為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

女裝搞活動策劃方案篇一

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻

新春是絢麗的,，精彩的,，浪漫的,，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲女裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日,！

建議20xx年xx月底至春節(jié)后一周

1、新年新氣象,，全場xx折起,。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。

二,，店慶促銷活動（包括新開店）

xx女裝××店喜慶×周年

自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1,，全場服飾xx折,，部分商品除外,；

2，活動期間來店即送精美禮品一份,；

3,，折后滿xx元贈送指定服裝一件；

4,，活動期間推出店慶價新款服飾,；

5，可以舊換新,，只需補足前后購衣差價,。

6，消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）,。

7,，店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xx折特價購買任意服飾一件。

三,，單品文化月（周）促銷活動

xx女裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇,，組合）：

1，全場服飾xx折起,。

2,，打折后累積消費滿xx元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。

主要目的`：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。

3,，原價xxx一律xxx

主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售,。

女裝搞活動策劃方案篇二

1,、直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。

2,、未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎,！

圣誕！元旦,！借雞生蛋,！快樂誕旦！買100送100,！

服裝店圣誕元旦活動活動時間：

12月18日（六）—1月2日（日）

各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上,。

sp（商品直接促銷）活動

12月18日（六）—1月2日（日）

暫無

sp1：優(yōu)惠送到底大行動：

凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品（8折以上,，含8折）可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張,！累計共計100元,！

每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費,，不設找零,。（詳細使用方法，見抵用券說明）

sp2：折扣降價直接促銷：

1,、全場秋冬裝特價5折起（主力折扣7折）

2,、全場3w貨品全面3—6折清倉。

3,、全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門真優(yōu)惠：

sp3：新客上門有實惠：

1、凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶,，可以直接登記客戶資料,。并在原有購物的基礎上再打9,、5折?。ㄏ?折以上商品）

2、凡一次性買購超200元以上,，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分,。

3、新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套,！

備選：搶購樂其中

1,、自行指定15款為搶購專款貨品,，此些貨品在搶購時間段內(nèi)一律最后單一成本價銷售,。

2、搶購詳細操作方式（見附件）,。

12月10日（五）—12月17日（日）

暫無

一,、夾報計劃：

由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳dm（單張）,，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當貓logo,。總分數(shù)1—2萬份,，于當?shù)馗魇械淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行,。

二、短信計劃：

結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項目,，挑選適當?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容,，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內(nèi)容,。

三,、郵遞計劃：

對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容,。并帶動其至公司購買,。

四、公車橫幅計劃：

將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（為已經(jīng)確定好的活動標語）,，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告,。店面布置氣氛計劃

（詳細布置及安排詳見效果圖）

燈光：主光源明亮但不能刺眼,，能以黃白兩色燈光交叉照射。

模特及服裝上應有黃色射燈直接照射,，體現(xiàn)細節(jié)特征,。

模特模特：以當?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上,，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價,。

服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內(nèi),，3w貨品上至各個柜臺內(nèi),。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。

音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主,。節(jié)奏應盡量快,。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內(nèi)其它相應的歌曲）

陳列道具：

1、門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（待選）

2,、店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目,。吸引眼球,！并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛,！

3,、上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊,，每張吊旗相距約80cm—100cm,，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。

4,、花車前方：kt板噴畫布置,，內(nèi)噴內(nèi)容為（待選），以進步突出我們的活動內(nèi)容。

5,、收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明,，用a3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進行的活動情況,。

6,、員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標語（待選）的彩帶掛于身上,，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號,！

所需要物品準備清單：（數(shù)量為預估量）

抵用卷a：10000張。各種折扣的標示卡各：3000張,。吊旗,、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗,、一張櫥窗噴畫,、一張x架噴畫、收銀臺擺放用—活動說明兩張）

女裝搞活動策劃方案篇三

借元旦特殊的日子,，進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,，提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,，刺激他們的購買欲望,，以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

20xx年12月15日—20xx年12月25日

浙江省恒源祥網(wǎng)絡終端

①"恒"愛耀元旦,，真情暖人心

②"絨"情祝奧運,，金句送好禮

"恒"愛耀元旦，"絨"情祝奧運

1,，通過當?shù)仉娨暸_,，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

2，與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,，得知更多的孤殘兒童,，孤寡老人的信息和有效宣傳;

3，通過手機短信一對一告知活動信息,，達到有效針對vip客戶;

4,，通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈.

1,，限時限量

2,，"恒"愛耀元旦，真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,，孤寡老人者,，帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店，可免費獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套，并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內(nèi)織好送給孤殘兒童,，孤寡老人后,，可領取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

3，"絨"情祝奧運,，金句送好禮

購羊絨衫一件,，，當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把,！并將于活動結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.

最佳創(chuàng)意獎1名：恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名：恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名：恒源祥奧運紀念版圍巾一條

4,，"恒"愛尊會員，珍愛藏奧運

金牌會員,，可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫",，"羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套，并獲贈精美禮品一份

5."人"情感家人,，金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿x元,，送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份

1，店內(nèi)掛pop吊旗,，店外彩旗,，顧客購物贈送特制元旦卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍

2，"恒源祥恒愛行動""恒愛耀元旦"字樣條幅在店外宣傳,，以吸引客戶

3,，元旦節(jié)當天店內(nèi)以播放以元旦為主題的歌曲，室外裝飾元旦樹

4,，各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工

女裝搞活動策劃方案篇四

1、添加新年氣氛

2,、促進銷量,，消化庫存（冬裝）

3、（春裝）新品上市,，吸引顧客

1,、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2,、年齡層為20-38歲的都市女性

大利是,，過新年

1月23號（大年初一）、24（初二）,、25（初三）

試衣者

促銷注明：新品除外

1,、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份；

2,、買一送一：

①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件,，價值119元

②凡購滿588元即送指定的百搭t恤一件,，價值209元

③凡購滿888元即送指定百搭背心和t恤各一件，總價值339元

3,、買衣服,，抽利是：

①參加條件：購衣者

②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是

③限每票一次

利是分類：

①18元中獎率30%

②38元中獎率30%

③68元中獎率25%

④98元中獎率15%

18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5

388/(388+119+48.5)=0.698(折)

588/(588+209+48.5)=0.695(折)

888/(888+339+48.5)=0.696（折）

平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)

主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

女裝搞活動策劃方案篇五

幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算）,，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：（58%+68%+78%+88%）73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣（最低檔）

1件400元（吊牌均價）58%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=360元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0、35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：360元—268元=92元

88%折扣（中高檔）

1件400元（吊牌均價）88%（幸運數(shù)字）+128元（軍靴平均成本）=480元

商品成本：400元（服裝吊牌均價）0,、35+128元（軍靴平均成本）=268元

毛利潤：480元—268元=212元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場服裝一件8,、5折、兩件7,、8折,、三件以上7折，凡購買“xx品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品（建議臺歷,、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營）,，即：買一贈三

平均扣折：（70%+78%+85%）77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

70%折扣：400元（吊牌均價）3件70%（折扣）—1200元（3件）35%=420元

78%折扣：400元（吊牌均價）2件78%（折扣）—800元（2件）35%=344元

85%折扣：400元（吊牌均價）1件85%（折扣）—400元（1件）35%=200元

贈品費用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

活動宣傳計劃：

1、公司統(tǒng)一設計提供：kt版,、pop,、海報、部分禮品

2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝店元旦促銷活動方案3

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨,，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化,。消費者越來越“隨心所欲”。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當重要,。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者,，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播。而在具體策劃上,，有幾項工作必須做好：

1,、準確定位，主題鮮明,。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

2、確定的促銷方案,。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓,。

3、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲,。比對手早三天，以免被對手搶先,，再好的策劃也要把握好時機,。

4、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案。

6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗,。

最后,，需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位,，宣傳錯位,；

2,、貨源要準備充足；

3,、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方；

4,、時間控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準）,。

秘籍一：營造溫馨

其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應導購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。事實上，在過年這個時候,，大家也不會那么計較,，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利,。事實證明,，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買,。其實,，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響,?？陬^傳播是的廣告了。

其三：別致的禮品,。搞促銷,，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,，而且，在許多顧客看來,，這些應該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。

秘籍二：找到的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款,；二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說,，促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對消費者的需求進行調(diào)研,，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一,、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當日銷售額達4萬多,，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二,、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利,。

其三、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動前,，我們根據(jù)所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合,、10雙組合等等。當然,，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售,。

總之，讓利總是消費者感興趣的,。不過,，在做好讓利促銷前，一定要做好預算,，這點很重要,。

秘籍三：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的.都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少,、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶,。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊,！

當今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關(guān)注老顧客,。這段時間,，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客,，hqt皮鞋

以舊換新,，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后,，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說,。有些老顧客說,，啊呀！我的舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的,。這次促銷活動是比較成功的,，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個,，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛,。這樣的促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里,，是你提醒她,，給母親買一雙鞋，而且,，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。