光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

制定個人工作計劃篇一

如今,，通過總結(jié)，我已經(jīng)基本了解了這一年的情況,，現(xiàn)在,，通過對公司目標(biāo)和方向上的分析，以及自身的工作總結(jié)情況,，我對20__年的工作計劃如下：

一,、思想的鞏固

“干一行，愛一行”,，這正是對工作思想最好的解釋,。在20__年的工作中，我首先要在思想上鞏固并進一步提升,。

首先,，我要認(rèn)識自己思想上的不足!通過對自身的總結(jié)，我分析對自身思想的最大問題在于自身的責(zé)任感上!工作中,，盡管我一直以來都堅持遵守公司和工作的紀(jì)律與要求,，但對于自身工作本身的問題卻并不重視!過去，我只是看中自己有沒有遵守規(guī)定而已,，但在今后,，我更應(yīng)該重視自己有沒有將工作做好!做準(zhǔn)確!決不能以完成規(guī)定任務(wù)的心態(tài)去完成工作，那樣做出來的工作都僅僅只是符合工作的規(guī)定,，卻沒有多少價值,。

其次，對于自我的要求上,。其實與上一個問題相似,。我在工作中動力缺缺,。一直努力的去迎合工作的規(guī)定，卻沒能向著更好的自己發(fā)展!這是在無形中對自己定下了約束,，這實在不經(jīng)意間給自己增添包袱,。

此外，工作內(nèi),，我更應(yīng)該加強自己的積極性,，以及對工作的熱情態(tài)度!這是對我們工作直接產(chǎn)生影響的態(tài)度，為此,，我要在思想上維持自己的積極和熱情,，在新的一年來保持積極和動力。

二,、業(yè)務(wù)能力的改進

新的一年當(dāng)然也要以更強的能力去完成自己的工作!公司在不斷的進步和發(fā)展,，作為___公司的員工，我們也必須要注重自己的成長和進步!

為了能在下一年提升自己的那能力,。第一,，要在基礎(chǔ)上鞏固自己。第二,，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教學(xué)習(xí),。第三，為自己制定更高的目標(biāo),。第四,，加強自我的學(xué)習(xí)!

工作能力的提升方式，出了鍛煉之外,，就只有多學(xué),，多想，比他人考慮的更多,，做的也更多,，就一定會成長，并比不這樣的人的工作更加的出色!

20__年的新年即將到來,。我一定會在這一年里更好的完成自己的工作,，成為一名出色的員工，為公司做出更大的貢獻!

制定個人工作計劃篇二

一,、指導(dǎo)思想：

“一切以學(xué)生的全面的,、可持續(xù)發(fā)展為本”，以現(xiàn)代教育教學(xué)理論為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹新課改理念,，以人為本,，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用;緊緊圍繞高一教育教學(xué)目標(biāo),，加強教育教學(xué)過程管理,，充分調(diào)動教師和學(xué)生的積極性，提高教育教學(xué)效果;遵循教育教學(xué)規(guī)律,，務(wù)實創(chuàng)新,，腳踏實地，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量;加強學(xué)校教育與家庭教育的結(jié)合,，充分挖掘資源,，形成教育合力，促進教育教學(xué)效果的提高,，

二,、宗旨：

扎實、務(wù)實,、創(chuàng)新,、實效。

三,、目標(biāo)：

堅持以班風(fēng)建設(shè),、學(xué)風(fēng)建設(shè)為突破口，進一步規(guī)范學(xué)生的言行,，凈化學(xué)生生活環(huán)境,，增強學(xué)習(xí)氣氛，努力使學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,、具有勤奮,、創(chuàng)新、勇于探索的進取精神,。培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和責(zé)任感,。樹立良好的班風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理和自我控制力,，通過各種形式的評比,，形成良好的學(xué)風(fēng)，在年級中形成一種相互競爭,、和諧發(fā)展的良好氛圍,。搞好培優(yōu)補差工作，使不同層次的學(xué)生在各個方面都有所突破,。

四,、具體措施

1、加強學(xué)生管理工作

(1)加強班主任隊伍建設(shè),，注重理論學(xué)習(xí)和經(jīng)驗推廣,，抓好班主任的培養(yǎng)工作，注重信息交流，了解學(xué)生狀態(tài),，利用點名時間不定期召開班主任會,，解決突出問題，提升班主任的工作進取心和責(zé)任心,，提高班級管理工作的針對性和實效性,。

(2)強化學(xué)生管理，從嚴(yán)要求,，耐心教化,，細(xì)心觀察，有針對性地解決和排除班級中存在的矛盾和不穩(wěn)定因素,。

(3)加強班團干部的建設(shè)和培訓(xùn),，年級組和各班將進一步優(yōu)化學(xué)生干部隊伍，加強干部培訓(xùn),，提高干部的管理能力和水平,，充分發(fā)揮學(xué)生干部在管理中的作用。

(4)加強學(xué)校與家庭的聯(lián)系與溝通,，定期召開家長會,，互通情況，并讓家長了解支持學(xué)校的教育教學(xué)措施,，形成教育合力,。

(5)重視學(xué)生心理疏導(dǎo)工作，針對起始年級學(xué)生容易出現(xiàn)的心理焦慮,、心理浮躁等問題,，有計劃地開設(shè)系列講座或報告，及時做好疏導(dǎo)和引導(dǎo)工作,。

(6)配合學(xué)校,，有計劃地開展文體活動，讓學(xué)生勞逸結(jié)合,，張弛有度,，不搞疲勞戰(zhàn)，能使全體同學(xué)始終以飽滿的熱情投入到緊張的學(xué)習(xí)中去,。

2,、加強教風(fēng)建設(shè)，強勢推行課改

(1)發(fā)揮備課組的作用,，實行備課組長負(fù)責(zé)制,，規(guī)范備課制度。以“備課組”為中心,，抓本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量,。通過新老教師結(jié)對子，一幫一的方式把教、聽,、評,、考、改等各項工作落到實處,，不定期檢查“傳幫帶”效果。

(2)結(jié)合學(xué)校開展的教研活動,，每人都要在本學(xué)期上好公開課,，在教學(xué)中應(yīng)突出個性化教學(xué)，堅持在學(xué)期末寫一篇高質(zhì)量的教改論文,。

(3)以分層次教學(xué)為突破口,，加強任課教師的合作意識、教研意識,，通過加強對教師教學(xué)過程的監(jiān)控,，建立分層次教學(xué)檔案，把分層次教學(xué)中教師好的設(shè)想,、意見,、改進方法、有價值的體會和感想收集起來,，作為資料存入檔案,，不定期對學(xué)生、教師,、班主任進行分層教學(xué)跟蹤調(diào)查,，了解進展?fàn)顟B(tài)。

(4)嚴(yán)格檢查教案,，杜絕上課無教案現(xiàn)象,。評價教案要看是否突出“以學(xué)生為主體”。

(5)實行教師候課制,，上課鈴響前,，教師必須站在門口，下課鈴響后,，教師不得拖堂,，不占用學(xué)生課余活動時間。

(6)要求教師準(zhǔn)時輔導(dǎo),，耐心回答學(xué)生的問題,，嚴(yán)格限制爭搶時間，認(rèn)真足量批改作用,，對問題多者要進行面批面改,。

(7)嚴(yán)把單元測試、月考質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)明考試紀(jì)律,，抓好分?jǐn)?shù)準(zhǔn)確率和卷面質(zhì)量,。

3、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)

(1)進一步加強對學(xué)生的理想前途教育,，讓學(xué)生明白為什么學(xué),，增強學(xué)習(xí)的使命感。同時加強學(xué)法指導(dǎo),，讓學(xué)生學(xué)會怎么學(xué),，反思怎樣學(xué)才能事半功倍，提高學(xué)習(xí)效率,，進一步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和自覺性,。

(2)在班級內(nèi)組織“手拉手、一幫一結(jié)對子”,、“勤奮學(xué)習(xí),、超越對手”活動，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，促進學(xué)生互幫互學(xué),，共同提高。

(3)重視課前預(yù)習(xí),，提高課堂教學(xué)的針對性和實效性,，強化課后練習(xí)和知識的鞏固。

(4)培尖補差工作,，由年級主任牽頭,，備課組長、班主任參與,，摸清年級優(yōu)秀學(xué)生及成績或出現(xiàn)偏科的學(xué)生名單,，上報年級，因人而異,，因材施教,，并分解到具體老師，全程進行培養(yǎng)及輔導(dǎo),。

制定個人工作計劃篇三

1,、開學(xué)準(zhǔn)備工作：重點把學(xué)生床位落實到位，將住宿須知等有關(guān)事項細(xì)致的告之,，及時安頓學(xué)生,。

2、學(xué)生的生活被品,、衣柜鑰匙等調(diào)整到位,，為學(xué)生的日常生活提供方便,。

3、及時關(guān)心落實學(xué)生的衣著添加狀況,，按學(xué)校要求搞好“晚檢”,，及時了解學(xué)生的健康狀況，對突發(fā)疫情情況做到及時登記,。

4,、對自理能力薄弱的學(xué)生予以全方位的指導(dǎo)督促，對自控能力薄弱的學(xué)生予以更細(xì)化的監(jiān)管,。

5,、對身體狀況不佳及心里有偏差的學(xué)生予以更人性化、細(xì)致周到的照顧及幫助,。

6、對班主任老師的日常管理工作予以強化,、細(xì)化,。經(jīng)常排查宿舍管理中的安全隱患，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時上報并提出排查意見,。規(guī)范管理,，使宿舍管理工作更規(guī)范、更具人性化,。

7,、抓好學(xué)生午休和晚間休息時的紀(jì)律，督促學(xué)生按時休息,，保證學(xué)生每天有足夠的睡眠時間,，并使學(xué)生養(yǎng)成按時休息，早睡早起的良好習(xí)慣,。

8,、搞好宿舍和學(xué)生的個人衛(wèi)生，不定時的檢查,，培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣,，讓學(xué)生生活在一個衛(wèi)生、舒適的環(huán)境里,。

宿舍管理工作應(yīng)該常抓不懈,，不斷完善，以學(xué)生發(fā)展為本,，更人性化關(guān)注學(xué)生需求,，使我校的宿管工作得到家長及學(xué)生認(rèn)可。

制定個人工作計劃篇四

財務(wù)科負(fù)責(zé)分公司財務(wù)管理,、資金管理,、資產(chǎn)管理,、成本管理、會計管理,、各項目部及實體的成本管理,、兌現(xiàn)審計工作。

1,、嚴(yán)格執(zhí)行集團公司的規(guī)章制度,。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實部門工作計劃,。

2,、負(fù)責(zé)編制并上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關(guān)費用指標(biāo)計劃，按照集團公司審批結(jié)果,，進行控制和管理,。

3、負(fù)責(zé)編制和上報集團公司財務(wù)會計報表及各種資料,。

4,、負(fù)責(zé)財務(wù)會計核算和項目成本核算的管理。配合項目部工程價款回收工作,。

5,、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的管理，按規(guī)定計提折舊費,。

6,、組織各項目開展增收節(jié)支活動。搞好會計核算,、項目核算和成本分析,，降低工程成本，降低費用支出,，并會同相關(guān)部門建立工程項目經(jīng)濟檔案,。

7、負(fù)責(zé)對項目經(jīng)理部實施審計監(jiān)督,。負(fù)責(zé)分公司的財務(wù)電算化管理,。

8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財務(wù)科各種資料的準(zhǔn)備及復(fù)驗工作,。

9,、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保,、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作,。

10、負(fù)責(zé)集團公司對分公司工作聯(lián)查財務(wù)各種資料的收集,、編制工作,。

11,、負(fù)責(zé)上報分公司年度財務(wù)收支計劃和月資金收支計劃;編制并上報分公司機關(guān)費用指標(biāo)計劃，按照集團公司審批結(jié)果,，進行控制和管理,。編制分公司年度財務(wù)收支報表。

12,、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目,。

13、執(zhí)行對操作人員的管理和計算機檔案管理職責(zé),，對會計軟件的運行進行日常維護,，保證計算機軟件及硬件的財產(chǎn)安全。

14,、對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理制度和內(nèi)部控制制度是否健全,，運行機制是否正常進行監(jiān)督。對項目經(jīng)理部實施財務(wù)審計,、承包及兌現(xiàn)審計,。

二、對項目部的資金有償使用管理：

1,、項目部欠分公司的管理費的計息方法：按月完成量計算的上交分公司管理費累計總額的80%為基數(shù),，乘以0.66%利率,。每月計息一次,，劃轉(zhuǎn)項目部并同時項目部記入財務(wù)費用。計息時間是從收取管理費的月份的第三個月末開始計息劃帳,。

2,、分公司為項目部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金部分從辦完保函月份的第二個月初開始計息,，每月以0.66%的利率計息,。由分公司劃帳項目部,，項目部記入財務(wù)費用。

3、分公司與項目部的往來帳目中,，如果分公司的往來帳余額(扣除項目部利潤虧損額)欠項目部的，同樣以每月以0.66%的利率計息。由分公司倒劃給項目部,。

三,、支付各種款項的措施：

四、“備用金”管理辦法

根據(jù)國家財經(jīng)制度規(guī)定,、集團公司的嚴(yán)格要求,、結(jié)合我分公司的路,、橋工程施工特點,，制定單位相關(guān)人員,，因公暫借“備用金”的管理辦法：

1,、暫借“備用金”的人員范圍：

分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理,，項目經(jīng)理及付經(jīng)理，機關(guān)各科室正,、付職,，公用小車司機，機關(guān)材料處及項目材料采購員,，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定,。

2、“備用金”借用限額：

(1),、項目付經(jīng)理,、機關(guān)處室正付職、公用小車司機“備用金”借款限額最高3000元。

(2),、機關(guān)材料處及項目材料采購人員“備用金”借款限額最高20__元,。

3、“備用金”借用審批權(quán)限：

在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批,，在項目部借“備用金”由項目經(jīng)理審批,。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并及時歸還“備用金”,，嚴(yán)格控制人員范圍,，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清,，如不還清者在次年1月開始扣工資,，扣清為止。

五,、繼續(xù)執(zhí)行20__年2月關(guān)于規(guī)范經(jīng)濟行為的《會議紀(jì)要》精神：

1,、各級財務(wù)人員在支付各種款項時，核對賬面欠款情況,，堅決杜絕超付款,。若雙方簽訂合同約定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額,，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條,。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符一致。若不是同一人,，必須辦理委托,，否則財務(wù)拒絕付款。

2,、財務(wù)部門對外結(jié)算的機械租賃費,、周轉(zhuǎn)工具租賃費、分包商(具有法人資格的企業(yè),，可出示財務(wù)公章的收據(jù))的結(jié)算費用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳,。如果對方不能提供或不能及時提供發(fā)票，財務(wù)部門暫時按照總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视嬎愠鰬?yīng)交稅金額可以掛帳,，等提供發(fā)票后按照相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回,。分包商如果領(lǐng)用項目部或分公司材料(依據(jù)財務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機務(wù)隊機械臺班費用(依據(jù)財務(wù)入帳的單據(jù)),，可以從每次結(jié)算中扣除后計提稅金掛帳,。

3、 人工費承包或執(zhí)行任務(wù)書,，按計件工資形式辦理,，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資控制。

4,、購置各種材料,、工具、設(shè)備,、儀器,、辦公用品等必須索要發(fā)票后入帳。

5,、 各項目部及經(jīng)營實體,、各種經(jīng)濟收入上繳記入財務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外,，財務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票,，嚴(yán)禁坐收坐支。

6,、 各經(jīng)營實體,，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨定立賬戶,，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式出現(xiàn),，因涉及收入納稅問題，不再出現(xiàn)銷售收入和租賃收入項目,。

7,、強調(diào)分公司機關(guān)的管理費開支，單獨建立賬戶,。原列入機關(guān)支出的竣工工程所支出的費用,，單獨列支，隸屬于分公司整體核算,。

8,、 分公司和各項目部及經(jīng)濟實體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費、市場開發(fā)經(jīng)費必經(jīng)分公司經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后財務(wù)部門方可報銷入帳,。

六,、加強防范企業(yè)經(jīng)濟風(fēng)險意識

1、對賬,。

2,、“應(yīng)收帳款”科目要進行帳齡分析，帳齡達到三年以上為不良資產(chǎn),，結(jié)算是否及時,，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在,，單位是否注銷,，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明,，證明超保權(quán)期限是否,。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”全額提取壞帳。

3,、壞帳準(zhǔn)備金的預(yù)提方法,，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計提,，但是必須在財政局備案并批準(zhǔn),。(財務(wù)制度規(guī)定為會計科目“借方”金額的1%)。

4,、20__年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：

(1),、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、竣工時間,、結(jié)算時間、結(jié)算金額,、累計報量,、收款總額、末筆收款時間,、現(xiàn)拖欠款,。

(2)、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主,、工程名稱,、竣工時間、合同價款,、報出結(jié)算時間,、報出結(jié)算價款、累計收款,、累計報量,、報量與收款差、報出結(jié)算與收款差,。

(3),、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱,、開工時間,、合同價款、累計收款,、累計報量,、報量與收款差,。

5,、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的(本科目不能出現(xiàn)“借方”余額,，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任)，要依據(jù)年底財務(wù)帳面金額分別以工程項目,、暫估時間,、供應(yīng)單位、貨物名稱,、規(guī)格,、數(shù)量、單價,、總價,，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未及時沖銷的原因。

6,、各分包隊的付款方法：責(zé)任劃分明確,，付分包隊款時如財務(wù)帳面不欠款的超付款，必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng),。所謂超付款是指：(1)超完成工程量超付款。(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除管理費后的超付款),。(3)超結(jié)算款的超付款,。

7、其他供應(yīng)貨物單位的超付款(是以財務(wù)入帳為準(zhǔn))也必須是以借款的手續(xù)辦理后付款,，在“其他應(yīng)收款”科目反應(yīng);有供貨合同約定予付款的,，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。

8,、從財務(wù)帳面看已形成對包工隊,、機械租賃費、人工費,、材料供應(yīng)商超付款的部分金額,，到20__年6月底以前必須辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目,。

9,、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要及時清理,，以便形成呆帳,。

10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團內(nèi)部往來”要于集團公司與分公司,、分公司與分公司之間,、分公司與項目之間的財務(wù)往來帳年底必須無未達帳項,，如年底審計查出未達帳項按分公司本年度潛虧處理。

11,、備用金要逐個落實,，年底清理完畢。

12,、“待攤費用”“預(yù)提費用”要有充分的依據(jù)財務(wù)才能入帳,，無依據(jù)入財務(wù)帳的憑證，經(jīng)查處按違犯財經(jīng)制度論處,。

13,、依據(jù)承包協(xié)議據(jù)實搜集資料，按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算,。

14,、項目成本按實際價格核算的，材料差異不能出現(xiàn)“貸方”余額,。如果有“借方”材料差異必有業(yè)主核簽的證明資料財務(wù)方能入帳,，審計查處無證明資料的按本年度成本潛虧。

15,、掛靠工程的成本報表不能有降本,。如有按本年成本潛虧。

16,、稅金要足額提取進“其他應(yīng)付款—預(yù)提稅金”科目,。

17、根據(jù)集團公司相關(guān)規(guī)定提取壞帳準(zhǔn)備金,，20__年《集財字(20__)第6號》文件規(guī)定提取工程維修保證金,。

18、20__年的質(zhì)量獎,，按當(dāng)年簽訂合同總額的1%預(yù)提進成本,。

19、項目成本核算要依據(jù)法律,、法規(guī),、企業(yè)規(guī)定進行。對分包隊伍的帳務(wù)核算時,，如果有供應(yīng)商的發(fā)票可以抵沖應(yīng)稅計提額,。

七、項目部按時上交分公司資金的規(guī)定

20__年分公司施行項目部財務(wù)人員派出制,，財務(wù)人員派出的目的是更好的貫徹,、落實國家、集團,、分公司的各種制度和規(guī)定,，同時進一步服務(wù)好項目部的財務(wù)工作,。

目前，分公司資金的壓力非常大,，投標(biāo)保證金,、保函保證金占用萬元，工程拖欠款億元,，主要原因是分公司給項目部的前期啟動資金和項目部應(yīng)上交的管理費不能及時收回,，等業(yè)主全部付清工程款后才能收回此款,。根據(jù)以上的情況,，經(jīng)分公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定：

由分公司派出項目財務(wù)人員為主責(zé)，及時與項目經(jīng)理溝通,，等項目部收到工程予付款后首先歸還分公司墊付的前期啟動資金,。其次，按本月完成工程量計算應(yīng)上繳分公司管理費的數(shù)額,，下月上繳資金,，依次類推。如派出財務(wù)人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務(wù),，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務(wù)科一份,，財務(wù)科收到后及時上報分公司經(jīng)理。

制定個人工作計劃篇五

以《中華人民共和國傳染病防治法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的要求為指導(dǎo),，根據(jù)學(xué)校實際情況,，全面貫徹和落實以促進學(xué)生素質(zhì)全面、健康發(fā)展為目標(biāo),，努力做好學(xué)校的衛(wèi)生工作,，創(chuàng)建潔凈美好的校園環(huán)境，進一步增強學(xué)生的保健意識,，不斷提高學(xué)生的自我管理和自我保護能力,，抓好常見病、傳染病,、流行性疾病的預(yù)防工作,，保障師生的身心健康。

一,、建立健全各種規(guī)章制度

按照健康教育的要求,，制定各種工作計劃、制度,，做到學(xué)期初有工作計劃,、期末有工作總結(jié)。按規(guī)章制度辦事,，使工作更加規(guī)范,、系統(tǒng),。

二、青春期健康教育

青春期是人一生發(fā)育的一個急劇轉(zhuǎn)變和突飛猛進的時期,。人的身體各器官的發(fā)育逐漸成熟也都在這個時期,。青春期對于人類的意義重大，因此加強青春期的教育對于人的一生是很重要的,。

1,、組織學(xué)生學(xué)習(xí)青春期的衛(wèi)生知識。

2,、配合學(xué)生科,、班主任，聘請胡忠醫(yī)院婦產(chǎn)科,、男性?？坪涂谇豢茖＜襾硇＝o學(xué)生講解青春期健康和口腔疾病的預(yù)防知識健康教育講座，使學(xué)生解決青春期一些困惑,，端正同學(xué)之間的正確交往,，認(rèn)識同學(xué)中交往過密的不利現(xiàn)象和口腔清潔的預(yù)防。

三,、培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣,，加強對學(xué)生衛(wèi)生知識的宣傳教育，繼續(xù)利用班會課,、板報,、宣傳欄宣傳常見病及傳染病預(yù)防知識，促進師生身體健康和提高生活質(zhì)量

1,、加強預(yù)防視力不良的教育

由于視力不良發(fā)病率很高,，近幾年有逐年增高的趨勢，因此加強視力不良的教育很有必要,。

(1)學(xué)校應(yīng)保證每天兩次眼保健操時間,。值日老師加強對眼保健操的檢查，保證眼保健操的質(zhì)量,。

(2)做到穴位準(zhǔn)確,，手法適當(dāng)，達到效果,。校醫(yī)對眼保健操不定時檢查,，到各班及時指導(dǎo)，確保眼保健操質(zhì)量,。

(3)班級對前排座位有一定要求,，第一排座位距離黑板要求兩米遠，定期進行座位輪換,。寫字時注意左側(cè)采光,。

2,、加強對沙眼、齲齒,、貧血,、肥胖、腸道蠕蟲病等進行相關(guān)的防治宣傳教育,。及時指導(dǎo)患有疾病的同學(xué)進行治療,。

3、繼續(xù)落實對學(xué)生因病缺課的檢測以及學(xué)生因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報工作,。對傳染病做到早期發(fā)現(xiàn),、及時隔離治療，環(huán)境消毒,，并向上級有關(guān)部門通報疫情,。繼續(xù)搞好傷害檢測的報告工作,。

每日上午課間操前各班將當(dāng)天學(xué)生因病缺課和傷害檢測情況報校醫(yī)室,，校醫(yī)室匯總?cè)?shù)據(jù)后于14時前上報廣州市疾控中心。

加強對傳染病防治的宣傳教育,。根據(jù)傳染病的好發(fā)季節(jié)進行預(yù)防宣傳,，提高學(xué)生對預(yù)防傳染病的認(rèn)識能力，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,。并加強傳染病的管理,，切斷傳播途徑，防止傳染病的發(fā)生和流行,。

4,、圍繞各種衛(wèi)生宣傳日，發(fā)放各種宣傳資料,，普及艾滋病及預(yù)防傳染性疾病防治知識,。如愛牙日、世界艾滋病日等進行宣傳,，每次活動做好記錄,。

5、注意宣傳資料的整理,、積累,、裝訂、備查,。

四,、利用健康教材對學(xué)生進行健康教育

建立衛(wèi)生宣傳基地。根據(jù)學(xué)生的特點收集宣傳資料,、圖片,，進行宣傳,，更好的達到宣傳目的。

五,、進行環(huán)境衛(wèi)生,、飲食衛(wèi)生的監(jiān)督檢查。

六,、做好學(xué)生小傷,、小病的簡易治療和一般現(xiàn)場急救處理，病情嚴(yán)重及不能及時確診的,，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報,，并按領(lǐng)導(dǎo)指示護送到醫(yī)院診治。

七,、保證校醫(yī)室的整潔,，工作人員分工協(xié)作，文明熱情為師生健康服務(wù),，認(rèn)真做好校醫(yī)室的各項工作,。對于校醫(yī)室的各種器材、藥品的管理,，嚴(yán)格按照要求進行,，做到藥品不浪費，購藥帳目清楚,，嚴(yán)把進藥關(guān)口,，保證全校師生的用藥安全。

八,、不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，為學(xué)生健康努力工作,。

制定個人工作計劃篇六

一、以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作,。

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費,、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競爭能力,。

3、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二、強內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險,，保證工作質(zhì)量。

隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

3、進一步加強會計出納制度,，嚴(yán)格會計出納制度地執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證地使用和保管。

4,、重點推行支付密碼器地出售工作,，保證銀企結(jié)算資金地安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險地手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6、切實履行對分理處地業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7,、做好會計核算質(zhì)量地定期考核工作。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1,、把好進人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準(zhǔn)備對出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

制定個人工作計劃篇七

首先，很榮幸趕在2020__年末進入公司,，成為安心貸大家庭中的一員，在這兩個月不到的時間認(rèn)識了許許多多的新同事,，工作上也得到了大家的許多幫助，對于20__年的工作總結(jié),，我想用一句話概括,，“我們做不了美美噠，也裝不了萌萌噠,，唯有蠻拼,，才能創(chuàng)造出自己想要的未來，生活不易,，只想安靜的做個小女子,，努力工作，且行且珍惜!”

20__年我們告別了神馬,，浮云已經(jīng)離我們而去，在一年,，我們又有了新的目標(biāo),，新的生活，對于16年的工作,，我規(guī)劃了以下幾點：

一,、腳踏實地、做好本職工作是基礎(chǔ)

現(xiàn)在的工作模式基本上已經(jīng)定型,，我想即使是到了16年也不會有很大的變化,，對于既定的工作在20__年我會好好的,，腳踏實地的去執(zhí)行，我貸網(wǎng)的百科是一個漫長更新的過程,，這是未來工作的主要內(nèi)容,，是不能間斷的，我相信,，前途是光明的,，道路是曲折的，只要堅持不懈,，20__年注定是收獲的一年,。

二、細(xì)針密縷,、精益求精是工作的核心

想想接觸網(wǎng)絡(luò)推廣這一個行業(yè)雖尚且不到一年,，但是對于此份工作的熱愛卻是與日俱增，畢業(yè)一年多,，也曾在職業(yè)規(guī)劃上走過許多彎路,，但是最終還是繞到了原點，我想這也許就是我與它命中注定的緣份,，雖說喜歡,，但自我感覺接觸到東西，始終是太膚淺,，了解的也不夠深入,，這也是我一直以來比較困惑的一個問題。在20__年,，我想徹底改變這一現(xiàn)狀,，我想去深入的了解網(wǎng)絡(luò)推廣，想了解seo,，平時在工作中多向同事學(xué)習(xí),，在做百科的同時，去研究如何被盡快收錄,，如何才能獲得好的排名,，不僅僅只是去編輯百科內(nèi)容，此外,，還要去閱讀更多的相關(guān)書籍,，聽專家的課程，先打好理論基礎(chǔ),，方可在以后的實踐中運籌帷幄,。

三、包羅萬象,，廣泛了解是工作的題外話

網(wǎng)絡(luò)營銷包含的內(nèi)容很廣泛,，我并不打算全部都掌握,，但是至少我想在這一年對這些東西有一個大致的了解，這也許就需要在平時的培訓(xùn)與工作中去慢慢接觸的,，對于自己接觸過的東西要深入的去挖掘,，對于自己還未接觸到的東西要去慢慢了解，做到廣與深的相結(jié)合!另外,，剛來到安心貸,，以前對于金融這個行業(yè)不是有太多的了解，我想在了解網(wǎng)絡(luò)營銷的同時,，去深入的了解互聯(lián)網(wǎng)金融也是工作的重中之中,。

20__年，我們揚帆遠航,，在追逐成功的道路上我們始終不會那么的順風(fēng)順?biāo)?，但是俗話說的好，凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,，新的一年，理應(yīng)有新的規(guī)劃,，我希望我的計劃可以在20__年得以實施,，也希望可以按照自己的計劃一步一個腳印，踏踏實實的做好每一天,。安心貸在20__年取得了驕人的成績,，在20__年，我相信通過全體員工的不懈努力,，安心貸一定會繼往開來,，再創(chuàng)輝煌!

20__年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗,，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標(biāo)落到實處,，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢,，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上,，特制定本計劃：

制定個人工作計劃篇八

現(xiàn)今社會的職場變幻莫測,，雖然有無數(shù)機會,，職場競爭壓力也是很大的。將自我培養(yǎng)成為一個專業(yè)素養(yǎng)高,，綜合素質(zhì)好,，適應(yīng)公司高速發(fā)展的員工，其重要性不言而喻,。在平日工作中對自我進行測定,、分析、總結(jié),，確定計劃目標(biāo),，并為實現(xiàn)自我的目標(biāo)做出行之有效的安排。到達與實現(xiàn)個人目標(biāo),，為自我訂下工作計劃,，籌劃未來。加入狼海公司有半年多的時間,，接下來的工作中,，我就應(yīng)培養(yǎng)自我的管理潛力和創(chuàng)造思維的潛力和開拓精神。

1,、加強專業(yè)技能的學(xué)習(xí),，把學(xué)習(xí)到的新東西運用到工作中去，在工作中不斷的實踐和總結(jié),。

2,、學(xué)會思考在工作中遇到的問題自我多想多問，跟大家多多交流,，在交流和溝通中解決問題,。

3、態(tài)度決定一切,，端正自我的工作態(tài)度,。

4、在工作中學(xué)會換位思考,，站在公司的立場和同仁的立場上思考問題

5,、禮貌形為，禮貌用語,。見到公司的同仁基本的禮貌要有,。

6、勇于展現(xiàn)自我,，抓住機遇把握機遇,。

7、三人行,，必有我?guī)熝?擇其善者而從之,，其不善者而改之;對大家做的好的地方加以學(xué)習(xí),，提升自我的工作潛力。

8,、階段性目標(biāo),，完成本月公司制訂的100萬目標(biāo)。

9,、每月寫工作總結(jié),，總結(jié)上個月有什么好的經(jīng)驗和收獲。

1,、根據(jù)每個人的工作職責(zé)安排大家的工作,，完成公司制訂的銷售業(yè)績。

2,、努力促進團隊精神,，讓大家持續(xù)用心的工作態(tài)度，努力完成工作目標(biāo),。

3,、大家在工作中做的好的地方給予鼓勵，做的不好的地方指出來,，讓大家去修改,，把工作更好的完成。

4,、用心與其它小組進行工作交流,。

5、打破慣性思維,，在工作中要創(chuàng)新,，實現(xiàn)共贏。

1,、加強自身的專業(yè)技術(shù)水平和管理方面的潛力

2,、績效和考核方案帶大家學(xué)習(xí)，讓外推人員明白考核哪幾個方面,，每個方面具體實施要求是什么;每個月小組完成目標(biāo)公開化,。

3、分析網(wǎng)站各個方面的數(shù)據(jù),，競爭對手的數(shù)據(jù),。透過這些數(shù)據(jù)來安排下一步的工作方案。

制定個人工作計劃篇九

工作計劃是團隊工作的導(dǎo)航,，它決定了未來一段時間內(nèi)團隊工作的方向,，那么個人工作計劃即是對個人未來一段時間工作，學(xué)習(xí)的一個很好的指引和督促，為了能夠讓自己在未來的職業(yè)發(fā)展中有更好的提升,，現(xiàn)在給自己定一個個人工作計劃,，我的個人工作計劃如下：

一、專業(yè)能力的提升

通過閱讀書籍,、網(wǎng)站以及工作中邊實踐邊學(xué)習(xí)的方法，讓自己的專業(yè)能力快速提升;

二,、知識擴充

多閱讀各類專業(yè)網(wǎng)站,、新聞網(wǎng)站，讓自己隨時關(guān)注行業(yè)新消息,，擴充自己的知識面,，多和同行業(yè)的人交流，學(xué)習(xí)不同的處理事情的方式,、方法,，讓自己視野變寬;

三、溝通技巧

多聽,、多看,、多學(xué)習(xí);學(xué)習(xí)如何交流，如何處理問題,，同一個問題不同的交流方式,，可能得到的結(jié)果也是不同的，多看一些溝通技巧的書籍或者多和周圍的同事,、同行交流;

四,、多參加行業(yè)的聚會

讓自己走出去，吸收行業(yè)的新事物,，并拓寬自己的人際圈,，為自己增添行業(yè)人脈;

以上就是我的最近一段時間的個人成長計劃，希望大家能夠督促我,，我也會按著計劃一步一個腳印的踏實往前走,，讓自己能夠快速的成長起來，讓的一目標(biāo)一個一個的實現(xiàn),，最終實現(xiàn)自己的人生價值;

制定個人工作計劃篇十

一,、20xx年工作整體規(guī)劃：

思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作,，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),，關(guān)心同事的學(xué)習(xí),、生活，做在家的好朋友。加強團結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電,，每天安排一小時的時間扎實提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

二,、20xx年職業(yè)規(guī)劃：

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺,，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中,，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人。

三,、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么：

1.好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策,，包括國家的和公司的。

2.找到一個好的方法來提高工作效率,。

3.提高打字速度,，好快度完成工作。

4.學(xué)會拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長的工作,，對于自己和他人都是一個正確的選擇。

制定個人工作計劃篇十一

歲月荏苒,，時光如梭,，忙碌的20xx年即將過去，年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同,，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,，現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下：

一、工作情況

20xx年是生產(chǎn)任務(wù)繁重繁忙的一年,， 在過去的一年,，我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導(dǎo)上級的安排和要求，虛心向同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;加強與地面人員配合與語言交流,，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別,，準(zhǔn)時安全地完成各項生產(chǎn)任務(wù)，努力做好自己的本職工作,。

對于我們分廠行車司機來說,，工作任務(wù)繁重枯燥，而且所擔(dān)負(fù)的責(zé)任重大,，安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭,、個人幸福的基礎(chǔ)。過去的一年里,，我嚴(yán)格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴(yán)格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車前,，先進行例行檢查,、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必須在使用前排除,，開車前必須鳴鈴或報警,。操作中行車吊物接近人時，亦應(yīng)給以斷續(xù)鈴聲提示,。操作時精神飽滿精力集中,。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認(rèn)真進行保養(yǎng)清潔,，使行車性能保持最佳狀態(tài),，積極參加安全學(xué)習(xí)。確保了全年安全行車無事故,。

今年分廠進行了團支部改選,，我有幸擔(dān)任支部宣傳委員，在分廠領(lǐng)導(dǎo)的大力支持領(lǐng)導(dǎo)下,，支部書記帶領(lǐng)下,，我們支部委員和廣大青年團員團結(jié)一心，積極努力對于團支部存在的各種問題,，進行了深入的了解,、分析找出問題進行解決。對于宣傳方面,，我認(rèn)真完成上級交予的各種宣傳任務(wù),，并積極主動采集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作,，使自己的文采有了一定提高,。

二、存在的不足

盡管經(jīng)過學(xué)習(xí)努力，我的技術(shù)水平和工作能力較以往提高了不少,，但還存在一些不足,。

1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉,，工作技能也有待加強,。

2、對于自己身學(xué)習(xí)修養(yǎng)方面有待提高,，對于學(xué)習(xí)不夠積極主動,。

3、在支部的工作中,，對于工作不熟悉,，工作中不夠靈活主動。

三,、來年工作計劃

20xx年,，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進和建設(shè)最具國際競爭力的發(fā)電設(shè)備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰,，分廠的生產(chǎn)任務(wù)也將更加繁重?，F(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：

1、 加強本職工作,，技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進一步提高于加強,。

2、 樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，加強自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)。

3,、 工作中做到積極主動,，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣,、性格做好一線工作配合,，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。

4,、 在支部宣傳工作中,，努力熟悉學(xué)習(xí)宣傳特點、寫作技巧,、方法等,，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量,。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,，在來年中，我將加強自主管理的意識,，勇于開拓創(chuàng)新,，加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。也將會遇到很多困難,，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下,、同事的幫助下,、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì),，為企業(yè)建設(shè)作應(yīng)有的貢獻,。

制定個人工作計劃篇十二

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是*公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù)。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度。

制定個人工作計劃篇十三

20xx年,，我園將以“文化內(nèi)涵建設(shè)”為主線,，以師資培養(yǎng)為抓手，繼續(xù)加強對幼兒早期教育的研究和管理,，全面貫徹落實《3～6兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》精神,，構(gòu)建我園“打造現(xiàn)代幼教品牌、構(gòu)建新型發(fā)展園所”的辦園目標(biāo);創(chuàng)設(shè)“民主,、開放,、多元、和諧,、創(chuàng)新”的園所人文環(huán)境,。認(rèn)真制定保教工作計劃，切實做到：全面提升保教質(zhì)量,，繼續(xù)提高教師隊伍素質(zhì),，加強深化教育教學(xué)改革，全方位實施幼兒素質(zhì)教育,，促進幼兒全面發(fā)展,。

一、全面提升保教質(zhì)量

(一)衛(wèi)生保健

制定衛(wèi)生保健制度和傳染病應(yīng)急預(yù)案,。

2.保健主任堅持每日對全園各班做好晨午間檢查及全日觀察,，嚴(yán)把晨檢午檢關(guān)，對班級各項消毒工作及室內(nèi)通風(fēng)情況有計劃的檢查指導(dǎo)并記錄,。

3.做好春秋季常見病,、多發(fā)病的預(yù)防指導(dǎo)監(jiān)督工作，發(fā)現(xiàn)問題及時上報,。保健人員督導(dǎo)每班做好缺勤,、消毒記錄。檢查班級消毒,、晾曬,、清洗工作并記錄,。

4.嚴(yán)把幼兒入園體檢關(guān)，按時做好幼兒日常體檢工作,。一年2次幼兒體檢,，測量升高、體重,、視力,，檢查齲齒。做出幼兒體格發(fā)育的分析評估,。

5.按照“帶量食譜”軟件,，科學(xué)制定食譜，及時調(diào)整每季度幼兒營養(yǎng)攝取所需的食品蔬菜量與種類,。

6.修定《保育員日常量化考核內(nèi)容》,。配班老師每天嚴(yán)格按照量化考核內(nèi)容規(guī)范保育工作。保健主任按標(biāo)準(zhǔn)進行指導(dǎo)檢查并記錄在案,，每月匯總分?jǐn)?shù)并有文字性總結(jié),。

7.開展師徒結(jié)對活動，設(shè)“老帶新互助組”,，培訓(xùn)新配班老師,，并有具體帶教方案。

8.組織保育老師一月一學(xué)習(xí)(衛(wèi)生保健制度,、隔離制度,、傳染病應(yīng)急措施、幼兒的生活護理等),。配班老師做好學(xué)習(xí)筆記，年底上交,。

9.每年舉行兩次配班老師實踐賽事,，形式多樣，起到互觀互學(xué)及加強各項保育技能的實際操作能力,。

10.全園衛(wèi)生一周一大查,，每天小抽查。每月教學(xué)部參與一次保健部的衛(wèi)生保健工作檢查,，進一步做好保教一體工作,。

(二)教育教學(xué)

培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)習(xí)慣，提高幼兒一日生活,、學(xué)習(xí),、游戲等活動質(zhì)量。結(jié)合幼兒年齡特點,，確定各部常規(guī)教育重點,，小班重點培養(yǎng)生活衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力;中班培養(yǎng)游戲活動常規(guī);大班培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

2.修訂《幼兒園教師日常量化考核內(nèi)容》，老師嚴(yán)格按照日常量化考核內(nèi)容規(guī)范教學(xué),，認(rèn)真有序做好一日活動,，各班每日按時做好戶外活動、區(qū)域活動等各記錄,。

3.教學(xué)主任分工合作,，保證每日1-2次巡班，做好全園各班各活動的指導(dǎo)及各項一日常規(guī)檢查工作并記錄,，月末做好考核匯總工作,，并形成文字性月總結(jié)。

4.大班,、大大班幼兒每年組織兩次外出實踐活動,。開展大班畢業(yè)典禮活動。

5.每年2次防火防震安全演練及安全周活動,，提高全體教師安全意識和應(yīng)對能力,。各班不定期組織幼兒安全有序逃離活動，熟悉幼兒園各個安全出口,，建立“安全只有起點,，沒有終點”的高度安全意識。

6.重視幼兒的禮儀教育,，教育幼兒說文明話,，做文明事。培養(yǎng)幼兒正確的走,、坐,、書寫良好的習(xí)慣。

7.開展節(jié)日主題教育活動,，并及時開展與國事相關(guān),，激發(fā)孩子么愛國家獻愛心的主題活動。

8.每年組織兩次戶外親子運動會,。每學(xué)期末,，親子班開展一次“最棒寶貝”集體展示活動。9月份組織新親子家長參觀幼兒園環(huán)境,，展示園文化,，建立彼此家園友誼。

9.各藝術(shù)特色公共課教師鉆教材,，研幼兒,，開發(fā)活動質(zhì)量特色，按時上課,，與班級老師協(xié)調(diào)配合,，承擔(dān)各種觀摩任務(wù),。

10.堅持每周二向分園送課活動。試行總分園換崗帶班一天活動,。以此加強總分園一體化的實效,。

11.一年一次總分園互觀互學(xué)活動。(總園分批次去分園聽課看環(huán)境,，總園的優(yōu)質(zhì)課觀摩邀及培訓(xùn)請分園參加)

12.做好“六一”慶?；顒雍托履昙覉@同樂活動?！傲弧被顒?，分部分時間開展，組織形式為戶外演出和親子運動會相結(jié)合,。以每教研組為單元,，演出開場大型器械或道具團體操，三個班編排一精彩節(jié)目,。新年同樂會,，以展示知識、親子游戲,、幼兒能力習(xí)慣競技,、家庭友情出演等多種形式開展。

13.全園各部老師按保教要求按時上交所有計劃,、方案,、教案、總結(jié),，做到每一項活動都有完整的文字圖片資料,。

二、繼續(xù)提高教師隊伍素質(zhì)

(一)新教師培訓(xùn)

新教師上崗第一天教學(xué)主任組織學(xué)習(xí)《幼兒園工作強化條例》《幼兒園教師日常量化考核內(nèi)容》《幼兒園一日活動細(xì)則》,，熟悉我園的基本制度及一日教學(xué)活動要求,。

2.教研組長每周一次抽查指導(dǎo)新教師一日活動及教案情況并有記錄。

3.對新教師的教學(xué)培訓(xùn)采取“班長親自帶”“主任隨堂指導(dǎo)”的師徒帶教培訓(xùn)形式,，盡快使新教師成長，熟悉幼兒園工作,。

4.師傅有帶教計劃,，新教師兩周寫一篇“我的進步與困惑”進行自我反思，師傅根據(jù)其優(yōu)缺點及時調(diào)整計劃并及時指導(dǎo),。每學(xué)期保教部進行摸底,，學(xué)期中抽查，學(xué)期末檢查,。一對一的帶教,，確保新教師進步有序,。

5.師徒帶教兩年出徒，開始承擔(dān)班中的觀摩活動及向分園送課活動,，更優(yōu)秀者參加各種適宜的能手賽活動,。

制定個人工作計劃篇十四

一、鞏固工作的基礎(chǔ)

1.做好潛在新客戶的開發(fā)工作

在這全新的一年里,，我要繼續(xù)完成對新客戶的開發(fā)目標(biāo),，做好拜訪和服務(wù)工作，擴展自身的客戶群體,。

2.鞏固老客戶群體,，做好拜訪工作

在老客戶的維護上，我更要積極和及時,。加強電話拜訪,，積極爭取了解客戶的需求和目標(biāo)，并在必要的時候贈送禮物,。

此外,，還要更加積極的收集客戶的信息，完善客戶數(shù)據(jù)庫,。并努力從老客戶群體中開發(fā)出潛在客戶,，擴展業(yè)務(wù)路線。

二,、自身的學(xué)習(xí)鍛煉

除了完成好工作任務(wù),，對自己的鍛煉和累積也同樣是不能落下的。工作和社會都在不斷的進步,，市場也一直在隨之變化,。為此，我必須積極的加快腳步!

1.產(chǎn)品知識

產(chǎn)品是核心,，對于自己公司的產(chǎn)品除了要做到滾瓜爛熟之外,，對于一些細(xì)節(jié)的知識，甚至是來自客戶的差評都一定要有所了解,。此外,，針對競爭對手，我也同樣要大略了解他們的情況,，知己知彼才能在業(yè)務(wù)工作中勝于對方,。

2.服務(wù)和素養(yǎng)

在業(yè)務(wù)工作中，除了產(chǎn)品,，我們自身能剩下的并不多,。所以在服務(wù)方面，一定要保持禮儀具備。且要努力的提高個人的素養(yǎng),，提高知識,，增長見識，能在于客戶的談話中保持良好的交談,。并得到客戶的認(rèn)可!

為此,，我要都要利用一些自身的時間，去開闊自己的事業(yè),，豐富知識儲備,，提高個人的能力和知識層面，來為接下來的工作提供更好的服務(wù),。

三,、自我的目標(biāo)

首先，在接下來的工作中,，我要盡肯能有效的利用自己的時間,，爭取在每次做總結(jié)時都能收獲新的客戶，為自己每個階段貢獻成績,。

其次,，我同事和也要加強對自我的反思和總結(jié)，及時的認(rèn)識自己,，才能不斷的更新自己,，帶來工作中的新突破。

最后,，我要今后的每周都制定自身的周計劃,，明確自己的目標(biāo)，并積極的朝著目標(biāo)前進!

新的工作已經(jīng)開始,，我的未來也會繼續(xù)努力下去,，在今后的工作中，我一定會突破現(xiàn)在的自己,，取得更好的收獲!

制定個人工作計劃篇十五

一,、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。

二,、主動積極,，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應(yīng)變,。