時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

基層信用社主任工作計(jì)劃篇一

這幾年來，我縣聯(lián)社取得了較好的成績,，但是我們不應(yīng)沾沾自喜,，更應(yīng)居安思危,。面臨郵政儲蓄銀行的不夠壯大，農(nóng)行的返回農(nóng)村,，村鎮(zhèn)銀行的強(qiáng)勢發(fā)展,，工行等的發(fā)力和互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊,，我們農(nóng)信社正面對著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。此時(shí),，作為手中掌握大量農(nóng)村客戶資源的農(nóng)村信用社，我們的轉(zhuǎn)型非常必要,。傳統(tǒng)單純的放貸收貸已完全無法滿足今時(shí)今日客戶的需求,，我們必需從中解放出來，按照全員營銷工作的要求,，讓每一個(gè)主任和客戶經(jīng)理成為新型客戶關(guān)系的“五大員”：一是銀行與客戶之間的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)員,；二是銀行與客戶業(yè)務(wù)的經(jīng)辦員；三是金融產(chǎn)品的導(dǎo)購員和咨詢員,；四是銀行新業(yè)務(wù)的推銷員,；五是客戶與市場信息的搜集員。我們應(yīng)當(dāng)充當(dāng)好銀行和客戶之間的橋梁和紐帶,，與客戶建立全面,、穩(wěn)定的服務(wù)關(guān)系，推銷銀行產(chǎn)品,，滿足客戶需求,，為客戶提供高質(zhì)量,、高效率、全方位,、個(gè)性化的金融服務(wù),。

二、做實(shí)基礎(chǔ)

三農(nóng)是我們的基礎(chǔ),，基礎(chǔ)不牢,，地動山搖，我參加農(nóng)信社工作

這三年,，正是農(nóng)信社大變革的三年,，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，我們在農(nóng)村工作的基礎(chǔ)沒有我們想象中的牢固,，農(nóng)戶建檔與增戶擴(kuò)面工作任重道遠(yuǎn),，收集的數(shù)據(jù)如何應(yīng)用和提升還是大問題，目前體現(xiàn)在三個(gè)方面,，一是農(nóng)信社員工真正來自的農(nóng)村的越來越少,，五谷不分，食用菌生產(chǎn)基本流程不熟悉,，與農(nóng)戶打交道方式方法差的人大有所在,，部分員工素質(zhì)脫節(jié)，二是大量青壯年人員外出務(wù)工創(chuàng)業(yè),，我們的宣傳對接工作做的不實(shí),，三是農(nóng)戶建檔為完成任務(wù)數(shù)據(jù)材料的收集缺乏加工和分析，我和許同事跟領(lǐng)導(dǎo)們一樣,，認(rèn)為做實(shí)基礎(chǔ)是我們的重中之重,。措施一：大走訪，了解農(nóng)民朋友的真正金融需求,。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),，沒有調(diào)查就發(fā)現(xiàn)不了問題”，農(nóng)戶建檔工作,，就是要我們找準(zhǔn)切入點(diǎn),，深入到社區(qū)、街道,、山村,，全面走訪轄內(nèi)客戶，了解客戶的金額需求,，建立目標(biāo)客戶信息檔案,。掌握了第一手材料，發(fā)現(xiàn)金融服務(wù)盲區(qū)和瓶頸,，著手問題的解決,。

一是分層次走訪,，落實(shí)責(zé)任。信用社主任要親自走訪鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府及其職能部門,，并重點(diǎn)走訪龍頭企業(yè),、合作社和各村經(jīng)濟(jì)能人和種養(yǎng)殖大戶；客戶經(jīng)理要重點(diǎn)走訪到村（村“兩委”）,、到戶（農(nóng)戶,、個(gè)體戶等）。二是要認(rèn)真做好客戶的維護(hù)和發(fā)掘,。走訪過程中要了解掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、市場需求和客戶的需要，認(rèn)真聽取各方的評價(jià),、意見和建議,，著力構(gòu)建緊密互動、互惠共榮的新型客戶關(guān)系,，通過大走訪,。

措施二：大對接，積極搭建對接平臺,。

通過積極借助政府和各方面的力量,，持續(xù)強(qiáng)化銀村、銀社,、銀政,、銀市等對接平臺的橋梁紐帶作用，通過“銀村共建”,、“進(jìn)村入戶到企”活動，定期召開供需對接會,，座談會,，產(chǎn)品推介會等形式，進(jìn)一步暢通支農(nóng)服務(wù)供渠道,，實(shí)現(xiàn)多方共贏,。1銀村對接

加強(qiáng)社村合作，定期到各村莊巡回宣傳,、走訪，率先讓村主干,、農(nóng)村文化管理員,、計(jì)生專管員等“六大員”使用我們農(nóng)信社的產(chǎn)品，通過以點(diǎn)帶面,，全面宣傳,、推廣農(nóng)信社富農(nóng)惠民政策和各種業(yè)務(wù)產(chǎn)品,；并積極利用全縣333個(gè)小額便民點(diǎn)，將便民點(diǎn)打造成為農(nóng)信社業(yè)務(wù)宣傳推廣的前沿陣地,。

針對食用菌等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、加工、貿(mào)易規(guī)模企業(yè),、龍頭企業(yè)和科技創(chuàng)新型企業(yè),，應(yīng)真正嘗試建立聯(lián)絡(luò)員制度，為企業(yè)配備金融助理（客戶經(jīng)理）,，在企業(yè)發(fā)展過程中從工商辦證到銀行開戶,、資金扶持等全流程提供咨詢、協(xié)調(diào),、幫助,；讓客戶真正能在第一時(shí)間想到聯(lián)系我們，需要我們,，離不開我們定期向當(dāng)?shù)攸h政,、監(jiān)管部門領(lǐng)導(dǎo)勤匯報(bào)、勤溝通,，在業(yè)務(wù)發(fā)展中努力尋找各單位的支持,，強(qiáng)化與縣行政服務(wù)中心的合作關(guān)系，加強(qiáng)溝通聯(lián)系,，為客戶提供更加便利,、高效、齊全的“一站式”配套服務(wù),。

指定專人聯(lián)絡(luò)食用菌交易市場管理人員和主要商戶,，在貸后調(diào)查過程中由客戶經(jīng)理聯(lián)系北京新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場等全國主要農(nóng)貿(mào)市

場商戶，全國各地主要xx人聚集區(qū)域,，對在外創(chuàng)業(yè)大戶進(jìn)行拜訪,，建立籍主要商戶清單，通過電話,、網(wǎng)絡(luò)等多種方式進(jìn)行不定期聯(lián)系溝通,，積極了解市場行情變化，記錄客戶金融服務(wù)需求等,，為客戶提供差異化金融服務(wù),。

措施三：大宣傳，使客戶真正知農(nóng)信,，用農(nóng)信,，傳農(nóng)信。

措施四：大服務(wù),。針對大走訪發(fā)現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)的問題,，聯(lián)社定期召開分析會議,，集思廣益，提出解決問題的具體辦法,。

1,、全面提升小額便民點(diǎn)的工作質(zhì)量，我縣小額便民點(diǎn)的業(yè)務(wù)筆數(shù)居然比不上屏南縣,，這一點(diǎn)就能看出我們工作的不足,，小額便民點(diǎn)的布設(shè)使廣大農(nóng)戶足不出戶即可在當(dāng)?shù)鼗蚓徒迩f辦理小額存取款、話費(fèi),、電費(fèi)繳納業(yè)務(wù),，為農(nóng)戶省工時(shí)、省費(fèi)用,、省精力,，解決群眾排隊(duì)難問題，但我們的工作力度確實(shí)不夠,，有些人口大鎮(zhèn)的全鄉(xiāng)鎮(zhèn)小額便民點(diǎn)的業(yè)務(wù)筆數(shù)居然還不如一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一個(gè)便民點(diǎn),。

2、大力推廣最適用農(nóng)戶的電子產(chǎn)品,，為客戶量身訂制,，該使用手機(jī)銀行就推手機(jī)銀行，該居家銀行就居農(nóng)銀行,，該多重結(jié)合就多重結(jié)合,，真正解決農(nóng)民支付結(jié)算難問題，足不出戶,，即可享受到“農(nóng)信全方面,、便利性金融服務(wù)”，不能產(chǎn)生居家銀行無庫存機(jī)具等現(xiàn)象,。

3,、真正推行小額貸款“t1”隔日辦結(jié)制度。對全縣小額信用貸款的續(xù)貸實(shí)行“t1”隔日辦理制度,。既然是信用貸款就是真正的讓客戶享受到信用社貸款的好處,，正向激勵(lì)更多的農(nóng)戶更加守信，提升農(nóng)村信用體系建設(shè),。

4,、農(nóng)村住宅基地抵押貸款。

創(chuàng)新農(nóng)戶貸款擔(dān)保方式,，更進(jìn)一步解決貸款擔(dān)保難問題,。我縣農(nóng)村，大部分菇農(nóng)的

或最有價(jià)值的資產(chǎn)均為宅基地的自建房，相對于縣城的商品房其變現(xiàn)能力較弱,，因此得不到銀行的認(rèn)可無法抵押，直接影響了菇農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展,。針對這一現(xiàn)象要進(jìn)一步創(chuàng)新抵押擔(dān)保模式,，開辦宅基地抵押貸款。一是積極與政府部門溝通匯報(bào),，取得

政府相關(guān)部門的大力支持,，使得農(nóng)村宅基地能夠進(jìn)行貸款抵押登記。二是制定農(nóng)村宅基地抵押管理辦法,，規(guī)范農(nóng)村宅基地抵押率,、期限、利率,、操作流程等,。通過開辦宅基地抵押貸款，在一定程度上真正解決農(nóng)村菇農(nóng)貸款“擔(dān)保難”的問題,，滿足農(nóng)村菇農(nóng)貸款資金需求,。

5、客戶經(jīng)理“轉(zhuǎn)角色”“一站式”服務(wù),，客戶經(jīng)理除了現(xiàn)金業(yè)務(wù)與開戶業(yè)務(wù)不能,，其他都能辦。在風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi),，改變傳統(tǒng)的多崗辦一事現(xiàn)象,。

三、向外延伸,，經(jīng)營第二

在外鄉(xiāng)賢創(chuàng)業(yè)聚集區(qū)是待我們開發(fā)的處女地,，也是聯(lián)社二次發(fā)展騰飛的潛力，從跟隨領(lǐng)導(dǎo)外出走訪回來后,，這項(xiàng)工作正在起步階段,。

1.搭建平臺，試行流動銀行,，加大對接力度

范推廣,。目前鶴塘信用社通過普惠金融服務(wù)點(diǎn)模式，給予客戶存款回流一定的補(bǔ)貼,，已初步實(shí)現(xiàn)了河南泌陽一些客戶的資金回流,，在其他區(qū)域是否也進(jìn)行一些嘗試。

2.創(chuàng)新產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)走出去的目標(biāo)

目前,，企業(yè)家外出經(jīng)商辦企業(yè)也得到了很多當(dāng)?shù)劂y行的信貸支持，作為企業(yè)家家鄉(xiāng)的銀行，要促使資金“引回來”,，就不能失去銀企合作機(jī)會,，因此我們要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，靈活利率優(yōu)惠方式,，鼓勵(lì)外圍資金“引回來”,。為鼓勵(lì)外圍資金回流，我縣聯(lián)社通過“福田通”貸款,，實(shí)行貸后根據(jù)客戶資金回流情況按季調(diào)整貸款利率,，并且允許一個(gè)貸戶同時(shí)綁定三張借記卡，提高客戶資金回籠的積極性,，普惠金融卡隨用隨借隨還的特色,，更是符合商戶經(jīng)營需要，去年外出推廣獲得了較好的反響,，在春節(jié)大量客戶返鄉(xiāng)時(shí)應(yīng)當(dāng)要兌現(xiàn)承諾,，抓緊辦理。

3.建立外圍商戶的信息庫,。

建議每個(gè)社可以結(jié)合農(nóng)戶建檔工作,，通過排查摸底在全國各地外圍商戶的信息資料，集中到縣聯(lián)社進(jìn)行整合,，建立全縣統(tǒng)一信息庫,，為今后建設(shè)和發(fā)展好“第二”，打好堅(jiān)實(shí)的信息基礎(chǔ),。

四,、提升自我

“不想當(dāng)將軍的士兵就不是好士兵”，“工欲善其事必先利其器”,，想要成為一名優(yōu)秀的農(nóng)信干部或員工就必需要有過硬的業(yè)務(wù)技能,，就像戰(zhàn)士在戰(zhàn)場上就必需有趁手的兵器。如全員營銷培訓(xùn)中老師給我們講述了營銷的六個(gè)步驟（發(fā)現(xiàn)客戶,、建立關(guān)系,、激發(fā)需求、介紹產(chǎn)品,、處理異議和促成銷售）及各個(gè)步驟的技巧,，其中各個(gè)環(huán)節(jié)的技巧對于

我們來說無疑是一件件攻城利器。因此不管內(nèi)勤外勤,，都要學(xué)會換位思考,，從客戶角度出發(fā)，讓他們得到的是自己需要的產(chǎn)品（組合）而不僅僅是別人推銷的東西,，這樣客戶也許會更加滿意,。聯(lián)社要進(jìn)一步為員工提供更多的培訓(xùn)機(jī)會,，進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與競爭的需要,，我們每一個(gè)員工更要珍惜培訓(xùn)機(jī)會,，扎扎實(shí)實(shí)掌握好保飯碗的本領(lǐng)。

五,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)的靈魂,。一個(gè)群體不能形成團(tuán)隊(duì)，就是一盤散沙,；一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有共同的價(jià)值觀，就不會有統(tǒng)一意志,、統(tǒng)一行動,，當(dāng)然就不會有戰(zhàn)斗力；一個(gè)企業(yè)沒有靈魂,，就不會具有生命的活力,。沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì),。作為基層網(wǎng)點(diǎn)管理者,，除以身作則外，要認(rèn)真分析每一個(gè)員工的性格特點(diǎn),，能力特長,，從愛護(hù)每一位員工做起，關(guān)心他們的生活,，關(guān)愛他們的身體,，因勢利導(dǎo)，正向激發(fā)員工潛力,，發(fā)揮出一加一大于二的作用,，在農(nóng)信社發(fā)展的關(guān)鍵階段，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，搶占市場,。

金杯，銀杯,，不如群眾口碑,。只有真正為群眾辦實(shí)事，解難題,，我們農(nóng)信社才能獲得更加健康穩(wěn)定發(fā)展的重要支持力量,，做為年輕的農(nóng)信人，我愿意和所有的同事同進(jìn)退,，共發(fā)展,，重新開始新的路程。

基層信用社主任工作計(jì)劃篇二

今年以來，xx市農(nóng)村信用社在省聯(lián)社“五年規(guī)劃”的指引下,，按照猛上臺階的要求,，自加壓力，跳起摸高,，提前3個(gè)月全面超額完成了省聯(lián)社下達(dá)的全年存款,、貸款、利潤等各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)任務(wù),。為進(jìn)一步鞏固迅猛發(fā)展勢頭,，加快推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，10月13日,，xx辦事處組織召開了20xx年三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析暨黨委中心組學(xué)習(xí)會議,，分析總結(jié)了今年三季度取得的成績，安排布署了第四季度的工作重點(diǎn),，超前謀劃了明年的工作計(jì)劃,，為來年工作猛上臺階奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

xx辦事處黨委書記,、主任陳利雄在認(rèn)真分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢給xx市農(nóng)村信用社帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合前一階段赴全轄十個(gè)區(qū)縣聯(lián)社實(shí)地調(diào)研的實(shí)際情況，就第四季度工作提出“五項(xiàng)工作重點(diǎn)”,，對20xx年工作謀定了“九方面主攻方向”,。

五項(xiàng)工作重點(diǎn)：

一、以猛上臺階為工作基調(diào),，增添措施,，再鼓干勁，以快馬加鞭之勢加快發(fā)展,，確?！叭暝僭煲粋€(gè)新農(nóng)信”第一個(gè)階段性目標(biāo)的全面超額完成。

一要奮力沖刺三個(gè)月,，努力追求目標(biāo)值的化,，爭取多拿全省“十佳聯(lián)社“、”億元聯(lián)社“,、”升位獎(jiǎng)“等獎(jiǎng)項(xiàng),，全面實(shí)現(xiàn)xx市農(nóng)村信用社對省聯(lián)社和全市干部員工的承諾;

二要圍繞經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，冷靜分析,、認(rèn)真梳理現(xiàn)有的管理措施和制度,，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行修訂、補(bǔ)充和完善,，形成一整套具有實(shí)用性,、實(shí)效性的措施制度,，為全轄駛?cè)氚l(fā)展快車道掃清障礙;

三要做好貸款項(xiàng)目儲備工作。要深入學(xué)習(xí)*總理溫州調(diào)研指示精神,，正確研判宏觀經(jīng)濟(jì)走勢,，把握中小金融機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略機(jī)遇期的主動權(quán);要繼續(xù)做深、做細(xì),、做實(shí)項(xiàng)目儲備工作,，搶占未來發(fā)展先機(jī);要把項(xiàng)目儲備作為調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵，擇優(yōu)選擇,、分類儲備;要大力開展社團(tuán)合作,，增強(qiáng)信任，互利共贏;

四要進(jìn)一步加大“八大體系”建設(shè)力度,，做好發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的深化工作,，為xx市農(nóng)村信用社加快發(fā)展、猛上臺階挖掘的強(qiáng)大內(nèi)生動力;

五要狠抓案防安全工作,。必須一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，一手抓風(fēng)險(xiǎn)防范,，堅(jiān)持兩手抓,，兩手都要硬，不能半點(diǎn)僥幸和疏忽,，要切實(shí)加強(qiáng)合規(guī)文化教育,，強(qiáng)化制度執(zhí)行力，堅(jiān)決扼制違規(guī)行為,，特別是對違規(guī)人員要嚴(yán)肅處理,，絕不姑息，確保全市農(nóng)村信用社加快發(fā)展,、科學(xué)發(fā)展,、平安發(fā)展。以“高舉團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和改革發(fā)展兩面大旗,，促進(jìn)經(jīng)營目標(biāo),、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型兩個(gè)猛上臺階”為20xx年工作指導(dǎo)思想，確保來年各項(xiàng)工作再上新臺階,，快速邁入全省同業(yè)的先進(jìn)行列,。各縣級聯(lián)社要落實(shí)“人員隊(duì)伍早到位、目標(biāo)任務(wù)早到位,、工作措施早到位,、考核辦法早到位“四項(xiàng)要求”，從“九個(gè)主攻方向”,，謀定來年改革發(fā)展工作;

九方面主攻方向：

一是要以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心,，不斷推進(jìn)分層營銷工作;要配套組織架構(gòu)、績效考核辦法等措施,，形成以存,、貸為主、中間業(yè)務(wù)為重要補(bǔ)充的分層營銷戰(zhàn)略,，使之常態(tài)化,、品質(zhì)化;

二是加大循環(huán)貸款推廣力度。要在“三農(nóng)”循環(huán)貸款的基礎(chǔ)上,，積極拓展個(gè)體工商戶,、中小企業(yè)以及微小企業(yè)循環(huán)貸款領(lǐng)域，形成“一次審批,、總量控制,、循環(huán)使用、動態(tài)管理”的循環(huán)貸款辦法,，充分發(fā)揮其短,、平、快的競爭優(yōu)勢,，提高效率,，方便客戶，進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村信用社信貸產(chǎn)品的競爭能力;

三是要結(jié)合客戶的貢獻(xiàn)度,、忠誠度,、信用度等綜合要素，制定具備適用性,、可操作性的利率定價(jià)指導(dǎo)意見,，建立科學(xué)的、適應(yīng)客戶和市場的利率定價(jià)機(jī)制,，以發(fā)揮金融價(jià)格的杠桿作用和強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢;

四是以科技為支撐,，創(chuàng)新經(jīng)營方式和管理手段，充分利用新招收的計(jì)算機(jī)人才,，大力開

發(fā)利率定價(jià),、五級分類等應(yīng)用系統(tǒng)，切實(shí)提高工作效率,，把傳統(tǒng)管理模式轉(zhuǎn)化為科技管理模式,，把人員數(shù)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為科技力量優(yōu)勢;

五是把“八大體系”建設(shè)作為落實(shí)省聯(lián)社打造現(xiàn)代金融企業(yè)的主要抓手、作為推進(jìn)xx市農(nóng)村信用社向現(xiàn)代商

業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的根本途徑,，抓緊,、抓實(shí)、抓好;

六是加強(qiáng)干部隊(duì)伍的能力建設(shè),，進(jìn)一步提高干部員工的專業(yè)化,、綜合化水平,。要不斷加強(qiáng)高管人員的綜合能力訓(xùn)練，適應(yīng)未來發(fā)展的需要;要大力加強(qiáng)中層干部輪崗鍛煉,，提高其綜合化水平;要特別重視新招大學(xué)生的專業(yè)化培養(yǎng),，通過建立大學(xué)生人才庫，加強(qiáng)其專業(yè)能力的訓(xùn)練,，為農(nóng)村信用社未來發(fā)展儲備一大批年富力強(qiáng)的專業(yè)化人員;

七是加大宣傳力度,，提升社會對農(nóng)村信用社的信任度、認(rèn)可度,、美譽(yù)度,，鞏固發(fā)展農(nóng)村市場，搶抓開拓城區(qū)市場;

八是加大合規(guī)文化的創(chuàng)建力,、執(zhí)行力,，全面提升制度管理、風(fēng)險(xiǎn)管理的水平;

九是加強(qiáng)黨建工作,，強(qiáng)化廉政建設(shè),，為xx市農(nóng)村信用社持續(xù)、快速,、健康發(fā)展保駕護(hù)航,。

基層信用社主任工作計(jì)劃篇三

一、奮斗目標(biāo),。

1,、資金組織：各項(xiàng)存款計(jì)劃凈增萬元,，余額達(dá)到萬元,。

2、股本金：計(jì)劃凈增萬元,，余額達(dá)到萬元,。

3、信貸投放：各項(xiàng)貸款計(jì)劃凈增萬元,，余額達(dá)到萬元,。

4、不良貸款：表內(nèi)不良貸款絕對額下降萬元,，年末余額控制在萬元之內(nèi),。

5、貸款利息：計(jì)劃全年收回貸款利息萬元,。

6,、案件防范：“三防一保”制度取得進(jìn)一步落實(shí),，確保全年內(nèi)不發(fā)生經(jīng)濟(jì)案件和責(zé)任事故,。

二,、營造濃厚氛圍，再增資金實(shí)力,，全力以赴抓存款,、擴(kuò)股金。

今年我們將一如既往的緊繃資金組織這根弦,，再增資金實(shí)力,，再創(chuàng)新的佳績。

1,、營造濃郁的宣傳氛圍,。開展掛橫幅、貼標(biāo)語,、辟專欄等傳統(tǒng)的宣傳模式,，采取多種形式和方法狠抓資金組織工作;

2、瞄準(zhǔn)外出務(wù)工人員這一特殊群體,，利用他們春節(jié)期間返鄉(xiāng)之機(jī),，上門服務(wù)，切實(shí)抓住這一龐大儲源,；

3,、著眼于“勤”。以勤補(bǔ)拙,，發(fā)揚(yáng)“流動銀行”,、“背包銀行”的優(yōu)良傳統(tǒng)，走街串巷,，通過聯(lián)絡(luò)老客戶,，發(fā)展新客戶，廣搜儲源信息,，掌握資金流向,，使社會閑散資金真正截流歸社到位；

4,、抓好職工業(yè)余攬儲,。業(yè)余攬儲是信用社資金組織工作的重要補(bǔ)充，全體員工將把業(yè)余攬儲工作變成自覺行動,，千舟競發(fā),，人人參與，個(gè)個(gè)爭先,繼續(xù)堅(jiān)持每周二,、四下午業(yè)務(wù)攬儲活動,。同時(shí)，加大個(gè)人攬儲業(yè)務(wù)的考核力度,，在“客觀,、公正,、公平”的原則下，為每位員工建立個(gè)人攬儲業(yè)務(wù)儲蓄臺帳,，堅(jiān)持按月考核按季兌現(xiàn)的原則,。

5、加強(qiáng)柜面服務(wù),，滿足客戶需求,。以服務(wù)留人，以服務(wù)增存,，在工作中堅(jiān)持以客戶為中心,，不斷實(shí)施服務(wù)創(chuàng)新，以方便,、快捷,、高效的服務(wù)，向客戶傳導(dǎo)人性化,、個(gè)性化,、專業(yè)化的服務(wù)理念，達(dá)到感動客戶,、吸引客戶,、留住客戶的目的。營業(yè)場所要始終保持窗明幾凈,，環(huán)境優(yōu)美,，臨柜營業(yè)人員統(tǒng)一著裝，佩證上崗,，站立微笑服務(wù),，以一流的辦公設(shè)施、優(yōu)雅的辦公環(huán)境,、嫻熟的業(yè)務(wù)技術(shù),、溫謦的文明用語,、快捷的辦事效率贏得客戶,，全面提升我社的社會美譽(yù)度，創(chuàng)建精品服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，全方位扎實(shí)的做好攬儲工作,；

6、發(fā)揮城區(qū)組織資金的優(yōu)勢,，更新思想觀念,，調(diào)整工作思路，改變工作方法,，認(rèn)真分析縣城存款資金流向,，主動深入到企事業(yè)單位,、街道、社區(qū)廣泛收集存款信息,，掌握縣域內(nèi)組織資金特點(diǎn)和資金流向,，利用企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和街道社區(qū)干部人熟地熟情況熟的優(yōu)勢協(xié)助其攬儲存款，以次把握籌資工作主動權(quán),，占領(lǐng)城市資金市場,；

7、增資擴(kuò)股改善股權(quán)結(jié)構(gòu),。今年我們以兌現(xiàn)股金紅利為契機(jī),，做好解釋宣傳動員工作，拓寬入股范圍,，以原社員為基礎(chǔ),，吸收轄內(nèi)農(nóng)戶、個(gè)體工商戶,、企業(yè)法人和其他經(jīng)濟(jì)組織入股,，逐步實(shí)現(xiàn)股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化。

三,、著力于＂清收盤活＂,，催收不留死角，切實(shí)降低不良資產(chǎn)占比,。

今年的清非工作我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“迎難而上,、克難奮進(jìn)”的精神，采取“內(nèi)控外聯(lián),、多管齊下,、全力攻堅(jiān)、多措并舉”的辦法,。

1、繼續(xù)推行不良貸款分類處置方案,。根據(jù)不良貸款的成因,、企業(yè)的現(xiàn)狀和借款人、擔(dān)保人的不同情況采取不同策略,，實(shí)施不同的分類處置方案,。靈活運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、行政,、法律等多種手段,，按照先大后小，先易后難、先急后緩的順序清收不良貸款,。動態(tài)掌握貸款企業(yè)和擔(dān)保單位的變化情況,，及時(shí)調(diào)整清收方案，確保清收方案的可操作性,。

2,、切實(shí)提高依法收貸意識，繼續(xù)加大依法清收力度,。對信譽(yù)狀況差,、多次催收無果的不良貸款戶，包片信貸員要認(rèn)真清理統(tǒng)計(jì),，做到戶戶催收,，不留死角，且要求債務(wù)人在催收通知書上簽字確認(rèn),，保全訴訟時(shí)效,；對逾期時(shí)間較長、潛在風(fēng)險(xiǎn)較大或因經(jīng)營者素質(zhì)低下形成的不良貸款,，分析原因,，選準(zhǔn)對象，找準(zhǔn)突破口,，采取果斷措施,，集中力量抓訴訟工作，達(dá)到“起訴一戶,，震懾一方,，帶動一片”的效果，保全信用社資產(chǎn),。

3,、抓降化險(xiǎn)、積極清收到,、逾期貸款,，制定清收方案，建立清收責(zé)任制,，加大考核力度,，實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的激勵(lì)機(jī)制，并區(qū)別情況,，因病施治,，綜合清收,，對信用觀念不強(qiáng)的欠貸大戶,，一方面對他們宣傳誠信的社會重要性，講解“人無信不立，業(yè)無信不存”之理,，另一方面采取強(qiáng)硬措施,，集中人力，團(tuán)隊(duì)清收,。

4,、對列入呆賬核銷的貸款和央行票據(jù)置換的不良貸款，將按照建立的臺帳逐戶進(jìn)行清理核對,，并制定清收計(jì)劃,，落實(shí)清收責(zé)任，盡量減少信貸資金損失,，確保央行票據(jù)提前兌付,。