確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

品牌營銷策劃方案范文篇一

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時,、省力,、方便、衛(wèi)生,、安全的特點以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭,；人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升,。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺。在主要的家電產(chǎn)品中,，微波爐的百戶擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平,；在這樣的形勢下,，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張；另一方面積極拼爭國內(nèi),、國際市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小,，消費者購買趨向個性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客,。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務(wù)、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品,。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客,，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果,。

----20xx年5月國內(nèi)微波爐市場前十強

名次 品牌 零售量份額 零售額份額

1 格蘭仕52.10% 51.17%

2 美的 39.43% 36.31%

3 松下 3.18% 5.61%

4 lg 2.41% 3.16%

5 三洋 1.48% 2.09%

6 海爾 1.31% 1.50%

7 三星 0.04% 0.04%

8 西門子0.02% 0.07%

9惠而浦 0.01% 0.01%

10 澳柯瑪 0.01% 0.01%

(備注：中怡康時代(cmm)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，20xx年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41.80萬臺，零售總額為2.49億元,。)

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1,、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

2,、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀,、價格,、售后服務(wù)等,。

3、了解顧客在購買微波爐時,，促銷活動對購買行為的影響,。

4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價,。

5,、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析,。

6,、了解顧客對促銷措施的期望。

(一)消費者

1,、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念,、消費習慣)

2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)

3,、消費者對微波爐功能的要求

4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

5,、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

(二)市場

1,、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

2、重慶市消費者購買力

3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

(三)企業(yè)自身

1,、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對消費者進行問卷調(diào)查,。

原因：1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點進行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠

4、問卷調(diào)查費用低,，成本低

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設(shè)計,，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

促銷活動對其有影響的50% 沒影響的30% 無所謂的20%

男50% 女50%

交叉控制表沒做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的,。

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者,。

第一階段：初步市場調(diào)查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設(shè)計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行,。

品牌營銷策劃方案范文篇二

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司品牌產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**品牌產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場,。

(一)以預備購買家電之消費者為對象,，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**品牌產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在**國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

品牌營銷策劃方案范文篇三

1,、市場環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻,。無論在家里、還是在辦公室,、或是在各種社交場所,，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時尚與潮流的代名詞,。咖啡館成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛的好地方,，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。

“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大,。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術(shù),、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型,。”隨著中國改革開放以后,，西方文化和迅速滲透,、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅,、時尚,、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞,，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機,，咖啡連鎖加盟備受追捧,。而與此同時，汲取“a+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成,。

2、目標的消費群分析

a.主要的目標群體：有固定工作和收入來源,，有個人品位和情調(diào)且有一定的自由時間的人群,。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學生群體

3 、a+產(chǎn)品swot分析

（一）營銷目標

1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用 ,。

2.提高企業(yè)知名度,，進軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象,。

以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳,、拓展市場，為產(chǎn)品準確定定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

（二）營銷策略

1,、渠道和促銷策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ,。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中,，如餐飲,。

（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。

2,、建立郵件列表，運用郵件推廣:

節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂,，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂，歡迎有空來a+放松一下,?！盿+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，a+在不斷創(chuàng)新,，不斷研究新品種，終于不負眾望，歡迎大家前來品嘗,，為我們提供更多的意見和建議,，謝謝”。

3,、通過網(wǎng)上論壇,、貼吧進行宣傳：搜索進入a+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“a+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”,。

4、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳：例如印發(fā)傳單,，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳,。

5、與**網(wǎng),、**網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來,，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件,，幾位消費者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會,，將a+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作,，從而達到更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略準備以外,，還要做好促銷策略準備：定期發(fā)放一些代金券,；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”,；實行會員制,；對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠。

首先要進行市場調(diào)查,，要了解客戶能接受的價格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍，調(diào)查一下消費者都喜歡什么口味,，從而決定出更有力的,，更能引吸消費者的價格?？梢灾谱饕粋€市場調(diào)查問卷,，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機調(diào)查一些人,，看看大家更多的會選擇什么價位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆。”

品牌營銷策劃方案范文篇四

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二),、簡潔樸實原則,。

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強,，具有實際操作指導意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復雜、顯效低,。

(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

(二),、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三),、市場機會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當,。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

品牌營銷策劃方案范文篇五

一般工作思路：

1、完成《品牌調(diào)研診斷報告》相關(guān)工作,。

2,、完成品牌設(shè)計策劃工程：新品牌則做《品牌設(shè)計策劃工程》；老品牌則做《品牌優(yōu)化工程》,，完成品牌革新,、優(yōu)化；

或者，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi,、bi、vi等等的設(shè)計策劃）,。

或者,，考慮做單項工作，如：企業(yè)營銷體系運營系統(tǒng),、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng),、子公司運營系統(tǒng)等等。

3,、完成hr優(yōu)化管理（重點是聘才,、用才，以及考核,、激勵,、培訓等等）。

4,、完成《當季產(chǎn)品企劃工程》,。

5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》,。

6,、經(jīng)常做督導（定期或不定期）；每季度均有所重點突破工程,；多做總結(jié),、多做激勵，高調(diào)做品牌,、誠實做人,、實在做事。

注意：業(yè)績不是“平平凡凡,、隨大流”就能做出來的,，而是督導、檢查,、總結(jié)出來的,，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。

一,、項目名稱：

二,、公司全稱：xx有限公司

三,、品牌中英文名：xxx

四,、商標名稱：

五、公司簡稱：公司

六,、本總策劃綱要說：

1,、本策劃綱要說明：

2,、本策劃綱要需要撰寫時間xx天。

3,、本策劃綱要只列出綱要,，未能就細節(jié)部分進行描述。

4,、本策劃綱要的細節(jié)部分修改至少需要工作日用天,，其中電腦管理系統(tǒng)天,，vi系統(tǒng)天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的情況下,，預計全部策劃在xx天完成。

5,、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展,，需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展，以免耽誤策劃時間,。

6,、根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計師xx名,，平面設(shè)計xx名,，業(yè)務(wù)助理xx名（其中媒介師xx名、市調(diào)師xx名,、文案師xx名,、人力師xxx名、其他xx名）,，電腦程序員xx名,。

（企業(yè)發(fā)展目標及總體步驟和時間安排）

一、國內(nèi)市場概況,。

據(jù)市場分析顯示,，xxxx所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴重的現(xiàn)象,，迅速建立起差異化,，形成特色的品牌。

xxxx優(yōu)勢,，使我們建立自已的時尚品牌很有信心,。

在我國xxxx競爭很激烈，但仍有很大發(fā)展空間,。

二,、短、中、長期經(jīng)營發(fā)展目標及步驟

1,、起步階段：xx年xx月——xx年xx月,，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家,，計劃秋冬季設(shè)計款式120款,，營業(yè)額800萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè),。

2,、發(fā)展階段：xx年xx月——xx年xx月，開設(shè)專賣店x家,，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額2500萬元,。

3,、完善階段：xx年xx月——xx年xx月，發(fā)展加盟商到x家,，計劃每季款式180款式,，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

4,、成熟階段：xx年xx月——xx年xx月,，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式,，

計劃營業(yè)額達到8000萬元,。

5、穩(wěn)步發(fā)展階段：xx年xx月以后,，發(fā)展二線產(chǎn)品,、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場,，成為國內(nèi)知名女裝品牌,。

一、品牌特點：

1,、主要消費者：階層,，群體。

2,、設(shè)計風格：,，品種款式多種多樣，配套齊全,。

3,、價位定位：檔價位,，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好,。

二,、設(shè)計思路

1,、設(shè)計講究簡潔、自然,、清新,，時尚，xxxxxxxxxxxx

2,、以xxxxxxxx為主,，xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

3、南北兼顧：xx,。

一,、組織機構(gòu)設(shè)置（見附件）

二、各部門人員工作崗位責任制

1,、總經(jīng)理工作崗位責任制

2,、副總經(jīng)理工作崗位責任制

3、各部門經(jīng)理工作崗位責任制

4,、各部門內(nèi)主管工作崗位責任制

5,、各崗位員工工作崗責任制。

三,、各部門工作流程圖

一,、導入部分（產(chǎn)品手冊）

1、董事長,、總經(jīng)理致辭

2,、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景

3、vi手冊使用方法的解說

二,、基本要素

1,、公司商標

2、商標的組成要素和制圖準則

3,、商標的標準中英文字

4,、商標的標準中英文字組成要素和制圖準則

5、商標與中英文字的標準組合

6,、公司標準色與輔助色

7,、標準色與輔助色的應(yīng)用

8、商標的普通體設(shè)計及展開設(shè)計

9,、商標輔助圖形及展開設(shè)計

10,、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范

11,、商標與公司名稱的標準組合

12、公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標語

13,、商標立體造型設(shè)計及展設(shè)計

14,、公司吉祥圖形設(shè)計及展開設(shè)計

三、應(yīng)用要素

1,、業(yè)務(wù)用品

（1）個人名片設(shè)計

（2）信箋設(shè)計（對內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

（3）信箋設(shè)計（對外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

（4）賬票等設(shè)計

（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計

（6）方案版面編排模式

（7）文件袋文件夾等設(shè)計

（8）公文包,、旅行包等設(shè)計

2、辦公用品

（1）鋼筆,、筆筒紙座,、煙灰缸等設(shè)計

（2）桌椅及擺放設(shè)計

（3）招待用品及送贈用品設(shè)計

（4）垃圾桶等設(shè)計

（5）不干貼標簽設(shè)計

（6）簽字筆、圓珠筆,、記錄本,、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計

3、員工常用品

（1）行政,、財務(wù)員工制服設(shè)計

（2）其他員工及工人制服設(shè)計

（3）員工出入證及胸卡設(shè)計

4,、標識、招牌

（1）公司大門招牌設(shè)計

（2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計

（3）公司門牌設(shè)計

（4）公司旗幟設(shè)計

（5）公司公共設(shè)施設(shè)計

（6）公司辦公室各部門指示牌設(shè)

5,、產(chǎn)品包裝

（1）包裝箱設(shè)計

（2）服裝吊牌設(shè)計

（3）主嘜,、洗水嘜設(shè)計

（4）手提袋設(shè)計

（5）膠袋設(shè)計

（6）包裝膠裝設(shè)計

6、交通工具外觀設(shè)計

（1）公司各種汽車外觀設(shè)計

（2）公共汽車車身廣告設(shè)計

7,、廣告媒體開發(fā)設(shè)計

（1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計

（2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計

（3）專賣店或?qū)９駜r格牌等靈活更換品設(shè)計

（4）專賣店或?qū)９駊op產(chǎn)品簡介等宣傳品設(shè)計

（5）專賣店或?qū)９竦跗?、店?nèi)掛牌等到設(shè)計

（6）貴賓卡、優(yōu)惠卡,、會員卡設(shè)計

（7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計

（8）戶外廣告,、燈箱、霓虹燈設(shè)計

（9）報刊稿廣告

（10）路牌廣告

（11）電視廣告

（12）宣傳海報設(shè)計

（13）宣傳傳單（或宣傳折頁）設(shè)計

（14）宣傳手冊（加盟手冊,、品牌手冊,、產(chǎn)品手冊等等）設(shè)計

（15）贈品（禮品）設(shè)計

（16）促銷品設(shè)計

1、管理體系審檢程序

2,、營銷體系審檢程序

3,、人力資源體系審檢程序

4、質(zhì)量體系審檢程序

5,、質(zhì)量改進工作程序

6,、文件和資料控制程序

7、顧客信息反饋程序

8,、設(shè)計開發(fā)程序

9,、設(shè)計評審、驗證,、確認程序

10,、設(shè)計更改程序

11,、設(shè)計復審程序

12、采購程序

13,、標識管理程序

14,、過程更改控制程序

15、采購物資驗證程序

16,、最終產(chǎn)品驗證程序

17,、采購物資不合格的處理程序

18、過程產(chǎn)品不合格的處理程序

19,、不合格產(chǎn)品的處理程序

20,、糾正和預防措施程序

21,、儲存程序

22,、交付程序

23、客戶投訴處理程序

24,、質(zhì)量記錄管理程序

1,、作息制度

2、考勤制度

3,、請假制度

4,、病、事,、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定

5,、人事管理制度

6、員工招聘程序及試用辦法

7,、收發(fā)文件通知的規(guī)定

8,、保密制度

9、辦公文件處理及擺放規(guī)定

10,、檔案管理制度

11,、公用設(shè)施保護及使用規(guī)定

12、辦公用品,、物料管理規(guī)定

13,、公共衛(wèi)生規(guī)定

14、外出及出差制度

15,、招待費管理辦法

16,、各級別電話費管理規(guī)定

17、員工招聘程序及試用辦法

18,、員工辭退程序及試用辦法

一,、財務(wù)會計

1、現(xiàn)金收支管理規(guī)定

2,、銀行存款收支管理規(guī)定

3,、財務(wù)會計核算方法

4,、成本費用核算法

5、利潤核算方法

6,、會計報表

7,、出差費、招等費,、電話費報銷標準及規(guī)定

8,、財務(wù)會檔案管理規(guī)定

二、倉庫物資進出管理及規(guī)定

1,、物料倉進出程序

2,、成品倉進出程序及倉庫管理規(guī)定

3、儲運及配貨規(guī)定

三,、物流管理及規(guī)定

1,、物流管理流程圖

2、物流管理規(guī)定

一,、定價方式：成本導向定價

二,、調(diào)價方法：主動調(diào)價

1、調(diào)價時間和調(diào)價幅度

2,、庫存處理

一,、營銷策略

二、廣告宣傳

1,、自辦彩色畫冊,、內(nèi)部通訊宣傳計劃

2、小汽球,、手提袋等廣告贈送計劃

3,、報刊雜志等媒體廣告計劃

4、電視廣告計劃

5,、與各廣告公司合作宣傳計劃

三,、市場促銷

1、季度大型促銷活動策劃方案

2,、月度促銷活動計劃安排

3,、節(jié)日促銷活動計劃安排

4、每周特價品特價款式的促銷安排

5,、季未折促銷活動計劃

6,、新貨上市促銷計劃

一、營運決策管理系統(tǒng)

1,、產(chǎn)品,、分店、供應(yīng)商,、營業(yè)員檔案資料

2,、分店銷,、數(shù)量、利潤,、業(yè)績,、暢滯銷款式分析

3、直銷分析

4,、加盟店分析

二,、銷管理信息系統(tǒng)

1、店,、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)員檔案管理

2、銷售情況報表

3,、店,、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢

4,、退貨情況及退貨原因分析

5,、加盟店管理

6,、配送中心（調(diào)配貨品管理）

三,、分店營運管理信息系統(tǒng)

1、分店及分店庫存檔案

2,、庫存及調(diào)配入庫,、調(diào)配出庫管理

3、庫存分析

4,、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）

品牌營銷策劃方案范文篇六

1,、負責：張彪、益西拉姆

2,、成員：各部門成員

“金秋祈?！?共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”

國慶節(jié)10月1——7日（七天）

宣傳推廣跑馬山，增進游客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解,，和康巴人共度20xx年國慶節(jié),。

1、報媒（華西都市報,、天府早報,、重慶報媒）；

2,、成都,、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程,。

3,、加入旅行社國慶行程,、組織、發(fā)團到我景區(qū),。

4,、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程,。

5,、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動；加大宣傳面,。

6,、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動內(nèi)容,；導游發(fā)活動內(nèi)容,、返點政策。

7,、活動當天,，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛。

時間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00

內(nèi)容：景區(qū)亮點

1,、九龍浴佛寺祈福（《跑馬山國慶祈?；顒印罚骸芭荞R山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛,，虔誠的信徒前來祈福,，祈求佛祖降福，十分靈驗,。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀,。由于20xx年的自然災害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈?；顒印?，當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持,；虔誠的人們可以進寺內(nèi)為佛主獻上哈達,、點一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福,，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲,，為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度，為世界祈福,，祈禱世界和平,、生態(tài)和諧。

2、經(jīng)幡林：在藏區(qū),，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡,，掛在高高的神山上，風吹一遍念一遍經(jīng),，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥,、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福,。

3,、凌云白塔：塔高21米，也是康定標志性建筑,，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空,，游客順時針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言,，學著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空,。遠眺四周雪域神山，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山,。

4,、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方,。游客在河里放許愿河燈,。

5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹,，它們都是張大哥,、李大姐的化身，象征著不離不棄,，愛情永存。游客掛同心鎖,，寫上愛人的名字,，讓神山見證你們的愛情！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化,。

6,、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神,，在仙女塑像的身后有一個“?！弊郑瑩?jù)說有緣人摸到“?！弊直銜酶?，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成,！

7,、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出,，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛淼模瑐髡f此泉水是度母泉,，甘甜可口,，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福,，平安一生,，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐,！

8,、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚佛法,，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”,，藏指藏品,，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶,，從此這個石頭被稱為海螺石,，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣,，里面有幾個泉眼,，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運,、情運,，非常靈驗。

9,、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落于原九龍池,，寺廟宏偉、金碧輝煌,、一派祥瑞,，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程,，寺內(nèi)香燭,、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,，常年香火旺盛,，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點燈,、加持,，將為我們帶來好運，獻上哈達,，保佑我們平平安安,、順順利利。

10,、情歌坪：互動節(jié)目內(nèi)容

主持人開場白,，宣布國慶特別節(jié)目開始：（召集游客集中、帶動其它消費）

（1）欣賞藏族歌舞表演,。

（2）與豪邁的康巴漢子,、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲,。

（4）坐進帳篷喝藏清茶,、酥油茶、青稞酒,、吃藏家小吃（客人自點消費）,。

（5）參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品,，更有驚喜大獎等你拿,。

a、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格,。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性），每組2人,，首先每組進行圍脖拔河,，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過身跨過布繩,，兩人背對背，當主持人喊123開始,，放開中界線的鈴,，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏,。每組的贏家再次進行pk,，最后贏的那個人，獲得獎品。

b,、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限,，游客圍成一圈，當主持人喊開始得時候,，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人,，一個傳一個，當喊停的時候,，手中拿花的那位將回答主持人的提問,，回答正確即可獲得獎品，回答錯誤者則要當眾表演（唱歌,，跳舞,，講笑話。）

c,、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組,，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,，每人最少可唱一句,，論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間（10秒）內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù),，最后一位獲勝的者可獲得獎品,。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景,，宗教習俗和生活畫面的陳列館,。有國家級、省級文物多件,，可以讓游客更深入地了解康巴文化,，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫,，藏族手工藝制作,、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗,、見證,、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。

備注：10月1日（國慶節(jié)）當天,，凡是10月1日出生的游客,，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當天免費游景區(qū),、博物館的優(yōu)惠政策,。

品牌營銷策劃方案范文篇七

打造強勢品牌是每一個企業(yè)的追求,。如何通過營銷策劃活動實現(xiàn)強勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛,。打造強勢品牌,、打造強勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營銷策劃公司首要探討的核心問題。這一點,，充分說明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián),。任立軍創(chuàng)新性地提出強勢品牌五段定位法，運用到企業(yè)營銷當中,，取得了非常好的營銷效果,。

進入營銷3.0時代，新生代消費群越來越重視消費體驗,，更有部分前衛(wèi)消費者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開始不滿足于簡單的消費體驗,，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造,、市場運營的參與體驗,，我們把包括消費體驗、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗,、品牌建設(shè)體驗,、市場運營體驗等所有給用戶和消費者帶來的體驗稱為需求體驗，越來越多的企業(yè)開始拉攏消費者進入到產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的創(chuàng)造中來,，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感,。風靡全國的小米手機就是以需求體驗為導向的定位模式，更加個性化,、更加人性化,、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì),，無不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶,。

喬布斯曾說活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝,，但蘋果仍然如“斯”,，20xx年取得了不朽的銷售業(yè)績。源于什么,？恐怕主要還是兩個字“改變”,，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋果電腦,，就使人馬上聯(lián)想到更為個性化的,、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車品牌,，一提到奔馳汽車,，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設(shè)計，一提到寶馬汽車,，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗,，一提到沃爾沃汽車，就使人對于其的安全性能倍加贊賞,，等等,。

“二創(chuàng)”永遠是那些超級品牌選擇的定位導向，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造,，“創(chuàng)”不驚人死不休,。

所謂競爭競合導向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導向定位原則,，前者通過制造強烈的競爭氛圍,，逼迫對手犯錯，擊敗對手,；后者通過建立強大的競合體系,，導致競爭對手進入難度增加，競爭成本增加,。

微軟是一個典型的競爭導向定位和競合導向定位例子,。比爾?蓋茨總是強調(diào)，在激烈競爭的市場上,，微軟的生命只有18個月,。正是這種危機意識和強烈的競爭導向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面,，微軟通過不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競爭對手壓力,；另一方面，微軟通過與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進行合作,，建立起強大的以市場競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò)體系,，讓其他競爭者望而卻步。也因此,，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責,，甚至受到來自于各國政府的反壟斷調(diào)查。

價格與價值的確是一對微妙關(guān)系的姐妹,，人們總是期待著用最低的價格甚至免費來獲取價值,，然而，企業(yè)卻不能把最小的價值賣出離譜的價格——企業(yè)要以最為合理的價格銷售給消費者產(chǎn)品和服務(wù),，期望消費者能夠獲得最大的價值,。這就是價格價值導向定位的精髓。

當然,，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開進行單獨定位導向來使用,。很多處于價格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以價格為導向的定位方式,，比如中國絕大部分掛面企業(yè)，當然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位,，并取得了成功,，價值定位導向就是陳克明的選擇。

把價格與價值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團——當然,，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱之為世界的聯(lián)想,，做為中國人我們?nèi)匀幌矚g稱它為中國的聯(lián)想。當然,，飲料行業(yè)的娃哈哈集團也是采取了這樣的定位原則,。它們游刃有余地在價格與價值之間找準了定位標準，保證了消費者對于價格和價值的超級滿足感,，正因為如此,，它們的市場份額始終保持領(lǐng)先地位。

營銷3.0時代,，新生消費群對于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身,，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費群趨之若鶩，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨立存在,，更多地通過各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收,，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分，并在品牌營銷中發(fā)揮著不可替代的作用,。

品牌營銷策劃方案范文篇八

白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間,，竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛,，你方唱罷我方登場,。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍,，雜牌白酒目前很難撼動,。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富源泉,。

白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢,，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,，消費者的需求越來越多樣化,。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升,。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用,。所以，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間,。

白酒市場的消費需求在變化,，消費認知在改變,，變者通。其市場空間還有著巨大的容量,，市場運作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范,，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁,。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。

面對這樣的環(huán)境,，這樣的市場,，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置,，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標簽,。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華,。雖然,，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點，雖然,，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限,，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義,，講親情,，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象,。

㈠,、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓,，發(fā)展禮品空間,。

根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點，同時在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略,。所謂抓住兩端就是,，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場,。向中檔擠壓,，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間,，目的就是做“情感營銷”,，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

㈡,、品牌定位

1,、品牌概念：a品牌,，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源,，由此,，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切入點,，全力以赴營建自己的品牌文化,。

2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒,。所以形象上應(yīng)該像一個親人,、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事,?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點,，追求的激蕩消費者內(nèi)心的真情感動,，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會,，旨在讓消費者借酒抒情,，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達到真情的溝通,。

㈢,、目標消費人群定位

根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次,，其中a品牌以饋贈為主要方式,，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路,，以量取勝,，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費定位,，根據(jù)不同的目標消費人群而確立,。

1、形象特征：

a,、“a品牌”目標消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群,，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間，受過良好的教育,。參加工作的時間在兩年以上,，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立的經(jīng)濟自主權(quán),。這類人經(jīng)常參與各種社會活動,，有充分的機會接觸、消費白酒,，由此也形成了對白酒品牌的初步認識,。

b、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群,，主要是普羅大眾,，年齡在20——80之間，參與社會分工,，但由于分工屬性,，經(jīng)濟收入比較有限。在這類人中,，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟原因,，少有機會享受定價高昂的高品質(zhì)高檔白酒,。

2、心理特征：

a,、“a品牌”目標消費人群心理特征：因為良好的教育背景,，這類人知書達理，具備禮尚往來,、尊師崇長的道德操守,。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受,，某些個體在群體中的影響力明顯,，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現(xiàn)象,。

b,、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實生活的具體和繁復,，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上,。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念,，但受客觀經(jīng)濟條件限制,，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則,。

3,、消費形態(tài)：

a、“a品牌”目標消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)與消費主動權(quán)，他們的消費較為隨心所欲,。除開日常必備的開銷之外,，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念,，無論是經(jīng)濟投資還是感情投資,，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人,、朋友饋贈禮品,，認為這是溝通相

互感情的重要方式，并且依戀,、享受于這種精神上的愉悅,，認為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。

b,、“a1”目標消費人群消費形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費人群,，a1酒的目標消費群基本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚,，哪些是必要的,，哪些是額外的。對于理性的消費者而言,，在日常規(guī)劃之外的消費項目,，他們會加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品,。對于情感交流,，他們將其生活化、具體化,，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風貌,，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。

㈣,、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1,、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面,、電視,、軟性文字、網(wǎng)絡(luò),、終端等幾個方面進行綜合規(guī)劃,，這幾個方面相互配合、相互彌補,、相互作用,，最終達到推廣產(chǎn)品,、傳播品牌的效果。

⑴,、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告,，通過創(chuàng)意、設(shè)計,、展示,、傳播精美的平面形象，來達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的,。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類,。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,，令受眾直觀地接收,、記憶產(chǎn)品的外型，達到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題,，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,，配以精道的文字,，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認識，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象,。平面形象可用于多種宣傳形式,，包括戶外廣告,、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。

⑵,、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告,。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,，如春節(jié)、元旦,、重陽節(jié),、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進行品牌文化內(nèi)涵的傳播,。而在專業(yè)媒體上,，從企業(yè)實力、品牌文化,、產(chǎn)品品質(zhì),、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷商的目的,。除此之外,，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎,、風格獨特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用,。

⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式,。一個有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳,，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈活,、外延廣泛,、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種,。a品牌的電視廣告,，將著力以情打動人、以趣吸引人,。另外,，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動,，制作紀錄性的電視專題片,，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送,，能進一步讓經(jīng)銷商與消費者了解產(chǎn)品,、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑,。

⑷,、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。現(xiàn)代企業(yè),，可以不訂報紙,，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔負著信息收集,、傳遞的重大責任;而普通消費者當中,，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò),，獲取信息,、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實,。建立產(chǎn)品網(wǎng)站,、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動,，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用,。

⑸,、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈,。作為終端營銷的首要條件,，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象,。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出,，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新,、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣,，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。

⑹,、促銷品很小,，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷品,，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用,。禮不在貴，而重于情,，若是無情,，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品,，使小禮載滿大情,，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用,。

2,、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴,、戶外廣告：

目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度,。

方式：通過設(shè)計獨特的各種戶外廣告,，選擇時間、地點適時發(fā)布,，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢,，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象,、特點等,，擴大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度,。具體形式,，包括：

海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品,、品牌文化

臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽

宣傳單：易于傳播,，展示產(chǎn)品形象

噴繪：設(shè)置于人群密集,、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊,、醒目之處,，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象,，塑造品牌文化;

燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處,，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費者視野里,，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主,。

⑵、報媒,、雜志廣告：

目的：主要針對目標受眾(包括經(jīng)銷商與消費者)進行的集中宣傳,。

方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳,。

⑶,、招商手冊、形象手冊

目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展,，或者散發(fā)給消費者以傳播產(chǎn)品信息,。

方式：設(shè)計精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象,、產(chǎn)品形象的畫冊,，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化,、經(jīng)銷支持等生動,、詳實的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。

b,、文字傳播策略

⑴,、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,，以問候祝賀的形式進行推廣告,，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷,。

⑵,、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作，進行a品牌的品牌文化,、產(chǎn)品宣傳,。

⑶,、招商手冊、形象畫冊的文案,，以精美,、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強大獨特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商,，以生動,、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán),。此外,，對招商、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進行包裝文字的重新整合,，與時俱進,、靈活地洞察市場反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點,。

⑷,、展會形象文案，展會策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進行品牌文化的文字傳達,，以達到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃,，以帶有鮮明品牌風格的展覽方式、流程,、炒作點進行展會的策劃工作,，并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法，以期通過展會,，達到品牌的一次全方位展示,，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。

c,、電視媒體宣傳策略

⑴、發(fā)布電視廣告片,，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求,，契合目標消費群的心理需求，以情動人,。

⑵、拍攝專題短片,，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點進行構(gòu)思拍攝,。

⑶、以贊助,、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段,，加深影響力度,。

d,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴,、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪,、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵,、進行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站,，內(nèi)容詳盡豐富,，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解,。

e,、終端宣傳品

⑴、大中型商場,、超市,、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫,，直觀醒目,，消費者遠遠就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺,，配置pop廣告,、展架等，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計的促銷服,，傳播a品牌的品牌文化與訴求,。柜臺整體設(shè)計別致，與a品牌產(chǎn)品形象,、色調(diào)和諧,，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜,，配置展架，臺卡,。設(shè)置展臺,，色調(diào)相對純粹,、干凈、溫暖,。

⑵,、小型超市、飯店：制作店招,、設(shè)置x展架,、臺卡、小掛畫,，占據(jù)有利的地勢,，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

f,、促銷禮品

硯臺,、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲,、家庭用保健箱,、高檔毛筆、簽字筆等等,。

㈤,、品牌整合傳播策略

“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想,。

1,、傳播內(nèi)容方面：

目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,，獨特的地理環(huán)境,，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化,，品牌形象很難,。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內(nèi)容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容,。“情”可分為很多種,，親情,、友情、愛情,、深情,、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”,。

2、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富,，企業(yè)和廣告公司,、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在,。主流四大媒體“電視,、報媒、雜志,、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇,。“網(wǎng)絡(luò),、dm單,、車體廣告、墻體廣告,、終端廣告,、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn),，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會,，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事,。還不如精通一招,，這一招反而最具有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷,、公關(guān)活動為中心，展開普遍宣傳,?？蛇x擇電視廣告、廣播,、dm單(小畫冊),、雜志輔助活動內(nèi)容。

以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播,。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象,。

品牌營銷策劃方案范文篇九

卷煙品牌價值主要源于市場，即消費者對卷煙品牌的認可,、信賴與忠誠,。有學者認為，卷煙品牌價值的形成是以前者為根基，二者相互作用的結(jié)果,。

卷煙品牌文化,，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位,，并充分利用各種強有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費者對品牌在精神上的高度認同,。

品牌個性又名品牌人格，它的形成大部分來自情感方面,，少部分來自邏輯思維,。

根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃,，制定營銷組合戰(zhàn)略,，系統(tǒng)開展營銷策劃。

通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò),，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料,，必要時可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機構(gòu)策劃，以增加決策和策劃的全面性和科學性,，減少其盲目性和風險性,。

卷煙營銷策劃包括營銷計劃制定、產(chǎn)品策劃,、渠道策劃,、市場推廣策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等環(huán)節(jié),，各環(huán)節(jié)缺一不可,，要注重各環(huán)節(jié)的策劃，同時還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機聯(lián)系,。

它要求不僅要充分運用同營銷策劃有關(guān)的各種學科的原理與方法,，而且應(yīng)盡可能利用電腦、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃,，以充分提高其效率和準確性,。

企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型,。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式,、方案或方法。

卷煙營銷策劃方案是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。難以操作的方案也必然要耗費大量人力,、物力和財力,，同時管理復雜和效果低下。

新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容,，品牌營銷策劃要創(chuàng)意新,、內(nèi)容新、模式新,、表現(xiàn)手法新,，這樣才能給受眾以全新的感受，增強品牌形象傳播能力,。

經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析，把握好品牌營銷策劃活動開展前后的變化情況,，做到活動的投放產(chǎn)出合理有效,，加強活動預算管理和過程控制，避免活動浪費和無效投入,。

一切皆體驗,。香煙、女人與酒,，都是男人最好的體驗,，這三件事加在一起，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗營銷,，就是站在煙客的感官,、情感、思考,、行動和聯(lián)想等方面,，讓他爽起來。在后廣告時代,，零售終端體驗,、品牌品鑒會等形式的體驗營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”,，多情的人必然抽煙,，抽煙的人必然多情。

英雄絕不會坐在別人的圈套里走不出去,。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬,，但幸運的是，這是一個跨界的時代,，既可以跨界打劫,，也可以跨界合作?？绯鲞吔?，天地空闊,。面對紅塔銀行的時候，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時代,，產(chǎn)品跨界,、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷,，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”,，看似溫柔一刀,，實則蘊鋒無限,。

歌女的歌,，舞者的舞，劍客的劍，文人的筆,，煙民的煙，英雄的斗志，現(xiàn)代人的手機，都是這樣子的，一刻不可放棄!手機已經(jīng)成為江湖中的劍，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營銷應(yīng)用而生。廣告可以沒有，與用戶的友誼更是這個世界上最不能缺少的東西,。在后廣告時代，微信群,、qq群,、線下俱樂部等形式的社群營銷，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青。

這世上只有一種人不會傳播口碑：死人!口碑營銷,，就是江湖上始終有著李尋歡,、楚留香的傳說。三億多煙客的心聲,、呼聲,、好評聲不應(yīng)也不會受到阻擋與禁止,。在后廣告時代，用戶驅(qū)動,、用戶制造內(nèi)容的口碑營銷,，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”，霸氣側(cè)漏,，無可阻擋,。

天地本就無情，若見有情,，天早已荒,，地早已老。綠色發(fā)展成為當今江湖人的夢想。實施綠色營銷,，倡導綠色消費,，對于卷煙品牌來說更是責無旁貸。在后廣告時代,，倡導文明吸煙,、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營銷，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”,，一旦發(fā)揮效力,，猶如孔雀開屏，輝煌燦爛,。

“你用離別鉤,，只不過為了要相聚?！狈?wù)好消費者是一切商品營銷永恒的主題,、永遠的使命。煙民的服務(wù)需求總是簡單,，但對煙民的服務(wù)絕對沒有那么簡單,。在后廣告時代，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，為關(guān)鍵用戶,、主要用戶提供點對點、心對心的個性化服務(wù),，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”,，勾住煙客的明月心。

世界上的事,，有很多都是這樣子的,，越原始，越有效,，比如,，拳頭,，就始終是最有效的武器,。終端建設(shè)、終端營銷,，就是卷煙品牌營銷永不過時的一雙拳頭,，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機而出,。在后廣告時代,，以終端陳列、終端動銷為根本的終端營銷,，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”,，一拳打得百拳開,。

品牌營銷策劃方案范文篇十

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，各行各業(yè)的競爭變得異常激烈,，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念,、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念,。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源,。

酒店餐廳的設(shè)計和策劃，酒店可以在店徽的設(shè)計,，餐廳的裝修格調(diào),、家具、布局,、彩色燈飾等下功夫,，使之起到促銷的功能，如可以營造傣族風格的竹樓餐廳,；三十年代舊上海的餐館,；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐牛扒店,；清宮服飾等面貌出現(xiàn)的中餐廳,；以蒙古包、小方桌,、花地毯作為主題形象,；餐廳內(nèi)到處可見的紅、白,、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳,；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。

隨著社會的進步,，人們的物質(zhì)需求和精神需求都在向高層次的方向發(fā)展,，具體到消費，也充分體現(xiàn)出這種多元化特點,。不同層次,，不同消費心理和消費習慣的客人，他們的消費標準及對酒店提供的服務(wù)是有區(qū)別的,。這種要求服務(wù)人員既要按規(guī)定服務(wù)方式和服務(wù)規(guī)范進行服務(wù),，又要為客人提供更加有針對性的服務(wù)，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求,，如：在一家餐廳就餐,，服務(wù)人員會針對客人的愛好就餐人數(shù)來幫助客人點菜；同時根據(jù)客人菜品消費的檔次高低來推薦酒水；在席間非常講究上菜的時機和火候,，注意服務(wù)細節(jié),；結(jié)賬時快速準確，讓客人既體會到熱情服務(wù),，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關(guān)懷,，這樣怎能不讓客人感動呢？現(xiàn)代營銷學有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意,，更重要的是讓客人感動”只有這樣,，客人才會變成“回頭客”。

微笑服務(wù)是員工最基礎(chǔ)的服務(wù)禮節(jié)和服務(wù)規(guī)范,。微笑是一種待客態(tài)度,，是產(chǎn)品，更是有效的營銷手段,。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務(wù)補,，服務(wù)不足態(tài)度補。這里的態(tài)度就是要求微笑服務(wù),。微笑服務(wù)本質(zhì)上有兩個含義：微笑服務(wù)即代表了酒店對客人熱情歡迎的態(tài)度,，又代表了服務(wù)人員對自身職業(yè)的高度的榮譽感和責任心。只有管理者為員工創(chuàng)造一個溫暖,、和諧,、向上的環(huán)境，員工才會有發(fā)自內(nèi)心的微笑,。同時還要培養(yǎng)員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神,。

酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費,，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客,。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實客戶群，即推行會員制,，發(fā)放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費x元以上（餐飲,、客房）即發(fā)放vip金卡，享受住宿4,。5折,，就餐9。5折優(yōu)惠,。到本店結(jié)盟娛樂場所消費享受協(xié)議優(yōu)惠價,；

2）凡在我酒店預存現(xiàn)金x元以上即可獲贈充值會員卡,。會員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折,、優(yōu)惠、贈送菜肴、時尚禮品等活動,。

開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈時尚禮品等優(yōu)惠活動,，就餐享受8折或贈菜一道。

每月評出客房及餐廳消費前十名,，給予贈送禮品,、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右,，全額消費可為其消費金額的%左右,。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優(yōu)惠,。

品牌營銷策劃方案范文篇十一

韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進店。

2到3名導購員,，要求有較強的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責,。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強,，能給客戶提供很好的著衣建議,。

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象，與客戶建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高,，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師,，學校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動,。

1,、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽,，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品,。

2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進一步增加比賽對本校同學的影響力,，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持,。

3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶。

4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元、30元),，把人流引到到店內(nèi)進行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品,。

5,、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為客戶準備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。

7,、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

品牌營銷策劃方案范文篇十二

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當中可算是脫穎而出,，勢頭迅猛,，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的,。借助我酒店的多元化,，在業(yè)務(wù)上更可以互補互助，彼此帶動,，彌補不足,，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢,，對內(nèi)培訓可把我酒店的實力及發(fā)展前景進行灌輸,，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認可都會起到很好的宣傳效果。

我縣整體環(huán)境消費水平并不高,，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市,，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費路線也不太現(xiàn)實,。我酒店所處的地理位置在南永線上,，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,。我們可以以民族特色,，比如原生態(tài)左腳舞隊每日在酒店表演，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費群體,，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶,。

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店,，只有不少的中小型酒店，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力,，但其以大眾化的消費,，也吸引了不少附近的居民和散客。

我酒店是大姚明輝實業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店標準為四大酒店,，設(shè)施齊全,，功能齊備，因此在做細致規(guī)劃時也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊,，讓消費者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,。另外,，我酒店硬件設(shè)施良好，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地,，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者,。

機會點：

1、便利的交通和巨大的潛在客戶群,；

2,、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

中高端酒店,。中端為主高端為輔,。

1、“大姚人民的四酒店”

獨特的文化是吸引消費者的法寶,，先在文化理念上進行定位,。雖然是中高端酒店，但是高端為輔,，中端為主,，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù),，決不用低質(zhì)換低價,，這也是我酒店對顧客的尊重。

2,、立體化宣傳,。

突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識,，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方,。

3、采用強勢廣告宣傳,。

以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售,，從而引起大量的消費者注意，建立知名度,。宣傳途徑：報紙,、廣播電臺、市場大屏幕,、宣傳彩頁,、出租車led頂燈廣告,。

1、首先通過黃頁或適當?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,，然后通過短信平臺在節(jié)日,、休息日、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候,。

2,、了解客戶公司及個人的相關(guān)資料，在親情上給客戶以關(guān)心,，如：在生日時,，郵寄生日卡,。

3,、經(jīng)常走動拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化,，客戶對銷售員及酒店的能力,、環(huán)境得以認可。

4,、投其所好,，學習各方面知識、培養(yǎng)自己的特長,，來培養(yǎng)與客戶之間的感情,，尋找共同興趣、共同愛好,。

5,、定期對大客戶進行宴請，向客戶介紹酒店的變化,。

6,、綜合性會議，根據(jù)淡旺季,，一會一議,，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度。

7,、整理會議客戶的資料,，將全年會議消費總額達到一定數(shù)量的客戶，可以采取贈送場地,、住房等優(yōu)惠政策,，吸引客戶帶來更多的消費。

8,、重要客人,、會議代表,、公司總經(jīng)理、政府領(lǐng)導等vip客人到店,，各崗位實行vip服務(wù)標準,，并致歡迎信（卡）等服務(wù)，如：大型企業(yè)會議,，有貴賓（重要領(lǐng)導）參加,，酒店相關(guān)負責人可在酒店門口迎接貴賓到店。

9,、酒店的忠誠客戶到店,，需要在前臺電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名、喜好,、習慣等要求,，體現(xiàn)細節(jié)服務(wù)，贏得客戶的心,，贏得長久支持,。

1、將一些房間設(shè)為特價房,，以方便接待低端客戶所需求,，也為酒店補充大量房間空缺。

2,、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送,，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便，基本上打不到出租車,。

3,、建立短信平臺，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客,，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散,，所以利用短信平臺會更直接方便一些。利用短信平臺,，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息,，出差住宿入住本酒店“可報銷當天在本縣來酒店途中的交通費”（打車費等，在入住前出據(jù),，僅限當天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù)）

4,、零點用餐

開發(fā)周邊消費者，讓更多客戶了解到酒店的消費情況,。利用廣告電子屏,，短信平臺等手段，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策，并給予用餐客戶當天入住七折優(yōu)惠,；或可享受會員折扣,。

5、利用資源再生

各大政府部門,，機關(guān)單位等,，無論是入住、餐飲,、會議方面是給予酒店支持的,，可以給予他們的職工、子女,、親屬在酒店消費給予盡可能的優(yōu)惠,。

6、對等消費

針對一些廣告媒體,，可采用對等消費的辦法,，進行宣傳、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息,，如：云南廣播電視報楚雄版,、大姚金點子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券,、代金卡等（對等的），送給他們的客戶,，以增加客戶流動量,，促進客戶來消費，擴大人脈,，增加人氣,。

酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識,，一可提高酒店整體收入,；二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮，酒店衰我恥）,；三可發(fā)現(xiàn)銷售人才,，給所有員工發(fā)揮的空間。只要把員工的積極性,、主動性調(diào)動起來,，建立完善的、健全的激勵制度,，將會產(chǎn)生意想不到的效果,。

就目前的市場情況來看，我酒店的地理位置雖然在南永沿線，也是攀楚高速的必經(jīng)之路,，可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,，交通也不夠便利、客戶群體比較分散,，大姚又沒有什么的景點,，幾乎沒有什么旅游團隊，除非有什么政府組織的大型盛會,，比如“孔子文化節(jié)”,，“核桃美食節(jié)”等，所以,，這些外在的環(huán)境是我們無法改變的,，可變的是我們的服務(wù)，我們只能盡量的維護好準客戶,，并想辦法挖掘新客戶,，可維護客戶不僅僅是打個拜訪電話，或者是登門拜訪一下,，而是要真心誠意的與客戶交朋友,，把他們當朋友，當家人,，想他們之所想,，急他們之所急。了解客戶所需,，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的,，也就是運用信任營銷。所以,，我們一定,、必須做好客戶的維護工作。

這需要從兩方面著手,，一方面與參觀或入住過酒店的客戶,，保持不間斷的溝通、聯(lián)系,，通過每次的溝通了解客戶需要,、消費心理，認真檢查并分析,，客戶不到酒店入住,、召開會議的原因，并且要做好詳細的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問題,，以方便酒店進行合理改進,，迎合客戶需求。酒店營銷部要建立客戶資料庫（檔案）,，包括：政府,、駐軍部隊、商務(wù)公司,、散客,、餐飲客人等。每位營銷人員收納,、整理自己負責的客戶資料,，統(tǒng)一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶,，都要逐一建立客戶檔案資料,。詳細資料：單位名稱、地址,、電話,、聯(lián)系人，客人的特殊要求,、生日等,。在酒店領(lǐng)導的支持下，將客戶的入住資料整理好,，計劃在淡季贈房（根據(jù)入住率）,、調(diào)整入住價格、或是在入住時贈送牛奶,、果盤等服務(wù),。如得到會議信息,，及時在會議舉辦前一,、兩個月做好相關(guān)工作，聯(lián)系并拜訪客戶,，同客戶進行有效的溝通,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，使客戶舉辦會議時,，首選我酒店,。

填寫客戶意見反饋，目的在于發(fā)現(xiàn)問題,，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度,，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能及時解決問題,?？蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認識，然后認真整改,，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變，時刻給客戶新鮮感,。如果不能正確認識及看待客戶提出的問題,，將造成某種問題存在的惡性循環(huán)，不利于酒店的經(jīng)營,、發(fā)展,。

意見解決方式：一般情況由本部門負責人對其問題,，進行了解、調(diào)查，并由營銷部經(jīng)理,、大堂副理、房務(wù)部經(jīng)理,、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理,，協(xié)調(diào)解決；特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理,，本著實事求是,、客觀公司的態(tài)度，不損害客戶的利益,、不損害酒店的利益為前提的原則,，達到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見,。要使顧客選擇我們,，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題,；理解服務(wù),，預測服務(wù)，設(shè)計服務(wù),，提供服務(wù),，并且不斷改進服務(wù)。

1,、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量,，20—30家，其中必須有10—15家新客戶,，外出時必須先登記出訪時間,。返回后上交完整的銷售訪問報告。

2,、每天撥打15—30個客戶電話,，尋找新客戶,、與以往老客戶取得聯(lián)系、拜訪客戶,，進行面對面溝通,，詳述酒店概況及優(yōu)勢。

3,、規(guī)模大的公司,，先電話拜訪，溝通預約后,，再登門拜訪,；否則，沒有預約,，不會被接見,，浪費時間；規(guī)模小的公司采取陌生拜訪,，上門直接與其溝通,。

4、通過老客戶介紹新客戶,，做延伸銷售,，挖掘潛在客戶。

5,、與外埠酒店銷售,，建立關(guān)系，通過資源共享,，開發(fā)本省市客戶來此地旅游，以帶動酒店客戶,。

6、拜訪老客戶時,，穿著職業(yè)正裝（配帶好酒店店標）,、帶好酒店宣傳資料、營銷人員的名片,、記錄本等，方可出門,。出門前再次確認,，準備是否充分。

7,、拜訪新客戶時,，在與客戶約好見面的時間后，需要將新客戶資料整理好,，將酒店的相關(guān)資料,、信息準備好，簡單制定一個初次見面的銷售計劃（包括開場白,、銷售的內(nèi)容等）,，在出行前，再次檢查是否有遺漏,。提前到達約見地址,，必須守時。

8,、定期了解鶴崗酒店會議情況（或上門走訪,、或電話詢問），獲取客戶名片或詳細的資料,，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶,。

9、對每天的工作進行總結(jié),，將遇到的難題,，難解決的客戶，難解決事,，拿到部門每天的會議上,，大家共同進行分析，找到解決的辦法,，以迎合客戶的需求,，達到客戶滿意,。

10,、在每天的會議中，將客戶對酒店的意見進行收集,。促進酒店的改進,，部門間更好的合作，為客戶提供,、質(zhì)的服務(wù),。

11、每位營銷人員,，每周五上交本周工作總結(jié),，下周工作計劃；休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班,，對電話咨詢,、上門參觀的意向客戶進行營銷服務(wù),。

12,、每位營銷人員,，接待的所有會議,，無論大會,、小會,，都必須全程跟辦,，第一時間為客戶解決問題,，營銷人員對客戶直接負責,，避免出現(xiàn)溝通不順暢，影響接待,。

13、每個月初,，部門召開月銷售會議,，要求匯總的情況：從銷售情況,、人員情況、客戶情況,、周邊市場情況,、成本控制情況等方面進行認真總結(jié)與分析。與前期銷售進行對比,，找出不足,，以便日后將銷售進行得更好,。

14,、營銷人員對于客戶的到店入住，第二天必須要以電話,、短信或傳真形式表示問候,。

15,、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售,，針對專業(yè)知識,，部門將定期進行培訓,。

1,、酒店培訓

1）服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

2）人力資源管理

2,、部門內(nèi)訓

1）銷售工作認識：

2）協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系：如何完成自我介紹、表明來意,、建立和諧的關(guān)系，如何建立和諧關(guān)系,、堅強的意志、重要的銷售理念,、拜訪基本流程

3）了解價值：關(guān)注價值,、服務(wù)價值、人員價值、形象價值

4）了解需求：夠買需求,、發(fā)掘需求,、擴展需求

5）銷售人員與顧客溝通的技巧：

6）電話銷售技巧：

3、自身學習

首先,，不斷學習,，不斷實踐，多學習行業(yè)內(nèi)的實踐案例,、多了解最新的營銷理念，參閱營銷的經(jīng)典書籍,，借鑒其典型案例，吸取精華,。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人,。

其次,，多接觸其他酒店銷售能力強的人才,，多與酒店的客戶溝通，多與酒店相關(guān)部門工作人員溝通,，多向身邊的老師學習,，了解本酒店相關(guān)的工作程序，方便營銷工作,，方便團隊發(fā)揮,。

營銷部在一個酒店的整體營銷中,，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門，擔負著為酒店創(chuàng)造更大價值的重擔,。協(xié)作最多、最直接的部門,。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì),、專業(yè)素養(yǎng)要求很高,。這也就意味著,，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨立工作,，因此,，需要得到酒店各個部門及部門領(lǐng)導的積極配合與支持。

營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運行情況,，本著相互理解,、相互包容,、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助、相互協(xié)作的精神,，妥善的解決問題,，強調(diào)團隊精神，營造一個和諧,、積極的營銷團體,，為酒店創(chuàng)造更大的價值。

以上為營銷部的工作計劃,。其中將酒店的優(yōu)勢,、劣勢進行了簡單的分析，計劃中還存在不足之處,，因為我們酒店是新開的酒店,，目前在營銷工作上還是很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進酒店,，成為酒店的忠誠客戶,；如何將商務(wù)會議,、餐飲、團隊等運營工作盡快帶上正軌等等,。但無論面臨什么樣的困難,、什么樣的問題，都要有人去面對,，去接受任務(wù),，去接受挑戰(zhàn)。有問題,、有困難不怕,，怕的是沒有膽量去嘗試?！墩撜Z》講：君使臣以禮,，臣事君以忠，所以我將會不斷努力學習他人之所長,，多做總結(jié)，使自身成長更快,。

營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,、支持下，克服一切困難,，迎難而上,，切實地將開發(fā)工作落實好，努力完成銷售工作,，使酒店盡早步入正軌,。開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造酒店的新形象,、新境界。為酒店的發(fā)展獻計獻策,，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻力量,，為酒店的整體收入努力工作。

品牌營銷策劃方案范文篇十三

營銷背景

說到果醋飲料,，想必大家都不會太陌生,，在高檔的酒店，飯店,，經(jīng)常能夠見到,，而在超市的飲料專區(qū)的貨架上，也可是隨意找到品牌頗多的果醋飲料,。,，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產(chǎn)品,，在如今的飲料行業(yè)已經(jīng)算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，每逢佳節(jié),，果醋都是饋贈佳品,。當前，由于科技的進步,，人民群眾生活水平已經(jīng)得到了很大改善,，消費者對自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產(chǎn)品逐步升溫,，而在此其中,，果醋飲料正是一個不可忽視的亮點。

從飲料整體來看,，飲料分為：碳酸飲料,、茶飲料、功能飲料,、水飲料和果汁飲料,。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂,，由于其品牌經(jīng)營的成功,，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌通過廣闊,、密集的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),、大規(guī)模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場占居飲料消費市場最大的一部分。

茶飲料以中國茶文化為背景,，融入時尚元素,，倡導健康新概念，成為老少皆宜的飲料,，開辟了巨大的市場,，綜合提及率達到28.6％，占居一定市場份額,。雖然茶飲料品牌日漸增多,，但總的格局并沒有很大的變化。依然是統(tǒng)一,、康師傅平分天下,。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費的主流,。

功能飲料雖然以保健功能作為賣點,，定位為高檔消費飲料，但價格相對較高,，只滿足部分特殊消費人群的需求,，市場占有率較低,，目前主要有紅牛、力寶健兩大知名品牌,，市場銷售較低,，紅牛飲料銷量近年有一定下降。

近年來,，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),，特別是果汁飲料和果醋飲料，以其營養(yǎng),、天然的賣點迅速地贏得了廣大飲料消費者的青睞,。

在消費量方面，可口可樂依然是龍頭老大,，以23%的消費人群比例獨占鰲頭,。緊隨其后的，是康師傅,、百事可樂,，消費人群所占比例皆為16%，統(tǒng)一消費人群比例為15%,，三者不相上下,，鼎足而立。處在第三集團的,，是國產(chǎn)品牌農(nóng)夫、匯源,、娃哈哈和樂百氏,，消費人群比例在3%至6%之間。農(nóng)夫,、匯源果汁飲料市場潛力很大,，以天然營養(yǎng)為倡導健康飲料新概念，占據(jù)果汁飲料市場大部分市場份額,。娃哈哈推出的營養(yǎng)快線系列含乳飲料在20xx年創(chuàng)造銷售新高,，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，迅速成為20xx年最暢銷飲料產(chǎn)品,，擠占飲料消費市場很大份額,。

由此可見，在飲料行業(yè)中,，果醋飲料的市場前景還是相當好的,，可以算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。目前在我國同行業(yè)中,，還沒有占有巨大市場份額的大型企業(yè),。所以,，統(tǒng)一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，決定對河南省內(nèi)市場進行實驗性投資,，為推廣到全國市場做好準備,。

在近幾次的全國糖酒會上，果醋飲料突然名聲大噪,，吸引了眾多與會者的目光,。與此同時，各大城市的酒店,、商場,、超市里到處都可以見到其身影，果醋飲料已呈現(xiàn)出百花爭艷的態(tài)勢,。

但在果醋業(yè)日漸紅火的背后,，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業(yè)的缺憾！○缺少龍頭企業(yè),，搶灘市場來去匆匆

蘋果醋的興起類似一個傳說,。

1998年，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點進入醋飲業(yè),，率先在沈陽上市,，隨后進入河南、山西等市場,。經(jīng)過一段市場培育,，蘋果醋以其獨特的產(chǎn)品個性，在中原市場迅速火爆起來,。

20xx年,，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李宏偉靈機一動，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進行化驗,，最后終于將蘋果醋的成分分析出來,。

當年9月，他便與洛陽久久齡醋廠合作,，推出了久久齡牌蘋果醋,，生產(chǎn)出河南第一家貼牌加工的蘋果醋。

李宏偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的誘人前景,，各種牌子的蘋果醋迅速成為河南市場上一道迷人的風景,。

盡管李是第一個吃螃蟹的人，但遺憾的是他并沒有堅持到最后,，隨著市場競爭加劇,，他被淘汰出局。

而后來的企業(yè)卻是如魚得水,，蘋果醋迅速在中原走紅,。數(shù)據(jù)顯示,，河南果醋的生產(chǎn)廠家大大小小加起來不下200家。

自20xx年起,，果醋飲料掀起了一個小高潮,。從20xx年下半年開始，果醋的市場前景開始逐漸暗淡,。

業(yè)內(nèi)人士認為,，河南醋飲業(yè)是全國醋飲業(yè)的縮影，因為是剛誕生幾年的新行業(yè),，尚未出現(xiàn)行業(yè)龍頭也屬正常,。形成行業(yè)龍頭也許還需要三五年甚至更長的時間，但逐漸形成細分品牌的梯隊將是趨勢,。

駐馬店天方原創(chuàng)食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示,，河北、河南兩地曾是果醋產(chǎn)品增長最快的市場,，現(xiàn)在卻成為下滑最快的市場,，這種現(xiàn)象說明果醋產(chǎn)品并沒有真正讓消費者接受。

業(yè)內(nèi)人士分析果醋產(chǎn)品迅速下滑的原因：其一,，企業(yè)一味把果醋當成功能飲料來

宣傳,，這個賣點起初很吸引人，但是消費者除了聞到濃濃的醋味,，很難體會到別的什么,，時間長了就和果醋疏遠了,。

其二,，果醋產(chǎn)品雖然也在商場超市銷售,，但其價格高,，很難被消費群體接受,，單一的酒店渠道決定了其受眾人群的狹窄,，并且果醋生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模都不大,，果醋在與餐飲奶、果汁等成熟產(chǎn)品的競爭中處于劣勢。

另外，果醋產(chǎn)品在包裝上同質(zhì)化較為嚴重，大多數(shù)企業(yè)的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主,，沒有自己的個性和特色,。

加之價格的競爭,，使一些企業(yè)忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新，從低成本入手,，因此果醋的生產(chǎn)質(zhì)量大打折扣,。

○開發(fā)新產(chǎn)品，拓展流通渠道,，果醋企業(yè)開始自救

據(jù)專家介紹,，蘋果醋飲在很多二、三級市場都很混亂,，這跟曾經(jīng)輝煌,、后來消失得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料非常相似。

究其原因,，在于一些正規(guī)廠家營銷水平較低或不思進取,，沒有通過運作快速形成品牌優(yōu)勢，使眾多小品牌有可乘之機,，而且許多醋飲企業(yè)只看到餐飲的高價格空間,，以為能夠大賺一筆。其實,，在小品牌的沖擊下，此希望已經(jīng)落空,。

因此,，果醋市場在出現(xiàn)一個小規(guī)模高潮之后很快降溫，果醋產(chǎn)品面臨拓展新渠道,、尋找新賣點的考驗,。

目前,，果醋飲料主要走貨渠道是酒店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，主打酒店通路有利于培養(yǎng)消費群,，廣告投入小可避免經(jīng)營風險，而且具有保健功能的果醋對經(jīng)常出入酒店的人很有針對性,。

面對市場的種種問題,，一些果醋企業(yè)開始尋找出路，比如原創(chuàng)和紫晨都在開發(fā)新產(chǎn)品,，拓展流通渠道和商場超市渠道,，以擴大消費人群，將果醋由餐飲行業(yè)的個性化產(chǎn)品變?yōu)榇蟊娦彤a(chǎn)品,。

以往果醋產(chǎn)品的包裝多為玻璃瓶,，不易攜帶和運輸，因此果醋企業(yè)推出了pet瓶包裝和小規(guī)格簡易型包裝,，鋪向商場超市渠道,，瞄準家庭飲用和送禮消費。鄭州不少批發(fā)市場上也出現(xiàn)了蘋果醋的身影,。

果醋從餐飲向商場超市轉(zhuǎn)移雖然解決了銷售渠道過窄的問題,，但也存在品牌拉動力不足的困難。因此,，果醋產(chǎn)品要想做成大眾化,，必須加強品牌形象宣傳。省營銷協(xié)會副

秘書長晉育鋒分析道,。

自從醋飲市場上出現(xiàn)‘蘋果醋’以來,，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞，產(chǎn)品還沒有形成差異化,，就很快卷入惡性價格競爭中,。省食品辦副主任吳祖興建議，果醋飲品技術(shù)上加大科技含量,，拓寬產(chǎn)品的市場范圍,，要真正突出營養(yǎng)性和健康性，在口感上要進一步符合大多數(shù)消費者的要求,。

由此可見,，目前的果醋的國內(nèi)市場呈現(xiàn)出一種群龍無首的尷尬態(tài)勢。

果醋行業(yè)的發(fā)展空間

一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛發(fā)展,，需求量日益加大,。上世紀90年代，在美國、法國等國家的市場上,，醋飲料曾經(jīng)一度受到時尚女性的追捧,。以蘋果、葡萄,、山楂等為原料生產(chǎn)的果醋飲料迎合了現(xiàn)代都市人綠色,、健康的消費理念，也同時滿足了現(xiàn)代都市女性保健,、美容的需求,。

競爭者分析

果醋飲料并不是一種新興飲品，早在20xx,、20xx年,，甚至更早一些時候，在全國范圍內(nèi)就曾經(jīng)刮起一場果醋飲料的旋風,。麥金利,、久久齡、養(yǎng)生堂,、紫晨醋爽等產(chǎn)品先后大舉進攻北京市場,，甚至北京當?shù)氐恼{(diào)味料企業(yè)和田寬也推出了寬牌果醋，多個企業(yè)營造了一個果醋飲料消費空前高漲的氣氛,?？墒袌霎吘故鞘袌觯瑲埧岫鴩谰氖袌霾⒉粫S著企業(yè)家意志的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,，由于消費者不買賬,，時間不長，幾乎所有的企業(yè)都鎩羽而歸,。外部競爭者

華邦公司的醋飲料誕生于20xx年,，那時的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司。20xx年,，韓國樂天公司收購了華邦公司,。收購之后，韓方投入了相當多的精力來整合公司以及研究適應(yīng)中國的市場,，包括樂天七星等在內(nèi)的在韓國市場上銷售得比較好的產(chǎn)品線被一一引進到國內(nèi),，原有的果醋飲料并沒有被看好?？墒沁@當初并沒有被看好的果醋,，在北京市

場卻表現(xiàn)優(yōu)異，銷售一路攀升,。到20xx年夏天,，樂天華邦果醋幾乎占領(lǐng)了北京果醋飲料市場的全部份額,，而且該公司已經(jīng)把主要精力從北京向其他省份轉(zhuǎn)移。

華邦公司市場部經(jīng)理分析了華邦果醋能夠在北京市場異軍突起的因素,。首先，在20xx年華邦果醋投入市場時,，公司做了大量的市場培育工作,，引導消費。當時華邦公司在北京的主要都市類報紙上發(fā)布了密集的軟性宣傳,，這些宣傳持續(xù)效應(yīng)長,，對于消費市場起了潤物細無聲的引導作用。其次,，公司對果醋飲料的目標消費者進行了細分,。果醋被定義為具有營養(yǎng)的時尚健康飲品，深受中老年消費者和時尚白領(lǐng)的喜愛,。第三,，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調(diào)整成無糖或低糖，口味獨特,，口碑良好,，逐漸培養(yǎng)了一批忠實的消費者。

業(yè)內(nèi)人士認為,，由于口感獨特,，醋飲料不像其他飲料那樣易于被消費者接受。這也決定了醋飲料不是一款短線的產(chǎn)品,，注定需要較長的市場培育期,。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候，堅持把果醋產(chǎn)品保留了下來,，正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景,。潛在競爭者

現(xiàn)在河南市場稍微有點規(guī)模的蘋果醋廠家有靈寶的遠村和安泰寶、洛陽的窖藏,、久久齡,、園林、普瑞馬,、駐馬店的養(yǎng)生圓和原創(chuàng),。據(jù)調(diào)查蘋果醋的生產(chǎn)廠家并沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，市場流通的產(chǎn)品都是按自己的企業(yè)標準生產(chǎn)的,，所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的,，有酸的，也有甜的,，廠家根據(jù)實際需要任意調(diào)配,；所采訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌,，但事實上蘋果醋的發(fā)展階段還處在產(chǎn)品開發(fā)時期，并沒有上升到品牌的高度,，盡管有些企業(yè)正朝這個方向發(fā)展,，只是剛剛起步而已；但這些都是不可忽視的競爭力量,。

競爭者分析的啟示

隨著社會的發(fā)展,，果醋市場的競爭也越來越激烈，誰能迅速占領(lǐng)市場,，誰就能立于不敗之地,。外部競爭者中原市場的包圍是一個危險的信號，我們應(yīng)當引起注意,；而潛在的競爭者,，也是一股不容忽視的力量。而我們只有強勢并快速的進入市場,，并在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)最大的市場份額,，才能打贏這一場果醋大戰(zhàn)。

品牌營銷策劃方案范文篇十四

隨著圣誕,、元旦節(jié)的`臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕,、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品,、假日特賣、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念。

1,、活動形式

主辦：xxx酒xx總代理

承辦：xx策劃

策劃組織：xx策劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：xx家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列xx酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔,。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“x傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

3,、 dm宣傳

1)推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2) dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳) ,。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品,，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內(nèi)容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動,。

2、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4、獎項設(shè)置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品。

白酒品牌營銷策劃方案5

(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

1,、名白酒繼續(xù)走俏,。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標,，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

2,、名酒銷勢趨旺,。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢,，消費者購買時受名牌,、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。

3,、低度白酒銷勢看好。

隨著人們消費觀念的更新,，以及消費者保健意識的逐步加強,，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢,。

4.禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場,，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點,。

(二)省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

(三)消費市場分析

石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會,，消費所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠,。主要有道光廿五,、黑土地、泥坑,、石門燒、綿竹大曲,、金六福等,，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中,、低檔飯店酒樓,，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋,、黑土地,、道光廿五、叢臺,、老白干等為主,，競爭格局是多頭并進，競爭激烈,，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的,，市場潛力巨大。從外包裝來看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別。

重要客人,、親密的合作伙伴,、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的,，這一價位的酒很多,，像小糊涂仙,、劍南春、郎酒,，更高檔一點的茅臺,、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢,，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈,?？蛇x品種之多，令人目不暇接,。消費者往往跟著廣告走,，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同,。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動,。為此,，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時,，名牌煙酒也成了他們的選擇,。

從目前消費資料來看，茅臺,、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

(四)白酒主力消費群分析

白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際,，注重人際關(guān)系的和諧.

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用,。

1,、優(yōu)勢

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。

(2)特別是近年來,，五糧液集團為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外,，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解,，該產(chǎn)品消費者接受能力強,。

(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求,。

(4)純糧釀造,，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型,，口感接受度高,，飲后不上頭。

2,、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多,，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠,。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是,。

(3)市場占有率低,，消費者購買率低。

(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全,，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低,。

(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高,。

3,、機會

(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來。

(2)目前,，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力,，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。

(3)本地化生產(chǎn),，有質(zhì)量保證,，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。

(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水,，為此我建議要以向高檔酒,、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額,。

4,、威脅

(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。

(2)營銷戰(zhàn)術(shù),、營銷工具有可復制性,，存在被競品跟進、模仿的可能,。

(3)白酒流行期短,，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎,，隨時會跌入“短命”的怪圈,。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視,。

為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元,，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液產(chǎn)品的實際情況,，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：

(一)完善銷售機構(gòu)

建立建全銷售機構(gòu),，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案,。達到公司銷售目標,，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1,、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責為：

①、負責機構(gòu)的組建,，人員的考核,。

②、制定公司全年銷售計劃,，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排,。

③、對各區(qū)域經(jīng)理目標任務(wù)進行劃分,，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務(wù),，為公司總經(jīng)理負責,。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責人,，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善,。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù),。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日?？己恕?/p>

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行,。

⑥匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立,、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,，并協(xié)助當?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓活動,。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查,，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案,。

⑨每周定期組織例會,，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓會議。

3,、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:

①對銷售經(jīng)理負責,。承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標,。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應(yīng)的實施方案.

③負責本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款;

⑤預估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動,。

⑦積極進行各項市場調(diào)查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議,。

(二)市場定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~,，所以,，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳,，酒樓,。

2、星級賓館的餐廳,。

3,、政府機關(guān)食堂。

4,、公司宴請用酒,。

5、婚宴用酒,。

6,、禮品用酒。

7,、企業(yè)宴請用酒,。

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法,，占領(lǐng)市場,，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1,、針對高檔的餐廳,，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達成合作協(xié)議,，(可能要交進店費,，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情,，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行,，通過給營銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請,、會議用酒的時候,，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

2,、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法,，達到銷售公司,，提高五糧液銷量的目的。

3,、針對政府機關(guān)食堂,，可以通過采購推薦，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接,，或通過給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

4,、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司,，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品,，通過回傭或折扣的形式,，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。

5,、針對婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司,、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實際情況,，通過給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式,，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

6、針對禮品用酒,，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,，比如：中秋、端午,、春節(jié)得,，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過當?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀,，在當?shù)剡M行推廣,，達到禮品銷售的目的。

7,、針對企業(yè)宴請用酒,，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案,，酒水也同樣,。

(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會,。

方式：廣告宣傳,、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷,、公關(guān)活動;

(二)導入期策略,。

集中資源主推石家莊、保定,、唐山,、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市,。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外,，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn),。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會,，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性,，開展通路促銷,，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲,、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主,。

(三)發(fā)展期策略

1、媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段,、重點城市主要路線車身廣告,、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

2,、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

3,、舉辦大型消費者促銷系列活動;

(四)鞏固期策略

適當舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出,、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;

(五)公關(guān)造勢：

方式內(nèi)容費用預算效果預估

舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體,、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準)

1,、通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預算作用。

2,、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行,，春夏秋冬獎不停)：

時間活動方式活動地點費用預算效果預估。

12——5月終端消費買贈活動,，以抽獎,、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度,。

3,、常規(guī)性消費者促銷：

時間活動方式活動地點費用預算效果預估

5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性,。

促銷服,、酒水牌、海報,、dm單,、-展架,、禮品

4、公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。

我們在組建銷售團隊時,，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學。