,。

江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳,。

江西財經(jīng)大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪,、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快,。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

（四）建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間,。其中第一,、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判,，建立初步的合伙人關系,。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設公司,。到最后一個月，在完善公司建設的同時,，將聯(lián)絡南昌的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系,。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

1,、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案（1）：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為，自身都存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合,，整合資源,，優(yōu)勢互補，降低成本,，風險共擔,。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團,。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補,，降低經(jīng)營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平,。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助,。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務,，我們以設計制作廣告招牌,、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務,。珍視同客戶的關系,，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員,。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展。

2,、聯(lián)絡各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

3、游說學校社團,，將我們公司作為社團的廣告代理,。

4、尋找廣告制作耗材供應商,，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量,。

5、與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

6、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務,。

2,、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗,，在南昌市具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平,，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1,、在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息,。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益,。

2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個江西省覆蓋,。

3,、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學大學生孵化中心,，該公司是由江西財經(jīng)大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦,。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作,，廣告宣傳和維護,，商標設計，企業(yè)形象的設計等,。

b天藝事務所成立20xx年六月份,，使由江西財經(jīng)大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項,，獲得領導和老師的一致好評,。其主要業(yè)務是廣告，海報,，宣傳畫冊,，名片，版式,，標志,，網(wǎng)頁，藝術畫冊,，圖片處理,，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意,。誠信服務,，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨,。

c新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”,。成立于20xx年10月,，一直秉承“立足校園，服務學生,，助力企業(yè)”的服務理念,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系,，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商,。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化,，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具,，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d江西財經(jīng)大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌,，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布,。

e新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家,。憑借對高校組織體系,、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知,，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢,，將企業(yè)的品牌、文化,、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美結(jié)合,，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務

（一）商業(yè)風險

a,、我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史,，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足,，市場和產(chǎn)品的不確定性,，對于關鍵管理人員的依賴性。但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來,，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標,。

b、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導致我們抗風險的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。所謂船小好調(diào)頭我們具有

相當?shù)撵`活性,。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c,、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點,。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告,。

d,、我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏,。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失,。

（二）商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢,。

1,、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2,、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設計,，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意,，并且能夠感受到效果,。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務,，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系,。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題,。

3,、面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系,，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動,，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”,。至于提供相應的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校,，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究,，對學生市場進行再細分,。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的,。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量,，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場,。積極參與活動的策劃,，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4,、校園市場潛力巨大,，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點,，從1996年中國正式實行大學生擴招以來,，中國大學生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬。僅20xx年,，就有560多萬新生走進大學校園,。20xx多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一,。隨著大學生消費能力的提升,，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫,?！坝腥斯浪氵^,，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣,。

將通過綜合的研究,，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要,，用于解決在市場,、產(chǎn)品、管理等方面的問題,。

如果我們能夠戰(zhàn)勝風險,，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量,。我們的品牌將被客戶和投資人所認識,，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇四

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,，國外一、二線品牌大規(guī)模進入中國,，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時期。

國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升,，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個性塑造,、理念訴求等層面來引導消費者。

品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素,，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式,。

因此,，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作,，在品牌形象方面理解比較單一,，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個國際高端品牌的形象,。

在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的操作中,，往往東一塊,，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng),。

品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意,，而是一個基礎的系統(tǒng)整合,、計劃性的實施、階段性的完善的一個過程,。

1,、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價值,。

2,、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽度,。

3,、提升市場的銷售。

1、創(chuàng)新：以創(chuàng)新為動力,，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新,。

2、國際化：以國際品牌為方向,，塑造國際化的品牌新形象,。

3、文化性：文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。

4、系統(tǒng)化：品牌形象的系統(tǒng)運作,，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力。

5,、計劃性：品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施,。

6、階段性：在品牌的推廣實施過程中,，對于細節(jié)部分進行逐步的完善,。

7、核心價值：在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,，著重明確品牌的核心價值,，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。

1,、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標識是casamia。

casamia,，國際著名服裝設計師,。

1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術和貴族文化的熏陶中長大,。

因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。

1936年,，憑其對服飾設計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔,、典雅的風格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當時最年輕的服裝設計師,。

1968年,，casamia在英國的hampshire開設第一家成衣店,，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。

在多年的服裝設計制作過程中,，casamia成功引入時代元素,，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，其開發(fā)設計的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風景線,。

1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自己的商標,。

其設計制作的服裝，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

20xx年,，casamia正式登陸中國,，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2,、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風度。

它是精巧雅致,、勇敢負責和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌,，象征的就是高貴,、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。

3,、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。

4、卡莎米亞品牌風格

高貴,、典雅、精致,、浪漫的設計風格和精細的工藝品質(zhì)為準則,，堅持簡潔、時尚的設計路線,，通過感性基調(diào)與理性元素的完美表達,，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)。

卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。

5,、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營造高端的品牌文化,，是一個為追求時尚,、熱衷都市生活的消費群體度身定制的國際服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士,。

他們擁有自己獨立的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入,，是各項專業(yè)領域的精英,，崇尚自由、積極進取,、富有個性,、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。

他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體。

6、消費者定位

實際消費年齡：30——50歲。

心理年齡：28——38歲,。

核心消費群：30——45歲,。

品牌形象塑造的年齡：30——40歲

7,、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)國際高端品牌,。

1、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合卡莎米亞的視覺形象,，在原有的基礎上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個性，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn),。

a、規(guī)范品牌標識的基礎應用和規(guī)范組合,，強化品牌的標準色和輔助色,，增加品牌的可識別性。

b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,，在視覺形象的基礎上對產(chǎn)品的包裝及應用中進行規(guī)范，整合資源進行整體的設計和開發(fā),，提高包裝如：手堤袋,、領帶袋（盒）、襯衫,、皮具等包裝盒的設計,、材質(zhì)的應用、印刷的效果及制作的工藝,，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。

c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設計的內(nèi)容,、版面,、風格符合品牌視覺形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象,，提升品牌知名度。

2,、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店（廳）的裝修風格,，進行si終端形象的應用和規(guī)范，對終端形象的整體風格（門面,、店堂,、道具,、燈光、材料等）進行整合,，使終端形象符合品牌的定位,。

設計和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。

使全國的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象，增加市場占有率,。

3,、品牌的推廣

a、公司門戶網(wǎng)

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體,。

需對原有網(wǎng)站進行整合，網(wǎng)站的設計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況,，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關的介紹和市場的有機結(jié)合,，在設計上突破原來的單板，增加版面的內(nèi)容,，在設計風格上更加時尚,、簡潔。

b,、新品上市推廣

（1）產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品,，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以達到表現(xiàn)的效果。

（2）設計和制作相關的宣傳用品,，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。

（3）終端形象的櫥窗,。

在同一定位上進行櫥窗的設計,，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn)，在設計風格上要簡潔易推廣,。

c,、媒體的推廣

（1）室內(nèi)、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設計,，風格和內(nèi)容要求符合品牌的定位,，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者。

（2）雜志,、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題,，針對性地投放平面廣告,，以提升品牌形象、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關市場政策,，來達到市場推廣的目的,。

（3）電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽度,。

要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,，為鞏固市場地位打下基礎,。

d、促銷活動

根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案,，如：換季活動中的庫存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。

4,、品牌服務

a,、vip貴賓客戶服務

vip顧客群體的服務，在建立和推廣vip顧客群體的同時,，對vip顧客的禮遇和人性化的服務推出系列的活動,，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體,，同時也提升品牌的感知度,。

b、量體定制服務

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制,。

在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務”字樣,，既可增加營業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務的精神。

當然,，要配合服務思想培訓,、廣告推廣、業(yè)務流程等同步工作,。

因先期回報有限,，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。

建議加強部門建設,，特別是品牌企劃部門的建設和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門,，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端,。

但在提升品牌形象的同時,，也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團隊,，用自己的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣,。

相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。

整個品牌提升的過程,，也是一個計劃性的實施,，重在堅持，贏在執(zhí)行,。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇五

隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展和中國加入世貿(mào)組織,，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達5萬多家，服裝品牌數(shù)量呈現(xiàn)爆炸式增長,。國外二線品牌大規(guī)模進入中國,，使中國服裝品牌市場進入競爭日益激烈、國際化,、多元化的新時期,。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著如何重新定位和整合資源的現(xiàn)實問題。世界知名品牌發(fā)展的經(jīng)驗告誡我們,，在自己的家門口與他們建立挑戰(zhàn),，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展本地區(qū)企業(yè)的競爭優(yōu)勢,，打造中國服裝企業(yè)的民族品牌,，抓住市場機遇，在行業(yè)中脫穎而出,，是我國大多數(shù)服裝企業(yè)發(fā)展壯大的唯一選擇,。本節(jié)目旨在把握消費者心理，幫助“seria ”服裝新產(chǎn)品的品牌形象要樹立,，知名度要提高，營銷策略要協(xié)調(diào),，才能取得優(yōu)異的銷售效果,。

對女裝市場和消費趨勢的詳細分析，離不開對女裝生產(chǎn)企業(yè)格局,、女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,、女裝品牌服裝市場和消費趨勢以及女裝品牌服裝主要消費者的分析，因為這些都是“seria ”服裝企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,，新產(chǎn)品品牌形象的建立,，知名度的提高和營銷策略的卓越銷售效果是。

(1)國內(nèi)女裝企業(yè)格局分析

服裝行業(yè)是中國發(fā)展最快的行業(yè)之一,，在過去的二十年里一直保持著較高的增長率,。目前,，中國有5萬多家服裝生產(chǎn)企業(yè)，總產(chǎn)量居世界第一,，占據(jù)全球服裝生產(chǎn)市場的20%,，為中國的出口和就業(yè)做出了突出貢獻。

在激烈的市場競爭中,，中國女裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,。目前，我國大中型女裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是加工技術水平精湛但多做代工的企業(yè),，主要是賺取生活費,，打造自主品牌較少，或者是由于物流環(huán)境,、市場開發(fā)能力,、r&d及配套面料生產(chǎn)水平等因素，想打造自主品牌但無法實現(xiàn),。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是,，我國低成本勞動力資源優(yōu)勢逐漸弱化，加工成本不斷降低,，利潤越來越?。涣硪活愂且呀?jīng)擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè),。經(jīng)過多年的發(fā)展,，這些企業(yè)的品牌和渠道建設已經(jīng)成熟，并牢牢占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額,。這類企業(yè)的問題是設計水平與國際水平差距大,，品牌內(nèi)涵膚淺，渠道復雜,，增加了管理成本,，新面料依賴進口，生產(chǎn)成本居高不下,。同時,，由于入關以來同檔次的國外品牌不斷涌入，而這些國外品牌在價格和品牌實力上具有絕對的競爭優(yōu)勢,，未來幾年國家進口關稅完全放開時,，何去何從，取決于企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度,；國內(nèi)三級企業(yè)創(chuàng)造了國內(nèi)市場上絕大部分的二級品牌,。由于其規(guī)模和實力與國內(nèi)大型企業(yè)的差距，以及國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和國外中檔價格品牌占據(jù)的局面,，這些企業(yè)在沒有促進企業(yè)發(fā)展的核心因素優(yōu)勢的情況下,，在剩余市場中掙扎著捐贈,。

國內(nèi)女裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀也給女裝生產(chǎn)企業(yè)提供了物流環(huán)境、市場開發(fā)能力和設計水平,，可以為面料提供很大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭,。

(2)女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從目前國內(nèi)女裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下特點:

(1)突出的地域特色

中國女裝經(jīng)過多年的發(fā)展,，逐漸形成了杭州派,、廣東派、上海派,、福建派,、漢派等幾大流派。每個學校都有自己的特色,，取得了很大的成就,，所以它的地域特色非常明顯。比如杭州女裝有著濃厚的江南水鄉(xiāng)文化氣息,；廣東派因為靠近港澳,，時尚感很強；韓學派的特點是色彩鮮明,。每個地方都有自己顯著的特點,，當?shù)仄放菩纬梢欢夂蚝螅_始進入目標城市,。

②積極尋求個性發(fā)展

現(xiàn)代消費者更加注重個性,，追求自我風格，服裝成為表達中國女性自我個性和自我追求的外在展示,，成為當今服裝的主流時尚,。其中，色彩和款式最能體現(xiàn)人的個性,，所以對于女裝廠商來說,，色彩搭配和款式個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝個性的要求越來越高,，女裝企業(yè)也意識到,，為了更好地發(fā)展自己，在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地,，需要面對市場的要求，更大程度上滿足不同年齡,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者的需求。這說明中國女裝企業(yè)對行業(yè)的認知邁出了一大步,。

③實現(xiàn)跨越式跨國經(jīng)營

中國服裝企業(yè)開始意識到,，不僅是有一定實力的大企業(yè)才能實施“出門”中小企業(yè)只要揚長避短,，找到正確的渠道，就能實現(xiàn)國際化經(jīng)營,。至此,，浙江夏夢與國際品牌意大利dzheniya牽手的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出去的成功案例,，也為中國女裝的發(fā)展提供了寶貴的借鑒,。

4關注歐美市場

歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是中國的主要出口市場之一,。在歐美,，在沃爾瑪、卡邁特,、target等大型超市,，在遍布大街小巷的專賣店、折扣店,，經(jīng)常能看到各種各樣的中國女裝,。即使在所謂的“世界上最大的百貨商店”梅西百貨，一些昂貴的女裝也標有“中國制造,。,。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝進入歐美市場。從magic服裝交易會,、cpd服裝交易會,、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服裝展等重要服裝交易會來看,，中國女裝在歐美的評價也非常積極,。叫做“時尚區(qū)”不僅有大量的服裝進口商、批發(fā)商和零售商,，還有一些服裝展示,、貿(mào)易和物流中心，其中中國紡織北美,、江蘇舜天,、好多集團有限公司和蔣梅等中資服裝企業(yè)也建立了“根據(jù)地”。

⑤勞動力的比較優(yōu)勢持續(xù)存在

縱觀中國女裝行業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國女裝前景廣闊,，發(fā)展空間巨大。

(1)女裝品牌服裝市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，中國的女裝已經(jīng)基本滿足了女裝的需求,，但只有女裝相對個性化，而現(xiàn)代消費者注重個性，追求自我風格和完美,。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高,，使得市場分化。不同年齡,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,，中國各個年齡段的個性化服裝都很短缺,，如老年和中年，許多消費者往往買不到合適的衣服,。從近幾年的市場抓拍來看,，女裝市場占有率前十的品牌主要是年輕女裝，尺碼,、顏色,、款式都不適合中老年女性。

同樣,，目前中國服裝市場對中老年人沒有選擇性,。由于老年服裝市場過于單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服,，只好去裁縫店,，大大延長了買衣服的時間。隨著新世紀的到來,，我國65歲以上人口已達9377萬,，即將進入老齡化社會。服裝企業(yè)必須關注這個巨大的潛在市場,。

(2)消費趨勢分析

根據(jù)近年來女性品牌服裝的趨勢,，消費將向個性化、休閑化,、多元化,、時尚化和品牌化轉(zhuǎn)變。特別是對于有一定經(jīng)濟基礎和一定消費檔次的白領來說,，更喜歡有個性,、有休閑氣質(zhì)(比如從職業(yè)裝到休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚,、有一定知名度的品牌服裝,。因此，消費市場在一定時期內(nèi)會出現(xiàn)兩種趨勢:一是高端國際知名品牌的銷量會增加,；另一種是中低檔消費正在逐漸向中檔消費轉(zhuǎn)變,。

此外，正如服裝行業(yè)所提倡的“綠色”“環(huán)境保護”風格，消費更高檔“環(huán)保時尚”也逐漸出現(xiàn),，如昂貴的納米uv休閑服、海洋甲殼素纖維針織品,、蘆薈內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是未來高消費的一大趨勢。

在風格上,，女裝消費會在兼顧簡約大方和實惠的同時,，向自然、舒適,、浪漫的方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)感，熱銷服裝“純度”會更高,，純羊毛,、純棉、純麻甚至真絲會更受歡迎,。天然原料制成的服裝將會受到消費者的極大歡迎,。

(1)消費者階層分析:

隨著人民生活進入小康社會，城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增加,，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化:形成了三個不同社會層次的消費群體:

a)名牌服裝消費者:

這一類包括外企工作人員,、著名演員、個體戶,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等,。,，約占總數(shù)的0.61%，消費占3%,。

b)中檔服裝消費層,。

這一層次主要是城市工薪階層和農(nóng)村富余家庭，約占城市人口的60%,，農(nóng)村人口的20%,；

c)低檔服裝消費層。

主要是城市中低收入人群,、失業(yè)人群和主要農(nóng)村人口,，約占城市人口的25%和農(nóng)村人口的60%左右。

(2)不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，中國的女裝已經(jīng)基本滿足了女裝的需求,，但只有女裝相對個性化，而現(xiàn)代消費者注重個性，追求自我風格和完美,。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高,，使得市場分化。不同年齡,、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三個年齡段的消費者:

這個年齡段的消費者主要是學生和剛開始做社會工作的人,，大部分在經(jīng)濟上不獨立或者完全獨立,。這群人對服裝標準的追求主要在時尚和新鮮感上，他們是換衣服最快的群體,。他們有一定的品牌意識,，但大多數(shù)人買不起名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費者,。

b)25-45歲的中青年女性b):

這個年齡段的消費者工作過或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活品質(zhì),，注重生活品味,。他們認為服裝是個人品味和身份的象征，所以對它有更高的要求,。這群人是品牌服裝的主要消費群體,；

c)中老年婦女c)46歲以上:

這個年齡段的消費群體在社會經(jīng)濟活動中不占主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或停滯階段,。他們不是品牌服裝的主要消費者,，因為他們對服裝的要求不高。

(3)不同地區(qū)消費者分析

相關數(shù)據(jù)顯示,，目前華北和華東地區(qū)人均服裝消費分別為920元和790元,，高于全國521元的平均水平。其中,，北京,、上海、廣州的人均服裝消費能力最高,，上海人均服裝消費達到1587元,，北京達到1387元；城鎮(zhèn)家庭人均服裝支出約占總支出的10%,，農(nóng)村家庭人均服裝支出約占6%,。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇六

為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產(chǎn)品銷售，使公司規(guī)模再上一個臺階,，在廣告安排上使公司有計劃,、有步驟,、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告,。在廣告策略以中央一套廣告為核心,，以點帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應,。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規(guī)劃：本計劃分為兩部分,，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。

以中央一套廣告為核心有,，將xx年9月------xx年策劃分為四個階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續(xù)期

1.初期

9-1月份，此時中央一套廣告尚未開播,，顧客對我公司廣告支持力度感受不大,，必須增大廣告投放密度，使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦嵙?，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,，促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強一般顧客對xx認識,。

2.中期

11-12月份,，此時以漸如銷售季節(jié)，經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象,，而且正值中央一套廣告開播,，此時需其他媒體配合宣傳，同時督促各地經(jīng)銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件),，加強印象,，刺激顧客購買。

3.后期

12-xx年2月,，推出性跨世紀新款,，制造新聞——舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發(fā)布會”，并同時發(fā)行xx金卡,，沖擊消費者,，促進消費者長期購買xx西服。

4.后續(xù)期

xx年后繼續(xù)制造新聞熱點-在全國范圍內(nèi)征招模特,，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊,。

1.初期：9-1月份

a、中央電視臺一,、二,、三套及1省有線臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個月 計98元

此欄目權(quán)威性較大，覆蓋面廣,，費用相對較低,，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟

b,、溫州晚報每周一次，共1次,，規(guī)格為6.5×23 計55元×1次=55元

c,、1月初，溫州,、樂清,、白象條幅共計7條 約為xx元左右

d、建議在白象磐石路口建一指示路牌,。約5萬 小計213元

2.中期 11-12月份

a,、溫州晚報報眉全年 每周一次 共計54次 計2元×54次=18元

廣電報報花全年 每周一次 共計54次 計48元×54次=2592元

b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬

小計8672元

3.后期 xx年1月——2月

舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款發(fā)布會”

(1)活動目標

通過這次活動大力弘揚服裝文化,，提高“xx”在同行業(yè)中的威性,，進一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進。加深廣大顧客對xx的了解,，在穩(wěn)定顧客的基礎上擴大影響,，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個臺階,。

(2)活動籌備

a,、活動廣告宣傳，(電視,、報紙)

b,、落實場地、主持人,、特邀明星

c,、聯(lián)系新聞單位、攝影,、攝像人員

d,、邀請嘉賓，邀請政府領導人,、廣發(fā)邀請函,，聯(lián)系車輛

e、布置場地準備活動

(3)活動安排

a,、花車舞龍隊游行(白天)

b,、舞龍舞獅隊表演，政府領導人講話

c,、時裝表演

d,、服裝知識竟猜

e、文藝表演

f,、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發(fā)布

g,、xx西服21世紀新款服裝表演

h,、xx金卡現(xiàn)場發(fā)布，凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張,，憑金卡購買xx西服一套可便宜5元,。累計購買5套可獲贈一套。

i,、拍賣一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書,，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇七

一)swot分析

優(yōu)勢(s)

作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將,，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺,，xxx外型時尚,，價格合理，性價比高,，很具競爭力。

劣勢(w)

中國汽車市場與國外不太一樣,，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關注的重點,。xxx的定位則是和新馬6,、邁騰、致勝這樣的偏運動車型,，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰,、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定xxx不會有新雅閣,、凱美瑞,、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業(yè)績。

機會(o)

與xxx同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務用車的高銷量,，說明這個細分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程,，所以xxx最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額,。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡和較好的售后服務來看xxx的銷量很可能超過邁騰和致勝,。

威脅(t)

新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型,、性能參數(shù)。雖然自達6睿翼由于定價,、配置尚未明確,，但對于xxx的市場前景構(gòu)成了威脅,。

二)現(xiàn)有市場分析

老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型,、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,，更是登頂過國內(nèi)公商務車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼,，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架,。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略,，上海通用提出了“歐美技術,，全球平臺”的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型,。

上海通用xxx上市,，其“私人動感座駕”的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明xxx就是一款針對私人用戶的中高級車型,。xxx將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位,，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢,。

上海通用在xxx的產(chǎn)品定位上,，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高,。

搭配全系標配的6速手自一體變速箱,，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，xxx所用的1.6t發(fā)動機,，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門正時可變技術,，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷,，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8tsi發(fā)動機?？梢哉f在中級的入門車型中,，xxx還是非常具有競爭力的。

不僅如此,，xxx配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機,，集全球領先的動力技術于一身。最大扭矩為350nm,，可在xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出,，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作,，扭力輸出源源不斷,，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162kw/5300rpm,，升功率達到了驚人的81kw，最高時速232km,。而同級別2.0l渦輪增壓車型的最大功率通常都在150kw以內(nèi),，升功率很少有超過70kw的，而最大扭矩則在280-320nm之間,，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間,。xxx2.0t無疑要領先對手一籌，說它是史上最強的turbo車型,，并不為過,。

如今，中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市,。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價,，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢,。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺,，但是與雅閣,、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比,，顯得非常單薄,。沒有君威的支撐,，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣,、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長,，而不該退出市場,。xxx以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作,。xxx是改款+降價有機結(jié)合的市場策略,，借助xxx的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。xxx為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈,，2.0l排量的新車不斷沖擊車市。

xxx的具體價格：2.4l旗艦版24.59萬元,、2.4l舒適版19.99萬元,、2.0l精英版19.99萬元、2.0l舒適版17.99萬元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元,，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定,，2.0l精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性,，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型,。xxx入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬,，在安全配備方面要超出對手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上,。由此可以看出xxx的定價雖然只有4款但卻非常有針對性,，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。

與此同時,，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線,，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機,。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇八

1,、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度,，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度,。

2,、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量,，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高產(chǎn)品市場占有率。

3,、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標,，指導公司的年度營銷活動,。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應和引導市場發(fā)展,。

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長,，潛力巨大,。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多,，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌,。

③需求多樣,，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費行為,。

④價格混亂，良莠不齊,。市場價格透明性差,，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重產(chǎn)品,，忽視服務。更多的關注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端，分銷乏術,。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力,，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊,。

⑨人才匱乏,，后勁不足。市場起步晚,，專業(yè)的技術營銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場,，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2,、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛,。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多,，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策,， 為拉動內(nèi)需，積極引導鼓勵消費,，逐步健全放寬信貸政策,。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,，，逐步消除地方保護主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

⑤消費結(jié)構(gòu)復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加,，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時,，也成為投資保值的不錯選擇,。

⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場,。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務,、品牌,、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小,。

3,、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設為主,，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費需求層次提高。

③居民消費結(jié)構(gòu)變化：消費需求步入舒適享受型階段,，高檔消費在消費結(jié)構(gòu)中的比重增加,。

④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心，個性消費,、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同,。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇九

(一)市場環(huán)境分析

中國的gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期,，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。聯(lián)合國發(fā)布更新版《20xx年世界經(jīng)濟形勢與展望》指出,，20xx年中國經(jīng)濟增長將達9.2%,，20xx年為8.8%。而世界銀行發(fā)布《20xx年全球經(jīng)濟展望》報告,，預測中國20xx年的經(jīng)濟增速為9.5%,。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當一段時間內(nèi)發(fā)揮作用,，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁,。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設,。20xx年,，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好,。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊,、市場潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海,、廣州,、深圳、成都,、南京６個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高,，女性白領次之，這些女性大多在30歲以上,。學生每年也有近千元的服裝消,，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店,。()根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高,，其次是通訊、旅游,、花妝品,，書籍等。由此可見,，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高,，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能,。

1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上,，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌,。

2）設計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

3）拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動使用,。

4）設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應,。

5）策劃,、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊,，并在實施過程中嚴格執(zhí)行,。

品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異,，創(chuàng)造差異,，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點,，開辟新的生存和發(fā)展空間,，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來,，直到成為權(quán)威,，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已,，瓦解對手,。基于此,，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

1）產(chǎn)品策略走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū),，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證,，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念,。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式,，只在原來的基礎上進行不斷的創(chuàng)新,。

2）包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚,、休閑的風格來體現(xiàn)“星期衫”包裝,。

3）價格策略·由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價,。

4）銷售渠道策略為了配合消費者的購買習慣,，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展,；

將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：

（1）選擇終端網(wǎng)絡管理深入的終端經(jīng)銷商,；

（2）選擇策劃能力強，執(zhí)行能力強,，管理到位的經(jīng)銷商,；

（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié),。

5,、終端銷售策略在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段,，在廣州的消費者心目中,，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標,。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

1）引導期：

多個銷售終端的建立,、會員卡的免費派送,、開業(yè)活動的舉辦

2）生長期：

結(jié)合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會

3）補充期：

在各種節(jié)假日實行sp活動,。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇十

我司為答謝賣場一直對本公司的支持,，現(xiàn)為提升賣場銷量,，共盈共利,，同時回顧新老客戶，特申請在各大賣場舉辦如下活動：

7月11-13日,18-20日

3人,，其中業(yè)務員及各品牌督導,。

xx品牌(叫賣方式促銷)

1.凡在活動期間，購xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把,。

2.購xx白皙套盒,祛斑套盒,輕中度套裝,細致毛孔彈力眼精華,粉底液返5元現(xiàn)金,。

3.購xx防曬霜送冰泉水漾面膜一合。

4.購xx和西藏紅花面膜任意一款,送價值3元單片面膜,。

5.購xx產(chǎn)品,，達38元者可送環(huán)保時尚購物袋一個,48元送價值38元西藏紅花面膜一盒。

清一品牌(面膜體驗式促銷)：

1.購該賣場任意產(chǎn)品皆可憑小票免費做面膜體驗一次,。

2.購清一面膜買一合送價值10元西藏紅花面膜一片,。

現(xiàn)代品牌(以免染為主)：

1、購現(xiàn)代任意產(chǎn)品送免染一次,。

2,、購彩色免費加工。

3,、所有產(chǎn)品買一送一,。

以上活動贈品不累計重復贈送

免費體驗活動：免費提供面膜體驗、祛死皮,、祛痘,、加工染發(fā)。

請賣場給予支持!

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇十一

1,、有一定經(jīng)濟基礎個人,，生活追求品位。

2,、企事業(yè)單位的上層領導,，應酬較多的群體。

3,、有一定影響力和號召力的社會名人,。

大眾消費群體：所有消費者。

通過多種營銷手段的組合運用,，將“善”酒推向全國主要的一級市場,，將“具有人性的酒”這一品牌在消費者心目中樹立起來,，在全國形成一股“飲‘善’酒，做善人,，行善事”的良好的社會氛圍,，從而帶動“善”酒銷售業(yè)績的不斷增長。

“上善若水,，厚德載物”——“善”酒,，具有人性的酒。

20xx年10月底開始

以珠三角,、長三角,、環(huán)渤海三大經(jīng)濟區(qū)為中心向周邊擴散，選擇經(jīng)濟基礎好,、發(fā)展快的大中城市為主戰(zhàn)場,。其中，重點放到環(huán)渤海經(jīng)濟圈和天津新區(qū)的搶灘上,。

1,、精準的廣告投放

廣告是一個品牌的語言，高質(zhì)量的廣告可以為新品的上市減少很多困難,?！吧啤本频耐茝V廣告自然也是營銷活動的關鍵。

（1）廣告的準備

需要制作的廣告分為：平面廣告,、電視廣告（7.5秒為宜）,、電視宣傳片、網(wǎng)絡flash廣告,、pop宣傳海報,、燈箱廣告、站臺廣告等,。廣告形式要根據(jù)實際情況而定,，上市初期以宣傳“善”酒的人性化特色為主題，將“上善若水,，厚德載物”作為廣告宣傳核心,。

[建議]采用系列廣告的形式，以下是本人的大體設想,，僅供參考,。

生活篇：“品酒‘善’為先，笑迎每一天,?！鄙虅掌骸坝纱笫拢啤忌平K?！?/p>

兩篇廣告強調(diào)了“善”品質(zhì)在為人處事,、商務往來中的重要作用，將宣傳映射到“善”酒的深層次訴求上

來,。（2）平面廣告,。高端酒的平面廣告要選擇高端報刊雜志，做整版廣告,，如：《南方周末》,、《21世紀經(jīng)濟報道》、《企業(yè)家》等,，通過多期的連續(xù)視覺沖擊,，在高端消費者心中留下深刻印象,。[建議]將“善”這個字通過美工轉(zhuǎn)換成一個酒瓶的樣子,，既形象，又生動,，效果頗佳,。

（3）電視廣告。要做全國性營銷,，央視和全國的十幾家衛(wèi)視臺是不容忽略的,。“善”酒既然定位在高端白酒上,，做電視廣告的時候也要尋找與其定位向吻合的時間段,。

央視的黃金時段耗資巨大，并且一般都被大企業(yè)所占領,，所以,，“善”酒的廣告可以避開“標王”時間段，投放到一些高端訪談類節(jié)目的前后,，如《對話》,、《海峽兩岸》等。這些節(jié)目的觀眾往往就是“善”酒的消費者,，這樣,，可以用較低的成本，換取相對較高的收益,。今年央視的廣告招標會是在11月18日進行,。

在各省市衛(wèi)視臺做廣告，最好就是選擇用餐時間和當?shù)刂麢谀康膹V告位,。

（4）網(wǎng)絡廣告,。在中國幾大知名門戶網(wǎng)站，投放懸浮式廣告,，色彩和圖案要鮮明,，給人強烈的視覺沖擊,。

2、特定的終端宣傳

高檔白酒的走貨渠道并不多,，在這些渠道投放足夠的氛圍營造物料,，讓這些終端成為我們主推的第一戰(zhàn)場。除了一般的銷售終端大型賣場,、專賣店,、高檔酒店外，展示與傳播終端也不可忽視,，如高檔樓盤售樓中心和社區(qū)會所,、高檔娛樂場所、高檔商務和公務場所等,。

（1）高檔酒店,、酒樓。

①為星級酒店,、酒樓提供專門的善酒展示柜,。展示柜的外形設計成一個“善”字，加強對“善”酒這一品牌在消費者腦海中的印象,。

②在酒店,、酒樓推行“每天限量銷售”策略，引發(fā)“稀罕體驗”,，增強了使用顧客優(yōu)越感和自豪感,，從而形成品牌忠誠。

③在酒店的餐具,、餐桌文化上下功夫,，從細節(jié)入手，通過小小的圖畫,、標志來宣傳中華民族“善”的美德,，進一步再推廣“善”酒。

（2）賣場,。賣場的宣傳是面向所有消費者的,，但在擺設、裝飾上要突出一個“距離感”,。距離感是奢侈品的必要條件,，高檔白酒也一樣。需要讓絕大多數(shù)消費有“可望而不可即”的消費體驗,，然而還就是要讓大家都知道,，以使有身份的人喝起來更有面子、更有尊榮感。

（3）特殊布置,。這里所指的特殊位置包括：高檔會所的燈箱,、門面，高檔社區(qū)廣告牌,，夜總會,、西餐廳、高檔娛樂場所擦鞋機和報刊架等室內(nèi)媒體,，繁華街道,、商務中心的路燈、站臺等室外媒體,。有目的將“善”酒的終端宣傳鎖定在這些地方,，可以達到事半功倍的效果。

3,、貼心的促銷方式

為“善”酒量身定做一批精美飾品附在“善”酒的包裝內(nèi),，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義,，又具收藏價值,。這些飾品最好是特別受孩子和女人喜愛的東西,，這樣當男人將這些飾品帶回家當作禮物送給家人,、朋友時，自然會得到他們的愛戴,，從而進一步刺激其下次繼續(xù)飲用“善”酒的積極性,。

4、妥善的高層公關

發(fā)揮公關作用,，取得當?shù)卣闹С质歉叨税拙茽I銷的一條捷徑,。一般情況下，在各地賣得最好的高端白酒絕對是當?shù)氐囊?、二把手最喜歡喝的白酒,，如果他不善于喝酒的話也會是他倡導的品牌銷售情況最好。中國消費者的潛意識里有一種皇權(quán)意識,，喜歡看領導的眼色行事,、喜歡迎和領導嗜好。根據(jù)這一特點,，“善”酒在推廣過程中召開的一些推介會,、品酒會，要盡量邀請政府,、企業(yè)的首要領導到場,，并借助新聞媒體進行報道，無形中便引導人們關注“善”酒。

5,、持續(xù)的事件營銷

（1）“《中國具有人性的酒》新聞事件營銷”,。上市初期，通過新聞報道對“善”酒所蘊含的“上善若水,，厚德載物”的中華民族的傳統(tǒng)美德進行宣傳,，打造出“中國具有人性的酒”的這一品牌。

（2）政府和企業(yè)的一些重大會議,、大型論壇,、專題講座、報告會,、商務聚會和高檔社區(qū)的業(yè)主活動等等,，都是高檔白酒消費群體的高度聚集地?！吧啤本瓶梢酝ㄟ^對此類活動的贊助或者與政府,、企業(yè)聯(lián)姻等方式拓展市場。

（3）“善”主題活動,。既然是以“善”為訴求點的酒,，不能光說不練，必然要通過一些實際行動做正面宣傳,?？梢酝ㄟ^舉辦或者冠名一些慈善和評選活動，如《感動中國》,，深化“善”酒的訴求——“上善若水,，厚德載物”。

（4）重大事件營銷,?！吧啤本粕鲜泻螅瑖鴥?nèi)將會有很多重大事件相繼發(fā)生,，2007年也將是高端白酒發(fā)起在一次沖鋒的年份,，我們自然不能錯過。明年,，香港回歸十周年,、嫦娥一號登月、奧運會26個項目的測試賽等等都是營銷的極好題材,，“善”酒應當提早準備,，搶占先機。

（5）節(jié)日營銷,。這是任何企業(yè)都做濫了的營銷,，以春節(jié),、中秋等中國傳統(tǒng)節(jié)日為題材的營銷層出不窮。但是,，“善”酒追求的是人性的深層次表達,，“待人友善”是中華民族的傳統(tǒng)美德，傳統(tǒng)節(jié)日則更是“善”酒大展宏圖的好機會,，只要創(chuàng)意新穎,，依然可以取得不錯的業(yè)績。

（6）突發(fā)事件,。這是一個有敏銳市場洞察力的企業(yè)很看重的營銷機會,，不論事好事壞，抓住了就會帶來意想不到的收獲,，“非典”“禽流感”都成就了不少企業(yè),。

[建議]提前為“善”酒制定一套突發(fā)事件營銷方案，可以在第一時間展開營銷活動,，突發(fā)事件營銷關鍵就是一個字“快”,。

“善”酒的高端定位致使其消費者的數(shù)量有限，這就為構(gòu)建目標消費群檔案成為可能,。由當?shù)氐匿N售部門負責具體實施,，建立相應的數(shù)據(jù)庫，定期對這些高端消費人群進行跟蹤調(diào)查,、客戶回訪等,，傾聽客戶的意見和建議，及時反饋并加以解決,，為其提供更周到的服務,。

這里提供給兩個最簡單有效的操作方式：一是對目標高端消費人群定期的品嘗酒贈送；二是尋找一些由頭把這部分高檔人群聚集在一起品酒閑談,，給他們提供一些聚會的平臺，使他們不但記住了我們的品牌,，也方便了他們互相之間的溝通,，讓他們對這種聚會產(chǎn)生依賴感！

該酒上市推廣三個月左右,，即春節(jié)前期,，開始對營銷方案進行效果評估。撤銷無效的和盈利率較低的營銷手段,，暫停推廣進行不暢的地區(qū)的營銷,，對方案進行總結(jié)改進，明確適于“善”酒推廣的客戶群和地區(qū),，為年后開始的新一輪攻堅制定進一步的方案,。

項目費用（萬元）說明

廣告制作100電視廣告,、網(wǎng)絡廣告、平面廣告,、pop宣傳畫等央視廣告200中央一套：22點擋廣告5秒3萬/天*30天=90萬/月

中央二套：《對話》節(jié)目廣告10秒+5秒=20萬/月

9點擋廣告5秒=30萬/月中央四套：8點擋廣告10秒=30萬/月

衛(wèi)視廣告400早9點擋15秒+午12點擋15秒+晚19：40檔15秒+夜22點擋15秒=50萬

可選擇8家左右衛(wèi)視投放,，（以山東衛(wèi)視廣告收費為例）

網(wǎng)絡廣告200通欄廣告12萬/天*15天=180萬，按鈕廣告2萬/天*15天=30萬/月（以新浪網(wǎng)站收費標準為例）

平面廣告100在高端報刊雜志上刊登的整版廣告宣傳物料200善酒展示柜,；促銷禮品,；燈箱、門面,、高檔社區(qū)廣告牌,；賣場的布置等公關費用400對當?shù)卣⑵髽I(yè)部門領導的公關費用和對一些重要會議,、講座等的贊助媒體報道100導入期在各地做關于《“善”酒,，具有人性的酒》的宣傳以及對該酒上市情況的跟蹤報道備用300合計2000

1、做市場的最高境界是用心去營銷,?！吧啤本粕茷橄龋@樣就要求其所做的任何營銷事件都不能給人偽善的印象,，以免影響該品牌的聲譽,。

2、價格體系的穩(wěn)定非常重要,。高端品牌的差價一般都比較大,，尤其是導入期，如果穩(wěn)定不了價格體系,，高端消費人群的消費印象就會打折扣,，給對方一個不誠實的印象，最終會形成排斥心理,，轉(zhuǎn)而購買其它,。故而前期的選點不求多，一定要精簡,，要讓那部分先賣這種高檔酒的人嘗到真正的甜頭,，以口碑帶動銷售。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,。白酒已經(jīng)日趨同質(zhì)化，而消費者中的品酒行家并不多,，大多數(shù)只是跟著感覺走,。既然是高端酒，喝后不口干,、不上頭這兩種消費者最直觀的感官評價是最低的要求,，許多高端白酒之所以后勁不足,，被消費者逐漸拋棄，酒質(zhì)的不穩(wěn)定性是很大的原因,。營銷固然重要,，但是不能忽略了最本質(zhì)的東西——產(chǎn)品。

4,、各地區(qū)銷售部門還要根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況,，結(jié)合“善”酒在全國的營銷方案，制定出適合各地區(qū)的市場占領方案,?？傮w方針就是：全國作勢，地區(qū)作戰(zhàn),，點面兼顧,，各個擊破

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇十二

現(xiàn)在隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1,、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強烈,，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性,，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達,，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎,。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當然也有周年紀念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點,，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場,。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。諸如此類，以專賣店特性,，建立預警點的參考值,，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變,，必須隨時參酌每一個時點的各種因素,，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預期的,，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時,，將可以立即運用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,，以及企業(yè)成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動,，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定,，依過去經(jīng)驗及消費行為特性,，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達給消費者,，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體,。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇十三

（一）識別競爭者

企業(yè)要想在競爭市場中取得有利的地位首先就要識別競爭者,，只有明確自己的競爭對手才能有針對性地制定相應的競爭策略。在識別競爭者時,，我們首先明確我們的diy甜品屋是屬于完全競爭的行業(yè)領域的,，在這一行業(yè)內(nèi)，有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品沒有差別,。因此,，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的焦點是降低成本、增加服務并爭取通過產(chǎn)品開發(fā)擴大與競爭品牌的差別,，通過廣告塑造產(chǎn)品形象,，造成顧客的心理差別。

由于我們決定把diy甜品屋開在長安鎮(zhèn)老莊村東方學院對面,，我們就有必要對我們的現(xiàn)有競爭者和潛在競爭者進行一一識別,。我們的現(xiàn)有競爭者有東方學

院校園內(nèi)的兩家奶茶店一家蛋糕房，老莊村的4家奶茶一家蛋糕房以及長安鎮(zhèn)的多家甜品屋,、奶茶店,、蛋糕房等等。由此看來,，我們的現(xiàn)有競爭者是相當多的,，我們要想在這蕓蕓甜品屋中開拓一方天地也是有一定難度的。然后,，我們再來尋找下我們的潛在競爭者,。隨著海寧市政府對長安鎮(zhèn)進行重新規(guī)劃，未來它將成為一座大學城,，數(shù)以萬計的大學生將源源不斷的進駐長安鎮(zhèn),，而甜品又極受年輕人的青睞，在我們看到商機的同時,，勢必也會有許多想法相似的人想要進入甜品屋這一進入門檻比較低的行業(yè),，成為我們的潛在競爭者。同時,，隨著長安鎮(zhèn)人口的增多,，一些比較有口碑的大牌甜品連鎖店的進入也將成為我們很大的潛在

（二）判定競爭者的戰(zhàn)略和目標

競爭者的最終目標當然是追逐利潤，但每個公司對長期利潤和短期利潤的重視程度不同,，對利潤滿意水平的看法也不同,。有的企業(yè)追求利潤“最大化”目標，不打最大,，決不罷休,；有的企業(yè)追求利潤“滿足”目標，達到預期水平就不會付出更多努力。具體的戰(zhàn)略目標多種多樣,，每個企業(yè)都有不同的側(cè)重點和目標組合,。

通過調(diào)查分析和觀察，在長安鎮(zhèn),，有42%的競爭者是依靠價格領先戰(zhàn)略,，他們致力于降低成本，有46%的競爭者是通過品質(zhì)保證戰(zhàn)略來開發(fā)市場,，依靠美味的甜品贏得良好的口碑。

12%的競爭者以品牌取勝,，他們一般為全國連鎖店,，具有一定的知名度。

（三）評估競爭者的實力和反應

競爭者的反應模式可以分為四類：從容型競爭者,，選擇型競爭者,，兇狠型競爭者和隨機型競爭者。

從容型競爭者是指對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應或強烈反應,。如我們校園內(nèi)的饞嘴奶茶屋和老莊村的雪可工房,。饞嘴奶茶屋以口味取勝，而雪可工房在甜品界有一定的知名度,。他們一般對自己比較有信心,，認為顧客的忠誠度高，不會轉(zhuǎn)移購買,。

選擇型競爭者是指只對某些類型的攻擊做出反應,，而對其它類型的攻擊無動于衷。在長安鎮(zhèn)的許多奶茶店都紛紛以各種方式給自己打廣告,，來提高自己的知名度和戰(zhàn)略更多的市場,，而對于降價和推遲新品種的甜點則是根據(jù)自身能力和實際情況而定的。

兇狠型競爭者是指對所有的攻擊行為都做出迅速而強烈的反應,。目前在長安

鎮(zhèn)似乎還沒有出現(xiàn)此類競爭者,。

隨機型競爭者是指對競爭攻擊的反應具有隨機性，有無反應和反應強弱無法根據(jù)其以往的情況加以預期的,。由于奶茶屋甜品店一般規(guī)模較小,，這類競爭者居多。

（四）進攻與回避對象的選擇

了解競爭者之后,，企業(yè)要確定與誰展開競爭,。企業(yè)要攻擊的競爭者不外乎三類：強競爭者與弱競爭者；近競爭者和遠競爭者,；“好”競爭者和“壞”競爭者,。

攻擊弱競爭者在提高市場占有率方面所耗的時間和資金較少，攻擊強競爭者可以提高自己的生產(chǎn)、管理和促銷能力,，更大幅度的擴大市場占有率和利潤水平,。

“好”競爭者的特點是：遵守行規(guī)；對行業(yè)增長潛力提出切合實際的設想,；按照成本合理定價,；喜愛健全的行業(yè)；把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細分市場中,；推動他人降低成本,；提高差異化；接受為他們的市場份額和利潤規(guī)定的大致界限,?！皦摹备偁幷叩奶攸c是：違反行業(yè)規(guī)則；企圖靠花錢而不是靠努力去擴大市場份額,；敢于冒大風險,；生產(chǎn)能力過剩仍然繼續(xù)投資，他們打破了行業(yè)的平衡,。

根據(jù)各類競爭者的特性分析,，我們的diy甜品屋應該把弱競爭者、近競爭者作為我們近期的重點競爭對手,，而把強競爭者,、遠競爭者作為我們的長期競爭對手，支持“好”的競爭者而適當避免與“壞”競爭者的正面沖突,。

市場領導者指占有最大的市場份額,，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領導作用的公司,。市場領導者占有的市場份額最大,，在市場總需求擴大時受益也最多。

占據(jù)市場領導者地位的公司常常成為中市值的。要擊退其他公司的挑戰(zhàn),，保持第一位的優(yōu)勢,，必須從三個方面努力：擴大總需求,，保護現(xiàn)有市場份額,，擴大市場份額。

我們diy甜品屋的目標是在一定時期內(nèi)名列長安鎮(zhèn)甜品市場的領導行列中,，

因此,，我們就必須要制定完備的戰(zhàn)略來應對未知的競爭。

首先要擴大長安鎮(zhèn)甜品需求量,。我們可以從兩個方面著手：一是開發(fā)新用戶,；二是增加甜品的使用量,。

根據(jù)以上戰(zhàn)略，我們制定了如下幾種方案：

1,、開發(fā)潛在客戶,。一般甜品屋都把女性作為其主要的顧客群體，而事實上,，為數(shù)不少的男性也是比較熱愛甜品的,，我們可以在這部分消費群體中加大宣傳力度，使他們成為我們的現(xiàn)實顧客,。

2,、進入細分市場。不同的人群,，消費的意愿和傾向也不同,。因此，我們可以針對不同的客戶群體的需要,，對甜品的種類、口感進行細分,，從而增加我們甜品屋的市場占有率,。

3、尋找新的方式,。面對激烈的競爭,，我們在出售甜品以外增加了diy項目，讓顧客可以親身經(jīng)歷制作甜品的全過程,，吸引客源的同時也增加了我們的盈利空間。

4,、增加每次用量,。為了增加顧客對我們的甜品的每次購買量，我們可以推出一些優(yōu)惠套餐組合,，通過薄利多銷的方式來增加銷量,。

5、提高使用頻率,。心理研究表明,，甜食可以給人們帶來幸福感，而自己diy甜點同時能帶來成就感,。我們可以以此打出廣告,，使顧客們常來光顧我們的diy甜品屋,。

6,、增加使用場所。我們除了制作美味的甜品外,，還要下功夫研究出一些精美的包裝設計,，使顧客不但可以自己品嘗又可以作為禮物贈送親朋好友,。

市場挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中占據(jù)第二位及以后位次，有能力對市場領導者和其他競爭者采取攻擊行為,，希望奪取市場領導者地位的公司。

（一）確定戰(zhàn)略目標與競爭對手

就現(xiàn)階段而言,，我們diy甜品屋屬于剛剛起步階段,，屬于甜品市場的挑戰(zhàn)者。根據(jù)前文中關于競爭者識別的分析,，我們明確現(xiàn)階段的重點競爭對手為弱競

爭者、近競爭者,。我們應當仔細調(diào)查競爭者是否滿足了消費者的需求,，是否具有產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，如果競爭者在這些方面有缺陷,，就可以作為攻擊的對象,。

同時，我們要把攻擊市場領導者作為長遠的戰(zhàn)略目標,。這一戰(zhàn)略風險大,，但潛在利益也大。當市場領導者在其目標市場的服務效果較差而令顧客不滿或?qū)δ硞€較大的細分市場為給予足夠關注的時候,，采用這一戰(zhàn)略帶來的利益較為顯著,。

另外，我們要致力于建立良好的行業(yè)競爭秩序,，支持“好”的競爭者,，并聯(lián)手攻擊“壞”的競爭者，避免惡性競爭,，害人害己,。

（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略

選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應遵循“密集原則”，即把優(yōu)勢兵力集中在關鍵的時刻和地點,，以達到?jīng)Q定性的目的,。挑戰(zhàn)戰(zhàn)略可分為正面進攻、側(cè)翼進攻,、多面進攻,、迂回進攻和游擊進攻,。

1、正面進攻,。是向?qū)κ值膹婍椂皇侨蹴棸l(fā)起進攻,。由于我們甜品屋處于起步階段，沒有足夠的資金,，因此,，這種戰(zhàn)略會在我們甜品屋進入穩(wěn)健發(fā)展階段后使用。

2,、側(cè)翼進攻,。是尋找和攻擊對手的弱點。我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，目前長安鎮(zhèn)經(jīng)營diy項目的甜品屋幾乎沒有,，這將成為我們占據(jù)市場的突破口。同時,，我們發(fā)現(xiàn)甜品市場上還有許多顧客群體的需求沒有被滿足,，這也將成為我們強有力的攻勢。

3,、多面進攻,。在多個領域同時發(fā)動進攻以奪取對手的市場。我們在在開設實體店的同時還可以在網(wǎng)上開設虛擬店鋪,，來增加我們甜品屋的知名度。另外,，我們還可以提供送貨上門服務,，微笑服務，考慮到顧客的一切需求,，增加顧客對我們的親切感,。

4、迂回進攻,。是避開對手的現(xiàn)有業(yè)務領域和現(xiàn)有市場,，進攻對手尚未涉足的業(yè)務領域和市場，以壯大自己的實力,。市場上的甜品屋所經(jīng)營的領域一般具有相似性,，我們可以采用迂回進攻與側(cè)翼進攻相結(jié)合的方式。

5,、游擊進攻,。是向?qū)κ钟嘘P的領域發(fā)動小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進攻,，逐漸削弱對手,，使自己最終奪取永久性的市場領域,。這種方式比較適合我們diy甜品屋在爭奪市場是所采用。我們可以選擇性的在某一市場上展開降價活動,，開展短促的密集促銷來開闊市場,。比如在五一節(jié)開展買一送一的活動，或者會員享受8折的優(yōu)惠等等,。

品牌策劃書 品牌策劃書案例篇十四

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃,，必須注意到：

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了,。集體跟風的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤,。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設計師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,，品牌個性越明顯,，其被克隆的可能性就越小。

一)品牌的定位

總的來說,，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行,，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運動裝,，時裝等,。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等,。

3)品牌的服務對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標,、款式外型,、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化,。

5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格,。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。

二),、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費者追求個性,，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上,，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上,，更不應該停留在“時尚、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解,，并在此基礎上進行的市場細分,。比如：外資企業(yè)中的白領與內(nèi)資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領,，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定,，他們對服裝的需求與理解是不同的,。

有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

三)、品牌的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設計

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設計主要包括：

1)品牌的號型系列搭配

2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設計

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標牌設計

在這個過程中,，必須強調(diào)設計師與營銷部門的密切配合,，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的,。

2,、價格定位。

企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位,，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群,，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的,。

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論,、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍,，而且要注重攝影師,、攝像師對燈光、舞美的要求,，為制作電視片,、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4,、顧客服務。

顧客服務是一種十分有效的進攻手段,，服務也可以創(chuàng)造價值和利潤,。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長,。因此,，顧客服務在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方,。在這當中,，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)姆帐歉鼮殛P鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神,。

5、店面設計

同時,，要通過店面生動化,、人性化、服務化來體現(xiàn)品牌的特點,。店面生動化是從店面格局設計,、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、pop,、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨,，最終促成消費者購買產(chǎn)品,，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比,，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段,，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效,。

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開的,。

它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次,。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者,。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則,。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度,、提高市場占有率,，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則,，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略,。

此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性,、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱、市場評估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié),。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人,，這有失遠慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆,?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性,，以此來演繹與眾不同的人生觀點,，有了一個容易辯識的特點。

2,、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸,，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個品牌族,。

1)服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝,。一旦它擁有一定的市場份額,，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準,，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類,。著名的迪奧品牌則由最早的.女裝擴展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準,，服裝可分為正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服,。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過知名度的移罩,，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱,，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織,、針織時裝系列。

2)細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并,。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群,，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落,，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌,，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績,，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮,，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關聯(lián)密切的消費群落間進行,，否則會因名牌的聯(lián)想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn),，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式,，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號,。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望,。進入九十年代以后,，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視,，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調(diào)的基礎上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌,。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營,，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來,。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出,，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”,，爭取自己的一席之地,。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏,，風光不再的地步?并非如此,，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭的事實,。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先,，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計，開發(fā)問題,，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價批發(fā),，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”,，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的,，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣,、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風格、路線等等都要早有預算,，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變,，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少,，方可從面料開發(fā)伊始直至設計,、打版,、成衣等逐步實施，所以,，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的基礎,，更是重中之重。

其二,，市場及價格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中,，不需直接面對顧客,，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營,，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握,，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū),，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài),，定價時必須考慮到行政費用的支出,、鋪租、裝修,、宣傳推廣及設備等各類成本,，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以,，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài),、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等,，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況,、有否講價等等，因為,，作為品牌連鎖經(jīng)營,，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價,，而非講價政策,，但往往定價銷售時會導致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。

因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價,，能否在產(chǎn)品定價銷售時,，做到業(yè)績良好,，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者,，形象的塑造,。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的,、深入民心的品牌形象cis體系。

還有,，日常銷售和營運管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的,。當然,，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營,，單靠以上幾個方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實力，正確的發(fā)展策略,，領導者果斷的魅力等等,，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開設直營店,，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平,，產(chǎn)品,，定價，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,，直到直營店獲得成功，此時此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗,，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。