光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

健身銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃怎么寫篇一

一,、拜訪客戶前

1、要做好訪前計(jì)劃

(1)好處是：有了計(jì)劃,，才會(huì)有面談時(shí)的應(yīng)對(duì)策略,，因?yàn)橛袝r(shí)在臨場(chǎng)的即興策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障礙,，事先準(zhǔn)備好排除方案,，才能減少溝通障礙,。

(3)事先考慮周全，就可以在臨場(chǎng)變化時(shí)伸縮自如,，不致于慌亂,。

(4)有了充分的準(zhǔn)備，自信心就會(huì)增強(qiáng),，心理比較穩(wěn)定,。

2、前計(jì)劃的內(nèi)容

(1)確定最佳拜訪時(shí)間,。如果你準(zhǔn)備請(qǐng)客戶吃飯,，最好在快下班前半小時(shí)左右趕到，如果不想請(qǐng)吃飯最好早去早回,。

(2)設(shè)定此次拜訪的目標(biāo),。通過(guò)這次拜訪你想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，是實(shí)現(xiàn)增進(jìn)感情交流,，還是促進(jìn)客戶進(jìn)貨,。

(3)預(yù)測(cè)可能提出的問(wèn)題及處理辦法。

(4)準(zhǔn)備好相關(guān)資料,。記清是否有以前遺留的問(wèn)題,，此次予以解決。二,、拜訪中：1,、要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場(chǎng)去看,，我們拜訪的目的就是推銷產(chǎn)品,，而換一個(gè)立場(chǎng)從客戶的角度來(lái)看，就是把客戶當(dāng)成"攻打?qū)ο?,。

拜訪的目的重點(diǎn)放在與客戶溝通利益上,。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應(yīng)把給客戶帶來(lái)的利益作為溝通的重點(diǎn),。這樣,，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通,。不同的客戶需求是不一樣的,。每個(gè)客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣,，所以我們?cè)诎菰L前就要搜集資料,，調(diào)查、了解他們的需求,，然后對(duì)癥下藥,。

二,、拜訪客戶后

1、一定要做訪后分析

(1)花一點(diǎn)時(shí)間做,，把拜訪后的結(jié)果和訪前計(jì)劃對(duì)比一下,，看看哪些目的達(dá)成了，哪些目的沒(méi)達(dá)成,。

(2)分析沒(méi)達(dá)成目標(biāo)的原因是什么,，如何才能達(dá)成。

(3)從客戶的立場(chǎng)重新想一想拜訪時(shí)的感受,，哪些地方做的不夠好,。

(4)分析自己在拜訪過(guò)程中的態(tài)度和行為是否對(duì)客戶有所貢獻(xiàn)。

(5)進(jìn)一步想一想,，為了做得更為有效,，在什么地方需要更好的改善。

2,、采取改進(jìn)措施,。

(1)只做分析不行，應(yīng)積極采取改進(jìn)措施,，并且改善自己的缺陷和弱點(diǎn),，才能更好的提高。

(2)"天下只怕有心人",，對(duì)于拒絕與排斥的客戶,，要多研究方法，找出最佳方案,，反復(fù)嘗試,，一定能帶來(lái)好的業(yè)績(jī)。

健身銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃怎么寫篇二

為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng),，我們公司大力推進(jìn)優(yōu)惠政策，也加大了我們的業(yè)務(wù)范圍,。下面是我個(gè)人的工作總結(jié)：

一,、具體工作內(nèi)容

(一)深入開(kāi)展全民健身宣傳教育。充分利用廣播,、電視,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，擴(kuò)大全民健身活動(dòng)影響力，提高公民科學(xué)健身素養(yǎng),。借助“全民健身日”,、重大體育賽事,，倡導(dǎo)健康生活方式，普及科學(xué)健身知識(shí),，形成崇尚科學(xué)健身的社會(huì)氛圍,。

(二)大力發(fā)展城市社區(qū)體育。突出重點(diǎn),，堅(jiān)持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),，大力推行全民健身實(shí)施計(jì)劃。社區(qū)辦要加強(qiáng)對(duì)體育工作的組織,，發(fā)揮居民委員會(huì)和基層體育組織的作用,，做好社區(qū)體育工作。體育行政部門要給予支持和指導(dǎo),。

(三)全面發(fā)展婦女,、老年人體育。圍繞“億萬(wàn)婦女健身和億萬(wàn)老年人健身”活動(dòng),，重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問(wèn)題,，積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念,，推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法,，積極支持他們參加體育健身活動(dòng)。工作總結(jié)注意做好勞動(dòng)強(qiáng)度較大,、余暇時(shí)間較少女職工的體育工作,，加強(qiáng)對(duì)老年人體育健身活動(dòng)的科學(xué)指導(dǎo)。

通過(guò)與相關(guān)部門的合作,，大家對(duì)健身都有了高度重視,，也為我們銷售的業(yè)績(jī)打下了基礎(chǔ)，但同時(shí)我們還要加大跟蹤力度,，落實(shí)到實(shí)處,。

前期，我們主要是做健身宣傳,、銷售,。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好,，因?yàn)闀?huì)員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神,。同時(shí)，在我工作的這段時(shí)間李,，我也總結(jié)了幾條銷售法則,，如下：1、會(huì)員永遠(yuǎn)是對(duì)的;2、多聽(tīng)少講(言多必失),，多問(wèn)少說(shuō)(了解需求),，要有針對(duì)性;3、要整理會(huì)員資料;進(jìn)行總結(jié)和自我檢討,，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)和會(huì)員聯(lián)系要守時(shí);4,、牢記會(huì)員姓名，賺錢是靠人緣的;5,、用自己的熱情去打動(dòng)別人;6,、養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急,。與會(huì)員洽談時(shí),，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化,。

二,、會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心

1、識(shí)別會(huì)員需求,，抓住會(huì)員心靈深處的東西,，如：好的身材不是你想要的嗎

2、站在對(duì)方的角度來(lái)推銷

3,、熱門思想?yún)R報(bào)真誠(chéng)是最大的技巧

4,、發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)。把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招

5,、區(qū)別會(huì)員的表面理由

6,、不要太強(qiáng)勢(shì)，對(duì)于會(huì)員,，通常有三種類型：感動(dòng)型(大部分會(huì)員是這種),，注重服務(wù)，滿意與否;感性,，喜歡不喜歡的主觀感受;理性,，以品質(zhì)價(jià)格高低來(lái)判斷。對(duì)待不同類型的會(huì)員,，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解,。

其實(shí)，無(wú)論是做什么,，想成功,，以上是必不可少的。做健身銷售,，要用心,，同時(shí)售后即做顧問(wèn)時(shí)也要用心，這樣才能讓會(huì)員滿意，不會(huì)失望,。成功者永不放棄，放棄者絕不成功,。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的,，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō),，無(wú)論是做什么,，要想成功就不能放棄，一旦放棄就什么都沒(méi)有了,，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹?/p>

健身銷售年終總結(jié)及明年計(jì)劃怎么寫篇三

從這三句話可以：任何的成功都是要有代價(jià)的,，都需要我們付出很多、很多,，而靈感,、技巧、運(yùn)氣也是成功不可缺少的因素,。下面是我個(gè)人健身銷售的年終工作總結(jié)：

一,、勤學(xué)習(xí)，不斷提高,、豐富自己

1,、最全面的參考網(wǎng)站學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí),、同類產(chǎn)品的知識(shí),。這樣知己知彼，才能以一個(gè)"專業(yè)"的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前,，才能贏得客戶的依賴,。因?yàn)槲覀円灿羞@樣的感覺(jué)：我們?nèi)ベI東西的時(shí)候，或別人向我們推薦產(chǎn)品的時(shí)候,，如果對(duì)方一問(wèn)三不知或一知半解,，無(wú)疑我們會(huì)對(duì)要買的東西和這個(gè)人的印象打折扣。

2,、學(xué)習(xí),、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝,、體育,、政治等等都應(yīng)不斷汲取。

3,、學(xué)習(xí)管理知識(shí),。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理,?？蛻羰鞘裁矗俏覀兊纳系?。

二,、勤拜訪

一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是"銅頭,、鐵嘴,、橡皮肚子、飛毛腿",。1,、"銅頭"---經(jīng)常碰壁，碰了不怕,，敢于再碰,。2、"鐵嘴"---敢說(shuō),，會(huì)說(shuō),。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話,，滔滔不絕;而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容,，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō),。3,、"橡皮肚子"---常受譏諷，受氣,，所以要學(xué)會(huì)寬容,，自我調(diào)節(jié)。4,、"飛毛腿"---不用說(shuō)了,，就是六勤里的"腿勤"。而且行動(dòng)要快,，客戶有問(wèn)題了,，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時(shí)間里趕到,，爭(zhēng)取他還沒(méi)放下電話,，我們就已敲門了，勤拜訪的好處是與客戶關(guān)系一直保持良好,，不致于過(guò)幾天不去他就把你給忘了,。哪怕有事親自去不了,，也要打電話給他，加深他對(duì)你的印象,。另外,，我們要安排好行程路線，達(dá)到怎樣去最省時(shí),、省力,，提高工作效率。

三,、勤動(dòng)腦

就是要勤思考,，遇到棘手的問(wèn)題,，仔細(xì)想一下問(wèn)題出現(xiàn)的根源是什么,，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好,，很爽快,，讓你心情很好的走開(kāi)，可是你等吧,，再也沒(méi)有消息,。有時(shí)表面對(duì)我們很不友好，甚至把我們趕出去,，我們可能因此不敢再去拜訪,。這是因?yàn)槲覀儧](méi)有分清到底是什么原因，所以我們一定要靜下心來(lái),，冷靜思考,，才不會(huì)被誤導(dǎo)。

四,、勤溝通

人常說(shuō)："當(dāng)局者迷",，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場(chǎng)問(wèn)題，別人的市場(chǎng)可能同樣存在,，了解他們是如何解決的,，也許經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟,，找到解決問(wèn)題的辦法,，共同提高。

五,、勤總結(jié)

有總結(jié)才能有所提高,，無(wú)論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié),，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植,，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍,。