方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

雙十一營銷策劃方案服裝篇一

下面是本站小編為大家整理的服裝店雙十一促銷活動方案,，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注本站策劃書欄目,。

一,、店鋪簡介

二、品牌故事

**時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌,，女裝***，男裝***,，童裝***,，設(shè)計師品牌：***。

各個品牌的定位：

**時裝店***—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

**時裝店***—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

**時裝店***--韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

***--東方復(fù)古設(shè)計師品牌

**時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司,，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

演繹的淋漓盡致,，目前,，**時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20**年**時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”,、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三,、促銷的目的

一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二,、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品、并備好充足的`貨。

2,、要確定顧客人群,。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

四、活動時間和方式:

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,，原價699,，淘金幣價399 100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5-7 折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

五,、物料準(zhǔn)備

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

1,、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費(fèi)者找到確定活動的終端進(jìn)行消費(fèi),。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說明,，爭取新顧客,。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合，雖有短期實際銷售效果,，不過會對品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭,。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

2,、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動運(yùn)用最多的手段,，現(xiàn)金折扣在實際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。在購買后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感,。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款,，主銷款，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動,，避免大范圍損害品牌形象。

3,、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式,，活動形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買贈手段越來越難引起消費(fèi)者的關(guān)注,。不過,，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈品的選擇,，好的贈品可以讓消費(fèi)者因為贈品而感到物超所值,。

方案一：在某些確定的特價品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動,。

方案二：進(jìn)行買即贈的活動,。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子,、圍巾等,。

4,、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式,。

方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例春季,，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮,。

方案二：普通的特價組合包,。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式,。

雙十一營銷策劃方案服裝篇二

11月11日淘寶嘉年華來了,，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服,、后勤,、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置,、產(chǎn)品推廣,、店鋪推廣、定價,、促銷等,，往大里說，有品牌定位,、市場定位,、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位,、價格定位等,。

這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題,，帖子名稱就叫橫刀奪流,。為什么要這樣叫?我們知道,，前年11.11淘寶突破191億交易額,，去年的11.11銷售突破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺流量,，而外界的流量基本上是沒什么的,。所以，我們沒必要把太多時間花在淘外的引流,。如果以前沒有積累,，現(xiàn)在臨時去搞什么微博,、論壇等推廣，都是一種浪費(fèi),，現(xiàn)在的重點是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量,。

下面，我們針對2014年淘寶11.11活動做一個項目安排,。整體策劃分為五步,，我們用十個字來簡單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱,、升溫,、爆發(fā)、后手,。

1,、目標(biāo)

先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo),，后者是流量目標(biāo),。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元,，我們的平均客單價是200元,，轉(zhuǎn)化率是4%，那么,，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客,。

銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價

訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗,?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)該事先做好計劃,，再按照計劃來執(zhí)行,，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確，效率也會更高,。明確了推廣的目的之后,，就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣,、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行,、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計劃,，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣,。

2、預(yù)熱

什么是預(yù)熱,，把這個概念通俗化一些,，就是在11.11來臨之前,，讓我們的展現(xiàn)率、點擊率,、轉(zhuǎn)化率提升起來,。這個時候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化,，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布,，老客戶免費(fèi)試用,，店鋪收藏、寶貝收藏,、加購物車等等,。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了。

3,、升溫

升溫其實就是讓準(zhǔn)客戶動起來,，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事,，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮),、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時間為11.11當(dāng)天),、預(yù)售返利等,，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動,，讓客戶在店鋪找全某些信息,，就可以免費(fèi)獲得獎勵一份。

這時候,，我們還要做的一件事,，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間,，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動,，吸引買家對店鋪的關(guān)注,，同時在買家進(jìn)行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象,。

同時,，在試用活動中，買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品,，增加店鋪商品的收藏量,。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會，商家可以在交流當(dāng)中,，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家,，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中,。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷,，增加11.11店鋪銷量。

在這個階段,，如果經(jīng)濟(jì)允許,，一定要把直通車、鉆展,、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等,，切記切記,。

4、爆發(fā)

當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用,，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天,，尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下,，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

2015賣家雙十一活動策劃書策劃書 策劃方案當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時,，我們還要進(jìn)行搭配購,、滿就送、購物抽獎,、滿就減等各種促銷活動,。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實有效的努力,，在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā),，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會賺得盆滿缽滿的,。

5,、后手

后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量,。比如,，我們可以通過設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少,，送多少或減多少的方式,，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

11.11,，這是一個一天頂一個月的日子,，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好,，你的結(jié)果就有多好,。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點,。

雙十一營銷策劃方案服裝篇三

營銷目標(biāo)

產(chǎn)品策略

市場前景分析

產(chǎn)品價格

各項費(fèi)用預(yù)算

執(zhí)行方案

(二)方案內(nèi)容：

營銷目標(biāo)：擴(kuò)大在淘寶銷售量,，提高知名度，擴(kuò)大市場占有率

1,、在雙十一來臨之際,，根據(jù)庫存預(yù)算所要銷售的份額。

2,、規(guī)定與此活動結(jié)束之后所發(fā)貨的期限

3,、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達(dá)到的地區(qū)進(jìn)行其他快遞轉(zhuǎn)換,。

4,、用優(yōu)惠券吸引顧客評價高分，提高店鋪收藏數(shù),。

5,、提前做好咨詢準(zhǔn)備工作，提醒顧客如何及時拍下中意的商品

6,、關(guān)注“芭芭拉”

市場前景分析：

1,、市場：全國高中生，所有高校學(xué)生,，以及畢業(yè)剛走上工作崗位的年輕上班族,，市場極為廣闊，且十分活躍,，在其影響下的宣傳更是廣泛,。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。

2,、企業(yè)本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38﹪和2.05﹪,，后兩項顯然存在不足之處，也是影響銷售的一大障礙,。

產(chǎn)品價格：在雙十一期間,，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷售,，賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

銷售渠道：森馬服飾有限公司通過淘寶店鋪直接銷售

廣告宣傳：在雙十一到來前一周,，大力與淘寶商城合作,，在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣，全程包郵,，僅此一天”,，同時展出店中商品以供預(yù)覽,。將森馬服飾全方位,，各款式程立。

營銷預(yù)算：

2,、給與評價各項都5分,，贈與15元優(yōu)惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽(yù)和知名度,。

執(zhí)行方案：

1,、增加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶,、運(yùn)送客服數(shù)量;保持阿里旺旺在線,。

2，增派商品包裝人員,，增大每天貨物發(fā)行量,。

3、根據(jù)所有訂單筆數(shù),，調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限—在購買后的一周內(nèi)發(fā)貨,。

4、申通沒有設(shè)立點的收貨地,，允許轉(zhuǎn)為ems發(fā)貨,。

5、在購買產(chǎn)品過程中,，由于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種問題,，導(dǎo)致在產(chǎn)品顏色、尺碼,、商品等等方面出現(xiàn)問題的,，提醒顧客及時申請退款。

雙十一營銷策劃方案服裝篇四

第一,，選款

用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估,，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售最好的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況,。

第二,，活動價格計算

第三，店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動,，總不能浪費(fèi)了這個流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送,、搭配套餐等等,，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講,，有點不大情愿,，為什么，因為凡是通過活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的,。但是，這里有一個問題,，顧客不買,，不代表不能沒有。

第四,，調(diào)貨

既然要上活動了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會就已經(jīng)晚了,。

第五，活動上線后的客服管理

搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看，好活動開始,，電腦基本上就卡死了,，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。

第六,，發(fā)貨

根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會影響到店鋪的評分，所以,，這一點務(wù)必清楚,。

第七，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，必須注意一點,，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來配合你,，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范,。

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

二,、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2 要確定顧客人群

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

三、

l 會員,、積分促銷：

2 折扣促銷

3 贈送樣品促銷：

4 抽獎促銷：

5 紅包促銷

6 拍賣：

7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。

優(yōu)點：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。

雙十一淘寶衣服促銷方案、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售,。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。

b,、變相折扣：

免郵費(fèi),，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折,。

優(yōu)點：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c,、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了,，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用,。

⑷抽獎促銷：

b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過em雙十一淘寶衣服促銷方案il,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。

優(yōu)點：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!

四,、營造良好的促銷氛圍

五、

總結(jié)

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

雙十一營銷策劃方案服裝篇五

1,、單身禮品

2,、11元搶購

11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的吶,。是不是很有創(chuàng)意？當(dāng)然了,，想搞好棍棍促銷,，首先要算好成本，要做到薄利多銷,，還要借此良機(jī)打好名氣,，為以后的生意做鋪墊！11元,，真的不是很貴嘍,，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價錢，買到一件心儀已久的`東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦,！

3,、降價促銷

降價促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題,！降價,，要巧妙地降價，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實惠,，你才有銷路,，才能大賺一筆的哦！降價若不當(dāng)?shù)脑?，很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響,，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢！

4,、送光棍節(jié)吉祥物,，祝福光棍們早日脫光

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧！所以吉祥物會被奉為上品哦,，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”,，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的,，進(jìn)得人多了,，生意自然就旺旺了。當(dāng)然,，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的,。

在活動前夕，商家可以參加淘金幣,、聚劃算,、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度,，從而在活動中的銷售做鋪墊,。“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,，以提高銷售額度,。20xx年11月11日前后，在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億,。

活動時間：11月7日到11月13日活動方式：

1,、淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動。

顧家商品a,，原價xxx,，淘金幣價xxx+100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

2,、活動時間：20xx.11.11凌晨一點至24點,。

宣傳語：全場五折還包郵哦！

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限,，我們旗艦店開業(yè)才1個多月,，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會,，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

1,、好評送消費(fèi)券,；

2、收藏拿紅包或者是淘金幣,；

3,、關(guān)注有好禮。

(1)消費(fèi)券只限購買原價商品,。

(2)聚劃算商品不參加活動,。

1、直通車引流

2,、店鋪活動通告

3,、寶貝描述通告

4、幫派社區(qū)宣傳

5,、旺旺簽名活動預(yù)告

6、淘客聯(lián)盟

美工：做好退款辦理時間,、訂單信息修改,、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片,。

客服：售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置,；做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格,。

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置,。快捷短語和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備,、包含促銷,、盡量少用)倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備！確保庫存準(zhǔn)確,，避免缺貨,。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。

準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,，保證客服端,、制單員、倉庫的溝通暢通,，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決,。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳,。

(1)確定活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成,，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨,。

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,，確定供貨渠道的供貨能力,，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的`情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時下架,。

(3)檢查貨品條碼管理體系,，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,，提高速度和效率,。

(4)務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模,，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中,。

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的,，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,，做好打包環(huán)節(jié),，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作,。

(2)對所有員工,，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn),。

(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度,、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班,、休假等相關(guān)安排按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量,。

(4)物料要針對可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算。

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,。

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。