隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

信貸客戶經(jīng)理競聘報告模板篇一

大家好！

我叫xx,，今年xx歲，現(xiàn)任xx職位,，我今天競聘的是客戶經(jīng)理,。今天能夠站在這里參加競聘，我既緊張又興奮,，緊張的是我將面臨各位領導和同志們對我的考評,，我能否將自己的業(yè)務知識與才能真正的發(fā)揮出來，得到大家的認可,，最終取得競聘成功,；興奮的是，通過這次競聘，使我增強了競爭意識,，對今后的工作既是一次促動又是一次挑戰(zhàn),，這也是我這次參加競聘的主要目的。

下面,，我先簡單介紹一下我的工作經(jīng)歷：

年7月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學涉外會計專業(yè),，被分配到中國銀行哈爾濱市分行，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作,，由于我虛心學習,，認真請教，很快地熟悉了業(yè)務并成為業(yè)務能手,，年被評為“支行先進工作者”,。

由于我在南通分理處工作優(yōu)秀，表現(xiàn)良好,，年3月,，我通過選拔、考核后,，調(diào)入南崗支行公司業(yè)務部,，開始從事信貸工作。我首先從事綜合統(tǒng)計工作,，在這個崗位上,，我基本掌握了信貸業(yè)務的有關知識和業(yè)務流程，使自己的綜合能力得到了提高,，為今后從事具體信貸業(yè)務打下了良好基礎；兼任信貸員以后,，我先后主要負責了黑龍江大學,、黑又亮有限公司、奮斗副食等14家企,、事業(yè)單位的信貸業(yè)務,。在工作中，我將綜合崗位學到的知識和自己積累的的工作經(jīng)驗運用到具體的信貸實踐中,，圓滿地完成了各項工作任務,。在緊張的工作之余，我兼任南崗支行的團支部書記,，組織了諸如聯(lián)歡會,、演講賽等一系列文體活動，使自己的組織能力,、協(xié)調(diào)能力得到了提高,。

由于在工作中的良好表現(xiàn)，自年參加工作以來,，年我被評為“支行先進工作者”,，年調(diào)入支行信貸部后,，年被評為“支行先進工作者”，年被評為“支行存款先進個人”,，并借調(diào)省行保全處,、風險管理處多次，年通過考試調(diào)入省行公司業(yè)務處營銷二科,。

在省行公司業(yè)務處營銷二科,，我負責北鶴木業(yè)、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè),，貸款總額2億多元,。由于有了在支行打下的基礎和在保全處、風險處的工作經(jīng)歷,，在領導和同志們的幫助下,，我較快地適應了省行的工作環(huán)境和工作要求，工作努力,、踏實,。除管好分管的貸款戶外，我還積極努力開發(fā)新客戶,，曾和伊利乳業(yè)達成貸款意向,，雖然最后未能合作，但是鍛煉了自己,，積累了營銷經(jīng)驗,，為今后的工作打下了良好基礎。

各位領導,，以上是我的工作簡歷,。今天我參與競聘的崗位是中級客戶經(jīng)理?？蛻艚?jīng)理制,，是中行為適應市場的需要而實行的先進的管理模式，我認為我會較快地適應新形勢下的新任務,，因為擔任客戶經(jīng)理我有如下優(yōu)勢：

1,、事業(yè)心、責任感強,。我大學畢業(yè)后,，參加工作就在中行，我熱愛中行,，熱愛中行事業(yè),，愿意為中行的改革騰飛做貢獻。參加工作這幾年，我工作努力,，成績突出,，先后得到表彰多次，從一名分理處柜員成長到今天省行公司業(yè)務處的一名信貸員,，我的成長進步除了領導,、同志們的幫助、支持外,，我個人的因素正是我有較強的事業(yè)心,、責任感，所以無論在什么崗位,，都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，努力進取,。

2,、具有一定的信貸工作經(jīng)驗。從年至今,，已從事信貸工作4年,，掌握了公司業(yè)務里前臺的營銷業(yè)務、后臺的綜合與管理業(yè)務,，并熟悉保全業(yè)務,、風險業(yè)務。先后管理貸款企業(yè)20余戶,，涉及工業(yè),、商業(yè)、學校等各行各業(yè),。獨立從事過貸前調(diào)查,、貸中審查、貸后跟蹤與管理的全過程,。并熟練掌握貸款五級分類、信用評級,、新一代信貸系統(tǒng)等程序,。我覺得，這些寶貴的工作經(jīng)驗是我完成信貸工作的重要前提,。

3,、有信貸工作所需的基本專業(yè)知識與技能。我在大學學的是會計專業(yè),，專修了會計,、金融、市場營銷、公共關系,、管理,、法律等40多門課程，并通過了中級經(jīng)濟師的考試,。這些知識和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項業(yè)務,，快速適應崗位要求奠定了良好的基礎。現(xiàn)在我對企業(yè)的帳務處理,、財務報表,、資金運作等方面都比較熟悉和了解，通過運用我的專業(yè)知識和業(yè)務技能,，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn),、負債、所有者權益等情況,，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平,，可以將我行的貸款風險降到最低值，確保我行信貸資金安全,，努力為我行爭取最大的收益,。

4、通過在我行工作的6年,，我不僅是一名成手信貸員,，我還熟悉、掌握儲蓄,、會計,、結算等業(yè)務，具有了客戶經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求,，能夠較為準確把握市場信息,、以高效、優(yōu)質(zhì)的服務滿足客戶需求,，并能較快,、較好地適應客戶經(jīng)理的新要求，馬上投入到新的工作中去,。

以上是我參加本次競聘的理由,，如果本次競聘成功，取得了客戶經(jīng)理的職位,，我將不負所托,，積極地尋找新客戶、挖掘新資源,，做好我行的“推銷員”,、“采購員”和企業(yè)的“服務員”,，以客戶為中心，以追求我行效益最大化為目標,，開拓創(chuàng)新,，全心全意做好工作。如果競聘不成功,，說明我還有一定的不足和差距,，今后不論在哪個崗位，我都將一如既往地認真工作,，加強學習,，爭取早日達到客戶經(jīng)理的標準。

我的演講結束了,，謝謝大家,！

信貸客戶經(jīng)理競聘報告模板篇二

尊敬的各位領導、各位評委：

今天之所以走上講臺,，參加競聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年,，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,，我應該義不容辭地站出來，接受領導和同志們的挑選,。當然,，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能,，為推進*行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。我的競聘條件有：

第一、我具有較強的溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力。我性格較外向,，喜歡和人溝通,，語言表達能力較強。通過幾年來的鍛煉,，使我具備了較強的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務時，我能夠?qū)Ω鞣N應急事件和矛盾,，做出及時、妥善的處理,，對潛在客戶我也能主動的上前溝通,，及時了解客戶的需求,，并盡力滿足客戶的需求。因此,，從溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才。

第二,、我年輕好學,，具有較強的學習適應能力。我年輕,，有活力,，并且勤學好問，悟性較強,。在實際工作中,，勤于思考，善于鉆研,，十分注重在實踐中不斷豐富和擴充自己的知識體系,，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要。自己雖然剛參加工作不久,，但由于長期的學習積累和不斷的鉆研,，使我拓寬了思路、開闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務技能,。我相信，擁有強烈的.事業(yè)心,、責任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

第三,、樹立了強烈的工作責任感和吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的作風。

我出生于一個普通家庭,，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育,、生活和多年學習經(jīng)歷,，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務,，經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達旦地加班加點,。并始終以“明明白白做人、實實在在做事”的信條工作,。同時,，這些年來的工作，也造就了我勇于承擔責任,，永遠不言放棄的堅強性格,。所有這些，都為我做好客戶經(jīng)理工作提供了可靠的保障,。

金無足赤,，人無完人。在這里,，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認識到的不足之處匯報給評委,。那就是我年輕，處理矛盾的經(jīng)驗不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗,，虛心求教，加以彌補,。請領導和同事們相信,，既然我自己能認識到這些不足，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格,。

如果承蒙領導厚愛，讓我走上客戶經(jīng)理的領導崗位,，我將不負眾望,，不辱使命，勤奮工作,，以百分之百的熱情投入到工作中,，我將努力以下三個方面做好客戶經(jīng)理工作：

一是真誠講團結，創(chuàng)造性的開展工作,。多年的工作經(jīng)歷,，使我認識到同事之間，支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團結方面，我一定要擺正位置,，正確認識和看待自己,。在生活上多關心同事，做到多理解,，多鼓勵,、多支持,。努力把客戶部的員工隊伍帶好，團結他們一道工作,。

二是抓營銷，促進業(yè)務快速增長,。我的初步設想是做好“五個一”,。這五個一是，打牢一個基礎,，即業(yè)務基礎,；堅持一個中心，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心,；做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章,；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務風險防火墻；達到一個目的就是要達到**銀行與客戶的雙贏,。

三是做好服務營銷工作,。在與高端客戶的交道的過程中，服務營銷已越來越顯得重要了,，怎么做好服務營銷工作至關重要,。為此，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹立全新的服務理念,。加大對部門員工的培訓力度，使服務工作更上一層樓,。同時,，加強服務營銷工作的重視程度，把服務營銷提到一個重要議程,。另外,，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性,，為做好服務營銷工作提高保障,。

最后，我將努力提高自身素質(zhì)建設,。打鐵先要自身硬,。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養(yǎng),，勤奮學習,，不斷提高業(yè)務能力，增強自身綜合素質(zhì),。在為金融事業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，自覺經(jīng)受考驗，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵,，校正好人生航向,。把一顆赤誠的心奉獻給我國的金融事業(yè)。

尊敬的各位領導,，評委們,，記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費,，“量才適用”容易讓人自滿,、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進工作的創(chuàng)新,，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的。如果各位領導,、各位評委,、各位同仁給我一個“小材大用”的機會，我將盡我所能,，做好自己的工作,！作為客戶經(jīng)理，目前或許我不是最優(yōu)秀的,，但我一定做最努力的,，請領導和同志們相信我，考驗我,！

信貸客戶經(jīng)理競聘報告模板篇三

各位領導：

早上好,，我叫xxx，20xx年畢業(yè)于浙江萬里學院電子信息專業(yè),，我來自汀田分理處,。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機會。

客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，為客戶提供全方位的金融服務,，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實銀行自身效益的最大化。我希望通過客戶經(jīng)理崗位,，能不斷提高我綜合業(yè)務能力和營銷能力,。年輕人是農(nóng)行的未來，農(nóng)行要發(fā)展，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上,。雖然說入行三年了,，我一直從事臨柜工作，但我在入行時就給自己制定了目標,，要成為一位出色的客戶經(jīng)理,。因此，我也一直為此目標準備著,，平時我努力學習,，取得了信貸和理財上崗證，積極參加行里的各種信貸和理財比賽,，并在20xx年獲得了市支行個人理財?shù)谝幻蛡€人貸款第六名的好成績,。

在客戶維護方面,，我平時協(xié)助所主任維護客戶資料，建立客戶存款,，聯(lián)系方式等臺帳,，通過這幾年臨柜服務有了自己的客戶圈，和客戶有了融洽的關系,，許多客戶認定我辦理業(yè)務,。在營銷方面，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),，從共營銷了金穗通78個,，電話銀行20個，網(wǎng)上銀行22個,，貸記卡也成功營銷了12張,，在這次9月份低利用自己的關系網(wǎng)成功營銷了139萬的存款，為所里貢獻了一份力量,。假如我有機會從事客戶經(jīng)理這個崗位,，也從以下五點開展工作：

一，要充分利用自己的三緣關系,，在這次9月份的營銷存款,，就一次很好的資源利用。

二,，充分利用crm系統(tǒng),，分析客戶結構，信息,，特點,，維護好自己管制的客戶，能夠有效的跟客戶溝通和了解。

三,，合法經(jīng)營,，合規(guī)辦事，不拿原則做交換,，把好廉正關,。因信貸資源是稀缺性資源，某些客戶為達到自己的目的,，會不擇手段,，做為一名客戶經(jīng)理要立場堅定。

四,，切實防范信貸風險,，防范信貸風險關鍵是做到兩點：

一是做好第一還款來源的調(diào)查，通過各種渠道了解借款人人品,，信用,，資金實力，還款來源,。

二是確保第二還款來源的充足,，調(diào)查客戶第二還款來源的真實性，合法性,，及是否足值,。

五，對待客戶要做到四個方面,，誠信,，細致，勤奮,，創(chuàng)新,。誠信就是基石，與客戶溝通的有效橋梁,，細致入微捕捉蘊藏在事物背后的新商機,，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機，創(chuàng)新將新的營銷理念和服務方式有效的結合起來,，最大限度的滿足客戶日益提高的服務要求,。

最后,，我已具備這方面的潛質(zhì)，希望各位領導給我一次機會,，我會用十二分的激情與沖勁去開展客戶經(jīng)理工作。

信貸客戶經(jīng)理競聘報告模板篇四

尊敬的各位領導,、同志們：

我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責任。如果我能夠得到大家的認可,，走上這一工作崗位，我將根據(jù)市分行黨委“好字優(yōu)先,，好中加快,，合規(guī)和諧,，持續(xù)發(fā)展”的總體要求,，以客戶為中心，以市場為導向，腳踏實地,、勤奮工作,，加強營銷力度、強化優(yōu)質(zhì)服務,、堅持合規(guī)操作,，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績,。具體來說,，我將做好以下幾方面的工作：

客戶是銀行業(yè)務發(fā)展的基礎,，積極走訪客戶,，密切銀行與客戶的聯(lián)系,，是客戶經(jīng)理的重點工作內(nèi)容之一,。我要認真做好這一工作,，切實起到聯(lián)絡客戶、掌握信息,、培育品牌,、積極營銷、優(yōu)質(zhì)服務的作用,，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,，更好地為客戶提供金融服務。我要通過長期不懈地走訪,，與客戶建立起良好的關系,，準確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實,、更全面,。

我要以做大做優(yōu)重點客戶為目標，不遺余力做好營銷工作,，全面完成各項銷售任務指標,。一方面，我要在認真分析的基礎上,，有針對,、有側重地開展工作，進一步提高自己的市場拓展能力,，力促各項對公業(yè)務蓬勃發(fā)展,；另一方面，我要進一步加強營銷技能和法律法規(guī)的學習,。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式,、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試,，勇于創(chuàng)新,，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，爭攬潛在客戶,，擴大市場份額,，增加我們的贏利能力。

我要認真貫徹落實信貸客戶“一戶一策”管理工作,，切實將市分行“一戶一策”各項管理要求落實到位,。要強化風險意識，實行動態(tài)管理,，隨時隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況,，充分挖掘客戶貢獻潛力,，優(yōu)化客戶收益結構，創(chuàng)新服務,，真正解決客戶需求,。同時,，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作,，切實承擔起自己的職責,，防犯金融風險。

我要建立詳細的客戶檔案,，對客戶實行全程式動態(tài)管理,。一方面,，要做到對客戶的相關信息了如指掌,，分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶,，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況,，做好差異性管理和個性化服務,，使我們的營銷和服務真正貼近市場、貼近客戶,，提高客戶的滿意度,、忠誠度、貢獻度和依存度,。同時,，我要對重點客戶進行逐一梳理，整理出一批目標客戶名單,，建立目標客戶庫,，積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作,，力爭在創(chuàng)新業(yè)務上取得突破,。

有道是：“學而不思則罔,，思而不學則怠”。作為客戶經(jīng)理,，我要把在工作中不斷學習提高作為永遠的追求,，要認真學習金融法律法規(guī)和規(guī)章制度，認真學習各項業(yè)務知識和操作規(guī)程,，不斷提高自己的業(yè)務能力,，為更出色地完成工作奠定基礎；另外,，我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念,，養(yǎng)成雷厲風行的工作作風，以速度取勝,，以創(chuàng)新爭先,，切實承擔起自己的責任，使自己“贏在執(zhí)行”,，激情書寫工作的新篇章,！

同志們，面對浩瀚的藍天,，雄鷹選擇了奮飛,；面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊,；而今天,，面對蓬勃發(fā)展的建設銀行，我選擇了拼搏和投入,！由衷地希望,，我，能夠成為大家的選擇,！

我的演講完畢,，謝謝大家！

信貸客戶經(jīng)理競聘報告模板篇五

各位領導,、各位評委：

大家好!

首先要感謝領導和同志們對我的信任,，使我有機會在這里發(fā)表競聘演講，演講題目是：勇挑重擔,，竭誠奉獻,，努力爭當一名優(yōu)秀的銀行個人客戶經(jīng)理。

這次我競聘銀行個人客戶經(jīng)理有四個原因：

一是我有較好的工作業(yè)績,。我現(xiàn)年歲,，大學本科文化,，擁有afp金融理財師持證資格證,，銀行從業(yè)資格證,，保險證，基金從業(yè)證,，參加工作已有年,，熟悉銀行業(yè)務，努力為客戶做好服務工作,，完成工作任務,，取得較好工作業(yè)績，曾獲得十佳服務標兵,，分行業(yè)務競賽全能三等獎,，省建行十佳服務明星等榮譽稱號。

二是客戶優(yōu)勢,，在客戶基礎上,，工作責任心和使命感比較強。自從參加參加建行柜員工作以來,，我始終干一行,、愛一行，鉆一行,，精一行,，求真務實，建功立業(yè),。經(jīng)過自己近幾年的努力,，與廣大客戶建立了比較深厚的情誼，并且熟悉基層網(wǎng)點工作,，可以說熟悉轄區(qū)情況,，有一定的客戶基礎、人脈基礎,、和群眾基礎,。

三是在事業(yè)面前有股闖勁。當前,，我行正處于改革發(fā)展的關鍵時期,。縮頭不前不行,，求穩(wěn)怕亂不行,，工作不怕干，要的就是一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。因此我愿為農(nóng)行奉獻我的一切。相對來講,，知識面不廣,，管理經(jīng)驗不足是我的短板，但我想只要積極進取的思想不滑坡,，只要踏實認真的行事風格不松懈,，通過領導的指點和幫助，強化學習,，就可以在不斷實踐的工作中提升自己的能力,。

四是具有良好的快速學習能力、分析能力,，能夠快速適應各種工作環(huán)境,。在湖東路支行我經(jīng)歷了標桿網(wǎng)點打造，高標準,、嚴要求,，歷練了我，我的業(yè)務能力,、綜合素質(zhì)都得到了很大的提高,。在工作中我始終堅持“學以致用”的原則，無論是在業(yè)務學習中,，還是在業(yè)務管理上,，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習,，向同志們學習,，向?qū)嵺`學習，努力把學到的知識應用到工作中,，使我對銀行業(yè)務有了一個比較全面的了解和掌握,。

如果我今天的競聘演講，能得到領導和同事們的認可,，給我以信任,，給我以支持。我想我是不會辜負領導和同志們的期望,，我將通過以下幾個方面的努力,，認真履行崗位職責。

一是加強學習,，提升自我

客戶經(jīng)理職位責任重大,，我將努力繼續(xù)按照政治強、業(yè)務精,、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己,，做到愛崗敬業(yè),、履行職責，嚴以律己,，努力爭當一名合格的客戶經(jīng)理,，全力實踐“團結、務實,、嚴謹、拼搏,、奉獻”的時代精神,。同時還要加強思想素養(yǎng)方面的學習，提高自身素質(zhì),。

二是精心組織,，周密安排

認真履行工作職責，不斷地挖掘轄區(qū)潛力,，掌握轄區(qū)底子,。逐步建立自己的客戶群體，發(fā)展新客戶,，鞏固老客戶,。并利用一切機會，大力宣傳網(wǎng)點的金融服務政策,、內(nèi)容與特色,，密切與客戶的關系，不斷提升優(yōu)質(zhì)服務,，用誠信守諾留住客戶,，用特色服務贏得客戶，用良好形象和優(yōu)質(zhì)服務拓展客戶,，并切實增強防范風險,，積極協(xié)調(diào)網(wǎng)點或者其他金融機構內(nèi)部的相關業(yè)務部門，不斷提高工作效率,，從而更好地把金融產(chǎn)品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來,，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，為客戶提供綜合性的金融服務,。

三是立足本職,，做好工作

立足本職，腳踏實地干好本職工作,。做到認真負責,，一絲不茍，義不容辭的為建行做好貢獻,。嚴格按照單位標準開展各項工作：如果我能接任客戶經(jīng)理職務,，我將按時按量的完成領導交給的任務,，并在工作中多思考，多創(chuàng)新,，把工作做得更好,。

各位領導、各位評委,，我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否，我將一如既往踏實工作,，服從組織安排,，盡職盡責地為建行網(wǎng)點發(fā)揮自己的光和熱，奉獻青春和力量,，為建行網(wǎng)點發(fā)展譜寫出新的篇章,。

謝謝大家！

信貸客戶經(jīng)理競聘報告模板篇六

尊敬的各位領導,、同志們：

大家好!

我很高興能參與郵政儲蓄銀行零售客戶經(jīng)理競聘,，對此感到非常幸運，真誠感謝領導通過競爭擇優(yōu)的方式為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺,，這對調(diào)動員工的積極性和主動性,，具有十分重要的作用。對我個人而言,，這也是一次難得的學習良機,，更是一次積極的鍛煉過程，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑選,。

尊敬的領導,，同志們，我們知道郵政儲蓄銀行零售客戶經(jīng)理這個崗位,，主要是針對我們的零售業(yè)務進行營銷,，目前主要是針對高端客戶，提高我們的活期儲蓄占比,，還有對商易通的營銷,，管理，和宣傳,。今天參加金融業(yè)務局新增加的這一崗位競聘我想除了具備這個崗位的基本素質(zhì)外外我還具備以下三點優(yōu)勢:

參加工作幾年來,，我在農(nóng)村支局干過郵政營業(yè)員，儲蓄營業(yè)員,，副支局長,，xx年調(diào)入縣城工作至今。工作經(jīng)歷豐富,，工作中表現(xiàn)優(yōu)秀,，多次被縣局評為先進工作者,，優(yōu)秀勞務工，曾兩次被省公司評為“優(yōu)秀營業(yè)員”,，獲得青團委“技術能手”稱號,，在省局組織的星級柜員評定中，取得專業(yè)技能滿分,，評定為四星柜員,，獲得“高級工”稱號。并經(jīng)過自己在工作之余的學習取得了“銀行從業(yè)資格證”“基金銷售資格證”這期間我堅持不懂就問,，不會就學,，向領導學，向同事學，向書本學的好習慣，這使我對如何有針對性的開展工作,，有了自己的想法,，工作這么多年來，我尊重領導,，團結同事,，注重積累，能夠虛心學習他人的長處,，吸納他人處理工作事務的好方法,、好經(jīng)驗，能夠做到思路清晰,，行止有度,，頭緒分明，恰到好處,。我愛崗敬業(yè),，工作踏踏實實，一絲不茍,，不管干什么從不講價錢,，更不怨天憂人，干一行,，愛一行,，努力把工作做得最好。我信奉誠實待人,、嚴于律己的處世之道,，多年的工作經(jīng)歷養(yǎng)成了我雷厲風行、求真務實的工作作風,，養(yǎng)成了我遇事不含糊,，辦事不拖拉的工作習慣,，造就了我不唯書、不唯上,、只唯真,、只唯實的工作態(tài)度。

愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師,。我熱愛自己的工作,，平時酷愛學習，具有強烈的事業(yè)心和責任感,，能嚴肅認真地對待自己從事的每項工作,，從工作的成功中享受人生的快樂;具有較為扎實的郵政儲蓄銀行知識儲備，專業(yè)對口,，業(yè)務熟練,，敢于剖析自己，具有虛心好學,、開拓進取的創(chuàng)新意識,。

我身體健康、精力旺盛,、敬業(yè)精神強,，多年的郵政儲蓄銀行工作的鍛煉，使我非常善于與人溝通,，善于分析問題,、處理問題;同時還能夠積極完成領導交付的任務。十多年不僅鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)管理能力,、判斷能力,、辦事能力，也加深了我對郵政儲蓄銀行方面的認識,，提高了工作意識,，樹立了良好的工作作風，在工作中能夠拓展思維方式,，用發(fā)散式思維打開工作局面,。這些都為今后在新崗位的工作奠定良好的基礎。

尊敬的各位領導,、各位評委,、同事們，榮譽也好,，成就也罷,，只能代表過去，今天若我競聘成功我將不辱使命,，不負重望,，制定目標,、明確職責;團結同事，放平心態(tài);營造良好的工作氣氛,，扎實工作,，積極進取。

回顧過去,，雖然工作上沒有做出多少顯著的成績,，但我一直盡心盡力、盡職盡責,，感到無怨無悔!今天,，我向大家介紹我自己，誠懇的接受大家對我工作的考評,。如果能有幸競聘上郵政儲蓄銀行客戶經(jīng)理這個崗位,，我將在今后的學習、工作中,，我將虛心向領導及同志們的學習請教,，不斷提高分析解決問題的能力，堅持創(chuàng)造性的開展工作,。若未競聘成功,，說明我還需努力,，我都會一如既往的做好本職工作,，以不辜負各位領導和同志們的期望。我會在學習中尋找差距,，在鍛煉中縮小差距,，在激勵中尋找新的差距，努力成為一名郵政儲蓄銀行人員,。

我的演講完畢,，謝謝大家!

信貸客戶經(jīng)理競聘報告模板篇七

各位領導、評委,、各位同事：

大家好,！

今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會,。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機會。我叫xxx,，現(xiàn)年38歲,，中專文化程度，中共黨員,，會計員職稱,。1996年分配農(nóng)業(yè)銀行工作,。先后曾在孟家橋營業(yè)所、七里鎮(zhèn)辦事處,、市支行,、轉渠口營業(yè)所從事出納員、保衛(wèi)專干,、信貸員?，F(xiàn)在支行營業(yè)部任信貸員一職。七年的工作實踐,，讓我精通了銀行的各項業(yè)務,，也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗和關系，曾多次被評為先進工作者,、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。今天，我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職,。

我國加入wto以后,，銀行業(yè)首當其沖，迅速和國際接軌,。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業(yè)市場化階段,。銀行客戶經(jīng)理制也同時應運而生。這是現(xiàn)實的客觀需要和激烈競爭的要求,?？梢哉f，客戶經(jīng)營的好,，銀行的貸款回收就能得到保證,，銀行的效益也就能隨之提高；客戶經(jīng)營失敗,，銀行的效益也就沒有了來源,。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場,，贏得了效益,。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心,，滿足客戶的各種金融服務需求,，提高服務質(zhì)量，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務,。它是一種以市場為先導,，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求,，追求更加直接,、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶,、溝通信貸業(yè)務和市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求,，為客戶提供綜合性,、全方位優(yōu)質(zhì)服務，為銀行拓展信貸營銷,，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確,、有效的信息的重要職責。我愿意在這一崗位上為農(nóng)行的事業(yè)做出更大的貢獻,。

一,、認真學習，與時俱進,，樹立市場觀念,、客戶觀念、營銷觀念,，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎,。我計劃這一年加強六項內(nèi)容的學習。一是認真學習十六大報告,，明確方向,，領會精神，提高政治素質(zhì),。二是強化對金融政策和法律法規(guī)的學習,，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務,。三是認真學習行里的工作安排,，按全行的工作思路，創(chuàng)造性的開展工作,。四是取人之長,，補己之短，學習借鑒同行,、同業(yè)的有效經(jīng)驗和做法,，擬定符合實際的工作思路。五是不斷學習市場經(jīng)濟理論,，研究和熟悉市場經(jīng)濟規(guī)律,。六是學習經(jīng)營管理理論，學習營銷公關技巧,，不斷提高自身的組織公關能力,。

二,、認真履行客戶經(jīng)理的職責，積極拓展信貸營銷,，發(fā)展客戶,。廣泛宣傳農(nóng)行的金融服務政策、內(nèi)容,、特色,，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務,，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優(yōu)先考慮采用,；并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易,；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場,，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責,，密切與客戶的關系,，更好地把銀行產(chǎn)品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。

三,、分析研究市場,，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案,，根據(jù)客戶的實際狀況,，客觀、公正地評價客戶等級,，不斷調(diào)整服務措施,，不斷提高服務質(zhì)量。廣泛搜集客戶資金,、財務信息,，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集,、掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài),，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經(jīng)營決策提供可靠依據(jù),；深入進行市場調(diào)研和分析,，掌握轄區(qū)客戶特點和結構，進行市場細分,；比較分析各類客戶市場的特點,，對確定和調(diào)整全行的目標市場提出意見和建議；研究本行金融產(chǎn)品和服務的市場占有率、同業(yè)競爭能力,、獲利能力及市場滲透能力,，提出改進本行產(chǎn)品和服務的詳細意見。

四,、以客戶為中心,，加強內(nèi)部溝通與業(yè)務協(xié)調(diào)，提高服務效率,?？蛻艚?jīng)理一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關系，同時也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關業(yè)務部門,，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案,，督促業(yè)務部門在規(guī)定時間內(nèi)答復客戶要求，提高服務效率,。在實際工作中要做到特事特辦,，急事急辦，易事快辦,，難事妥辦,，靠特色服務贏得客戶。

五,、監(jiān)控客戶風險,，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經(jīng)營行為等,，切實防范風險，提高經(jīng)營管理水平,。

六,、求真務實，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開展工作,。對工作不拖、不等,、不靠,、不推,，不但用力去做工作,，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時,，大力弘揚信用風氣,，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢,，又嚴格規(guī)范自己的言行,，在社會上在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象?？空\信守諾留住客戶,，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務拓展客戶,。

以上報告如有不妥之處,，請各位領導和同事批評指正?？傊?，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言,，以優(yōu)良的工作作風開創(chuàng)新的工作局面,。如果不能，說明我的工作能力還有待提高,，我將在今后的工作中加倍學習,，與其他員工一道為農(nóng)行的其它事業(yè)努力工作。