計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

制定個人工作計劃書怎么寫篇一

銀行在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守銀行規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《__省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《__省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶銀行的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20__年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到銀行領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

制定個人工作計劃書怎么寫篇二

做好酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn),。我采用倒計時的手法，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項(xiàng)目來運(yùn)作,，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng),。

一,、酒店開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人,、財,、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：

(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門經(jīng)理到崗后,，首先要熟悉酒店的平面布局,，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況,，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并做出決定,。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時,，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識,。按專業(yè)化的分工要求,，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一,、效率的提高,、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確,，最好以書面的形式加以確定。

(二)設(shè)計酒店各部門組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué),、合理地設(shè)計組織機(jī)構(gòu),，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：飯店的規(guī)模,、檔次,、建筑布局,、設(shè)施設(shè)備、市場定位,、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等,。

(三)制定物品采購清單

飯店開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作,，僅靠采購部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門,，在制定酒店各部門采購清單時,，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1.本酒店的建筑特點(diǎn)。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系,。例如,，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層,，工作車就無法發(fā)揮作用;再者,，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān),，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店,，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套。此外,，客房部某些設(shè)備用品的配置,，還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。再如餐飲部的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間,。按摩床能否進(jìn)按摩間的門口，等等

2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。

3.本飯店的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位,。

酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計的星級標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,，同時還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛,，以及在消費(fèi)時的一些行為習(xí)慣,。

4.行業(yè)發(fā)展趨勢。

酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識,，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試,。餐飲部減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。

5.其它情況,。

在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率,、飯店的資金狀況等。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門,、編號、物品名稱,、規(guī)格,、單位,、數(shù)量,、參考供貨單位、備注等,。此外,，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn),。

(四)協(xié)助采購

酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù),，但這項(xiàng)工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大，因此,，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作,。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求,。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單,，檢查各項(xiàng)物品的到位情況，而且檢查的頻率,，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高,。

(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計與制作

酒店各部門參與制服的設(shè)計與制作，是飯店行業(yè)的慣例,，同時,，特別指出因?yàn)榭头坎控?fù)責(zé)制服的洗滌、保管和補(bǔ)充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面,，往往有其獨(dú)到的鑒賞能力,。

(六)編寫酒店各部工作手冊

工作手冊，是部門的丁作指南,，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù),。一般來說，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé),、工作程序,、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

酒店各部門的員工招聘與培訓(xùn),，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負(fù)責(zé),。在員工招聘過程中，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求,，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,，而酒店各部門經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù),，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā),，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果,。

(八)建立酒店各部門財產(chǎn)檔案

開業(yè)前,，即開始建立酒店各部門的財產(chǎn)檔案，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義,。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項(xiàng)工作,，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會。

(九)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各部門驗(yàn)收

酒店各部門的驗(yàn)收,，一般由基建部,、工程部、酒店各部門等部門共同參加,。酒店各部門參與驗(yàn)收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn)。酒店各部門在參與驗(yàn)收前,，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計一份酒店各部門驗(yàn)收檢查表,，并對參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后,，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查,。

(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對飯店成品的保護(hù),。很多飯店就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視,，而留下永久的遺憾。酒店各部門應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門,，共同確定各部門的基建清潔計劃,，然后由客房部的pa組，對各部門員工進(jìn)行清潔知識和技能的培訓(xùn),，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

(十一)部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

酒店各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后,，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn),。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、酒店開業(yè)準(zhǔn)備計劃

制定酒店開業(yè)籌備計劃，是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵,。開業(yè)籌備計劃有多種形式,，飯店通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行,。倒計時法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述。

例：《某酒店開業(yè)前準(zhǔn)備工作計劃》

進(jìn)度內(nèi)容 完成時間 責(zé) 任人備 注

4月

(運(yùn)營)1.人力資源與營銷,，2.飲部，3.房務(wù)部經(jīng)理進(jìn)場工作

4.制定賓館招員計劃,。

5.制訂酒店組織結(jié)構(gòu)圖,，6.崗位設(shè)計

7.人員配備，8.薪資計劃,。1---4.15 1.跟進(jìn)裝修工程進(jìn)度

4月

(工程)1.土建完成,，2.精裝修開工。

3.宿舍4.后勤工程動工,

5.消防,空調(diào),水.電.氣管道完成,

6.安裝窗

7.客房.餐飲大堂裝修

8.通信系統(tǒng)布線4.1---

4.1---5.30

1.1---4.30

1.1---4.30

2.1---

3.10-----1.重點(diǎn)是員工宿舍

5月

(運(yùn)營)1.員工報到,辦入店手續(xù),

2.新員工酒店入職培訓(xùn),

3.開始市場調(diào)研,并制定營銷方案,

4.印制各種報表.單據(jù)

5.訂做員工訓(xùn)練服

6.定制餐飲用具,客房物品,康樂設(shè)施

5.1----6.30

5.20---6.30

5.25---6.30人事

總辦

各部門經(jīng)理1.本地和外地招員結(jié)合,

2.財務(wù)由董事會派

5月

(工程)1.完成宿舍2.工程.并訂購架床.被子

3.弱電系統(tǒng)安裝,鍋爐安裝

4.室外場地清理,做綠化計劃.

5.定制廚房設(shè)備設(shè)施,5.20---7.10

5.1-----6.30

5.1-----6.25

5.1------6.251.

6月

(運(yùn)營)1.安排員工到伙伴店實(shí)習(xí)

2.制訂宴請名單與計劃

3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷

4.制訂開業(yè)典禮方案

5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

6.餐廳,會議的家具進(jìn)場

7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況6.10—6.20

6.10---6.20

6.10---6.20

6.20----

6.10----6.20

6.10---6.30人事

各部門,人事

營銷部

各部門.采購

采購1.保證員工吃住,。

2.培訓(xùn)場地,，用具

3.用具印上酒店標(biāo)志。

6月

(工程)1.空調(diào)系統(tǒng)安裝與調(diào)試

2.電器.通信系統(tǒng)安裝與調(diào)試

3.廚房設(shè)備設(shè)施安裝與調(diào)試

4.修工程竣工清理

6.10---6.30

6.10---6.30

6.15---6.30

7月

(運(yùn)營)1.安排員工到伙伴店實(shí)習(xí)

2制訂宴請名單與計劃

3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷

4.制訂開業(yè)典禮方案

5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

6.餐廳,會議的家具進(jìn)場

7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況8.15---9.05

8.20---8.30

8.20---

8.15---8.30

8.15---8.25

8.15---8.30人事

營銷部

營銷部

營銷部.總辦

各部門.采購

工程部

7月

(工程)

執(zhí)行細(xì)則

-------客房部

(一)開業(yè)前三個月

與工程承包商聯(lián)系,，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責(zé),，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道,，以便日后的聯(lián)絡(luò)。

(二)開業(yè)前第兩個月

1.參與選擇制服的用料和式樣,。

2.了解客房的數(shù)量,、類別與床的規(guī)格等，確認(rèn)各類客房方位等,。

3.了解飯店康樂等其它配套設(shè)施的配置,。

4.明確客房部是否使用電腦。

5.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計藍(lán)圖并實(shí)地察看,。

6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財產(chǎn)的清單(布草,、表格、客用品,、清潔用品等),。7.了解所有已經(jīng)落實(shí)的訂單，補(bǔ)充尚未落實(shí)的訂單,。

8.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位,，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗(yàn)收,、入庫與查詢的丁作程序,。

9.檢查是否有必需的家具、設(shè)備被遺漏,，在補(bǔ)全的同時,，要確保開支不超出預(yù)算。

10.如果飯店不設(shè)洗衣房,，則要考察當(dāng)?shù)氐南匆聢?，草簽店外洗滌合同?/p>

11.決定有哪些工作項(xiàng)目要采用外包的形式，如：蟲害控制,，外墻及窗戶清洗,，對這些項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的投標(biāo)及談判。

12.設(shè)計部門組織機(jī)構(gòu),。

13.寫出部門各崗位的職責(zé)說明,，制定開業(yè)前的培訓(xùn)計劃。

14.落實(shí)員工招聘事宜,。

(三)開業(yè)前一個月

1.按照飯店的設(shè)計要求,，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn)。

2.制定部門的物品庫存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度,。

3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃,。

4.制定客房部的安全管理制度。

5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序,。

6.制定客房設(shè)施,、設(shè)備的檢查,、報修程序。

7.制定制服管理制度,。

8.建立客房質(zhì)量檢查制度,。

9、制定遺失物品處理程序,。

10,、制定待修房的有關(guān)規(guī)定。

11,、建立vip房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

12、制定客房的清掃程序,。

13,、確定客衣洗滌的價格并設(shè)計好相應(yīng)的表格。

14,、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程,。

15、設(shè)計部門運(yùn)轉(zhuǎn)表格,。

16,、制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃

四)開業(yè)前二十天

1、審查洗衣房的設(shè)計方案,。

2,、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應(yīng)到位,，以確保飯店“開荒”工作的正常進(jìn)行,。

3、準(zhǔn)備一份客房檢查驗(yàn)收單,，以供客房驗(yàn)收時使用,。

4、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇,。

5,、核定所有布件及物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

6,、實(shí)施開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃。

(五)開業(yè)前第十五天

1,、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計劃和程序進(jìn)行復(fù)審,。

2、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序,。

3,、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計劃,。

4、建立ok房的檢查與報告程序,。

制定個人工作計劃書怎么寫篇三

1,、協(xié)助團(tuán)支書和班委開展工作。

2,、根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定,，及時抓好班級的宣傳陣地，利用展板,，黑板報,、手抄報，網(wǎng)頁等形式充分宣傳,。抓好宣傳工具的管理工作,，不亂貼亂掛，亂放宣傳品,。

3,、應(yīng)部門的會議，與團(tuán)支部成員及班委共同商討有關(guān)任務(wù)對策,。

4,、班級的宣傳。包括班級文化的宣傳和班級的活動宣傳,，力求做到快速,，簡潔，生動的宣傳班級,。

5,、及時做好班級活動記錄，并及時發(fā)表班級宣傳稿,，在活動過程中留取圖片資料,。

6、成立通訊小組,，作為每次活動的通訊稿基本來源,。從全班征集文筆優(yōu)秀，對此有興趣的同學(xué)加入,，根據(jù)小組人數(shù)進(jìn)行實(shí)際管理,。力求發(fā)表優(yōu)秀、動真,、真實(shí)的班級宣傳稿,。且在期末綜合測評對宣傳稿被采用的同學(xué)進(jìn)行加分獎勵。

7,、成立攝影小組,，為精彩的班級活動留下可貴瞬間,。由班級個寢室長統(tǒng)計帶相機(jī)的同學(xué)，加入攝影小組,，有興趣的同學(xué)也可加入,。攝影要求從各個角度記錄班級活動，為大學(xué)四年的生活留下美好的回憶(手機(jī)攝影同樣可行),。

8,、班級文化的搜集工作。定位一個適合我班的班級文化,，并不斷發(fā)展,，加強(qiáng)班級凝聚力，豐富大學(xué)生活,。

9,、展班歌班徽班訓(xùn)的創(chuàng)建和征集工作。讓我們擁有共同的堅持和信仰,，一起努力去創(chuàng)建我們獨(dú)一無二的法一大家庭,。

10、積極參加學(xué)?；?qū)W院活動并及時向上提交通訊稿件,，做到和學(xué)校學(xué)院接軌。

11,、班級的宣傳制度

1)班級活動的宣傳

把握時效性,，簡潔明了及時地宣傳精彩活動，做到圖文并茂,，真實(shí)生動地展示班級風(fēng)貌,。班徽，班訓(xùn),，班歌的宣傳：

利用特色的班級文化,，在學(xué)校學(xué)院的大型活動中(如運(yùn)動會)展現(xiàn)法一這個大家庭。

2)班級文化的宣傳

班級文化可以定位為一個“家”文化,，希望在我們法一班來自中國五湖四海的四十四個同學(xué)可以像家人一樣相處,。及時做好班級文化的搜集工作(從每個同學(xué)做起)，從一點(diǎn)一滴逐漸成長為合格的法律人,。

3)通訊稿管理制度

a,、通訊稿件對時效性要求較高，通訊小組成員必須把通訊稿附上特色照片在活動或事件發(fā)生的當(dāng)天將電子檔發(fā)到宣傳委員電子郵箱,，以便宣傳委員及時進(jìn)行初步審核上交輔導(dǎo)員,。

b、通訊稿發(fā)表后的相關(guān)加分制度,。在進(jìn)過班委商量制定之后在學(xué)習(xí)委員發(fā)表的綜合測評制度中體現(xiàn)

c,、通訊稿將發(fā)布到學(xué)校、學(xué)院或班級的網(wǎng)頁以及展板,、海報等處,，實(shí)際發(fā)揮宣傳班級的作用。

d,、通訊稿必須包括新聞的基本要素,，所選素材必須真實(shí)有意義，稿件有網(wǎng)站上傳或宣傳班級的價值,。所有文章的性質(zhì)必須積極向上,，通訊稿400字左右，其余文章800字左右,。

4)班級活動照片管理,。

班級攝影小組成員或其他留取了活動照片的同學(xué)及時將活動照片以文件形式發(fā)至宣傳委員的郵箱，以便及時的宣傳和保存資料,。

5)宣傳工作的評比,。對于通訊小組的通訊稿件和攝影小組的圖片資料進(jìn)行年終評比。由班委會廣泛征求全班同學(xué)的意見之后進(jìn)行公開公平的評比活動,。目的在于調(diào)動全班同學(xué)的活動積極性,，提高宣傳文稿照片的質(zhì)量。

6)具體活動宣傳制度

根據(jù)接下來進(jìn)行的各項(xiàng)具體活動,，在和團(tuán)支部成員和班委商討決定宣傳方式策略之后,，及時制定具體活動宣傳策劃，實(shí)際宣傳活動按計劃執(zhí)行,。

制定個人工作計劃書怎么寫篇四

古人云：“讀萬卷書,，行萬里路”。行路與讀書相提并論,，其重要性可見一斑,。我是一個比較喜歡旅游的媽媽，只要寒暑假就帶孩子出去旅游,，走到大自然中去,，接近大自然。同時,，旅游能欣賞到優(yōu)美的自然風(fēng)光及人文景觀,。提高孩子的審美情趣，增長孩子的見識,，拓寬其眼界,，還可以鍛煉身體，培養(yǎng)意志品質(zhì)及親情。

20xx年的寒假旅游計劃是揚(yáng)州和南京,?！疤煜氯置髟乱梗譄o賴是揚(yáng)州,?！睋P(yáng)州素來是人文薈萃之地，風(fēng)物繁華之城,，有眾多的名勝古跡和雅致園林,。 “兩堤花柳全依水，一路樓臺直到山”就出自瘦西湖的景區(qū),，舉世聞名的大運(yùn)河一定領(lǐng)著孩子去見識一下,。揚(yáng)州小吃最有名，我家小女說：一定要嘗遍揚(yáng)州的小吃,。

接著去南京,，南京是一個著名的古都。諸葛亮曾對南京一帶的山川形勢評價說：“鐘阜龍蟠,，石城虎踞”,。中山陵、大明王府,、總統(tǒng)府,、雨花臺、南京大屠殺紀(jì)念館領(lǐng)著孩子去看一看,，讓孩子在見識中了解歷史,。南京長江大橋是我們中國的偉大歷史建筑的驕傲，一定帶領(lǐng)孩子去看一看,。同時在旅游中可以培養(yǎng)孩子的各項(xiàng)能力：

一,、鼓勵孩子自帶物品,，培養(yǎng)其意志品質(zhì)

適當(dāng)?shù)目梢宰尯⒆訋椭议L攜帶簡單的、常用的生活物品，如手紙,、水,、水果等,，可以讓孩子帶一些零花錢,，遇到自己喜歡的當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，自己可以講價買,。孩子在路上可以自己管理書包,，培養(yǎng)其獨(dú)立性，鍛煉其意志力,。

二,、鼓勵孩子和家長共同準(zhǔn)備物品

平日帶孩子的那份忙亂，相信家長們都有體會，在旅游前,，可以讓孩子和家長一同準(zhǔn)備一起旅游的物品,。那么可以將旅游看成培養(yǎng)孩子獨(dú)立生活能力的一次機(jī)會，那么費(fèi)心單調(diào)之事也會變得有滋有味,。

三,、收集旅游資料，激發(fā)興趣,，豐富知識

出發(fā)前，可以適當(dāng)?shù)纳暇W(wǎng)查找當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn),，了解旅游地的自然環(huán)境特征,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、交通狀況,、歷史傳說及風(fēng)土人情等,，查找過程也就是擴(kuò)大孩子知識面的過程。游玩時可讓孩子收集一些旅游資料,，如景區(qū)圖,、景點(diǎn)材料介紹,、門票等，還可以拍照,、攝像、記游記,、購買特色紀(jì)念品等。

四,、培養(yǎng)跟孩子的親情

旅游可以讓孩子參與決策，一起商量目的地,，體驗(yàn)民主與家庭親情，使孩子更具主人意識和責(zé)任感,。旅游不但能真正讓孩子得到美的熏陶，促進(jìn)其身心的健康發(fā)展,，而且還是一種增進(jìn)親情的機(jī)會。

旅游是人與自然和諧交融的過程,，是孩子最開心的體驗(yàn)，也是家長寓教于樂的良好時機(jī),，不經(jīng)意間便讓孩子增長了見識。趁大好時光,，帶孩子旅游去!

制定個人工作計劃書怎么寫篇五

韓國一直是我向往的一個國家.那里人杰地靈，還有很多有趣的韓國傳統(tǒng)文化.那里是購物的天堂,，總之今年十一不管去不去的成，我提前做了個計劃書：

韓國自保簽證所需資料

1,、護(hù)照原件

2,、身份證復(fù)印件1份

3、兩寸彩色照片(2張)

4,、戶口本復(fù)印件(戶主及本人頁)

5、在職證明原件(姓名,、性別,、出生年月日,、單位電話、地址,、單位蓋章,、工作時間，領(lǐng)導(dǎo)簽字)

6,、家庭資料調(diào)查表(我處提供)

7、如護(hù)照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域,，另須提供北京暫住證原件

8,、行程

9、簡歷

10,、十萬元存款證明(附帶銀行地址和電話)

11、單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

乘國際航班飛往韓國仁川國際機(jī)場,，抵達(dá)后由專人接機(jī)，隨后前往世界最大的室內(nèi)游樂場樂天世界游玩(大門票及三項(xiàng)卷自理rmb200/人左右)

全天自由活動,，可盡情享受購物的樂趣,。

早由專人專車接往參觀南北朝鮮分界線三八線,、統(tǒng)一展望臺參觀(費(fèi)用自理rmb180/人)隨后前往機(jī)場,，乘國際航班返回北京,，結(jié)束愉快旅程。

第一天武漢/北京/仁川

仁川-首爾飛機(jī)

巴士搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機(jī)場,，抵達(dá)后由專人接機(jī)前往世界最大的室內(nèi)游樂場-樂天世界游覽(大門票及三項(xiàng)卷rmb200/人左右自理),。首爾晚餐,。

第二天首爾巴士早餐后參觀韓國故宮-景福宮,、總統(tǒng)府-青瓦臺、高麗參公賣局,、紫水晶加工廠、明洞商業(yè)區(qū)自由購物,，晚餐后前往華克山莊自費(fèi)欣賞精彩的歌舞表演(rmb550/人)或參觀賭場。首爾早餐：略,，午餐：略，晚餐：略

第三天首爾/北京飛機(jī)/武漢

巴士早餐后參觀20xx年世界杯首爾賽場,、88年奧運(yùn)會主會場，隨后乘機(jī)回北京,，再專機(jī)回武漢。

制定個人工作計劃書怎么寫篇六

一,、背景分析

開學(xué)初認(rèn)真學(xué)習(xí)了園長的工作計劃，明確了本學(xué)習(xí)的工作目標(biāo)和要求,。我將和班內(nèi)兩位老師配合，本著以幼兒為中心,，堅持保教相結(jié)合的原則，使孩子全面發(fā)展的教育方針,，從實(shí)際出發(fā)，將工作落到實(shí)處,。以“三個代表”為思想導(dǎo)航,，以《綱要》為教學(xué)指導(dǎo),，為使自己在新的學(xué)年有新的起色,，特制定本學(xué)年的計劃：

二,、調(diào)查目的

三,、調(diào)查內(nèi)容

四,、調(diào)查方法選擇

五,、樣本設(shè)計

六、調(diào)查進(jìn)度

七,、調(diào)查預(yù)算

一、重慶市微波爐背景分析

——20__年5月國內(nèi)微波爐市場前十強(qiáng)

名次品牌零售量份額零售額份額

1,、格蘭仕52、10%51,、17%

2,、美的39、43%36,、31%

3,、松下3,、18%5,、61%

4、lg2,、41%3、16%

5,、三洋1、48%2,、09%

6,、海爾1,、31%1、50%

7,、三星0,、04%0,、04%

8,、西門子0、02%0,、07%

9,、惠而浦0,、01%0、01%

10,、澳柯瑪0、01%0,、01%

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):

1,、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

2、了解顧客看重微波爐的那些功能,，外觀、價格,、售后服務(wù)等,。

3、了解顧客在購買微波爐時,，促銷活動對購買行為的影響,。

4,、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價,。

5,、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析,。

6,、了解顧客對促銷措施的期望。

三,、調(diào)查內(nèi)容

(一)消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者對微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)

2,、消費(fèi)者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3,、消費(fèi)者對微波爐功能的要求

4、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

5,、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認(rèn)可程度

(二)市場

1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

2,、重慶市消費(fèi)者購買力

3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

(三)企業(yè)自身

1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2,、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動

3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

四,、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查,。

原因:1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

4,、問卷調(diào)查費(fèi)用低,，成本低

五,、樣本設(shè)計

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計，調(diào)查對象及抽樣如下:

消費(fèi)者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%

促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%

男50%女50%

交叉控制表沒做

要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的,。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者,。

六、調(diào)查進(jìn)度

第一階段:初步市場調(diào)查1天

第二階段:制定計劃2天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段:問卷設(shè)計1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段:實(shí)施計劃2天

第五階段:研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

制定個人工作計劃書怎么寫篇七

“校本研修”作為一種新的促進(jìn)教師專業(yè)成長和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略,，已經(jīng)伴隨著課程改革的春風(fēng),，走進(jìn)了校園,，為教師營造了一個學(xué)習(xí)型的文化氛圍，構(gòu)建了一個專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺。在新課程理念的引領(lǐng)下,，作為一名農(nóng)村中學(xué)的信息技術(shù)教師,，我將在教育教學(xué)工作中認(rèn)真踐行校本教研工作，不斷提升教育教學(xué)技能,。我個人的校本研修計劃如下：

一、 校本研修的基本內(nèi)容

1,、信息技術(shù)教學(xué)研究的最新動態(tài)與成果;

2、信息技術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)

3,、教育政策法規(guī);

4,、教師職業(yè)道德;

5,、校本課程的研究與開發(fā);

6、學(xué)生成長與身心發(fā)展;

7,、教師心理調(diào)試與情緒控制;

8、教學(xué)藝術(shù)與教學(xué)風(fēng)格,。

二,、具體措施

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，豐富理論基礎(chǔ)。認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德,、教育政策法規(guī)等，每期有一本學(xué)習(xí)筆記,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，主動關(guān)心國內(nèi)外及周圍教育信息和專業(yè)理論,，每周至少抽出幾個小時，并通過多種途徑,，如中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)相關(guān)的刊物、多媒體技術(shù),、觀摩、聽講座,，上網(wǎng)等,，汲取信息技術(shù)學(xué)科的新知識、新技能,。

3,、積極參加學(xué)校的常規(guī)教研活動，主動承擔(dān)學(xué)校組織的研究課,、示范課等,，在實(shí)踐活動中豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每周至少聽課一節(jié),，通過聽課、評課等形式,，不斷提升自己的課堂教學(xué)技能。

4,、積極參加教育科研能力研修，樹立教研科研意識,，把研修和教育科研緊密結(jié)合，每期至少撰寫一篇教學(xué)論文或者教學(xué)設(shè)計,，積極參加教育系統(tǒng)組織的

教科研成果征集活動。

5,、以新的教育理念為指導(dǎo),，以課堂為主陣地，積極踐行“高效課堂模式”,，精心設(shè)計教學(xué)流程，課堂教學(xué)中充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,，對每一次的教學(xué)活動認(rèn)真反思，做好記錄,，以便發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,、不斷進(jìn)步,。

6,、積極參加上級教育主管部門組織的教師在崗培訓(xùn),，遠(yuǎn)程教育培訓(xùn),，認(rèn)真完成作業(yè),。

7,、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教,。

8,、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué),，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極參與在線研討,。

總之，我決心不斷學(xué)習(xí),，不斷更新，豐富自己的文化積淀,，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn),，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際,，把個人的校本研修工作做好!

制定個人工作計劃書怎么寫篇八

為了實(shí)現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2,、銷售渠道完善，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路,。

4,、 長期宣傳，重點(diǎn)促銷,。

宣傳是長久的，促銷是短暫的,。促銷一時，宣傳一世,。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5、 自我提高,，快速成長。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé),，以實(shí)際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo),。

制定個人工作計劃書怎么寫篇九

第一、目標(biāo)客戶：寫字樓,、學(xué)校

個人認(rèn)為，白領(lǐng)和學(xué)生分布就餐時間比較集中,，比社區(qū)容易打開市場，社區(qū)太分散了。而且白領(lǐng)和學(xué)生之間更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng),，對外賣的需求比社區(qū)更大。現(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領(lǐng)為主,，面對學(xué)生這一群體還沒發(fā)現(xiàn)。學(xué)生越來越宅,，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時間,，都能看見不少送餐的人。

第二,、 建立網(wǎng)站的優(yōu)勢

1、把菜單放在網(wǎng)上,，好的圖片能吸引更多的顧客。

現(xiàn)在很多的飯館就只有一個訂餐電話,、最多有個qq。為了吸引顧客,，不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單，很多人其實(shí)都沒有保存送快餐號碼的習(xí)慣,，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學(xué)、同事,。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性,。把菜譜放到網(wǎng)站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點(diǎn)菜的感覺,。

2,、進(jìn)行組合銷售 試想一下,，這里換成飲料、水果,、零食會有什么效果。

最近看了一些關(guān)于網(wǎng)上超市的討論,。個人覺得做食品類的快速消費(fèi)品，和外賣進(jìn)行搭售,，可以獲得更高的毛利。自制飲料,，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊,。這樣就可以提高每筆的平均單價，并抵消配送的成本,。因?yàn)槲覀兘o顧客帶來了便利,，按照傳統(tǒng)的營銷學(xué)理論,，我們是可以從中收取溢價的?？梢詤⒖?-11之類的便利店和大型購物商場的區(qū)別。

3,、展示熱門菜式

我們?nèi)ゲ蛷d、飯館點(diǎn)菜的時候,，經(jīng)常會問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么?”那么我們怎么在網(wǎng)站回答顧客這個問題,。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的,，對于不會點(diǎn)菜的小白，很有參考價值,。

4、添加用戶評論

5、建立個人菜單

讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式,、送飯時間、送餐地點(diǎn),。直接鎖定他們的未來消費(fèi)。還可以在網(wǎng)頁提供每份外賣的營養(yǎng)價值,、卡路里。這對一些女白領(lǐng)還是很有參考價值的,。

6、如果流量較大,，考慮增加cps廣告，再增加點(diǎn)外快,。

制定個人工作計劃書怎么寫篇十

一,、學(xué)生情況分析

根據(jù)上學(xué)期的期未成績分析，學(xué)生基礎(chǔ)普遍比較薄弱,，對必修1內(nèi)容掌握比較好的學(xué)生不多。學(xué)生基本知識點(diǎn)落實(shí)不夠好,，學(xué)習(xí)效果不明顯。學(xué)生學(xué)習(xí)方法欠缺,。故需在必修2教學(xué)中注重基礎(chǔ)知識回顧。加強(qiáng)基礎(chǔ)教學(xué)及學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),。學(xué)生對物理的興趣不高，普遍認(rèn)為物理難學(xué),，部分學(xué)生開始有排斥感,。需引導(dǎo)學(xué)生改變思想認(rèn)識,，在教學(xué)中激發(fā)學(xué)生的興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。

二、本學(xué)期教材分析

必修2是共同必修模塊的第二部分,，大部分內(nèi)容是必修1模塊的綜合或應(yīng)用，也是會考要求的教學(xué)內(nèi)容之一,。故對學(xué)生的基礎(chǔ)要求比較高，在教學(xué)過程中不宜太難,，要以新課程的理念轉(zhuǎn)換教學(xué)的難度與重點(diǎn)。

三,、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

本學(xué)年的教學(xué)重點(diǎn)為在鞏固必修1知識點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行必修2的教學(xué)。通過各種教學(xué)方法使學(xué)生掌握基本的物理知識與物理規(guī)律,，并能在解題中有所應(yīng)用。在平時的練習(xí),，注重以會考和高考的要求來進(jìn)行教學(xué)。

四,、提高教學(xué)質(zhì)量措施

1、客觀分析學(xué)生的實(shí)際情況,，采用有效的教學(xué)手段和復(fù)習(xí)手段;

2、認(rèn)真?zhèn)湔n,，準(zhǔn)確把握學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，把握課堂教學(xué),，提高教學(xué)效果;

3,、多與學(xué)生進(jìn)行互動交流,，解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的困難與困惑;

4,、認(rèn)真積極批發(fā)作業(yè)、試卷等,，及時反饋得到學(xué)生的學(xué)習(xí)信息,，以便適時調(diào)節(jié)教學(xué);

5、盡量多做實(shí)驗(yàn),，多讓學(xué)生做實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生興趣,，增加其感性認(rèn)識,，加深理解;

6、認(rèn)真做好月考分析和教學(xué)分析歸納總結(jié)工作,，教師間經(jīng)?；ハ嘟涣?，共同促進(jìn),。

制定個人工作計劃書怎么寫篇十一

xx年已過,，在此實(shí)習(xí)期間,，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下,，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津，蘭州要車,，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6.幾乎是從天津港要車,，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了.

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺,，轎車一臺，跑車一臺,，總利潤11500元，凈利潤10016元,，平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達(dá)到80臺,，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

xx年工作計劃

1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)

2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識

4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,，取其精華，去其糟粕,，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

制定個人工作計劃書怎么寫篇十二

一,、思想政治

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二,、個人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

三,、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化方面：

1,、培養(yǎng)后進(jìn)生的自信心,。只有樹立起后進(jìn)生的自信心,，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點(diǎn)。要用科學(xué)的方法教育后進(jìn)生,。

2、對后進(jìn)生多寬容,，少責(zé)備。要做到“三心”：誠心,、愛心、耐心,。

3、老師的輔導(dǎo)要及時,，當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的外部條件,。父母在學(xué)生成長過程中的影響是很明顯的,，也是極為重要的,。教師可通過家長學(xué)校,、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流,，溝通信息,。

4,、在考勤制度上要嚴(yán)格遵守,，特別是嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校的規(guī)章制度和中小學(xué)教師行為規(guī)范，嚴(yán)格自己的行動,，有事要請假，做學(xué)校教師的表率,，做學(xué)生的表率。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)針對教師的法律法規(guī),，嚴(yán)格落實(shí)未成年人保護(hù)法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定，爭取做到行動有法可依,。

5,、關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生,，小學(xué)生在家長心目中是未來的希望,，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國的未來和希冀,。加強(qiáng)師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高,，爭取讓師德水平再上一個新的臺階,。

四、自我分析：

1,、個人優(yōu)勢分析：

(1),、熱愛教育工作,，對學(xué)生有一顆愛心，多年的教育教學(xué)工作,，積累了較豐富的教育教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)，能關(guān)注學(xué)生的綜合全面發(fā)展,。

(2)、有較高的語文教學(xué)素養(yǎng),，較扎實(shí)的語文教學(xué)基本功，語文教學(xué)中教學(xué)理念日益更新,。

2、提升個人修養(yǎng),，做有品位的教師。培養(yǎng)自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng),，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng),，廣博的知識積淀,，真摯的博愛以及對學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德,，正確的人生觀和價值觀。

3,、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師,。"為了適應(yīng)明天的需要,，我們今天就應(yīng)該儲備能量，增長能力,。"養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí),、主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營造一個學(xué)習(xí)的心境,，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識，廣泛閱讀教育教學(xué)的報刊,、雜志及專著，提升對新課改理念的認(rèn)識,。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層交,、多元化的知識結(jié)構(gòu)，使自己能科學(xué),、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人,。同時在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)"教-學(xué)-研"一體化,，理會生活化,、情境化課堂教學(xué)的精髓,。工作中要善于積累,，勤于思考,，做到教學(xué)中既有理論依據(jù)，又有實(shí)踐創(chuàng)新,，提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個等級,，爭取機(jī)會參加區(qū)級、市級優(yōu)質(zhì)課評比,。

4,、做一名輕松快樂的受學(xué)生歡迎的老師,。向身邊優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)掌握教師工作必備的專業(yè)知識及工作藝術(shù),，掌握兒童心理學(xué)及生理學(xué)等系統(tǒng)的科學(xué)知識，提高自己的管理能力,。把對學(xué)生的做人教育放在首位，樹立為學(xué)生的一生負(fù)責(zé)的理念,，培養(yǎng)人,，塑造人,，形成自己獨(dú)有的工作風(fēng)格。

5,、作一名"善于反思，勤于積累"的老師,。對自己的教學(xué)活動進(jìn)行反思,，及時積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)。

每天要做的事：

1,、讀書一個小時,，寫一篇讀書筆記,，寫一篇日記,，每天都要瀏覽網(wǎng)面一次，給有興趣的課題回帖,。

2,、日常工作，備課,，上課，批改作業(yè),。

3、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練,，根據(jù)自己的特長，把毛筆字作為主要練習(xí)的內(nèi)容。

每周要做的事：

1,、寫一篇讀書筆記，要有一定的思想內(nèi)涵,。發(fā)博客上

2,、寫一篇深刻的反思教學(xué)反思

3,、和個別學(xué)生進(jìn)行一次交談

4,、建立自己的博客，以網(wǎng)絡(luò)為平臺,，傾聽各種聲音，和同行交流,。

每月要做的事：

1、至少看完一本書,，并養(yǎng)成做好筆記的習(xí)慣;

2,、寫一篇文章發(fā)給發(fā)展中心;

每期要做的事：

1,、不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn);

2,、寫2篇以上較高質(zhì)量的教育教學(xué)隨筆;

3、建好自己的文字檔案和電子檔案,。

每年要做的事：

1,、至少寫一篇教科研論文

2,、寫教學(xué)案例,、隨筆。要有頭有尾,、善始善終,。

3,、在電腦上發(fā)新聞稿件,，不少于10篇。

(3),、已初步養(yǎng)成在實(shí)踐中思考的習(xí)慣，有一定的反思能力,。

(4)、工作認(rèn)真踏實(shí),，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)歷,，從而使我的課堂教學(xué)能力有了進(jìn)一步的發(fā)展,。

2,、個人不足剖析：

(1)、工作目標(biāo)不是十分清晰,，工作措施不是十分具體，工作上易受情緒的波動而變化,。

(2)、整個小學(xué)各年級語文教學(xué)還沒能全面把握,，

五、兩年發(fā)展規(guī)劃：

“多做”,、“多想”、“多聽”,，在未來的二年時間中，不斷改進(jìn)自己的課堂教學(xué);改善自身的壞習(xí)慣,，將自己改變成一名主動學(xué)習(xí)者，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力,、輕松、快樂的老師,，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師,，使自己的課堂成為詩意的課堂,，是學(xué)生向往的精神家園,，滿足學(xué)生成長和走上社會的實(shí)際需要。

(1),、提升個人修養(yǎng)，做有品位的教師,。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng)，廣播的知識積淀影響學(xué)生,，實(shí)質(zhì)性成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀,，“多做”、“多想”,、“多聽”,。

(2),、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師,，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，為自己打造一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人,。善于思考,，使自己的教育教學(xué)水平再上一個臺階，爭取機(jī)會參加區(qū),、市級優(yōu)質(zhì)課評比。

(3),、做一名輕松,、快樂的受歡迎的老師,，向優(yōu)秀班主任學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使自己具有一定的管理班級的能力,，做到時時處處以班主任的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

(4),、做一名“善于反思,、勤于積累”的老師,，對自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累,，對自己的教學(xué)活動進(jìn)行反思。

在今后的教學(xué)生活中,，我會以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷提高充實(shí)自我,，踏實(shí)勤懇的走好每一步!爭取在收獲的季節(jié)，有著屬于自己的豐碩成果!

制定個人工作計劃書怎么寫篇十三

寒假當(dāng)時,，我們迎來了新的學(xué)期，新學(xué)期新希望,。我們文體部的任務(wù)也有了新的規(guī)劃,。我們的目標(biāo)是建立一個快樂的團(tuán)隊(duì)。在這個集體中,，大家都能快樂、勾結(jié),、思想活潑,、不斷提出新點(diǎn)子,，積極的展開部門批判和自我批判,，這樣大家才干不斷的進(jìn)步,。希望今年的文體部能成為最活潑的部門，成為商務(wù)系最亮麗的風(fēng)景線

任何一個組織都需求在不斷的歷練中變得成熟,，文體部也一樣，除了一些保守的活動以外,，我們希望就是能夠在本來的根底上有所改變，有創(chuàng)新,。只要心存恒心，我相信我們組織的活動必定能夠吸收眾人的目光,，展示我們的風(fēng)采。這一學(xué)期,，我們會穩(wěn)中求進(jìn)，在上一學(xué)期的根底上愈加重視創(chuàng)新,。展開一些比較有特征的活動。

本學(xué)期我部的工作計劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

揚(yáng)長避短務(wù)實(shí)創(chuàng)新努力拼搏爭創(chuàng)佳績

二、宗旨

服務(wù)同學(xué),、鍛煉同學(xué),、給同學(xué)一個展示自我才華的舞臺,，使其特長得到更好的發(fā)展，豐富校園文藝和體育活動,。

三、常規(guī)工作

(一)做好常規(guī)工作,，按時出席例會。并有計劃的召開本部門例會,，及時傳達(dá)上級的任務(wù)、要求,，并及時落實(shí)。

(二)協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員參加例會,，會上做好例會記錄，以及本月份文體部的所有工作記錄,，會后部門成員進(jìn)行交流、總結(jié),。

(三)認(rèn)真做好工作筆記，及時向上級匯報本部工作情況,，并及時傳達(dá)上級精神，認(rèn)真完成上級布置的工作任務(wù),。

經(jīng)常要到辦公室向楊書記匯報近期文體部工作情況及下階段工作動向,。

收集相關(guān)同學(xué)意見及時反饋,，在同學(xué)和老師之間架起一座溝通的橋梁。每月會做好同學(xué)們對文體部的意見收集,，還有相應(yīng)的措施、處理辦法,，按時和楊書記溝通,。

四、具體工作

(一)對本部門的內(nèi)部成員職責(zé)明確化

根據(jù)文體部內(nèi)部成員的結(jié)構(gòu)我們要互相團(tuán)結(jié)并以身作則,，充分發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)認(rèn)真真做好分內(nèi)事務(wù),。

(二)培養(yǎng)干事獨(dú)自組織活動的能力

本學(xué)期將要進(jìn)行換屆選舉活動，此前要充分鍛煉干事工作能力,，盡快的熟練部門工作，努力培養(yǎng)干事獨(dú)自組織活動的能力,，為文體部培養(yǎng)后起人才。

五、本學(xué)期活動

(一)跳繩比賽

在“三七女生節(jié)”,、“三八婦女節(jié)”到來之際，為了活躍我院男,、女教師和女生的課余文化生活，增強(qiáng)體質(zhì),，緩解工作和學(xué)習(xí)壓力,，營造和諧校園的良好氛圍,，特此舉辦機(jī)電工程學(xué)院第一屆“歡跳青春”跳繩活動,。

(二)田徑運(yùn)動會

田徑運(yùn)動會作為一項(xiàng)盛大的活動本部門以高度重視?！坝颜x第一，比賽第二”,，在田徑運(yùn)動會中，本部門干事不僅僅要踴躍報名參加,。更要配合院文體部做好各項(xiàng)工作,，確保田徑運(yùn)動會的圓滿結(jié)束,。在配合的同時與其他的部門進(jìn)行積極的交流與溝通相互學(xué)習(xí)，相互提高與進(jìn)步,。希望在與其他的干事同學(xué)交流中收獲更多的不只是想法。

(三)三人籃球賽

在上學(xué)期開展“第三屆籃球賽”的背景與前提下,。在新的一學(xué)期里。同樣的,，籃球仍舊是活動中的一顆“明星”,。在本學(xué)期內(nèi)本部門將計劃舉辦一次全系范圍的新式籃球賽“三人籃球賽”,。不同于去年的籃球賽。本次的籃球賽是以三人作為一對進(jìn)行比賽,，站在球員的角度思考，也由于三人的原因,，比賽也因此將以半場的形式進(jìn)行,。同樣,，比賽分為上下兩場進(jìn)行比賽。比賽最后決出獲勝者,。頒發(fā)獎品，以資鼓勵,。