計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

詳細工作計劃怎么寫精選一

金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè),，經(jīng)過10多年的發(fā)展,，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū),。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家,，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài),，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降,。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場,，另外國家區(qū)域經(jīng)濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長的過程,，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東,、開拓全國市場的決策是非常英明的,。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中,，感到非常自豪,，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計劃而做出的`區(qū)域市場開發(fā)計劃,，僅作參考,，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀A東區(qū)為目標區(qū)域）

根據(jù)公司整體規(guī)劃,，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省,、四川省,、山東省、安徽省,、湖北省,、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷售指標1092萬,，其中包括直營店3家（銷售定額180萬,，每人每月7.5萬）,，開發(fā)大,、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經(jīng)銷商4家（銷售定額192萬,，每家每月8萬）,。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動中小客戶的銷售,。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解,，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立,。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場,，沒有任何經(jīng)驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多,，任務(wù)的艱巨程度可想而知,。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導(dǎo),。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間,。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成,，對這一個半月我的具體安排如下,，

第一階段（5月8號至6月30號）

1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）

區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一,，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作,，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責(zé)。第二,，公平原則,，每個營銷人員所負責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標成正比，指標可以根據(jù)以后市場的實際情況作適當(dāng)調(diào)整,，第三,，自愿原則，營銷人員可以根據(jù)自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域,，前提是其他人員也同意,。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定,。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改,，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價,，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可,。

2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）

1.首先，利用情況性問題 （situation questions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品,？…）來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫（行業(yè),、產(chǎn)品,、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過資料的搜集,，方能進一步導(dǎo)入正確的需求分析,。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感,，情況性問題必須適可而止的發(fā)問,。

2.然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎,？對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎,？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題,、困難與不滿足,，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求,。

3.其次,，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題（implication questions ）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣,，并刺激其購買欲望,。

4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性,，且必須立即采取行動時,，成功 的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoff questions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上,，并明了解決問題的好處與購買利益,。

在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài),，并作出一些有針對性的培訓(xùn),，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺,，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪,。

3） 辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營,，租房選址原則：一,，環(huán)境安全、交通便利,；二,，價格實惠；三,，手機信號良好,，四,，房間最好能有少量家私（床、衣柜,、辦公桌、熱水器等等）,。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi),。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦,、電話,、打印機、傳真機,、床,、熱水器等）。

4） 客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）

區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶（彩印廠,、禮盒廠,、紙袋廠、皮具箱包廠等）,，務(wù)必在三天時間里找到200個準客戶的地址,、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料,，并將其整理成電子文檔形式存檔,，以方便以后的聯(lián)系跟進。然后通過兩天時間,，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問,，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量,，目前使用哪個牌子產(chǎn)品,，什么價位等），并盡量提前預(yù)約拜訪,。接下來對第一次電話聯(lián)系所收集的信息進行分類整理,，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪,。

5）第一次出差（5月23-6月5日）

營銷人員根據(jù)自己前期電話預(yù)約的情況制定一份短期的出差計劃（5月24號至6月5號）,，其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果,。業(yè)務(wù)員將各自出差報告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交營銷經(jīng)理,，獲批后方可出差。出差的這段時間,，

詳細工作計劃怎么寫精選二

扶貧開發(fā)工作是XX年市政府承諾為群眾辦24件實事之一,，具體到我縣就是加大扶貧開發(fā)工作力度,，在我縣西部六個重點貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)75個重點貧困村范圍內(nèi)開展10個村進行面上貧困村整村推進扶貧、開發(fā)40個增收項目,，新建24個富民小區(qū),，使75個村人均增收300元以上。一年來,，我們采取了加強調(diào)度,、細化工作程序、明確操作規(guī)程,、建章立制等措施,，克服了今年我縣貧困地區(qū)遭受了旱災(zāi)的困難，年初制定的扶貧開發(fā)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均增收300元以上的目標能夠?qū)崿F(xiàn),，預(yù)計今年我縣貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民平均收入將達到3000元以上,。

一是扶貧工作力度最大的一年。今年我縣有10個貧困村享受全省面上插花貧困村的扶持政策,，每個村享受省市財政扶貧資金50萬元的扶持標準,，此項扶貧資金達500萬元；扶貧龍頭企業(yè)貼息資金20萬元,；市里確定我縣西部六個重點貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)今年有24個富民經(jīng)濟小區(qū)的計劃指標,，如果通過有關(guān)部門驗收合格后，除享受市政府正常的獎勵性補貼政策外,，每個小區(qū)還可以多享受到3萬元的補貼,，此項扶貧資金達72萬元；今年我縣有1500萬元的小額貼息貸款指標,，此項市財政將拿出100余萬元的貼息資金,；市里派駐我縣的27支黨政機關(guān)幫扶工作隊、76家企業(yè)幫扶工作隊幫扶我縣的75個貧困村,。由此可以看出,，今年我縣的扶貧工作力度之大是歷年所沒有的，僅財政扶貧資金的投入將達到600余萬元,。

二是扶貧項目最多,。今年我縣通過面上插花貧困村整村推進扶持、扶貧龍頭企業(yè)貸款貼息,、貧困戶小額貼息貸款,、沈陽市黨政機關(guān)定點幫扶、貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧富民小區(qū)加大補貼標準等措施扶持的增收項目達到200余項,。

三是扶貧開發(fā)工作中出現(xiàn)的新情況,、新問題最多。由于我們?nèi)狈Ψ鲐氶_發(fā)管理工作經(jīng)驗,，在落實政策中遇到了鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)重視不夠,，項目規(guī)劃未經(jīng)科學(xué)論證,，執(zhí)行計劃的隨意性，也有未按規(guī)劃操作的現(xiàn)象,，扶貧項目實施中未按要求進行民主討論,，公告公示等。

四是扶貧效益最好,。雖然今年遭受比較嚴重的旱災(zāi),，但是在扶貧政策的推動下，我縣扶貧開發(fā)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展的加大種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,、大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、發(fā)展畜牧養(yǎng)殖項目等增收措施,，發(fā)揮了效益,，實現(xiàn)了大災(zāi)之年我縣六個扶貧開發(fā)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均收入增長的好勢頭。

我們主要做了以下幾方面工作：

按照XX年遼寧省扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于抓好XX年扶貧開發(fā)項目實施工作的通知》遼扶貧辦發(fā)[XX]14號文件精神,，今年我縣享受省市扶持的面上貧困村的數(shù)目為10個,，這10個村農(nóng)戶總戶數(shù)為4279戶，人口數(shù)為16019人,。結(jié)合貧困村的實際,，我們計劃實施項目總數(shù)為33個，參與項目戶數(shù)3469戶,，受益人口11917人,，項目的參與率為81%。投入資金1415.5萬元,其中省財政補助資金總計250萬元,，市財政配套資金總計250萬元,，信貸資金總計310萬元，農(nóng)民自籌資金總計580.5萬元,，社會幫扶資金25萬元,，預(yù)計效益達1665萬元，預(yù)計參與項目的農(nóng)戶人均增加收入可以達到1300元以上,。計劃實施的項目分別為：雙臺子鄉(xiāng)轉(zhuǎn)山子村養(yǎng)牛及萬壽菊種植項目,、雙臺子鄉(xiāng)胡家燒鍋村養(yǎng)牛、家禽飼養(yǎng)及萬壽菊種植項目,、秀水河子鎮(zhèn)長崗子村的辣椒生產(chǎn)項目,、秀水河子鎮(zhèn)三家子村的辣椒及萬壽菊生產(chǎn)項目、葉茂臺鎮(zhèn)四官堡村的棚菜項目,、葉茂臺鎮(zhèn)榛子街村養(yǎng)鵝項目,、包家屯鄉(xiāng)大三家子村養(yǎng)豬及萬壽菊種植項目、臥牛石鄉(xiāng)李家卜村棚菜及萬壽菊種植項目,、臥牛石鄉(xiāng)邢家屯村養(yǎng)牛項目及萬壽菊種植項目,、四家子蒙古族鄉(xiāng)四家子村棚菜項目等,。

截止目前，此項目穩(wěn)步推進,，各村正在開展計劃及項目的落實工作,。其中，7個特色產(chǎn)業(yè)項目的萬壽菊栽植,、辣椒生產(chǎn),、菜籽生產(chǎn)項目均已經(jīng)完成；8個養(yǎng)殖業(yè)項目已經(jīng)啟動并運行良好,；3個棚菜生產(chǎn)項目均正在施工,；5個貧困勞力培訓(xùn)項目進展順利；10個基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目也是正在進行或已經(jīng)完成,?？傊瑩?jù)目前統(tǒng)計情況,，計劃實施的33個項目中,，均處于完成或正在運行中。

3,、做好扶貧項目的申報工作,。加強項目庫的建設(shè)，不斷提高扶貧項目管理水平,。

4,、綜合協(xié)調(diào)，加強與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通,，調(diào)動各方面的積極性,，力求整合扶貧資源，推動整村推進扶貧工作,。

5,、按照制定的實施細則及資金管理辦法的要求，加強對扶貧項目實施的指導(dǎo),、督促和檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。管好用好各類扶貧資金,，嚴禁違規(guī)違紀問題發(fā)生,，力求從政策制度上、方法措施上保證扶貧項目的順利實施,。確保扶貧攻堅目標任務(wù)的全面完成,。

詳細工作計劃怎么寫精選三

深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面樹立“立德樹人”宗旨。依照市學(xué)院德育處及我校對德育工作總體部署,，進一步提升研訓(xùn)工作理念,，以提高班主任和心理教師教育能力為抓手，求真務(wù)實,、潛心力行,、開拓創(chuàng)新，逐步探求新形勢下德育工作有效途徑,，推動我縣德育工作穩(wěn)步發(fā)展,。

1.開展中小學(xué)德育工作拉練檢查活動。為進一步推動德育重點工作任務(wù)的落實,，展示我縣德育工作的成果,，加強學(xué)校間的交流、學(xué)習(xí)與提高,，促進全縣德育工作整體提升,，本學(xué)期教師進修學(xué)校將開展推進可中小學(xué)德育工作的拉練檢查工作。具體實施方法參照《教師進修學(xué)校關(guān)于開展德育工作拉練檢查活動實施方案》,。

2.開展初中,、小學(xué)主題班會內(nèi)容序列化實踐研究,。本學(xué)期德育室將繼續(xù)深入開展初中,、小學(xué)主題班會內(nèi)容序列化實踐研究，通過實踐研究,，逐步構(gòu)建我縣科學(xué)的中小學(xué)主題班會內(nèi)容體系,、推動我縣中小學(xué)主題班會走向規(guī)范化和科學(xué)化，充分發(fā)揮主題班會的教育作用,。本學(xué)期每位班主任要寫一份規(guī)范的主題班會教案,。

3.開展優(yōu)秀班主任評比活動。為加強我縣班主任隊伍建設(shè),，樹立一批教書育人,、管理育人、服務(wù)育人的典范,，激發(fā)廣大班主任工作的積極性和創(chuàng)造性,，倡導(dǎo)爭做研究型、陽光型和智慧型班主任,，促進學(xué)校德育工作不斷深入開展,，本學(xué)期開展全縣中小學(xué)優(yōu)秀班主任評比活動。

1.基層調(diào)研與指導(dǎo)工作,。深入基層學(xué)校開展調(diào)研與指導(dǎo)班主任工作和心理健康教育工作,，在調(diào)研基礎(chǔ)上與學(xué)校共同研究做好班主任工作和心理健康教育工作規(guī)劃，依據(jù)規(guī)劃開展有針對性的研究指導(dǎo)工作,，有效提升學(xué)校班主任及心理健康

教育工作質(zhì)量,，進一步推動我縣中小學(xué)班主任及心理健康教育工作發(fā)展,。

2.強化班主任校本研訓(xùn)工作，有效提升班主任工作質(zhì)量,。本學(xué)期德育部將重點對學(xué)校實施班主任“六個一”工程檢查與指導(dǎo)（即學(xué)校每學(xué)期開展一次班主任培訓(xùn),，召開一次主題班會觀摩，一次班主任經(jīng)驗交流,，每月組織一次班主任教研坊活動,，小學(xué)班主任每月上一次主題班會，初中高中班主任每兩月上一次主題班會,，每月撰寫一篇班主任隨筆）,，突出班主任研訓(xùn)工作實效，推動學(xué)校班主任校本研訓(xùn)工作有序開展,。

3.開展“如何開好家長會”專題研討活動,，并將此主題作為基層德育調(diào)研時，必參與班主任教研的主要內(nèi)容,，以提高家校合作,，促進班主任與家長的有效溝通。

4.大力倡導(dǎo)班主任讀書寫作活動,，配合市學(xué)院德育處開展讀書交流會,，引導(dǎo)中小學(xué)班主任愛讀書、會讀書并養(yǎng)成勤于寫作習(xí)慣,。

5.深化網(wǎng)上班主任教研工作,。有效開展網(wǎng)上班主任論壇，讓“渾河浪潮”班主任論壇真正成為班主任工作問題解決與經(jīng)驗分享交流平臺,，有效促進班主任工作,。

6.送教送訓(xùn)下鄉(xiāng)活動。根據(jù)各學(xué)校對班主任工作和心理健康教育工作需求,，配合市學(xué)院開展內(nèi)容豐富,、形式多樣的“送教下鄉(xiāng)”和“送訓(xùn)下鄉(xiāng)”活動，促進我縣班主任工作和心理健康教育工作發(fā)展,。

7.小學(xué)德育教研繼續(xù)推進主題教育課的兩種模式,，特別是力推活動體驗式主題班會，通過在班會中設(shè)計恰當(dāng)?shù)捏w驗活動,，讓學(xué)生在活動中體驗,、在體驗中感悟、在感悟中成長,。

8.提倡班主任個性化發(fā)展,，探究構(gòu)建特色班級，助推班主任專業(yè)化成長。

9.倡導(dǎo)初中各校發(fā)展健康的學(xué)生社團,，為學(xué)生全面發(fā)展奠基,。

1.加強檔案建設(shè)，重視文字,、照片,、錄像、錄音等檔案資料的積累與管理,，進一步完善部內(nèi)檔案管理工作,，及時上傳各種研訓(xùn)工作數(shù)據(jù)和資料。

2.配合上級行政和業(yè)務(wù)部門開展的業(yè)務(wù)工作,。

五,、隊伍建設(shè)

1.加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。落實每三周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,，積極參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型處室。

2.加強研訓(xùn)隊伍建設(shè),，努力建設(shè)一支思想素質(zhì)高,、工作態(tài)度端正,、專業(yè)功底扎實,、教科研水平高,、工作能力強的專兼職研訓(xùn)隊伍。

3.營造精誠合作,，同甘共苦,，少計得失的工作氛圍,，創(chuàng)設(shè)力爭上游的工作局面,。

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