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列舉饑餓營(yíng)銷的案例并加以分析篇一

饑餓營(yíng)銷也是一種口碑營(yíng)銷,，利用大家對(duì)信息的關(guān)注造成口碑傳播,。

在iphone手機(jī)的身上，蘋果把其在imac電腦和ipod音樂(lè)播放器上修煉已久的“饑餓營(yíng)銷”和“病毒營(yíng)銷”推向了一個(gè)新的高度,。

在已經(jīng)推出iphone的市場(chǎng)自不必說(shuō),，在中國(guó)這個(gè)蘋果從未做過(guò)任何廣告宣傳和公關(guān)攻勢(shì)，而且并沒(méi)有正式進(jìn)入的市場(chǎng),，通過(guò)個(gè)人攜帶和走私渠道獲得的破解版iphone在幾個(gè)月內(nèi)達(dá)到了一個(gè)令人吃驚的數(shù)量——40萬(wàn)部。

每10部售出的蘋果iphone中就有1部以上在中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中使用,。近日,，美國(guó)研究公司in-stat援引中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底,，中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)中運(yùn)行著最多40萬(wàn)部解鎖版iphone,，占全球解鎖版總量的近四成。

饑餓感的產(chǎn)生：

蘋果此次將iphone的所有細(xì)節(jié)保密了長(zhǎng)達(dá)30個(gè)月也是創(chuàng)下了紀(jì)錄,。嚴(yán)密的保密制度是為了控制饑餓的強(qiáng)度,。蘋果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望——從對(duì)于iphone外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的臆測(cè)和猜想，到其商業(yè)模式的實(shí)施,。

一兩年來(lái),，外界只知道蘋果在籌備一款手機(jī)產(chǎn)品，而蘋果自己卻閉口不談,，任何與iphone的資料都被刻意隱藏起來(lái),。

直到蘋果正式發(fā)布的那一刻，幾乎所有有關(guān)這款手機(jī)的信息都是全新且從未被泄露過(guò)的,。事實(shí)上,，iphone開發(fā)過(guò)程中與運(yùn)營(yíng)商cingular、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商yahoo和google進(jìn)行了合作，在共同合作中依然保持產(chǎn)品不泄密,，更顯示出蘋果措施的完善,。作為銷售方的cingular在幾周以前才看到iphone原型機(jī)的真身，甚至許多蘋果高級(jí)管理人員在發(fā)布會(huì)上也是第一次看到iphone,。

最終,，蘋果決定在正式發(fā)售前5個(gè)多月就舉行發(fā)布會(huì)，這也是精心安排的,。因?yàn)樵僖矡o(wú)法保密了——蘋果需要將產(chǎn)品資料提交美國(guó)聯(lián)邦通訊管理局(fcc)審批,，一旦這些材料按照規(guī)定被公示，蘋果就再也無(wú)法控制信息的傳播,。

而2007年1月9日,，蘋果公司mcworld大會(huì)上iphone首次亮相，其ceo史蒂芬(stevejobs)也只簡(jiǎn)單介紹了iphone的功能和外形,。

隨即,，用戶的饑餓感和病毒式傳播的威力被引爆，iphone在2007年6月開始銷售一周之內(nèi),，已經(jīng)啟用了100萬(wàn)部iphone手機(jī),。蘋果原來(lái)的目標(biāo)是在2007年年底之前銷售100萬(wàn)部iphone，實(shí)際上只用了6天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo),。

列舉饑餓營(yíng)銷的案例并加以分析篇二

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,，不得不說(shuō)小米的營(yíng)銷是很成功的。許多人在評(píng)論小米成功的時(shí)候,，是說(shuō)其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功,，也不得不說(shuō)的是小米的饑餓營(yíng)銷的策略成功，你身邊肯定也有小米手機(jī)的使用者,，為什么小米能做的這么好,，下文一起來(lái)看看小米饑餓營(yíng)銷案例分析。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代,，不得不說(shuō)小米的營(yíng)銷是很成功的,。許多人在評(píng)論小米成功的時(shí)候，是說(shuō)其互聯(lián)網(wǎng)思維的成功,，也不得不說(shuō)的是小米的饑餓營(yíng)銷的策略成功,，你身邊肯定也有小米手機(jī)的使用者，為什么小米能做的這么好,，下文一起來(lái)看看小米饑餓營(yíng)銷案例分析,。

在說(shuō)小米的饑餓營(yíng)銷案例分析之前，先來(lái)普及一下什么叫做饑餓營(yíng)銷,。饑餓營(yíng)銷指的是商品的賣家為調(diào)控市場(chǎng)的供求關(guān)系,，有意識(shí)的降低產(chǎn)品的生產(chǎn)量,，制造產(chǎn)品在市場(chǎng)供求中產(chǎn)生供不應(yīng)求的現(xiàn)象，可以保持產(chǎn)品較高的售價(jià),，提高產(chǎn)品提潤(rùn),，提高品牌價(jià)值的目的。但同時(shí)饑餓營(yíng)銷需要把握好力度,，一旦控制得不好,，就是流失客戶得慘狀了?？傮w來(lái)說(shuō)饑餓營(yíng)銷能做得如此成功,，得益于以下幾個(gè)方面：

第一是產(chǎn)品的營(yíng)銷策略做的好，發(fā)燒友手機(jī)的定位是給小跑手機(jī)留下了深深地品牌烙印,、高品質(zhì)的評(píng)價(jià)配置及低價(jià)格的定位,，釋放消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，對(duì)產(chǎn)品的包裝是相當(dāng)?shù)摹绊敿?jí)”,，捕獲了許多用戶的心,。

第二是用低價(jià)和口碑相傳開啟市場(chǎng)。價(jià)格是影響企業(yè)受益的因素,，也是影響用戶購(gòu)買的因素,，若沒(méi)有社交時(shí)代的口碑相傳，小米手機(jī)又怎么能迅速在短短時(shí)間內(nèi)紅遍市場(chǎng),。小米手機(jī)的本身價(jià)值就是促進(jìn)小米手機(jī)“缺貨”的重要因素,，他們相信好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話若沒(méi)有口碑相傳，小米這樣低價(jià)位的手機(jī)也就是所謂的屌絲產(chǎn)品而已,。

第三是全線上的銷售渠道策略,。小米選擇全線上的售賣方式，不僅適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代潮流,，還節(jié)省了市場(chǎng)和渠道成本，這也是小米能制定低價(jià)銷售的原因,。

第四是小米高調(diào)的促銷公共策略,。小米的發(fā)燒友，是促進(jìn)小米手機(jī)大紅的重要推手,，再加上前期的宣傳造勢(shì)預(yù)熱足,、滿足吊人胃口的心理與高調(diào)的新聞發(fā)布會(huì)(就比如說(shuō)8月16如在北京召開的，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)如此高調(diào)的no.1),，再加上給手機(jī)制定購(gòu)買相關(guān)的規(guī)則,，只有之前關(guān)注的發(fā)燒友才有資格買得到，價(jià)格不在貴而在于買不到,，用戶精準(zhǔn)率高,，不引人注目也難,，讓買不到手機(jī)的人蠢蠢欲動(dòng)。

通過(guò)對(duì)小米饑餓營(yíng)銷案例分析,，讓人不得不佩服小米對(duì)于消費(fèi)者的心理分析確實(shí)很到位,，對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)信息了解滲透，這樣煞費(fèi)苦心的經(jīng)營(yíng),，才能取得這么大的轟動(dòng),，造就了如今小米的成功。

列舉饑餓營(yíng)銷的案例并加以分析篇三

饑餓營(yíng)銷,，從蘋果到騰訊

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,，所謂的饑餓營(yíng)銷，就是是指商品提供者有意調(diào)低商品產(chǎn)量或者供應(yīng)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求的假象，從而將商品維持在一個(gè)較高的售價(jià),，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的。

應(yīng)用最為成功的,，莫過(guò)于蘋果公司了,。

每次在蘋果新的產(chǎn)品面市前，它都會(huì)先進(jìn)行鋪天蓋地的廣告,，向全世界的人展示,，一個(gè)多么完美，多么藝術(shù)的產(chǎn)品即將面市,。

發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價(jià),。

于是乎，相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，一機(jī)難求,。

最開始的時(shí)候，蘋果方面的解釋是,，蘋果公司產(chǎn)能不足,，再加上可惡的黃牛黨囤貨啦，把果粉呢忽悠的一愣一愣的,。

不過(guò)很快,，果粉們也反應(yīng)過(guò)來(lái)了。

能買得起蘋果的人,，自然是有錢人,，而有錢人，絕大部分,，都是見(jiàn)過(guò)世面,，智商不低的存在,。開拓者文學(xué)網(wǎng)

iphone4缺貨了，蘋果公司就應(yīng)該想到應(yīng)對(duì)辦法了呀,，即使黃牛黨他們治不了,，產(chǎn)能不足這一點(diǎn)，他們還是能夠輕松搞定的,，不是么?

但是接下來(lái)ipad2呢,，還是需要通宵排隊(duì)，還是缺貨!

在接下來(lái)的iphone4s,，同樣如此,，甚至在最開始的售價(jià)上再加1000，也是一機(jī)難求!

好吧,，傻子也看出來(lái)了,。

蘋果就是故意這么做的，他一次就只賣這么點(diǎn),，就是只讓極少數(shù)的人買到,，其他的果粉，我饞死你們,。

餓一餓,，食欲飆升了,。

再次開售了,，果粉們生怕再次缺貨,，又是一窩蜂的排隊(duì)去了。

額,，有點(diǎn)門道的,，那就托關(guān)系走捷徑。

一個(gè)字——快!

你不快?

萬(wàn)一又沒(méi)了怎么辦?

看著看著,，就有點(diǎn)像非典搶醋,，核輻射搶鹽的味道了...

終于有經(jīng)濟(jì)學(xué)家站出來(lái)，點(diǎn)名批評(píng)了蘋果這是在進(jìn)行饑餓營(yíng)銷,，故意囤貨不賣,。蘋果一名御任高管，也間接的證實(shí)了這一點(diǎn),，饑餓營(yíng)銷，一直就是蘋果的營(yíng)銷策略,。