制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

企業(yè)部門年度計劃表篇一

1.目的：

1.為新成立的組織各崗位輸送所需要的人才;

2.為組織填補(bǔ)現(xiàn)有的崗位空缺;

3.撤換現(xiàn)有崗位上的不稱職人員,，提高工作效率和工作質(zhì)量;

4.填補(bǔ)由于原有崗位人員晉升而形成的空缺;

5.適應(yīng)機(jī)構(gòu)調(diào)整時的人員流動的需要;

6.以新招聘人員促使企業(yè)管理風(fēng)格,、經(jīng)營理念更加具有活力,，形成組織的文化特色,。

2.原則：

1.公開招聘原則：將招聘單位,、種類、數(shù)量,、報考的資格,、條件，考試的科目,、方法,、時間和地點(diǎn)，均以登報或其他方式向社會公布,，公開進(jìn)行,。

2.相互競爭原則：通過考試、考核等競爭手段,，鑒別優(yōu)劣,，確定人選。

3.平等對待原則：對所有應(yīng)聘者一視同仁,，不拘一格地選擇,、錄用各方面的優(yōu)秀人才。

4.量才使用原則：根據(jù)應(yīng)聘者能力大小,、本領(lǐng)高低,，適應(yīng)工作強(qiáng)度或難度、工種要求等,，區(qū)別對待,，做到人盡其才，用其所長,，職得其人,。

5.全面考察原則：對應(yīng)聘者從品德、知識,、技能,、智力、心理,、工作經(jīng)驗(yàn)和過往業(yè)績等方面進(jìn)行全面考試,、考核和考察，以判斷應(yīng)聘者能否切實(shí)履行崗位工作職責(zé),，以及發(fā)展前途如何,。

6.擇優(yōu)錄取原則：根據(jù)應(yīng)聘者考試和考核成績，做出全面考核結(jié)論,，并根據(jù)錄用標(biāo)準(zhǔn)“優(yōu)勝劣汰”,，從中選擇優(yōu)秀者錄取。

7.注重效率原則：根據(jù)不同的招聘要求，靈活選用適當(dāng)?shù)恼衅感问?，用盡可能低的招聘成本錄用高素質(zhì)的員工;

8.守法運(yùn)作原則：員工招聘必須遵守勞動法等國家法令,、法規(guī)和政策法規(guī)。

成熟階段的企業(yè)是企業(yè)發(fā)展的顛峰時期,，在這個階段規(guī)模大,，業(yè)績優(yōu)秀，資金充盈,，制度和結(jié)構(gòu)也很完善,，決策能得到有效實(shí)施，企業(yè)非常重視顧客需求,、注意顧客滿意度,，一切以顧客至上為原則，重視市場和公司形象,，要求計劃能得到不折不扣地執(zhí)行,，而如何使繁榮期延長并力爭使企業(yè)進(jìn)入到一個新的增長期成為制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

人員要求高,，強(qiáng)調(diào)綜合能力素質(zhì),，尤其是創(chuàng)新意識、執(zhí)行力和明確的職業(yè)發(fā)展方向,。吸引人才的手段主要依靠企業(yè)實(shí)力和形象和領(lǐng)先于行業(yè)平均水平的薪酬,。人力資源部具備較好的專業(yè)性，開始使用評價中心技術(shù)對人才的能力素質(zhì)進(jìn)行評價,，業(yè)務(wù)水平則由用人部門的部門經(jīng)理進(jìn)行評判,。規(guī)范的招聘計劃，對招聘時間和招聘效率有明確的規(guī)定,。

1.外部招聘：網(wǎng)絡(luò)招聘,、中高級人才洽談會、校園招聘,、人才交流中心等

2.內(nèi)部招聘：檔案法結(jié)合上級管理人員舉薦

成立招聘小組招聘小組成員表

1)在公司內(nèi)部網(wǎng)站,、布告欄進(jìn)行信息更新

2)在某招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息

3)在某報紙上刊登招聘信息

4)聯(lián)系大型招聘會的負(fù)責(zé)人以及校園招聘的負(fù)責(zé)人時間：x年x月x日至x年x月x日負(fù)責(zé)部門：人力資源部負(fù)責(zé)

1.內(nèi)部招聘：

有任職意向且能夠達(dá)到公司招聘資格的員工向本部門主管報備并到人力資源部門進(jìn)行信息登記。由上級主管推薦的員工經(jīng)本人同意向人力資源部門進(jìn)行信息的登記,。

2.外部招聘：

對所有求職人員進(jìn)行簡歷的接收,、篩選并確定最初的進(jìn)入面試人員，并對符合條件的求職人員進(jìn)行初步面試的通知,。

x月x日撰寫招聘廣告

x月x日進(jìn)行招聘廣告的版面設(shè)計x月x日與報社,、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系x月x日聯(lián)系刊登廣告

x月x日至x月x日接待應(yīng)聘者，整理應(yīng)聘資料,、對資料進(jìn)行篩選x月x日通知應(yīng)聘者參加筆試

x月x日進(jìn)行中文說明書編譯,、市場推廣員、前臺文員筆試x月x日進(jìn)行嵌入式軟件工程師、大區(qū)銷售經(jīng)理筆試x月x日進(jìn)行中文說明書編譯,、市場推廣員,、前臺文員復(fù)試x月x日進(jìn)行嵌入式軟件工程師、大區(qū)銷售經(jīng)理復(fù)試x月x日錄用決策

x月x日向通過復(fù)試員工發(fā)放錄用通知書x月x日至x月x日新員工入職教育培訓(xùn)x月x日正式錄用的'新員工上班

1.信度評估

①穩(wěn)定系數(shù):對同一種測試方法對一組應(yīng)聘者在兩個不同時間進(jìn)行測試的結(jié)果的一致性,。

②等值系數(shù)：對同一應(yīng)聘者使用兩種對等的、內(nèi)容相當(dāng)?shù)臏y試方法,，其結(jié)果之間的一致性,。

③內(nèi)在一致性系數(shù)：把同一(組)應(yīng)聘者進(jìn)行的統(tǒng)一測試分為若干部門加以考察，各部分所得的一致性,。 2.效度評估對

①預(yù)測效度：預(yù)測將來行為的有效性,。

②內(nèi)容效度：測試方法能真正測出想測的內(nèi)容的程度。

③同側(cè)效度：對現(xiàn)在員工實(shí)施某種測試,，然后將測試結(jié)果與員工的實(shí)際工作績效考核得分進(jìn)行比較,，若兩者的相關(guān)系數(shù)很大，則說明此測試效度就很高,。

企業(yè)部門年度計劃表篇二

①：本公司在河南省去年的銷售額為300萬,，今天計劃銷售額提升10%-15%，今天計劃最低銷售額為360萬努力提升至450萬,。

②：本公司在鄭州,，信陽，開封,，商丘的地方有區(qū)域經(jīng)理一名,，基層業(yè)務(wù)員若干，計劃在四個市的銷售額分別提升20-25萬,，10-15萬,，15-20萬，15-20萬,。

③：本公司主要經(jīng)營玉米,，小麥，蔬菜等種子,，玉米種子是本公司的特色產(chǎn)品,，蔬菜則比較薄弱，所以玉米的銷售額提升為30萬,，小麥20萬,，蔬菜為10萬。

④：本公司這年度新培育的玉米品種需占領(lǐng)市場的1%-3%,。

1,、產(chǎn)品策略

①核心產(chǎn)品策略:今年本公司具有優(yōu)良的玉米種子產(chǎn)品及綜合品質(zhì)極佳的西紅柿。計劃今年依靠這兩個核心產(chǎn)品迅速占領(lǐng)河南北邊地區(qū)市場。.

②種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略:本公司產(chǎn)品均具有同-一個品牌,，商標(biāo)設(shè)計特別新穎便于農(nóng)民的記憶且包裝精美,，玉米和小麥的包裝量均為一畝地的使用量，方面農(nóng)民的使用,。在地區(qū)內(nèi)對于購買量超過五畝地的用戶進(jìn)行免費(fèi)幫助農(nóng)戶播種的活動,。在本地區(qū)內(nèi)我們提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)定期派人到田間指導(dǎo)種植栽培技術(shù)，提供售后熱線對使用本產(chǎn)品具有任何問題均可以撥打熱線電話本公司派專人到田間指導(dǎo),。同時對于零售商戶進(jìn)行指導(dǎo)教授基本的技術(shù),。

③：種子名牌戰(zhàn)略

①意識策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的前提。

②科技策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。

③質(zhì)量策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵,。

④市場策略是實(shí)施種子名牌戰(zhàn)略的目的。

企業(yè)在創(chuàng)造名牌過程中,，要始終以市場為導(dǎo)向,，不斷創(chuàng)新，才能使自己的名牌立于不敗之地,。a.堅持領(lǐng)先開發(fā)的原則,。b.加大宣傳力度，樹立公司形象,。

2,、價格策略

本地區(qū)同意零售價，按照一定的比例給予銷售商返利,。為了防止惡性壓價等活動硬性要求活動促銷活動等價格不許低于一定比例,。業(yè)務(wù)員要及時注意充分了解市場防止惡性壓價謀取利益以及惡性串貨擾亂市場的活動。這些行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給以嚴(yán)厲的處罰,。.

③：銷售渠道

a：直銷

本公司會在種子需求量大大地方建立一個種子直銷點(diǎn),，但是本公司的資金有限，只能建立四個,，分別建立在四個主要銷售城市,。直銷點(diǎn)的種子價格會偏低，主要與當(dāng)?shù)剌^大的客戶進(jìn)行交易,，在交易的同時,，對他們進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，提高產(chǎn)量,，讓他們?yōu)槲覀冏鲂麄?，并且收集市場信息和作物的問題，為下一年的市場分析做基礎(chǔ),。

b：間接銷售

本公司與中間商合作,，并給于他們一定的提成,。希望他們拓寬種子的銷售范圍，并且通過他們的力量來新品種占領(lǐng)市場,。

c：網(wǎng)絡(luò)銷售

互聯(lián)網(wǎng)+讓我們公司可以有更好的平臺去銷售,，網(wǎng)絡(luò)銷售讓我們小公司的種子有更多的機(jī)會走進(jìn)市場。

3,；競爭策略

a.正面競爭營銷策略:在種子暢銷期和飽和期,，銷售同一品種要靠種子質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)競爭，若采取削價的辦法,，則必定會以損耗種子部門的財力為代價,。所以不可取，也不公平,。

b.種子商品多樣化策略:銷售糧、棉,、油,、瓜菜、花卉等多種作物的多類品種,，進(jìn)入不同的目標(biāo)市場,。

c.以快取勝的策略:產(chǎn)、購,、銷各環(huán)節(jié)立足一個“快”字,，時間就是金錢，速度就是優(yōu)勢,。

d.優(yōu)質(zhì)取勝策略:以質(zhì)量求生存,，以質(zhì)量求發(fā)展，在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

e.聯(lián)合營銷策略:種子部門橫向聯(lián)合;與科研,、育種部門聯(lián)合;與鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子部門聯(lián)營;與村組結(jié)合，服務(wù)到戶,。

f.優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略:增強(qiáng)農(nóng)民的安全感和信任感,。

3、促銷策略

(1) “全年桶”促銷活動調(diào)查發(fā)現(xiàn)河南地區(qū)主要以一年兩熟制小麥玉米的種植方式,。本公司具有品質(zhì)優(yōu)良銷量及知名度均比較好的玉米產(chǎn)品,，決定以一畝地的玉米種子和一畝地的小麥種子以及一年中必用的農(nóng)藥或者肥料進(jìn)行聯(lián)合銷售，按照平時的價格的9折優(yōu)惠銷售,。

(2)幫助播種促銷活動在較大的農(nóng)村播種玉米前期進(jìn)行活動,，凡是購買本公司三畝地及以上的玉米種子我們免費(fèi)幫助播種玉米種子廣告策略

(1)與本地區(qū)比較歡迎的廣播臺合作進(jìn)行廣告宣傳。

(2)與農(nóng)村具有較好種植經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的農(nóng)戶合作在路口等顯眼的田塊免費(fèi)發(fā)放本公司玉米或者小麥種子做示范田,。

(3)平面廣告在比較顯眼的地點(diǎn)貼樹貼掛橫幅,，制作產(chǎn)品宣傳單頁在活動時提起發(fā)送,，在每一個銷售零銷店內(nèi)放置傳宣單頁供農(nóng)戶觀看。

(4)在有示范田的區(qū)域開展現(xiàn)場會

(5)在農(nóng)閑的時候開展農(nóng)民會講解農(nóng)業(yè)技術(shù)

(6)售后服務(wù)：公司科學(xué)技術(shù)服務(wù)人員的服務(wù)熱線在工作時間必須在線幫助農(nóng)戶解決問題,，如有需要可以下田間指導(dǎo)或者派業(yè)務(wù)員下田指導(dǎo),。在種子銷售前期對經(jīng)銷商零售商開展交流會講解產(chǎn)品基本知識以及田間常見問題。在年末開展銷售總結(jié)對于銷售成績優(yōu)異的零售商經(jīng)銷商給予獎勵辦法獎品交流銷售經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行熱情款待加深感情,。對于購買本公司大量產(chǎn)品的農(nóng)戶進(jìn)行信息登記,，發(fā)短信提醒農(nóng)民播種。

區(qū)域經(jīng)理一名,，基層工作者若干,。在銷售高峰期，可以適當(dāng)?shù)恼衅敢恍┐髮W(xué)生,。大學(xué)生主要是農(nóng)學(xué)專業(yè)的,，對大學(xué)生來我們公司實(shí)習(xí)，我們應(yīng)接機(jī)對大學(xué)生宣傳我們公司文化與形象,，通過大學(xué)生與學(xué)校產(chǎn)生聯(lián)系,，為以后與學(xué)校合作打下基礎(chǔ)。

地區(qū)經(jīng)理月工資為7000,業(yè)務(wù)員月工資為3500,，每人每月通信費(fèi)100一年所有人基本工資加通信費(fèi)為約為25萬元,，流動費(fèi)用預(yù)算表流動費(fèi)用預(yù)算為40萬元,其中廣告費(fèi)用為15萬培訓(xùn)費(fèi)6萬，差旅費(fèi)用3萬包括住宿費(fèi)用,、用餐補(bǔ)助以及車費(fèi),，區(qū)域費(fèi)用預(yù)算總計為89萬。

企業(yè)部門年度計劃表篇三

我認(rèn)為公司處于探路和摸索階段,，對公司未來發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,。我們就企業(yè)崗位組織架構(gòu)，協(xié)調(diào)優(yōu)化勞資關(guān)系,、績效薪酬管理,、企業(yè)文化建、質(zhì)量體系貫標(biāo),、5s開展等多方面取得了一定的效果,，同時也存在了諸多不足之處，接下來就這幾方面工作總結(jié)分析如下：

1,、人事管理方面

人員流失率

20xx年全年全公司的人員流失率約為8.55%,，整體來看相比去年人員穩(wěn)定性有所增強(qiáng)。但離理想控制線6%,，仍不是很理想,。具體每月的人員狀況及流失統(tǒng)計分析見圖表。員工離職原因分好多種,，有公司環(huán)境因素,、工資福利因素,、主管管理因素等等，但是作為管理者應(yīng)該想辦法盡量降低員工流失率,，尤其是控制技術(shù)能力強(qiáng)的老員工,。

2、招聘與配置工作

本年度人員招聘配置方面基本滿足公司生產(chǎn)運(yùn)營之需要,。相比去年公司規(guī)模在擴(kuò)大,，具體崗位人員招聘情況及全公司每月人員情況見人員統(tǒng)計流失分析表中圖標(biāo)。

3,、培訓(xùn)與開發(fā)

20xx年度公司的各項(xiàng)培訓(xùn)工作得到了初步開展,，尤其是iso質(zhì)量管理體系與erp工作的開展與推進(jìn)，但綜合來看培訓(xùn)工作開展并不是很理想,，雖然根據(jù)各部門提交的培訓(xùn)需求制定了年度培訓(xùn)計劃,，大部分的培訓(xùn)計劃得以了開展落實(shí)，但是培訓(xùn)抵觸情緒較大,，大多流于形式過過場而已,，培訓(xùn)質(zhì)量效果較差，培訓(xùn)的有效性不理想,。

1,、建立健全合法規(guī)范的人力資源管理制度

20xx年度需進(jìn)一步強(qiáng)化人力資源管理工作,，完善各項(xiàng)制度,。主要工作是建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度：《人事管理制度》、《勞動合同管理規(guī)定》,、《績效考核制度》,、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》,、《員工轉(zhuǎn)正程序》等等,。

(1)人員流失率

受各方面因素影響人員流失管理方面統(tǒng)計分析還不夠細(xì)致，將在20xx年更加細(xì)致,，更加科學(xué)的統(tǒng)計分析,，以“已辦入職手續(xù)”為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計;以“上了一周班離職”為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計;以試用期未滿離職為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計;以部門劃分為標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計;更加全面的科學(xué)的分析人員流動情況。

(2),、管理員工考勤和請休假,。

針對目前本公司的考勤管理現(xiàn)狀，鑒于20xx年全公司推進(jìn)全勤獎福利工作,。本人建議紙質(zhì)考勤與指紋電子考勤同步使用,，以電子考勤為主，兩者相互驗(yàn)證,。電子考勤主要精確用于控制遲到,、早退,、曠工等。紙質(zhì)考勤有利于一線主管實(shí)時了解及控制在職在崗人員情況,。

4,、招聘與配置

目前全國多省市調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)常武地區(qū)目前的現(xiàn)狀,，20xx年招聘工作有一定的難度,，3月初各部門務(wù)必及時準(zhǔn)確的填報部門人員需求表，預(yù)計4月初人員能全部配置到位,。以后每月根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)營情況及現(xiàn)有員工技能素質(zhì)適時招聘,，適當(dāng)調(diào)整。

5,、績效考核與薪資福利

從20xx年的績效成果來看,，我認(rèn)為我們績效考核不是技術(shù)性問題，而是組織管理問題,?？冃Э己梭w現(xiàn)了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習(xí)慣的形成,。養(yǎng)成行為習(xí)慣,，關(guān)鍵在于堅持和制度保障。我們必須做好以下任務(wù)：

1,、不斷優(yōu)化完善績效指標(biāo);

2,、努力抓好績效過程監(jiān)控;

3、嚴(yán)格施行考核結(jié)果反饋和應(yīng)用(績效面談及成績薪酬掛鉤);

本部門20xx年需要做好以下工作：

1,、協(xié)助各部門繼續(xù)完善《績效考核管理辦法》和配套文件,、表格;以及新增設(shè)崗位考核指標(biāo);

2、考核結(jié)果反饋與改進(jìn)情況跟蹤,，保證績效考核工作的良性運(yùn)行;

以上就是對于下一階段工作情況的計劃,。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正,。謝謝大家!

企業(yè)部門年度計劃表篇四

加強(qiáng)管理,，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野,，豐富知識,，全面提升整體素質(zhì)、管理水平,；建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制,，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面,。

1,、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元，其中每月均增加萬元,；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，每月均增加萬元。

2,、客戶流失率為總客戶的％,，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的％,。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款％,。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá)％,。

1.捕捉信息,，開拓市場,，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場,，擴(kuò)展團(tuán)隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國,，獨(dú)占熬頭,。

2.抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量,。搞好各類客戶分類細(xì)劃，摸底排查工作,。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理,，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待,、上門清收”等管理措施,，對所屬客戶進(jìn)行分類，確定清收方案,，落實(shí)任務(wù)層層分解,，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。一是要實(shí)行客戶分類管理,，提供差別化、個性化服務(wù),；二是對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識,、機(jī)制,、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場,。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作,。

6.嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收,。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收,，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收,，堅決做到足額收費(fèi),，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育,，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛崗如家,，行興我榮,，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育,，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識,。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率,，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情,，提高工作效率,。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué),，填補(bǔ)員工市場營銷知識空白,。通過請進(jìn)來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ),。

完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對所屬部門,、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理,，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向,，工作行程有目標(biāo)。各個部門均要制訂周計劃,、月計劃,。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核,，以利提高,。

（1）建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度,，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求,，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做,、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細(xì)則,。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守,。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算,，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無計劃,、無定額使用資金。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和管理的客觀要求,，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理和會計監(jiān)督,。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會計制度,，對各部門的經(jīng)營收益,、成本費(fèi)用、部門利潤進(jìn)行分別核算,。使各部門對自己的任務(wù),、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對于調(diào)動各部門的積極性,，努力做好做足生意,，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的；建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任,，做到分級負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約,。會計監(jiān)督,。會計監(jiān)督不單純是對一般費(fèi)用報銷的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集,、資金運(yùn)用、費(fèi)用開支,、收入實(shí)現(xiàn),，一直到財務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事,，正確核算,，如實(shí)反映公司財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，維持投資者權(quán)益,，強(qiáng)化會計監(jiān)督職能,，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。

（2）進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力,，執(zhí)行力，就個人而言,，就是把想干的事干成

功的能力,；對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個必要條件,，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo),，而實(shí)踐可以用來檢驗(yàn)和修正理論,，一個基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：

首先,，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個目標(biāo)一定要可衡量,、可檢查，不能模棱兩可,。再者,，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí),。

其次,，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題,，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,，并反饋企業(yè)的文化,。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,，要將合適的人請上車,，不合適的人請下車,。

其三，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后,，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個組織執(zhí)行力的保障?！埃穑洌悖嵫h(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動關(guān)系,。

其四，倡導(dǎo)“真誠溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明,，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70％是由于溝通不力造成的,，而70％的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應(yīng)該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點(diǎn),，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重、相互激勵,。

其五,，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn),、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時,，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問題,。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真,、再認(rèn)真,；跟進(jìn)、再跟進(jìn),。

其六,，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業(yè)管理＝人事管理,，而人事管理＝績效管理。

最后,，要營造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動,，雷厲風(fēng)行,；其二，團(tuán)隊協(xié)作：溝通直接,，拒絕繁瑣，各司其職,，分工合作,；其三,，責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任,，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心,；其四,，績效導(dǎo)向：拒絕無作為,，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明,；其五，繼承文化：對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng),、規(guī)章及成果要注意繼承,，繼承基礎(chǔ)上的革新才會事半功倍,；其六，用人文化：文化始于招聘,。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外,；最后,，要營造愛心文化：相互尊重,、相互鼓勵、樂于分享,、共同成長,。

（3）提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求

其一,，識馬、賽馬,、追求團(tuán)隊成功——對管理者而言,，團(tuán)隊的成功才是真正意義上的成功,。

其二，指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一,。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解,，后果是嚴(yán)重的,。

其三，關(guān)注細(xì)節(jié),，身體力行,，跟進(jìn)、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問題形而上學(xué),，過程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注,、要督促,、去指導(dǎo),。

其四，有堅韌的情感強(qiáng)度——首先是“有性格”的人,，總是堅決擁護(hù)某種事物——一種價值、一個理想,、一項(xiàng)事業(yè)，另一方面,，表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事,，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力,、自我調(diào)節(jié),、自我激勵。

其五,，掌握節(jié)奏，必要的時候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動迅捷,、簡潔明快,。因?yàn)樾蝿菰谒蚕⑷f變,，速度常常決定成敗。但是,，該快的時候要“動如脫兔”，該慢的時候要“靜若處子”,。以上工作安排計劃,，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識,，結(jié)合本公司的實(shí)際情纂寫而成的，有些問題還不夠成熟,，但是，基于“小企業(yè)很美,、大企業(yè)也很美,、但一個企業(yè)從小長到大最美”的理念,，還是大膽地把它寫下來了,，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考,，不妥之處,，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。此計劃作為春節(jié)后上班給領(lǐng)導(dǎo)的一份厚禮,！