為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準備一份具體,、詳細,、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則,，步驟等,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。
琴行秋季招生方案篇一
為確保促銷活動順利,、成功的開展,，制訂出適合社區(qū)活動活動的促銷計劃，在開展社區(qū)活動前我們要對社區(qū)環(huán)境進行充分的了解,，做到心中有數(shù),，了解的內(nèi)容主要有以下幾個方面：
一般上述a、b,、c,、d四點我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負責人進行了解，特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠,，贈送禮品的方式與物業(yè)管理負責人進行溝通,，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助,，而對于這一點則需要社區(qū)活動負責人親自了解,。
（2）社區(qū)活動點的考察與選定
主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進行綜合分析，確定活動點數(shù)量和活動位置,，促活動的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)之路為最好,，并根據(jù)促銷點位置、大小和方位（如果下午促銷制應考慮有無燈光）,，等來確定促銷活動場地如何布置,，對于這一點同樣也需要社區(qū)活動負責人親自現(xiàn)場走訪進行確定、對現(xiàn)場情況可畫草圖進行標識和規(guī)劃現(xiàn)場布置,。
（3）活動計劃書的擬定
內(nèi)容包括：地點,、時間、準備情況,，其中準備工作主要有：
①社區(qū)活動宣傳物料的準備：
主要包括以下物品的準備：授帶,、橫幅、展架,、宣傳冊,、有條件的可準備vcd,、等音響設(shè)備擴大影響力,。
②社區(qū)活動產(chǎn)品的準備：主要包括下列兩點：
產(chǎn)品品種（根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種
產(chǎn)品數(shù)量
③社區(qū)活動人員的準備：主要有以下2點：
人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動,，現(xiàn)場維護、現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場派單等,。
產(chǎn)品知識的培訓,、促銷活動的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓。
④社區(qū)活動工具的準備：包括：
簽字筆或?qū)懽止P
包裝袋或塑料袋
膠帶,，貼橫幅,，謎語
贈品
（4）社區(qū)活動活動的開展要求：
工作人員到位時間：為保證社區(qū)活動有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應提前30分鐘到場進行現(xiàn)場的布置,，進行前期預熱,。
產(chǎn)品的擺放：應確立標準、要求同品集中,、整齊擺放,，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費者眼球,。
促銷點的布置：x展架,，遮掩傘、促銷臺,、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力,。
贈品,、說明、海報,、清楚,、擺放明顯防止消費者出現(xiàn)異議,。
促銷活動開展中有人員要求:
服裝整齊,、干凈,、不穿奇裝異服,，全部帶工作牌,，和授帶
形象端莊、姿式端正,、語言文明規(guī)范。
態(tài)度和謁,、行為文明,、收錢、找錢明細告訴,。
口號響亮、敢于喊出來,、切忌沉默不語,。
事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執(zhí),。
介紹課程要清晰明了,，不得中傷其他品牌和夸大其辭。
（6）社區(qū)活動活動的結(jié)束
俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動活動的結(jié)束，我們?nèi)悦媾R下面二個問題,。
促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理。
與店主或物業(yè)負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜,，在活動結(jié)束與店主或物業(yè)負責人的道別,，或禮品贈送,，以便后繼活動的開展,。
琴行秋季招生方案篇二
時間
內(nèi)容
負責人
8:20
開始場地布置,，放音樂
宣傳布置
有獎猜謎（整個活動）
9:00
現(xiàn)場召集小朋友入場
英語水平測試
參加所有活動前一率登記（由 負責,，登記表參與抽獎）
9:05
開場組織,，活動介紹
9:10
跟我跳
9:20
跟我學
9:50
家長說明會
10:00
抽獎活動
10:20
引導咨詢報名
11:00
結(jié)束
琴行秋季招生方案篇三
龍巖對于我們而言是一個新晉的市場,，以往已經(jīng)存在了不少的音樂培訓琴行,。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構(gòu)。師資力量雄厚,，資金充足，歷史悠久，教學體系明確,，市場明確,。對于我們無疑是一個巨大的挑戰(zhàn),。
現(xiàn)狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結(jié)一下幾個特點：
1、大型連鎖琴行的特點,，一般都是以樂器銷售為主,，培訓為輔的運營模式，小型音樂培訓機構(gòu),，都是教師比較專業(yè),，但是并未形成較好的課程體系無力負擔大量的樂器教學成本，以家教形式為主,，加盟大型連鎖琴行，才能開設(shè)大型課堂,。針對龍巖的教學模式散放,，家教,，一對一。擁有資源,，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂器銷售與音樂培訓的關(guān)系,。
2、名為“一對一”尊貴教學和小集體課,，實為資源浪費,，掛羊頭賣狗肉。第一點,，“一對一”消費者需要花費更高的課時費用,，同時老師收費待遇變低。無法實現(xiàn)老師和培訓機構(gòu)的利潤最大化,。更有甚者,，收取1對1的費用，安排成多人同時進行上課,。第二點,，“一對一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課,，未能安排好學員的學習進度目標,。隨意增加課時，增加收費,，教學漫無目的,，最是痛心。
3,、教學目的不明確,，培訓方向不劃分?！皩W海無涯”針對培訓行業(yè)最希望的是學生可以不斷的續(xù)費,。然而對父母而言則是一個不小的負擔。父母會問：什么時候會是個頭??！只能等到學生自己厭煩了，才停止,。所謂的課程規(guī)劃,，更應該是根據(jù)學員家長的需求和意向去定制和引導銷售。而不是盲目的推薦續(xù)報課程,。
前期課程規(guī)劃：大班教育,、6~10人以上課程
課程開設(shè)：電鋼班、吉他班,、古箏班
課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班,、考級強化班,、樂曲學習班、自習輔導班
補課制度：按照課程內(nèi)容開設(shè)第一期班級,，固定上課時間,。未能及時上課，或后期報名的,，由老師進行補課,，趕上班次進度。報名太晚的建議上后期班次,。
中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學,，音樂合唱團，音樂會員俱樂部
招生計劃：
招生渠道：以校區(qū)點輻射周邊10公里
1,、網(wǎng)絡(luò)：58,、微信、當?shù)卣搲?、趕集招生信息發(fā)布,、課程團購
2、學校：提供免費的教學,，入駐學校少年宮,、興趣班、合唱團,。吸取生源轉(zhuǎn)化,，樂器銷售。
3,、社區(qū)：傳單派發(fā),，文化展，參與社區(qū)活動,。
4,、購物廣場：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1,、微信課程促銷
2,、開設(shè)特色，特價班,。
3,、大型表演，針對有才華的學員進行包裝,。往表演方向發(fā)展
4,、戶外廣告投放
5、商家聯(lián)合
樂器銷售計劃：
銷售渠道：
1、同行業(yè)培訓機構(gòu)：鋪貨協(xié)議
2,、酒店,、酒吧
3、內(nèi)部學員,，以及學校樂器班學員購買
3、網(wǎng)絡(luò)：團購,，淘寶,，微店，等~
運營目標：
第一階段：5月份 — 9月初
1,、構(gòu)建招生,、樂器銷售渠道。進駐當?shù)刂行W興趣班,，倡議承建學校管樂隊,。
2、在暑期實現(xiàn)開設(shè)5期的課程,。實現(xiàn)招生120名學員,。實現(xiàn)樂器銷售14萬的
3、打好社區(qū)關(guān)系,，協(xié)助社區(qū),，組織老師和學員進去表演。
4,、招收老師整頓教務(wù),，建立市場團隊，完成人員分配,。
第二階段：9月初 — 1月下旬
1,、強化商家合作，固定宣傳點和宣傳方向,。
2,、匯報演出，包裝學員,，免費培養(yǎng)有才華的學生,，提高市場知名度，鼓勵學員參與表演,。
3,、針對樂器的市場銷售，開設(shè)團購,，贈送體驗課程,。
4、微信課程運營，線上課程指導,。吸引粉絲,，培養(yǎng)音樂愛好者。
5,、目標：在校學生150名,，樂器銷售20萬。
第一階段和第二階段為試水階段,。宣傳方向是學費促銷,。2月份試營業(yè)結(jié)束，整理資料,，收集教學反饋,。改進教學方案，改善教學布局,。制定2017年市場規(guī)劃,。
發(fā)展規(guī)劃：
一、薄利多銷,，學員包裝,，市場完善。折價促銷,，搶占市場份額,，增加學員歸屬感。包裝學員,，樹立典型,。完善渠道，建立品牌,。
二,、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師,、市場團隊,。強化學員粘性，對有才華的學員免費培養(yǎng),。（方向：老師,、演員、報考名校）
三,、增加榮譽,，提高教學資質(zhì)。商戶,、社區(qū),、媒體,、政府合作共贏。
四,、構(gòu)建利潤模型,，加盟引資，連鎖運營,。
五,、全民音樂，音樂俱樂部,，音樂社區(qū),。
四、場地配置
場地背景設(shè)置：需以音樂元素為主,，添加少許的古代風雅。
教學規(guī)劃：隔音效果必須出色,。采光明亮,。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭,。
鋼琴教學區(qū)：采光柔和,，燈光聚焦。
教師用琴：1臺
教學電子琴：10臺
吉他教學區(qū)：不限制,，背景可以是些流行元素,，街舞風格
古箏教學區(qū)：
教師古箏：1臺
教學古箏：10臺
1對1補課教室：
鋼琴：1臺
古箏：1臺
辦公規(guī)劃：
前臺：
電腦：2臺
接待處：
桌椅2套、茶具,、報刊架
倉庫：
琴行規(guī)劃：
高端鋼琴：若干
古箏產(chǎn)品：若干
吉他產(chǎn)品：若干
其他類型樂器若干
桌椅一套
五,、投資收益
固定成本投入：
教室裝修，根據(jù)學校面積,，以及所用材質(zhì)進行定價,。
教學布置:
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元
2,、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元
3,、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元
前臺辦公區(qū)：電腦2臺5000元+打印機1臺800元=5800元
銷售區(qū)：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元
預計投入總費用為：111700
（其中教材、銷售區(qū)產(chǎn)品,、老師用琴共56500屬于可轉(zhuǎn)化成本,。不含室內(nèi)包裝費用）
收益分析：
培訓收益分析：
按全國不同城市平均每人每人70元收費計算（正常為60-100之間），一年共48節(jié)課,，扣除老師的成本,、招生成本，運營成本,，課程優(yōu)惠完
每個學生一年課費盈利35*48=1680
按現(xiàn)有單課程每月的招生情況看,，每個月平均新增10名學生（團隊較大的可達到20名） 每個月學費盈利1680*10=16800
一年12個月（扣除過年一個月）課費盈利16800*11=184800。
樂器銷售收益分析：
按每個月銷售1臺鋼琴、2臺古箏,、5把吉他計算,，一年共12臺鋼琴、24臺古箏,、60把吉他,，每臺鋼琴優(yōu)惠完平均盈利6000計算，一年可盈利72000,、每臺古箏優(yōu)惠完按照2000計算,，一年可盈利24000、每把吉他800元計算,，一年可盈利28800
樂器銷售盈利：177600
一年盈利約為：362400元
補課須知：
補課的同學需提前前填寫補課申請,。學校會與該同學協(xié)商統(tǒng)一補課時間，公布之后該班次的學生都可以上,。再次缺課的同學,，可安排在下一期的課程，第三次缺課后,，需繳納補課費用,。
季度清課：按照每一季度，已完成學期內(nèi)的學員,。根據(jù)需補課的學生,，統(tǒng)一清課
考核制度：每個學員上完課程，老師需出具評價,。針對有才華的學員進行深造,。
