在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產銷售經理述職報告?zhèn)€人篇一

經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

一,、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。

二,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

三,、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售。

四,、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售,。

五,、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

六,、學會運用銷售技巧，營造一種購買的_及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

八,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

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房地產銷售經理述職報告?zhèn)€人篇二

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑釁又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經理,，在公司領導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經驗,，學習到了更多理論知識,，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年,，具體的工作總結如下,。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:

(一)事跡統(tǒng)計:

__年公司履行目標義務制,，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書,。今年本部的銷售指標是1-5期(含__園)必達目標4400萬元,，爭取目標4700萬元，考核時間20__年1月—20__年12月,。

根據(jù)20__年1月—12月27日統(tǒng)計,，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,，__園實現(xiàn)銷售額672萬元,。

事跡分析:

由事跡統(tǒng)計可見,，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上,。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑。下方就正反兩方面來對此進行分析,。

1,、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好,。截至20__年6月,，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計劃并得以實行,。這包含:

a。一期_____的10套,，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b,。三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

c。四期___花園車庫及門面,，首次采用“分類廣告”的情勢,，到達明顯效果;

d。六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;

e,。五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;

f,。裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產權商鋪,。

③銷售履行目標義務制,，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,，而且還要時刻重視自我年度任務的完成狀況,，能夠主動調劑，有效的進步了工作效率,。

④公司所供給的銷售人員保底薪,，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的用心性,，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務部，專門負責招待解決前期產品遺留問題,。一方面提升了公司的服務品德,，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,，能夠專注于發(fā)明新事跡。

2,、影響本部事跡的負面因素:

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,，7月開端，客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源，客戶群體產生轉變,，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務程度有待進步。

④前期產品遺留問題較多,，無法產生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a,。市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點,。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微,。

b。在本部以外增設了另2個售樓部,，分辨在“__園”,、“___園”的現(xiàn)場。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點,，而且本來的__市場資源也被分流,。

二、團隊的建設事跡及總結:

(一)本部團隊建設事跡:

1,、透過事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前,，本部有售樓人員:___,、___、__,、__,、___等五人。其中20__年年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:___,、___,。

2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名,。

3、銷售人員的工作能動性加強,。具體體此刻主動追擊客戶等方面,。

4、團隊的履行力有所加強,，合理的計劃一經采用立刻就能得到實行,。

(二)團隊建設總結:

1、采用每日早會,、晚會的方法,，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況。

2,、匯湊群眾聰慧,，充分調動本部人員的用心性。

20__年房地產銷售年度工作總結性,。每周擬定目標房源,，針對目標房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行,，進步了計劃的可行性,，也加強了銷售人員的工作能動性。

3,、在客戶減少的狀況下,，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4、治理實踐中,，應用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟,，不進則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。

三、存在的問題及推薦:

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣,。每次放槍,，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量到達目標正確度,。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計，沒有實現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下，勞命傷財,，容錯率也極低,。

我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),，幫忙銷售治理的判定和調劑,。同時，應當配備相應的治理程序,，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦，這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,，也能作為公司的儲備資料,，便于今后各期項目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司項目標增多,，銷售隊伍也越來越宏大,，銷售部編制峰到達了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面思考,，我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合,。

(三)銷售產品改良化

公司1-5期項目，有些產品面積過大,，總價過高,，還有些產品尚不具備銷售條件，這些產品要在20__年進行銷售就務必進行產品改良，或采用一些有效的促銷手段,。具體有:

(1)_街11-22號小戶型:12套,，平均每套60多平方米,，140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門,、沒有高低水,、沒有隔墻,，無法銷售,。

(2)公司11層主樓住宅:31套,，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額,。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大,，房型不規(guī)范,，總價過高,，無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面:1套,，996平方米,，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達600多萬,，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,，或先對外招租,，以租帶售。

(4)__園復式樓:59套,，平均每套220多平方米,，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,，銷售部推薦將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售,。由于涉及產權、工程造價等問題,，因此20__年一向沒進行改革,。假如計劃透過，20__年進行銷售,，則需加快改革進度,。

以上是我對20__年度工作的總結。應對年即將來臨的機會與挑釁,，我會更加努力的投入到工作中,，更好的負起自身的職責，加強理論學習,，勇于實踐,，使自我的業(yè)務程度，治理程度全面進步,，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量,。用發(fā)展、用效益往返報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值,。

房地產銷售經理述職報告5

房地產銷售經理述職報告?zhèn)€人篇三

不經意間，2020年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

20__年項目業(yè)績20__年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3,、4、5月份進行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，6,、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度,，充實錦繡江南的文化內涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

__年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動,、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張,。__年工作計劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務,。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

新年計劃：

1,、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。

2,、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù),，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累,、分析工作,。

3、參與項目策劃,，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗,。

4、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。

房地產銷售經理述職報告4

房地產銷售經理述職報告?zhèn)€人篇四

在過去的一年里,，__中心經歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累,，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值,，現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷活動取得的效果

年初本公司進駐__中心,，進場之前已完成售樓部物料準備,、人員及車輛配備等工作。后來__中心售樓部盛情開放,，并完成各媒體,、媒介推廣工作。通過此次活動,，將__中心售樓部開放信息有效傳達,，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎,。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類項目的調研工作,，并寫出詳細的調研報告

隨著__中心一期首批房源正式開盤__中心正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源__套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果,，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎,，也為__中心在地產界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調整,。此次活動首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯,。

二,、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效,、激勵,、行為、心態(tài),、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度。

三,、銷售培訓方面

一個地產項目的成功與否,，離不開硬件建設(地段、資金,、戶型,、配套、建筑品質),，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣、銷售),，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此,，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對后續(xù)的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容,，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調研,、房地產基礎知識,、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

四,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,，對產品的包裝及計劃性的經營，顯得尤為重要,。針對__中心的營銷方式要更接地氣,，適應當?shù)厥袌觯瑢_中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進,，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把__中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。

在這一年里,，我看到了公司的進步,，公司的成長，我自己也渴望成長,，我希望公司能夠向大企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。我要和公司一起努力,，一起成長,。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌,。

房地產銷售經理述職報告2