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信貸客戶經(jīng)理競聘演講稿篇一

我叫xxx，來自公司業(yè)務(wù)處營銷二科,。今天能夠站在這里參加競聘,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供這次機(jī)會。

下面,，我先簡單介紹一下我的工作經(jīng)歷：

年月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)涉外會計專業(yè),，被分配到中國銀行哈爾濱市分行,，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)督崗位的工作，由于我虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真請教,，很快地熟悉了業(yè)務(wù)并成為業(yè)務(wù)能手,，年被評為“支行先進(jìn)工作者”,。

由于我在南通分理處工作優(yōu)秀，表現(xiàn)良好,，xx年月，我通過選拔,、考核后,，調(diào)入南崗支行公司業(yè)務(wù)部，開始從事信貸工作,。我首先從事綜合統(tǒng)計工作，在這個崗位上,，我基本掌握了信貸業(yè)務(wù)的有關(guān)知識和業(yè)務(wù)流程,，使自己的綜合能力得到了提高，為今后從事具體信貸業(yè)務(wù)打下了良好基礎(chǔ);兼任信貸員以后，我先后主要負(fù)責(zé)了黑龍江大學(xué),、黑又亮有限公司,、奮斗副食等家企,、事業(yè)單位的信貸業(yè)務(wù),。在工作中，我將綜合崗位學(xué)到的知識和自己積累的的工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到具體的信貸實(shí)踐中,，圓滿地完成了各項工作任務(wù),。在緊張的工作之余，我兼任南崗支行的團(tuán)支部書記，組織了諸如聯(lián)歡會、演講賽等一系列文體活動,，使自己的組織能力,、協(xié)調(diào)能力得到了提高。

由于在工作中的良好表現(xiàn),，自年參加工作以來，年我被評為“支行先進(jìn)工作者”,，xx年調(diào)入支行信貸部后,，xx年被評為“支行先進(jìn)工作者”，xx年被評為“支行存款先進(jìn)個人”,，并借調(diào)省行保全處,、風(fēng)險管理處多次，xx年通過考試調(diào)入省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科,。

在省行公司業(yè)務(wù)處營銷二科,，我負(fù)責(zé)北鶴木業(yè)、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè),，貸款總額億多元,。由于有了在支行打下的基礎(chǔ)和在保全處,、風(fēng)險處的工作經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下,，我較快地適應(yīng)了省行的工作環(huán)境和工作要求，工作努力,、踏實(shí),。除管好分管的貸款戶外,，我還積極努力開發(fā)新客戶,，曾和伊利乳業(yè)達(dá)成貸款意向,，雖然最后未能合作，但是鍛煉了自己,，積累了營銷經(jīng)驗(yàn),，為今后的工作打下了良好基礎(chǔ)。

事業(yè)心,、責(zé)任感強(qiáng),。我大學(xué)畢業(yè)后，參加工作就在中行,，我熱愛中行,，熱愛中行事業(yè)，愿意為中行的改革騰飛做貢獻(xiàn),。參加工作這幾年,，我工作努力,，成績突出,，先后得到表彰多次,，從一名分理處柜員成長到今天省行公司業(yè)務(wù)處的一名信貸員，我的成長進(jìn)步除了領(lǐng)導(dǎo),、同志們的幫助,、支持外，我個人的因素正是我有較強(qiáng)的事業(yè)心,、責(zé)任感,，所以無論在什么崗位，都能夠努力做到兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，努力進(jìn)取。

具有一定的信貸工作經(jīng)驗(yàn),。從xx年至今,，已從事信貸工作年，掌握了公司業(yè)務(wù)里前臺的營銷業(yè)務(wù),、后臺的綜合與管理業(yè)務(wù),，并熟悉保全業(yè)務(wù)、風(fēng)險業(yè)務(wù),。先后管理貸款企業(yè)余戶,，涉及工業(yè)、商業(yè),、學(xué)校等各行各業(yè),。獨(dú)立從事過貸前調(diào)查、貸中審查,、貸后跟蹤與管理的全過程,。并熟練掌握貸款五級分類、信用評級,、新一代信貸系統(tǒng)等程序,。我覺得，這些寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)是我完成信貸工作的重要前提,。

有信貸工作所需的基本專業(yè)知識與技能,。我在大學(xué)學(xué)的是會計專業(yè)，專修了會計,、金融,、市場營銷、公共關(guān)系,、管理,、法律等多門課程,，并通過了中級經(jīng)濟(jì)師的考試。這些知識和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項業(yè)務(wù),，快速適應(yīng)崗位要求奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我對企業(yè)的帳務(wù)處理、財務(wù)報表,、資金運(yùn)作等方面都比較熟悉和了解,，通過運(yùn)用我的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn),、負(fù)債,、所有者權(quán)益等情況，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平,，可以將我行的貸款風(fēng)險降到最低值,，確保我行信貸資金安全，努力為我行爭取最大的收益,。

通過在我行工作的年,，我不僅是一名成手信貸員，我還熟悉,、掌握儲蓄,、會計、結(jié)算等業(yè)務(wù),，具有了客戶經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求,，能夠較為準(zhǔn)確把握市場信息、以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶需求,，并能較快、較好地適應(yīng)客戶經(jīng)理的新要求,，馬上投入到新的工作中去,。

以上是我參加本次競聘的理由，如果本次競聘成功,，取得了客戶經(jīng)理的職位,，我將不負(fù)所托，積極地尋找新客戶,、挖掘新資源,，做好我行的“推銷員”、“采購員”和企業(yè)的“服務(wù)員”,，以客戶為中心,，以追求我行效益最大化為目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，全心全意做好工作,。如果競聘不成功,，說明我還有一定的不足和差距，今后不論在哪個崗位,，我都將一如既往地認(rèn)真工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取早日達(dá)到客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),。

謝謝!

信貸客戶經(jīng)理競聘演講稿篇二

大家好,！

1,、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富,，善于觀察市場，熟悉企業(yè)財務(wù)工作,。20xx到20xx年,，我在xx集團(tuán)xxx基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業(yè)員做起,，歷任門市部負(fù)責(zé)人,、倉庫管理員，通過不懈的努力,，熟悉業(yè)務(wù)后,，擔(dān)任了公司經(jīng)營經(jīng)理。在那里,，我學(xué)習(xí)到了南方企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營理念,，鍛煉出敏銳的市場觀察力，初通企業(yè)財務(wù)工作,。走出去,，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實(shí)現(xiàn)自身價值奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件,。20xx到20xx年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長達(dá)x年,。這x年間，一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品,，耳濡目染中,，學(xué)會了電腦知識，現(xiàn)在,，我不僅能夠熟練運(yùn)用word,、wps、excel、后臺boss等辦公軟件,，還學(xué)習(xí)了電腦軟硬件安裝,。

3、工作作風(fēng)頑強(qiáng),，善于學(xué)習(xí),，勤于思考，努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，提高自身素質(zhì),。我進(jìn)入中國移動慶安分公司x個月以來，在學(xué)中干,，在干中學(xué),，現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個月中,，放號600余張,，手機(jī)賣了50部左右，手機(jī)報,、飛信,、手機(jī)證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成，建立集團(tuán)兩個,，社區(qū)服務(wù)站兩個,。

以上就是我的優(yōu)勢和專長，如果蒙領(lǐng)導(dǎo)信任,，我競聘到區(qū)域客戶經(jīng)理的職務(wù),，在市場競爭日益激烈、中國移動的產(chǎn)品也越來越豐富,、營銷方式必將有大改變的情況下,，為適應(yīng)新形式需要，我要依托社區(qū)服務(wù)站,，以服務(wù)用戶為出發(fā)點(diǎn),，以小區(qū)宣傳為主要形式，以落實(shí)優(yōu)惠政策為手段,，從而達(dá)到以點(diǎn)帶面,，促進(jìn)放號、終端銷售,、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展,。

一是

對現(xiàn)有的社區(qū)服務(wù)站進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計，了解服務(wù)站營銷成績,，進(jìn)而整合資源,，調(diào)整布局,，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭達(dá)到分布合理,、競爭有序,，從而增加公司效益。

二是

加大小區(qū)宣傳投入,，增加小區(qū)宣傳密度,，開展多種形式的小區(qū)宣傳，讓移動公司的所有業(yè)務(wù)真正深入人心,。宣傳中,，不僅要宣傳新資費(fèi)和新政策，還要把中國移動歷年來所開展的業(yè)務(wù)解釋給廣大用戶,；不僅要從公司效益出發(fā)考慮問題,，還要把公司的政策落實(shí)到社區(qū)服務(wù)站。這樣才能實(shí)現(xiàn)公司和服務(wù)站的雙贏,，才真正達(dá)到小區(qū)宣傳的目的,。

三是

各位領(lǐng)導(dǎo),，這就是我的競聘演講,，一些粗淺的看法，還請領(lǐng)導(dǎo)斧正,。

如果這次沒能競聘上區(qū)域客戶經(jīng)理崗位,，我也不會氣餒，依然會在本職工作中做出一番成績,，因?yàn)?，我深愛著這個集體，深愛著這個職業(yè),！

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會,，謝謝！

信貸客戶經(jīng)理競聘演講稿篇三

大家好,！

我叫xx,，今年xx歲，xx年7月畢業(yè)于xxxx大學(xué),。11月進(jìn)入xx銀行工作,。工作近兩年來我一向把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心作為工作的動力，不斷地告誡自己不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對自己的期望,，把同事們的幫忙作為工作的標(biāo)桿,、前進(jìn)的方向，常常叮囑自己必須像同事們那樣把工作干得有聲有色,。工作中以行為家,，帶著崇高的事業(yè)心和高度的職責(zé)感投入工作，讓自己的工作做到一絲不茍，精益求精,，贏得了行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評,。在那里我要由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫忙，真誠的對他們說一聲謝謝,。這次,，我競聘的崗位是xxxx客戶經(jīng)理。

這天,，能有這樣一個展示自我,、公平競爭的機(jī)會，我感到十分榮幸,，這是領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事們的支持，更是讓我不斷進(jìn)取,、展示自我才華的動力,。強(qiáng)支行戰(zhàn)略的不斷發(fā)展和推進(jìn)，對我們每一位員工都提出了很高的要求,。我覺得我們就應(yīng)主動理解改革的洗禮,，竭盡所能的'為郵儲發(fā)展做貢獻(xiàn)。

入行以來我一向在xx支行工作,，不怕苦不怕累,，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績突出,，在市行“旺季營銷”跨年度活動中成功攬儲xx多萬元,，營銷保險理財xx多萬元，信用卡xx余張,；服務(wù)熱情,，多次得到客戶贊揚(yáng)，并被評為xx年度泰安市分行服務(wù)明星,；學(xué)習(xí)刻苦,，簡單透過保險、會計,、證券,、銀行、反假幣等各種從業(yè)資格,，并在市行組織的業(yè)務(wù)考試中名列前茅,。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來,。經(jīng)過這兩年的工作歷練與學(xué)習(xí),，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富,，理論知識日益扎實(shí)，人也越來越成熟,，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和必須的營銷潛力,，個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的潛力,，有信心干好這個崗位,。

我性格謙和，善于人際交往,。在工作中,，結(jié)識了不少客戶朋友，有做生意的也有上班的,，他們都對我很信任,，還有我的xx是xx主任，對我的工作能帶給必須的幫忙,。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作,。

年輕人就應(yīng)有追求,，強(qiáng)支行戰(zhàn)略改革的浪潮迎面而來，對于我們來說既是一次機(jī)會,，也是一次挑戰(zhàn),。我們要把握機(jī)會，迎難而上,，苦干實(shí)干，為我行的發(fā)展全面奉獻(xiàn)自己,。,。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請教不斷地調(diào)整自己,，爭做一名出色的客戶經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，我參加競聘的崗位是xx客戶經(jīng)理，但其它崗位只要有需要,，我愿意全面奉獻(xiàn)自己,。來參加這次競聘是職責(zé)感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,，我將一如既往為郵儲的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家,！

信貸客戶經(jīng)理競聘演講稿篇四

一、樹立一個信心,，確保一個目標(biāo),。

二、落實(shí)二個責(zé)任,，做好兩類市場,。

三、實(shí)現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”,，提升三種能力,。

四、處理“四種關(guān)系”,，演好“四員”角色,。

五、突出“五方面”電信員工競聘工作,，提升公客整體經(jīng)營管理水平,。

1、以主動營銷為突破口,，加強(qiáng)對支局,、班組管理、指導(dǎo),、支撐,。

2、抓固話市場的挖潛工作,，繼續(xù)組織實(shí)施對固話放號的市場排查工作,。

3、加強(qiáng)對寬帶市場的分析研究,，靈活運(yùn)用競爭性資費(fèi),，狠抓寬帶放號。

4,、利用小靈通網(wǎng)優(yōu)的機(jī)會,，加快小靈通的發(fā)展，特別要總結(jié)“小靈通”團(tuán)購的經(jīng)驗(yàn),，摸清單位,、廠場、學(xué)校情況,。

5,、做好公話市場規(guī)范管理工作。

完善渠道建設(shè),，實(shí)施分類指導(dǎo),，提高員工執(zhí)行力,，促精確營銷的水平。

強(qiáng)化支局基礎(chǔ)管理工作,，提升營銷,、服務(wù)水平切實(shí)加強(qiáng)支局、班組基礎(chǔ)管理和客戶的關(guān)懷服務(wù)工作,。

第四方面：

強(qiáng)化三個層面的培訓(xùn),，突出幫促、督導(dǎo),、耐心,、到位，促員工素質(zhì)提升,，打造一流的公客團(tuán)隊做好三個層面的培訓(xùn)：公客室“管理團(tuán)隊”,、基層管理者（支局長、班組長）,、員工的培訓(xùn),。

加強(qiáng)市場調(diào)查、研究,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)依據(jù),。

為了能制訂符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的營銷方案、政策,，公客室應(yīng)該加強(qiáng)市場調(diào)查電信副職競聘工作,，要經(jīng)常深入到一線支局了解客戶、進(jìn)行市場調(diào)查與分類,、了解競爭對手情況,，為制訂營銷方案、營銷政策收集市場信息,，經(jīng)過調(diào)查,、了解才能制訂出符合實(shí)際，切實(shí)可行的營銷方案,、政策。目前我們的運(yùn)營模式由以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式從提供單一產(chǎn)品或筒單組合提供集話音,、寬帶、視頻,、高附加值應(yīng)用等于一體的約合信息服務(wù)轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)由封閉經(jīng)營,，單打獨(dú)斗逐步向開放、合作,、共贏模式轉(zhuǎn)變,，要實(shí)現(xiàn)以上的轉(zhuǎn)變,，我個人認(rèn)為只有通過市場調(diào)查，學(xué)會市場調(diào)研,，走出去取得客戶,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策數(shù)據(jù)。

信貸客戶經(jīng)理競聘演講稿篇五

第一,、我具有較強(qiáng)的溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力,。我性格較外向,，喜歡和人溝通，語言表達(dá)能力較強(qiáng),。通過幾年來的鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時,，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時、妥善的處理,，對潛在客戶我也能主動的上前溝通,，及時了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求,。因此,，從溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才,。

第二,、我年輕好學(xué)，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力,。我年輕,，有活力，并且勤學(xué)好問,，悟性較強(qiáng),。在實(shí)際工作中，勤于思考,，善于鉆研,，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識體系，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要,。自己雖然剛參加工作不久,，但由于長期的學(xué)習(xí)積累和不斷的鉆研,，使我拓寬了思路、開闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

第三,、樹立了強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的作風(fēng)。

我出生于一個普通家庭,，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育,、生活和多年學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務(wù),，經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn)。并始終以“明明白白做人,、實(shí)實(shí)在在做事”的信條工作,。同時，這些年來的工作,，也造就了我勇于承擔(dān)責(zé)任,，永遠(yuǎn)不言放棄的堅強(qiáng)性格。所有這些,，都為我做好客戶經(jīng)理工作提供了可靠的保障,。

金無足赤，人無完人,。在這里,，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識到的不足之處匯報給評委。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，虛心求教,，加以彌補(bǔ)。請領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信,，既然我自己能認(rèn)識到這些不足,，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格。

一是真誠講團(tuán)結(jié),，創(chuàng)造性的開展工作,。多年的工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識到同事之間,，支持,、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面,，我一定要擺正位置,，正確認(rèn)識和看待自己。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解,，多鼓勵、多支持,。努力把客戶部的員工隊伍帶好,，團(tuán)結(jié)他們一道工作。

二是抓營銷,，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長,。我的初步設(shè)想是做好“五個一”。這五個一是,，打牢一個基礎(chǔ),，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ);堅持一個中心，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險防火墻;達(dá)到一個目的就是要達(dá)到**銀行與客戶的雙贏,。

三是做好服務(wù)營銷工作,。在與高端客戶的交道的過程中，服務(wù)營銷已越來越顯得重要了,，怎么做好服務(wù)營銷工作至關(guān)重要,。為此，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹立全新的服務(wù)理念,。加大對部門員工的培訓(xùn)力度，使服務(wù)工作更上一層樓,。同時,，加強(qiáng)服務(wù)營銷工作的重視程度，把服務(wù)營銷提到一個重要議程,。另外,，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性，為做好服務(wù)營銷工作提高保障,。

最后,，我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè)。打鐵先要自身硬,。如果我能夠競聘成功,，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。在為金融事業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，自覺經(jīng)受考驗(yàn)，在紛繁復(fù)雜的社會里把握好人生之舵,，校正好人生航向,。把一顆赤誠的心奉獻(xiàn)給我國的金融事業(yè)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評委們,，記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),，“量才適用”容易讓人自滿,、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新,，從而達(dá)到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、各位同仁給我一個“小材大用”的機(jī)會，我將盡我所能,，做好自己的工作!作為客戶經(jīng)理,，目前或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的,，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信我,，考驗(yàn)我!

信貸客戶經(jīng)理競聘演講稿篇六

首先我要感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個鍛煉的機(jī)會，不論這次成功與否,，我都將獲益非淺,，對我今后做好本職工作都有很大的幫助,。

我本次要競聘的職位是對公客戶經(jīng)理(項目營銷組)，20xx年我進(jìn)入x行工作,，在這1年多里,，得到各位前輩的言傳身教，我嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),、勤勤懇懇、好學(xué)上進(jìn),、努力工作,。在工作之余，我總是抓緊時間學(xué)習(xí)充電,，努力補(bǔ)充與豐富自己的理論知識,。在閑暇時，依然沒有忘記加緊練習(xí)業(yè)務(wù)技能的訓(xùn)練,。在工作中積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn),，熟悉各項對公業(yè)務(wù)技能，在快速高效的辦理業(yè)務(wù)同時注重文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),。通過這一年多來在公司業(yè)務(wù)部的工作實(shí)踐,，我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，理論知識日益扎實(shí),，我覺得自己有信心也有能力擔(dān)任項目客戶經(jīng)理這一職,。

對于對公客戶經(jīng)理(項目營銷組)這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識的：這一崗位應(yīng)當(dāng)既是銀行與客戶關(guān)系的代表,，又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表,。做為一名合格的項目客戶經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品,、爭攬業(yè)務(wù),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好項目貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃指標(biāo)的執(zhí)行;同時應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù)，做好本人管戶企業(yè)的業(yè)務(wù)營銷與管理;做為一名客戶經(jīng)理,，還應(yīng)當(dāng)主動地防范金融風(fēng)險,，努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系。

假如我有幸能競聘成功,，我的首要工作措施有以下3點(diǎn)：

一,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營銷,。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù),。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下,，通過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議,。

二,、積極主動營銷、挖掘客戶源,。一是重視簡式快速小企業(yè)貸款的發(fā)放工作,，主動積極尋找信譽(yù)好，實(shí)力雄厚的小企業(yè),，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),，搶占小企業(yè)信貸市場。二是從存量客戶入手,，努力尋找新的增長點(diǎn);三是將低風(fēng)險信貸業(yè)務(wù)(如貼現(xiàn),、簽票等)作為突破口，尋求量的迅速擴(kuò)張,。

三,、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻絷P(guān)系的維護(hù)是客戶經(jīng)理從事客戶管理的重要內(nèi)容,。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在,，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣,，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,，我參加競聘的崗位是客戶經(jīng)理(項目營銷組),，但其它崗位只要有需要,，我愿意全面奉獻(xiàn)自己。不管這次競聘的成功與否,，我將一如既往為發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家!

信貸客戶經(jīng)理競聘演講稿篇七

大家好!我叫某某，現(xiàn)任農(nóng)行副行長副職競聘演講稿,。我記得曾有人說過這樣一句名言：“勇于開始,，才能找到成功的路!”我今天勇敢地站在這競聘臺上,，向大家展示我的信心和能力,，希望藉此,，把這演講臺變?yōu)槌晒χ返钠瘘c(diǎn)!今天,，我競聘的崗位是競聘銀行副副職演講稿!

因本人來商行不久,，有些朋友對我還不太了解,，下面我簡要介紹一下自己,。

我今年43歲,，中共黨員,，本科學(xué)歷，會計專業(yè),，會計師職稱,。1991年我進(jìn)入競聘建設(shè)銀行副職演講稿營業(yè)所，先后從事過出納,、肋理會計,、會計、信貸員工作;1998年我被領(lǐng)導(dǎo)提拔為營業(yè)所主任,，20xx年開始擔(dān)任縣行信貸部,、客戶部經(jīng)理，20xx年3月我被聘為xx市商業(yè)銀行重點(diǎn)客戶部客戶經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)未設(shè)支行的縣的資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷工作,。由于我工作有敬業(yè)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，曾多次獲省,、市、縣先進(jìn)個人和“青年崗位能手稱號”,。

第一,，思想進(jìn)步，政治素質(zhì)過硬,。在十五年的工作生涯中,，我注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng)，做事堅持原則,，生活作風(fēng)正派,，工作遵紀(jì)守法,、吃苦耐勞，深受行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任,。此外,，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會工行副職競聘演講稿的路線和政策，牢固樹立金融工作者的責(zé)任和形象,，自覺履行一名共產(chǎn)黨員的義務(wù),，努力使自己在政治上與黨中央保持高度一致。

第二,，我具有較強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力,。進(jìn)入農(nóng)行20xx年，我擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)8年,。這8年間,，我腳踏實(shí)地、積極進(jìn)取,，不僅具備了較強(qiáng)的管理能力和綜合協(xié)調(diào)能力,，也增強(qiáng)了我的人際交往能力，這些都將有助于我扎根基層,，腳踏實(shí)地運(yùn)用自己所學(xué)知識,，所掌握技能，盡職盡責(zé)地做好上級交給我的每份工作,。

第三,，我從事信貸工作多年，具有較為豐富的專業(yè)知識和全面的工作能力,。我是會計專業(yè)畢業(yè),，從事信貸工作10余年，專業(yè)知識,、業(yè)務(wù)知識以及專業(yè)技能等方面有了全方位的提高,，更深知“資產(chǎn)質(zhì)量是企業(yè)生命”重要性，因而我能夠?qū)⒇攧?wù)專業(yè)知識和信貸工作經(jīng)驗(yàn)融合,，更好從事存,、貸款營銷工作。來商行不久,，我主筆的貸款調(diào)查報告就受到了領(lǐng)導(dǎo)和授信部總經(jīng)理的表揚(yáng),。今年4月份，我順利通過客戶經(jīng)理考試,，被定為二級客戶經(jīng)理,，是本次考試定級的最高級。

第四,，我了解縣城市場面,，了解客戶群體情況和需求,，有利于迅速拓開市場，打開局面,。我在農(nóng)行xx縣支行從事客戶部經(jīng)理工作6年,，一直非常注意該地市場信息收集與分析，因而十分了解其市場面,，同時也了解客戶群體情況和客戶需求,。這些無疑將成為今后順利開展工作的極大優(yōu)勢!

一、真誠講團(tuán)結(jié),，開展工作,。同事之間，支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面，一定要擺正位置,，正確認(rèn)識和看待自己,，當(dāng)好配角，胸懷全局,，當(dāng)好參謀，服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手,，協(xié)助行長做好分管業(yè)務(wù)工作和支行員工的思想政治工作。在工作中和生活上一定要平易近人,，努力做到說真話,，辦實(shí)事，求實(shí)效,。尤其注意那些與自己有不同看法的同志,，團(tuán)結(jié)他們一道工作。

二,、強(qiáng)化市場分析,，搶占公存款市場。xx縣地處a湖之畔,，每年河沙收入近1個億,，財政收支較寬裕。至8月底,，支行各項存款達(dá)24億元,，其中：公存款6個億(財政性資金近三個，含事業(yè)單位,、社保,、醫(yī)保),，基本上為四家國有銀行和農(nóng)信社平分(信用社機(jī)關(guān)副職競聘演講稿)?；谝陨锨闆r,，我上任后將爭取政府的支持，與財政,、會計中心,、社保、河沙辦及其他事業(yè)單位加強(qiáng)勾通,，目前x縣人民醫(yī)院已在我行重客中心貸款300萬元,，x縣一中也有意向與我行建立信貸關(guān)系。這些都非常有利于我行負(fù)債業(yè)務(wù)的介入,。因而我將集中全行的人力,、物力、財力,，加大公存款的營銷力度,，盡早取得我行應(yīng)有的市場份額。

三,、發(fā)揮個人消費(fèi)貨款優(yōu)勢,，推動負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。目前縣城市場的四家國有銀行基本上不發(fā)放貸款,，農(nóng)信社雖然發(fā)放貸款但缺少營銷意識,。這正是我行搶占這一“高地”的有利時機(jī)，我上任后,，將充分發(fā)揮“易得金”,、“個人創(chuàng)業(yè)”等個人消費(fèi)貸款優(yōu)勢，把目標(biāo)放在取政府事業(yè)單位正式職工,、有實(shí)力的個體工商戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上,，同時帶動代發(fā)工資、儲蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長,。

四,、提高服務(wù)意識和營銷意識，加強(qiáng)執(zhí)行各項規(guī)定及管理制度,。提高服務(wù)意識,，是要提高我行工作人員的服務(wù)水平，提高對客戶的服務(wù)意識;提高營銷意識,，是轉(zhuǎn)變員工營銷理念,，積極鼓勵每個人都動起來、走出去;并建立我行存款營業(yè)額獎勵制度，對每月存款超過元營業(yè)額的員工加大獎勵報酬,，對存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策,。從而加大吸儲放貸力度!一個執(zhí)行是我將帶頭嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)國家有關(guān)部門及商行的有關(guān)法律法規(guī)及制度，使各項規(guī)定和制度落到實(shí)處,，以此來保證支行各項工作的順利開展及目標(biāo)任務(wù)的完成,。

歲月有情時光荏苒，山長水遠(yuǎn)時不我待,。各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委，我年富力強(qiáng),，有激情,，有膽識，有思想,，有韌勁,，更有一顆上進(jìn)心。如果競聘成功,，我知道,，那凝結(jié)的不僅僅是我個人的汗水，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委和各位同仁的無限信任和期待,。我將不負(fù)重托，不辱使命,，以百倍的信心和百倍的努力,，把我們的支行做優(yōu)，做富,，做強(qiáng)!如果競聘失敗，我也不會失落和難過,，因?yàn)槲蚁嘈?，那必然是由于我存在著不足和缺點(diǎn)，在今后的工作中,，我必將摒棄缺點(diǎn),，彌補(bǔ)不足，在工作中精益求精,，用無私的付出和努力與我們的支行一起走上成功之路!

我的演講到此完畢,，謝謝大家!

信貸客戶經(jīng)理競聘演講稿篇八

卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華,，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個或那個職務(wù),。”憑著這句話,，也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗(yàn),，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加客戶經(jīng)理的競聘,，自信有能力挑起這份重?fù)?dān)。

下面,，我先簡單的介紹一下自己

我叫,，出生，團(tuán)員,，現(xiàn)任廣州市中國建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點(diǎn)支行現(xiàn)金柜員,。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，**年進(jìn)入港灣支行,，**年進(jìn)入支行工作,。

第一、我具有較強(qiáng)的溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力。我性格外向,，喜歡和人溝通,，語言表達(dá)能力較強(qiáng)。通過幾年來的鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務(wù)時，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時,、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通,，及時了解客戶的需求,，并盡力滿足客戶的需求。因此,，從溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才。

第二,、我年輕好學(xué),，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我年輕,，有活力,，并且勤學(xué)好問，悟性較強(qiáng)。在實(shí)際工作中,，勤于思考,，善于鉆研，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識體系,，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要,。自己雖然學(xué)歷不高，但由于長期的學(xué)習(xí)積累,，使我拓寬了思路,、開闊了眼界，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信,，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中,。

第三、我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng),。工作四年來,，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng),，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障,。

金無足赤，人無完人,。在這里,，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識到的不足之處匯報給評委。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，虛心求教,，加以彌補(bǔ),。請領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信，既然我自己能認(rèn)識到這些不足,，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格,。

一是真誠講團(tuán)結(jié),。多年的工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識到同事之間,，支持,、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面，我一定要擺正位置,，正確認(rèn)識和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解,，多鼓勵,、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好,，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二是抓營銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長,。我的初步設(shè)想是做好“五個一”,。這五個一是，打牢一個基礎(chǔ),，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ);堅持一個中心,，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險防火墻;達(dá)到一個目的就是要達(dá)到建設(shè)銀行與客戶的雙贏。

三是做好服務(wù)營銷工作,。在與高端客戶的交道的過程中,，服務(wù)營銷已越來越顯得重要了，怎么做好服務(wù)營銷工作至關(guān)重要,。為此,，我將根據(jù)目前我行的情況，樹立全新的服務(wù)理念,。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求,，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展,，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品,。一切服務(wù)先于需求而動，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，加強(qiáng)服務(wù)營銷工作的重視程度,，把服務(wù)營銷提到一個重要議程。另外,，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性，為做好服務(wù)營銷工作提高保障,。

記得香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”,。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而達(dá)到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的機(jī)會,，我將盡我所能,，做好客戶經(jīng)理的工作!請領(lǐng)導(dǎo)信任我，考驗(yàn)我,。

謝謝大家!

信貸客戶經(jīng)理競聘演講稿篇九

大家好!首先,，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能給我這樣一個機(jī)會，來參加銀行個人客戶經(jīng)理的競聘,。說實(shí)話,，能站在這個競聘的舞臺上，我的心情已經(jīng)非常激動,，這是對我?guī)啄陙砉ぷ鲬B(tài)度與工作成績的充分肯定,，我感到十分欣慰!對于我，大家也許并不陌生,。但在今天這個場合,，請還是先允許我做一下自我介紹吧。我叫xxx,，今年x歲,，xx學(xué)歷、中共黨員,、xx職稱,。20xx年，我進(jìn)入農(nóng)行工作,，回顧往昔,，歲月如梭，不知不覺我已在銀行工作了4個年頭,。這4年里,，我靠著勤學(xué)肯干的精神，先后做過儲蓄,、對公等崗位,，目前的崗位是貴賓柜柜員，無論從事哪個崗位,，我都要求自己本著“勤勤懇懇,、扎扎實(shí)實(shí)、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度,，努力工作,，毫無怨言。同時,，在工作之余,，我總是抓緊時間學(xué)習(xí)充電，努力補(bǔ)充與豐富自己的理論知識,。

寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電,，我的工作經(jīng)驗(yàn)日見豐富,，理論知識日益扎實(shí)，人也越來越成熟,，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗(yàn),，我覺得自己有信心也有能力擔(dān)任一名銀行個人客戶經(jīng)理，能做好應(yīng)該履行的職責(zé),。

對于客戶經(jīng)理這一崗位,，我是這樣理解與認(rèn)識的:客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表,。做為一名合格的客戶經(jīng)理,，應(yīng)當(dāng)全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù);做為一名客戶經(jīng)理,，應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù);做為一名客戶經(jīng)理,，還應(yīng)當(dāng)主動地防范金融風(fēng)險，努力建立和保持與客戶的長期密切聯(lián)系,。

如果我能夠走上客戶經(jīng)理的崗位,，我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出友好之手的大使，為客戶送去我們的關(guān)懷與服務(wù)!客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點(diǎn),，面對客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn),，我們有負(fù)責(zé)為其量身定做與推薦適用的產(chǎn)品。對客戶的新需求,，我們更要及時向有關(guān)部門報告,，努力探索與開發(fā)相關(guān)專用產(chǎn)品。對現(xiàn)有的客戶,，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應(yīng)盡的義務(wù),，而對潛在的客戶，我們更要極目遠(yuǎn)眺,，積極地去開發(fā),。同時,，我們力求在協(xié)調(diào)前臺業(yè)務(wù)窗口與二線業(yè)務(wù)部門、各專業(yè)部門之間,、上下級部門,、資源合理分配的基礎(chǔ)上，保證每位客戶的每一筆業(yè)務(wù)都能在我們銀行中及時,、順暢,、準(zhǔn)確地完成。善于引導(dǎo)客戶,、努力滿足客戶業(yè)務(wù)需求,，為客戶提供“一站式”one-stop服務(wù)，這些將是我們每位客戶經(jīng)理永恒的要求與追求!“給我說到這,，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言:個支點(diǎn),，我將撬起整個地球!”聽起來很夸張，卻很有道理,。的確,，撬動地球需要支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)理想需要舞臺,，展現(xiàn)個人的能力同時需要機(jī)遇與平臺,。在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、同事們，給我一個更加充分發(fā)揮自己能力的機(jī)遇與舞臺,，能給我這個“支點(diǎn)”相信我,、選擇我、支持我,，您不會后悔,，我則會倍加珍惜，讓我們一起,，創(chuàng)造我們未來更加美好的明天!

謝謝大家!