為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

品牌營銷策劃方案案例篇一

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。

2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景,，做出市場潛力測評,。

5、項目的研發(fā),、技術(shù)實現(xiàn),、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

1,、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,，以個體為單位)

2、上班人群

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2,、需求市場調(diào)查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

4,、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

1、消費者的購買意向

2,、不同領(lǐng)域消費者的需求

3,、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4、消費者對產(chǎn)品的要求

1,、實施分層抽樣

a,、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)

b,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2,、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機,、固話等通訊工具

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析,，進(jìn)行問卷設(shè)計。

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定計劃2天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段：問卷設(shè)計1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實施計劃2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

1,、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析,。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

品牌營銷策劃方案案例篇二

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

1,、 粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣,，同時又有非油炸,、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞,。

2,、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進(jìn)入這一市場,，推動了需求的發(fā)展,。

3、 方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以，對于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,。”

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中,，女性消費者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者,。對于這種成熟的市場,，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的,?！?/p>

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的,。

1、競爭環(huán)境,。先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。

2,、自身實力。

xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù),、資金實力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢,。從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言,?！皺C會永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱,，也就是常說的差異化,。”對付這種情況,，專家自有高招,。

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號的差異,，缺乏思想,、人文個性

于是，專家找到了xx的機會點：

※ 提高競爭臨界點

※ 做獨立品牌

※ 個性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上,，個性化,、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的,，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌,。定位確定了還只是第一步,，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會,。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對于女性消費群體來說，想打動她們,，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

* 營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;

* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。

所以，要打動這個群體,，滿足這些要求是必須的,。

品牌營銷策劃方案案例篇三

（一）景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū),、國家aaaa級旅游區(qū),、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園,、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點——三清山,，位于江西省上饒市東北部，因玉京,、玉虛,、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清,、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756,、6平方公里,，主峰玉京峰海拔1819、9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集,、形態(tài)最多樣的峰林,；2373種高等植物、1728種野生動物,，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境,；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群,，被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”,。《中國國家地理》雜志推選其為“中國最美的五大峰林”之一,；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”,。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀,、奇中出奇”,，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”,。奇峰怪石,、古建石雕、虬松麗鵑,、日出晚霞,、響云蕩霧、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無比,。“司春女神”,、“巨蟒出山”,、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳,，絕景在三清,！”

聚“仙”顯名。玉京,、玉虛,、玉華摩天柱地，峻拔巍峨,；蓬萊,、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗,；瑤臺,、玉臺、登真臺松奇巖怪,，空靈清虛,；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長,，灑脫飄逸,；猴王獻(xiàn)寶,、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,，渾然天成,。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地,，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向,，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里,，道風(fēng)濃郁,，道境昭然，玄謎隱奧,，有天下第一露天道教博物館之稱,，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交,，東達(dá)滬杭,，南通閩粵，西迎荊楚,，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中,。浙贛鐵路,、滬瑞高速、景婺黃常高速,、320國道和205國道,，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。

（二）景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時,，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江,、福建、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處,，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次,，北京附近地區(qū),，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū),。

一級客源市場：上海,、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū)。

二級客源市場：廣東,、山東,、河南等地區(qū)。消費水平高的北京,、天津,，沈陽等大城市。

三級客源市場：一,、二級客源市場以外的其它省市,，包括港澳臺地區(qū)

（三）市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高,，獨具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力,，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。

（四）品牌知名度,，市場認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯,，市場的沖擊力已經(jīng)形成,，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為,。在旅游市場,，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作,，以品牌拉動市場的消費,，提高市場認(rèn)知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道,。

（一）加大宣傳力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體,，集中優(yōu)勢,、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢,。

（1）新聞媒體（報紙,、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。

（2）中介機構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,，作為景區(qū)來說,，旅行社是主要客戶來源,，因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步,。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時、全球性,、全天候的特點,，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率,。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。

（5）行業(yè)的dm雜志

現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，一方面,，其有針對性,，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費用要低一些。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告,。

自申遺成功以來,，為進(jìn)一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點定位,、大手筆策劃,，與央視、江西電視臺,、江南都市報,、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作,，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時，在全國投放宣傳廣告,，在上海,，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東,，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū),。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處,，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā),。

同時,，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌，三清山乘勢而上,，將營銷目光瞄向了世界舞臺,，尤其以日、韓市場為重點,。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用,，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認(rèn)知,，跟進(jìn)出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場營銷渠道,。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”,，進(jìn)一步加強了與港,、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用,。

（８）印制宣傳畫冊（風(fēng)光片,、宣傳頁、折頁圖,、海報,、年票、紀(jì)念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式

顧客參與,。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn)。比如,，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢,。社會化媒體加入了公平元素,，并日益被看成是一種可靠的信息來源。

整合你的離線和在線（營銷）活動,。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程,，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動,。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動,，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟劃算的“組合拳”（one-two punch）,。

將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式,，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名,。有效使用這些機會的關(guān)鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶,，而且他們興致勃勃。

未來一年充滿了高回報的營銷機會,。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢,，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后,。

（二）特色主題活動

1,、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客,，展示道教千年底蘊,，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)更好地體現(xiàn),。

2、在不同的國際,、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動,。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,，再轉(zhuǎn)到西海岸,，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下,。

線路b：從東部索道上山,，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下,，走到南天門后往西海岸上,，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山,。

線路c：從南部索道上山,，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸,，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。

線路d：從南部索道上山,，游南天門后往一線天上到玉臺,，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山,。

（四）營銷計劃

針對每個季度不同特色,，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,，充分利用好各種媒體的宣傳作用,。同時，還應(yīng)做好游客的宣傳工作,，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”,！

（五）營銷目標(biāo)

響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰,！

品牌營銷策劃方案案例篇四

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到目標(biāo),、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率；擴大產(chǎn)品知名度,；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃動力或強調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢,，因而需要重新設(shè)計新服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。

企業(yè)在總營銷方案下,，需在不同時段,，根據(jù)市場特征和行情變化，設(shè)計新階段性方案,。

如：首先強調(diào)"服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個普通產(chǎn)品市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案目標(biāo)方向非常明確、突出,。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)營銷策略,，采取正確營銷手段提供依據(jù),。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場影響。

③消費者接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會把握和策略運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者購買興趣。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

營銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。例如確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）,、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商,。

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品營銷重點,。

建立起點廣面寬銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中知名品牌，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略,。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

3,、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價格策略制訂,。

4、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎勵政策

5,、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式,。

④不定期配合階段性促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載是整個營銷方案推進(jìn)過程中費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

品牌營銷策劃方案案例篇五

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程,。

第一步：定位

1、 粵,、閩,、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習(xí)慣,，同時又有非油炸、不上火的特點,，正以越來越強的趨勢受到顧客的青睞;

2,、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進(jìn)入這一市場,，推動了需求的發(fā)展;

3,、 方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的,，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以,，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,?！?/p>

確定顧客群體

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性顧客占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性顧客,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)顧客。對于這種成熟的市場,，一個產(chǎn)品要想尋求突破點,，抓住抓牢現(xiàn)有的顧客是最重要的?！?/p>

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。

xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的,。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境,，二是自身實力,。

先說競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場的幾個品牌已對顧客形成較大影響力(尤其在廣東市場),。他們在對顧客基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。

再說自身實力,。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場,，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢,。

從目前的情況下來看,，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠(yuǎn)是存在的,，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化,。”對付這種情況,，專家自有高招,。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強勢作用于顧客的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號的差異,，缺乏思想,、人文個性

于是，專家找到了xx的機會點：

※ 提高競爭臨界點

※ 做獨立品牌

※ 個性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上,，個性化,、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的,，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌,。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

定位確定了還只是第一步,，顧客是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性顧客接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會,。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力,，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對于女性消費群體來說,，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

* 營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

* 健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;

* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性,。

所以,，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容,，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位,。

品牌營銷策劃方案案例篇六

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑,、時尚,、健康、運動”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保、穿著舒適,，設(shè)計緊抓時尚資訊,，色彩強調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,?！靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中，大力實施品牌戰(zhàn)略,，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童,，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛，就有未來,。

“小藍(lán)鯨”將自信,、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段,，不斷為小朋友傳遞著簡雅,、活潑,、自然的生活方式和文化品位?！靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚,、健康、舒適”的四季著裝方案,。

1,、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費者認(rèn)出、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系,。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度,。

2、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象,，企業(yè)可以通過定價策略,、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象,。

3,、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象,。

4,、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠,，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價值。

5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn),。

1、品牌名稱：

小藍(lán)鯨

2,、品牌廣告語：

小藍(lán)鯨給您精心呵護

3,、品牌標(biāo)志設(shè)計：

4、品牌人物：

采用普通演員代言人

采用單一品牌戰(zhàn)略,，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個品牌,。

品牌傳播工具：廣告,、促銷、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告,，同時也贊助一些少兒節(jié)目。促銷：采用贈送贈品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈品,。

人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

在競爭激烈的市場中,，企業(yè)要有一套完備的品牌維護策略,，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷,、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新、把握消費者心理等策略,，我們小藍(lán)鯨童裝公司,，主要采用把我消費者心理這一策略應(yīng)對競爭。

對于品牌危機管理,，主要是樹立危機管理意識,、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機,。

在品牌維護時,，企業(yè)要有自己獨特的品牌設(shè)計，不易于被模仿,，適度做些宣傳,，運用法律武器保護自己的品牌;在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識,，謝絕技術(shù)參觀和考察,，同時還要申請專利保護。

品牌營銷策劃方案案例篇七

營銷背景

說到果醋飲料,，想必大家都不會太陌生,，在高檔的酒店，飯店,，經(jīng)常能夠見到,，而在超市的飲料專區(qū)的貨架上，也可是隨意找到品牌頗多的果醋飲料,。,，果醋飲料作為比較有中國特色的飲料產(chǎn)品，在如今的飲料行業(yè)已經(jīng)算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，每逢佳節(jié),，果醋都是饋贈佳品,。當(dāng)前，由于科技的進(jìn)步,，人民群眾生活水平已經(jīng)得到了很大改善,，消費者對自身的健康也重視起來，所以以果汁飲料為主的健康型飲料產(chǎn)品逐步升溫,，而在此其中,，果醋飲料正是一個不可忽視的亮點。

從飲料整體來看,，飲料分為：碳酸飲料,、茶飲料、功能飲料,、水飲料和果汁飲料,。碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂,，由于其品牌經(jīng)營的成功,，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌通過廣闊,、密集的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),、大規(guī)模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場占居飲料消費市場最大的一部分。

茶飲料以中國茶文化為背景,，融入時尚元素,，倡導(dǎo)健康新概念，成為老少皆宜的飲料,，開辟了巨大的市場，綜合提及率達(dá)到28.6％,，占居一定市場份額,。雖然茶飲料品牌日漸增多，但總的格局并沒有很大的變化,。依然是統(tǒng)一,、康師傅平分天下。其中綠茶,、冰紅茶始終占茶飲料消費的主流,。

功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料,，但價格相對較高,，只滿足部分特殊消費人群的需求，市場占有率較低,，目前主要有紅牛,、力寶健兩大知名品牌,，市場銷售較低，紅牛飲料銷量近年有一定下降,。

近年來,，隨著我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是果汁飲料和果醋飲料,，以其營養(yǎng),、天然的賣點迅速地贏得了廣大飲料消費者的青睞。

在消費量方面,，可口可樂依然是龍頭老大,，以23%的消費人群比例獨占鰲頭。緊隨其后的,，是康師傅,、百事可樂，消費人群所占比例皆為16%,，統(tǒng)一消費人群比例為15%,，三者不相上下，鼎足而立,。處在第三集團的,，是國產(chǎn)品牌農(nóng)夫、匯源,、娃哈哈和樂百氏,，消費人群比例在3%至6%之間。農(nóng)夫,、匯源果汁飲料市場潛力很大,，以天然營養(yǎng)為倡導(dǎo)健康飲料新概念，占據(jù)果汁飲料市場大部分市場份額,。娃哈哈推出的營養(yǎng)快線系列含乳飲料在20xx年創(chuàng)造銷售新高,，使含乳飲料在果汁飲料市場有了新的提升，迅速成為20xx年最暢銷飲料產(chǎn)品,，擠占飲料消費市場很大份額,。

由此可見，在飲料行業(yè)中,，果醋飲料的市場前景還是相當(dāng)好的,，可以算是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。目前在我國同行業(yè)中,，還沒有占有巨大市場份額的大型企業(yè),。所以，統(tǒng)一就是看到了醋酸飲料市場的潛力，決定對河南省內(nèi)市場進(jìn)行實驗性投資,，為推廣到全國市場做好準(zhǔn)備,。

在近幾次的全國糖酒會上,，果醋飲料突然名聲大噪，吸引了眾多與會者的目光。與此同時,，各大城市的酒店,、商場,、超市里到處都可以見到其身影,，果醋飲料已呈現(xiàn)出百花爭艷的態(tài)勢。

但在果醋業(yè)日漸紅火的背后,，河南卻存在著既沒有品牌又沒有龍頭企業(yè)的缺憾,！○缺少龍頭企業(yè)，搶灘市場來去匆匆

蘋果醋的興起類似一個傳說,。

1998年,，沈陽的麥金利公司以蘋果醋為切入點進(jìn)入醋飲業(yè)，率先在沈陽上市,，隨后進(jìn)入河南,、山西等市場。經(jīng)過一段市場培育,，蘋果醋以其獨特的產(chǎn)品個性,，在中原市場迅速火爆起來。

20xx年,，麥金利牌蘋果醋洛陽代理商的分銷商大戶李宏偉靈機一動,，將麥金利蘋果醋拿到鄭州食品科研所進(jìn)行化驗，最后終于將蘋果醋的成分分析出來,。

當(dāng)年9月,，他便與洛陽久久齡醋廠合作，推出了久久齡牌蘋果醋,，生產(chǎn)出河南第一家貼牌加工的蘋果醋,。

李宏偉的舉動讓更多人看到蘋果醋市場這塊蛋糕的誘人前景，各種牌子的蘋果醋迅速成為河南市場上一道迷人的風(fēng)景,。

盡管李是第一個吃螃蟹的人，但遺憾的是他并沒有堅持到最后,，隨著市場競爭加劇,，他被淘汰出局。

而后來的企業(yè)卻是如魚得水,，蘋果醋迅速在中原走紅,。數(shù)據(jù)顯示，河南果醋的生產(chǎn)廠家大大小小加起來不下200家。

自20xx年起,，果醋飲料掀起了一個小高潮,。從20xx年下半年開始，果醋的市場前景開始逐漸暗淡,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，河南醋飲業(yè)是全國醋飲業(yè)的縮影，因為是剛誕生幾年的新行業(yè),，尚未出現(xiàn)行業(yè)龍頭也屬正常,。形成行業(yè)龍頭也許還需要三五年甚至更長的時間，但逐漸形成細(xì)分品牌的梯隊將是趨勢,。

駐馬店天方原創(chuàng)食品股份有限公司銷售副總仲輝平表示,，河北、河南兩地曾是果醋產(chǎn)品增長最快的市場,，現(xiàn)在卻成為下滑最快的市場,，這種現(xiàn)象說明果醋產(chǎn)品并沒有真正讓消費者接受。

業(yè)內(nèi)人士分析果醋產(chǎn)品迅速下滑的原因：其一,，企業(yè)一味把果醋當(dāng)成功能飲料來

宣傳,，這個賣點起初很吸引人，但是消費者除了聞到濃濃的醋味,，很難體會到別的什么,，時間長了就和果醋疏遠(yuǎn)了。

其二,，果醋產(chǎn)品雖然也在商場超市銷售,，但其價格高，很難被消費群體接受,，單一的酒店渠道決定了其受眾人群的狹窄,，并且果醋生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模都不大，果醋在與餐飲奶,、果汁等成熟產(chǎn)品的競爭中處于劣勢,。

另外，果醋產(chǎn)品在包裝上同質(zhì)化較為嚴(yán)重,，大多數(shù)企業(yè)的包裝均以玻璃瓶裝和盒裝為主,，沒有自己的個性和特色。

加之價格的競爭,，使一些企業(yè)忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新,，從低成本入手，因此果醋的生產(chǎn)質(zhì)量大打折扣,。

○開發(fā)新產(chǎn)品,，拓展流通渠道,，果醋企業(yè)開始自救

據(jù)專家介紹，蘋果醋飲在很多二,、三級市場都很混亂,，這跟曾經(jīng)輝煌、后來消失得幾乎無影無蹤的胡蘿卜汁等飲料非常相似,。

究其原因,，在于一些正規(guī)廠家營銷水平較低或不思進(jìn)取，沒有通過運作快速形成品牌優(yōu)勢,，使眾多小品牌有可乘之機,，而且許多醋飲企業(yè)只看到餐飲的高價格空間，以為能夠大賺一筆,。其實,，在小品牌的沖擊下，此希望已經(jīng)落空,。

因此,，果醋市場在出現(xiàn)一個小規(guī)模高潮之后很快降溫，果醋產(chǎn)品面臨拓展新渠道,、尋找新賣點的考驗,。

目前，果醋飲料主要走貨渠道是酒店,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，主打酒店通路有利于培養(yǎng)消費群，廣告投入小可避免經(jīng)營風(fēng)險,，而且具有保健功能的果醋對經(jīng)常出入酒店的人很有針對性,。

面對市場的種種問題，一些果醋企業(yè)開始尋找出路,，比如原創(chuàng)和紫晨都在開發(fā)新產(chǎn)品,，拓展流通渠道和商場超市渠道，以擴大消費人群,，將果醋由餐飲行業(yè)的個性化產(chǎn)品變?yōu)榇蟊娦彤a(chǎn)品,。

以往果醋產(chǎn)品的包裝多為玻璃瓶，不易攜帶和運輸,，因此果醋企業(yè)推出了pet瓶包裝和小規(guī)格簡易型包裝,，鋪向商場超市渠道，瞄準(zhǔn)家庭飲用和送禮消費,。鄭州不少批發(fā)市場上也出現(xiàn)了蘋果醋的身影,。

果醋從餐飲向商場超市轉(zhuǎn)移雖然解決了銷售渠道過窄的問題，但也存在品牌拉動力不足的困難,。因此,，果醋產(chǎn)品要想做成大眾化，必須加強品牌形象宣傳,。省營銷協(xié)會副

秘書長晉育鋒分析道,。

自從醋飲市場上出現(xiàn)‘蘋果醋’以來，‘蘋果醋’幾乎就成了醋飲的代名詞,，產(chǎn)品還沒有形成差異化,，就很快卷入惡性價格競爭中。省食品辦副主任吳祖興建議,，果醋飲品技術(shù)上加大科技含量,，拓寬產(chǎn)品的市場范圍，要真正突出營養(yǎng)性和健康性,，在口感上要進(jìn)一步符合大多數(shù)消費者的要求,。

由此可見，目前的果醋的國內(nèi)市場呈現(xiàn)出一種群龍無首的尷尬態(tài)勢,。

果醋行業(yè)的發(fā)展空間

一是果醋飲料的在目前市場上的迅猛發(fā)展,，需求量日益加大。上世紀(jì)90年代,，在美國,、法國等國家的市場上，醋飲料曾經(jīng)一度受到時尚女性的追捧,。以蘋果,、葡萄、山楂等為原料生產(chǎn)的果醋飲料迎合了現(xiàn)代都市人綠色,、健康的消費理念,，也同時滿足了現(xiàn)代都市女性保健、美容的需求,。

競爭者分析

果醋飲料并不是一種新興飲品,，早在20xx、20xx年,，甚至更早一些時候,，在全國范圍內(nèi)就曾經(jīng)刮起一場果醋飲料的旋風(fēng)。麥金利,、久久齡,、養(yǎng)生堂、紫晨醋爽等產(chǎn)品先后大舉進(jìn)攻北京市場,，甚至北京當(dāng)?shù)氐恼{(diào)味料企業(yè)和田寬也推出了寬牌果醋,，多個企業(yè)營造了一個果醋飲料消費空前高漲的氣氛?？墒袌霎吘故鞘袌?，殘酷而嚴(yán)峻的市場并不會隨著企業(yè)家意志的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移,，由于消費者不買賬，時間不長,，幾乎所有的企業(yè)都鎩羽而歸,。外部競爭者

華邦公司的醋飲料誕生于20xx年，那時的北京華邦食品有限公司還是中美合資公司,。20xx年,，韓國樂天公司收購了華邦公司。收購之后,，韓方投入了相當(dāng)多的精力來整合公司以及研究適應(yīng)中國的市場,，包括樂天七星等在內(nèi)的在韓國市場上銷售得比較好的產(chǎn)品線被一一引進(jìn)到國內(nèi)，原有的果醋飲料并沒有被看好,?？墒沁@當(dāng)初并沒有被看好的果醋，在北京市

場卻表現(xiàn)優(yōu)異,，銷售一路攀升,。到20xx年夏天，樂天華邦果醋幾乎占領(lǐng)了北京果醋飲料市場的全部份額,，而且該公司已經(jīng)把主要精力從北京向其他省份轉(zhuǎn)移,。

華邦公司市場部經(jīng)理分析了華邦果醋能夠在北京市場異軍突起的因素。首先,，在20xx年華邦果醋投入市場時,，公司做了大量的市場培育工作，引導(dǎo)消費,。當(dāng)時華邦公司在北京的主要都市類報紙上發(fā)布了密集的軟性宣傳,，這些宣傳持續(xù)效應(yīng)長，對于消費市場起了潤物細(xì)無聲的引導(dǎo)作用,。其次,，公司對果醋飲料的目標(biāo)消費者進(jìn)行了細(xì)分。果醋被定義為具有營養(yǎng)的時尚健康飲品,，深受中老年消費者和時尚白領(lǐng)的喜愛,。第三，華邦公司的果醋飲料由添加木糖醇等調(diào)整成無糖或低糖,，口味獨特,，口碑良好，逐漸培養(yǎng)了一批忠實的消費者,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，由于口感獨特，醋飲料不像其他飲料那樣易于被消費者接受,。這也決定了醋飲料不是一款短線的產(chǎn)品,，注定需要較長的市場培育期,。樂天華邦在別的公司急流勇退的時候，堅持把果醋產(chǎn)品保留了下來,，正是這種堅持成就了華邦果醋良好的市場前景,。潛在競爭者

現(xiàn)在河南市場稍微有點規(guī)模的蘋果醋廠家有靈寶的遠(yuǎn)村和安泰寶、洛陽的窖藏,、久久齡、園林,、普瑞馬,、駐馬店的養(yǎng)生圓和原創(chuàng)。據(jù)調(diào)查蘋果醋的生產(chǎn)廠家并沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),，市場流通的產(chǎn)品都是按自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的,，所以市場的蘋果醋沒有任何兩家是口味相同的，有酸的,，也有甜的,，廠家根據(jù)實際需要任意調(diào)配；所采訪的幾大廠家均稱自己為蘋果醋第一品牌,，但事實上蘋果醋的發(fā)展階段還處在產(chǎn)品開發(fā)時期,，并沒有上升到品牌的高度，盡管有些企業(yè)正朝這個方向發(fā)展,，只是剛剛起步而已,；但這些都是不可忽視的競爭力量。

競爭者分析的啟示

隨著社會的發(fā)展,，果醋市場的競爭也越來越激烈,，誰能迅速占領(lǐng)市場，誰就能立于不敗之地,。外部競爭者中原市場的包圍是一個危險的信號,，我們應(yīng)當(dāng)引起注意；而潛在的競爭者,，也是一股不容忽視的力量,。而我們只有強勢并快速的進(jìn)入市場，并在最短的時間內(nèi)占領(lǐng)最大的市場份額,，才能打贏這一場果醋大戰(zhàn),。

品牌營銷策劃方案案例篇八

1、市場環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻,。無論在家里,、還是在辦公室、或是在各種社交場所,，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進(jìn),，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞,，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。

“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式,、生活藝術(shù),、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型?！彪S著中國改革開放以后,，西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,，咖啡休閑這種高雅,、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞,，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機,，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時,，汲取“a+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。

2,、目標(biāo)的消費群分析

a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源,，有個人品位和情調(diào)且有一定的自由時間的人群。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體

3 ,、a+產(chǎn)品swot分析

（一）營銷目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用 ,。

2.提高企業(yè)知名度，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名,。 3.提升企業(yè)形象,。

以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

（二）營銷策略

1,、渠道和促銷策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中,，如餐飲,。

（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。

2,、建立郵件列表，運用郵件推廣:

節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂,，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂，歡迎有空來a+放松一下,?！盿+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，a+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種,，終于不負(fù)眾望,，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議,，謝謝”,。

3、通過網(wǎng)上論壇,、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入a+所在周圍的高校貼吧進(jìn)行留貼宣傳“a+又出新品種了,，歡迎各位前來品嘗”。

4,、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單,，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳。

5,、與**網(wǎng),、**網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，信息咨詢不斷變化,，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件,，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用,。我們可以利用這個機會,，將a+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作，從而達(dá)到更好的宣傳效果,。

除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外,，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”,；實行會員制,；對已是會員的特殊紀(jì)念日實行一些優(yōu)惠。

首先要進(jìn)行市場調(diào)查,，要了解客戶能接受的價格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍，調(diào)查一下消費者都喜歡什么口味,，從而決定出更有力的,，更能引吸消費者的價格?？梢灾谱饕粋€市場調(diào)查問卷,，到街頭、網(wǎng)絡(luò)上隨機調(diào)查一些人,，看看大家更多的會選擇什么價位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?/p>

品牌營銷策劃方案案例篇九

活動背景：

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。xx網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來實惠,。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏。

一,、 活動目的

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過xx網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

二,、 活動名稱

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、 活動時間

xx年10月1日—xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制）

四,、 活動地點

凱德廣場（埃德店）

五,、 主辦單位

由xx網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦,。

六,、 主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七,、 活動形式

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

八、 活動分工

活動前：1,。市場部約談相關(guān)冠名商家,。2?；顒娱_始前一周，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3,。在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4。由組織人員聯(lián)系會場,、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品、布置會場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。5。預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動中：1,。工作人員配合布置會場，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格,、文件。2,。發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費者清楚、了解,、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量,，兌換人信息、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1,。市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,，回收工作用具。2,。統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值xx卡，盤點剩余產(chǎn)品,。3,。整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。

九,、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等,！

設(shè)備：四角架子，桌椅,，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產(chǎn)品列表：

品牌營銷策劃方案案例篇十

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發(fā)展的企業(yè),，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當(dāng)中可算是脫穎而出,，勢頭迅猛,，業(yè)務(wù)范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的,。借助我酒店的多元化,，在業(yè)務(wù)上更可以互補互助，彼此帶動,，彌補不足,，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢,，對內(nèi)培訓(xùn)可把我酒店的實力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸,，從而無論是社會效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可都會起到很好的宣傳效果。

我縣整體環(huán)境消費水平并不高,，尤其我縣是一個以農(nóng)業(yè)為主體的城市,，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費路線也不太現(xiàn)實,。我酒店所處的地理位置在南永線上,，是攀楚高速的必經(jīng)之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區(qū)和商場,。我們可以以民族特色,，比如原生態(tài)左腳舞隊每日在酒店表演，以吸引沿路經(jīng)過的外埠周邊城市經(jīng)過的潛在消費群體,，而我們周圍有很多正在開發(fā)的小區(qū),，比如核桃產(chǎn)業(yè)文化園等,，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶,。

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店,，雖然經(jīng)營能力與規(guī)模上不具備與我們競爭的實力,，但其以大眾化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客,。

我酒店是大姚明輝實業(yè)有限公司投資新建的第一大酒店,，本酒店標(biāo)準(zhǔn)為四大酒店，設(shè)施齊全,，功能齊備,，因此在做細(xì)致規(guī)劃時也應(yīng)該充分利用我們的品牌效應(yīng),，充分發(fā)揮我們的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,。另外，我酒店硬件設(shè)施良好,，而且有自己的大規(guī)模停車場以及大面積的可用場地,，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發(fā)中大型活動來吸引消費者。

機會點：

1,、便利的交通和巨大的潛在客戶群,；

2、一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間,。

中高端酒店,。中端為主高端為輔。

1,、“大姚人民的四酒店”

獨特的文化是吸引消費者的法寶,，先在文化理念上進(jìn)行定位。雖然是中高端酒店,，但是高端為輔,，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價,，我們所提供給顧客價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù),，決不用低質(zhì)換低價，這也是我酒店對顧客的尊重,。

2,、立體化宣傳。

突出本酒店的特性,，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認(rèn)識,，讓消費者認(rèn)識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。

3,、采用強勢廣告宣傳,。

以期引起“轟動效應(yīng)”作為強勢銷售，從而引起大量的消費者注意,，建立知名度,。宣傳途徑：報紙、廣播電臺,、市場大屏幕,、宣傳彩頁、出租車led頂燈廣告,。

1,、首先通過黃頁或適當(dāng)?shù)姆绞秸睚R全的客戶資料,，然后通過短信平臺在節(jié)日、休息日,、特別的節(jié)日向所有的客戶送去祝福問候,。

2、了解客戶公司及個人的相關(guān)資料,，在親情上給客戶以關(guān)心,，如：在生日時，郵寄生日卡,。

3,、經(jīng)常走動拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化,，客戶對銷售員及酒店的能力,、環(huán)境得以認(rèn)可。

4,、投其所好,，學(xué)習(xí)各方面知識、培養(yǎng)自己的特長,，來培養(yǎng)與客戶之間的感情,，尋找共同興趣、共同愛好,。

5,、定期對大客戶進(jìn)行宴請，向客戶介紹酒店的變化,。

6,、綜合性會議，根據(jù)淡旺季,，一會一議,，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度。

7,、整理會議客戶的資料,，將全年會議消費總額達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可以采取贈送場地,、住房等優(yōu)惠政策,，吸引客戶帶來更多的消費,。

8,、重要客人、會議代表,、公司總經(jīng)理,、政府領(lǐng)導(dǎo)等vip客人到店,，各崗位實行vip服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并致歡迎信（卡）等服務(wù),，如：大型企業(yè)會議,，有貴賓（重要領(lǐng)導(dǎo)）參加，酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人可在酒店門口迎接貴賓到店,。

9,、酒店的忠誠客戶到店，需要在前臺電腦備注中（如酒店系統(tǒng)可以操作）清楚的記錄客人的姓名,、喜好,、習(xí)慣等要求，體現(xiàn)細(xì)節(jié)服務(wù),，贏得客戶的心,，贏得長久支持。

1,、將一些房間設(shè)為特價房,，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補充大量房間空缺,。

2,、可否在酒店設(shè)旅游中巴或金龍旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便,，基本上打不到出租車,。

3、建立短信平臺,，將我酒店的一些相關(guān)信息及政策發(fā)布給顧客,，因我酒店客源結(jié)構(gòu)相對比較分散，所以利用短信平臺會更直接方便一些,。利用短信平臺,，向所有商務(wù)客戶發(fā)送消息，出差住宿入住本酒店“可報銷當(dāng)天在本縣來酒店途中的交通費”（打車費等,，在入住前出據(jù),，僅限當(dāng)天來酒店路途上的相應(yīng)車輛票據(jù)）

4、零點用餐

開發(fā)周邊消費者,，讓更多客戶了解到酒店的消費情況,。利用廣告電子屏，短信平臺等手段,，向所有的客戶發(fā)布餐飲的相關(guān)優(yōu)惠政策,，并給予用餐客戶當(dāng)天入住七折優(yōu)惠；或可享受會員折扣,。

5,、利用資源再生

各大政府部門,，機關(guān)單位等，無論是入住,、餐飲,、會議方面是給予酒店支持的，可以給予他們的職工,、子女,、親屬在酒店消費給予盡可能的優(yōu)惠。

6,、對等消費

針對一些廣告媒體,，可采用對等消費的辦法，進(jìn)行宣傳,、發(fā)布招聘等相關(guān)酒店的信息,，如：云南廣播電視報楚雄版、大姚金點子廣告等,，讓這些單位將我們酒店的代金券,、代金卡等（對等的），送給他們的客戶,，以增加客戶流動量,，促進(jìn)客戶來消費，擴大人脈,，增加人氣,。

酒店每位員工都是酒店的義務(wù)推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識,，一可提高酒店整體收入,；二可使員工認(rèn)識到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮，酒店衰我恥）,；三可發(fā)現(xiàn)銷售人才,，給所有員工發(fā)揮的空間。只要把員工的積極性,、主動性調(diào)動起來,，建立完善的、健全的激勵制度,，將會產(chǎn)生意想不到的效果,。

就目前的市場情況來看，我酒店的地理位置雖然在南永沿線,，也是攀楚高速的必經(jīng)之路,，可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區(qū)和商場，交通也不夠便利、客戶群體比較分散,，大姚又沒有什么的景點，幾乎沒有什么旅游團隊,，除非有什么政府組織的大型盛會,，比如“孔子文化節(jié)”，“核桃美食節(jié)”等,，所以,，這些外在的環(huán)境是我們無法改變的，可變的是我們的服務(wù),，我們只能盡量的維護好準(zhǔn)客戶,，并想辦法挖掘新客戶，可維護客戶不僅僅是打個拜訪電話,，或者是登門拜訪一下,，而是要真心誠意的與客戶交朋友，把他們當(dāng)朋友,，當(dāng)家人,，想他們之所想，急他們之所急,。了解客戶所需,，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務(wù)的，也就是運用信任營銷,。所以,，我們一定、必須做好客戶的維護工作,。

這需要從兩方面著手,，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不間斷的溝通,、聯(lián)系,，通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理,，認(rèn)真檢查并分析,，客戶不到酒店入住、召開會議的原因,，并且要做好詳細(xì)的記錄,，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進(jìn)行合理改進(jìn),，迎合客戶需求,。酒店營銷部要建立客戶資料庫（檔案），包括：政府、駐軍部隊,、商務(wù)公司,、散客、餐飲客人等,。每位營銷人員收納,、整理自己負(fù)責(zé)的客戶資料，統(tǒng)一備份到酒店保存,。要求對所接待過的所有客戶,，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細(xì)資料：單位名稱,、地址,、電話、聯(lián)系人,，客人的特殊要求,、生日等。在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，將客戶的入住資料整理好,，計劃在淡季贈房（根據(jù)入住率）、調(diào)整入住價格,、或是在入住時贈送牛奶,、果盤等服務(wù)。如得到會議信息,，及時在會議舉辦前一,、兩個月做好相關(guān)工作，聯(lián)系并拜訪客戶,，同客戶進(jìn)行有效的溝通,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，使客戶舉辦會議時,，首選我酒店,。

填寫客戶意見反饋，目的在于發(fā)現(xiàn)問題,，隨時掌握客戶對酒店各營業(yè)場所的滿意程度,，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能及時解決問題,?？蛻粲心男┮庖娀蚋玫慕ㄗh為我們所用，被投訴的部門應(yīng)該針對問題首先深刻認(rèn)識,，然后認(rèn)真整改,，不流于形式化,。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變，時刻給客戶新鮮感,。如果不能正確認(rèn)識及看待客戶提出的問題,，將造成某種問題存在的惡性循環(huán)，不利于酒店的經(jīng)營,、發(fā)展,。

意見解決方式：一般情況由本部門負(fù)責(zé)人對其問題，進(jìn)行了解,、調(diào)查,，并由營銷部經(jīng)理,、大堂副理,、房務(wù)部經(jīng)理、餐飲部經(jīng)理或是相關(guān)部門人員出面處理,，協(xié)調(diào)解決,；特殊情況由主管副總經(jīng)理出面處理，本著實事求是,、客觀公司的態(tài)度,，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則,，達(dá)到客戶滿意為目的,，圓滿解決客戶提出的相關(guān)意見。要使顧客選擇我們,，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題,、解決問題；理解服務(wù),，預(yù)測服務(wù),，設(shè)計服務(wù)，提供服務(wù),，并且不斷改進(jìn)服務(wù),。

1、每人每月都要有外出拜訪客戶的數(shù)量,，20—30家,，其中必須有10—15家新客戶，外出時必須先登記出訪時間,。返回后上交完整的銷售訪問報告,。

2、每天撥打15—30個客戶電話,，尋找新客戶,、與以往老客戶取得聯(lián)系、拜訪客戶，進(jìn)行面對面溝通,，詳述酒店概況及優(yōu)勢,。

3、規(guī)模大的公司,，先電話拜訪,，溝通預(yù)約后，再登門拜訪,；否則,，沒有預(yù)約，不會被接見,，浪費時間,；規(guī)模小的公司采取陌生拜訪，上門直接與其溝通,。

4,、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售,，挖掘潛在客戶,。

5、與外埠酒店銷售,，建立關(guān)系,，通過資源共享，開發(fā)本省市客戶來此地旅游,，以帶動酒店客戶,。

6、拜訪老客戶時,，穿著職業(yè)正裝（配帶好酒店店標(biāo)）,、帶好酒店宣傳資料、營銷人員的名片,、記錄本等,，方可出門。出門前再次確認(rèn),，準(zhǔn)備是否充分,。

7、拜訪新客戶時,，在與客戶約好見面的時間后,，需要將新客戶資料整理好，將酒店的相關(guān)資料,、信息準(zhǔn)備好,，簡單制定一個初次見面的銷售計劃（包括開場白,、銷售的內(nèi)容等），在出行前,，再次檢查是否有遺漏,。提前到達(dá)約見地址，必須守時,。

8,、定期了解鶴崗酒店會議情況（或上門走訪、或電話詢問）,，獲取客戶名片或詳細(xì)的資料,，方便的發(fā)展成本酒店的長期客戶。

9,、對每天的工作進(jìn)行總結(jié),，將遇到的難題，難解決的客戶,，難解決事,，拿到部門每天的會議上,，大家共同進(jìn)行分析,，找到解決的辦法，以迎合客戶的需求,，達(dá)到客戶滿意,。

10、在每天的會議中,，將客戶對酒店的意見進(jìn)行收集,。促進(jìn)酒店的改進(jìn)，部門間更好的合作,，為客戶提供,、質(zhì)的服務(wù)。

11,、每位營銷人員,，每周五上交本周工作總結(jié)，下周工作計劃,；休息日要有至少一名營銷人員在酒店內(nèi)值班,，對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進(jìn)行營銷服務(wù),。

12,、每位營銷人員，接待的所有會議,，無論大會,、小會,，都必須全程跟辦，第一時間為客戶解決問題,，營銷人員對客戶直接負(fù)責(zé),，避免出現(xiàn)溝通不順暢，影響接待,。

13,、每個月初，部門召開月銷售會議,，要求匯總的情況：從銷售情況,、人員情況、客戶情況,、周邊市場情況,、成本控制情況等方面進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)與分析。與前期銷售進(jìn)行對比,，找出不足,，以便日后將銷售進(jìn)行得更好。

14,、營銷人員對于客戶的到店入住,，第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候,。

15,、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售，針對專業(yè)知識,，部門將定期進(jìn)行培訓(xùn),。

1、酒店培訓(xùn)

1）服務(wù)質(zhì)量在酒店工作中的作用

2）人力資源管理

2,、部門內(nèi)訓(xùn)

1）銷售工作認(rèn)識：

2）協(xié)調(diào)和建立良好的關(guān)系：如何完成自我介紹,、表明來意、建立和諧的關(guān)系,，如何建立和諧關(guān)系,、堅強的意志、重要的銷售理念,、拜訪基本流程

3）了解價值：關(guān)注價值,、服務(wù)價值、人員價值,、形象價值

4）了解需求：夠買需求,、發(fā)掘需求、擴展需求

5）銷售人員與顧客溝通的技巧：

6）電話銷售技巧：

3,、自身學(xué)習(xí)

首先,，不斷學(xué)習(xí),，不斷實踐，多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實踐案例,、多了解最新的營銷理念,，參閱營銷的經(jīng)典書籍，借鑒其典型案例,，吸取精華,。將自己培養(yǎng)成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。

其次,，多接觸其他酒店銷售能力強的人才,，多與酒店的客戶溝通，多與酒店相關(guān)部門工作人員溝通,，多向身邊的老師學(xué)習(xí),，了解本酒店相關(guān)的工作程序，方便營銷工作,，方便團隊發(fā)揮,。

營銷部在一個酒店的整體營銷中，占有很重要的位置,，是企業(yè)的龍頭部門,，擔(dān)負(fù)著為酒店創(chuàng)造更大價值的重?fù)?dān)。協(xié)作最多,、最直接的部門,。因此對營銷部和營銷經(jīng)理的綜合素質(zhì),、專業(yè)素養(yǎng)要求很高,。這也就意味著，營銷部和營銷經(jīng)理不能脫開其他部門的協(xié)作與支持而獨立工作,，因此,，需要得到酒店各個部門及部門領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持。

營銷經(jīng)理要了解酒店相關(guān)部門的規(guī)章制度和基本運行情況,，本著相互理解,、相互包容、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助,、相互協(xié)作的精神,，妥善的解決問題，強調(diào)團隊精神,，營造一個和諧,、積極的營銷團體，為酒店創(chuàng)造更大的價值,。

以上為營銷部的工作計劃,。其中將酒店的優(yōu)勢,、劣勢進(jìn)行了簡單的分析，計劃中還存在不足之處,，因為我們酒店是新開的酒店,，目前在營銷工作上還是很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進(jìn)酒店,，成為酒店的忠誠客戶,；如何將商務(wù)會議、餐飲,、團隊等運營工作盡快帶上正軌等等,。但無論面臨什么樣的困難、什么樣的問題,，都要有人去面對,，去接受任務(wù)，去接受挑戰(zhàn),。有問題,、有困難不怕，怕的是沒有膽量去嘗試,?！墩撜Z》講：君使臣以禮，臣事君以忠,，所以我將會不斷努力學(xué)習(xí)他人之所長,，多做總結(jié)，使自身成長更快,。

營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、支持下，克服一切困難,，迎難而上,，切實地將開發(fā)工作落實好，努力完成銷售工作,，使酒店盡早步入正軌,。開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造酒店的新形象,、新境界。為酒店的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，為酒店在行業(yè)內(nèi)的位置貢獻(xiàn)力量,，為酒店的整體收入努力工作。

品牌營銷策劃方案案例篇十一

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，各行各業(yè)的競爭變得異常激烈,，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念,、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念,。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源,。

酒店餐廳的設(shè)計和策劃，酒店可以在店徽的設(shè)計,，餐廳的裝修格調(diào),、家具、布局,、彩色燈飾等下功夫,，使之起到促銷的功能，如可以營造傣族風(fēng)格的竹樓餐廳,；三十年代舊上海的餐館,；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐牛扒店,；清宮服飾等面貌出現(xiàn)的中餐廳,；以蒙古包、小方桌,、花地毯作為主題形象,；餐廳內(nèi)到處可見的紅、白,、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳,；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。

隨著社會的進(jìn)步,，人們的物質(zhì)需求和精神需求都在向高層次的方向發(fā)展,，具體到消費，也充分體現(xiàn)出這種多元化特點,。不同層次,，不同消費心理和消費習(xí)慣的客人，他們的消費標(biāo)準(zhǔn)及對酒店提供的服務(wù)是有區(qū)別的,。這種要求服務(wù)人員既要按規(guī)定服務(wù)方式和服務(wù)規(guī)范進(jìn)行服務(wù)，又要為客人提供更加有針對性的服務(wù),，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求,，如：在一家餐廳就餐，服務(wù)人員會針對客人的愛好就餐人數(shù)來幫助客人點菜,；同時根據(jù)客人菜品消費的檔次高低來推薦酒水,；在席間非常講究上菜的時機和火候，注意服務(wù)細(xì)節(jié),；結(jié)賬時快速準(zhǔn)確,，讓客人既體會到熱情服務(wù),，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關(guān)懷，這樣怎能不讓客人感動呢,？現(xiàn)代營銷學(xué)有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意,，更重要的是讓客人感動”只有這樣，客人才會變成“回頭客”,。

微笑服務(wù)是員工最基礎(chǔ)的服務(wù)禮節(jié)和服務(wù)規(guī)范,。微笑是一種待客態(tài)度，是產(chǎn)品,，更是有效的營銷手段,。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務(wù)補，服務(wù)不足態(tài)度補,。這里的態(tài)度就是要求微笑服務(wù),。微笑服務(wù)本質(zhì)上有兩個含義：微笑服務(wù)即代表了酒店對客人熱情歡迎的態(tài)度，又代表了服務(wù)人員對自身職業(yè)的高度的榮譽感和責(zé)任心,。只有管理者為員工創(chuàng)造一個溫暖,、和諧、向上的環(huán)境,，員工才會有發(fā)自內(nèi)心的微笑,。同時還要培養(yǎng)員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神。

酒店銷售時有“80/20法則”,，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復(fù)購買或消費,，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實客戶群,，即推行會員制,，發(fā)放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費x元以上（餐飲、客房）即發(fā)放vip金卡,，享受住宿4,。5折，就餐9,。5折優(yōu)惠,。到本店結(jié)盟娛樂場所消費享受協(xié)議優(yōu)惠價；

2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金x元以上即可獲贈充值會員卡,。會員除享受與vip客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折,、優(yōu)惠、贈送菜肴,、時尚禮品等活動,。

開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈時尚禮品等優(yōu)惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。

每月評出客房及餐廳消費前十名,，給予贈送禮品,、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右,，全額消費可為其消費金額的%左右,。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優(yōu)惠,。

品牌營銷策劃方案案例篇十二

白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間,，竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛,，你方唱罷我方登場,。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍,，雜牌白酒目前很難撼動,。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財富源泉,。

白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢,，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,，消費者的需求越來越多樣化,。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升,。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用,。所以，白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間,。

白酒市場的消費需求在變化,，消費認(rèn)知在改變，變者通,。其市場空間還有著巨大的容量,，市場運作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范，競爭手段將更加多樣化,，變換速度也將更為頻繁,。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場的首要課題。

面對這樣的環(huán)境,，這樣的市場,，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置,，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華,。雖然,，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點，雖然,，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限,，還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義,，講親情,，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。

做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象,。

㈠,、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓,，發(fā)展禮品空間,。

根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點，同時在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略,。所謂抓住兩端就是,，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場,。向中檔擠壓,，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間,，目的就是做“情感營銷”,，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

㈡,、品牌定位

1,、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌,，沒有明晰的歷史可追根溯源,，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”,，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理為切入點,，全力以赴營建自己的品牌文化。

2,、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒,。所以形象上應(yīng)該像一個親人、一個朋友,、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事,?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點,，追求的激蕩消費者內(nèi)心的真情感動,，發(fā)散消費者心中對真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會,，旨在讓消費者借酒抒情,，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達(dá)到真情的溝通,。

㈢,、目標(biāo)消費人群定位

根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次,，其中a品牌以饋贈為主要方式,，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路,，以量取勝,，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的.消費定位,，根據(jù)不同的目標(biāo)消費人群而確立,。

1、形象特征：

a,、“a品牌”目標(biāo)消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群,，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間，受過良好的教育,。參加工作的時間在兩年以上,，收入較為豐厚、穩(wěn)定,，并擁有獨立的經(jīng)濟自主權(quán),。這類人經(jīng)常參與各種社會活動，有充分的機會接觸,、消費白酒,，由此也形成了對白酒品牌的初步認(rèn)識,。

b,、“a1”目標(biāo)消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅大眾,，年齡在20——80之間,，參與社會分工,，但由于分工屬性，經(jīng)濟收入比較有限,。在這類人中,，很大一部分對白酒情有獨鐘,，又鑒于經(jīng)濟原因，少有機會享受定價高昂的高品質(zhì)高檔白酒,。

2,、心理特征：

a,、“a品牌”目標(biāo)消費人群心理特征：因為良好的教育背景,，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來,、尊師崇長的道德操守,。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受,，某些個體在群體中的影響力明顯,，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象,。

b,、“a1”目標(biāo)消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實生活的具體和繁復(fù),，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上,。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念,，但受客觀經(jīng)濟條件限制,，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則,。

3,、消費形態(tài)：

a、“a品牌”目標(biāo)消費人群消費形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)與消費主動權(quán),，他們的消費較為隨心所欲,。除開日常必備的開銷之外，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金,。他們有投資概念,，無論是經(jīng)濟投資還是感情投資，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物,。他們舍得向家人,、朋友饋贈禮品，認(rèn)為這是溝通相

互感情的重要方式,，并且依戀,、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情,。

b,、“a1”目標(biāo)消費人群消費形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費人群,，a1酒的目標(biāo)消費群基本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚,，哪些是必要的,，哪些是額外的。對于理性的消費者而言,，在日常規(guī)劃之外的消費項目,，他們會加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品,。對于情感交流,，他們將其生活化、具體化,，呈現(xiàn)出一種平民化的獨特風(fēng)貌,，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。

㈣,、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索

1,、策略概述

“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面,、電視,、軟性文字、網(wǎng)絡(luò),、終端等幾個方面進(jìn)行綜合規(guī)劃,，這幾個方面相互配合、相互彌補,、相互作用,，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果,。

⑴,、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意,、設(shè)計,、展示、傳播精美的平面形象,，來達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的,。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中,，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象,，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型,，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型,，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題,，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容,，配以精道的文字,，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象,。平面形象可用于多種宣傳形式,，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等,。

⑵,、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,，如春節(jié)、元旦,、重陽節(jié),、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播,。而在專業(yè)媒體上,，從企業(yè)實力、品牌文化,、產(chǎn)品品質(zhì),、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的,。除此之外,，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作,，一本創(chuàng)意新穎,、風(fēng)格獨特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。

⑶,、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式,。一個有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露,。電視廣告形式靈活,、外延廣泛、交互便捷,，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種,。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人,、以趣吸引人,。另外,，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動,，制作紀(jì)錄性的電視專題片,，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送,，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費者了解產(chǎn)品,、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑,。

⑷,、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。現(xiàn)代企業(yè),，可以不訂報紙,，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集,、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費者當(dāng)中,，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò),，獲取信息,、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實,。建立產(chǎn)品網(wǎng)站,、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動,，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用,。

⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地,，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈,。作為終端營銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象,。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群,。形式的創(chuàng)新,、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢,。

⑹,、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷品,，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用,。禮不在貴，而重于情,，若是無情,，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品,，使小禮載滿大情,，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用,。

2,、策略分類概述：

a、平面表現(xiàn)策略

⑴,、戶外廣告：

目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象,，普及大眾知名度。

方式：通過設(shè)計獨特的各種戶外廣告,，選擇時間,、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢,，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象,、特點等,，擴大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度,。具體形式,，包括：

海報：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化

臺卡：放置于專柜,，小巧便于瀏覽

宣傳單：易于傳播,，展示產(chǎn)品形象

噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方,，或者視野廣闊,、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象,、塑造企業(yè)形象,，塑造品牌文化;

燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主,，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費者視野里,，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主。

⑵,、報媒,、雜志廣告：

目的：主要針對目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費者)進(jìn)行的集中宣傳,。

方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳,。

⑶,、招商手冊、形象手冊

目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展,，或者散發(fā)給消費者以傳播產(chǎn)品信息,。

方式：設(shè)計精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象,、產(chǎn)品形象的畫冊,，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化,、經(jīng)銷支持等生動,、詳實的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。

b,、文字傳播策略

⑴,、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,，以問候祝賀的形式進(jìn)行推廣告,，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷,。

⑵,、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作，進(jìn)行a品牌的品牌文化,、產(chǎn)品宣傳,。

⑶、招商手冊,、形象畫冊的文案,，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品,，以強大獨特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商,，以生動、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商,，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán),。此外，對招商,、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合,，與時俱進(jìn)、靈活地洞察市場反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點,。

⑷,、展會形象文案，展會策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá),，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃,，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程,、炒作點進(jìn)行展會的策劃工作,，并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法，以期通過展會,，達(dá)到品牌的一次全方位展示,，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。

c,、電視媒體宣傳策略

⑴,、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求,，契合目標(biāo)消費群的心理需求,，以情動人。

⑵,、拍攝專題短片,，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點進(jìn)行構(gòu)思拍攝。

⑶,、以贊助,、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度,。

d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

⑴,、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪,、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;

⑵,、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;

⑶,、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富,，便于消費者查詢,，也便于經(jīng)銷商了解。

e,、終端宣傳品

⑴,、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪,、掛畫,，直觀醒目，消費者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處,，設(shè)置專賣柜臺,，配置pop廣告、展架等,，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計的促銷服,，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設(shè)計別致,，與a品牌產(chǎn)品形象,、色調(diào)和諧，與其他商品具有差異化,?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜，配置展架,，臺卡,。設(shè)置展臺，色調(diào)相對純粹,、干凈,、溫暖。

⑵,、小型超市,、飯店：制作店招、設(shè)置x展架,、臺卡,、小掛畫，占據(jù)有利的地勢,，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象,。

f、促銷禮品

硯臺,、鎮(zhèn)紙,、棋類益智游戲、家庭用保健箱,、高檔毛筆,、簽字筆等等。

㈤,、品牌整合傳播策略

“以情動人,，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想,。

1、傳播內(nèi)容方面：

目前,，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中,，傳播“a品牌”的品牌文化,，品牌形象很難。我們必須a品牌獨特鮮明的傳播內(nèi)容,?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容?！扒椤笨煞譃楹芏喾N,，親情、友情,、愛情,、深情、恩情……a品牌“情”融于酒,，以酒傳情,，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”。

2,、傳播方式方面：

現(xiàn)代的傳播手段非常豐富,，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針,，現(xiàn)代廣告信息無所不在,。主流四大媒體“電視、報媒,、雜志,、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇?！熬W(wǎng)絡(luò),、dm單、車體廣告,、墻體廣告、終端廣告,、促銷活動……”都有自己的用武之地,。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?

“招招會,，不如一招精”,，任何方式都會用不是一件好事,。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力,?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動為中心,，展開普遍宣傳,。可選擇電視廣告,、廣播,、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動內(nèi)容,。

以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播,。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。

品牌營銷策劃方案案例篇十三

大企業(yè)談戰(zhàn)略,，中型企業(yè)談營銷,，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌,，更需要在做好市場營銷的同時,，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,，互補提升,。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少,，市場份額暫處于待提升階段,，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競品威脅較大的境遇中,。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向,，也有完整的銷售策略,，麻雀雖小，五臟俱全的含義,。

xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門設(shè)置有銷售部、財務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦,，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研,、品牌策略制定,、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額,，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。

1,、密而重要的市場調(diào)研,，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗而得出結(jié)論,，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對性地進(jìn)行調(diào)查,，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初,，制定銷售部市場信息收集計劃,，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息,。

9月中旬,，完成市場信息庫建立工作，著手進(jìn)行市場目標(biāo)群體研究,，品牌市場定位,，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。

在此過程中,，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營銷方法,，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進(jìn)行的提綱確定下,，按照時間,、區(qū)域、人員,、費用制定四區(qū)圖表,，有計劃有步驟進(jìn)行。

2,、合理的策略出臺,，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo),，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。

一次會議選定品牌價值區(qū)域,，定位和目標(biāo)客戶圈定;

二次會議制定目標(biāo)客戶階段品牌營銷方案,，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點,，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務(wù),，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額,，而對品牌總覺得是虛幻的東西,，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn),，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷,，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護等工作，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解,，按照季度進(jìn)行主題討論會,，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加,，匯報工作和提出問題,。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé),。

3,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點,、線,、面

實施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的,，每次月度會議都在晚7點開始,，要進(jìn)行到深夜1，2點結(jié)束,，雖然區(qū)域不同,，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法,，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn),。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司,，進(jìn)行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內(nèi)容,，而銷售會議開在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃,。品牌營銷會議開在后,，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識,，做一些有趣的事例分析培訓(xùn),，當(dāng)然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國市場),。

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關(guān)系,，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累),，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階,。

經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多,，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應(yīng)更大,，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候,，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接,，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚,，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。