光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

行政部經理年終總結與計劃 經理年終總結及明年計劃篇一

工程在建前期，在公司上下一致的努力下,，整體運作良好,，工程從安全，質量,，進度等各方面呈現良好趨勢,，但是原材料的加工好壞是一項重要環(huán)節(jié)，為此在材料進場過程中,，對其材料的審核驗收關系到工程安全,、進度等重大環(huán)節(jié)。

在基礎施工中,，天氣等不可抗拒因素,，是影響整體工程順利完工的最大的絆腳石，為此現場管理者要根據現場實際情況,，甲方,，天氣等因素做好相應調整，合理安排施工進度,、編制切實有效的進度趕超制度措施,。在此,，我也深刻認識到自身的不足，面對陰雨天氣不能合理組織安排工人做好后期工程進度的準備工作,，相應的在條件允許的情況下就造成了工期的相應順延,，工程進度加緊時，相應的突擊趕超工期也是我自身管理經驗的不足,，不能合理有效的調配工人全面落實,，所以在以后的工作中有很多地方需要學習以待長進。

現場施工要能夠真正意識到安全生產是企業(yè)和個人鑄就中太精品的前提和保障,。能夠認識做到“以人為本,，安全第一”的社會態(tài)度，能夠做到安全設施的投入,、安全教育,、預防為主的重要性和必要性。在工程開工前期,，做好工人安全教育工作,，簽訂相應的勞務合同，安全交底,，時刻牢記安全意識,，xx預留倉庫項目中途施工過程中出現的工人施工跌落情況，作為現場負責人我負有不可推卸的責任,，在公司領導上下一致的努力下采取相應應急措施,，為受傷者及時有效的爭取到了最寶貴的搶救時間，使得工人最后的健康恢復提供了有力保障,，為此我也深刻反省自身,，牢記過失，在日后的施工現場安全管理工作中,，時刻做好“三寶,、四口、五臨邊”,、現場文明施工,、對工人的安全教育、排查安全隱患作為工作的重點,，并制定具體的安全實施方案和措施,，為工程的順利進行保駕護航。

百年大計,，質量為本,。xx項目，隨已經完工,，但是依然遺留有很多棘手問題,，如：屋面板陽光瓦搭接處的漏水,，墻面窗戶的漏水……著實給甲方的生產造成了一定影響，同時也為公司造成了不必要的損失,，對此我深感愧疚,，目前一直在努力修整中。鑒于以上我覺得在工程施工過程中時刻監(jiān)督其施工程序,，避免工人麻痹思想,，要與作業(yè)班組簽訂技術交底，必要時簽訂質量協(xié)議,，并制定相應質量檢查周期,，在施工過程中發(fā)現的質量缺陷在施工中落實解決，真正做到質量問題在質量檢查的動態(tài)管理之內,。嚴格按照國家規(guī)范,、標準與分戶驗收標準施工，把各項質量落到實處,。

1.成本控制

1)材料控制：施工初期編制了詳細的施工預算和材料用量計劃，在施工過程中根據現場條件的變化,、設計變更,、洽商等變化因素又逐步加以完善。各施工班組憑任務單領料,，材料進出庫有詳細的記錄,。在保證材料正常供應的情況下，杜絕浪費,。

2)采用新工藝,，減少用工量、提高效率來增加效益,。

2.工程預付款

與xxx集團有限公司簽訂施工合同中的工程預付款條款,，建設單位存在過拖欠和推延，這讓工程的順利進行也受到一定影響,，針對這個問題現場管理者充分做好工程工作的前提保證下,，切時做好甲方溝通，確?？铐椫Ц读Χ?，為公司做好最切實有力的后援保證。

與各作業(yè)班組簽訂的勞務合同,，我們按照合同也從未有過拖欠,，隨偶有推延，現場也盡量做好了安撫工作,，確保最后讓農民工安安全全工作,、歡歡喜喜回家,。

回望今年的工作有成長也有不足，清醒分析自己的工作中的不足和優(yōu)點,，認識差距,，接受經驗，吸取教訓,，在今后的工作中揚長避短,，提高和改進施工方法，這是日后工作的寶貴財富,。日后逐漸完善自己的觀點和意識,，不斷提高專業(yè)素質和水平，加強責任心,，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)精神,，以人為本，強化管理,，增強團隊合作精神,。讓我們工程部的成績鑒證“輝煌鄭通，展現鐵軍風采”,。

20xx年,，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基,，沒有了效益,，項目就意味著乏值。多年來,，我在抓項目成本管理上,，作法有兩點：

一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口,。自己帶頭組織項目成本員,、定額員、預算員,、器材員開好每月工程成本分析會,。并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位,、預算收入,、器材耗料、成本核算達到數字交圈,、核算對口把住工程的實際成本,。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控,，對易造成浪費的部位,、現象，提前預測,，并制定相應解決措施,。把成本管理問題消滅在萌芽。

二是提高項目核算意識,，杜絕不合理開支,。節(jié)約挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識,，不斷校正自己的節(jié)約措施,，在項目內部成本管理上注重節(jié)約。如小型工具制作,，盡量內部加工,。材料碼放，盡量一次到位,，減少二倒,。文明施工，不追形勢,，追得是高標準,。特別是在材料使用上，大家齊抓共管,。形成人人算細賬,，人人會賬的管理局面,。

通過多年堅持和完善這兩項成本管理措施,，使我們項目施工的任務無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作,。在新的一年中,，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)發(fā)展盡最大努力,。

行政部經理年終總結與計劃 經理年終總結及明年計劃篇二

從畢業(yè)到現在,，轉眼從事區(qū)域銷售管理工作已一年有余，從助理到區(qū)域經理再到大區(qū)經理,，不斷接觸各種各樣的市場和形形色色的經銷商,，對于區(qū)域銷售的工作有何感悟呢?利用晚間思考的機會做個簡要總結吧。

區(qū)域銷售經理,，你都做什么?

1,、 實現區(qū)域銷售目標。這是你的最主要的工作,，你扮演著銷售經理的角色,，需要想方設法讓區(qū)域內經銷商進貨,，進而完成回款和出貨目標；同時還要協(xié)助經銷商管理終端,，包括人員培訓,、廣告投放、終端促銷等,，進而實現終端實銷目標,，以保證公司產品的市場占有率的提高和品牌知名度的提升，同時可保證經銷商能夠不斷地有充裕的資金流進貨,。這時你滿腦子里裝的就是銷售任務,，實實在在的數字，你需要將其分解到不同區(qū)域不同經銷商,，分解到不同周度和日度,，分解到不同銷售點和銷售人員，針對每個點制定相應的保障措施,，以達成整體銷售目標,。其他所有工作都要圍繞這個目標。

2,、 區(qū)域銷售網絡開發(fā),。這時你扮演著渠道開發(fā)經理的角色，渠道在銷售中的重要性毋庸置疑,。你要通過歷年銷售數據來分析,，根據各區(qū)域銷量和市場份額劃定相應責任區(qū)域及渠道數量，并依此開發(fā)相應渠道,。如果公司設有專門的網絡開發(fā)部門(大部分車企都如此),，那么你要做的工作就是協(xié)助各區(qū)域的一級經銷商開發(fā)二級、三級分銷商,，并指導一級經銷商對下屬渠道進行管理,，以保證銷售政策和品牌形象的一致性。如果沒有有效的渠道,，再好的產品也無法實現銷售,，酒香也怕巷子深。

3,、 區(qū)域市場推廣工作,。這時你扮演著市場經理的角色，你需要協(xié)助經銷商了解本區(qū)域內的媒體資源,，包括電視,、廣播、報紙、雜志,、戶外等等,，也要了解區(qū)域內有哪些大型活動，如各類展會,、慶典等,，還需要協(xié)助經銷商制定區(qū)域內的市場推廣方案。電視廣告怎么打,，戶外廣告往哪做,，網站風格什么樣，如何參加區(qū)域車展,，等等,，都是你需要考慮的問題。你既要了解廠家的產品特性和品牌定位,，也要了解不同區(qū)域的不同消費人群的特點,，進而制定出針對性的廣告/促銷方案。如果你不了解這些,，那點市場推廣費用就不容易產生什么效果了,。

4、 其他協(xié)調性工作,。有的公司區(qū)域內的工作分為銷售,、網絡和市場，設有專門人員,，本人目前服務的公司暫時還沒有,，這也是一種成本的考慮吧，但同時對區(qū)域經理的要求就比較高了,，鍛煉也比較多了,。當然，除了銷售,、開網和市場,，還需要經常與產品部,、公關部,、培訓部、服務部等部門打交道,，有時協(xié)助其做個調研,，有時協(xié)助其提個需求，凡是與區(qū)域銷售有關的,，都會找到你,，呵呵，怎么處理這些事也算是一門藝術了，如果你被這些事捆住完不成任務有不好解釋了,。

區(qū)域銷售經理,，你應具備什么素質?

1、 嚴密的思維體系,。作為區(qū)域銷售經理,，你管理者一個區(qū)域的銷售，而銷售是整個企業(yè)的核心,，你自然就相當于區(qū)域總經理的角色,，如果沒有嚴密的思維，怎么去應對紛雜的各項事務?能夠分清主次,，提煉精華,，做到要事第一，科學分工,，管理才能夠有條不紊,。

2、 良好的計劃能力,。你要具備制定銷售分解計劃的能力,，具備制定市場營銷方案的能力，具備制定銷售改進計劃的能力,，科學的計劃是要有目標,、有次序、有時點,、有保障措施和替代方案,，還要具備可操作性。你需要把計劃分解并傳達到各環(huán)節(jié)的責任人,，能夠監(jiān)控執(zhí)行并完善,。

3、 卓越的自我管理,。自我管理能力對區(qū)域經理來說尤為必要,，大部分的區(qū)域銷售經理都是出差在外，不像在總部那樣朝九晚六地工作,，沒有時間和地點的限制,，酒店是辦公地，咖啡廳是辦公地,，經銷店是辦公地,，出租車也是辦公地，如何管理好自己的時間和行為是非常值得重視的課題,。出差在外要時刻注意自己所代表的公司形象,，要注意身體的健康和人身的安全,，要注意保持學習，等等,，這都需要極強的自我管理能力,。

4、 出色的人際關系,。不斷是與區(qū)域內的經銷商溝通,，還是和公司的領導及其他部門溝通，你都需要維系好與各方的關系,，因為你是一個資源整合者,，你需要向公司要資源，向其他部門要支持,，向經銷商要銷量,，你要打交道的人非常之多，如果你能夠與各類人群保持良好的人際關系,，那么你的工作也自然會游刃有余的,。

區(qū)域銷售經理，你該積累什么?

1,、 工作經驗與能力,。既然你有那么多的事要做，有那么多的事可做,，你的這份工作經歷自然會給你的職業(yè)生涯增色不少,。所以工作之中務必勤奮認真，將工作做到位,，如此便可充分積累到相應的經驗,，提升工作能力，在以后跳槽還是自己做企業(yè)都是寶貴的財富,。

2,、 社會資源與人脈。感謝銷售這個職位吧,，它能讓你與各種人群打交道,，包括公司內部的領導和同事，經銷商的總經理到銷售顧問,，形形色色的終端用戶,，這些人又分布在不同區(qū)域和不同行業(yè)，對你自然是開闊眼界,，同時也是一種社會資源的積累,，將來你做事業(yè)的時候,，都是資源啊,。

3,、 持續(xù)學習的能力。你必須不斷地學習,，絕對不能停,。之前一次公司內部拓展會上，老總說過他成功的原因就是學習從未間斷,。不斷你在哪里,，想要學習，總會有機會,，信息社會,，移動互聯網時代，學習資源與學習工具比比皆是,，若要做得比別人出色,，你必須要不斷學習！

4,、 思考與總結的習慣,。思考，總結,，這是非常優(yōu)秀的習慣,，成長的速度就在于此。每日睡前必須完成當日總結和次日計劃,，思考自己哪些做得不夠,，哪些可以做得更好。這會讓你的思路逐漸明晰,，讓你的目標更加明確,，也會讓你的行動更為有力。記住,，這個習慣必須與你廝守終生,。

5、 儲蓄與投資理財,。大部分的區(qū)域銷售經理的待遇相對都會好些,，如果你不鋪張浪費，應該會有一定的積蓄的,，那么如何理財又將提上日程,。理財方面本人不是專家，只是按照三分之一的原則探索著,，即三分之一用來消費,，三分之一用來儲蓄，另外三分之一用來投資,，這個還在慢慢學習,，但是意識必須該有了,。

行政部經理年終總結與計劃 經理年終總結及明年計劃篇三

1.分行開業(yè)前的半年多時間里，在部門領導的帶領下,，我們走訪了各大房產公司,、各家制藥公司等企業(yè)，進行前期的業(yè)務拓展,，得到了客戶的認可,，雖然后期因種種原因未能和一些客戶做成業(yè)務，但對我行擴大影響力還是有一定的幫助,。在此期間,，部門領導對我的工作特別是信貸報告方面進行了指導，同事們也給予了我很多幫助,，讓我快速成長起來,。

2.截止12月31日，我總共開戶xx戶,，銷售理財產品xx萬元,，發(fā)放貸款兩筆xx萬元，一筆為x某的個人經營性貸款,，xx萬元,，是分行第一筆xx業(yè)務;另一筆為xx某的個人消費性貸款，xx萬元,。通過這兩筆貸款,，我積累了一定的經驗，并總結成文字供同事參考,。

3.我們參加了分行組織的各項培訓,，了解了總行和分行的各項政策，對我們工作有較大的幫助,。我們參加了行里的.活動,，積極到附近社區(qū)進行宣傳，擴大了我行的影響力,。

1.業(yè)務開拓能力有待加強,，尤其是在跟蹤潛在客戶，挖掘客戶資源方面,。

2. 理財等零售業(yè)務開展情況不夠理想,，需要在今后的工作中加以注意。

3.對報表的報表中出現的一些異常細節(jié)不夠關注,，比如收入利潤與成本的非同步性增長,、實收現金與營業(yè)收入的不相稱性增長、凈利潤和經營性凈現金流量的不對等性增長,、交易金額與營業(yè)收入的倒掛性增長,、營業(yè)利潤與非經常性損益的背離,。

1. 在目前客戶缺乏的狀況下，努力維護現有優(yōu)質客戶,，用好資源,，做好客戶營銷,，實現授信額度的創(chuàng)利最大化,。

2. 緊緊抓住幾個主要擬授信客戶,，做好營銷，加強溝通，力爭將貸款順利拿下,。

3. 加強交叉檢驗、交叉營銷,，與同事一起,，全方位服務客戶。

4.關心時事,，加強自己對宏觀經濟走勢的判斷,，用以指導自己的信貸業(yè)務。根據相關預測,，隨著利率市場化的大幕逐漸拉開,，20xx年的社會融資成本在升高，由于社會融資對增長的影響一般要到兩個季度后才能體現出來,，這就意味著：最遲到20xx年第三季度,，我國經濟增速或將再度出現下滑。這對我們的風險把控提出了更高的要求,，在今后的工作中我要多關注企業(yè)的行業(yè)風險以及融資情況,。

行政部經理年終總結與計劃 經理年終總結及明年計劃篇四

轉眼間，20xx年已成為過去成為歷史,，但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭,。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場,，競爭也將更加的白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經理,、區(qū)域經理,，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家切身的感受到了市場的殘酷成都,，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,，對自己有個全面的認識,。作為銷售經理的我現將對20xx的工作進行總結以及對20xx年的工作進行計劃如下：

今年實際完成銷售量為5100萬，其中一車間xx2100萬,，xx1200萬,，其他1800萬，基本完成了今年初既定的目標,。

球閥常規(guī)產品比去年有所下降,，偏心半球增長較快，鍛鋼xx相比去年有少量增長,；但xx銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右）,，大口徑xx（dn1000以上）銷售量很少，軟密封xx有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想,，“xx”品牌增長也不理想,。

對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質量狀況：質量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的xx等，發(fā)生的質量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、交貨不及時：生產周期計劃不準,，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx,、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。

5,、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現,，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

經過近兩年的磨合,，銷售部已經融合成一支精干、團結,、上進的隊伍,。團隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務的思想,；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面,，而且工作中的問題善于總結,、歸納，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出,。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少。

1,、人員工作熱情不高,，自主性不強。上班聊天,、看電影,，打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡。

2,、組織紀律意識淡薄,，上班遲到、早退現象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門,，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,，而且公司領導要出面制止,。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務,，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,，比如貨物的包裝,、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4,、統(tǒng)計工作不到位,，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失,，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期,。

5、銷售,、生產,、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任,，互相指責,。

6、技術支持不順,，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺。

7,、部門責任不清,，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

我們xx公司經過這兩年的發(fā)展,，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構,，生產管理也進步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說,，只要我們戰(zhàn)略得當用人得當,，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到,、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別,？不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息,、縱容，長此以往,，公司利益必然受損,。

過程決定結果，細節(jié)決定成敗,。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果,？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說,，可就是沒有結果，為什么,？這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來,？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

1）工作報告相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作,，報告進展狀況,，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導,。

2）例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻計獻策，并相互溝通,。公司的例會太少,，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法,，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要。

3）定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況,，是否偏離計劃，要否調整,，并布置下一段時期的工作任務,。

4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合,，上班沒有積極性,。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性,，人事管理上容易出現越級管理,、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失,，積極性喪失,，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任,；多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才,。

以上只是個人之見，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼,。

初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間xx為1700萬左右,，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢,？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調整，

1,、辦事處為重點,，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“xx”品牌,。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“xx”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100,，小客戶105，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現,，特別是那些推廣xx品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護,，給他們周到的服務,，這樣他們才能盡力為xx推廣。

2,、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈，讓客戶覺得xx很重視他們,，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任,。

3,、擴展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4,、強化服務理念,，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員、生產人員,、技術人員,、財務人員等都息息相關。

5,、收縮銷售產品線,。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任?，F在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等）。

銷售部管理：

1,、人員安排

a）一人負責生產任務安排,，車間貨物跟單，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表,。

b）一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財務對賬,，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款,。

c）一人負責重要客戶聯絡和跟蹤,，第一時間將客戶貨物數量、重量,、運費及到達時間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等。

d）一人負責外貿跟單,、報檢,、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題,。

e）專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通,。

f）所有人員都應積極參預客戶報價,，處理銷售中產生的問題。

2,、績效考核銷售部是一支團隊,，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現加以評定,；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前,、銷售中,、銷售后的方方面面事務,。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a）出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標,，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習,。

b）業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容,，可以促進員工學習,、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊,。

c）工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識,，再有多大的能耐也不會對公司產生效益,，相反會成為害群之馬。

3,、培訓培訓是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓,，二是請技術部人員為銷售部做培訓,。培訓內容包括銷售技巧、禮儀,、技術等方面,。

4、安裝專業(yè)報價軟件,，提高報價效率,，儲存報價結果，方便以后查找,。

以上只是對來年銷售部的初步設想,，不夠完整，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪。