無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

雙十一營銷策劃書篇一

在這競爭力較大的圈子里，我們的服裝要吸引消費者的眼球,，促進銷售，在每一個細節(jié)上面我們應(yīng)該做到與眾不同,。本篇文章來自資料管理下載,。特別是在賣場上，除了店鋪的設(shè)計,、櫥窗的造型外,，更要在服裝的陳列上標新立異，讓消費者有一種強烈的沖擊力,，塑造一種銷售環(huán)境,，以獨特的個性確立我們的產(chǎn)品形象，爭取更多消費者的光顧,，來獲得更大的利潤,。

一,、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的：

1,、要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標，樹立明確的觀點(如：提高瀏覽量,、提高專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

二,、活動時機的選擇：

1、雙12是針對中小賣家的活動,，不像雙11那樣針對的都是天貓都是一些大型賣家,，這次雙12對我們小型賣家來說是一個很好的機會，加入活動能更好地推出,，宣傳產(chǎn)品,，在機會來的時候打造幾件熱賣寶貝就比平時苦苦地等待要好得多，提前做好準備,，了解雙12活動的規(guī)則和使用方法,。

三,、活動進度

1、主推產(chǎn)品的確認,，選出最近熱賣寶貝,或店鋪中有競爭力的產(chǎn)品優(yōu)先選擇

2,、促銷寶貝的選擇

3、事先聯(lián)系好物流

4,、活動前先做好圖片的處理

5,、計算產(chǎn)品的利潤，優(yōu)惠折扣

6,、產(chǎn)品的宣傳

四,、紅包攻略

1、我的1212----活動簽到贏紅包

活動時間：12月3日-12月5日

參與方式：

1,、登錄“我的1212”,，點擊”簽到”即可獲取一次支付寶現(xiàn)金紅包抽獎機會。2,、活動獎品分別是面額為1元,，20元，本篇文章來自資料管理下載,。50元,，3888元的支付寶現(xiàn)金紅包!

3、每個淘寶賬號每天最多簽到一次

3,、評價商品贏取紅包：

活動時間：12月3日至12月11日

五,、產(chǎn)品的宣傳：

1、通過微信宣傳產(chǎn)品,，通過好友去幫我們介紹自己的產(chǎn)品

2,、通過微博宣傳

3、通過貼吧宣傳

六,、售后服務(wù)：

1,、盡量給顧客們留下一個好印象

2、盡量給顧客的服務(wù)態(tài)度物流速度

雙十一營銷策劃書篇二

一,、簡介

本公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨,、布絨等面料玩具，并有專門生產(chǎn)加工線,，操作經(jīng)驗有近十年之久,。有電機300臺，熟練工人400多人,，有一流的設(shè)計開發(fā)人員十多人,。產(chǎn)品價格，款型,，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出,。

過去,，公司主要給一些大型超市供貨，但是就目前公司現(xiàn)狀來看,，由于公司知名度小,，導致出廠價過低，玩具的利潤多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得,，因此,，公司決定實行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式，打造自己的品牌,，獲得更大的利潤,。鑒于當下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費者的消費傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系,，動一動鼠標,，便開始了他們的消費，并隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展不斷發(fā)展,，可以說,，網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)迫使企業(yè)不得不進入一個提升“鼠標營銷”意識，創(chuàng)新“鼠標營銷”策略的新時代,。對于玩具這類消費品而言,，更適合網(wǎng)上銷售，因此,，公司決定把主要銷售渠道放在網(wǎng)上,，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

(1)網(wǎng)絡(luò)人口

20xx年,，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億,，網(wǎng)購人數(shù)達1.4億,。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及,，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的用戶規(guī)模持續(xù)擴大。其中,，商務(wù)類應(yīng)用尤其突出,，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30%左右,，從20xx年至20xx年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長速度,約是同期社會消費品零售總額年均增長速度的6.5倍,。可見,，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景,。

(2)政治環(huán)境

20xx年,，國家出臺了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出,，未來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定,，將其列為熱點消費，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持,。

(3)技術(shù)環(huán)境

internet的技術(shù)和應(yīng)用在不斷發(fā)展更新,，網(wǎng)購環(huán)境與流程逐漸便利，人性化,。第三方支付工具不斷優(yōu)化,，傳統(tǒng)銀行對網(wǎng)銀的重視程度不斷增加，有利于中小型企業(yè)的電子商務(wù)的發(fā)展,。

(4)經(jīng)濟環(huán)境

中國網(wǎng)絡(luò)市場處于起步階段,，擁有巨大的潛力。

2,、微觀環(huán)境分析

(1)競爭對手

互聯(lián)網(wǎng)自身構(gòu)成了一個完整的市場營銷環(huán)境,，我們的競爭對手可分為在線競爭對手和離線競爭對手，離線競爭對手為實體店,，對我們的影響較小,，主要是間接影響。在線競爭者為主要競爭對手,，我們應(yīng)針對其特點制定有效的營銷策略,。

(2)消費者狀況

購買目的：隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品,，從而導致了購買量與購買頻率的提高,。而且毛絨產(chǎn)品的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,。

另外，除了它的玩具功能,，毛絨玩具的裝飾功能也越來越突出,，比如說“車飾”，各種毛絨玩具為私家車營造了一個溫馨舒適的環(huán)境,。

消費的潛力：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，居民的消費支出中，玩具類的消費比重會越來越大,。

據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元,，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增。到20xx年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元,。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。

(3)企業(yè)內(nèi)部狀況

可分為兩方面,，一是產(chǎn)品，公司應(yīng)加大研發(fā)力度,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才,，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站,，完善網(wǎng)絡(luò)購物流程。網(wǎng)站應(yīng)具有在線留言,，公司產(chǎn)品目錄相冊,，產(chǎn)品動態(tài)，產(chǎn)品供應(yīng),，聯(lián)系方式,，公司介紹等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷,。網(wǎng)頁設(shè)計定位,，主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主，從而吸引更多的消費者在線購買,。

三,、swot分析

1、優(yōu)勢

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和居民生活水平的提高,，不僅孩子們喜歡毛絨玩具,，很多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢,，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費的主體,，他們可以足不出戶購買自己喜愛的玩具，而且毛絨玩具郵寄方便,，不易損壞,，會得到更多網(wǎng)購者的青睞。二是本公司自產(chǎn)自銷,，銷售渠道短,，可以最大程度的降低價格,，以低價優(yōu)質(zhì)吸引消費者,。這兩點是其他實體店或網(wǎng)店不能同時具備的優(yōu)勢，我們可以很好的利用這兩點為公司創(chuàng)造更大的利潤。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售各種毛絨玩具,，相對淘寶,、拍拍、有啊等網(wǎng)購平臺,，產(chǎn)品種類更齊全,。運用網(wǎng)上銷售模式，覆蓋范圍廣,，實體店只能是區(qū)域性的,，局限性強，不如網(wǎng)店,，銷售范圍廣,。

2、劣勢

公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處于起步階段,，網(wǎng)站建設(shè)不完善,，網(wǎng)絡(luò)購買流程不方便，會導致消費者購物體驗不佳,，流失掉不少顧客,，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的知名度低,，很多網(wǎng)上消費者根本不知道,，有這么一個專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。

在網(wǎng)上,，貨物的表達欠生動真實,，不如實體店的商品來的真實。

3,、機會

消費者對毛絨玩具制品的選擇個性化,，多樣化，要求企業(yè)能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品,，他們會把自己對產(chǎn)品的要求直接傳遞給生產(chǎn)者,，而不愿接受商店內(nèi)有限范圍的選擇。因此,，我們可以在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道,，建立與消費者的聯(lián)系，及時了解需求,，提供專門的個性服務(wù)與個性產(chǎn)品,。同時，消費者喜歡互動的環(huán)境,，能充分地發(fā)表見解,，希望自己對商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺，也是吸引更多消費者光顧的機會與方法,。

4,、威脅

消費者追求品牌但又往往不會死守一個品牌，他們對新興品牌有很大的興趣,，喜歡更換品牌,，體驗不同的感受。而且,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富,，這種改變又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好,，會有很多的模仿者跟進,，吸引掉我們很多老客戶，對我們進一步擴大規(guī)模造成不利影響,。

另外,，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性，競爭對手會雇傭槍手貶低,，詆毀我們公司的聲譽,，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶,，給公司帶來威脅,。

四、營銷策略的選擇

1,、產(chǎn)品策略

網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費者的紐帶,，同時也是公司的一項產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，網(wǎng)站是市場競爭的重要武器,，網(wǎng)站制作的好壞是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。本公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào),，整個網(wǎng)站為明亮的暖色,，為毛絨玩具的展示定下一個良好的色彩基調(diào)，增加消費者積極的購物體驗,。對于毛絨玩具本身,，應(yīng)追求產(chǎn)品個性，異于同類產(chǎn)品,，并實施捆綁銷售,，買一贈一的策略，讓消費者切實的感受到實惠,。

2,、價格策略

基于低廉的成本,，我們可運用低價策略。比市場上同類型產(chǎn)品定更低的價格,。并在不同的節(jié)假日,，根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠策略,。例如在兒童節(jié),，兒童玩具半價銷售，或是運用在線回答問題,，有獎競猜等方式,，吸引消費者。

3,、網(wǎng)站推廣策略

搜索引擎推廣,，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。顧客通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站,，而不是競爭對手的網(wǎng)站,。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的訪問者是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶,，因為他們正是通過搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù),。與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣策略更便宜,，更有效,。運用email營銷，盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買意愿的人群的地址,，定期的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息,。運用論壇，可以在著名的論壇上發(fā)帖,，提高公司知名度,。友情鏈接，鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界知名品牌的網(wǎng)址,，提高網(wǎng)站的點擊流量,。

五、營銷預算

1,、廣告費用

(1)支付給其它網(wǎng)站的廣告費,。

(2)與公司產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的b2b、b2c商務(wù)網(wǎng)站平臺的費用,。

(3)支付給搜索引擎的費用,。

2,、管理費用

(1)日常操作費用,，網(wǎng)站的更新維護費用,，公司各地區(qū)分網(wǎng)店的建立費用。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣人員,、系統(tǒng)維護人員費用。

3,、其他費用

(1)硬件維修更新費用,。

六、結(jié)束語

以上為本營銷策劃方案的主體部分,，整個策劃方案的主體結(jié)構(gòu)和創(chuàng)意,。此外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃涉及的知識面很廣,，對策劃人的素質(zhì)要求很高,，由于本人的知識水平有限，在觸及的一些跨專業(yè)方面的策劃,，僅作蜻蜓點水式的描述,，沒有繼續(xù)深入下去，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢分析和設(shè)計方面,，只是描述了要達到的效果,，而沒有提出具體措施辦法。因此,，該方案在現(xiàn)實的執(zhí)行中,，某些環(huán)節(jié)還有待進一步細化。

雙十一營銷策劃書篇三

飲料市場營銷策劃書

第一部分 營銷現(xiàn)狀分析

一 今夏飲料市場競爭激烈,，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。

飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力,。

目前,，國內(nèi)冠以"運動飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶",、"紅牛",、"舒跑"等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿,，眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手,。作為先行者的“脈動”自然不甘落后,，在今年4月5日,，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,，預計月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來準備最近幾天以廣告宣傳配合,，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍,，“但這個月末‘尖叫’廣告將會大張旗鼓地亮相,?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜,。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段,。

二 今夏飲料市場的特點有以下三點：

① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌

② 概念飲料

③ 以時尚命名進入市場，以奇制勝

三 面對如此競爭“”只有以奇制奇,，積極主動,，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場 中站住腳,，取得一定的市場分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動,。

第二部分 市場細分與目標市場

一 飲料市場概況：

■ 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。

互聯(lián)網(wǎng)會議ppt資料大全 技術(shù)大會 產(chǎn)品經(jīng)理大會 網(wǎng)絡(luò)營銷大會 交互體驗大會

■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來,，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強勁，最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望,，市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水,。另外,，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛,、佳得樂,、廣州怡冠、樂百氏,、脈動這幾個飲料巨頭身上,，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“”,、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”,。廣告 說明書、軟文也大同小異,。

二 功能性飲料市場分析：

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,，到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發(fā)達國家相比,，目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國的功能飲料市場前景看好,。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對一個如此誘人的市場,，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場之前必然要先教育市場,，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火,。

去年那場“非典”疫情,，不但讓消費者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,，所有教育市場的努力在一刻都得到了回報,。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達1個億,。而在這時,，“”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化,，尋找個性化，避

免與“脈動”發(fā)生正面沖突,，方可能成功,。

三 消費者分析：

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題,，飲料亦然,。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢,。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,，從而迅速的做出購買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流,。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說,，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標,。隨機調(diào)查了20位在校大學生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料,。看來,，廠家和商家要做的宣傳工作還很多,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場目前還十分有限,，消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。另外,，畢竟是對人體有直接保健作用的成分,，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會在適應(yīng)哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足,。

第三部分 營銷策略

一、產(chǎn)品定位

1,、定位依據(jù)

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群。

(2)維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料 功能：補充多種營養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜,。

(3)運動平衡飲料 功能：降低消耗恢復活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用,。 (4)低能,、益生飲料 功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

2,、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。 3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣 二、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體,，其中大學生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價格方面，大學生對功能飲料的價格接受程度在3元以內(nèi),。

打開江西市場采用的價格為2.5元每瓶,，消費者容易接受、又不缺乏利潤 三 促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣,、(免費試喝、籃足球賽)

時間：20xx年5月——6月底

第二期：廣告宣傳,、社會推廣、公關(guān)活動

時間：20xx年 7月——20xx年9月底

具體安排如下：

第一期： 一 廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏 ,。他健康,、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了飲料地功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告,。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。

1 廣告訴求點：更好的反映是維生素功能型運動飲料,，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。

2 廣告語：激揚青春，活力再現(xiàn),，運動后你最佳的選擇——維生素飲料

3 廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽,，開始很盡興，大家都非常有活力,，但是突然天色變暗,，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了,。面帶不悅,，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場上,。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊員拿起一瓶飲料，大口大口地喝,，(注意：在喝時要突出咕咕的聲音,，表明很口渴)喝完后立即恢復了活力，跳起來了,，精神起來,，其他運動員驚訝地看著他，接著每個人都輪流喝剛才的飲料,。場面熱烈起來,，此時的音樂時激昂的，運動的,。大家做出已經(jīng)恢復體力,、充滿力量、精神很好的狀態(tài),，此時天也放晴了,，眾人齊歡呼：“，讓我活力再現(xiàn),?！痹捦庖簦貉杆傺a充體內(nèi)維生素，運動后你最佳的選擇——維生素功能飲料,。

4 廣告播出時間：每天體育頻道體育新聞后播出,。一天兩次。

二 校園推廣活動

1 背景介紹：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時間,，而且準備離開校園了,。我們和南昌的江西財經(jīng)大學、華東交通大學,、南昌大學的校體育部聯(lián)系,，策劃一次“”杯畢業(yè)生籃足球比賽,，讓快離開校園的大四學生重溫和同窗一起在球場歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶,。

2 活動宣傳口號：珍惜青春,，和你的朋友再來一場籃足球比賽吧——“”杯籃足球賽。

3 針對的對象：三大高校的大四畢業(yè)生為主,，其他年級的同學可以組隊報名參加,。

4 活動內(nèi)容：報名時間：20xx年5月29、30號,。報名地點：三大高校的校體育部,，試喝點。進行淘汰賽,，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽,。為勝利的隊伍贈送一箱飲料，贊助租場費,。

5 輔助宣傳：在報名比賽期間,，飲料同時在三大高校進行促銷活動，主要時在校園設(shè)立試喝點,。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點,，每個試喝點配有兩箱飲料和兩名促銷小姐。試喝點掛上宣傳橫幅,，宣傳語——“”杯籃 足球賽期待你的參加,。并且在試喝點附有活動的具體安排表和報名表，方便學生取閱,。

第二期： 一 廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中,，廣大的消費者已經(jīng)對飲料有了一定的了解和認識了，對這個牌子的飲料已經(jīng)不再陌生了,，此時的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

1 廣告訴求點：是維生素功能型運動飲料,，它所要表達底青春,、活力、追逐時尚的情感,，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼,，挑戰(zhàn),，成功等要素來創(chuàng)作。

2 廣告語：飲料,，給你友情般的鼓勵,。

3 廣告畫面：幾個年輕人在進行攀巖比賽，每個人都信心十足，勇敢地上攀巖,，畫面集中到一個年輕人,，此人汗流浹背，喘氣,，但是眼神堅定,，頑強不屈，要登上頂峰的勇氣和毅力都表現(xiàn)出來了,，在快到頂峰時,，突然滑了一跤，落后了其他的競爭對手,，他已經(jīng)快用盡力氣了,，很累準備放棄的時候，旁邊的隊友友好地遞給他一瓶飲料,，并且用激勵地眼神傳遞他地支持和鼓勵,。他喝了后，用感激地眼神望著他的隊友,，然后一鼓作氣快速攀巖,，超越了其他的競爭對手，取得了勝利,。最后的畫面 是他和他的隊友在頂峰處高舉飲料,，表現(xiàn)出得到勝利很自豪很自信的樣子。這時大喊廣告語：,，給你友情般的鼓勵,。

4 傳播媒體：體育頻道

二 社會活動

1 活動背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年7月組織一次爬梅嶺登山活動,。此時正值各大高校學生放暑假的時期,。

2 活動宣傳時間:20xx年6月中旬開始宣傳，接受參賽者的報名,，登山活動時間在7月,。

3 活動安排：6月底整理報名人員底名單并且將他們分組,組織他們進行比賽最先到達山頂?shù)?5名參賽者可以免費獲得一張獎券，憑獎券可以到指定商場免費獲得一箱飲料,，并且還能獲得一張月底在江西電影院上映的大片的電影票,。 三 娛樂活動

請飲料電視廣告的代言人王力宏來南昌舉行簽名售最新專輯活動，此次活動由飲料贊助,。