為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來(lái)了解一下吧。
琴行開(kāi)學(xué)季招生方案篇一
招生是中等職業(yè)學(xué)校生存和發(fā)展的基礎(chǔ)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是中等職校優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)的必然法則,，也是社會(huì)各界評(píng)價(jià)和認(rèn)可中等職業(yè)教育辦學(xué)質(zhì)量,、辦學(xué)效益、辦學(xué)信譽(yù)的集中反應(yīng),。為做好中職招生工作,，各中職學(xué)校必須在招生策略上進(jìn)行統(tǒng)一策劃，制定一套完整的招生工作方案,，本文從中職招生工作的幾個(gè)階段入手，淺要介紹了中職招生的工作方法,。
（二）注重調(diào)研,。調(diào)研工作分為兩個(gè)部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù),，中職學(xué)校在招生前,，要對(duì)全市（本地區(qū)）的初中學(xué)校進(jìn)行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù),，根據(jù)各初中學(xué)校提供的數(shù)據(jù)信息,，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測(cè)。二是調(diào)研總結(jié)近年來(lái)招生工作中存在的問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)調(diào)整,，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進(jìn)行,。
（三）統(tǒng)一招生宣傳策劃,。一是注重學(xué)校品牌宣傳，通過(guò)報(bào)刊,、廣播電視,、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進(jìn)行招生宣傳的過(guò)程中，要注重學(xué)校亮點(diǎn),，確立學(xué)校在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo),，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢(shì)，更要注重宣傳口徑一致,，打造學(xué)校品牌形象,，以亮點(diǎn)展示人，品牌吸引人,。且一個(gè)學(xué)校招生宣傳形象一旦確立,，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。
當(dāng)前中職學(xué)校都已形成自己的招生集體,，但各職校招生集體的組成方式,，招生方法各不相同，無(wú)論是怎樣的招生集體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提,，以下幾種招生集體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中最常見(jiàn)的方式,。
團(tuán)隊(duì)制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過(guò)程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團(tuán)體,，把學(xué)校抽調(diào)出的教師,，按照3-5人組成招生團(tuán)隊(duì)，把本地區(qū)的初中學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)或兩個(gè)招生片區(qū),，團(tuán)隊(duì)制有利于集中宣傳，達(dá)到集中負(fù)責(zé)的目的,。
代理制即是在各市縣建立招生代理點(diǎn),，這些代理點(diǎn)的組成人員要具有一定的說(shuō)服能力和對(duì)職業(yè)教育有較好的了解，要對(duì)當(dāng)?shù)氐某踔袑W(xué)校比較熟悉,，也可以選擇當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校的在職教師擔(dān)任,，這樣可以與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ),。招生代理人要在當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校中開(kāi)展進(jìn)校宣傳活動(dòng),，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點(diǎn),，開(kāi)展招生接待工作,。
全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中,，每一名教師都是招生工作人員,，特別是在招生工作的高峰時(shí)期，一般來(lái)說(shuō)是初中畢業(yè)考試結(jié)束之后,，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳,，務(wù)必宣傳到每一個(gè)有希望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū),，鄉(xiāng)村的田間地頭進(jìn)行廣泛宣傳,。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，因需要在校教師投入較多精力，不宜長(zhǎng)期采取這種方式,。
專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是最有效的招生方式,，專業(yè)的招生隊(duì)伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動(dòng)的地位,，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開(kāi)展,。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是“能說(shuō)會(huì)道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員,，是能策劃能推銷的營(yíng)銷員,。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作,，專司招生工作,，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪,，到招生后的交流,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能達(dá)到統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的,，事半功倍的效果,。
以上幾種招生集體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式,，但各職校的軟、硬件各不相同,，對(duì)于硬件條件相對(duì)較差,，辦學(xué)屬于起步階段的縣級(jí)中等職校和城市薄弱學(xué)校，可以采取全員制和團(tuán)隊(duì)制相結(jié)合方式,；對(duì)于軟,、硬件條件相對(duì)較好，辦學(xué)已有一定品牌的重點(diǎn)職校,，可以采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式,。
中職學(xué)校的招生工作是常年開(kāi)展的，不能從時(shí)間上嚴(yán)格區(qū)分什么時(shí)候招生,，什么時(shí)候不招生,。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作,。
（一）對(duì)招來(lái)的學(xué)生原初中學(xué)校進(jìn)行走訪,，一方面可以了解所招生源的素質(zhì)，另一方面可以對(duì)這些初中學(xué)校進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)研,，做到心中有數(shù),，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些初中學(xué)校結(jié)成招生對(duì)子,，為初中學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件,。
（二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住,，住得下,，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時(shí)根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)組織相應(yīng)的教學(xué)，開(kāi)展集體活動(dòng),，做好心理輔導(dǎo),，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急,，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本內(nèi)容,，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。
就我國(guó)職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來(lái)看,，我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到,，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路,，建立學(xué)校品牌效應(yīng),，才能推進(jìn)學(xué)校整體發(fā)展。
（一）正確認(rèn)識(shí)全國(guó)職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境,，要積極面向廣大農(nóng)村提供職業(yè)技術(shù)教育,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置,，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力作好服務(wù),。
（二）加快市場(chǎng)化步伐,，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制。擴(kuò)大融資渠道,，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué),，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進(jìn)企業(yè),。這樣既可以為學(xué)生提供實(shí)踐操作的平臺(tái),，又可以為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。
（三）加快教學(xué)改革,，強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展,，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作,，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì),，從單一學(xué)科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)知識(shí)技能的綜合,，特別是注重動(dòng)手與動(dòng)腦能力的結(jié)合,。為滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限,，在充分預(yù)測(cè)市場(chǎng)的情況,，及時(shí)對(duì)所開(kāi)專業(yè)進(jìn)行調(diào)整,。一方面要掌握在近期、長(zhǎng)遠(yuǎn),、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲闆r,，做到科學(xué)預(yù)測(cè)、靈活多變,、長(zhǎng)短結(jié)合,，不失時(shí)機(jī)地為市場(chǎng)的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才,；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源,，設(shè)中長(zhǎng)期固定專業(yè)，辦出水平,，辦出特色,。
（四）規(guī)范學(xué)校管理，提高學(xué)校信譽(yù),，建立品牌效應(yīng),。職教靈活多變，隨機(jī)性的工作較多,，頭緒紛亂,，教學(xué)、生產(chǎn),、實(shí)習(xí)、經(jīng)營(yíng),、服務(wù)交替發(fā)生,，因此必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實(shí)處,，獎(jiǎng)懲分明,。同時(shí)要啟用能人，按勞分配,，讓那些有志,、有才的人充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，做到人盡其才,，物盡其用,，逐步打破教師隊(duì)伍大鍋飯，實(shí)現(xiàn)教育的企業(yè)化管理,。這既是其基本道德要求所在,，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應(yīng),，從而吸引更多的生源的需要,。
隨著職業(yè)教育改革的不斷深入,，職教將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。招生工作是職校工作中的重點(diǎn)工作之一,，必須采取多渠道,、多方式，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。
琴行開(kāi)學(xué)季招生方案篇二
根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》,、教育部《中小學(xué)生學(xué)籍管理辦法》（教基一〔20xx〕7號(hào)）和《福建省教育廳關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育招生入學(xué)工作的通知》（閩教基〔20xx〕20號(hào)）文件精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，制定本方案,。
1、堅(jiān)持“公開(kāi),、公平,、公正”的原則。
2,、堅(jiān)持“戶籍地與居住地一致”優(yōu)先錄取的原則,。
3、堅(jiān)持“劃片招生,、定點(diǎn)登記,、就近入學(xué)”的原則。
年滿6周歲的適齡兒童,。20xx年8月31日以前出生尚未入學(xué)適齡兒童均須登記入學(xué),。若因疾病或特殊情況，需要緩,、免入學(xué)者,，監(jiān)護(hù)人提出申請(qǐng)，醫(yī)院出具證明,，戶口所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府或街道辦事處審核,，教育局批準(zhǔn)。
1,、城區(qū)（東城,、南城、中城,、西城,、北城、西陂和曹溪,，下同）小學(xué)招生計(jì)劃和范圍,，詳見(jiàn)附表一。
2,、農(nóng)村小學(xué)根據(jù)生源等情況,，招生本轄區(qū)戶籍的適齡兒童,、外來(lái)務(wù)工人員隨遷適齡子女和區(qū)教育局統(tǒng)籌安排的適齡兒童。
3,、龍巖北大附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校（民辦學(xué)校）招生工作按區(qū)教育局的招生計(jì)劃自主招生,。
（一）城區(qū)小學(xué)
城區(qū)小學(xué)招生按下列批次錄取：
第二批：持有招生范圍內(nèi)房產(chǎn)證且實(shí)際入住的適齡兒童,；
第三批：持有招生范圍內(nèi)戶籍證的適齡兒童,；
第四批：暫住在招生范圍內(nèi)的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女（城區(qū)戶籍的適齡兒童除外，下同）,。
錄取過(guò)程中,，遇某一批次學(xué)位不足時(shí)，則該批次采用電腦派位的辦法,，派滿為止（派位時(shí)間另行通知）,。參加電腦派位未被錄取的適齡兒童，由教育局統(tǒng)籌安排到相對(duì)就近有剩余學(xué)位的學(xué)校入學(xué),。（統(tǒng)籌安排學(xué)校詳見(jiàn)附表三）
戶籍要求：戶籍遷入截止至20xx年12月31日,，要求其戶籍與父母或其中一方在同一戶口簿上。戶籍遷入時(shí)間在20xx年12月31日之后的,，回原戶籍所在地學(xué)?；蛟撈瑓^(qū)定點(diǎn)學(xué)校登記建檔。
房產(chǎn)要求：房產(chǎn)證須住宅用途,。房產(chǎn)證登記時(shí)間截止日期至本方案發(fā)文之日,。房屋產(chǎn)權(quán)人應(yīng)是兒童父母，且房產(chǎn)面積應(yīng)大于50平方米,，若是唯一住房則不受面積限制,，共有商品套房產(chǎn)權(quán)者，其個(gè)人產(chǎn)權(quán)應(yīng)大于50%,?！叭蓖瑧敉,。ㄍ患彝艨诓?，有祖輩房產(chǎn)證，“三代”共同居住生活且父母在城區(qū)沒(méi)有住房）可視同片內(nèi)生,。
（二）農(nóng)村小學(xué)
農(nóng)村小學(xué)適齡兒童攜帶相關(guān)證明材料到轄區(qū)內(nèi)小學(xué)登記建檔,，填寫《新羅區(qū)20xx年小學(xué)新生資格審核登記表》。
（三）民辦學(xué)校
龍巖北大附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校于20xx年7月20日前完成招生工作,，并將預(yù)錄取學(xué)生花名冊(cè)錄入招生系統(tǒng)軟件,，已被錄取的適齡兒童將不在我區(qū)其他小學(xué)登記建檔。對(duì)于未在我區(qū)公辦學(xué)校登記建檔的適齡兒童,，可適當(dāng)放寬報(bào)送時(shí)間至8月20日,。
（四）進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女
進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女的父母雙方均應(yīng)在新羅城區(qū)暫住一年以上,，合法從業(yè)，并且持有公安部門提供的戶口簿,、《暫住證》（暫住證辦證截止時(shí)間20xx年6月30日）（本區(qū)戶籍除外）及《福建省就業(yè)失業(yè)登記證》,，（就業(yè)失業(yè)登記證辦證截止時(shí)間20xx年6月30日）。凡符合條件的適齡兒童,，持相關(guān)材料到暫住片區(qū)定點(diǎn)學(xué)校登記建檔（見(jiàn)附表二）,。《暫住證》或《福建省就業(yè)失業(yè)登記證》辦理時(shí)間不符合規(guī)定的,，到龍門開(kāi)明小學(xué),、鐵山外洋小學(xué)或回戶籍所在地小學(xué)報(bào)名登記建檔。
20xx年起,，將逐步根據(jù)進(jìn)城務(wù)工人員在新羅城區(qū)居住,、務(wù)工、繳交社保等年限情況進(jìn)行量化,，實(shí)施積分入學(xué)招生辦法,。
（一）登記建檔時(shí)間
1、城區(qū)戶籍,、房產(chǎn)的適齡兒童：7月25～26日,。
2、農(nóng)村適齡兒童：7月25～26日,。
3,、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女：7月28～29日。
（二）提交材料（原件及其復(fù)印件）
1,、城區(qū)戶籍適齡兒童：
（1）戶口簿,；
（2）房產(chǎn)證；
（3）父母雙方身份證,；
（4）“三代”同戶同住的還須提供祖輩身份證,；
（5）兒童預(yù)防接種證。
2,、農(nóng)村適齡兒童：
⑴戶口簿,；
（2）兒童預(yù)防接種證。
3,、進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女：
（1）戶口簿,；
（2）父母一方的《福建省就業(yè)失業(yè)登記證》或《工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照》；
（3）父母雙方的《暫住證》,；
（4）兒童預(yù)防接種證,。
（新羅區(qū)戶籍的進(jìn)城務(wù)工人員子女只提供（1）、（2）,、（4）項(xiàng)材料）
（三）其它說(shuō)明
1,、符合招生條件的適齡兒童按規(guī)定時(shí)間,，攜帶相關(guān)報(bào)名材料到轄區(qū)內(nèi)小學(xué)登記建檔，填寫《新羅區(qū)20xx年小學(xué)新生資格審核登記表》,。進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女在填寫登記表時(shí)應(yīng)寫明是否服從教育局統(tǒng)籌安排,，未填寫或不愿服從統(tǒng)籌安排者，將不再安排學(xué)位,，返回戶籍所在地小學(xué)就讀,。
2、持“二手房”房產(chǎn)證入學(xué)者,，此住房必須無(wú)該校在校生記錄,。
3、適齡兒童只限報(bào)一所學(xué)校（含民辦學(xué)校）,，重復(fù)登記建檔者,，由教育局統(tǒng)籌安排學(xué)校入學(xué)。
（一）照顧對(duì)象
（2）新羅轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)性企業(yè),，近三年年納稅均達(dá)300萬(wàn)元以上,，個(gè)人注冊(cè)資金達(dá)300萬(wàn)元以上的投資者子女及其所聘三年以上的非新羅區(qū)戶籍的總經(jīng)理、高級(jí)技術(shù)人員子女,。
2,、新羅轄區(qū)部隊(duì)現(xiàn)役軍人子女。
（二）提交材料（原件及其復(fù)印件）
1,、企業(yè)類：
⑴企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,；
⑵企業(yè)驗(yàn)資報(bào)告；
⑶近三年完稅票據(jù),；
⑷戶口簿,；
⑸父母雙方身份證,。
其中受聘總經(jīng)理,、高級(jí)技術(shù)人員還須提供三年以上的《職工養(yǎng)老保險(xiǎn)手冊(cè)》,。受聘高級(jí)技術(shù)人員還須提供省人事部門頒發(fā)的《高級(jí)技術(shù)資格證書》及資格確認(rèn)文件,。
2、現(xiàn)役軍人：
⑴軍官證,；
⑵結(jié)婚證,；
⑶家屬戶口簿,；
（4）雙擁辦（或軍分區(qū)）有關(guān)證明,。
（三）登記建檔
1,、登記時(shí)間：7月21～22日,。
2,、建檔方式：申請(qǐng)政策性照顧入學(xué)者，按所申請(qǐng)照顧小學(xué)隸屬關(guān)系,，分別到市教育局初等學(xué)前教育科,、區(qū)教育局初教股送審有關(guān)材料,，填寫《新羅區(qū)小學(xué)招生政策性照顧入學(xué)申請(qǐng)表》。
經(jīng)初步審核符合政策性照顧入學(xué)條件者,，按規(guī)定時(shí)間到照顧入學(xué)的學(xué)校登記建檔,，填寫《新羅區(qū)20xx年小學(xué)新生資格審核登記表》。
招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組要依據(jù)招生有關(guān)規(guī)定,，保證進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入學(xué)“綠色通道”暢通,，教育局及學(xué)校的招生工作人員要堅(jiān)持原則，廉潔自律,，秉公辦事,，嚴(yán)格執(zhí)行招生工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，不得利用工作之便搞不正之風(fēng),，認(rèn)真做好資格審查工作,。各相關(guān)學(xué)校不準(zhǔn)招收擇校生，不準(zhǔn)拒絕教育行政部門統(tǒng)籌安排的學(xué)生入學(xué),，不準(zhǔn)以任何借口拒絕接收本片區(qū)應(yīng)接收的學(xué)生,，不準(zhǔn)采取考試等方式選拔學(xué)生。若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，予以嚴(yán)肅查處,。區(qū)教育系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察舉報(bào)電話：xxx。
招生工作涉及面廣,、難度大,，家長(zhǎng)及社會(huì)十分關(guān)注。各校領(lǐng)導(dǎo),、教師應(yīng)深刻領(lǐng)會(huì)招生文件精神,，堅(jiān)持正確的宣傳導(dǎo)向，精心組織,，規(guī)范操作,，確保今年我區(qū)適齡兒童依法按時(shí)入學(xué)。
琴行開(kāi)學(xué)季招生方案篇三
1,、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng),。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。
二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面,。
1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問(wèn)卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象,。
(二)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌,。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持,，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通,，通過(guò)宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。
定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生,、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是,。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。
也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。
三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣包括人員推銷,、廣告,、促銷和公共關(guān)系。
1,、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談,、開(kāi)會(huì),、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,，有較好的語(yǔ)言能力,，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選,?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法,，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面,，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新,，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2,、廣告,，具有面廣、生動(dòng),、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì),、及學(xué)校特色,、環(huán)境、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向,。
廣告的目標(biāo)可分為通知,、說(shuō)明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展;廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。
3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系,，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng),、成果信息散布于廣大地區(qū),，又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶,、節(jié)慶假日,、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話,、網(wǎng)站,，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中,，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用,。
四,、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。
五,、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情,，是很難說(shuō)服別人的;如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的,。
一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員,。1、尋找學(xué)員不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律,。80%的招生額(業(yè)績(jī))是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來(lái)
琴行開(kāi)學(xué)季招生方案篇四
繼續(xù)堅(jiān)持“劃片招生,、就近入學(xué)”和有利于學(xué)生方便安全上學(xué)的原則,。
全縣小學(xué)一年級(jí)預(yù)計(jì)招生2000人。小學(xué)計(jì)劃招生720人,。
全縣七年級(jí)計(jì)劃招生4060人,。城區(qū)1400人，其中五中15個(gè)教學(xué)班,、750人,，六中13個(gè)教學(xué)班、650人,。
一）小學(xué)
1.城區(qū)小學(xué)主要招收劃定招生區(qū)域內(nèi)居住的城鎮(zhèn)戶口適齡兒童,。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七、八,、九社的適齡兒童選擇在城區(qū)小學(xué)就讀,。
小學(xué)：東大街樓子巷一中以東、文化廣場(chǎng)北路煤炭巷以南,、公園路以西的區(qū)域,。
小學(xué)：石油路一中東大街樓子巷以西、南大街西大街三官巷以東及北內(nèi)環(huán)路以北的區(qū)域,。
小學(xué)：石油路以東,、煤炭巷以北及公園路以東的區(qū)域。
小學(xué)：南大街以西,、西大街以南的區(qū)域,，西大街三官巷以西、北內(nèi)環(huán)路以南的區(qū)域,。
2.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）教學(xué)輔導(dǎo)站依法動(dòng)員組織本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué),。
二）初中
1.城區(qū)初中主要招收劃定區(qū)域（學(xué)校）有相應(yīng)學(xué)校學(xué)籍的小學(xué)畢業(yè)生。
五中主要招收西關(guān)小學(xué),、勤鋒學(xué)校,、三雷學(xué)區(qū)小學(xué)畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生。六中主要招收東關(guān)小學(xué),、新民小學(xué)及南湖,、花兒園、唐家溝,、興霖等學(xué)校的畢業(yè)生及北街小學(xué)部分畢業(yè)生,。招生區(qū)域以北關(guān)西巷－燈山巷－樓子巷為界，西面為五中招生區(qū)域，東面為六中招生區(qū)域,。允許蘇武鄉(xiāng)西湖村七,、八、九社的小學(xué)畢業(yè)生選擇在城區(qū)初中就讀,。
一）年8月31日（含8月31日）前滿6周歲的兒童,，持兒童計(jì)劃免疫證和經(jīng)縣教育局（鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)輔導(dǎo)站）和學(xué)校共同驗(yàn)印的入學(xué)通知書，劃定區(qū)域的小學(xué)報(bào)名,。外來(lái)務(wù)工人員子女入學(xué)須持暫住證,、就業(yè)證（或工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照）和原就讀學(xué)校出具的學(xué)籍證明材料，向就讀學(xué)校提出申請(qǐng),，由就讀學(xué)校報(bào)教育局教育股審批后安排入學(xué),。
二）因疾病或特殊情況需要延緩入學(xué)或免于入學(xué)的由父母（或其他法定監(jiān)護(hù)人）提出申請(qǐng)，所屬小學(xué)辦理登記,，延緩入學(xué)期限,。
三）允許劃定區(qū)域交界處居住的學(xué)生自愿選擇就讀學(xué)校。
四）劃定區(qū)域內(nèi)臨時(shí)租房居住的非城鎮(zhèn)戶起始年級(jí)適齡兒童,，教育局可根據(jù)實(shí)際招生情況,，調(diào)整接收學(xué)校。從城區(qū)幼兒園畢業(yè)的三雷鎮(zhèn),、蘇武鄉(xiāng),、大壩鄉(xiāng)非城鎮(zhèn)戶口小學(xué)適齡兒童，如要求在城區(qū)小學(xué)就讀,，須持能證明其家庭在城區(qū)居住的房產(chǎn)證或在城區(qū)有固定職業(yè)的相關(guān)證明（如工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等）
五）嚴(yán)禁招收無(wú)正常入學(xué),、轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)的招生區(qū)域外學(xué)生，嚴(yán)禁義務(wù)教育階段學(xué)校組織入學(xué)考試或選拔性考試,。
六）凡違規(guī)招收的學(xué)生,，教育局將不予建立學(xué)籍，由此產(chǎn)生的問(wèn)題,，由招生學(xué)校負(fù)責(zé),。
琴行開(kāi)學(xué)季招生方案篇五
龍巖對(duì)于我們而言是一個(gè)新晉的市場(chǎng)，以往已經(jīng)存在了不少的音樂(lè)培訓(xùn)琴行,。例如博尚、云悠,、弦宇等加盟連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。師資力量雄厚，資金充足,，歷史悠久,，教學(xué)體系明確，市場(chǎng)明確。對(duì)于我們無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),。
現(xiàn)狀分析：仔細(xì)研究這些琴行之后,，我們可以歸結(jié)一下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、大型連鎖琴行的特點(diǎn),，一般都是以樂(lè)器銷售為主,，培訓(xùn)為輔的運(yùn)營(yíng)模式，小型音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，都是教師比較專業(yè),，但是并未形成較好的課程體系無(wú)力負(fù)擔(dān)大量的樂(lè)器教學(xué)成本，以家教形式為主,，加盟大型連鎖琴行,，才能開(kāi)設(shè)大型課堂。針對(duì)龍巖的教學(xué)模式散放,，家教,，一對(duì)一。擁有資源,，卻不能更合理的協(xié)調(diào)樂(lè)器銷售與音樂(lè)培訓(xùn)的關(guān)系,。
2、名為“一對(duì)一”尊貴教學(xué)和小集體課,，實(shí)為資源浪費(fèi),，掛羊頭賣狗肉。第一點(diǎn),，“一對(duì)一”消費(fèi)者需要花費(fèi)更高的課時(shí)費(fèi)用,，同時(shí)老師收費(fèi)待遇變低。無(wú)法實(shí)現(xiàn)老師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)最大化,。更有甚者,，收取1對(duì)1的費(fèi)用，安排成多人同時(shí)進(jìn)行上課,。第二點(diǎn),，“一對(duì)一”教育不利于課程規(guī)范化管理。老師隨意授課,，未能安排好學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度目標(biāo),。隨意增加課時(shí)，增加收費(fèi),，教學(xué)漫無(wú)目的,，最是痛心。
3,、教學(xué)目的不明確,，培訓(xùn)方向不劃分,。“學(xué)海無(wú)涯”針對(duì)培訓(xùn)行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的續(xù)費(fèi),。然而對(duì)父母而言則是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān),。父母會(huì)問(wèn)：什么時(shí)候會(huì)是個(gè)頭啊,！只能等到學(xué)生自己厭煩了,，才停止。所謂的課程規(guī)劃,，更應(yīng)該是根據(jù)學(xué)員家長(zhǎng)的需求和意向去定制和引導(dǎo)銷售,。而不是盲目的推薦續(xù)報(bào)課程。
前期課程規(guī)劃：大班教育,、6~10人以上課程
課程開(kāi)設(shè)：電鋼班,、吉他班、古箏班
課程區(qū)分：興趣基礎(chǔ)班,、考級(jí)強(qiáng)化班,、樂(lè)曲學(xué)習(xí)班、自習(xí)輔導(dǎo)班
補(bǔ)課制度：按照課程內(nèi)容開(kāi)設(shè)第一期班級(jí),，固定上課時(shí)間,。未能及時(shí)上課，或后期報(bào)名的,，由老師進(jìn)行補(bǔ)課,，趕上班次進(jìn)度。報(bào)名太晚的建議上后期班次,。
中期課程規(guī)劃：微信線上課程教學(xué),，音樂(lè)合唱團(tuán)，音樂(lè)會(huì)員俱樂(lè)部
招生計(jì)劃：
招生渠道：以校區(qū)點(diǎn)輻射周邊10公里
1,、網(wǎng)絡(luò)：58,、微信、當(dāng)?shù)卣搲?、趕集招生信息發(fā)布,、課程團(tuán)購(gòu)
2、學(xué)校：提供免費(fèi)的教學(xué),，入駐學(xué)校少年宮,、興趣班、合唱團(tuán),。吸取生源轉(zhuǎn)化,，樂(lè)器銷售。
3,、社區(qū)：傳單派發(fā)，文化展，參與社區(qū)活動(dòng),。
4,、購(gòu)物廣場(chǎng)：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1,、微信課程促銷
2,、開(kāi)設(shè)特色，特價(jià)班,。
3,、大型表演，針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝,。往表演方向發(fā)展
4,、戶外廣告投放
5、商家聯(lián)合
樂(lè)器銷售計(jì)劃：
銷售渠道：
1,、同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：鋪貨協(xié)議
2,、酒店、酒吧
3,、內(nèi)部學(xué)員,，以及學(xué)校樂(lè)器班學(xué)員購(gòu)買
3、網(wǎng)絡(luò)：團(tuán)購(gòu),，淘寶,，微店，等~
運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：
第一階段：5月份 — 9月初
1,、構(gòu)建招生,、樂(lè)器銷售渠道。進(jìn)駐當(dāng)?shù)刂行W(xué)興趣班,，倡議承建學(xué)校管樂(lè)隊(duì),。
3、打好社區(qū)關(guān)系,，協(xié)助社區(qū),，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。
4,、招收老師整頓教務(wù),，建立市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，完成人員分配,。
第二階段：9月初 — 1月下旬
1,、強(qiáng)化商家合作，固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向,。
2,、匯報(bào)演出,，包裝學(xué)員，免費(fèi)培養(yǎng)有才華的學(xué)生,，提高市場(chǎng)知名度,，鼓勵(lì)學(xué)員參與表演。
3,、針對(duì)樂(lè)器的市場(chǎng)銷售,，開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)，贈(zèng)送體驗(yàn)課程,。
4,、微信課程運(yùn)營(yíng)，線上課程指導(dǎo),。吸引粉絲,，培養(yǎng)音樂(lè)愛(ài)好者。
5,、目標(biāo)：在校學(xué)生150名,，樂(lè)器銷售20萬(wàn)。
第一階段和第二階段為試水階段,。宣傳方向是學(xué)費(fèi)促銷,。2月份試營(yíng)業(yè)結(jié)束，整理資料,，收集教學(xué)反饋,。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局,。制定2017年市場(chǎng)規(guī)劃,。
發(fā)展規(guī)劃：
一、薄利多銷,，學(xué)員包裝,，市場(chǎng)完善。折價(jià)促銷,，搶占市場(chǎng)份額,，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員,，樹(shù)立典型,。完善渠道，建立品牌,。
二,、完善教務(wù)體系，構(gòu)建教師,、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),。強(qiáng)化學(xué)員粘性,，對(duì)有才華的學(xué)員免費(fèi)培養(yǎng)。（方向：老師,、演員,、報(bào)考名校）
三,、增加榮譽(yù),，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶,、社區(qū),、媒體、政府合作共贏,。
四,、構(gòu)建利潤(rùn)模型，加盟引資,，連鎖運(yùn)營(yíng),。
五、全民音樂(lè),，音樂(lè)俱樂(lè)部,，音樂(lè)社區(qū)。
四,、場(chǎng)地配置
場(chǎng)地背景設(shè)置：需以音樂(lè)元素為主,，添加少許的古代風(fēng)雅。
教學(xué)規(guī)劃：隔音效果必須出色,。采光明亮,。配置投影儀，可調(diào)整鏡頭,。
鋼琴教學(xué)區(qū)：采光柔和,，燈光聚焦。
教師用琴：1臺(tái)
教學(xué)電子琴：10臺(tái)
吉他教學(xué)區(qū)：不限制,，背景可以是些流行元素,，街舞風(fēng)格
古箏教學(xué)區(qū)：
教師古箏：1臺(tái)
教學(xué)古箏：10臺(tái)
1對(duì)1補(bǔ)課教室：
鋼琴：1臺(tái)
古箏：1臺(tái)
辦公規(guī)劃：
前臺(tái)：
電腦：2臺(tái)
接待處：
桌椅2套、茶具,、報(bào)刊架
倉(cāng)庫(kù)：
琴行規(guī)劃：
高端鋼琴：若干
古箏產(chǎn)品：若干
吉他產(chǎn)品：若干
其他類型樂(lè)器若干
桌椅一套
五,、投資收益
固定成本投入：
教室裝修，根據(jù)學(xué)校面積,，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià),。
教學(xué)布置:
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)電鋼+1臺(tái)鋼琴
2,、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺(tái)古箏+1臺(tái)老師古箏
前臺(tái)辦公區(qū)：電腦2臺(tái)5000元+打印機(jī)1臺(tái)800元=5800元
預(yù)計(jì)投入總費(fèi)用為：111700
（其中教材,、銷售區(qū)產(chǎn)品,、老師用琴共56500屬于可轉(zhuǎn)化成本。不含室內(nèi)包裝費(fèi)用）
收益分析：
培訓(xùn)收益分析：
每個(gè)學(xué)生一年課費(fèi)盈利35*48=1680
一年12個(gè)月（扣除過(guò)年一個(gè)月）課費(fèi)盈利16800*11=184800,。
樂(lè)器銷售收益分析：
樂(lè)器銷售盈利：177600
一年盈利約為：362400元
補(bǔ)課須知：
補(bǔ)課的同學(xué)需提前前填寫補(bǔ)課申請(qǐng),。學(xué)校會(huì)與該同學(xué)協(xié)商統(tǒng)一補(bǔ)課時(shí)間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上,。再次缺課的同學(xué),，可安排在下一期的課程，第三次缺課后,，需繳納補(bǔ)課費(fèi)用,。
考核制度：每個(gè)學(xué)員上完課程，老師需出具評(píng)價(jià),。針對(duì)有才華的學(xué)員進(jìn)行深造,。
琴行開(kāi)學(xué)季招生方案篇六
（1）社區(qū)調(diào)查：由各個(gè)負(fù)責(zé)調(diào)查，xx日全面收回社區(qū)資料,。
一般上述a,、b、c,、d四點(diǎn)我們可以通過(guò)社區(qū)的物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行了解,，特別對(duì)于收費(fèi)問(wèn)題我們可以通過(guò)施以小恩惠，贈(zèng)送禮品的方式與物業(yè)管理負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，有時(shí)不僅可以減速少費(fèi)用,，同時(shí)也有可能協(xié)助我們選擇場(chǎng)地和情況或在活動(dòng)中給予必要幫助，而對(duì)于這一點(diǎn)則需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自了解,。
（2）社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)的考察與選定
主要是根據(jù)通過(guò)對(duì)社區(qū)環(huán)境的考察后進(jìn)行綜合分析,，確定活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量和活動(dòng)位置，促活動(dòng)的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)之路為最好,，并根據(jù)促銷點(diǎn)位置,、大小和方位（如果下午促銷制應(yīng)考慮有無(wú)燈光），等來(lái)確定促銷活動(dòng)場(chǎng)地如何布置,，對(duì)于這一點(diǎn)同樣也需要社區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人親自現(xiàn)場(chǎng)走訪進(jìn)行確定,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況可畫草圖進(jìn)行標(biāo)識(shí)和規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)布置。
（3）活動(dòng)計(jì)劃書的擬定
內(nèi)容包括：地點(diǎn),、時(shí)間,、準(zhǔn)備情況，其中準(zhǔn)備工作主要有：
①社區(qū)活動(dòng)宣傳物料的準(zhǔn)備：
主要包括以下物品的準(zhǔn)備：授帶,、橫幅,、展架、宣傳冊(cè)、有條件的可準(zhǔn)備vcd,、等音響設(shè)備擴(kuò)大影響力,。
②社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品的準(zhǔn)備：主要包括下列兩點(diǎn)：
產(chǎn)品品種（根據(jù)對(duì)社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種
產(chǎn)品數(shù)量
③社區(qū)活動(dòng)人員的準(zhǔn)備：主要有以下2點(diǎn)：
人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如少兒部活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)維護(hù),、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)派單等。
產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),、促銷活動(dòng)的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn),。
④社區(qū)活動(dòng)工具的準(zhǔn)備：包括：
簽字筆或?qū)懽止P
包裝袋或塑料袋
膠帶，貼橫幅,，謎語(yǔ)
贈(zèng)品
（4）社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展要求：
工作人員到位時(shí)間：為保證社區(qū)活動(dòng)有條不紊的開(kāi)展和場(chǎng)地布置,，工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的布置，進(jìn)行前期預(yù)熱,。
產(chǎn)品的擺放：應(yīng)確立標(biāo)準(zhǔn)、要求同品集中,、整齊擺放,，并保持方向一致形成規(guī)模，吸引消費(fèi)者眼球,。
促銷點(diǎn)的布置：x展架,，遮掩傘、促銷臺(tái),、促銷帳蓬要盡可能利用,，場(chǎng)面要大有氣勢(shì)和吸引力。
贈(zèng)品,、說(shuō)明,、海報(bào)、清楚,、擺放明顯防止消費(fèi)者出現(xiàn)異議,。
促銷活動(dòng)開(kāi)展中有人員要求:
服裝整齊、干凈,、不穿奇裝異服,，全部帶工作牌，和授帶
形象端莊,、姿式端正,、語(yǔ)言文明規(guī)范。
態(tài)度和謁,、行為文明,、收錢、找錢明細(xì)告訴,。
口號(hào)響亮,、敢于喊出來(lái),、切忌沉默不語(yǔ)。
事中要服從管理,，不得與工作人員或顧客爭(zhēng)執(zhí),。
介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭,。
（6）社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束
俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動(dòng)活動(dòng)的結(jié)束,，我們?nèi)悦媾R下面二個(gè)問(wèn)題。
促銷現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生的清理,。
與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜,，在活動(dòng)結(jié)束與店主或物業(yè)負(fù)責(zé)人的道別，或禮品贈(zèng)送,，以便后繼活動(dòng)的開(kāi)展,。
琴行開(kāi)學(xué)季招生方案篇七
1、市場(chǎng)背景
（1）在洛陽(yáng)市,、河南省的初,、高中在校學(xué)生眾多，市場(chǎng)潛力巨大,；
（4）家庭對(duì)增加了教育投入意識(shí),，現(xiàn)在每個(gè)家庭教育投入都分別做了準(zhǔn)備。（高等教育儲(chǔ)備,、擇校費(fèi),、學(xué)雜費(fèi)、補(bǔ)習(xí)費(fèi)用）
2,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況
（2）數(shù)目眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瓜分百萬(wàn)人的蛋糕,，市場(chǎng)潛力巨大，但其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有重視行銷的創(chuàng)新,。
3,、洛陽(yáng)華富商學(xué)院現(xiàn)狀
洛陽(yáng)華富商學(xué)院是一所集中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育為一體的全日制普通民辦職業(yè)院校。學(xué)院始創(chuàng)于20xx年1月,，經(jīng)河南省教育廳批準(zhǔn),，由溫州華富投資管理有限公司斥資3.0億元人民幣創(chuàng)建而成。華富商學(xué)院積極響應(yīng)國(guó)家職業(yè)教育發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，把教育改革創(chuàng)新,、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作為學(xué)院發(fā)展的核心目標(biāo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心,，提高管理水平為手段,，視深化和改革職業(yè)教育辦學(xué)體制為己任，發(fā)揚(yáng)“創(chuàng)新、拼搏,、進(jìn)取,、奉獻(xiàn)”的精神，融慈善與教育為一體,，自力更生,，滾動(dòng)發(fā)展，以一種全新的教育模式,，闖出了一條中國(guó)特色社會(huì)主義民辦職業(yè)院校發(fā)展之路,，成為一所面向市場(chǎng)，服務(wù)企業(yè),，以應(yīng)用學(xué)科為主,，多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的教學(xué)型職業(yè)院校，為河南省民辦職業(yè)教育樹(shù)立了一個(gè)典范,，成為河南省最大的職業(yè)教育院校,。
1、招生策略：學(xué)校初期發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校,，建立優(yōu)秀學(xué)生栽培計(jì)劃,，突破一所學(xué)校，并集中宣傳,，注意穩(wěn)定生源。后期利用大公開(kāi)課,、學(xué)校文化,、廣告媒體等推廣方式擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模,。
2,、廣告策略
（1）廣告策劃：以突出學(xué)校文化為中心，輔以清新活潑的畫面打動(dòng)中小學(xué)生,，打動(dòng)學(xué)生家長(zhǎng),，注意統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一包裝,，讓我們的資料給他們帶來(lái)價(jià)值,，而不是垃圾。
（2）公眾傳播：盡量綜合運(yùn)作,，使電臺(tái),、電視臺(tái)、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等多種公眾媒體為我們進(jìn)行宣傳,。
（3）做口碑，請(qǐng)最好的老師，把教學(xué)質(zhì)量認(rèn)真的抓好,，并不斷的創(chuàng)新,，用家長(zhǎng)的嘴巴去宣傳；建立轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)機(jī)制,，讓學(xué)生家長(zhǎng)成為我們的招生宣傳員,。
活動(dòng)目的：展現(xiàn)學(xué)校文化，塑造品牌形象,，擴(kuò)大知名度,，提高美譽(yù)度；疏通關(guān)系,，聯(lián)絡(luò)感情,，借各方力量，拓展市場(chǎng),。
活動(dòng)內(nèi)容：多方位,、多角度的展現(xiàn)我們的教學(xué)成果。
活動(dòng)原則：創(chuàng)新,，雙向溝通,，緊緊把握社會(huì)的熱點(diǎn)和時(shí)代的脈搏，適應(yīng)教育發(fā)展需要,；消除不良干擾因素保證做的圓滿成功,。
強(qiáng)化管理意識(shí)，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓,，建立一套相對(duì)完善的學(xué)校cis（形象識(shí)別）系統(tǒng)和獎(jiǎng)懲制度,，培養(yǎng)教職、員工形成遵守規(guī)則的習(xí)慣,，變成潛藏學(xué)校之中的學(xué)校文化,。
只要在人們能夠承受的價(jià)格中，中高價(jià)格是樹(shù)立高端學(xué)校形象的策略,；低價(jià)格是搶占市場(chǎng)策略,。
我個(gè)人認(rèn)為我們一個(gè)樹(shù)立高端學(xué)校形象，這樣才能吸引更多重視教育的家長(zhǎng)的注意,，才能給我們和其他學(xué)校的合作加碼,。
琴行開(kāi)學(xué)季招生方案篇八
(一)招生范圍：中等職業(yè)學(xué)校招收應(yīng)、往屆初中畢業(yè)生,、同等學(xué)力者,、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年。
（二）招生辦法:報(bào)考職業(yè)學(xué)校的學(xué)生可以參加中招考試,，也可以免試注冊(cè)入學(xué),。中等職業(yè)學(xué)校招收的高中畢業(yè)生實(shí)行1-1.5年學(xué)制,，原則上單獨(dú)編班，可免修文化基礎(chǔ)課,，學(xué)生修滿規(guī)定的專業(yè)課程準(zhǔn)予畢業(yè),。各學(xué)校可以多次招生,。
（一）報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：同普通高中報(bào)名時(shí)間和地點(diǎn),。
（二）考試科目及時(shí)間：同中招統(tǒng)一考試。
（三）報(bào)名辦法：
1,、參加考試的應(yīng)屆初中畢業(yè)生報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校,，其報(bào)名辦法、程序,、條件,、考場(chǎng)編排等工作與普通高中招生工作一致，由教體局統(tǒng)一安排,，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、辦事處）中心校、市直初中組織報(bào)名,。
2,、參加考試第一志愿報(bào)考職業(yè)學(xué)校的考生，應(yīng)填寫《20xx年新密市中等職業(yè)學(xué)校招生報(bào)名登記表》,，交近期同版免冠2寸照片3張,、體育測(cè)試成績(jī)通知單。
3,、不參加考試的往屆初中畢業(yè)生,、高中畢業(yè)生及其他城鄉(xiāng)青年可直接到本人所選擇的職業(yè)學(xué)校登記注冊(cè)。
（四）填報(bào)志愿：
1,、第一志愿報(bào)考中等職業(yè)學(xué)校的考生，二,、三志愿必須是同類學(xué)校,。
2、第一志愿報(bào)考普通高中,、普通中專的考生,，二、三志愿可報(bào)職業(yè)中專,、職業(yè)高中,。
（五）新生錄取
1、職業(yè)學(xué)校招生由教體局統(tǒng)一組織錄取,。對(duì)未被中專,、普通高中錄取的考生,，各職業(yè)學(xué)校根據(jù)考生報(bào)考的第二、三志愿可實(shí)行二次錄取,，盡可能吸收未升入普通高中學(xué)習(xí)的初中畢業(yè)生入學(xué),。市職教中心和雕塑藝術(shù)學(xué)校要發(fā)揮輻射作用，在完成我市招生任務(wù)的前提下,，盡量吸收外地初,、高中畢業(yè)生入學(xué)。
2,、切實(shí)按計(jì)劃招生,，保證生源質(zhì)量。第一志愿沒(méi)有完成招生計(jì)劃的,，可在第二志愿中錄取,。各學(xué)校應(yīng)根據(jù)本校招生計(jì)劃，本著“德智體全面考核,、先錄統(tǒng)考生,、后錄免試生”的原則，擇優(yōu)錄取新生,。
3,、報(bào)名注冊(cè)學(xué)生多于招生計(jì)劃或所設(shè)專業(yè)對(duì)于文化課成績(jī)要求較高的學(xué)校，經(jīng)批準(zhǔn)可通過(guò)考試擇優(yōu)錄??；根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)需要進(jìn)行面試和專業(yè)加試的學(xué)校，可優(yōu)先錄取成績(jī)優(yōu)秀者（面試或?qū)I(yè)加試的具體時(shí)間由招生學(xué)校確定）,。
4,、未被中專、普通高中錄取的考生,，可持中招考試成績(jī)通知單直接到本人所選擇的職業(yè)學(xué)校登記注冊(cè),。
（一）加大宣傳力度，切實(shí)做好初中后分流工作,。做好職業(yè)教育宣傳和初中畢業(yè)生的分流工作是保證中招工作順利進(jìn)行的重要環(huán)節(jié),。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦事處)中心校,、初中要高度重視這項(xiàng)工作,，采取得力措施，加大職業(yè)教育宣傳力度,，宣傳職業(yè)教育的廣闊前景,，宣傳國(guó)家助學(xué)金資助中等職業(yè)學(xué)校所有全日制一、二年級(jí)學(xué)生每生每年1500元生活補(bǔ)貼的優(yōu)惠政策等,。要指導(dǎo)廣大初中畢業(yè)生合理填報(bào)志愿,，鼓勵(lì)畢業(yè)生積極報(bào)考職業(yè)學(xué)校,，使職業(yè)學(xué)校的生源數(shù)量有保證、質(zhì)量有提高,。對(duì)教體局下達(dá)給各鄉(xiāng)(鎮(zhèn),、辦事處)中心校、初中的職業(yè)學(xué)校升學(xué)任務(wù),，教體局要進(jìn)行目標(biāo)完成情況考核,，并根據(jù)相關(guān)方案進(jìn)行獎(jiǎng)懲。各單位要層層分解任務(wù),，責(zé)任到人,，抓好落實(shí)，確保任務(wù)完成,。各單位完成任務(wù)數(shù)以到職業(yè)學(xué)校報(bào)到入學(xué)實(shí)有人數(shù)為準(zhǔn),。
（二）各職業(yè)學(xué)校要樹(shù)立“以就業(yè)為導(dǎo)向”的觀念，遵循人才市場(chǎng)變化趨勢(shì),，緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需求,，穩(wěn)中求變，積極創(chuàng)造條件,，增設(shè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展急需的新專業(yè),；改變陳舊過(guò)時(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),，注重提高學(xué)生的專業(yè)技能水平,，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的職業(yè)意識(shí)和職業(yè)能力，使學(xué)生能夠順利就業(yè),。同時(shí)落實(shí)“升學(xué)和就業(yè)并重”的指導(dǎo)思想,，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為有愿參加對(duì)口升學(xué),、進(jìn)入高等院校深造的學(xué)生搭建成材橋梁,。
（三）各職業(yè)學(xué)校要積極與城市和發(fā)達(dá)地區(qū)的名優(yōu)職業(yè)學(xué)校或企業(yè)聯(lián)合招生,、合作辦學(xué),，拓寬辦學(xué)渠道；應(yīng)探索1+1+1,、1+2學(xué)制的分段培養(yǎng)模式，建立新的人才培養(yǎng)機(jī)制,，推動(dòng)我市中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)思路和辦學(xué)體制的改革與創(chuàng)新,。
（四）創(chuàng)造有利于民辦中等職業(yè)學(xué)校招生的條件和環(huán)境，使民辦學(xué)校能夠順利完成招生任務(wù),。各民辦學(xué)校要采取多種形式加強(qiáng)宣傳,，同時(shí)不斷改善辦學(xué)條件和教學(xué)環(huán)境,，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，以過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量贏得學(xué)生和社會(huì)的信任,。
（五）各職業(yè)學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行物價(jià),、財(cái)政部門核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家對(duì)全日制一,、二年級(jí)在校生每年資助1500元的政策,，并安排一定數(shù)量的專項(xiàng)資金建立助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金,；對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難的新入校學(xué)生適當(dāng)減免學(xué)雜費(fèi),，可以允許學(xué)生緩期或分期繳納學(xué)雜費(fèi)，確保家庭困難的學(xué)生能順利入學(xué),。
（六）各鄉(xiāng)(鎮(zhèn),、辦事處)中心校、初中,、各職業(yè)學(xué)校嚴(yán)格按照教體局下達(dá)的招生工作方案和招生計(jì)劃,，以切實(shí)可行的措施和規(guī)范、合法的行為進(jìn)行招生,。要遵紀(jì)守法,、廉潔自律，實(shí)行陽(yáng)光招生,，以樹(shù)立教育部門的良好社會(huì)形象,。
