計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

制定個人工作計劃書怎么寫篇一

銀行在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守銀行規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《__省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《__省著名商標(biāo)》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶銀行的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20__年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到銀行領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

制定個人工作計劃書怎么寫篇二

做好酒店開業(yè)前的準備工作,，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義;對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn),。我采用倒計時的手法，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作,，實踐證明可操作性極強,。

一、酒店開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

酒店開業(yè)前的準備工作,，主要是建立部門運營系統(tǒng),，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財,、物等各方面做好充分的準備,，具體包括：

(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局,，最好能實地察看,。然后根據(jù)實際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理,。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責(zé)任劃分時,，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),，要有良好的服務(wù)意識,。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理,。這有利于標(biāo)準的統(tǒng)一,、效率的提高、設(shè)備投入的減少,、設(shè)備的維護和保養(yǎng)及人員的管理,。職責(zé)的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定,。

(二)設(shè)計酒店各部門組織機構(gòu)

要科學(xué),、合理地設(shè)計組織機構(gòu)，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素,，如：飯店的規(guī)模,、檔次、建筑布局,、設(shè)施設(shè)備,、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等,。

(三)制定物品采購清單

飯店開業(yè)前事務(wù)繁多,，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務(wù)難度很大,，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門,，在制定酒店各部門采購清單時,，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1.本酒店的建筑特點。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關(guān)系,。例如,，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層,，工作車就無法發(fā)揮作用;再者,，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān),，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店,，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套。此外,，客房部某些設(shè)備用品的配置,，還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。再如餐飲部的收餐車,，得考慮是否能夠直到洗碗間,。按摩床能否進按摩間的門口,，等等

2.行業(yè)標(biāo)準。

國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準,，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù),。

3.本飯店的設(shè)計標(biāo)準及目標(biāo)市場定位。

酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實際出發(fā),，根據(jù)設(shè)計的星級標(biāo)準,，參照國家行業(yè)標(biāo)準制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場定位情況,，考慮目標(biāo)客源市場對客房用品的需求,，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習(xí)慣,。

4.行業(yè)發(fā)展趨勢,。

酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識,，不能過于傳統(tǒng)和保守,。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試,。餐飲部減少象金色,，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等,。

5.其它情況,。

在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,，如：出租率,、飯店的資金狀況等。采購清單的設(shè)計必須規(guī)范,，通常應(yīng)包括下列欄目：部門,、編號、物品名稱,、規(guī)格,、單位、數(shù)量,、參考供貨單位,、備注等。此外,，部門在制定采購清單的同時,，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準。

(四)協(xié)助采購

酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù),，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大,，因此,，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負擔(dān),，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求,。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況,，而且檢查的頻率,，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

(五)參與或負責(zé)制服的設(shè)計與制作

酒店各部門參與制服的設(shè)計與制作,，是飯店行業(yè)的慣例,，同時，特別指出因為客房部負責(zé)制服的洗滌,、保管和補充,，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑒賞能力,。

(六)編寫酒店各部工作手冊

工作手冊,，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù),。一般來說,，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序,、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分,。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

酒店各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負責(zé),。在員工招聘過程中,，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求，對應(yīng)聘者進行初步篩選,，而酒店各部門經(jīng)理則負責(zé)把好錄取關(guān),。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù),，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實際出發(fā),，制定切實可行的部門培訓(xùn)計劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,，指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃,，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實施，并確保培訓(xùn)丁作達到預(yù)期的效果,。

(八)建立酒店各部門財產(chǎn)檔案

開業(yè)前,，即開始建立酒店各部門的財產(chǎn)檔案，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義,。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作,，而失去了掌握第一手資料的機會,。

(九)跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收

酒店各部門的驗收，一般由基建部,、工程部,、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗收,，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到飯店所要求的標(biāo)準,。酒店各部門在參與驗收前，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計一份酒店各部門驗收檢查表,，并對參與的部門人員進行相應(yīng)的培訓(xùn),。驗收后，部門要留存一份檢查表,，以便日后的跟蹤檢查,。

(十)負責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負責(zé)各自負責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,，還負責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔,。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對飯店成品的保護,。很多飯店就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆?，而留下永久的遺憾。酒店各部門應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負責(zé)部門,，共同確定各部門的基建清潔計劃,，然后由客房部的pa組，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓(xùn),，為各部門配備所需的器具及清潔劑,，并對清潔過程進行檢查和指導(dǎo)。

(十一)部門的模擬運轉(zhuǎn)

酒店各部門在各項準備工作基本到位后,，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn),。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ),。

二,、酒店開業(yè)準備計劃

制定酒店開業(yè)籌備計劃，是保證酒店各部門開業(yè)前工作正常進行的關(guān)鍵,。開業(yè)籌備計劃有多種形式,，飯店通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準備工作的正常進行,。倒計時法既可用表格的形式,，又可用文字的形式表述。

例：《某酒店開業(yè)前準備工作計劃》

進度內(nèi)容 完成時間 責(zé) 任人備 注

4月

(運營)1.人力資源與營銷,，2.飲部,，3.房務(wù)部經(jīng)理進場工作

4.制定賓館招員計劃,。

5.制訂酒店組織結(jié)構(gòu)圖，6.崗位設(shè)計

7.人員配備,，8.薪資計劃,。1---4.15 1.跟進裝修工程進度

4月

(工程)1.土建完成，2.精裝修開工,。

3.宿舍4.后勤工程動工,

5.消防,空調(diào),水.電.氣管道完成,

6.安裝窗

7.客房.餐飲大堂裝修

8.通信系統(tǒng)布線4.1---

4.1---5.30

1.1---4.30

1.1---4.30

2.1---

3.10-----1.重點是員工宿舍

5月

(運營)1.員工報到,辦入店手續(xù),

2.新員工酒店入職培訓(xùn),

3.開始市場調(diào)研,并制定營銷方案,

4.印制各種報表.單據(jù)

5.訂做員工訓(xùn)練服

6.定制餐飲用具,客房物品,康樂設(shè)施

5.1----6.30

5.20---6.30

5.25---6.30人事

總辦

各部門經(jīng)理1.本地和外地招員結(jié)合,

2.財務(wù)由董事會派

5月

(工程)1.完成宿舍2.工程.并訂購架床.被子

3.弱電系統(tǒng)安裝,鍋爐安裝

4.室外場地清理,做綠化計劃.

5.定制廚房設(shè)備設(shè)施,5.20---7.10

5.1-----6.30

5.1-----6.25

5.1------6.251.

6月

(運營)1.安排員工到伙伴店實習(xí)

2.制訂宴請名單與計劃

3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷

4.制訂開業(yè)典禮方案

5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

6.餐廳,會議的家具進場

7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況6.10—6.20

6.10---6.20

6.10---6.20

6.20----

6.10----6.20

6.10---6.30人事

各部門,人事

營銷部

各部門.采購

采購1.保證員工吃住,。

2.培訓(xùn)場地，用具

3.用具印上酒店標(biāo)志,。

6月

(工程)1.空調(diào)系統(tǒng)安裝與調(diào)試

2.電器.通信系統(tǒng)安裝與調(diào)試

3.廚房設(shè)備設(shè)施安裝與調(diào)試

4.修工程竣工清理

6.10---6.30

6.10---6.30

6.15---6.30

7月

(運營)1.安排員工到伙伴店實習(xí)

2制訂宴請名單與計劃

3.定制營銷用品,開始前期介入性營銷

4.制訂開業(yè)典禮方案

5.制訂店內(nèi)店外裝飾采購方案

6.餐廳,會議的家具進場

7.檢查酒店各部工程與設(shè)備安裝完成情況8.15---9.05

8.20---8.30

8.20---

8.15---8.30

8.15---8.25

8.15---8.30人事

營銷部

營銷部

營銷部.總辦

各部門.采購

工程部

7月

(工程)

執(zhí)行細則

-------客房部

(一)開業(yè)前三個月

與工程承包商聯(lián)系,，這是工程協(xié)調(diào)者或住店經(jīng)理的職責(zé)，但客房部經(jīng)理必須建立這種溝通渠道,，以便日后的聯(lián)絡(luò),。

(二)開業(yè)前第兩個月

1.參與選擇制服的用料和式樣。

2.了解客房的數(shù)量,、類別與床的規(guī)格等,，確認各類客房方位等。

3.了解飯店康樂等其它配套設(shè)施的配置,。

4.明確客房部是否使用電腦,。

5.熟悉所有區(qū)域的設(shè)計藍圖并實地察看。

6.了解有關(guān)的訂單與現(xiàn)有財產(chǎn)的清單(布草,、表格,、客用品、清潔用品等),。7.了解所有已經(jīng)落實的訂單,，補充尚未落實的訂單。

8.確保所有訂購物品都能在開業(yè)一個月前到位,，并與總經(jīng)理及相關(guān)部門商定開業(yè)前主要物品的貯存與控制方法,，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的丁作程序,。

9.檢查是否有必需的家具,、設(shè)備被遺漏，在補全的同時,，要確保開支不超出預(yù)算,。

10.如果飯店不設(shè)洗衣房,，則要考察當(dāng)?shù)氐南匆聢?，草簽店外洗滌合同?/p>

11.決定有哪些工作項目要采用外包的形式，如：蟲害控制,，外墻及窗戶清洗,，對這些項目進行相應(yīng)的投標(biāo)及談判,。

12.設(shè)計部門組織機構(gòu)。

13.寫出部門各崗位的職責(zé)說明,，制定開業(yè)前的培訓(xùn)計劃,。

14.落實員工招聘事宜。

(三)開業(yè)前一個月

1.按照飯店的設(shè)計要求,，確定客房的布置標(biāo)準,。

2.制定部門的物品庫存等一系列的標(biāo)準和制度。

3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃,。

4.制定客房部的安全管理制度,。

5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。

6.制定客房設(shè)施,、設(shè)備的檢查,、報修程序。

7.制定制服管理制度,。

8.建立客房質(zhì)量檢查制度,。

9、制定遺失物品處理程序,。

10,、制定待修房的有關(guān)規(guī)定。

11,、建立vip房的服務(wù)標(biāo)準,。

12、制定客房的清掃程序,。

13,、確定客衣洗滌的價格并設(shè)計好相應(yīng)的表格。

14,、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程,。

15、設(shè)計部門運轉(zhuǎn)表格,。

16,、制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃

四)開業(yè)前二十天

1、審查洗衣房的設(shè)計方案,。

2,、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應(yīng)到位,，以確保飯店“開荒”工作的正常進行,。

3、準備一份客房檢查驗收單，以供客房驗收時使用,。

4,、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。

5,、核定所有布件及物品的配備標(biāo)準,。

6、實施開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃,。

(五)開業(yè)前第十五天

1,、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養(yǎng)計劃和程序進行復(fù)審。

2,、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序,。

3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計劃,。

4,、建立ok房的檢查與報告程序。

制定個人工作計劃書怎么寫篇三

1,、協(xié)助團支書和班委開展工作,。

2、根據(jù)學(xué)校的有關(guān)規(guī)定,，及時抓好班級的宣傳陣地,，利用展板，黑板報,、手抄報,，網(wǎng)頁等形式充分宣傳。抓好宣傳工具的管理工作,，不亂貼亂掛,，亂放宣傳品。

3,、應(yīng)部門的會議,，與團支部成員及班委共同商討有關(guān)任務(wù)對策。

4,、班級的宣傳,。包括班級文化的宣傳和班級的活動宣傳，力求做到快速,，簡潔,，生動的宣傳班級。

5,、及時做好班級活動記錄,，并及時發(fā)表班級宣傳稿，在活動過程中留取圖片資料。

6,、成立通訊小組，作為每次活動的通訊稿基本來源,。從全班征集文筆優(yōu)秀,，對此有興趣的同學(xué)加入，根據(jù)小組人數(shù)進行實際管理,。力求發(fā)表優(yōu)秀,、動真、真實的班級宣傳稿,。且在期末綜合測評對宣傳稿被采用的同學(xué)進行加分獎勵,。

7、成立攝影小組,，為精彩的班級活動留下可貴瞬間,。由班級個寢室長統(tǒng)計帶相機的同學(xué)，加入攝影小組,，有興趣的同學(xué)也可加入,。攝影要求從各個角度記錄班級活動，為大學(xué)四年的生活留下美好的回憶(手機攝影同樣可行),。

8,、班級文化的搜集工作。定位一個適合我班的班級文化,，并不斷發(fā)展,，加強班級凝聚力，豐富大學(xué)生活,。

9,、展班歌班徽班訓(xùn)的創(chuàng)建和征集工作。讓我們擁有共同的堅持和信仰,，一起努力去創(chuàng)建我們獨一無二的法一大家庭,。

10、積極參加學(xué)?；?qū)W院活動并及時向上提交通訊稿件,，做到和學(xué)校學(xué)院接軌。

11,、班級的宣傳制度

1)班級活動的宣傳

把握時效性,，簡潔明了及時地宣傳精彩活動，做到圖文并茂,，真實生動地展示班級風(fēng)貌,。班徽，班訓(xùn)，班歌的宣傳：

利用特色的班級文化,，在學(xué)校學(xué)院的大型活動中(如運動會)展現(xiàn)法一這個大家庭,。

2)班級文化的宣傳

班級文化可以定位為一個“家”文化，希望在我們法一班來自中國五湖四海的四十四個同學(xué)可以像家人一樣相處,。及時做好班級文化的搜集工作(從每個同學(xué)做起),，從一點一滴逐漸成長為合格的法律人。

3)通訊稿管理制度

a,、通訊稿件對時效性要求較高,，通訊小組成員必須把通訊稿附上特色照片在活動或事件發(fā)生的當(dāng)天將電子檔發(fā)到宣傳委員電子郵箱，以便宣傳委員及時進行初步審核上交輔導(dǎo)員,。

b,、通訊稿發(fā)表后的相關(guān)加分制度。在進過班委商量制定之后在學(xué)習(xí)委員發(fā)表的綜合測評制度中體現(xiàn)

c,、通訊稿將發(fā)布到學(xué)校,、學(xué)院或班級的網(wǎng)頁以及展板、海報等處,，實際發(fā)揮宣傳班級的作用,。

d、通訊稿必須包括新聞的基本要素,，所選素材必須真實有意義,，稿件有網(wǎng)站上傳或宣傳班級的價值。所有文章的性質(zhì)必須積極向上,，通訊稿400字左右,，其余文章800字左右。

4)班級活動照片管理,。

班級攝影小組成員或其他留取了活動照片的同學(xué)及時將活動照片以文件形式發(fā)至宣傳委員的郵箱,，以便及時的宣傳和保存資料。

5)宣傳工作的評比,。對于通訊小組的通訊稿件和攝影小組的圖片資料進行年終評比,。由班委會廣泛征求全班同學(xué)的意見之后進行公開公平的評比活動。目的在于調(diào)動全班同學(xué)的活動積極性,，提高宣傳文稿照片的質(zhì)量,。

6)具體活動宣傳制度

根據(jù)接下來進行的各項具體活動，在和團支部成員和班委商討決定宣傳方式策略之后,，及時制定具體活動宣傳策劃,，實際宣傳活動按計劃執(zhí)行。

制定個人工作計劃書怎么寫篇四

古人云：“讀萬卷書,，行萬里路”,。行路與讀書相提并論,，其重要性可見一斑。我是一個比較喜歡旅游的媽媽,，只要寒暑假就帶孩子出去旅游,，走到大自然中去，接近大自然,。同時,，旅游能欣賞到優(yōu)美的自然風(fēng)光及人文景觀。提高孩子的審美情趣,，增長孩子的見識,，拓寬其眼界,，還可以鍛煉身體,，培養(yǎng)意志品質(zhì)及親情。

20xx年的寒假旅游計劃是揚州和南京,?！疤煜氯置髟乱梗譄o賴是揚州,?！睋P州素來是人文薈萃之地，風(fēng)物繁華之城,，有眾多的名勝古跡和雅致園林,。 “兩堤花柳全依水，一路樓臺直到山”就出自瘦西湖的景區(qū),，舉世聞名的大運河一定領(lǐng)著孩子去見識一下,。揚州小吃最有名，我家小女說：一定要嘗遍揚州的小吃,。

接著去南京,，南京是一個著名的古都。諸葛亮曾對南京一帶的山川形勢評價說：“鐘阜龍蟠,，石城虎踞”,。中山陵、大明王府,、總統(tǒng)府,、雨花臺、南京大屠殺紀念館領(lǐng)著孩子去看一看,，讓孩子在見識中了解歷史,。南京長江大橋是我們中國的偉大歷史建筑的驕傲，一定帶領(lǐng)孩子去看一看,。同時在旅游中可以培養(yǎng)孩子的各項能力：

一,、鼓勵孩子自帶物品,，培養(yǎng)其意志品質(zhì)

適當(dāng)?shù)目梢宰尯⒆訋椭议L攜帶簡單的、常用的生活物品,，如手紙,、水、水果等,，可以讓孩子帶一些零花錢,，遇到自己喜歡的當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，自己可以講價買,。孩子在路上可以自己管理書包,，培養(yǎng)其獨立性，鍛煉其意志力,。

二,、鼓勵孩子和家長共同準備物品

平日帶孩子的那份忙亂，相信家長們都有體會,，在旅游前,，可以讓孩子和家長一同準備一起旅游的物品。那么可以將旅游看成培養(yǎng)孩子獨立生活能力的一次機會,，那么費心單調(diào)之事也會變得有滋有味,。

三、收集旅游資料,，激發(fā)興趣,，豐富知識

出發(fā)前，可以適當(dāng)?shù)纳暇W(wǎng)查找當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c,，了解旅游地的自然環(huán)境特征,、經(jīng)濟發(fā)展、交通狀況,、歷史傳說及風(fēng)土人情等,，查找過程也就是擴大孩子知識面的過程。游玩時可讓孩子收集一些旅游資料,，如景區(qū)圖,、景點材料介紹、門票等,，還可以拍照,、攝像、記游記,、購買特色紀念品等,。

四、培養(yǎng)跟孩子的親情

旅游可以讓孩子參與決策,，一起商量目的地,，體驗民主與家庭親情,，使孩子更具主人意識和責(zé)任感。旅游不但能真正讓孩子得到美的熏陶,，促進其身心的健康發(fā)展,，而且還是一種增進親情的機會。

旅游是人與自然和諧交融的過程,，是孩子最開心的體驗,，也是家長寓教于樂的良好時機，不經(jīng)意間便讓孩子增長了見識,。趁大好時光,，帶孩子旅游去!

制定個人工作計劃書怎么寫篇五

韓國一直是我向往的一個國家.那里人杰地靈，還有很多有趣的韓國傳統(tǒng)文化.那里是購物的天堂,，總之今年十一不管去不去的成,，我提前做了個計劃書：

韓國自保簽證所需資料

1、護照原件

2,、身份證復(fù)印件1份

3,、兩寸彩色照片(2張)

4,、戶口本復(fù)印件(戶主及本人頁)

5,、在職證明原件(姓名、性別,、出生年月日,、單位電話、地址,、單位蓋章,、工作時間，領(lǐng)導(dǎo)簽字)

6,、家庭資料調(diào)查表(我處提供)

7,、如護照簽發(fā)地不是北京領(lǐng)域，另須提供北京暫住證原件

8,、行程

9,、簡歷

10、十萬元存款證明(附帶銀行地址和電話)

11,、單位營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

乘國際航班飛往韓國仁川國際機場,，抵達后由專人接機，隨后前往世界最大的室內(nèi)游樂場樂天世界游玩(大門票及三項卷自理rmb200/人左右)

全天自由活動,，可盡情享受購物的樂趣,。

早由專人專車接往參觀南北朝鮮分界線三八線、統(tǒng)一展望臺參觀(費用自理rmb180/人)隨后前往機場,，乘國際航班返回北京,，結(jié)束愉快旅程,。

第一天武漢/北京/仁川

仁川-首爾飛機

巴士搭乘國際航班飛往韓國仁川國際機場，抵達后由專人接機前往世界最大的室內(nèi)游樂場-樂天世界游覽(大門票及三項卷rmb200/人左右自理),。首爾晚餐,。

第二天首爾巴士早餐后參觀韓國故宮-景福宮、總統(tǒng)府-青瓦臺,、高麗參公賣局,、紫水晶加工廠、明洞商業(yè)區(qū)自由購物,，晚餐后前往華克山莊自費欣賞精彩的歌舞表演(rmb550/人)或參觀賭場,。首爾早餐：略，午餐：略,，晚餐：略

第三天首爾/北京飛機/武漢

巴士早餐后參觀20xx年世界杯首爾賽場,、88年奧運會主會場，隨后乘機回北京,，再專機回武漢,。

制定個人工作計劃書怎么寫篇六

一、背景分析

開學(xué)初認真學(xué)習(xí)了園長的工作計劃,，明確了本學(xué)習(xí)的工作目標(biāo)和要求,。我將和班內(nèi)兩位老師配合，本著以幼兒為中心,，堅持保教相結(jié)合的原則,，使孩子全面發(fā)展的教育方針，從實際出發(fā),，將工作落到實處,。以“三個代表”為思想導(dǎo)航，以《綱要》為教學(xué)指導(dǎo),，為使自己在新的學(xué)年有新的起色,，特制定本學(xué)年的計劃：

二、調(diào)查目的

三,、調(diào)查內(nèi)容

四,、調(diào)查方法選擇

五、樣本設(shè)計

六,、調(diào)查進度

七,、調(diào)查預(yù)算

一、重慶市微波爐背景分析

——20__年5月國內(nèi)微波爐市場前十強

名次品牌零售量份額零售額份額

1,、格蘭仕52,、10%51、17%

2,、美的39,、43%36,、31%

3、松下3,、18%5,、61%

4、lg2,、41%3,、16%

5、三洋1,、48%2,、09%

6、海爾1,、31%1,、50%

7、三星0,、04%0,、04%

8、西門子0,、02%0,、07%

9、惠而浦0,、01%0,、01%

10,、澳柯瑪0,、01%0、01%

二,、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下目標(biāo):

1,、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

2,、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀,、價格,、售后服務(wù)等。

3,、了解顧客在購買微波爐時,，促銷活動對購買行為的影響。

4,、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價,。

5,、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析,。

6,、了解顧客對促銷措施的期望。

三,、調(diào)查內(nèi)容

(一)消費者

1,、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習(xí)慣)

2,、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌)

3、消費者對微波爐功能的要求

4,、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

5,、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認可程度

(二)市場

1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

2,、重慶市消費者購買力

3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

(三)企業(yè)自身

1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2,、格蘭仕微波爐進行的促銷活動

3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

四、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費者進行問卷調(diào)查,。

原因:1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問,，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,，方便我們對消費者進行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠

4,、問卷調(diào)查費用低,，成本低

五、樣本設(shè)計

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設(shè)計,，調(diào)查對象及抽樣如下:

消費者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%

促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%

男50%女50%

交叉控制表沒做

要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的,。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者,。

六,、調(diào)查進度

第一階段:初步市場調(diào)查1天

第二階段:制定計劃2天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段:問卷設(shè)計1天

問卷修改確認半天

第四階段:實施計劃2天

第五階段:研究分析2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

制定個人工作計劃書怎么寫篇七

“校本研修”作為一種新的促進教師專業(yè)成長和促進學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，已經(jīng)伴隨著課程改革的春風(fēng),，走進了校園,，為教師營造了一個學(xué)習(xí)型的文化氛圍，構(gòu)建了一個專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺,。在新課程理念的引領(lǐng)下,，作為一名農(nóng)村中學(xué)的信息技術(shù)教師，我將在教育教學(xué)工作中認真踐行校本教研工作,，不斷提升教育教學(xué)技能,。我個人的校本研修計劃如下：

一、 校本研修的基本內(nèi)容

1,、信息技術(shù)教學(xué)研究的最新動態(tài)與成果;

2,、信息技術(shù)新課程標(biāo)準

3、教育政策法規(guī);

4,、教師職業(yè)道德;

5,、校本課程的研究與開發(fā);

6、學(xué)生成長與身心發(fā)展;

7,、教師心理調(diào)試與情緒控制;

8,、教學(xué)藝術(shù)與教學(xué)風(fēng)格。

二,、具體措施

1,、加強理論學(xué)習(xí)，豐富理論基礎(chǔ),。認真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德,、教育政策法規(guī)等，每期有一本學(xué)習(xí)筆記,。

2,、加強業(yè)務(wù)進修，主動關(guān)心國內(nèi)外及周圍教育信息和專業(yè)理論,，每周至少抽出幾個小時,，并通過多種途徑，如中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)相關(guān)的刊物,、多媒體技術(shù)、觀摩,、聽講座,，上網(wǎng)等，汲取信息技術(shù)學(xué)科的新知識,、新技能,。

3、積極參加學(xué)校的常規(guī)教研活動，主動承擔(dān)學(xué)校組織的研究課,、示范課等,，在實踐活動中豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。每周至少聽課一節(jié),，通過聽課,、評課等形式，不斷提升自己的課堂教學(xué)技能,。

4,、積極參加教育科研能力研修，樹立教研科研意識,，把研修和教育科研緊密結(jié)合,，每期至少撰寫一篇教學(xué)論文或者教學(xué)設(shè)計，積極參加教育系統(tǒng)組織的

教科研成果征集活動,。

5,、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課堂為主陣地,，積極踐行“高效課堂模式”,，精心設(shè)計教學(xué)流程，課堂教學(xué)中充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用,，對每一次的教學(xué)活動認真反思,，做好記錄，以便發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,、不斷進步。

6,、積極參加上級教育主管部門組織的教師在崗培訓(xùn),，遠程教育培訓(xùn)，認真完成作業(yè),。

7,、樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生,。相信學(xué)生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展,，努力做到因材施教,。

8、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué),，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，積極參與在線研討,。

總之，我決心不斷學(xué)習(xí),，不斷更新,，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣,，增強自己的理論底蘊,，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實際,，把個人的校本研修工作做好!

制定個人工作計劃書怎么寫篇八

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品,。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

4,、 長期宣傳,，重點促銷。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的,。促銷一時，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣,，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊,，達到營銷造勢的目的,。就重點產(chǎn)品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動,。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站,，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

5,、 自我提高,，快速成長。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo),。

制定個人工作計劃書怎么寫篇九

第一,、目標(biāo)客戶：寫字樓、學(xué)校

個人認為,，白領(lǐng)和學(xué)生分布就餐時間比較集中,，比社區(qū)容易打開市場，社區(qū)太分散了,。而且白領(lǐng)和學(xué)生之間更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng),，對外賣的需求比社區(qū)更大。現(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領(lǐng)為主,，面對學(xué)生這一群體還沒發(fā)現(xiàn),。學(xué)生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事,，每天在用餐時間,，都能看見不少送餐的人。

第二,、 建立網(wǎng)站的優(yōu)勢

1,、把菜單放在網(wǎng)上,，好的圖片能吸引更多的顧客。

現(xiàn)在很多的飯館就只有一個訂餐電話,、最多有個qq,。為了吸引顧客，不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單,，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習(xí)慣,，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學(xué)、同事,。建立老客戶和吸引新客戶的成本高,，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上,，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點菜的感覺,。

2、進行組合銷售 試想一下,，這里換成飲料,、水果,、零食會有什么效果,。

最近看了一些關(guān)于網(wǎng)上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售,，可以獲得更高的毛利,。自制飲料,，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊,。這樣就可以提高每筆的平均單價,，并抵消配送的成本,。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統(tǒng)的營銷學(xué)理論,，我們是可以從中收取溢價的,?？梢詤⒖?-11之類的便利店和大型購物商場的區(qū)別,。

3,、展示熱門菜式

我們?nèi)ゲ蛷d,、飯館點菜的時候，經(jīng)常會問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么?”那么我們怎么在網(wǎng)站回答顧客這個問題,。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的,，對于不會點菜的小白,，很有參考價值。

4,、添加用戶評論

5,、建立個人菜單

讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式、送飯時間,、送餐地點,。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網(wǎng)頁提供每份外賣的營養(yǎng)價值,、卡路里,。這對一些女白領(lǐng)還是很有參考價值的,。

6,、如果流量較大,，考慮增加cps廣告,，再增加點外快,。

制定個人工作計劃書怎么寫篇十

一、學(xué)生情況分析

根據(jù)上學(xué)期的期未成績分析,，學(xué)生基礎(chǔ)普遍比較薄弱,，對必修1內(nèi)容掌握比較好的學(xué)生不多。學(xué)生基本知識點落實不夠好,，學(xué)習(xí)效果不明顯,。學(xué)生學(xué)習(xí)方法欠缺。故需在必修2教學(xué)中注重基礎(chǔ)知識回顧,。加強基礎(chǔ)教學(xué)及學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),。學(xué)生對物理的興趣不高，普遍認為物理難學(xué),，部分學(xué)生開始有排斥感,。需引導(dǎo)學(xué)生改變思想認識，在教學(xué)中激發(fā)學(xué)生的興趣,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。

二、本學(xué)期教材分析

必修2是共同必修模塊的第二部分,，大部分內(nèi)容是必修1模塊的綜合或應(yīng)用，也是會考要求的教學(xué)內(nèi)容之一,。故對學(xué)生的基礎(chǔ)要求比較高,，在教學(xué)過程中不宜太難，要以新課程的理念轉(zhuǎn)換教學(xué)的難度與重點,。

三,、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)

本學(xué)年的教學(xué)重點為在鞏固必修1知識點的基礎(chǔ)上進行必修2的教學(xué)。通過各種教學(xué)方法使學(xué)生掌握基本的物理知識與物理規(guī)律,，并能在解題中有所應(yīng)用,。在平時的練習(xí)，注重以會考和高考的要求來進行教學(xué),。

四,、提高教學(xué)質(zhì)量措施

1,、客觀分析學(xué)生的實際情況，采用有效的教學(xué)手段和復(fù)習(xí)手段;

2,、認真?zhèn)湔n,，準確把握學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，把握課堂教學(xué),，提高教學(xué)效果;

3,、多與學(xué)生進行互動交流，解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的困難與困惑;

4,、認真積極批發(fā)作業(yè),、試卷等，及時反饋得到學(xué)生的學(xué)習(xí)信息,，以便適時調(diào)節(jié)教學(xué);

5,、盡量多做實驗，多讓學(xué)生做實驗,，激發(fā)學(xué)生興趣,，增加其感性認識，加深理解;

6,、認真做好月考分析和教學(xué)分析歸納總結(jié)工作,，教師間經(jīng)常互相交流,，共同促進,。

制定個人工作計劃書怎么寫篇十一

xx年已過，在此實習(xí)期間,，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗.

市場分析

我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下,，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,，蘭州要車,，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車,，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了.

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺,，轎車一臺,，跑車一臺，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000,，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

xx年工作計劃

1>深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)

2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

3>不斷的增強專業(yè)知識

4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作,，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

制定個人工作計劃書怎么寫篇十二

一,、思想政治

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事,，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表,，嚴于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,，做學(xué)生的良師益友,。加強團結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二、個人業(yè)務(wù)

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水,。

三、后進生轉(zhuǎn)化方面：

1,、培養(yǎng)后進生的自信心,。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點,。要用科學(xué)的方法教育后進生,。

2、對后進生多寬容,，少責(zé)備,。要做到“三心”：誠心、愛心,、耐心,。

3、老師的輔導(dǎo)要及時,，當(dāng)然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進生的外部條件,。父母在學(xué)生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的,。教師可通過家長學(xué)校,、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流,，溝通信息,。

4、在考勤制度上要嚴格遵守,，特別是嚴格落實學(xué)校的規(guī)章制度和中小學(xué)教師行為規(guī)范,，嚴格自己的行動，有事要請假,，做學(xué)校教師的表率,，做學(xué)生的表率。嚴格遵守各項針對教師的法律法規(guī)，嚴格落實未成年人保護法和義務(wù)教育法的有關(guān)文件規(guī)定,，爭取做到行動有法可依。

5,、關(guān)心和愛護學(xué)生,，小學(xué)生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國的未來和希冀,。加強師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高,，爭取讓師德水平再上一個新的臺階。

四,、自我分析：

1,、個人優(yōu)勢分析：

(1)、熱愛教育工作,，對學(xué)生有一顆愛心,，多年的教育教學(xué)工作，積累了較豐富的教育教學(xué)管理經(jīng)驗,，能關(guān)注學(xué)生的綜合全面發(fā)展,。

(2)、有較高的語文教學(xué)素養(yǎng),，較扎實的語文教學(xué)基本功,，語文教學(xué)中教學(xué)理念日益更新。

2,、提升個人修養(yǎng),，做有品位的教師。培養(yǎng)自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng),，用自己的人格魅力,，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積淀,，真摯的博愛以及對學(xué)生高瞻遠矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生,，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀,。

3,、做一名業(yè)務(wù)上、教學(xué)上都過硬的教師,。"為了適應(yīng)明天的需要,，我們今天就應(yīng)該儲備能量，增長能力,。"養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),、樂于學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，為自己營造一個學(xué)習(xí)的心境,，認真學(xué)習(xí)學(xué)科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識,，廣泛閱讀教育教學(xué)的報刊、雜志及專著,，提升對新課改理念的認識,。使自己具有綜合的科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多層交,、多元化的知識結(jié)構(gòu),，使自己能科學(xué)、系統(tǒng)的駕馭教學(xué)內(nèi)容成為一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人,。同時在教學(xué)過程中實現(xiàn)"教-學(xué)-研"一體化,，理會生活化、情境化課堂教學(xué)的精髓,。工作中要善于積累,，勤于思考，做到教學(xué)中既有理論依據(jù),，又有實踐創(chuàng)新,，提高自己的科研能力，使自己的教育教學(xué)水平再上一個等級,，爭取機會參加區(qū)級,、市級優(yōu)質(zhì)課評比。

4,、做一名輕松快樂的受學(xué)生歡迎的老師,。向身邊優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)掌握教師工作必備的專業(yè)知識及工作藝術(shù),，掌握兒童心理學(xué)及生理學(xué)等系統(tǒng)的科學(xué)知識,，提高自己的管理能力。把對學(xué)生的做人教育放在首位,，樹立為學(xué)生的一生負責(zé)的理念,，培養(yǎng)人，塑造人,，形成自己獨有的工作風(fēng)格,。

5、作一名"善于反思,，勤于積累"的老師,。對自己的教學(xué)活動進行反思，及時積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗,、教訓(xùn)。

每天要做的事：

1、讀書一個小時,，寫一篇讀書筆記,，寫一篇日記，每天都要瀏覽網(wǎng)面一次,，給有興趣的課題回帖,。

2、日常工作,，備課，上課,，批改作業(yè),。

3、加強基本功訓(xùn)練,，根據(jù)自己的特長,，把毛筆字作為主要練習(xí)的內(nèi)容。

每周要做的事：

1,、寫一篇讀書筆記,，要有一定的思想內(nèi)涵。發(fā)博客上

2,、寫一篇深刻的反思教學(xué)反思

3,、和個別學(xué)生進行一次交談

4、建立自己的博客,，以網(wǎng)絡(luò)為平臺,，傾聽各種聲音，和同行交流,。

每月要做的事：

1,、至少看完一本書，并養(yǎng)成做好筆記的習(xí)慣;

2,、寫一篇文章發(fā)給發(fā)展中心;

每期要做的事：

1,、不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗;

2,、寫2篇以上較高質(zhì)量的教育教學(xué)隨筆;

3,、建好自己的文字檔案和電子檔案。

每年要做的事：

1,、至少寫一篇教科研論文

2,、寫教學(xué)案例、隨筆,。要有頭有尾,、善始善終。

3、在電腦上發(fā)新聞稿件,，不少于10篇,。

(3)、已初步養(yǎng)成在實踐中思考的習(xí)慣,，有一定的反思能力,。

(4)、工作認真踏實,，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)歷,，從而使我的課堂教學(xué)能力有了進一步的發(fā)展。

2,、個人不足剖析：

(1),、工作目標(biāo)不是十分清晰，工作措施不是十分具體,，工作上易受情緒的波動而變化,。

(2)、整個小學(xué)各年級語文教學(xué)還沒能全面把握,，

五,、兩年發(fā)展規(guī)劃：

“多做”、“多想”,、“多聽”,，在未來的二年時間中，不斷改進自己的課堂教學(xué);改善自身的壞習(xí)慣,，將自己改變成一名主動學(xué)習(xí)者,，使自己成為學(xué)生心目中具有親和力、輕松,、快樂的老師,，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成為詩意的課堂,，是學(xué)生向往的精神家園,，滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要。

(1),、提升個人修養(yǎng),，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養(yǎng),，廣播的知識積淀影響學(xué)生,，實質(zhì)性成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀,，“多做”,、“多想”,、“多聽”。

(2),、做一名業(yè)務(wù)上,、教學(xué)上都過硬的教師，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí),、樂于學(xué)習(xí),、主動學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為自己打造一個具有多元化知識結(jié)構(gòu)的人,。善于思考,，使自己的教育教學(xué)水平再上一個臺階，爭取機會參加區(qū),、市級優(yōu)質(zhì)課評比,。

(3)、做一名輕松,、快樂的受歡迎的老師，向優(yōu)秀班主任學(xué)經(jīng)驗,，使自己具有一定的管理班級的能力,，做到時時處處以班主任的標(biāo)準嚴格要求自己。

(4),、做一名“善于反思,、勤于積累”的老師，對自己的教學(xué)工作的失敗與成功注意積累,，對自己的教學(xué)活動進行反思,。

在今后的教學(xué)生活中，我會以高標(biāo)準嚴格要求自己,，不斷提高充實自我,，踏實勤懇的走好每一步!爭取在收獲的季節(jié)，有著屬于自己的豐碩成果!

制定個人工作計劃書怎么寫篇十三

寒假當(dāng)時,，我們迎來了新的學(xué)期,，新學(xué)期新希望。我們文體部的任務(wù)也有了新的規(guī)劃,。我們的目標(biāo)是建立一個快樂的團隊,。在這個集體中，大家都能快樂,、勾結(jié),、思想活潑、不斷提出新點子,，積極的展開部門批判和自我批判,，這樣大家才干不斷的進步,。希望今年的文體部能成為最活潑的部門，成為商務(wù)系最亮麗的風(fēng)景線

任何一個組織都需求在不斷的歷練中變得成熟,，文體部也一樣,，除了一些保守的活動以外，我們希望就是能夠在本來的根底上有所改變,，有創(chuàng)新,。只要心存恒心，我相信我們組織的活動必定能夠吸收眾人的目光,，展示我們的風(fēng)采,。這一學(xué)期，我們會穩(wěn)中求進,，在上一學(xué)期的根底上愈加重視創(chuàng)新,。展開一些比較有特征的活動。

本學(xué)期我部的工作計劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

揚長避短務(wù)實創(chuàng)新努力拼搏爭創(chuàng)佳績

二,、宗旨

服務(wù)同學(xué)、鍛煉同學(xué),、給同學(xué)一個展示自我才華的舞臺,，使其特長得到更好的發(fā)展，豐富校園文藝和體育活動,。

三,、常規(guī)工作

(一)做好常規(guī)工作，按時出席例會,。并有計劃的召開本部門例會,，及時傳達上級的任務(wù)、要求,，并及時落實,。

(二)協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員參加例會，會上做好例會記錄,，以及本月份文體部的所有工作記錄,，會后部門成員進行交流、總結(jié),。

(三)認真做好工作筆記,，及時向上級匯報本部工作情況，并及時傳達上級精神,，認真完成上級布置的工作任務(wù),。

經(jīng)常要到辦公室向楊書記匯報近期文體部工作情況及下階段工作動向。

收集相關(guān)同學(xué)意見及時反饋,，在同學(xué)和老師之間架起一座溝通的橋梁,。每月會做好同學(xué)們對文體部的意見收集,，還有相應(yīng)的措施、處理辦法,，按時和楊書記溝通,。

四、具體工作

(一)對本部門的內(nèi)部成員職責(zé)明確化

根據(jù)文體部內(nèi)部成員的結(jié)構(gòu)我們要互相團結(jié)并以身作則,，充分發(fā)揮帶頭作用,，認認真真做好分內(nèi)事務(wù)。

(二)培養(yǎng)干事獨自組織活動的能力

本學(xué)期將要進行換屆選舉活動,，此前要充分鍛煉干事工作能力,，盡快的熟練部門工作，努力培養(yǎng)干事獨自組織活動的能力,，為文體部培養(yǎng)后起人才,。

五、本學(xué)期活動

(一)跳繩比賽

在“三七女生節(jié)”,、“三八婦女節(jié)”到來之際,，為了活躍我院男、女教師和女生的課余文化生活,，增強體質(zhì),，緩解工作和學(xué)習(xí)壓力，營造和諧校園的良好氛圍,，特此舉辦機電工程學(xué)院第一屆“歡跳青春”跳繩活動。

(二)田徑運動會

田徑運動會作為一項盛大的活動本部門以高度重視,?！坝颜x第一，比賽第二”,，在田徑運動會中,，本部門干事不僅僅要踴躍報名參加。更要配合院文體部做好各項工作,，確保田徑運動會的圓滿結(jié)束,。在配合的同時與其他的部門進行積極的交流與溝通相互學(xué)習(xí)，相互提高與進步,。希望在與其他的干事同學(xué)交流中收獲更多的不只是想法,。

(三)三人籃球賽

在上學(xué)期開展“第三屆籃球賽”的背景與前提下。在新的一學(xué)期里,。同樣的,，籃球仍舊是活動中的一顆“明星”。在本學(xué)期內(nèi)本部門將計劃舉辦一次全系范圍的新式籃球賽“三人籃球賽”,。不同于去年的籃球賽,。本次的籃球賽是以三人作為一對進行比賽,，站在球員的角度思考，也由于三人的原因,，比賽也因此將以半場的形式進行,。同樣，比賽分為上下兩場進行比賽,。比賽最后決出獲勝者,。頒發(fā)獎品，以資鼓勵,。