報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

信貸客戶經(jīng)理競聘報(bào)告模板篇一

大家好！

首先作一個(gè)自我介紹,，本人xxx，現(xiàn)年x歲,，在工行營業(yè)部工作,，中共黨員，大專文化,，助理會(huì)計(jì)師。我競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理,。

我是一名勤勤懇懇,、認(rèn)認(rèn)真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感來參加這次競聘,。首先感謝行黨委,、行長室為我提供了這次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺得我應(yīng)該主動(dòng)接受改革的洗禮。客戶經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值,。勇敢地去接受未來營銷活動(dòng)中的毎一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年,，因此，我決定來參加此次競聘,，展示自己,。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品,，為客戶提供全方位的金融服務(wù),，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個(gè)新的支撐,。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場的敏銳洞察力,，去挖掘市場,，不負(fù)眾望。

1,、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。進(jìn)行以來先后從事出納、會(huì)計(jì)等崗位的工作,，做到干一行愛一行,，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手,，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯(cuò),，98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求,，改革的浪潮迎面而來,，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來說是個(gè)新的課題,，但我相信我自己的能力,。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。

2,、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系,。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾,，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力,。在自己生活中，處了不少的朋友,，證券公司辦公室主任xxx,、如皋市xxx中心主任xxx、xx局xx分局局長xxx等等,，和我都是很鐵的,。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個(gè)有利條件,。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家,，關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長,，曾在如皋工作,，有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我深信,，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色了做好這項(xiàng)工作。

這次競聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場,。我的目標(biāo)是：一年中個(gè)人類貸款xxx萬。

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷,。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù),。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,，更是一種人的關(guān)系,；客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面,?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，通過對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶提供合理建議,。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷,，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚水關(guān)系的愛護(hù),。這種營銷,，既立足當(dāng)前，更著眼于未來,。善待客戶,，就是善待自己；提升客戶價(jià)值,，就是提升自我價(jià)值,。

2、積極主動(dòng)營銷,、挖掘客戶源,。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好，實(shí)力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),，搶占個(gè)人住房貨款市場,，加強(qiáng)與開發(fā)公司聯(lián)系。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),，但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分,。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市，今,、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大,。我們要善于搶抓機(jī)遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司xxx有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造,。我和他是老熟人,，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作,。目前,，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時(shí)期。三是將營業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的突破口,，尋求量的迅速擴(kuò)張,。

3、積極與房改辦溝通,。對(duì)部分有財(cái)力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,，力爭早日到我行開戶歸集。并對(duì)歸集比例不足12%（有條件的18%）的單位,，逐戶宣傳,，動(dòng)員單位匯繳到位。

4,、加大新,、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度。各行之間激烈的競爭,，促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營銷,，不斷推出新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需求,。（1）加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,，確保隨到隨辦。（2）走訪行政事業(yè)單位,，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,，主動(dòng)出擊。擴(kuò)大信用貨款市場,。（3）目前,，我市的汽車消費(fèi)貸款方興未艾，中行已捷足先登,，我們應(yīng)迎頭趕上,，加強(qiáng)汽車銷售商的聯(lián)合,，打出我行的品牌。

5,、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,，有的放矢,。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在,，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣,，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá)。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,，我參加競聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,，我愿意全面奉獻(xiàn)自己,。我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

我的演講完畢，謝謝大家,！

信貸客戶經(jīng)理競聘報(bào)告模板篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

今天站在這里參加競聘演講我心里無比激動(dòng)，競聘對(duì)我來說是對(duì)我之前工作的總結(jié),，我一定要把握好這次機(jī)會(huì),，接受組織的考驗(yàn)。

今天,，我滿懷信心的在這里參與競聘,，我競聘的崗位是個(gè)人業(yè)務(wù)科客戶經(jīng)理崗，對(duì)于該崗位本人自認(rèn)為具有以下三點(diǎn)競爭優(yōu)勢：

1,、政治素質(zhì)好,。

本人能夠以高標(biāo)準(zhǔn)約束自己，努力做到與時(shí)俱進(jìn),，不斷提高自身的道德修養(yǎng),，更新經(jīng)營理念,，努力做好各項(xiàng)工作。對(duì)上級(jí)行及支行制定的各項(xiàng)規(guī)章制度本人能夠從我做起,，嚴(yán)格要求,，按章辦事。

2,、敬業(yè)精神佳,。

自工作至今，一直能夠做到謙虛謹(jǐn)慎,，愛崗敬業(yè),，刻苦鉆研本門業(yè)務(wù)，任勞任怨,，在如何提高工作效率上花功著力,。在日常工作中，能夠按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),，一切以工作為重，兢兢業(yè)業(yè),，腳踏實(shí)地,。同時(shí)本人還利用業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)其它的各項(xiàng)銀行業(yè)務(wù)，時(shí)刻準(zhǔn)備著自己能適應(yīng)各種崗位的工作,，心里充滿著強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。因?yàn)槲沂且幻瘹獠哪贻p人，有自己的理想,、人生觀和價(jià)值觀,，我要不斷地努力學(xué)習(xí)工作，在平凡的工作崗位平臺(tái)上,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

3、綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)較全面,。

本人自參加工作以來,，先后從事過多個(gè)崗位的工作，綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)較為全面,，對(duì)客戶的咨詢能夠作出認(rèn)真細(xì)致較為準(zhǔn)確的`回答,。

優(yōu)勢之四：工作能力強(qiáng)。

作為從學(xué)校畢業(yè)不久的我有著更年輕的頭腦和更多的激情,。自從事銀行卡業(yè)務(wù)以來,，本人不僅認(rèn)真學(xué)習(xí)卡業(yè)務(wù)，做好卡業(yè)務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下,，使我們?nèi)鐇x信用卡的各項(xiàng)指標(biāo)每年基本上都位于同級(jí)行前列,。

本人對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理崗今后工作的設(shè)想有二十四個(gè)字，即：穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,、推廣新興產(chǎn)品,、打造一流品牌、圓滿完成任務(wù),。

首先,，是穩(wěn)定和維護(hù)現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)個(gè)人理財(cái)客戶，充分利用和發(fā)揮自身的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和公關(guān)能力,，想客戶所想，急客戶所急,。憑借多年服務(wù)信用卡個(gè)人客戶的工作經(jīng)驗(yàn),，為個(gè)人客戶理財(cái)提供更優(yōu)質(zhì)的銀行服務(wù)，提升銀行和客戶之間的親和力,、聯(lián)動(dòng)力,，使客戶對(duì)工行產(chǎn)生信賴感，依賴感,，增強(qiáng)彼此間的溝通和理解,。這樣現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶能帶出更多的好的客戶。

其次,，是推廣新興產(chǎn)品,。沒有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)不會(huì)有長久的生命力。因此,，在保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，必須向客戶提供源源不斷的金融新產(chǎn)品。要充分運(yùn)用工行自身具有明顯優(yōu)勢的個(gè)人網(wǎng)上銀行,，理財(cái)金財(cái)戶,，匯市通等業(yè)務(wù)進(jìn)行聯(lián)合營銷，大力拓展新市場,，樹立工行形象,。

第三，是打造一流品牌,。我認(rèn)為,，客戶經(jīng)理的職責(zé)不僅僅是開展業(yè)務(wù)，追求利潤最大化,，還有更深一層的意義,，這就是樹立工行品牌形象。當(dāng)今世界,，不管是哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)企業(yè),，競爭都日益激烈,，只有精心打造自己的一流品牌，才能立于不敗之地,。因此,，客戶經(jīng)理必須在做好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，提高自身的綜合素質(zhì),，政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩不誤，把良好的個(gè)人修養(yǎng)融入業(yè)務(wù)經(jīng)營之中,，使客戶真正感到：還是工行的服務(wù)好,，工行服務(wù)到位，工行的客戶經(jīng)理有水平,。

希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠選擇我,，給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定會(huì)為我行的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量,。

謝謝大家,！

信貸客戶經(jīng)理競聘報(bào)告模板篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫xx,，今年xx歲,，現(xiàn)任xx職位，我今天競聘的是客戶經(jīng)理,。今天能夠站在這里參加競聘,，我既緊張又興奮，緊張的是我將面臨各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的考評(píng),，我能否將自己的業(yè)務(wù)知識(shí)與才能真正的發(fā)揮出來,，得到大家的認(rèn)可，最終取得競聘成功,；興奮的是,，通過這次競聘，使我增強(qiáng)了競爭意識(shí),，對(duì)今后的工作既是一次促動(dòng)又是一次挑戰(zhàn),，這也是我這次參加競聘的主要目的。

下面,，我先簡單介紹一下我的工作經(jīng)歷：

年7月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)涉外會(huì)計(jì)專業(yè),，被分配到中國銀行哈爾濱市分行，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作,，由于我虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真請(qǐng)教，很快地熟悉了業(yè)務(wù)并成為業(yè)務(wù)能手，年被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”,。

由于我在南通分理處工作優(yōu)秀,，表現(xiàn)良好，年3月,，我通過選拔,、考核后，調(diào)入南崗支行公司業(yè)務(wù)部,，開始從事信貸工作,。我首先從事綜合統(tǒng)計(jì)工作，在這個(gè)崗位上,，我基本掌握了信貸業(yè)務(wù)的有關(guān)知識(shí)和業(yè)務(wù)流程,，使自己的綜合能力得到了提高，為今后從事具體信貸業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ),；兼任信貸員以后,，我先后主要負(fù)責(zé)了黑龍江大學(xué)、黑又亮有限公司,、奮斗副食等14家企、事業(yè)單位的信貸業(yè)務(wù),。在工作中,，我將綜合崗位學(xué)到的知識(shí)和自己積累的的工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到具體的信貸實(shí)踐中，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。在緊張的工作之余,，我兼任南崗支行的團(tuán)支部書記，組織了諸如聯(lián)歡會(huì),、演講賽等一系列文體活動(dòng),，使自己的組織能力、協(xié)調(diào)能力得到了提高,。

由于在工作中的良好表現(xiàn),，自年參加工作以來，年我被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”,，年調(diào)入支行信貸部后,，年被評(píng)為“支行先進(jìn)工作者”，年被評(píng)為“支行存款先進(jìn)個(gè)人”,，并借調(diào)省行保全處,、風(fēng)險(xiǎn)管理處多次，年通過考試調(diào)入省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科,。

在省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科,，我負(fù)責(zé)北鶴木業(yè)、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè)，貸款總額2億多元,。由于有了在支行打下的基礎(chǔ)和在保全處,、風(fēng)險(xiǎn)處的工作經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，我較快地適應(yīng)了省行的工作環(huán)境和工作要求,，工作努力、踏實(shí),。除管好分管的貸款戶外,，我還積極努力開發(fā)新客戶，曾和伊利乳業(yè)達(dá)成貸款意向,，雖然最后未能合作,，但是鍛煉了自己，積累了營銷經(jīng)驗(yàn),，為今后的工作打下了良好基礎(chǔ),。

各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我的工作簡歷,。今天我參與競聘的崗位是中級(jí)客戶經(jīng)理,。客戶經(jīng)理制,，是中行為適應(yīng)市場的需要而實(shí)行的先進(jìn)的管理模式,，我認(rèn)為我會(huì)較快地適應(yīng)新形勢下的新任務(wù)，因?yàn)閾?dān)任客戶經(jīng)理我有如下優(yōu)勢：

1,、事業(yè)心,、責(zé)任感強(qiáng)。我大學(xué)畢業(yè)后,，參加工作就在中行,，我熱愛中行，熱愛中行事業(yè),，愿意為中行的改革騰飛做貢獻(xiàn),。參加工作這幾年，我工作努力,，成績突出,，先后得到表彰多次，從一名分理處柜員成長到今天省行公司業(yè)務(wù)處的一名信貸員,，我的成長進(jìn)步除了領(lǐng)導(dǎo),、同志們的幫助、支持外,，我個(gè)人的因素正是我有較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感,，所以無論在什么崗位，都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，努力進(jìn)取。

2,、具有一定的信貸工作經(jīng)驗(yàn),。從年至今，已從事信貸工作4年,，掌握了公司業(yè)務(wù)里前臺(tái)的營銷業(yè)務(wù),、后臺(tái)的綜合與管理業(yè)務(wù)，并熟悉保全業(yè)務(wù),、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),。先后管理貸款企業(yè)20余戶，涉及工業(yè),、商業(yè),、學(xué)校等各行各業(yè)。獨(dú)立從事過貸前調(diào)查,、貸中審查,、貸后跟蹤與管理的全過程。并熟練掌握貸款五級(jí)分類,、信用評(píng)級(jí),、新一代信貸系統(tǒng)等程序。我覺得,，這些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)是我完成信貸工作的重要前提,。

3,、有信貸工作所需的基本專業(yè)知識(shí)與技能,。我在大學(xué)學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，專修了會(huì)計(jì),、金融,、市場營銷、公共關(guān)系,、管理,、法律等40多門課程，并通過了中級(jí)經(jīng)濟(jì)師的考試,。這些知識(shí)和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù),，快速適應(yīng)崗位要求奠定了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)在我對(duì)企業(yè)的帳務(wù)處理,、財(cái)務(wù)報(bào)表,、資金運(yùn)作等方面都比較熟悉和了解，通過運(yùn)用我的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn),、負(fù)債,、所有者權(quán)益等情況，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平,，可以將我行的貸款風(fēng)險(xiǎn)降到最低值,，確保我行信貸資金安全，努力為我行爭取最大的收益,。

4,、通過在我行工作的6年，我不僅是一名成手信貸員,，我還熟悉,、掌握儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì),、結(jié)算等業(yè)務(wù),，具有了客戶經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求，能夠較為準(zhǔn)確把握市場信息,、以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶需求，并能較快,、較好地適應(yīng)客戶經(jīng)理的新要求,，馬上投入到新的工作中去。

以上是我參加本次競聘的理由,，如果本次競聘成功,，取得了客戶經(jīng)理的職位，我將不負(fù)所托,，積極地尋找新客戶,、挖掘新資源，做好我行的“推銷員”,、“采購員”和企業(yè)的“服務(wù)員”,，以客戶為中心，以追求我行效益最大化為目標(biāo),，開拓創(chuàng)新,，全心全意做好工作。如果競聘不成功,，說明我還有一定的不足和差距,，今后不論在哪個(gè)崗位，我都將一如既往地認(rèn)真工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，爭取早日達(dá)到客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家,！

信貸客戶經(jīng)理競聘報(bào)告模板篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好！

我很高興能參與郵政儲(chǔ)蓄銀行零售客戶經(jīng)理競聘,，對(duì)此感到非常幸運(yùn),，真誠感謝領(lǐng)導(dǎo)通過競爭擇優(yōu)的方式為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺(tái)，這對(duì)調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性,，具有十分重要的作用,。對(duì)我個(gè)人而言，這也是一次難得的學(xué)習(xí)良機(jī),，更是一次積極的鍛煉過程,，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，同志們,，我們知道郵政儲(chǔ)蓄銀行零售客戶經(jīng)理這個(gè)崗位，主要是針對(duì)我們的零售業(yè)務(wù)進(jìn)行營銷,，目前主要是針對(duì)高端客戶,，提高我們的活期儲(chǔ)蓄占比，還有對(duì)商易通的營銷,，管理,，和宣傳。今天參加金融業(yè)務(wù)局新增加的這一崗位競聘我想除了具備這個(gè)崗位的基本素質(zhì)外外我還具備以下三點(diǎn)優(yōu)勢：

參加工作幾年來,，我在農(nóng)村支局干過郵政營業(yè)員,，儲(chǔ)蓄營業(yè)員，副支局長,，xx年調(diào)入縣城工作至今,。工作經(jīng)歷豐富，工作中表現(xiàn)優(yōu)秀,，多次被縣局評(píng)為先進(jìn)工作者,，優(yōu)秀勞務(wù)工,，曾兩次被省公司評(píng)為“優(yōu)秀營業(yè)員”,，獲得青團(tuán)委“技術(shù)能手”稱號(hào)，在省局組織的星級(jí)柜員評(píng)定中,，取得專業(yè)技能滿分,，評(píng)定為四星柜員，獲得“高級(jí)工”稱號(hào),。并經(jīng)過自己在工作之余的學(xué)習(xí)取得了“銀行從業(yè)資格證”“基金銷售資格證”這期間我堅(jiān)持不懂就問,，不會(huì)就學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向同事學(xué),，向書本學(xué)的好習(xí)慣,，這使我對(duì)如何有針對(duì)性的開展工作，有了自己的想法,，工作這么多年來,，我尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，注重積累,，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法,、好經(jīng)驗(yàn),，能夠做到思路清晰，行止有度,，頭緒分明,，恰到好處。我愛崗敬業(yè),，工作踏踏實(shí)實(shí),，一絲不茍，不管干什么從不講價(jià)錢,，更不怨天憂人,，干一行，愛一行,，努力把工作做得最好,。我信奉誠實(shí)待人、嚴(yán)于律己的處世之道,，多年的工作經(jīng)歷養(yǎng)成了我雷厲風(fēng)行,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，養(yǎng)成了我遇事不含糊,，辦事不拖拉的工作習(xí)慣,，造就了我不唯書、不唯上,、只唯真,、只唯實(shí)的工作態(tài)度。

愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師,。我熱愛自己的工作,，平時(shí)酷愛學(xué)習(xí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，能嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作,，從工作的成功中享受人生的快樂,；具有較為扎實(shí)的郵政儲(chǔ)蓄銀行知識(shí)儲(chǔ)備，專業(yè)對(duì)口,，業(yè)務(wù)熟練,，敢于剖析自己，具有虛心好學(xué),、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí),。

我身體健康、精力旺盛,、敬業(yè)精神強(qiáng),，多年的郵政儲(chǔ)蓄銀行工作的鍛煉，使我非常善于與人溝通,，善于分析問題,、處理問題；同時(shí)還能夠積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),。十多年不僅鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)管理能力,、判斷能力、辦事能力,，也加深了我對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行方面的認(rèn)識(shí),，提高了工作意識(shí)，樹立了良好的工作作風(fēng),，在工作中能夠拓展思維方式,，用發(fā)散式思維打開工作局面。這些都為今后在新崗位的工作奠定良好的基礎(chǔ),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、同事們,，榮譽(yù)也好,，成就也罷，只能代表過去,，今天若我競聘成功我將不辱使命,，不負(fù)重望，制定目標(biāo),、明確職責(zé),；團(tuán)結(jié)同事，放平心態(tài),；營造良好的工作氣氛,，扎實(shí)工作,，積極進(jìn)取,。

回顧過去,，雖然工作上沒有做出多少顯著的成績，但我一直盡心盡力,、盡職盡責(zé),，感到無怨無悔！今天,，我向大家介紹我自己,，誠懇的接受大家對(duì)我工作的考評(píng)。如果能有幸競聘上郵政儲(chǔ)蓄銀行客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,，我將在今后的學(xué)習(xí),、工作中，我將虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同志們的學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高分析解決問題的能力,，堅(jiān)持創(chuàng)造性的開展工作。若未競聘成功,，說明我還需努力,，我都會(huì)一如既往的做好本職工作，以不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。我會(huì)在學(xué)習(xí)中尋找差距,，在鍛煉中縮小差距，在激勵(lì)中尋找新的差距,，努力成為一名郵政儲(chǔ)蓄銀行人員,。

我的演講完畢，謝謝大家,！

信貸客戶經(jīng)理競聘報(bào)告模板篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委、各位同事：

大家好,！

今天,，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會(huì)。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機(jī)會(huì),。我叫xxx，現(xiàn)年38歲,，中專文化程度,，中共黨員，會(huì)計(jì)員職稱,。1996年分配農(nóng)業(yè)銀行工作,。先后曾在孟家橋營業(yè)所、七里鎮(zhèn)辦事處、市支行,、轉(zhuǎn)渠口營業(yè)所從事出納員,、保衛(wèi)專干、信貸員?，F(xiàn)在支行營業(yè)部任信貸員一職,。七年的工作實(shí)踐，讓我精通了銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系,，曾多次被評(píng)為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,。今天,，我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職。

我國加入wto以后,，銀行業(yè)首當(dāng)其沖,，迅速和國際接軌。目前正進(jìn)入以利率市場化為起點(diǎn)的銀行業(yè)市場化階段,。銀行客戶經(jīng)理制也同時(shí)應(yīng)運(yùn)而生,。這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要和激烈競爭的要求?？梢哉f,，客戶經(jīng)營的好，銀行的貸款回收就能得到保證,，銀行的效益也就能隨之提高,；客戶經(jīng)營失敗，銀行的效益也就沒有了來源,。誰贏得了客戶,，誰就贏得了市場，贏得了效益,。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕,。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務(wù)需求,，提高服務(wù)質(zhì)量,，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場為先導(dǎo),，以客戶為中心,，滿足客戶多元化、層次化金融需求,，追求更加直接,、明確的效益和風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)的新型營銷服務(wù)體制。客戶經(jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶,、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場需求的橋梁,，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性,、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為銀行拓展信貸營銷,，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確,、有效的信息的重要職責(zé)。我愿意在這一崗位上為農(nóng)行的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn),，樹立市場觀念,、客戶觀念、營銷觀念,，為全方位對(duì)客戶服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我計(jì)劃這一年加強(qiáng)六項(xiàng)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大報(bào)告,，明確方向,，領(lǐng)會(huì)精神，提高政治素質(zhì),。二是強(qiáng)化對(duì)金融政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)行里的工作安排,，按全行的工作思路,，創(chuàng)造性的開展工作。四是取人之長,，補(bǔ)己之短,，學(xué)習(xí)借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗(yàn)和做法,，擬定符合實(shí)際的工作思路,。五是不斷學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論，研究和熟悉市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,。六是學(xué)習(xí)經(jīng)營管理理論,，學(xué)習(xí)營銷公關(guān)技巧，不斷提高自身的組織公關(guān)能力,。

二,、認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé)，積極拓展信貸營銷，發(fā)展客戶,。廣泛宣傳農(nóng)行的金融服務(wù)政策,、內(nèi)容、特色,，熱情向客戶介紹,、推薦行里的業(yè)務(wù)，使客戶在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用,；并運(yùn)用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務(wù),，圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場,，為客戶提供咨詢和理財(cái)服務(wù),，行使金融顧問的職責(zé)，密切與客戶的關(guān)系,，更好地把銀行產(chǎn)品營銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來,。

三、分析研究市場,，加強(qiáng)對(duì)客戶的研究,，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實(shí)際狀況,，客觀,、公正地評(píng)價(jià)客戶等級(jí)，不斷調(diào)整服務(wù)措施,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。廣泛搜集客戶資金、財(cái)務(wù)信息,，捕捉金融需求信息和金融風(fēng)險(xiǎn)變化情況,、收集、掌握同業(yè)對(duì)客戶的競爭動(dòng)態(tài),，及時(shí)反饋客戶對(duì)銀行服務(wù)的意見和建議等,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)；深入進(jìn)行市場調(diào)研和分析,，掌握轄區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu),，進(jìn)行市場細(xì)分；比較分析各類客戶市場的特點(diǎn),，對(duì)確定和調(diào)整全行的目標(biāo)市場提出意見和建議,；研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率、同業(yè)競爭能力,、獲利能力及市場滲透能力,，提出改進(jìn)本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見,。

四、以客戶為中心,，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),，提高服務(wù)效率?？蛻艚?jīng)理一方面代表整個(gè)銀行與客戶建立和發(fā)展關(guān)系,，同時(shí)也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門，共同為客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)或解決方案,，督促業(yè)務(wù)部門在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答復(fù)客戶要求,，提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦,，急事急辦,，易事快辦,，難事妥辦,，靠特色服務(wù)贏得客戶。

五,、監(jiān)控客戶風(fēng)險(xiǎn),，注重對(duì)客戶的日常管理，主動(dòng)掌握客戶的思想動(dòng)態(tài),、經(jīng)營行為等,，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營管理水平,。

六,、求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開展工作,。對(duì)工作不拖、不等,、不靠,、不推，不但用力去做工作,，而且用心去做工作,。在對(duì)客戶服務(wù)的同時(shí)，大力弘揚(yáng)信用風(fēng)氣,，幫助客戶樹立良好的信用理念,。在具體工作中，既熱情洋溢,，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,，在社會(huì)上在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象,。靠誠信守諾留住客戶,，靠特色服務(wù)贏得客戶,，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶。

以上報(bào)告如有不妥之處,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正,。總之,，如果這次競聘成功,，我將嚴(yán)格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風(fēng)開創(chuàng)新的工作局面,。如果不能,，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí),，與其他員工一道為農(nóng)行的其它事業(yè)努力工作,。

信貸客戶經(jīng)理競聘報(bào)告模板篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

今天之所以走上講臺(tái),，參加競聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì)，更主要的是覺得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年,，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,，我應(yīng)該義不容辭地站出來，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選,。當(dāng)然,，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能,，為推進(jìn)*行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我的競聘條件有：

第一、我具有較強(qiáng)的溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力。我性格較外向,，喜歡和人溝通,，語言表達(dá)能力較強(qiáng)。通過幾年來的鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時(shí),、妥善的處理,，對(duì)潛在客戶我也能主動(dòng)的上前溝通，及時(shí)了解客戶的需求,，并盡力滿足客戶的需求,。因此，從溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力而言，作為客戶經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才,。

第二、我年輕好學(xué),，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力,。我年輕，有活力,，并且勤學(xué)好問,，悟性較強(qiáng)。在實(shí)際工作中,，勤于思考,，善于鉆研,，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系,，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要。自己雖然剛參加工作不久,，但由于長期的學(xué)習(xí)積累和不斷的鉆研,，使我拓寬了思路、開闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

第三,、樹立了強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的作風(fēng)。

我出生于一個(gè)普通家庭,，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育,、生活和多年學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神,，為了完成繁重的工作任務(wù)，經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn),。并始終以“明明白白做人、實(shí)實(shí)在在做事”的信條工作,。同時(shí),，這些年來的工作，也造就了我勇于承擔(dān)責(zé)任,，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格,。所有這些，都為我做好客戶經(jīng)理工作提供了可靠的保障,。

金無足赤,，人無完人。在這里,，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委,。那就是我年輕，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),，虛心求教，加以彌補(bǔ),。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信,，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格,。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，讓我走上客戶經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)崗位,，我將不負(fù)眾望,，不辱使命，勤奮工作,，以百分之百的熱情投入到工作中,，我將努力以下三個(gè)方面做好客戶經(jīng)理工作：

一是真誠講團(tuán)結(jié)，創(chuàng)造性的開展工作,。多年的工作經(jīng)歷,，使我認(rèn)識(shí)到同事之間，支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面，我一定要擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解，多鼓勵(lì),、多支持,。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二是抓營銷,，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”,。這五個(gè)一是,，打牢一個(gè)基礎(chǔ)，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ),；堅(jiān)持一個(gè)中心,，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心；做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章,；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻,；達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到**銀行與客戶的雙贏。

三是做好服務(wù)營銷工作,。在與高端客戶的交道的過程中,，服務(wù)營銷已越來越顯得重要了，怎么做好服務(wù)營銷工作至關(guān)重要,。為此,，我將根據(jù)目前我行的情況，樹立全新的服務(wù)理念,。加大對(duì)部門員工的培訓(xùn)力度,，使服務(wù)工作更上一層樓,。同時(shí),，加強(qiáng)服務(wù)營銷工作的重視程度,，把服務(wù)營銷提到一個(gè)重要議程。另外,，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性,，為做好服務(wù)營銷工作提高保障,。

最后，我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè),。打鐵先要自身硬,。如果我能夠競聘成功，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng),，勤奮學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。在為金融事業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，自覺經(jīng)受考驗(yàn)，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵,，校正好人生航向,。把一顆赤誠的心奉獻(xiàn)給我國的金融事業(yè)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評(píng)委們,，記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),，“量才適用”容易讓人自滿,、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新,，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì)，我將盡我所能,，做好自己的工作,！作為客戶經(jīng)理，目前或許我不是最優(yōu)秀的,，但我一定做最努力的,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信我，考驗(yàn)我,！

信貸客戶經(jīng)理競聘報(bào)告模板篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、同事們：

大家好,！

我叫xxx,，19xx年出生，xx學(xué)歷,，經(jīng)濟(jì)師職稱,。我現(xiàn)在擔(dān)任建設(shè)銀行xx分行公司業(yè)務(wù)部七級(jí)客戶經(jīng)理，今天競聘的崗位是六級(jí)客戶經(jīng)理。

首先,，我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個(gè)展示自我,、公平競爭的機(jī)會(huì)。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事,，莫過于為理想而奮斗,。”今天,，我正是為了追求與建設(shè)銀行共發(fā)展,，在勤奮工作中在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的理想，才義無返顧地走上了這個(gè)挑戰(zhàn)自我的講臺(tái),，此刻我最想對(duì)大家說的就是,，請(qǐng)相信，我能行,！

我為什么這樣自信呢,？因?yàn)槲矣X得憑借以下優(yōu)勢，自己完全可以勝任這一工作：

我19xx年走出校門后,，就來到建行工作,，至今已有xx個(gè)年頭。xx年來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下,，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學(xué)生,，逐漸成長,、成熟起來。xx年來,，我的青春在這里激揚(yáng),，我的夢想在這里實(shí)現(xiàn)，我深深熱愛著建行這片沃土,，這份熱愛激勵(lì)著我在工作中牢記責(zé)任,、執(zhí)著事業(yè)、無私奉獻(xiàn),，為建行的發(fā)展盡全力,、做貢獻(xiàn)！

“經(jīng)驗(yàn)是一筆最寶貴的財(cái)富”,，是做好工作的基礎(chǔ)和前提。入行xx年來,，我先后從事過信貸及資金管理,、信貸調(diào)查綜合管理、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理、客戶關(guān)系管理（ocrm）系統(tǒng)開發(fā),、對(duì)公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項(xiàng)工作,，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，取得了良好的工作業(yè)績,。特別是去年3月接手對(duì)公中間業(yè)務(wù)管理以來,，我加強(qiáng)了對(duì)對(duì)公中間業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃的監(jiān)測和控制，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)的組織推動(dòng),，帶領(lǐng)大家全面完成了各項(xiàng)對(duì)公中間業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。

我19xx年畢業(yè)于xxxx學(xué)校,，并于19xx年至20xx年參加了xxxx大學(xué)xxx系本科的函授學(xué)習(xí),。系統(tǒng)的學(xué)歷教育和xx年來的工作實(shí)踐，使我對(duì)計(jì)劃財(cái)務(wù),、資產(chǎn),、負(fù)債、中間業(yè)務(wù),、系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)用等方面均有了較為深入的了解,，并具有一定的理論水平和實(shí)務(wù)水平，為我做好六級(jí)客戶經(jīng)理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在長期的客戶經(jīng)理工作實(shí)踐中,，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況,、新問題,，在工作實(shí)踐的磨練中，特別是在組織談判,，參與大項(xiàng)目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中,，我的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和營銷能力都得到了很大加強(qiáng),，并具備了分析,、判斷和處理復(fù)雜問題的能力；另外,，我內(nèi)控意識(shí)較強(qiáng),，在工作中善于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新,，這些都為我做好工作提供了可靠的保障,。工作以來，由于工作成績突出,，我連續(xù)多年獲市分行先進(jìn)工作者稱號(hào),，20xx年至20xx年在總行抽調(diào)開發(fā)ocrm系統(tǒng)期間又被項(xiàng)目組評(píng)為年度先進(jìn)工作者，20xx年榮獲市分行系統(tǒng)先進(jìn)和全省xx第一名等項(xiàng)殊榮。這些榮譽(yù)從一個(gè)側(cè)面說明了在工作能力方面我是值得信任的,。

信貸客戶經(jīng)理競聘報(bào)告模板篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好！

首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任,，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表競聘演講，演講題目是：勇挑重?fù)?dān),，竭誠奉獻(xiàn),，努力爭當(dāng)一名優(yōu)秀的銀行個(gè)人客戶經(jīng)理。

這次我競聘銀行個(gè)人客戶經(jīng)理有四個(gè)原因：

,。我現(xiàn)年歲,，大學(xué)本科文化，擁有afp金融理財(cái)師持證資格證,，銀行從業(yè)資格證,，保險(xiǎn)證，基金從業(yè)證,，參加工作已有年,，熟悉銀行業(yè)務(wù)，努力為客戶做好服務(wù)工作,，完成工作任務(wù),，取得較好工作業(yè)績，曾獲得十佳服務(wù)標(biāo)兵,，分行業(yè)務(wù)競賽全能三等獎(jiǎng),，省建行十佳服務(wù)明星等榮譽(yù)稱號(hào)。

自從參加參加建行柜員工作以來,，我始終干一行,、愛一行，鉆一行,，精一行,，求真務(wù)實(shí)，建功立業(yè),。經(jīng)過自己近幾年的努力,，與廣大客戶建立了比較深厚的情誼，并且熟悉基層網(wǎng)點(diǎn)工作,，可以說熟悉轄區(qū)情況,，有一定的客戶基礎(chǔ)、人脈基礎(chǔ),、和群眾基礎(chǔ),。

,。當(dāng)前,，我行正處于改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期,。縮頭不前不行,，求穩(wěn)怕亂不行,，工作不怕干，要的就是一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。因此我愿為農(nóng)行奉獻(xiàn)我的一切,。相對(duì)來講,，知識(shí)面不廣，管理經(jīng)驗(yàn)不足是我的短板,，但我想只要積極進(jìn)取的思想不滑坡,，只要踏實(shí)認(rèn)真的行事風(fēng)格不松懈，通過領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和幫助,，強(qiáng)化學(xué)習(xí),，就可以在不斷實(shí)踐的工作中提升自己的能力。

,。在湖東路支行我經(jīng)歷了標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，歷練了我，我的業(yè)務(wù)能力,、綜合素質(zhì)都得到了很大的提高,。在工作中我始終堅(jiān)持“學(xué)以致用”的原則，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到工作中,，使我對(duì)銀行業(yè)務(wù)有了一個(gè)比較全面的了解和掌握,。

如果我今天的競聘演講,，能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，給我以信任,，給我以支持,。我想我是不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望，我將通過以下幾個(gè)方面的努力,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。

客戶經(jīng)理職位責(zé)任重大，我將努力繼續(xù)按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精,、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，做到愛崗敬業(yè),、履行職責(zé),，嚴(yán)以律己，努力爭當(dāng)一名合格的客戶經(jīng)理,，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn),、拼搏,、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。同時(shí)還要加強(qiáng)思想素養(yǎng)方面的學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),。

認(rèn)真履行工作職責(zé)，不斷地挖掘轄區(qū)潛力,，掌握轄區(qū)底子,。逐步建立自己的'客戶群體，發(fā)展新客戶,，鞏固老客戶,。并利用一切機(jī)會(huì)，大力宣傳網(wǎng)點(diǎn)的金融服務(wù)政策,、內(nèi)容與特色,，密切與客戶的關(guān)系，不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù),，用誠信守諾留住客戶,，用特色服務(wù)贏得客戶，用良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶,，并切實(shí)增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn),，積極協(xié)調(diào)網(wǎng)點(diǎn)或者其他金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門,，不斷提高工作效率，從而更好地把金融產(chǎn)品營銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來,，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，為客戶提供綜合性的金融服務(wù)。

立足本職,，腳踏實(shí)地干好本職工作,。做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍,，義不容辭的為建行做好貢獻(xiàn)。嚴(yán)格按照單位標(biāo)準(zhǔn)開展各項(xiàng)工作：如果我能接任客戶經(jīng)理職務(wù),，我將按時(shí)按量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),，并在工作中多思考，多創(chuàng)新,，把工作做得更好,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否，我將一如既往踏實(shí)工作,，服從組織安排,，盡職盡責(zé)地為建行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)揮自己的光和熱，奉獻(xiàn)青春和力量,，為建行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展譜寫出新的篇章,。

謝謝大家！

信貸客戶經(jīng)理競聘報(bào)告模板篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征,，而是一份沉甸甸的責(zé)任。如果我能夠得到大家的認(rèn)可,，走上這一工作崗位,，我將根據(jù)市分行黨委“好字優(yōu)先，好中加快,，合規(guī)和諧,，持續(xù)發(fā)展”的總體要求，以客戶為中心,，以市場為導(dǎo)向,，腳踏實(shí)地、勤奮工作,，加強(qiáng)營銷力度,、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),、堅(jiān)持合規(guī)操作，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績,。具體來說,，我將做好以下幾方面的工作：

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，積極走訪客戶,，密切銀行與客戶的聯(lián)系,，是客戶經(jīng)理的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一。我要認(rèn)真做好這一工作,，切實(shí)起到聯(lián)絡(luò)客戶,、掌握信息、培育品牌,、積極營銷,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,，更好地為客戶提供金融服務(wù),。我要通過長期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關(guān)系,，準(zhǔn)確地把握市場脈搏,，把市場營銷工作做得更扎實(shí)、更全面,。

我要以做大做優(yōu)重點(diǎn)客戶為目標(biāo),，不遺余力做好營銷工作，全面完成各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo),。一方面,，我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，有針對(duì),、有側(cè)重地開展工作,，進(jìn)一步提高自己的市場拓展能力，力促各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展,；另一方面,，我要進(jìn)一步加強(qiáng)營銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式,、方法武裝自己的頭腦,，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新,，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額,，增加我們的贏利能力,。

我要認(rèn)真貫徹落實(shí)信貸客戶“一戶一策”管理工作,，切實(shí)將市分行“一戶一策”各項(xiàng)管理要求落實(shí)到位。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,，隨時(shí)隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，充分挖掘客戶貢獻(xiàn)潛力,，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu),，創(chuàng)新服務(wù)，真正解決客戶需求,。同時(shí),，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實(shí)承擔(dān)起自己的職責(zé),，防犯金融風(fēng)險(xiǎn),。

我要建立詳細(xì)的客戶檔案，對(duì)客戶實(shí)行全程式動(dòng)態(tài)管理,。一方面，要做到對(duì)客戶的相關(guān)信息了如指掌,，分清哪些是重點(diǎn)客戶,，哪些是一般客戶，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況,，做好差異性管理和個(gè)性化服務(wù),，使我們的營銷和服務(wù)真正貼近市場、貼近客戶,，提高客戶的滿意度,、忠誠度、貢獻(xiàn)度和依存度,。同時(shí),，我要對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐一梳理，整理出一批目標(biāo)客戶名單,，建立目標(biāo)客戶庫,，積極做好客戶營銷、上報(bào)推薦和客戶培植工作,，力爭在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破,。

有道是：“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則怠”,。作為客戶經(jīng)理,，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作規(guī)程,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ)；另外,，我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念,，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，以速度取勝,，以創(chuàng)新爭先,，切實(shí)承擔(dān)起自己的責(zé)任，使自己“贏在執(zhí)行”,，激情書寫工作的新篇章,！

同志們，面對(duì)浩瀚的藍(lán)天,，雄鷹選擇了奮飛,；面對(duì)洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊,；而今天,，面對(duì)蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行，我選擇了拼搏和投入,！由衷地希望,，我，能夠成為大家的選擇,！

我的演講完畢,，謝謝大家！