在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：?

大家好,！?

在這里我以平常人的心態(tài),，參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競(jìng)聘，首先應(yīng)感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),！此次競(jìng)聘,，本人并非只是為了當(dāng)官，更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。我現(xiàn)年４３歲，中共預(yù)備黨員,，大專文化程度,，會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱,。１９７５年在枝江市供銷(xiāo)社參加工作，先后作營(yíng)業(yè)員,、門(mén)市部主任,、統(tǒng)計(jì)員。１９８５年調(diào)入枝江市總工會(huì),，擔(dān)任圖書(shū)管理員,、出納員、會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù),、辦公室副主任，計(jì)財(cái)科副科長(zhǎng),。

經(jīng)過(guò)幾年銀行工作的鍛煉,，使自己各方面素質(zhì)得以提高，去年我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,，榮幸地被三峽分行評(píng)為１９９８年度先進(jìn)工作者,，在創(chuàng)先業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中，被分行授予“三收能手”的稱號(hào),。1999年度我實(shí)現(xiàn)了個(gè)人攬存余額１３００萬(wàn)元的任務(wù),。幾年的工作使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在,。參與這次競(jìng)聘,，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己,。我深知綜合辦公室工作十分重要,，這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，二是為全行事務(wù)當(dāng)好主管,，三是為一線員工當(dāng)好后盾,。具體說(shuō)就是擺正位置，當(dāng)好配角,；胸懷全局,，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手,。我也深知，辦公室工作非常辛苦,，正如前一段社會(huì)流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠(chéng)的狗,，老實(shí)的羊,，受氣的豬，吃草的牛,，忙碌的馬,。可是他們像蠟一樣,，燃燒自己,，照亮別人；他們像竹一樣,，掏空自己,，甘為人梯。如果我競(jìng)聘成功,，我的工作思路是：以“三個(gè)服從”要求自己,，以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，以“三個(gè)適度”為原則與人相處,?！叭齻€(gè)服從”是個(gè)性服從黨性，感情服從原則,，主觀服從客觀,。做到服務(wù)不欠位，主動(dòng)不越位,，服從不偏位,，融洽不空位?！叭齻€(gè)一點(diǎn)”是當(dāng)上級(jí)行要求與我行實(shí)際工作相符時(shí),，我會(huì)盡最大努力去找結(jié)合點(diǎn)；當(dāng)科室之間發(fā)生利益沖突時(shí),，我會(huì)從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn),；當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見(jiàn)不一致時(shí)，我會(huì)從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟相同點(diǎn),。?

“三個(gè)適度”是冷熱適度,，對(duì)人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍,，進(jìn)行等距離相處,；剛?cè)徇m度，對(duì)事當(dāng)斷則斷,，不優(yōu)柔寡斷,；粗細(xì)適度，即大事不糊涂,，小事不計(jì)較,。做到對(duì)同事多理解,，少埋怨，多尊重,，少指責(zé),，多情義，少冷漠,。刺耳的話冷靜聽(tīng),，奉承的話警惕聽(tīng)，反對(duì)的話分析聽(tīng),，批評(píng)的話虛心聽(tīng),，力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力,，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力,，在與人交往中凝聚合力。如果我競(jìng)聘成功,，我的處事原則和風(fēng)格是,，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律,，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查,，勤督辦,。以共同的.目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人,，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人,。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格,，共事講團(tuán)結(jié),，辦事講效率。管人不整人,，用人不疑人。我將用真情和愛(ài)心去善待我的每一個(gè)同事,，使他們的人格得到充分尊重,，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事,，讓他們像圓規(guī)一樣,，找準(zhǔn)自己的位置；像尺子一樣公正無(wú)私,；像太陽(yáng)一樣,，給人以溫暖,；像竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次,。如果我競(jìng)聘成功,，我的工作目標(biāo)是：“以為爭(zhēng)位，以位促為”,。爭(zhēng)取支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)綜合辦公室工作的重視和支持,，使辦公室工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，參謀有效化,，

演講發(fā)言

讓辦公室成為支行領(lǐng)導(dǎo)的喉舌，溝通員工與行長(zhǎng)之間關(guān)系的橋梁,，宣傳精神文明的窗口,，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃,，連結(jié)銀企合作的紐帶,。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來(lái)，迎接建行輝煌燦爛的明天,。?

謝謝大家,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委,、在座的各位同事:

大家好,！

我叫***，我擬競(jìng)聘的崗位是銀行某支行大堂客戶經(jīng)理.現(xiàn)年**歲,，學(xué)歷本科,，19**年入行，先后在**辦事處,、中心儲(chǔ)蓄所,、支行辦公室、**分理處,，歷經(jīng)銀行通訊員,、綜合柜員、國(guó)際業(yè)務(wù),、辦公室文秘,、**分理處大堂客戶經(jīng)理、市分行直聘客戶經(jīng)理等多崗位鍛煉,。曾獲***“青年崗位能手”和“**市先進(jìn)工作者”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

面對(duì)擬競(jìng)聘的崗位，我想自身有如下優(yōu)勢(shì)：第一：有飽滿的工作熱情，嫻熟的業(yè)務(wù)技能作支撐,。****年*月至**月間,，我服從組織安排，走上**分理處大堂客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,，在這個(gè)平凡的崗位上滿懷熱情地工作著,。十四年的多崗位磨練，也練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能,，無(wú)論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，還是新興業(yè)務(wù)，力求做到懂原理,，會(huì)操作,，善營(yíng)銷(xiāo)。

第二：有良好的個(gè)人形象,，文明的言談舉止作支撐,。大堂客戶經(jīng)理是我行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的形象大使，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止,，代表著工行的形象,，因而良好的個(gè)人形象、文明的言談舉止必不可缺,。

第三：有強(qiáng)烈的事業(yè)心,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)作支撐。由于我曾在辦公室從事過(guò)文字工作,，從而養(yǎng)成了愛(ài)思考,，勤動(dòng)筆的習(xí)慣，在**分理處大堂客戶經(jīng)理這個(gè)崗位上,，我常結(jié)合崗位實(shí)際，圍繞優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等主題書(shū)寫(xiě)了很多建言性文章,，其中絕大部分為《****人》、省市分行網(wǎng)訊所刊用,。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委及各位同事，如果我有幸再次走上**分理處大堂客戶經(jīng)理這個(gè)工作崗位,，我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項(xiàng)中心工作,，當(dāng)好分理處主任的得力助手，敬業(yè)愛(ài)崗,，力爭(zhēng)百尺竿頭更進(jìn)一步。

首先是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升服務(wù)素質(zhì),。既要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì),、金融知識(shí)，又要學(xué)習(xí)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù),；既要精于傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，又要學(xué)習(xí)新興業(yè)務(wù)。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，才能緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展步伐,，才能為客戶提供更多更好全方位、個(gè)性化的金融服務(wù),。

其次是繼續(xù)當(dāng)好“六大員”,。即業(yè)務(wù)引導(dǎo)員、營(yíng)銷(xiāo)宣傳員,、環(huán)境清潔員,、服務(wù)監(jiān)督員、矛盾調(diào)解員,、安全檢查員,，確保客戶在本網(wǎng)點(diǎn)順心,、舒心,、開(kāi)心享受各項(xiàng)金融服務(wù)。

第三是繼續(xù)做到“四勤”,。即引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)腿勤，年老體弱出手相助手勤,，分析客戶需求腦勤,，答疑營(yíng)銷(xiāo)口勤。四是工作中力求“三好”,，即眼好,、耳好、口才好,。眼好就是要在平時(shí)工作中善于觀察事物,，相機(jī)行事，如看到有人在利率牌前議論,，可上前營(yíng)銷(xiāo)我行免稅教育儲(chǔ)蓄,。耳好，就是要在工作中隨時(shí)注意傾聽(tīng)客戶在辦理業(yè)務(wù)中的所談所議,，聽(tīng)到不和諧的聲音,，要及時(shí)上前溝通，化解矛盾，解決問(wèn)題,?？诓藕茫瑒t能更好營(yíng)銷(xiāo)我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品,。五是立足崗位,，積極營(yíng)銷(xiāo)。大堂客戶經(jīng)理職責(zé)歸根結(jié)蒂就是服務(wù)客戶,，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo),。因而，我將充分利用大堂客戶經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”,。與廣大客戶交朋友,，識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶，積極營(yíng)銷(xiāo)我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委及各位同事，如果我有幸競(jìng)聘上這個(gè)崗位,，我將腳踏實(shí)地做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事，為某銀行**支行美好的明天勤奮工作,，為我們這個(gè)共同的家園貢獻(xiàn)自己最大的力量,。謝謝大家！

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

卡耐基說(shuō)過(guò):“不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認(rèn)為自己有才華,，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù),?！睉{著這句話，也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加客戶經(jīng)理的競(jìng)聘，自信有能力挑起這份重?fù)?dān),。

下面，我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己

我叫**,，**出生,，團(tuán)員，現(xiàn)任廣州市中國(guó)建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點(diǎn)**支行現(xiàn)金柜員,。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè),，**年進(jìn)入港灣支行，**年進(jìn)入**支行工作,。

今天之所以走上講臺(tái),，參加競(jìng)聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì)，更主要的是覺(jué)得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年,，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,，我應(yīng)該義不容辭地站出來(lái)，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選,。當(dāng)然，如果有可能的話,，希望在新的崗位上施展才能,，為推進(jìn)建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我的競(jìng)聘條件有:

第一,、我具有較強(qiáng)的溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力,。我性格外向,，喜歡和人溝通，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng),。通過(guò)幾年來(lái)的鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時(shí)、妥善的處理,，對(duì)潛在客戶我也能主動(dòng)的上前溝通,，及時(shí)了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求,。因此,，從溝通、組織,、協(xié)調(diào)能力而言,，作為客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才,。

第二,、我年輕好學(xué)，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力,。我年輕,，有活力，并且勤學(xué)好問(wèn),，悟性較強(qiáng),。在實(shí)際工作中,，勤于思考，善于鉆研,，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系,，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要。自己雖然學(xué)歷不高,，但由于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)積累,，使我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

第

三,、

金無(wú)足赤,，人無(wú)完人,。在這里，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委,。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),，虛心求教,，加以彌補(bǔ)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信,，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足,，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格,。

如果競(jìng)聘成功,，我將勤奮開(kāi)展工作，努力從以下三個(gè)方面做好客戶經(jīng)理工作:

一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié),。多年的工作經(jīng)歷,，使我認(rèn)識(shí)到同事之間，支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面,，我一定要擺正位置，正確認(rèn)識(shí)和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解，多鼓勵(lì),、多支持,。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二是抓營(yíng)銷(xiāo),，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”,。這五個(gè)一是，打牢一個(gè)基礎(chǔ),，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ);堅(jiān)持一個(gè)中心,，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷(xiāo)這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻;達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到建設(shè)銀行與客戶的雙贏。

三是做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,。在與高端客戶的交道的過(guò)程中,，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越顯得重要了，怎么做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作至關(guān)重要,。為此,，我將根據(jù)目前我行的情況，樹(shù)立全新的服務(wù)理念,。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求,，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開(kāi)展,，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品,。一切服務(wù)先于需求而動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視程度,，把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提到一個(gè)重要議程。另外,，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性，為做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作提高保障,。

記得香港首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò),，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”,。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì),，我將盡我所能,，做好客戶經(jīng)理的工作!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)信任我，考驗(yàn)我,。

謝謝大家!

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銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇三

今天我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理（六級(jí)）,。首先衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次競(jìng)聘的舞臺(tái)，對(duì)我來(lái)說(shuō),，這是一次難得的鍛煉自己和提高自己的機(jī)會(huì),。我將以良好的心態(tài)，盡我所能參加此次競(jìng)聘,，接受組織的挑選,。

競(jìng)聘理由

（一）我所學(xué)的專業(yè)中，涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、客戶心理學(xué)等知識(shí),，為相關(guān)的個(gè)人業(yè)務(wù)工作奠定了一定的理論基礎(chǔ)，并在實(shí)際工作中與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái),，從評(píng)估客戶需求,，到營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品，再到維系客戶,。

（二）兩年來(lái),，在個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)崗位的工作中，熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)客戶常用銀行產(chǎn)品的基本處理流程,、功能,、特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，熟悉電子銀行,、自助設(shè)備等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道的功能及其應(yīng)用,，較好地為客戶提供綜合化、專業(yè)化,、個(gè)性化的服務(wù),。

記得總行在近幾年形成的“五統(tǒng)一”的服務(wù)規(guī)范中，有一項(xiàng)就是“統(tǒng)一的客戶經(jīng)理選拔標(biāo)準(zhǔn)”?？梢?jiàn),，這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要，以及同業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的要求,，我愿意在這一崗位上為建行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

三、擬聘后的工作設(shè)想

如果我在這次競(jìng)聘中,，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持,，我將在支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的帶領(lǐng)下，認(rèn)真履行個(gè)人客戶經(jīng)理的職責(zé),，努力完成各項(xiàng)指標(biāo),。

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，熟練掌握業(yè)務(wù)技能與營(yíng)銷(xiāo)技能,。樹(shù)立市場(chǎng)觀念，客戶觀念,，營(yíng)銷(xiāo)觀念,，為客戶服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，任何服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)都無(wú)從談起，更談不上客戶的開(kāi)發(fā),。作為一名黨員,，我也時(shí)刻提醒自己，不斷加強(qiáng)自身的政治素養(yǎng),，強(qiáng)化對(duì)金融政策和法規(guī)的學(xué)習(xí),，能夠按照全行的思路，開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)展工作,?！皩W(xué)無(wú)止境，厚積薄發(fā)”,，只有平時(shí)不斷充實(shí)自己,，才能高效地服務(wù)于客戶，從而提升客戶的滿意度,。我很榮幸能夠在上海參加首屆金融理財(cái)師年會(huì),，那是一座匯集學(xué)養(yǎng)、啟迪智慧,、傳承文化,、開(kāi)闊格局的知識(shí)殿堂。今后有機(jī)會(huì),，我依然會(huì)熱情參與,，融入理財(cái)師團(tuán)隊(duì),，以此定期鼓勵(lì)、鞭策自己,，精進(jìn)專業(yè),。

第二，提升理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能和客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技能,，做到“留住客戶,，贏得客戶，拓展客戶”,。

1,、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。建設(shè)銀行的產(chǎn)品與服務(wù)不斷跨越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域,，以滿足不同群體客戶的需求,。為了更好地服務(wù)客戶，好多產(chǎn)品我都會(huì)身先試用,，比如網(wǎng)銀中投資理財(cái)?shù)你y行存管,、電話銀行的福彩投注、手機(jī)銀行中萬(wàn)易通商城的特價(jià)機(jī)票和福彩投注等,，在上星期車(chē)爆胎,，因持有汽車(chē)卡，還享受了一次免費(fèi)的道路救援,。我想,，建行為我們提供如此方便、快捷的產(chǎn)品服務(wù),，應(yīng)該與更多的人去分享,，去應(yīng)用。因?yàn)橛H身體驗(yàn),，偶爾會(huì)與客戶交流

心得體會(huì)

2,、客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)?？蛻絷P(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,，反映了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,。無(wú)論是維護(hù)老客戶,，還是開(kāi)發(fā)新客戶，都要樹(shù)立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)自己的事情來(lái)辦,。在實(shí)際工作中,，我們每天都會(huì)面對(duì)形形色色的客戶，每一個(gè)走進(jìn)建行的客戶,，并不一定是我的客戶,，也許他的大部分資金都在他行，但是我要努力把他留住,。（舉實(shí)例：保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)銀行卡,、電子銀行、汽車(chē)卡,。）我們與客戶的關(guān)系實(shí)質(zhì)上是人與人之間的關(guān)系,，如果我們用誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待客戶，那么我們換來(lái)的就不只是單個(gè)產(chǎn)品的買(mǎi)單,，而是客戶對(duì)我們的信任和選擇,，最終成為我的客戶。

第三,，關(guān)注市場(chǎng),，掌握同業(yè)對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。 作為個(gè)人客戶經(jīng)理，應(yīng)時(shí)刻注重研究市場(chǎng),，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，因?yàn)檠芯渴袌?chǎng)就是分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶,，分析客戶心理，從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行,。同時(shí)，應(yīng)深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,，掌握我區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu),，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,，及時(shí)反饋客戶對(duì)銀行服務(wù)的意見(jiàn)和建議等，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù),。

以上是我對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和思考,，不足之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正。這次競(jìng)聘讓我重新認(rèn)識(shí)和審視了自己，人的一生又能有幾次這樣的機(jī)會(huì),？所以再次感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我們這次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉,，這次展示自我的檢驗(yàn)。我會(huì)從中找出不足和差距,，更快地進(jìn)步和提高,，作為我行第一個(gè)afp金融理財(cái)師，為支行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量,！

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇四

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演說(shuō)

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事大家好！

今天,，我很榮幸能夠參加勝山支行第三輪三定雙聘的競(jìng)聘大會(huì),。我競(jìng)聘的崗位是客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)崗。感謝支行為我們提供這樣一次難得的鍛煉,、提高自己的機(jī)會(huì),。成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷(xiāo)自己，只要你認(rèn)為自己有才華,，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)”,。我有信心去迎接未知的挑戰(zhàn)，也自信有能力挑起新的重?fù)?dān),。

我認(rèn)為客戶經(jīng)理是聯(lián)系銀行和客戶,、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場(chǎng)需求的橋梁，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶需求,，為客戶提供綜合性,、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為銀行拓展信貸營(yíng)銷(xiāo),，為經(jīng)營(yíng)管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確,、有效的信息的重要職責(zé)。

如果我有幸從事客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)崗,，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，熟練掌握業(yè)務(wù)技能,。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起,，更談不上對(duì)客戶資源的開(kāi)發(fā)。其次是學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的技能,。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù),。

2,、加強(qiáng)信息收集工作。對(duì)于銀行和企業(yè)來(lái)說(shuō),，信息的重要性是不言而喻的,。誰(shuí)占有的信息多、掌握的信息準(zhǔn)確,，誰(shuí)就有了制勝的先機(jī),。我將樹(shù)立信息意識(shí)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，掌握企業(yè)基本情況,，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)制度，分析資金需求,，洞悉政策及相關(guān)市場(chǎng)行情,，努力做好企業(yè)和個(gè)人的信息收集和反饋工作，把好貸款質(zhì)量關(guān),。另外我將建立客戶檔案,，實(shí)施親情化和差別化服務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)分析水平和政策策劃水平,，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)的服務(wù),。

3、積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)增加客戶源,，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù),。客戶是我們的資源,，關(guān)注每一位客戶的上,、下游，并與他們加強(qiáng)溝通,，建立關(guān)系,，爭(zhēng)取成為我們的合作伙伴。對(duì)其他渠道知曉的一些好的客戶,，也要積極主動(dòng)做工作，使其把業(yè)務(wù)做到我行,。

4,、提高服務(wù)意識(shí)，以和美服務(wù)為基準(zhǔn)點(diǎn),，以客戶為中心,，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),，提高服務(wù)效率。在具體工作中,，不拖,、不等、不靠,、不推,，用心工作，真心服務(wù),，()樹(shù)立良好的合行形象,。靠誠(chéng)信守諾留住客戶,，靠特色服務(wù)贏得客戶,，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶。

5,、勤奮學(xué)習(xí),，努力提高自身修養(yǎng)，增強(qiáng)綜合素質(zhì),，完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作任務(wù),。

總之，成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理不是件容易的事,，也不像我說(shuō)的那樣簡(jiǎn)單,。既然選擇了，我就要滿懷信心去干,，我不去想是否能夠成功,，只要我熱愛(ài)這份工作，我堅(jiān)信,，一份耕耘就有一份收獲,。謝謝大家！

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事,，大家下午好，我是來(lái)自雙河支行的楊默,，今天想要競(jìng)聘的崗位是客戶經(jīng)理,。

我進(jìn)銀行7年，做了7年綜合柜員,，客戶經(jīng)理這個(gè)崗位對(duì)于我而言,，是更上一步的愿望，也是在而立之年想要在職業(yè)道路上更進(jìn)一步的嘗試,。

無(wú)論什么崗位,，我都秉承做好自己的事這一原則,，現(xiàn)擔(dān)任雙河支行的電子協(xié)管員，在電子銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)展和維護(hù)中,，都盡可能得去做到兩個(gè)第一,，第一時(shí)間解決困難，第一步永遠(yuǎn)為客戶考慮,，保證戶戶有維護(hù),，件件有落實(shí)。

作為一名對(duì)自己有要求年輕人,，在工作中,，我覺(jué)得責(zé)任心是第一位的，也是做人做事的底線,，不論是柜面服務(wù),，指標(biāo)任務(wù)，我都盡可能地去做到最好,，我相信對(duì)待本職工作的態(tài)度在很大程度上能決定著我的職業(yè)生涯之路,，從不敢懈怠，也從不曾懈怠,。

寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來(lái)?？蛻艚?jīng)理是一個(gè)全才型崗位,，唯有做好多方面的儲(chǔ)備，才能更好的勝任,。工作之余,，我會(huì)有意識(shí)地去增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備，研讀內(nèi)網(wǎng)下發(fā)的各類文件,，向前輩們?nèi)〗?jīng),，盡可能得去縮短自己與客戶經(jīng)理崗位的距離，從業(yè)務(wù)能力,，溝通技巧,，防范風(fēng)險(xiǎn)，識(shí)別隱患,，多維度的提高自己的能力,。我想我已經(jīng)能擔(dān)任客戶經(jīng)理一職。

我理解的客戶經(jīng)理,，不僅僅是善于與客戶溝通和營(yíng)銷(xiāo)我行產(chǎn)品,，客戶經(jīng)理更像是一個(gè)我們銀行體系對(duì)外界風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)開(kāi)關(guān)，貸款的風(fēng)險(xiǎn)把控,，客戶的盡職調(diào)查,，都需要客戶經(jīng)理親力親為，將存在的隱患去杜絕在外,。因此,，客戶經(jīng)理所要具備的能力，除了責(zé)任心,，更重要的是敬畏心,。對(duì)單位有敬畏，對(duì)崗位有敬畏,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有敬畏,。

另外，如今的服務(wù)業(yè)跟以往已經(jīng)不一樣了,。在我看來(lái),，客戶經(jīng)理不只是工號(hào)牌上表明的崗位，而是一種身份,，一種能放下身段,、沉下心去做服務(wù)的身份。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和用心服務(wù)將成為客戶經(jīng)理的必修課,，占得先機(jī)能贏得客戶,，用心服務(wù)才能守住客戶。我聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)案例,，曾經(jīng)有個(gè)大客戶（張三）對(duì)某銀行有很大的成見(jiàn),，拒絕跟該銀行發(fā)生任何業(yè)務(wù)往來(lái)，直到一個(gè)客戶經(jīng)理（李四）改變了他的看法,?？蛻艚?jīng)理（李四）做了一件看似不起眼的小事卻解了客戶（張三）的燃眉之急。李四不曾放棄張三這個(gè)客戶,，業(yè)務(wù)做不了就保持聯(lián)系做個(gè)朋友。次年年底張三急需一張去內(nèi)蒙古的臥鋪票,，可春運(yùn)一票難求,，李四知道這個(gè)事情就想辦法弄來(lái)了臥鋪票替張三解了燃眉之急,。此后,，張三就是李四最忠誠(chéng)的客戶也是最好的朋友,。金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不容樂(lè)觀,，產(chǎn)品要營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)要做好,，客戶經(jīng)理拼的是人脈,，因此，客戶經(jīng)理已然不是8小時(shí)工作制了,，只要單位和客戶需要,，客戶經(jīng)理就要24小時(shí)在線。

今天站在這里競(jìng)聘,，我鼓起了十足的勇氣,，也做好了十足的準(zhǔn)備，想用我7年來(lái)的積累,，去換一次跳起來(lái)的機(jī)會(huì),。本職崗位會(huì)一如既往地珍惜，客戶經(jīng)理崗位是我想努努力的愿望,，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，我會(huì)一直在路上。

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇六

,。首先衷心的感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次競(jìng)聘的舞臺(tái),，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一次難得的鍛煉自己和提高自己的機(jī)會(huì),。我將以良好的心態(tài),，盡我所能參加此次競(jìng)聘，接受組織的挑選,。

競(jìng)聘理由

（一）我所學(xué)的專業(yè)中,，涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、客戶心理學(xué)等知識(shí),，為相關(guān)的個(gè)人業(yè)務(wù)工作奠定了一定的理論基礎(chǔ),，并在實(shí)際工作中與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，從評(píng)估客戶需求,，到營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品,，再到維系客戶。

（二）兩年來(lái),，在個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)崗位的工作中,，熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)客戶常用銀行產(chǎn)品的基本處理流程,、功能,、特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，熟悉電子銀行、自助設(shè)備等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道的功能及其應(yīng)用，較好地為客戶提供綜合化、專業(yè)化,、個(gè)性化的服務(wù)。

記得總行在近幾年形成的“五統(tǒng)一”的服務(wù)規(guī)范中,，有一項(xiàng)就是“統(tǒng)一的客戶經(jīng)理選拔標(biāo)準(zhǔn)”?？梢?jiàn)，這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要,，以及同業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的要求,，我愿意在這一崗位上為建行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

三,、擬聘后的工作設(shè)想

如果我在這次競(jìng)聘中,，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和支持，我將在支行領(lǐng)導(dǎo)和網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，認(rèn)真履行個(gè)人客戶經(jīng)理的職責(zé),，努力完成各項(xiàng)指標(biāo)。

第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，熟練掌握業(yè)務(wù)技能與營(yíng)銷(xiāo)技能。樹(shù)立市場(chǎng)觀念,，客戶觀念,，營(yíng)銷(xiāo)觀念，為客戶服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，任何服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)都無(wú)從談起，更談不上客戶的開(kāi)發(fā),。作為一名黨員,，我也時(shí)刻提醒自己，不斷加強(qiáng)自身的政治素養(yǎng),，強(qiáng)化對(duì)金融政策和法規(guī)的學(xué)習(xí),，能夠按照全行的思路，開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)展工作,?！皩W(xué)無(wú)止境，厚積薄發(fā)”,，只有平時(shí)不斷充實(shí)自己,，才能高效地服務(wù)于客戶，從而提升客戶的滿意度。我很榮幸能夠在上海參加首屆金融理財(cái)師年會(huì),，那是一座匯集學(xué)養(yǎng),、啟迪智慧、傳承文化,、開(kāi)闊格局的知識(shí)殿堂,。今后有機(jī)會(huì)，我依然會(huì)熱情參與,，融入理財(cái)師團(tuán)隊(duì),，以此定期鼓勵(lì)、鞭策自己,，精進(jìn)專業(yè),。

第二，提升理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能和客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技能,，做到“留住客戶,，贏得客戶，拓展客戶”,。

1,、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，建設(shè)銀行的產(chǎn)品與服務(wù)不斷跨越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和服務(wù)領(lǐng)域,，以滿足不同群體客戶的需求,。為了更好地服務(wù)客戶，好多產(chǎn)品我都會(huì)身先試用,，比如網(wǎng)銀中投資理財(cái)?shù)你y行存管,、電話銀行的福彩投注、手機(jī)銀行中萬(wàn)易通商城的特價(jià)機(jī)票和福彩投注等,，在上星期車(chē)爆胎,，因持有汽車(chē)卡，還享受了一次免費(fèi)的道路救援,。我想,，建行為我們提供如此方便、快捷的產(chǎn)品服務(wù),，應(yīng)該與更多的人去分享,，去應(yīng)用。因?yàn)橛H身體驗(yàn),，偶爾會(huì)與客戶交流心得體會(huì),，這樣也增加了親和力，客戶關(guān)系也能進(jìn)一步深入,。

2,、客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。客戶關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,，反映了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同。無(wú)論是維護(hù)老客戶,，還是開(kāi)發(fā)新客戶,，都要樹(shù)立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)自己的事情來(lái)辦,。在實(shí)際工作中,，我們每天都會(huì)面對(duì)形形色色的客戶，每一個(gè)走進(jìn)建行的客戶,，并不一定是我的客戶,，也許他的大部分資金都在他行，但是我要努力把他留住,。（舉實(shí)例：保險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)銀行卡、電子銀行,、汽車(chē)卡,。）我們與客戶的關(guān)系實(shí)質(zhì)上是人與人之間的關(guān)系，如果我們用誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待客戶,，那么我們換來(lái)的就不只是單個(gè)產(chǎn)品的買(mǎi)單,，而是客戶對(duì)我們的信任和選擇，最終成為我的客戶,。

第三,，關(guān)注市場(chǎng)，掌握同業(yè)對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”。 作為個(gè)人客戶經(jīng)理,，應(yīng)時(shí)刻注重研究市場(chǎng),，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，因?yàn)檠芯渴袌?chǎng)就是分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶,，分析客戶心理，從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行,。同時(shí)，應(yīng)深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,，掌握我區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu),，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,，及時(shí)反饋客戶對(duì)銀行服務(wù)的意見(jiàn)和建議等,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù)。

以上是我對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和思考,，不足之處還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正,。這次競(jìng)聘讓我重新認(rèn)識(shí)和審視了自己，人的一生又能有幾次這樣的機(jī)會(huì),？所以再次感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我們這次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉,，這次展示自我的檢驗(yàn)。我會(huì)從中找出不足和差距,，更快地進(jìn)步和提高,，作為我行第一個(gè)afp金融理財(cái)師，為支行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

卡耐基說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷(xiāo)自己,，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù),。銀行經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗(yàn),，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加客戶經(jīng)理的競(jìng)聘，自信有能力挑起這份重?fù)?dān),。

下面,，我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己

今天之所以走上講臺(tái)，參加競(jìng)聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì)，更主要的是覺(jué)得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年,，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,，我應(yīng)該義不容辭地站出來(lái)，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選,。當(dāng)然,，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能,，為推進(jìn)工行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我的競(jìng)聘條件有：

第一、我具有較強(qiáng)的溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力。我性格外向,，喜歡銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘稿范文溝通,，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng),。通過(guò)幾年來(lái)的鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾，做出及時(shí),、妥善的處理,，對(duì)潛在客戶我也能主動(dòng)的上前溝通，及時(shí)了解客戶的需求,，并盡力滿足客戶的需求,。因此，從溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力而言，作為客戶經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才,。

第二、我年輕好學(xué),，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力,。我年輕，有活力,，并且勤學(xué)好問(wèn),，悟性較強(qiáng),。在實(shí)際工作中,，勤于思考，善于鉆研,，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系,，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要。自己雖然學(xué)歷不高,，但由于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)積累,，使我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能,。我相信，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的精力,，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。

第三,、我具有銀行個(gè)人客戶經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告作風(fēng),。工作四年來(lái),，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng),，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障,。

金無(wú)足赤，人無(wú)完人,。在這里,，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委。那就是我年輕,，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，虛心求教,，加以彌補(bǔ),。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足,，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格。

如果競(jìng)聘成功,，我將勤奮開(kāi)展工作,，努力從以下三個(gè)方面做好客戶經(jīng)理工作：

一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)歷,，使我認(rèn)識(shí)到同事之間,，銀行財(cái)務(wù)經(jīng)理競(jìng)聘范文和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面,，我一定要擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事,，做到多理解,，多鼓勵(lì)、多支持,。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好,，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二是抓營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),。我的初步設(shè)想是做好“銀行財(cái)務(wù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿”,。這五個(gè)一是，打牢一個(gè)基礎(chǔ),，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ);堅(jiān)持一個(gè)中心,，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷(xiāo)這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻;達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到工商銀行與客戶的雙贏,。

三是做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,。在與高端客戶的交道的過(guò)程中,，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越顯得重要了,，怎么做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作至關(guān)重要。為此,，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹(shù)立全新的服務(wù)理念。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求,，銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告,，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開(kāi)展，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品,。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶,，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的重視程度,，把服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提到一個(gè)重要議程。另外,，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性,，為做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作提高保障。

記得香港首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò),，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”,。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì),，我將盡我所能,，做好客戶經(jīng)理的工作!請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)信任我，考驗(yàn)我,。

謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委、各位同事：

大家好!

今天,，我競(jìng)聘客戶部客戶經(jīng)理一職,。客戶經(jīng)理制是改變銀行過(guò)去等客上門(mén)的服務(wù)方式,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā),，營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù),，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐。將客戶經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委,、行長(zhǎng)室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,，去挖掘市場(chǎng)，不負(fù)眾望,。

第一,、我先來(lái)談一談對(duì)客戶經(jīng)理一職的認(rèn)識(shí)。

我國(guó)加入wto以后,，銀行業(yè)首當(dāng)其沖，迅速和國(guó)際接軌,。目前正進(jìn)入以利率市場(chǎng)化為起點(diǎn)的銀行業(yè)市場(chǎng)化階段,。銀行客戶經(jīng)理制也同時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要和激烈競(jìng)爭(zhēng)的要求,?？梢哉f(shuō)，客戶經(jīng)營(yíng)的好,，銀行的貸款回收就能得到保證,，銀行的效益也就能隨之提高;客戶經(jīng)營(yíng)失敗，銀行的效益也就沒(méi)有了來(lái)源,。誰(shuí)贏得了客戶,，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，贏得了效益,。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭(zhēng)的蛋糕,。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務(wù)需求,，提高服務(wù)質(zhì)量,，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場(chǎng)為先導(dǎo),，以客戶為中心,，滿足客戶多元化、層次化金融需求,，追求更加直接,、明確的效益和風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)的新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體制?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶,、溝通信貸業(yè)務(wù)和(更多精彩文章來(lái)自“秘書(shū)不求人”)市場(chǎng)需求的橋梁，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶需求,，為客戶提供綜合性,、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為銀行拓展信貸營(yíng)銷(xiāo)，為經(jīng)營(yíng)管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確,、有效的信息的重要職責(zé),。我愿意在這一崗位上為農(nóng)行的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn),。

第二,、如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)任客戶經(jīng)理一職，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立市場(chǎng)觀念,、客戶觀念,、營(yíng)銷(xiāo)觀念，為全方位對(duì)客戶服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我計(jì)劃這一年加強(qiáng)六項(xiàng)內(nèi)容的學(xué)習(xí),。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大報(bào)告，明確方向,，領(lǐng)會(huì)精神,，提高政治素質(zhì)。二是強(qiáng)化對(duì)金融政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，為依法開(kāi)展客戶的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù),。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)行里的工作安排，按全行的工作思路,，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,。四是取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,，學(xué)習(xí)借鑒同行,、同業(yè)的有效經(jīng)驗(yàn)和做法，擬定符合實(shí)際的工作思路,。五是不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,，研究和熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。六是學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理理論,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)技巧,，不斷提高自身的組織公關(guān)能力。

二,、認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé),，積極拓展信貸營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展客戶,。廣泛宣傳農(nóng)行的金融服務(wù)政策,、內(nèi)容、特色，熱情向客戶介紹,、推薦行里的業(yè)務(wù),，使客戶在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用;并運(yùn)用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務(wù)，圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場(chǎng),，為客戶提供咨詢和理財(cái)服務(wù),，行使金融顧問(wèn)的職責(zé)，密切與客戶的關(guān)系,，更好地把銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來(lái),。

三、分析研究市場(chǎng),，加強(qiáng)對(duì)客戶的研究,，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實(shí)際狀況,，客觀,、公正地評(píng)價(jià)客戶等級(jí)，不斷調(diào)整服務(wù)措施,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。廣泛搜集客戶資金、財(cái)務(wù)信息,，捕捉金融需求信息和金融風(fēng)險(xiǎn)變化情況,、收集、掌握同業(yè)對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài),，及時(shí)反饋客戶對(duì)銀行服務(wù)的意見(jiàn)和建議等,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù);深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu),，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分;比較分析各類客戶市場(chǎng)的特點(diǎn),，對(duì)確定和調(diào)整全行的目標(biāo)市場(chǎng)提出意見(jiàn)和建議;研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,、獲利能力及市場(chǎng)滲透能力,，提出改進(jìn)本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見(jiàn)。

四,、以客戶為中心,，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)效率,?？蛻艚?jīng)理一方面代表整個(gè)銀行與客戶建立和發(fā)展關(guān)系，同時(shí)也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén),，共同為客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)或解決方案,，督促業(yè)務(wù)部門(mén)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答復(fù)客戶要求,，提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦,，急事急辦,，易事快辦，難事妥辦,，靠特色服務(wù)贏得客戶,。

五、監(jiān)控客戶風(fēng)險(xiǎn),，注重對(duì)客戶的日常管理,，主動(dòng)掌握客戶的思想動(dòng)態(tài),、經(jīng)營(yíng)行為等,，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)管理水平,。

六,、求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,。對(duì)工作不拖、不等,、不靠,、不推，不但用力去做工作,，而且用心去做工作,。在對(duì)客戶服務(wù)的同時(shí)，大力弘揚(yáng)信用風(fēng)氣,，幫助客戶樹(shù)立良好的信用理念,。在具體工作中，既熱情洋溢,，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,，在社會(huì)上在客戶中樹(shù)立良好的“農(nóng)行人”形象?？空\(chéng)信守諾留住客戶,，靠特色服務(wù)贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶,。

以上報(bào)告如有不妥之處,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,，我參加競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,，我愿意全面奉獻(xiàn)自己,。大家好，首先作一個(gè)自我介紹,，本人朱**,，現(xiàn)年*歲，在工行營(yíng)業(yè)部工作,，**黨員,，大專文化，助理會(huì)計(jì)師,。我競(jìng)聘的崗位是個(gè)人客戶經(jīng)理,。銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘書(shū)

一、對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí)

客戶經(jīng)理制是改變銀行過(guò)去等客上門(mén)的服務(wù)方式,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā),，營(yíng)銷(xiāo)銀行產(chǎn)品,，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營(yíng)效益的一個(gè)新的支撐,。將客戶經(jīng)理以競(jìng)聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委、行長(zhǎng)室對(duì)該崗位的高度重視和寄予的無(wú)限厚望,。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力,，去挖掘市場(chǎng)，不負(fù)眾望,。

二,、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。進(jìn)行以來(lái)先后從事出納,、會(huì)計(jì)等崗位的工作，做到干銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理競(jìng)聘稿一行愛(ài)一行,，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，出納點(diǎn)鈔獲省行級(jí)能手，所辦理業(yè)務(wù)無(wú)一重大差錯(cuò),，98年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求，改革的浪潮迎面而來(lái),，想回避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上，苦干實(shí)干,，全面奉獻(xiàn)自己,。個(gè)人客戶經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題，但我相信我自己的能力,。如果我能走上這一崗位,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,，爭(zhēng)做一名出色的客戶經(jīng)理,。

2、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系,。本人性格比較謙和,，但從不畏首畏尾，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力,。在自己生活中,，處了不少的朋友,，證券公司辦公室主任***,、如皋市***中心主任***、**局**分局局長(zhǎng)***等等,，和我都是很鐵的,。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作，這也是一個(gè)有利條件,。老家**葉片廠副廠長(zhǎng)朱**是我家的老本家,，關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。我**的舅舅***現(xiàn)任**縣*長(zhǎng),，曾在如皋工作,，有時(shí)還是能提供一定的幫助的。我深信,，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色了做好這項(xiàng)工作。

三,、目標(biāo)和任務(wù)

這次競(jìng)聘如果成功,，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力,，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展個(gè)人住房貸款及個(gè)人消費(fèi)貸款市場(chǎng)。

四,、具體措施

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶的開(kāi)發(fā),。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更重要的是一種營(yíng)銷(xiāo),。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù),。“客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下,，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的銀行營(yíng)業(yè)部經(jīng)理競(jìng)聘學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議,。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上,。客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),，是一種經(jīng)營(yíng)理念上的超越,，反映了一種新型的營(yíng)銷(xiāo)文化，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對(duì)“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,，要真正體現(xiàn)銀行對(duì)客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)銀企魚(yú)水關(guān)系的愛(ài)護(hù)。這種營(yíng)銷(xiāo),，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來(lái),。善待客戶,，就是善待自己;提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值,。

2,、積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、挖掘客戶源。一是主動(dòng)積極尋找信譽(yù)好,，實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商作為按揭合作伙伴,，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù),，搶占個(gè)人住房貨款市場(chǎng)，加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)公司聯(lián)系,。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),，但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分。如皋市人民政府為創(chuàng)建文明城市,，今,、明兩年舊城改造力度會(huì)進(jìn)一步加大。我們要善于搶抓機(jī)遇?，F(xiàn)代房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司xxx有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造,。我和他是老熟人，有合作的可能性,。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作,。目前，我市二手房貸款市場(chǎng)需求還處于旺盛時(shí)期,。三是將營(yíng)業(yè)用房抵押作為個(gè)人貸款的突破口,，尋求量的迅速擴(kuò)張。

3,、積極與房改辦溝通,。對(duì)部分有財(cái)力但尚未辦理住房公積金工行大堂經(jīng)理競(jìng)聘演講稿企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭(zhēng)早日到我行開(kāi)戶歸集,。并對(duì)歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,，逐戶宣傳，動(dòng)員單位匯繳到位,。

4、加大新,、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度,。各行之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促使我們?cè)谧龊矛F(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，不斷推出新產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

(1)加大對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度,，確保隨到隨辦,。

(2)走訪行政事業(yè)單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況,，主動(dòng)出擊,。擴(kuò)大信用貨款市場(chǎng)。

(3)目前,，我市的汽車(chē)消費(fèi)貸款方興未艾,，中行已捷足先登,，我們應(yīng)迎頭趕上，加強(qiáng)汽車(chē)銷(xiāo)售商的聯(lián)合,，打出我行的品牌,。

5、加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù),?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則,，對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,，有的放矢。當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，各種不確定因素的存在,，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情,，只有這樣,，才能保證營(yíng)銷(xiāo)工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會(huì)發(fā)達(dá),。

我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇十

尊敬的農(nóng)行領(lǐng)導(dǎo)：

你好,！

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中審閱該自薦書(shū)。

我叫 ,，男,，xx年進(jìn)入農(nóng)行工作，本科學(xué)歷,，現(xiàn)任會(huì)計(jì)主管,。自進(jìn)入農(nóng)行以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)教育下,，扎扎實(shí)實(shí)工作,，勤勤懇懇做事，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，因此也獲得了一些榮譽(yù)。xx年,、xx年連續(xù)獲大市優(yōu)秀員工并獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?；xx年獲市開(kāi)門(mén)紅綜合營(yíng)銷(xiāo)第一名，同時(shí)獲全省農(nóng)行貸記卡營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵榮譽(yù)稱號(hào)；xx年考取理財(cái)規(guī)劃師的資格,。長(zhǎng)期在##農(nóng)行工作,，擁有一大批客戶，平時(shí)注重客戶資料信息的收集,，積累了較為豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)客戶經(jīng)理一職非常感興趣，自信完全能夠勝任xxxx分行客戶經(jīng)理職位,，因此特自薦做客戶經(jīng)理,。

近年來(lái)，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確部署下,，我行存貸款業(yè)務(wù)和其他方面得到了全面發(fā)展,，整個(gè)機(jī)關(guān)顯示出欣欣向榮的發(fā)展景象。但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，在客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)方面也存在著一些不和諧現(xiàn)象,。我行xx年第一季度存款有所下降，分析其原因,，主要是短板客戶單一,，中型的客戶較少，導(dǎo)致存款波動(dòng)過(guò)大,。如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，如何開(kāi)發(fā)與維護(hù)客戶，如何改變這一被動(dòng)局面,，成了擺在當(dāng)前的一大任務(wù),。以下是一些具體的思路和粗淺的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參考,，不足之處敬請(qǐng)批評(píng)指正,。

一確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，將目光轉(zhuǎn)向鎮(zhèn)域交界的農(nóng)村,。在我行的周邊地區(qū),，有許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、潛力較大的村鎮(zhèn),，特別是鎮(zhèn)與鎮(zhèn)的交界處，只有信用社的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn),，充分挖掘客戶群,，可以帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)我的調(diào)查了解,，英林周邊的東石塔頭村,、永和的周坑村都設(shè)有一個(gè)信用社，而每個(gè)信用社存款都超過(guò)了億元，最高可達(dá)到1.8億.可是兩個(gè)村在我行開(kāi)立的客戶極少,業(yè)務(wù)基本都被村信用社占有,，我行在此處發(fā)展的空間很大,。因此，可以把兩村作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),，以點(diǎn)帶面,，提升我行的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。具體情況如下：

1,、東石與英林的交界的塔頭村,，該村主業(yè)是鋼材及汽車(chē)配件的生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)大,。如晉江立新汽配汽車(chē)有限公司所生產(chǎn)的球頭,，專供一汽、馬自達(dá),、江淮,。據(jù)該企業(yè)的財(cái)務(wù)人員介紹，該企業(yè)xx年納稅85萬(wàn)元,，開(kāi)戶行在信用社,；經(jīng)過(guò)多次溝通協(xié)調(diào)，目前個(gè)人客戶已于4月在我行開(kāi)立,，并教會(huì)了使用農(nóng)行的網(wǎng)銀,；另外，經(jīng)過(guò)協(xié)商,，預(yù)計(jì)5月底該企業(yè)將戶頭轉(zhuǎn)移到我行,。

同時(shí)，該村也是我國(guó)生產(chǎn)螺絲的主要生產(chǎn)地,，經(jīng)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn),，共有中小型加工企業(yè)42家.信用社現(xiàn)在個(gè)人網(wǎng)銀已在內(nèi)部使用.因此我們可以充分發(fā)揮農(nóng)行網(wǎng)銀的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,，提供特色服務(wù),，整合客戶資源，讓客戶歸我所有,。

2,、永和與東石與英林三鎮(zhèn)的交界處的周坑村，也設(shè)立信用社.該村是重要的石材原料市場(chǎng),，企業(yè)主要從事石材加工與銷(xiāo)售.經(jīng)實(shí)地調(diào)查,，共中小型加工石材企業(yè)38家.

該村的福建富邦石材有限公司，個(gè)人客戶與4月份在我行開(kāi)立,，下一步我們加大公關(guān)力度,，力爭(zhēng)將集體帳戶轉(zhuǎn)移到我行,。由于石材加工企業(yè)較多,該村空氣污染嚴(yán)重，水質(zhì)也受了影響,，很多客戶紛紛到廈門(mén)等地購(gòu)買(mǎi)套房,。因此，我們可以進(jìn)行兩手公關(guān),，一是爭(zhēng)取更多的企業(yè)和個(gè)人在我行開(kāi)戶存款,；二是進(jìn)行個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)，滿足客戶購(gòu)房需要,，促進(jìn)我行存貸業(yè)務(wù)雙向發(fā)展,。

二創(chuàng)新工作方式，轉(zhuǎn)變身份角色,，積極爭(zhēng)取新客戶,。俗話說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，我們可以改變傳統(tǒng)的工作方式，轉(zhuǎn)變我們的身份和角色,，積極探求新的客源,。可以組織一批員工,，每周到工行,、建行等進(jìn)行存折存款，一方面實(shí)地考察學(xué)習(xí)同行的操作技巧,，積極借鑒其先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),、做法；另一方面及時(shí)觀察了解其大客戶的信息,，特別是在他行是貴賓客戶而在我行非貴賓的客戶,，準(zhǔn)確掌握信息，進(jìn)一步與客戶溝通,，加大營(yíng)銷(xiāo),，力爭(zhēng)將他行的貴賓戶轉(zhuǎn)化為我行的貴賓戶。

上個(gè)月就發(fā)現(xiàn)了到我行辦理業(yè)務(wù)的洪美蓮客戶,，卻是建行的貴賓戶,。這類客戶應(yīng)該為數(shù)不少，因此我們可以抓住其在我行有一定業(yè)務(wù)的良好時(shí)機(jī),，加強(qiáng)交流,、聯(lián)系，把其開(kāi)發(fā)升級(jí)為貴賓,。同時(shí)，對(duì)于收集整理好其他客戶信息，爭(zhēng)取更多的貴賓客戶,。

謝謝大家,！

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇十一

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

大家好,！

今天,，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競(jìng)聘大會(huì)。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機(jī)會(huì),。我叫張**，現(xiàn)年35歲,，黨員,，本科學(xué)歷，助理經(jīng)濟(jì)師職稱,。 1995年入行工作,。先后從事儲(chǔ)蓄、出納,、會(huì)計(jì),、聯(lián)行、清欠等工作?，F(xiàn)從事對(duì)公司業(yè)務(wù)兼?zhèn)€貸業(yè)務(wù),。15年的工作實(shí)踐，讓我掌握許多銀行業(yè)務(wù),，也積累了許多從事客戶經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系,。今天，我競(jìng)聘公司客戶經(jīng)理一職,。

經(jīng)過(guò)多年銀行工作的鍛煉,，使自己綜合素質(zhì)得以提高，在從事窗口工作期間,，連續(xù)3年被評(píng)為先進(jìn)工作者稱號(hào),，2000年從事清欠工作以來(lái)，為我行清收不良資產(chǎn)總計(jì)1652萬(wàn)元,，核銷(xiāo)一次,、二次置換資產(chǎn)2100萬(wàn)元，被評(píng)為特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)稱號(hào),。2009年度在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下實(shí)現(xiàn)個(gè)人攬儲(chǔ)日均4720萬(wàn)元,，被評(píng)為“營(yíng)銷(xiāo)能手”的稱號(hào)。在做好本職工作的同時(shí),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷的提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，目前已取得中國(guó)銀行業(yè)從業(yè)人員多項(xiàng)資格認(rèn)證，零售客戶經(jīng)歷證書(shū),、公司客戶經(jīng)理證書(shū),。多年的工作使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在,。

本年我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

第一,、 認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé)

客戶經(jīng)理在工作中應(yīng)始終貫徹“了解你的客戶”和“了解你的客戶的業(yè)務(wù)”的工作原則。

對(duì)現(xiàn)存的貸款戶做好貸后管理盡職義務(wù),，實(shí)時(shí)關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理情況,，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶積極給予資金上的支持，不良客戶及時(shí)采取退出機(jī)制,，保證信貸資金的安全性,。

加強(qiáng)合規(guī)操作意識(shí)

“沒(méi)有規(guī)矩何成方圓”，加強(qiáng)合規(guī)操作意識(shí),，并不是一句掛在嘴邊的空話,。有時(shí)，總是覺(jué)得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務(wù)的辦理,，在制約著我們的業(yè)務(wù)發(fā)展,，細(xì)細(xì)想來(lái)，其實(shí)不然,，各項(xiàng)規(guī)章制度的建立,，不是憑空想象出來(lái)產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過(guò)許許多多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

總結(jié)

第二個(gè)方面 就是對(duì)自己本職工作的一個(gè)計(jì)劃

現(xiàn)行里的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)已基本確定,，要根據(jù)行里的工作計(jì)劃,，按照行里的工作思路，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,。

1,、公司業(yè)務(wù)方面的計(jì)劃

本年我們四中支放款額度為7個(gè)億，按照權(quán)重比例只有三個(gè)億,，額度非常有限,，這就要求我們要把有限的資源配置給最優(yōu)質(zhì)的客戶。金州小企業(yè)任務(wù)是50戶,，任務(wù)是8988萬(wàn)元,，我們目前是25戶，余額是8700萬(wàn)元,，余額基本沒(méi)有問(wèn)題,，戶數(shù)上大力營(yíng)銷(xiāo)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),。增加我行的利息收入，促進(jìn)利潤(rùn)指標(biāo)的完成,。

中間業(yè)務(wù)收入456萬(wàn)元,，著重營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)方市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶，鼓勵(lì)大力簽發(fā)100%保證金銀行承兌匯票,。不占額度，增加手續(xù)費(fèi)的收入,，形成存款沉淀,。客戶在付出賬款的同時(shí)實(shí)現(xiàn)利息收入,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

2、個(gè)貸業(yè)務(wù)方面

個(gè)貸今年的任務(wù)是保持余額1.4億,，目前余額為2億,，（本文出自范文.先.生網(wǎng) ）今年的任務(wù)就是維護(hù)了。要時(shí)常與開(kāi)發(fā)商與中介機(jī)構(gòu)保持聯(lián)系,，關(guān)注今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，為明年儲(chǔ)備資源。

信用卡今年著重營(yíng)銷(xiāo)鉆石卡,、白金卡等高端用戶,，實(shí)現(xiàn)卡業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)收入。

3,、營(yíng)銷(xiāo)方面

把客戶當(dāng)成上帝,。倒不如把客戶當(dāng)成資產(chǎn)來(lái)對(duì)待。資產(chǎn)需要進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng),，要實(shí)現(xiàn)利益最大化,，把客戶當(dāng)成資產(chǎn)看待，我們就會(huì)有更多的主動(dòng)權(quán),。在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),，銀行將會(huì)獲取收益。這種營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變，那種為了拉存款而拉存款,，越拉越不好拉的感覺(jué)將不復(fù)存在。形成雙贏而產(chǎn)生的存款是最穩(wěn)定的`,，本年從三方面做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

1、從現(xiàn)有的客戶資源營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)客戶的現(xiàn)金流情況，為期提供相應(yīng)的金融產(chǎn)品,，如資金充足的情況下,，鼓勵(lì)企業(yè)做100%簽票業(yè)務(wù),，七天通知理財(cái)產(chǎn)品,，月月贏理財(cái)產(chǎn)品等,，讓客戶資金在我行可以享受一站式的服務(wù),，幫助實(shí)現(xiàn)客戶本身的利潤(rùn)最大化,。這樣的客戶才會(huì)穩(wěn)定,?？蛻艚?jīng)理對(duì)客戶要像吃魚(yú)一樣，爭(zhēng)取把客戶從魚(yú)頭吃到魚(yú)尾,。

2,、開(kāi)發(fā)新客戶資源。1）通過(guò)老客戶營(yíng)銷(xiāo)其上下游客戶,，可以從老客戶的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)上折射到新客戶的經(jīng)營(yíng)狀況擇優(yōu)營(yíng)銷(xiāo),。

2）通過(guò)自己的社會(huì)關(guān)系，可以得到最近3到5年內(nèi)金州區(qū)所有的新注冊(cè)企業(yè)情況,，可通過(guò)群發(fā)短信的方式營(yíng)銷(xiāo)客戶資源,。節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。

3,、走進(jìn)社區(qū),。老百姓的儲(chǔ)蓄存款相對(duì)是穩(wěn)定的，目前我們的大連銀行從環(huán)境上,，服務(wù)上,，金融產(chǎn)品上都可圈可點(diǎn)，在老百姓自身的認(rèn)識(shí)下,，更多的是需要我們主動(dòng)的宣傳自己,，推銷(xiāo)自己，下半年擬與金州區(qū)各大街道開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng),，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)大連銀行,，認(rèn)可大連銀行。

這是我的職業(yè),，也是我唯一的職業(yè),，自我參加工作以來(lái)，我一直從事這項(xiàng)職業(yè),，也一直熱愛(ài)這個(gè)職業(yè),，對(duì)大連銀行工作有濃厚的興趣和深厚的感情，所以我一直是本著愛(ài)崗敬業(yè)的的態(tài)度來(lái)從事自己的工作,。但我知道光有好的態(tài)度是不夠的,，要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的覺(jué)悟,，堅(jiān)持要做一個(gè)“有心人”虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，用心鍛煉技能，耐心辦理業(yè)務(wù),，熱心對(duì)待客戶,，對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé),。

那個(gè)時(shí)候真好，留個(gè)紀(jì)念,，留個(gè)回憶,。

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇十二

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事,大家好!

非常榮幸能有這樣一次機(jī)會(huì),可以和大家同臺(tái)展示,鍛煉和提高自己,。這次競(jìng)選于我來(lái)說(shuō)是第一次,，無(wú)疑感受到很大壓力，但我更認(rèn)為是一種動(dòng)力,。作為達(dá)商行萬(wàn)源支行這個(gè)大家庭的一員,，我每時(shí)每刻都能感到這個(gè)大家庭的溫暖，也為自己能為我行事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量而感到無(wú)比的自豪,。

一,、工作回顧及對(duì)崗位的認(rèn)識(shí)：

回顧參加工作半年多來(lái)的經(jīng)歷，我深深地感到我取得的每一點(diǎn)成績(jī)和進(jìn)步,，離不開(kāi)黃行長(zhǎng)對(duì)我的培養(yǎng),，也離不開(kāi)陳行長(zhǎng)和同志們對(duì)我一貫的關(guān)懷、支持和幫助,，在我從事信貸管理工作期間,，我時(shí)刻沒(méi)有放松對(duì)新的商業(yè)銀行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。從事信貸工作以來(lái),，始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力進(jìn)取，不僅掌握了嫻熟的業(yè)務(wù)技能,，還學(xué)會(huì)了很多的為人之道,，在職業(yè)精神、工作態(tài)度,、從業(yè)本領(lǐng)等方面有了明顯進(jìn)步。作為一個(gè)信貸小團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人來(lái)說(shuō)我做到了態(tài)度認(rèn)真,，操作規(guī)范,，并且鍛煉了能力，提高了素質(zhì),，增強(qiáng)了信心,。在02年第一季度，我和我的團(tuán)隊(duì)完成了存款 ,，貸款 ,，當(dāng)然這些成績(jī)也與兩位行長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)息息相關(guān)的。

我把這個(gè)崗位看成是一種責(zé)任和一個(gè)可以有所作為的空間,，正如黃行長(zhǎng)時(shí)時(shí)提醒著我們的那句話：“重任在肩,，要有使命感,、責(zé)任感?！睜I(yíng)銷(xiāo)部作為達(dá)州市商業(yè)銀行萬(wàn)源市支行對(duì)外的前臺(tái),它要面對(duì)的是不同的客戶,它要拓展的是更為廣闊的市場(chǎng),它必須守原則,必須遵守規(guī)范,但又必須具備一種主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),以及開(kāi)拓和創(chuàng)新的能力,。可以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)部是我們貫徹總行“服務(wù)地方,，服務(wù)中小,，服務(wù)市民”的服務(wù)理念的最前沿,將來(lái)還會(huì)隨著全行業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大被賦予更多的責(zé)任,在這兒我得到了非常好的鍛煉。正是有了這樣一種認(rèn)識(shí),我干得越久,就越覺(jué)得投入,。

二,、競(jìng)聘理由

1、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。作為之前營(yíng)銷(xiāo)部的小隊(duì)負(fù)責(zé)人,由于自己的工作能力還很欠缺所以領(lǐng)導(dǎo)要求自己對(duì)分配的工作任務(wù)必須要落實(shí),必須干出點(diǎn)樣子,必須不斷地改進(jìn)和完善信貸工作等等的這些指示未能很好的得到解決,。在我不斷反省和不斷解放自己的思想過(guò)程中，和很多關(guān)心我的人在我事業(yè)最關(guān)鍵的時(shí)候,，正確的開(kāi)導(dǎo)和鼓勵(lì),，我領(lǐng)悟到能力的具備不是一天兩天的事,特別是銀行的業(yè)務(wù)，沒(méi)有任何巧可言,，要想在業(yè)務(wù)方面有所提高,，能勝任自己的崗位，要憑著自己以后越來(lái)越強(qiáng)的責(zé)任心和干勁,憑著自己不斷提升的學(xué)習(xí)和工作能力,、憑著自己的開(kāi)拓和創(chuàng)新意識(shí),來(lái)彌補(bǔ)我以前在工作方面的不足,來(lái)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持!

2,、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。本人性格比較謙和,，但從不畏首畏尾,，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。在之前的工作中,，也積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶,，我深信，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色地做好這項(xiàng)工作,。

三、目標(biāo)和任務(wù)

如果我有幸能得到大家的認(rèn)可,我將全身心投入到這份值得熱愛(ài)的工作中去,，竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展個(gè)人資源為本行的業(yè)績(jī)做出最大的貢獻(xiàn),。我會(huì)謙虛好學(xué),以勤補(bǔ)拙,充實(shí)和提高自已,以早日能勝任這個(gè)崗位,能擔(dān)得下這份責(zé)任,而我對(duì)此充滿設(shè)想和期待。我的目標(biāo)是：團(tuán)隊(duì)今年完成個(gè)人存款5000萬(wàn),，貸款8000萬(wàn),。

四,、具體措施

雖然目前我行屬于地方銀行，市場(chǎng)占比較低,，但是換個(gè)角度來(lái)說(shuō),這也說(shuō)明我們作為的潛力是很大的,。我們將對(duì)資金的分布規(guī)律認(rèn)真分析,有針對(duì)性地研究服務(wù)方略及營(yíng)銷(xiāo)措施,鞏固老客戶、吸引新客戶;我們將主動(dòng)出擊組織低成本資金,特別是營(yíng)銷(xiāo)單位存款,改善存款結(jié)構(gòu),提高市場(chǎng)占有率,大幅擴(kuò)充儲(chǔ)源,。我們將做好貸前調(diào)查的工作,在這個(gè)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)上,深入,、仔細(xì)、認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查,嚴(yán)格貸款手續(xù),把好關(guān),既要將爛和差的貸款拒之門(mén)外,更要為好和優(yōu)的貸款提供高效的服務(wù),以提高貸款發(fā)放質(zhì)量,防范風(fēng)險(xiǎn);在我們銀行丹鳳卡的發(fā)行中,，我們要加大對(duì)丹鳳卡業(yè)務(wù)的宣傳力度和營(yíng)銷(xiāo)力度,靈活營(yíng)銷(xiāo)方式,要像黃行長(zhǎng)經(jīng)常說(shuō)的那樣,，不但要抱緊自己的飯碗,還要從別人的碗里搶飯吃,注重與企業(yè)和縣政府、財(cái)政等部門(mén)之間的溝通和聯(lián)系,增加中間業(yè)務(wù)收入,。

積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、挖掘客戶源。以全代偏,。即樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),并實(shí)行立體攻關(guān),。我們要端掉架子,放下面子,改掉坐等客戶、只營(yíng)銷(xiāo)存款不營(yíng)銷(xiāo)貸款的傳統(tǒng)觀念,要主動(dòng)了解客戶的需求,了解市場(chǎng),積極尋找客戶,爭(zhēng)取客戶,鞏固客戶,對(duì)存貸款黃金客戶實(shí)行立體化攻關(guān),充分發(fā)揮我們流程短的優(yōu)勢(shì),，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo),。加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的管理策略,，有的放矢,。當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種不確定因素的存在,，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣,，才能保證營(yíng)銷(xiāo)工作旺盛的生命力,。

以先進(jìn)促后進(jìn),即在員工中營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的氛圍,并帶動(dòng)其他員工提高業(yè)務(wù)水平和工作效率。充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,挖掘每一個(gè)人的智慧,打造一支積極向上的團(tuán)隊(duì),。

以上就是我關(guān)于客戶經(jīng)理工作的一些設(shè)想,說(shuō)得很淺薄,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指出其中的不足,給我一些寶貴的意見(jiàn),我會(huì)感激不盡,。

競(jìng)聘的結(jié)果確實(shí)很重要,但更重要的是在參與中進(jìn)步,在參與中成長(zhǎng),。而且位置從來(lái)就沒(méi)有高低,關(guān)鍵是要有責(zé)任心,并且在責(zé)任心的促動(dòng)下不斷學(xué)習(xí)和提高,以具備完成工作的能力,。在今后的工作中,，無(wú)論何時(shí)何地,我都愿意作一個(gè)有責(zé)任心的人,不放棄學(xué)習(xí)和努力,不放棄這種向上的狀態(tài),不放棄自己骨子里的熱情和自信,。因?yàn)槲疑钚?有責(zé)任就會(huì)有作為!

最后,，以一幅對(duì)聯(lián)結(jié)束我的演講：上聯(lián)是“勝固可喜,，寵辱不驚任花開(kāi)”,，下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”,，橫批是：與時(shí)俱進(jìn),。 我的演講完畢，謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

我叫___,，今年__歲，__學(xué)歷,，目前在__行___支行工作,，今天我要競(jìng)聘的崗位是綜合客戶經(jīng)理。

首先我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，不論這次成功與否,，我都將獲益非淺，對(duì)我今后做好本職工作都有很大的幫助,。

我是20__年_月加入的__行,，至今一直在___支行工作。在這一年多的工作中,，我一直要求自己本著“勤懇扎實(shí),、好學(xué)上進(jìn)”的態(tài)度，努力工作,，毫無(wú)怨言,。認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)操作規(guī)程及相關(guān)業(yè)務(wù)文件，熟悉核心操作系統(tǒng),，高效辦理個(gè)人和公司的開(kāi)戶銷(xiāo)戶,、轉(zhuǎn)賬匯劃、網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù),。同時(shí)，在工作之余,，我總是抓緊時(shí)間補(bǔ)充與豐富自己的理論知識(shí),，參加了由中國(guó)人民銀行組織的賬戶管理培訓(xùn)，并取得資格證書(shū),。在閑暇時(shí),，依然沒(méi)有忘記加緊練習(xí)業(yè)務(wù)技能的訓(xùn)練，現(xiàn)已通過(guò)點(diǎn)鈔測(cè)試和___技能測(cè)試等級(jí)要求,，并于20__年__月取得銀行業(yè)從業(yè)資格證書(shū),。通過(guò)這一年來(lái)在___支行的工作實(shí)踐，我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富,，理論知識(shí)日益扎實(shí),，處事也越來(lái)越成熟,，已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我覺(jué)得自己有信心也有能力擔(dān)任一名銀行客戶經(jīng)理,，能夠做好應(yīng)履行的職責(zé)和義務(wù),。

下面，我談?wù)剬?duì)客戶經(jīng)理這一崗位的認(rèn)識(shí)和理解：客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)既是銀行與客戶關(guān)系的代表,，又是銀行對(duì)外業(yè)務(wù)的代表,。做為一名合格的客戶經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)全面了解客戶需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,、爭(zhēng)攬業(yè)務(wù);應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)和組織我行有關(guān)部門(mén)及機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的金融服務(wù);還應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地防范金融風(fēng)險(xiǎn),，努力建立和保持與客戶的長(zhǎng)期密切聯(lián)系。

如果有幸能擔(dān)任客戶經(jīng)理一職,，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

一,、自身能力的提高和經(jīng)驗(yàn)的積累

自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高自身修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自己的理論水平與政治素質(zhì),，強(qiáng)化廉潔自律的自覺(jué)性,。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，鉆研發(fā)展客戶的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,，不斷總結(jié)積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，加強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)防范,，合規(guī)操作，為銀行負(fù)責(zé),，為領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，為儲(chǔ)戶負(fù)責(zé)。

二,、勤奮踏實(shí),，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶群體

為了圍繞鞏固和發(fā)展客戶群體，樹(shù)立客戶第一思想,，用服務(wù)去贏得客戶的合作,。多與廣大客戶交朋友，逐步建立起自己的龐大客戶群體，發(fā)展新客戶,，鞏固老客戶。每份工作要細(xì)致入微,，及時(shí)建立客戶檔案,。主動(dòng)收集優(yōu)質(zhì)客戶資料，補(bǔ)登優(yōu)質(zhì)客戶信息記錄表,，做到熟悉在心,、登記在冊(cè)。另外,，多多加強(qiáng)對(duì)我行金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)的宣傳工作,。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行,，都代表我行的形象,。所以，對(duì)自己一定要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，積極為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產(chǎn)品,，新業(yè)務(wù),，新政策。

三,、開(kāi)拓市場(chǎng),，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

只有不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，增加存款，才能提高效益,。要以誠(chéng)相待,，密切和客戶的關(guān)系?？蛻羰倾y行生存和發(fā)展的基礎(chǔ),。而客戶經(jīng)理，和服務(wù)對(duì)象是零距離的接觸,，為客戶提供面對(duì)面的服務(wù),。經(jīng)常性地為客戶提供金融理財(cái)服務(wù)，做客戶的貼心人,。還要換位思考,，關(guān)心體貼客戶，實(shí)行“情感營(yíng)銷(xiāo)”，在建立感情的基礎(chǔ)上,，推薦我行的信貸產(chǎn)品和理財(cái)業(yè)務(wù),。

四、注重營(yíng)銷(xiāo),，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效

切實(shí)掌握金融營(yíng)銷(xiāo),，系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)，同時(shí)身體力行,，積極參與實(shí)踐,。掌握推銷(xiāo)自我的技巧、演講技巧,、產(chǎn)品推介的技巧,、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等,?？糠?wù)去競(jìng)爭(zhēng)，靠情商去競(jìng)爭(zhēng),，增強(qiáng)我行和自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

以上是我的競(jìng)聘報(bào)告，不妥之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)委指正,，總之,，如果這次競(jìng)聘成功，我將以優(yōu)良的工作作風(fēng)開(kāi)創(chuàng)新的工作局面,。如果不能,，說(shuō)明我的工作能力和業(yè)務(wù)水平還有待提高，不管成功與否,，我將一如既往的再接再厲,，為我行發(fā)展做出最大的努力!

謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們

大家好!

我是__大學(xué)畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生__,，非常榮幸能跟大家成為同事,，現(xiàn)在銀行的客戶經(jīng)理一職空缺，大家也是都非常的想得到這個(gè)職位,，我也不例外,，這次的競(jìng)聘非常的公開(kāi)公正，我知道銀行想尋找最合適這個(gè)職位的人才上崗,，我認(rèn)為我就是最適合這個(gè)職位的人,，我這并不是在開(kāi)玩笑，也不是盲目的自信,，我也是結(jié)合了自身的各項(xiàng)條件綜合得出的,。

我在自己大學(xué)的時(shí)候，我的工作目標(biāo)就是這個(gè)職位，也一直往這個(gè)方向發(fā)展著,，現(xiàn)在銀行給了我這么一個(gè)公平競(jìng)聘客戶經(jīng)理的機(jī)會(huì),，我自然是不會(huì)輕易放棄的，我對(duì)這個(gè)職位勢(shì)在必得,，我對(duì)自己在成功擔(dān)任客戶經(jīng)理之后的工作計(jì)劃我都想好了,，我認(rèn)為就我自身的工作能力是完全可以擔(dān)任這個(gè)職位的，并且我堅(jiān)信自己是最能實(shí)現(xiàn)這個(gè)職位價(jià)值的一個(gè)人,。

既然是競(jìng)聘自然是要說(shuō)一下自己身上有哪些優(yōu)勢(shì)是能夠比別人更能擔(dān)任這個(gè)職位的。但是我就是要反其道而行之,，要說(shuō)我就要先說(shuō)自己的短處,，我現(xiàn)在只是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，要說(shuō)工作經(jīng)驗(yàn)我目前還是為零,，這是我唯一的一個(gè)缺點(diǎn)短處,，但是我覺(jué)得這一點(diǎn)完全可以忽略，因?yàn)槲矣兄嗟膫€(gè)人優(yōu)勢(shì)了,。

首先,，我才剛畢業(yè)，年輕有朝氣,，對(duì)待自己的工作有著無(wú)限的精力,，我的這個(gè)大學(xué)生的形象勢(shì)必也會(huì)給我的工作帶來(lái)便利，作為客戶經(jīng)理,，面對(duì)最多的就是銀行的各位客戶了,，給客戶的第一印象自然是好的。

第二,，我的理論知識(shí)和銀行金融方向的知識(shí)都學(xué)的十分的扎實(shí),，要知道我是以專業(yè)前三的好成績(jī)畢業(yè)出來(lái)的，我想以我這么扎實(shí)的功底,，要想適應(yīng)這份工作,，應(yīng)該不是難事，說(shuō)不定我還能為銀行提出更多的建設(shè)性意見(jiàn),。

第三,，吃苦耐勞絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，這一點(diǎn)是我在大學(xué)鍛煉出來(lái),，我在大學(xué)的時(shí)候是學(xué)生會(huì)的一名副主席,，每天的工作量再加上學(xué)習(xí)的量，很好的鍛煉了我吃苦耐勞的能力,，并且因?yàn)槲覔?dān)任過(guò)三年的學(xué)生會(huì)副主席,，人員管理方面的能力自然是有的。

最后，我有著一直在__銀行發(fā)展下去的決心,，這家銀行是我畢業(yè)第一時(shí)間就投簡(jiǎn)歷的銀行,，這是我夢(mèng)寐以求都想來(lái)的單位，所以我知道從事客戶經(jīng)理這個(gè)職位,，各位領(lǐng)導(dǎo)就不必?fù)?dān)心我會(huì)離職,，我會(huì)竭盡自己所能的在銀行一直發(fā)展下去。

為此我堅(jiān)信自己是最適合這個(gè)崗位的人,，就算到時(shí)候有人把我比下去了,，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)好好的工作加強(qiáng)自己的,，然后慢慢的拿住自己的目標(biāo),。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!

滿懷激動(dòng)地走向這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的講臺(tái)，首先感謝大家多年來(lái)對(duì)我的熱心支持!感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)!我將十分珍惜此次機(jī)會(huì),，以積極心態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng)!

參加工作19年來(lái),，始終以一顆赤誠(chéng)之心戍守本職，以無(wú)限的熱情開(kāi)啟工作,，身后留下的是辛勤的汗水,，收獲的是豐富的經(jīng)驗(yàn)。過(guò)去的工作囊括了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持,，今后我將孜孜以求,，力爭(zhēng)做出更大的貢獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)反復(fù)權(quán)衡,，我認(rèn)為自身完全具備營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理職位的各項(xiàng)條件,，并且具有以下優(yōu)勢(shì)：

一具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

俗話講,，人生的閱歷和經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富,，是靠月歲的磨礪和日積月累提煉出的精華，也是靠學(xué)習(xí)和模仿無(wú)法獲得無(wú)形資產(chǎn),。我做過(guò)大堂經(jīng)理,、、業(yè)務(wù)主管,，長(zhǎng)期從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，一直在一線營(yíng)業(yè)廳工作，接觸過(guò)形形色色的客戶群體,，處理過(guò)多起突發(fā)事件,，熟悉建行營(yíng)業(yè)部的各項(xiàng)工作流程,，深刻了解各崗位員工的思想動(dòng)態(tài)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識(shí),，在團(tuán)隊(duì)建設(shè),、業(yè)務(wù)拓展、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面完全能夠做到游刃有余,。

二具備較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力,。

我熟悉銀行法規(guī)政策，善于通過(guò)制定一些規(guī)章制度來(lái)加強(qiáng)管理,，擅長(zhǎng)激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性,，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，,，群策群力做好工作,。作為一名近20年工齡的建行員工，平時(shí)與同事深入溝通,，極力幫助同事排憂解難，主動(dòng)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系,，帶頭做好各項(xiàng)工作,，鍛煉了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。

三具備良好的職業(yè)素質(zhì),。

謙虛,、謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí),，樂(lè)于助人,，廉潔奉公、為人正直是我的性格特點(diǎn);“”,，是我一貫的工作原則,。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作，才使得我在工作中不斷進(jìn)取,，取得好成績(jī),。

奧斯特洛夫斯基說(shuō)過(guò)“把握生命里每一次機(jī)會(huì)，每一次挑戰(zhàn),，讓自己成為一枝自立自強(qiáng)的寒梅;不要害怕,，不要畏懼，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏,?！眳⒓咏裉斓母?jìng)聘我并不是為了尋求職位上的榮耀，我只是感覺(jué)自己非常具備副職崗位的工作能力,，我自信能在這一工作崗位上,，發(fā)揮出我的個(gè)人能力,，為我們建行的輝煌明天出一份力。各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,，如果能夠得到各位的垂愛(ài)，讓我走上新的工作崗位,，我將不辱使命,，開(kāi)拓創(chuàng)新，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)和同志們的支持,，,，具體來(lái)講，我將做好以下幾點(diǎn)：

一是擺正位置,，做好助手參謀,。

對(duì)于如何履行好副經(jīng)理的職責(zé)，我認(rèn)為最重要的應(yīng)該是認(rèn)清角色,、擺正位置;胸懷全局,、、當(dāng)好參謀;服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手;要行權(quán)不越權(quán),、到位不越位，上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，下為員工服務(wù),，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。作為營(yíng)業(yè)部副職,，我一定會(huì)團(tuán)結(jié)同志,，傾聽(tīng)大家的呼聲，多作調(diào)查研究,，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性,。

二抓好管理，配合領(lǐng)導(dǎo)做好營(yíng)銷(xiāo)工作,。

配合領(lǐng)導(dǎo)做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案,，將任務(wù)細(xì)致分解到每個(gè)員工頭上，使每個(gè)員工都能以高漲的熱情參與營(yíng)銷(xiāo)工作,。同時(shí),，密切關(guān)注同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)手段，做到了解市場(chǎng),，,，了解對(duì)手,，了解客戶，并適時(shí)采取跟進(jìn),、,、復(fù)制和創(chuàng)新策略，有針對(duì)性地采取措施,。特別注重與單位客戶深入溝通,，與財(cái)政、社保,、國(guó)土等事業(yè)單位加強(qiáng)合作,，與大中企業(yè)、建筑企業(yè),、房地產(chǎn)行業(yè)等加強(qiáng)聯(lián)系,，充分利用我行“銀財(cái)通”系統(tǒng)、公務(wù)卡,、轉(zhuǎn)帳電話等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)促使更多的分配資金歸流我行,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最小的成本創(chuàng)造最大收益，為營(yíng)業(yè)部完成各階段任務(wù)而努力奮斗,。

三服務(wù)員工,，營(yíng)造積極向上的溫馨氛圍。

我將強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心青年員工的生活和學(xué)習(xí),，為員工提供力所能及的幫助,，營(yíng)造積極進(jìn)取、快樂(lè)工作,、暖意融融的溫馨氛圍,。注重協(xié)調(diào)上級(jí)與員工的關(guān)系，處理好營(yíng)業(yè)部各環(huán)節(jié)關(guān)系,，確保政令暢通;同時(shí),，開(kāi)展各類文化建設(shè)活動(dòng)，,，帶領(lǐng)員工投入到各項(xiàng)活動(dòng)中來(lái),，創(chuàng)建整潔有序的優(yōu)美環(huán)境，為打造全市示范營(yíng)業(yè)點(diǎn)而鞠躬盡瘁,。

四配合協(xié)作,，提高工作質(zhì)量。

堅(jiān)決貫徹執(zhí)行分行各項(xiàng)政策,，嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)管理,，教育督促員工做到合規(guī)操作,，杜絕隱患，積極配合好分行各項(xiàng)檢查活動(dòng),。特別注重協(xié)助會(huì)計(jì)主管做好業(yè)務(wù)核算工作,，力求降低稽核差錯(cuò)率，實(shí)現(xiàn)稽核零違規(guī),、零案件,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：也許前進(jìn)的道路崎嶇而坎坷,，身上的擔(dān)子任重而道遠(yuǎn),，但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。正因?yàn)橛刑魬?zhàn),，工作才有干頭,，事業(yè)才有想頭，渾身才有勁頭,，前途才有奔頭,。不管這次競(jìng)爭(zhēng)是否成功，我都將一如既往,、勇往直前,，用實(shí)際行動(dòng)回饋組織和同志們的信任。如果承蒙大家的厚愛(ài),，給我一個(gè)發(fā)揮潛能的平臺(tái),，我將全力以赴，以切實(shí)的行動(dòng),，來(lái)回報(bào)大家的信任!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、同事們：;大家好!我叫,，19xx年出生,，學(xué)歷，經(jīng);首先,，我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一;(下面的介紹要真誠(chéng),、謙虛，同時(shí)要充滿自信);我為什么這樣自信呢?因?yàn)槲矣X(jué)得憑借以下優(yōu)勢(shì),，自己;第一,、我非常熱愛(ài)金融事業(yè);我請(qǐng)相信，我能行

大家好!我叫,，19xx年出生,，學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師職稱,。我現(xiàn)在擔(dān)任建設(shè)銀行分行公司業(yè)務(wù)部七級(jí)客戶經(jīng)理,，今天競(jìng)聘的崗位是六級(jí)客戶經(jīng)理,。

首先，我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個(gè)展示自我,、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說(shuō)過(guò)： 世界上最快樂(lè)的事，莫過(guò)于為理想而奮斗,。 今天,，我正是為了追求與建設(shè)銀行共發(fā)展，在勤奮工作中在實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的理想,，才義無(wú)返顧地走上了這個(gè)挑戰(zhàn)自我的講臺(tái),，此刻我最想對(duì)大家說(shuō)的就是，請(qǐng)相信,，我能行!(堅(jiān)定,、自信的)

(下面的介紹要真誠(chéng)、謙虛,，同時(shí)要充滿自信)

我為什么這樣自信呢?因?yàn)槲矣X(jué)得憑借以下優(yōu)勢(shì),，自己完全可以

勝任這一工作：

第一、我非常熱愛(ài)金融事業(yè)

我19xx年走出校門(mén)后,，就來(lái)到建行工作,，至今已有xx個(gè)年頭。xx年來(lái),，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下,，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學(xué)生,，逐漸成長(zhǎng),、成熟起來(lái)。xx年來(lái),，我的青春在這里激揚(yáng),，我的夢(mèng)想在這里實(shí)現(xiàn),，我深深熱愛(ài)著建行這片沃土,，這份熱愛(ài)激勵(lì)著我在工作中牢記責(zé)任、執(zhí)著事業(yè),、無(wú)私奉獻(xiàn),，為建行的發(fā)展盡全力、做貢獻(xiàn)!

第二,、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)是一筆最寶貴的財(cái)富 ,，是做好工作的基礎(chǔ)和前提。入行xx年來(lái),，我先后從事過(guò)信貸及資金管理,、信貸調(diào)查綜合管理,、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理、客戶關(guān)系管理(ocrm)系統(tǒng)開(kāi)發(fā),、對(duì)公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項(xiàng)工作,，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，取得了良好的工作業(yè)績(jī),。特別是去年3月接手對(duì)公中間業(yè)務(wù)管理以來(lái)，我加強(qiáng)了對(duì)對(duì)公中間業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃的監(jiān)測(cè)和控制,，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)的組織推動(dòng),，帶領(lǐng)大家全面完成了各項(xiàng)對(duì)公中間業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng),。

第三、我具有較全面的專業(yè)理論知識(shí)

我19xx年畢業(yè)于x學(xué)校，并于19xx年至20xx年參加了x大學(xué)系本科的函授學(xué)習(xí),。系統(tǒng)的學(xué)歷教育和xx年來(lái)的工作實(shí)踐，使我對(duì)計(jì)劃財(cái)務(wù),、資產(chǎn),、負(fù)債、中間業(yè)務(wù),、系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用等方面均有了較為深入的了解，并具有一定的理論水平和實(shí)務(wù)水平,，為我做

好六級(jí)客戶經(jīng)理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第四、我具有較強(qiáng)的工作能力

在長(zhǎng)期的客戶經(jīng)理工作實(shí)踐中，我接觸到了各種各樣的客戶,，遇到了許多新情況、新問(wèn)題,，在工作實(shí)踐的磨練中，特別是在組織談判，參與大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中,，我的溝通能力,、協(xié)調(diào)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力都得到了很大加強(qiáng),，并具備了分析、判斷和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力;另外,，我內(nèi)控意識(shí)較強(qiáng),，在工作中善于學(xué)習(xí),、敢于創(chuàng)新,，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來(lái),，由于工作成績(jī)突出,，我連續(xù)多年獲市分行先進(jìn)工作者稱號(hào)，20xx年至20xx年在總行抽調(diào)開(kāi)發(fā)ocrm系統(tǒng)期間又被項(xiàng)目組評(píng)為年度先進(jìn)工作者,，20xx年榮獲市分行系統(tǒng)先進(jìn)和全省第一名等項(xiàng)殊榮,。這些榮譽(yù)從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了在工作能力方面我是值得信任的,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征,，而是一份沉甸甸的責(zé)任。如果我能夠得到大家的認(rèn)可,，走上這一工作崗位,，我將根據(jù)市分行黨委 好字優(yōu)先，好中加快,，合規(guī)和諧,，持續(xù)發(fā)展 的總體要求，以客戶為中心,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，腳踏實(shí)地、勤奮工作,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度,、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、堅(jiān)持合規(guī)操作,，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績(jī),。具體來(lái)說(shuō)，我將做好以下幾方面的工作：

(下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏,，細(xì)細(xì)道來(lái),，講到要點(diǎn) 的時(shí)候要提高語(yǔ)調(diào)，注意抑揚(yáng)頓挫)

第一,、主動(dòng)工作,，進(jìn)一步密切與客戶間的聯(lián)系

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，積極走訪客戶,，密切銀行與客戶的

聯(lián)系,，是客戶經(jīng)理的重點(diǎn)工作內(nèi)容之一。我要認(rèn)真做好這一工作,，切實(shí)起到聯(lián)絡(luò)客戶,、掌握信息、培育品牌,、積極營(yíng)銷(xiāo),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,，更好地為客戶提供金融服務(wù),。我要通過(guò)長(zhǎng)期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關(guān)系,，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)脈搏,，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作做得更扎實(shí),、更全面。

第二,、積極營(yíng)銷(xiāo),，不斷提升業(yè)績(jī)水平

我要以做大做優(yōu)重點(diǎn)客戶為目標(biāo)，不遺余力做好營(yíng)銷(xiāo)工作,，全面完成各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),。一方面，我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,，有針對(duì),、有側(cè)重地開(kāi)展工作,，進(jìn)一步提高自己的市場(chǎng)拓展能力，力促各項(xiàng)對(duì)公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展;另一方面，我要進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí),。特別要以前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售方式,、方法武裝自己的頭腦，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中大膽嘗試,，勇于創(chuàng)新,，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)攬潛在客戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增加我們的贏利能力。

第三,、細(xì)分客戶,，不斷提高客戶經(jīng)營(yíng)水平

我要認(rèn)真貫徹落實(shí)信貸客戶 一戶一策 管理工作，切實(shí)將市分行 一戶一策 各項(xiàng)管理要求落實(shí)到位,。要強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,，充分挖掘客戶貢獻(xiàn)潛力,，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新服務(wù),，真正解決客戶需求,。同時(shí)，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作,，切實(shí)承擔(dān)起自己的職責(zé),，防犯金融風(fēng)險(xiǎn)。

第四,、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，做好客戶管理工作

我要建立詳細(xì)的客戶檔案,，對(duì)客戶實(shí)行全程式動(dòng)態(tài)管理。一方面,，

要做到對(duì)客戶的相關(guān)信息了如指掌,，分清哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是一般客戶,，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營(yíng)情況,，做好差異性管理和個(gè)性化服務(wù)，使我們的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)真正貼近市場(chǎng),、貼近客戶,，提高客戶的滿意度、忠誠(chéng)度,、貢獻(xiàn)度和依存度,。同時(shí)，我要對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行逐一梳理,，整理出一批目標(biāo)客戶名單,，建立目標(biāo)客戶庫(kù)，積極做好客戶營(yíng)銷(xiāo),、上報(bào)推薦和客戶培植工作,，力爭(zhēng)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破。

第五,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

有道是： 學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則怠 ,。作為客戶經(jīng)理,，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作規(guī)程,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外,，我還要樹(shù)立 沒(méi)有執(zhí)行就沒(méi)有一切 的理念,，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，以速度取勝,，以創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先,，切實(shí)承擔(dān)起自己的責(zé)任，使自己 贏在執(zhí)行 ,，激情書(shū)寫(xiě)工作的新篇章!

同志們,，面對(duì)浩瀚的藍(lán)天，雄鷹選擇了奮飛;面對(duì)洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊;而今天,，面對(duì)蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行,，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望，我,，能夠成為大家的選擇!(結(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情且真誠(chéng),，以感染觀眾，贏得好感)

我的演講完畢,，謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇十七

銀行零售客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好!我很高興能參與郵政儲(chǔ)蓄銀行零售客戶經(jīng)理競(jìng)聘，對(duì)此感到非常幸運(yùn),，真誠(chéng)感謝領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)的方式為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺(tái),，這對(duì)調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性，具有十分重要的作用,。對(duì)我個(gè)人而言,，這也是一次難得的學(xué)習(xí)良機(jī)，更是一次積極的鍛煉過(guò)程,，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),，同志們,，我們知道郵政儲(chǔ)蓄銀行零售客戶經(jīng)理這個(gè)崗位，主要是針對(duì)我們的零售業(yè)務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，目前主要是針對(duì)高端客戶,，提高我們的活期儲(chǔ)蓄占比，還有對(duì)商易通的營(yíng)銷(xiāo),，管理,，和宣傳,。今天參加金融業(yè)務(wù)局新增加的這一崗位競(jìng)聘我想除了具備這個(gè)崗位的基本素質(zhì)外外我還具備以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì):

一,、我具有較為豐富的一線工作經(jīng)歷。

參加工作幾年來(lái),，我在農(nóng)村支局干過(guò)郵政營(yíng)業(yè)員,，儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)員，副支局長(zhǎng),，xx年調(diào)入縣城工作至今,。工作經(jīng)歷豐富，工作中表現(xiàn)優(yōu)秀,，多次被縣局評(píng)為先進(jìn)工作者,，優(yōu)秀勞務(wù)工，曾兩次被省公司評(píng)為“優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員”,，獲得青團(tuán)委“技術(shù)能手”稱號(hào),，在省局組織的星級(jí)柜員評(píng)定中,，取得專業(yè)技能滿分，評(píng)定為四星柜員,，獲得“高級(jí)工”稱號(hào),。并經(jīng)過(guò)自己在工作之余的學(xué)習(xí)取得了“銀行從業(yè)資格證”“基金銷(xiāo)售資格證”這期間我堅(jiān)持不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),，向同事學(xué)，向書(shū)本學(xué)的好習(xí)慣,，這使我對(duì)如何有針對(duì)性的開(kāi)展工作,，有了自己的想法，工作這么多年來(lái),，我尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，注重積累,，能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn),，能夠做到思路清晰,，行止有度，頭緒分明,，恰到好處,。我愛(ài)崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí),，一絲不茍,，不管干什么從不講價(jià)錢(qián)，更不怨天憂人,，干一行,，愛(ài)一行，努力把工作做得最好,。我信奉誠(chéng)實(shí)待人,、嚴(yán)于律己的處世之道，多年的工作經(jīng)歷養(yǎng)成了我雷厲風(fēng)行,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的.工作習(xí)慣,，造就了我不唯書(shū),、不唯上、只唯真、只唯實(shí)的工作態(tài)度,。

二,、具有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí),。

愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：熱愛(ài)是最好的教師,。我熱愛(ài)自己的工作，平時(shí)酷愛(ài)學(xué)習(xí),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，能?chē)?yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作，從工作的成功中享受人生的快樂(lè);具有較為扎實(shí)的郵政儲(chǔ)蓄銀行知識(shí)儲(chǔ)備,，專業(yè)對(duì)口,，業(yè)務(wù)熟練，敢于剖析自己,，具有虛心好學(xué),、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)。

三,、我沉著穩(wěn)重,，年富力強(qiáng)，善于溝通,，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力,。

我身體健康、精力旺盛,、敬業(yè)精神強(qiáng),，多年的郵政儲(chǔ)蓄銀行工作的鍛煉,，使我非常善于與人溝通,，善于分析問(wèn)題、處理問(wèn)題;同時(shí)還能夠積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),。十多年不僅鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)管理能力,、判斷能力、辦事能力,，也加深了我對(duì)郵政儲(chǔ)蓄銀行方面的認(rèn)識(shí),，提高了工作意識(shí)，樹(shù)立了良好的工作作風(fēng),，在工作中能夠拓展思維方式,，用發(fā)散式思維打開(kāi)工作局面。這些都為今后在新崗位的工作奠定良好的基礎(chǔ),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、同事們，榮譽(yù)也好,，成就也罷,，只能代表過(guò)去，今天若我競(jìng)聘成功我將不辱使命,，不負(fù)重望,，制定目標(biāo)、明確職責(zé);團(tuán)結(jié)同事,，放平心態(tài);營(yíng)造良好的工作氣氛,，扎實(shí)工作，積極進(jìn)取,。

回顧過(guò)去,，雖然工作上沒(méi)有做出多少顯著的成績(jī)，但我一直盡心盡力,、盡職盡責(zé)，感到無(wú)怨無(wú)悔!今天,，我向大家介紹我自己,，誠(chéng)懇的接受大家對(duì)我工作的考評(píng)。如果能有幸競(jìng)聘上郵政儲(chǔ)蓄銀行客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,，我將在今后的學(xué)習(xí),、工作中，我將虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同志們的學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高分析解決問(wèn)題的能力,，堅(jiān)持創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。若未競(jìng)聘成功,，說(shuō)明我還需努力，我都會(huì)一如既往的做好本職工作,，以不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。我會(huì)在學(xué)習(xí)中尋找差距,，在鍛煉中縮小差距，在激勵(lì)中尋找新的差距,，努力成為一名郵政儲(chǔ)蓄銀行人員。

我的演講完畢,，謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇十八

銀行業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況,。

我今年xx歲，年畢業(yè)于省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè),，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所,、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。年通過(guò)招聘進(jìn)入延邊移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,。于今年11月份重新回到交行在xx支行擔(dān)任臨柜柜員,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹,。

一,、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值,，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過(guò)年底開(kāi)始的`股市牛市以來(lái),，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開(kāi)始有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導(dǎo),，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，樹(shù)立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?，?lái)吸引更多的客戶,。

二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,，在此期間,，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力,；并且通過(guò)這段工作經(jīng)歷,，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作,。

三,、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多,，能夠了解各類客戶的需求,，根據(jù)不同類型的客戶,，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。努力做到客戶需要什么,，我們就要給他什么,。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來(lái)看待。

二,、如果這次能夠競(jìng)聘成功,，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品,，得不到客戶的信服,，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶的開(kāi)發(fā),。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能,。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，為我行創(chuàng)造效益,。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù)。通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶提供合理建議,。這種營(yíng)銷(xiāo)，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來(lái),。善待客戶，就是善待自己,；提升客戶價(jià)值,，就是提升自我價(jià)值。

2,、目前,，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，什么在市場(chǎng)上賣(mài)得火,，我們就一擁而上都賣(mài)這個(gè),，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng),，比如在去年的基金銷(xiāo)售中,，個(gè)別行就存在這種情況,。針對(duì)這種情況，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段,，由對(duì)客戶的深入了解開(kāi)始,，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,。

3,、發(fā)揮客戶和銀行之間的橋梁作用，及時(shí)將客戶的要求及服務(wù)中反映出來(lái)的問(wèn)題反饋回來(lái),，從而有助于銀行整體服務(wù)水平和功能的提升,。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷豐富個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí),，并按照客戶經(jīng)理發(fā)展的方向，強(qiáng)化投資規(guī)劃,、保險(xiǎn),、理財(cái)?shù)榷喾矫嬷R(shí)，今年內(nèi),，爭(zhēng)取考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證,。盡快提升自己的專業(yè)水平，適應(yīng)新形勢(shì)的需要,。

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇十九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委：

大家好!

今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加副科級(jí)干部的競(jìng)聘，自信有能力挑起重?fù)?dān),。

首先,，我簡(jiǎn)單介紹一下我的個(gè)人情況。

我今年41歲,，本科學(xué)歷,，工程師，現(xiàn)任農(nóng)行副行長(zhǎng)副職競(jìng)聘演講稿,。工作以來(lái),，由于工作出色，曾先后獲得全國(guó)清算先進(jìn)工作者,、先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào),。

今天之所以走上講臺(tái)參加競(jìng)聘銀行副副職演講稿，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了競(jìng)聘的許多優(yōu)勢(shì),，我的主要優(yōu)勢(shì)有：

一是具有較高的政治素質(zhì),。

自參加工作以來(lái)，我始終保持進(jìn)取精神,，自覺(jué)運(yùn)用“競(jìng)聘建設(shè)銀行副職演講稿”重要思想武裝頭腦,，指導(dǎo)實(shí)踐，解決問(wèn)題,，推動(dòng)工作,，努力提高自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和人格魅力,，不斷增強(qiáng)做好電子聯(lián)行工作的使命感,、責(zé)任感。能夠做到在思想上和行動(dòng)上與組織保持高度一致,。

二是具有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。

參加工作，十幾年來(lái),，我先后在清算中心,、營(yíng)業(yè)部等部門(mén)工作過(guò)，對(duì)人行的各種業(yè)務(wù)都了如指掌,，能針對(duì)性的開(kāi)展各項(xiàng)工作,。在清算部門(mén)，我努力工作,，在最短的時(shí)間內(nèi)成為本行電子聯(lián)行業(yè)務(wù)技術(shù)骨干,。1995年我和通遼系統(tǒng)管理員被內(nèi)蒙清算分中心派往呼盟幫助牙克石建起了電子聯(lián)行小站。十幾年來(lái),，赤峰電子聯(lián)行小站經(jīng)歷了應(yīng)用軟件換版升級(jí),、設(shè)備更新、業(yè)務(wù)擴(kuò)展,、運(yùn)行模式轉(zhuǎn)換,、行址搬遷等，每次我都和同志們認(rèn)真學(xué)習(xí),、精心準(zhǔn)備,、積極配合，圓滿完成任務(wù),?？梢哉f(shuō)，十幾年的工作經(jīng)歷,，已使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。這些為以后做好工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三是具有較強(qiáng)的組織,、溝通,、協(xié)調(diào)及管理能力,。

在擔(dān)任營(yíng)業(yè)部副主任以來(lái)，我得到了較大的鍛煉,，使自己初步具備了一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)該具備的基本素質(zhì),。十幾年來(lái)，作為人民銀行的一員,，無(wú)論是與本部門(mén)內(nèi)部的同志還是與中高層領(lǐng)導(dǎo),，在工作配合與交往過(guò)程中，我想如果同志們降低一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的話,，我與大家的合作還是比較愉快的,。所以，就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言,，如果作為副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，我可能還算是一塊可造之材。

另外,，幾年來(lái),，我還多次參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，如參加了總行呼中支兩期衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò),，地面通訊培訓(xùn)班,，提高了維護(hù)水平;參加了全區(qū)系統(tǒng)管理員持證上崗培訓(xùn)班，并以第一名的成績(jī)完成系統(tǒng)管理員換證工作,。這些都為我積極做好副科級(jí)工作奠定了理論基礎(chǔ),。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，讓我繼續(xù)留任這一崗位,，我將不負(fù)重托,不辱使命,，勤奮工作，開(kāi)拓創(chuàng)新,。具體將做到以下幾點(diǎn)：

第一,，真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)，積極協(xié)助正科開(kāi)展各項(xiàng)工作,。

在工作上,，我將講團(tuán)結(jié)，擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己,，當(dāng)好配角，胸懷全局,，積極做好所分管的工作,，在生活上一定要平易近人，做到說(shuō)真話，辦實(shí)事,，求實(shí)效,，執(zhí)法為民，團(tuán)結(jié)同事一道獻(xiàn)身金融事業(yè),。在工作中,，積極協(xié)助正科處理好各項(xiàng)問(wèn)題,，保證本部門(mén)的各項(xiàng)工作順利完成,。

第二，規(guī)范日常工作,，協(xié)助正科進(jìn)一步健全各項(xiàng)管理制度,。

我將不斷尋找工作的新思路、新方法,、工行副職競(jìng)聘演講稿,，積極做好自己分管的工作，建立完善的內(nèi)部管理制度,，明確分工,，劃清職責(zé)。積極協(xié)助正職做好本部門(mén)的管理工作,。同時(shí),，我將進(jìn)一步健全各項(xiàng)管理制度，制訂相應(yīng)的規(guī)章制度,，使職工有據(jù)可循,。明確各崗位職責(zé)，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干,。

第三,，做好服務(wù)工作，樹(shù)立人行良好形象,。

我們工作就是服務(wù)客戶,，我將根據(jù)本部門(mén)的情況，提高服務(wù)水平,，把服務(wù)用戶貫穿于工作的始終,，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)。結(jié)合一線服務(wù)特點(diǎn),，我還將以身作則,，以三實(shí)要求自己：即作風(fēng)樸實(shí)、態(tài)度務(wù)實(shí),、工作扎實(shí),。無(wú)論是在電子聯(lián)行，會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)維護(hù)還是多各商業(yè)銀行通匯點(diǎn)查詢、查復(fù)系統(tǒng)維護(hù)中,，都做到第一時(shí)間到,，在最短的時(shí)間解決問(wèn)題，保證系統(tǒng)運(yùn)行,，樹(shù)立人行良好的對(duì)外形象,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、同志們,，歲月有情時(shí)光荏苒，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)時(shí)不我待,。我年富力壯,，有激情，有膽識(shí),，有思想,，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心,。如果競(jìng)聘成功,，我知道，那里凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水,，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委和各位同仁的無(wú)限信任和期待，我將不負(fù)重托,，不辱使命,，會(huì)以百倍的信心和百倍的努力，為我行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇二十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!“物競(jìng)天擇，適者生存”,，達(dá)爾文道出了自然進(jìn)化的法則,，其實(shí)，這也是競(jìng)爭(zhēng)的法則,。今天我站在這里參加農(nóng)行副行長(zhǎng)副職競(jìng)聘演講稿,，就是想用這一法則檢驗(yàn)一下自己的能力，為我們__農(nóng)信社做更大的貢獻(xiàn),。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo),，給了我這次展示自我、挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì),，謝謝大家!

下面我做一下自我介紹：我叫董銀平,，今年44歲，中共黨員，大專學(xué)歷,。我于1982年入伍,，1987年考入軍校，在部隊(duì)服役期間曾擔(dān)任過(guò)船長(zhǎng),、副艦長(zhǎng),、艦長(zhǎng)等職務(wù)，先后榮立三等功一次,、被評(píng)為優(yōu)秀黨員五次,，受到上級(jí)嘉獎(jiǎng)六次。我于2000年轉(zhuǎn)業(yè)到市聯(lián)社工作至今,，工作中,，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,，并多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。我于2005年被市聯(lián)社評(píng)為先進(jìn)工作者,，2006年度我所在的稽核監(jiān)察科被市聯(lián)社評(píng)為競(jìng)聘銀行副副職演講稿,。

過(guò)去的工作中也囊括了領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求,，爭(zhēng)取做出更大的貢獻(xiàn),。應(yīng)聘機(jī)關(guān)副科長(zhǎng)的職位，我充滿希望,，也滿懷信心,。我的信心主要來(lái)源于以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一、我良好的個(gè)人素質(zhì),。

我接受過(guò)良好的教育,，有著近8年的黨齡，閑暇之余我經(jīng)常學(xué)習(xí)一些黨的文件,，不斷提高自己的政治覺(jué)悟,。無(wú)論是保持共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育，還是“競(jìng)聘建設(shè)銀行副職演講稿”,、“制度落實(shí)年”活動(dòng),，我都能積極參加，并認(rèn)真學(xué)習(xí),。同時(shí),，我當(dāng)過(guò)兵8年的部隊(duì)生活使我養(yǎng)成了廉潔奉公、為人正直,，做事講原則,，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律的工作作風(fēng)。

第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。

我到聯(lián)社已經(jīng)7年了，曾先后在辦公室,、稽核監(jiān)察科等部門(mén)工作,，無(wú)論做什么我都把工作當(dāng)作學(xué)習(xí)積累的過(guò)程，從而積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。我在辦公室工作期間,，主要負(fù)責(zé)后勤管理和出納。我通過(guò)制定科學(xué)的費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃,、嚴(yán)格的食堂衛(wèi)生管理制度等方式,，圓滿完成了各項(xiàng)工作計(jì)劃;并熱情招待各級(jí)客人，與其他行業(yè)部門(mén)建立了較好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。以上,，是我的經(jīng)歷，也是我的優(yōu)勢(shì),，更是我做好副科長(zhǎng)工作的有力跳板,。

第三,、我具有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力。

工作中我善于組織協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系,，善于協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系,。使各項(xiàng)工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開(kāi)展?；吮O(jiān)察科工作期間,，我對(duì)違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題的查處、信訪件的辦理,、責(zé)任追究的督辦落實(shí)，都能保質(zhì),、保量的完成,。在信訪工作中，我參與辦理了各類來(lái)信來(lái)訪10多起,，嚴(yán)格依據(jù)信訪工作程序,，依法,、及時(shí)、有效處理信訪問(wèn)題,，營(yíng)造了全市農(nóng)村信用社和諧發(fā)展的良好環(huán)境,。通過(guò)這幾年的歷練，我的管理協(xié)調(diào)能力有了很大提高,，具備了獨(dú)擋一面的能力,。

第四、我愛(ài)崗敬業(yè),，勇于創(chuàng)新,。

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了聯(lián)社工作,。并且以極大的熱情投身工作,。“干一行就要愛(ài)一行,，愛(ài)一行就要專一行”,，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作,，才使得我在工作中不斷進(jìn)取,，取得好成績(jī)。對(duì)于聯(lián)社工作我向來(lái)大膽探索,，勇于創(chuàng)新，使得工作更加得心應(yīng)手,。

奧斯特洛夫斯基說(shuō)過(guò)“把握生命里每一次機(jī)會(huì),，每一次挑戰(zhàn)，讓自己成為一枝自立自強(qiáng)的寒梅;不要害怕,，不要畏懼,，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏?！眳⒓咏裉斓母?jìng)聘我并不是為了尋求職位上的榮耀,，我只是感覺(jué)自己有能力擔(dān)此重任，我自信能在這一工作崗位上,，發(fā)揮出我的個(gè)人能力,，為我們工行副職競(jìng)聘演講稿的輝煌明天出一份力

如果能夠得到各位的垂愛(ài)，我將不辱使命,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)和同志們的支持，具體來(lái)講,，我將做好以下幾點(diǎn)：

第一,、擺正位置,，轉(zhuǎn)變角色到位。

作為一名副科長(zhǎng),，既是科長(zhǎng)的“二傳手”,，又是分管工作的“主攻手”，我將履行好協(xié)助,、協(xié)調(diào),、協(xié)作的職責(zé)，不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。一是以強(qiáng)烈的配合意識(shí)當(dāng)好助手,。攬事不攬權(quán)，到位不越位,。二是要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，以熱情的參與意識(shí)當(dāng)好參謀。結(jié)合上級(jí)的要求和分管的工作,，摸實(shí)情,、找差距，及時(shí)提出新思路,、新辦法,、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。三是要以愛(ài)已之心愛(ài)人,，以真誠(chéng)之心凝聚人,。和其他同事等距離相處，政治上幫助,，業(yè)務(wù)上支持,，生活上關(guān)心，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議,，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和人格的力量影響和帶動(dòng)員工,，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性。

第二,、提高服務(wù)意識(shí),，做好服務(wù)工作。

服務(wù)是我們聯(lián)社生存之,，根本,。今后我將把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí)，使大客戶切實(shí)感受到“一對(duì)一”個(gè)性化,、親情化服務(wù)的優(yōu)點(diǎn),，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力,，在與客戶交往中凝聚合力,。同時(shí),，還有積極面向農(nóng)村，真正發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì),，更好的為“三農(nóng)”服務(wù),。

第三、強(qiáng)化職能管理,，狠抓制度落實(shí),。

工作我將切實(shí)做好只能管理工作。一是加大督導(dǎo)力度,，真正發(fā)揮市,、縣兩級(jí)聯(lián)社對(duì)口科室的職能管理與監(jiān)督作用。嚴(yán)格按照孝農(nóng)信聯(lián)發(fā)[2007]31,、39號(hào)文件規(guī)定,，履行檢查監(jiān)督職能，保證各項(xiàng)規(guī)章制度能夠得到貫徹落實(shí),。二是強(qiáng)化崗位考核,，使所有職工各守其職、各盡其責(zé),，做到獎(jiǎng)懲分明,，調(diào)動(dòng)全員的積極性和創(chuàng)造性。

第四,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自我、完善自我,。

當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)代,，一個(gè)不學(xué)習(xí)的人終將被時(shí)代所淘汰,。工作中,，我不斷地學(xué)習(xí),，不斷地提高自身素質(zhì),。首先,，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)“人民銀行副職競(jìng)聘演講稿”的重要思想,，并認(rèn)真研讀“十七”大報(bào)告精神精神,，落實(shí)好科學(xué)的發(fā)展觀,，做一個(gè)永不褪色的共產(chǎn)黨員,。其次，要研讀各種法律法規(guī)書(shū)籍,，進(jìn)一步提高遵紀(jì)守法意識(shí),。再次，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)金融管理知識(shí),，更加深入掌握各項(xiàng)規(guī)章制度,、操作規(guī)程和專業(yè)技能,，努力做到以用促學(xué)，學(xué)以致用,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評(píng)委,，“平靜的湖面,，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境,，造不出時(shí)代的偉人,?！蔽疑钌畹囟?，要實(shí)現(xiàn)上面的工作目標(biāo),，光坐而論道,、紙上談兵是無(wú)濟(jì)于事的,，重要的是腳踏實(shí)地地去干,。如果承蒙大家的厚愛(ài)，給我一個(gè)施展才華,、發(fā)揮潛能的平臺(tái),，我將全力以赴，以切實(shí)的行動(dòng),，來(lái)回報(bào)大家的信任!

謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇二十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!

競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)永恒的話題,。在人類歷史乃至整個(gè)自然界的進(jìn)化中,，無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在著競(jìng)爭(zhēng)，“物競(jìng)天擇,，適者生存”,，達(dá)爾文道出了自然進(jìn)化的法則，從某種意義上說(shuō),，它是競(jìng)爭(zhēng)的法則,。今天我站在這里參加農(nóng)行副行長(zhǎng)副職競(jìng)聘演講稿，就是想在這一法則中檢驗(yàn)一下自己的能力,，為我們農(nóng)發(fā)行做更大的貢獻(xiàn),。我要感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì),，我會(huì)好好把握。

下面我做一下自我介紹,，我今年41歲,，中共黨員，大專學(xué)歷,。1984年畢業(yè)于四川銀行學(xué)校畢業(yè),。同年被分配到宜賓縣農(nóng)業(yè)銀行觀音營(yíng)業(yè)所從事工商信貸工作，1987年調(diào)到信貸股工作,。1995年8月任宜賓縣競(jìng)聘銀行副副職演講稿,，1997年一月調(diào)如宜賓縣農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸部任臨時(shí)負(fù)責(zé)人，同年四月任宜賓縣農(nóng)發(fā)行計(jì)劃信貸部副主任,，1998年升任主任,，2003年十月任橫江糧油管理站駐站信貸員，從2005年六月至今我一直從事競(jìng)聘建設(shè)銀行副職演講稿,。

參加工作以來(lái)我始終以一顆赤誠(chéng)之心戍守本職,，以無(wú)限熱情開(kāi)啟工作，身后留下的是辛勤的汗水,，收獲的是豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。過(guò)去的工作中也囊括了領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨和同事的大力支持，今后我將繼續(xù)孜孜以求,，爭(zhēng)取做出更大的貢獻(xiàn),。應(yīng)聘銀行副行長(zhǎng)的職位，我充滿希望,，也滿懷信心,。我的信心主要來(lái)源于以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，工行副職競(jìng)聘演講稿：

第一,、我政治素質(zhì)過(guò)硬,，具有良好的個(gè)人素質(zhì)。

我接受過(guò)良好的教育,，有著近七年的黨齡,，閑暇之余我經(jīng)常學(xué)習(xí)一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺(jué)悟,。我謙虛、謹(jǐn)慎,、誠(chéng)實(shí),，人民銀行副職競(jìng)聘演講稿，樂(lè)于助人,，廉潔奉公,、為人正直,，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律,。工作中不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，自覺(jué)塑造自身形象,，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)和合作,，做到表率為先、享受在后,，不以權(quán)謀私,，不計(jì)較個(gè)人得失，不投機(jī)取巧,，不弄虛作假,，不欺上瞞下。

第二,、我具有扎實(shí)的知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。

我畢業(yè)于信用社機(jī)關(guān)副職競(jìng)聘演講稿，學(xué)的是農(nóng)村金融專業(yè),，具有完備的理論知識(shí),。參加工作后，新的形式對(duì)人員提出了新的要求,，為了跟上時(shí)代的步伐,，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，2001年到2004年我在中共四川省委黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)大專班學(xué)習(xí),，知識(shí)體系更加完善,。我參加工作已經(jīng)22年了，從事過(guò)多種崗位工作,，無(wú)論做什么我都把工作當(dāng)作學(xué)習(xí)積累的過(guò)程,，從而收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是信貸方面的,，不論是什么業(yè)務(wù)我都能夠游刃有余地做好,。

第三、我具有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力,。

我熟悉銀行工作的政策性,、法規(guī)性，善于通過(guò)制定一些規(guī)章制度來(lái)加強(qiáng)管理,。平時(shí)工作中我就喜歡看一些管理方面的書(shū),，崇尚現(xiàn)代管理理念，我相信這些對(duì)我做好以后的工作必將大有裨益。工作中我善于組織協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系,，善于協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系,。使各項(xiàng)工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開(kāi)展。

第四,、我愛(ài)崗敬業(yè),，勇于創(chuàng)新

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了農(nóng)行副職競(jìng)聘演講稿,。并且以極大的熱情投身工作,。“干一行就要愛(ài)一行,，愛(ài)一行就要專一行”,，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作,，才使得我在工作中不斷進(jìn)取,，取得好成績(jī)。對(duì)于銀行工作我向來(lái)大膽探索,，勇于創(chuàng)新,，使得工作更加得心應(yīng)手。

奧斯特洛夫斯基說(shuō)過(guò)“把握生命里每一次機(jī)會(huì),，每一次挑戰(zhàn),，讓自己成為一枝自立自強(qiáng)的寒梅;不要害怕，不要畏懼,，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏,。”參加今天的競(jìng)聘我并不是為了尋求職位上的榮耀,，我只是感覺(jué)自己非常具備統(tǒng)領(lǐng)銀行副行長(zhǎng)的各項(xiàng)工作的能力,，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個(gè)人能力,，為我們農(nóng)發(fā)行的輝煌明天出一份力,。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,，如果能夠得到各位的垂愛(ài),，讓我走上銀行副行長(zhǎng)的工作崗位，我將不辱使命,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)和同志們的支持，具體來(lái)講,，我將做好以下幾點(diǎn)：

一,、擺正位置,，轉(zhuǎn)變角色到位。

作為一名副行長(zhǎng),，既是行長(zhǎng)的“二傳手”，又是分管工作的“主攻手”,，我將履行好協(xié)助,、協(xié)調(diào)、協(xié)作的職責(zé),，不折不扣地完成組織上交給的工作任務(wù),。一是以強(qiáng)烈的配合意識(shí)當(dāng)好助手。攬事不攬權(quán),，到位不越位,。二是要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以熱情的參與意識(shí)當(dāng)好參謀,。結(jié)合上級(jí)的要求和分管的工作,，摸實(shí)情、找差距,，及時(shí)提出新思路,、新辦法、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。三是要以愛(ài)已之心愛(ài)人,，以真誠(chéng)的感情凝聚人心。和其他同志等距離相處,，政治上幫助,，業(yè)務(wù)上支持，生活上關(guān)心,，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議,，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和人格的力量影響和帶動(dòng)員工，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性,。

二,、加強(qiáng)糧油收購(gòu)資金管理

繼續(xù)把支持糧食流通作為自己的第一要?jiǎng)?wù)，大力支持糧食儲(chǔ)備體系和流通體系建設(shè),，在維護(hù)農(nóng)民利益和社會(huì)穩(wěn)定,，確保國(guó)家糧食安全的同時(shí)，加大對(duì)糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度,，增加和擴(kuò)大中間業(yè)務(wù),，有力地促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展，實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控目標(biāo),。加強(qiáng)對(duì)糧棉油收購(gòu)資金管理,確保農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)資金供應(yīng),。此外還要認(rèn)真做好收購(gòu)資金管理工作，采取有效措施，迅速改革糧食收購(gòu)資金管理方式,，對(duì)糧食企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)收購(gòu)和調(diào)入糧油所需資金,，按照市場(chǎng)化要求，把握信貸重點(diǎn),，加大投入力度,，全力支持夏秋糧油收購(gòu)。

三,、培植新客戶,、大力開(kāi)拓多種業(yè)務(wù)。

我將篩選出能與我行信貸支持相配套又有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，培植新的客戶,，拓寬收息渠道。積極開(kāi)辦糧油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和糧油加工企業(yè),、其他糧食企業(yè)的貸款業(yè)務(wù),。做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)企事業(yè)單位的存款和協(xié)議貸款、同業(yè)存款等,。兩眼向外,，向大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，在總結(jié)代理保險(xiǎn),、代理資金結(jié)算,、代收支付工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，著眼企業(yè)和我行自身兩大資源,，探索新的中間業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，促使員工樹(shù)立效益興行意識(shí)。

我將通過(guò)以上努力讓保險(xiǎn)代理收入突破___元,，實(shí)現(xiàn)全年糧油收購(gòu),、調(diào)銷(xiāo)、儲(chǔ)備貸款達(dá)到___元,，投放糧油收購(gòu)貸款___元,，使我行在全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)___元，實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)___元,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評(píng)委，“平靜的湖面,，煉不出精悍的水手,，安逸的環(huán)境，造不出時(shí)代的偉人,?！蔽疑钌畹囟?，要實(shí)現(xiàn)上面的工作目標(biāo)，光坐而論道,、紙上談兵是無(wú)濟(jì)于事的,，重要的是腳踏實(shí)地地去干。如果承蒙大家的厚愛(ài),，給我一個(gè)施展才華,、發(fā)揮潛能的平臺(tái)，我將全力以赴,，以切實(shí)的行動(dòng)，來(lái)回報(bào)大家的信任!

謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇二十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好!我叫某某,，現(xiàn)任農(nóng)行副行長(zhǎng)副職競(jìng)聘演講稿。我記得曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句名言：“勇于開(kāi)始,，才能找到成功的路!”我今天勇敢地站在這競(jìng)聘臺(tái)上,，向大家展示我的信心和能力，希望藉此,，把這演講臺(tái)變?yōu)槌晒χ返钠瘘c(diǎn)!今天,，我競(jìng)聘的崗位是競(jìng)聘銀行副副職演講稿!

因本人來(lái)商行不久，有些朋友對(duì)我還不太了解,，下面我簡(jiǎn)要介紹一下自己,。

我今年43歲，中共黨員,，本科學(xué)歷,，會(huì)計(jì)專業(yè)，會(huì)計(jì)師職稱,。1991年我進(jìn)入競(jìng)聘建設(shè)銀行副職演講稿營(yíng)業(yè)所,，先后從事過(guò)出納、肋理會(huì)計(jì),、會(huì)計(jì),、信貸員工作;1998年我被領(lǐng)導(dǎo)提拔為_(kāi)營(yíng)業(yè)所主任，2000年開(kāi)始擔(dān)任縣行信貸部,、客戶部經(jīng)理,，2006年3月我被聘為_(kāi)市商業(yè)銀行重點(diǎn)客戶部客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)未設(shè)支行的縣的資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作,。由于我工作有敬業(yè),，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，曾多次獲省,、市,、縣先進(jìn)個(gè)人和“青年崗位能手稱號(hào)”,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委,，有句名言：宏偉的事業(yè),是靠實(shí)實(shí)在在,、微不足道的日積月累而獲得的。參加工作15年,，不僅增長(zhǎng)了我的人生閱歷,，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，也提高了我的工作能力,，這一切,，都成為我今后工作的優(yōu)勢(shì)，拉近我與成功的距離,。下面我向各位匯報(bào)一下我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

第一,，思想進(jìn)步，政治素質(zhì)過(guò)硬,。在十五年的工作生涯中,，我注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng)，做事堅(jiān)持原則,，生活作風(fēng)正派,，工作遵紀(jì)守法、吃苦耐勞,，深受行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任,。此外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)工行副職競(jìng)聘演講稿的路線和政策,，牢固樹(shù)立金融工作者的責(zé)任和形象,，自覺(jué)履行一名共產(chǎn)黨員的義務(wù)，努力使自己在政治上與黨中央保持高度一致,。

第二,，我具有較強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力。進(jìn)入農(nóng)行15年,，我擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)8年,。這8年間，我腳踏實(shí)地,、積極進(jìn)取,，不僅具備了較強(qiáng)的管理能力和綜合協(xié)調(diào)能力，也增強(qiáng)了我的人際交往能力,，這些都將有助于我扎根基層,，腳踏實(shí)地運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí)，所掌握技能,，盡職盡責(zé)地做好上級(jí)交給我的每份工作,。

第三,，我從事信貸工作多年，具有較為豐富的專業(yè)知識(shí)和全面的工作能力,。我是會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè),，從事信貸工作10余年，專業(yè)知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)以及專業(yè)技能等方面有了全方位的提高,，更深知“資產(chǎn)質(zhì)量是企業(yè)生命”重要性，因而我能夠?qū)⒇?cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)和信貸工作經(jīng)驗(yàn)融合,，更好從事存,、貸款營(yíng)銷(xiāo)工作。來(lái)商行不久,，我主筆的貸款調(diào)查報(bào)告就受到了領(lǐng)導(dǎo)和授信部總經(jīng)理的表?yè)P(yáng),。今年4月份，我順利通過(guò)客戶經(jīng)理考試,，被定為二級(jí)客戶經(jīng)理，是本次考試定級(jí)的最高級(jí),。

第四,，我了解縣城市場(chǎng)面，了解客戶群體情況和需求,，有利于迅速拓開(kāi)市場(chǎng),，打開(kāi)局面。我在農(nóng)行_縣支行從事客戶部經(jīng)理工作6年,，一直非常注意該地市場(chǎng)信息收集與分析,，因而十分了解其市場(chǎng)面，同時(shí)也了解客戶群體情況和客戶需求,。這些無(wú)疑將成為今后順利開(kāi)展工作的極大優(yōu)勢(shì)!

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委，實(shí)行扁平化管理后的商行,，工作極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性,。我將積極協(xié)助行長(zhǎng)開(kāi)展工作，按照營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)并重,，創(chuàng)新與開(kāi)拓并舉,，管理與效益共存的工作思路，講究工作方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),，在上級(jí)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞提高效益這個(gè)目標(biāo)，樹(shù)立以“人民銀行副職競(jìng)聘演講稿”的服務(wù)理念,，抓住“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”這個(gè)重點(diǎn),，推行“目標(biāo)化、規(guī)范化,、制度化”的管理,，積極搞好個(gè)人理財(cái)中心核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的推廣運(yùn)用，我有信心在2007年底前,，使支行各項(xiàng)存款達(dá)到或超過(guò)1億元!為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，我將從以下幾方面入手：

一、真誠(chéng)講團(tuán)結(jié),，開(kāi)展工作,。同事之間，支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面,，一定要擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己，當(dāng)好配角,，胸懷全局,，當(dāng)好參謀，服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手,，協(xié)助行長(zhǎng)做好分管業(yè)務(wù)工作和支行員工的思想政治工作。在工作中和生活上一定要平易近人,，努力做到說(shuō)真話,，辦實(shí)事，求實(shí)效,。尤其注意那些與自己有不同看法的同志,，團(tuán)結(jié)他們一道工作。

二,、強(qiáng)化市場(chǎng)分析,，搶占公存款市場(chǎng)。_縣地處a湖之畔,，每年河沙收入近1個(gè)億,，財(cái)政收支較寬裕。至8月底,，支行各項(xiàng)存款達(dá)24億元,，其中：公存款6個(gè)億(財(cái)政性資金近三個(gè)，含事業(yè)單位,、社保,、醫(yī)保)，基本上為四家國(guó)有銀行和農(nóng)信社平分(信用社機(jī)關(guān)副職競(jìng)聘演講稿),?；谝陨锨闆r，我上任后將爭(zhēng)取政府的支持,，與財(cái)政,、會(huì)計(jì)中心、社保,、河沙辦及其他事業(yè)單位加強(qiáng)勾通，目前x縣人民醫(yī)院已在我行重客中心貸款300萬(wàn)元,，x縣一中也有意向與我行建立信貸關(guān)系。這些都非常有利于我行負(fù)債業(yè)務(wù)的介入,。因而我將集中全行的人力,、物力、財(cái)力，加大公存款的營(yíng)銷(xiāo)力度,，盡早取得我行應(yīng)有的市場(chǎng)份額,。

三、發(fā)揮個(gè)人消費(fèi)貨款優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。目前縣城市場(chǎng)的四家國(guó)有銀行基本上不發(fā)放貸款,，農(nóng)信社雖然發(fā)放貸款但缺少營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),。這正是我行搶占這一“高地”的有利時(shí)機(jī)，我上任后,，將充分發(fā)揮“易得金”,、“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”等個(gè)人消費(fèi)貸款優(yōu)勢(shì)，把目標(biāo)放在取政府事業(yè)單位正式職工,、有實(shí)力的個(gè)體工商戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上,，同時(shí)帶動(dòng)代發(fā)工資、儲(chǔ)蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。

四,、提高服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),，加強(qiáng)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定及管理制度。提高服務(wù)意識(shí),，是要提高我行工作人員的服務(wù)水平,，提高對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí);提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，是轉(zhuǎn)變員工營(yíng)銷(xiāo)理念,，積極鼓勵(lì)每個(gè)人都動(dòng)起來(lái),、走出去;并建立我行存款營(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)每月存款超過(guò)??元營(yíng)業(yè)額的員工加大獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,，對(duì)存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策,。從而加大吸儲(chǔ)放貸力度!一個(gè)執(zhí)行是我將帶頭嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)國(guó)家有關(guān)部門(mén)及商行的有關(guān)法律法規(guī)及制度，使各項(xiàng)規(guī)定和制度落到實(shí)處,，以此來(lái)保證支行各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展及目標(biāo)任務(wù)的完成,。

歲月有情時(shí)光荏苒，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)時(shí)不我待,。各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委，我年富力強(qiáng),，有激情，有膽識(shí),，有思想,，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心,。如果競(jìng)聘成功,，我知道，那凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水,，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委和各位同仁的無(wú)限信任和期待,。我將不負(fù)重托,，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力,，把我們的支行做優(yōu)，做富,，做強(qiáng)!如果競(jìng)聘失敗,，我也不會(huì)失落和難過(guò),，因?yàn)槲蚁嘈?，那必然是由于我存在著不足和缺點(diǎn)，在今后的工作中,，我必將摒棄缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足,，在工作中精益求精,，用無(wú)私的付出和努力與我們的支行一起走上成功之路!

我的演講到此完畢，謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇二十三

銀行個(gè)人客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

1,、銀行個(gè)人客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

另外，還要運(yùn)用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務(wù),，圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場(chǎng),，做好咨詢服務(wù)和理財(cái)服務(wù),，密切與客戶的關(guān)系，樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，從服務(wù)上下功夫,，在實(shí)際工作中要做到特事特辦,，急事急辦,，易事快辦，難事妥辦,，靠特色服務(wù)贏得客戶。

總之,，我將嚴(yán)格履行自己的諾言,，以優(yōu)良的工作作風(fēng)開(kāi)創(chuàng)新的工作局面,。如果不能，說(shuō)明我的工作能力還有待提高,，我需在今后的工作中不斷尋找不足之處，時(shí)刻檢討自己。

同時(shí)希望領(lǐng)導(dǎo)和同事在今后工作中對(duì)我多加指導(dǎo),，謝謝,！

2,、農(nóng)村合作銀行分理處主任競(jìng)聘演講稿

有人說(shuō)分理處主任是銀行的“生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)”。工作很辛苦,，但我要說(shuō)分理處工作是一首歌，只需你仔細(xì)耕耘，精心譜曲,，照樣能苦中取樂(lè),，彈奏出精彩的樂(lè)章,！

理想，是行動(dòng)的種子,！自信,，是成功的關(guān)鍵,！我正在尋找著適合自己的人生舞臺(tái)。雖然機(jī)遇總是同挑戰(zhàn)并存,，但我堅(jiān)信愛(ài)崗敬業(yè)的我肯定能看見(jiàn)絢爛的彩虹,！

我的演講完畢,。謝謝大家,！

3、銀行個(gè)人客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

總之,，如果競(jìng)聘成功,，我將嚴(yán)格履行自己的諾言,，以優(yōu)良的工作作風(fēng)開(kāi)創(chuàng)新的工作局面,。如果不能,，說(shuō)明我的工作能力還有待提高，我需在今后的工作中不斷尋找不足之處,，時(shí)刻檢討自己,。

同時(shí)希望領(lǐng)導(dǎo)和同事在今后工作中對(duì)我多加指導(dǎo)，謝謝,！

4,、銀行專業(yè)技術(shù)競(jìng)聘演講稿

金無(wú)足赤,，人無(wú)完人,。我對(duì)銀行的很多技能和知識(shí)掌握得還不夠，為此,，我將利用業(yè)余時(shí)間,，努力學(xué)習(xí)和鍛煉,，以彌補(bǔ)自己的不足之處,。

建行興盛,，我們有責(zé)。雖然機(jī)遇總是同挑戰(zhàn)并存,，但我堅(jiān)信愛(ài)崗敬業(yè)的我肯定能看見(jiàn)絢爛的彩虹,！

我的演講完畢。謝謝大家,！

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇二十四

各位領(lǐng)導(dǎo)早上好,，我叫××*，20xx年畢業(yè)于浙江萬(wàn)里學(xué)院電子信息專業(yè),，我來(lái)自汀田分理處,。首先感謝行黨委為我提供了一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)銀行自身效益的最大化,。我希望通過(guò)客戶經(jīng)理崗位,，能不斷提高我綜合業(yè)務(wù)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力。年輕人是農(nóng)行的未來(lái),，農(nóng)行要發(fā)展,，需要每一位熱血青年奮發(fā)向上。雖然說(shuō)入行三年了,，我一直從事臨柜工作,，但我在入行時(shí)就給自己制定了目標(biāo)，要成為一位出色的客戶經(jīng)理,。因此,，我也一直為此目標(biāo)準(zhǔn)備著，平時(shí)我努力學(xué)習(xí),，取得了信貸和理財(cái)上崗證,，積極參加行里的各種信貸和理財(cái)比賽，并在20xx年獲得了市支行個(gè)人理財(cái)?shù)谝幻?，和個(gè)人貸款第六名的好成績(jī),。版權(quán)所有

在客戶維護(hù)方面，我平時(shí)協(xié)助所主任維護(hù)客戶資料,，建立客戶存款,，聯(lián)系方式等臺(tái)帳，通過(guò)這幾年臨柜服務(wù)有了自己的客戶圈,，和客戶有了融洽的關(guān)系,，許多客戶認(rèn)定我辦理業(yè)務(wù),。在營(yíng)銷(xiāo)方面，我也積極發(fā)掘自己的潛質(zhì),從共營(yíng)銷(xiāo)了金穗通78個(gè),，電話銀行20個(gè),，網(wǎng)上銀行22個(gè)，貸記卡也成功營(yíng)銷(xiāo)了12張,，在這次9月份低利用自己的關(guān)系網(wǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)了139萬(wàn)的存款,，為所里貢獻(xiàn)了一份力量。假如我有機(jī)會(huì)從事客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,，也從以下五點(diǎn)開(kāi)展工作：

一,，充分利用crm系統(tǒng)，分析客戶結(jié)構(gòu),，信息,，特點(diǎn)，維護(hù)好自己管制的客戶,，能夠有效的跟客戶溝通和了解,。

二，對(duì)待客戶要做到四個(gè)方面,，誠(chéng)信,，細(xì)致，勤奮,，創(chuàng)新,。誠(chéng)信就是基石，與客戶溝通的有效橋梁，細(xì)致入微捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)，勤奮刻苦在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī),，創(chuàng)新將新的營(yíng)銷(xiāo)理念和服務(wù)方式有效的結(jié)合起來(lái)，最大限度的.滿足客戶日益提高的服務(wù)要求,。

三，要充分利用自己的三緣關(guān)系,，在這次9月份的營(yíng)銷(xiāo)存款,，就一次很好的資源利用。

四,，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn),，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵是做到兩點(diǎn)，一是做好第一還款來(lái)源的調(diào)查,，通過(guò)各種渠道了解借款人人品,，信用，資金實(shí)力，還款來(lái)源,。二是確保第二還款來(lái)源的充足,，調(diào)查客戶第二還款來(lái)源的真實(shí)性，合法性,，及是否足值,。版權(quán)所有

五，合法經(jīng)營(yíng),，合規(guī)辦事,，不拿原則做交換，把好廉正關(guān),。因信貸資源是稀缺性資源，某些客戶為達(dá)到自己的目的,，會(huì)不擇手段,，做為一名客戶經(jīng)理要立場(chǎng)堅(jiān)定。

最后,，我已具備這方面的潛質(zhì),，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)用十二分的激情與沖勁去開(kāi)展客戶經(jīng)理工作,。

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇二十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委：

大家好！

今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加副科級(jí)干部的競(jìng)聘,，自信有能力挑起重?fù)?dān),。

首先，我簡(jiǎn)單介紹一下我的個(gè)人情況,。

我今年41歲,，本科學(xué)歷，工程師,。工作以來(lái),，由于工作出色，曾先后獲得全國(guó)清算先進(jìn)工作者,、先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱號(hào),。

今天之所以走上講臺(tái)參加競(jìng)聘銀行副副職，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了競(jìng)聘的許多優(yōu)勢(shì),，我的主要優(yōu)勢(shì)有：

一是具有較高的政治素質(zhì),。

自參加工作以來(lái)，我始終保持進(jìn)取精神,，自覺(jué)運(yùn)用重要思想武裝頭腦,，指導(dǎo)實(shí)踐，解決問(wèn)題,，推動(dòng)工作,，努力提高自身政治,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和人格魅力，不斷增強(qiáng)做好電子聯(lián)行工作的使命感,、責(zé)任感,。能夠做到在思想上和行動(dòng)上與組織保持高度一致。

二是具有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。

參加工作,，十幾年來(lái)，我先后在清算中心,、營(yíng)業(yè)部等部門(mén)工作過(guò),，對(duì)人行的各種業(yè)務(wù)都了如指掌，能針對(duì)性的開(kāi)展各項(xiàng)工作,。在清算部門(mén),，我努力工作，在最短的時(shí)間內(nèi)成為本行電子聯(lián)行業(yè)務(wù)技術(shù)骨干,。我和通遼系統(tǒng)管理員被內(nèi)蒙清算分中心派往呼盟幫助牙克石建起了電子聯(lián)行小站,。十幾年來(lái)，赤峰電子聯(lián)行小站經(jīng)歷了應(yīng)用軟件換版升級(jí),、設(shè)備更新,、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、運(yùn)行模式轉(zhuǎn)換,、行址搬遷等,，每次我都和同志們認(rèn)真學(xué)習(xí)、精心準(zhǔn)備,、積極配合,，圓滿完成任務(wù)?？梢哉f(shuō),，十幾年的工作經(jīng)歷，已使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。這些為以后做好工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三是具有較強(qiáng)的組織、溝通,、協(xié)調(diào)及管理能力,。

在擔(dān)任營(yíng)業(yè)部副主任以來(lái)，我得到了較大的鍛煉,，使自己初步具備了一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)所應(yīng)該具備的基本素質(zhì),。十幾年來(lái)，作為人民銀行的一員，無(wú)論是與本部門(mén)內(nèi)部的同志還是與中高層領(lǐng)導(dǎo),，在工作配合與交往過(guò)程中,，我想如果同志們降低一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)的話，我與大家的合作還是比較愉快的,。所以,，就溝通組織協(xié)調(diào)管理能力而言，如果作為副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，我可能還算是一塊可造之材,。

另外，幾年來(lái),，我還多次參加各種培訓(xùn)活動(dòng),，如參加了總行呼中支兩期衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，地面通訊培訓(xùn)班,，提高了維護(hù)水平,；參加了全區(qū)系統(tǒng)管理員持證上崗培訓(xùn)班，并以第一名的成績(jī)完成系統(tǒng)管理員換證工作,。這些都為我積極做好副科級(jí)工作奠定了理論基礎(chǔ),。

如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài),，讓我繼續(xù)留任這一崗位,，我將不負(fù)重托，不辱使命,，勤奮工作,，開(kāi)拓創(chuàng)新。具體將做到以下幾點(diǎn)：

第一,，真誠(chéng)講團(tuán)結(jié),，積極協(xié)助正科開(kāi)展各項(xiàng)工作。

在工作上,，我將講團(tuán)結(jié),，擺正位置，正確認(rèn)識(shí)和看待自己,，當(dāng)好配角,，胸懷全局，積極做好所分管的工作,，在生活上一定要平易近人,，做到說(shuō)真話，辦實(shí)事,，求實(shí)效,，執(zhí)法為民，團(tuán)結(jié)同事一道獻(xiàn)身金融事業(yè)。在工作中,，積極協(xié)助正科處理好各項(xiàng)問(wèn)題,，保證本部門(mén)的各項(xiàng)工作順利完成。

第二,，規(guī)范日常工作,，協(xié)助正科進(jìn)一步健全各項(xiàng)管理制度。

我將不斷尋找工作的新思路,、新方法,，積極做好自己分管的工作，建立完善的內(nèi)部管理制度,，明確分工,，劃清職責(zé)。積極協(xié)助正職做好本部門(mén)的管理工作,。同時(shí),，我將進(jìn)一步健全各項(xiàng)管理制度，制訂相應(yīng)的規(guī)章制度,，使職工有據(jù)可循,。明確各崗位職責(zé)，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干,。

第三,，做好服務(wù)工作，樹(shù)立人行良好形象,。

我們工作就是服務(wù)客戶,，我將根據(jù)本部門(mén)的情況，提高服務(wù)水平,，把服務(wù)用戶貫穿于工作的始終,，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)。結(jié)合一線服務(wù)特點(diǎn),，我還將以身作則,，以三實(shí)要求自己：即作風(fēng)樸實(shí)、態(tài)度務(wù)實(shí),、工作扎實(shí),。無(wú)論是在電子聯(lián)行，會(huì)計(jì)核算系統(tǒng)維護(hù)還是多各商業(yè)銀行通匯點(diǎn)查詢,、查復(fù)系統(tǒng)維護(hù)中,，都做到第一時(shí)間到，在最短的時(shí)間解決問(wèn)題,，保證系統(tǒng)運(yùn)行,，樹(shù)立人行良好的對(duì)外形象,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、同志們,，歲月有情時(shí)光荏苒，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)時(shí)不我待,。我年富力壯,，有激情，有膽識(shí),，有思想,，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心,。如果競(jìng)聘成功,，我知道，那里凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水,，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委和各位同仁的無(wú)限信任和期待，我將不負(fù)重托,，不辱使命,，會(huì)以百倍的信心和百倍的努力，為我行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

謝謝大家,！

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇二十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好,！“物競(jìng)天擇,，適者生存”,，達(dá)爾文道出了自然進(jìn)化的法則,，其實(shí)，這也是競(jìng)爭(zhēng)的法則,。今天我站在這里參加農(nóng)行副行長(zhǎng)副職競(jìng)聘,，就是想用這一法則檢驗(yàn)一下自己的能力，為我們農(nóng)信社做更大的貢獻(xiàn),。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo),，給了我這次展示自我、挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì),，謝謝大家,！

下面我做一下自我介紹：我叫董銀平，今年44歲,，中共黨員,，大專學(xué)歷,。我在部隊(duì)服役期間曾擔(dān)任過(guò)船長(zhǎng)、副艦長(zhǎng),、艦長(zhǎng)等職務(wù),，先后榮立三等功一次、被評(píng)為優(yōu)秀黨員五次,，受到上級(jí)嘉獎(jiǎng)六次,。我于xx年轉(zhuǎn)業(yè)到市聯(lián)社工作至今，工作中,，我總是兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，并多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定,。

過(guò)去的工作中也囊括了領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨和同事的大力支持,，今后我將繼續(xù)孜孜以求，爭(zhēng)取做出更大的貢獻(xiàn),。應(yīng)聘機(jī)關(guān)副科長(zhǎng)的職位,，我充滿希望，也滿懷信心,。我的信心主要來(lái)源于以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一,、我良好的個(gè)人素質(zhì)。

我接受過(guò)良好的教育,，有著近8年的黨齡,，閑暇之余我經(jīng)常學(xué)習(xí)一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺(jué)悟,。無(wú)論是保持共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育,，還是“制度落實(shí)年”活動(dòng)，我都能積極參加,，并認(rèn)真學(xué)習(xí),。同時(shí)，我當(dāng)過(guò)兵8年的部隊(duì)生活使我養(yǎng)成了廉潔奉公,、為人正直,，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律的工作作風(fēng),。

第二,、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

我到聯(lián)社已經(jīng)7年了,，曾先后在辦公室,、稽核監(jiān)察科等部門(mén)工作，無(wú)論做什么我都把工作當(dāng)作學(xué)習(xí)積累的過(guò)程,，從而積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。我在辦公室工作期間,，主要負(fù)責(zé)后勤管理和出納。我通過(guò)制定科學(xué)的費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃,、嚴(yán)格的食堂衛(wèi)生管理制度等方式,，圓滿完成了各項(xiàng)工作計(jì)劃；并熱情招待各級(jí)客人,，與其他行業(yè)部門(mén)建立了較好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。以上，是我的經(jīng)歷,，也是我的優(yōu)勢(shì),，更是我做好副科長(zhǎng)工作的有力跳板。

第三,、我具有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力,。

工作中我善于組織協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，善于協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系,。使各項(xiàng)工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開(kāi)展,。稽核監(jiān)察科工作期間,，我對(duì)違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題的查處,、信訪件的辦理、責(zé)任追究的督辦落實(shí),，都能保質(zhì),、保量的完成。在信訪工作中,，我參與辦理了各類來(lái)信來(lái)訪10多起,，嚴(yán)格依據(jù)信訪工作程序，依法,、及時(shí),、有效處理信訪問(wèn)題，營(yíng)造了全市農(nóng)村信用社和諧發(fā)展的良好環(huán)境,。通過(guò)這幾年的歷練,，我的管理協(xié)調(diào)能力有了很大提高,，具備了獨(dú)擋一面的能力,。

第四、我愛(ài)崗敬業(yè),，勇于創(chuàng)新,。

自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了聯(lián)社工作,。并且以極大的熱情投身工作,?！案梢恍芯鸵獝?ài)一行，愛(ài)一行就要專一行”,，這是我一貫的工作原則,。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作，才使得我在工作中不斷進(jìn)取,，取得好成績(jī),。對(duì)于聯(lián)社工作我向來(lái)大膽探索，勇于創(chuàng)新,，使得工作更加得心應(yīng)手,。

奧斯特洛夫斯基說(shuō)過(guò)“把握生命里每一次機(jī)會(huì)，每一次挑戰(zhàn),，讓自己成為一枝自立自強(qiáng)的寒梅,；不要害怕，不要畏懼,，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏,。”參加今天的競(jìng)聘我并不是為了尋求職位上的榮耀,，我只是感覺(jué)自己有能力擔(dān)此重任,，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個(gè)人能,。

如果能夠得到各位的垂愛(ài),，我將不辱使命，開(kāi)拓創(chuàng)新,，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)和同志們的支持,，具體來(lái)講，我將做好以下幾點(diǎn)：

第一,、擺正位置,，轉(zhuǎn)變角色到位。

作為一名副科長(zhǎng),，既是科長(zhǎng)的“二傳手”,，又是分管工作的“主攻手”，我將履行好協(xié)助,、協(xié)調(diào),、協(xié)作的職責(zé)，不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。一是以強(qiáng)烈的配合意識(shí)當(dāng)好助手,。攬事不攬權(quán)，到位不越位,。二是要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，以熱情的參與意識(shí)當(dāng)好參謀,。結(jié)合上級(jí)的要求和分管的工作，摸實(shí)情,、找差距,，及時(shí)提出新思路、新辦法,、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。三是要以愛(ài)已之心愛(ài)人，以真誠(chéng)之心凝聚人,。和其他同事等距離相處,，政治上幫助，業(yè)務(wù)上支持,，生活上關(guān)心,，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和人格的力量影響和帶動(dòng)員工,，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性,。

第二、提高服務(wù)意識(shí),，做好服務(wù)工作,。

服務(wù)是我們聯(lián)社生存之，根本,。今后我將把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí),，使大客戶切實(shí)感受到“一對(duì)一”個(gè)性化,、親情化服務(wù)的優(yōu)點(diǎn),，在工作中形成動(dòng)力,，在創(chuàng)新中增加壓力,，在與客戶交往中凝聚合力。同時(shí)，還有積極面向農(nóng)村,，真正發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì),，更好的為“三農(nóng)”服務(wù)。

第三、強(qiáng)化職能管理,，狠抓制度落實(shí),。

工作我將切實(shí)做好只能管理工作,。一是加大督導(dǎo)力度,，真正發(fā)揮市、縣兩級(jí)聯(lián)社對(duì)口科室的職能管理與監(jiān)督作用,。嚴(yán)格按照文件規(guī)定,，履行檢查監(jiān)督職能,，保證各項(xiàng)規(guī)章制度能夠得到貫徹落實(shí),。二是強(qiáng)化崗位考核,，使所有職工各守其職,、各盡其責(zé),，做到獎(jiǎng)懲分明，調(diào)動(dòng)全員的積極性和創(chuàng)造性,。

第四,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我,、完善自我,。

當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)代，一個(gè)不學(xué)習(xí)的人終將被時(shí)代所淘汰,。工作中,，我不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自身素質(zhì),。首先,，我要做一個(gè)永不褪色的共產(chǎn)黨員,。其次,，要研讀各種法律法規(guī)書(shū)籍，進(jìn)一步提高遵紀(jì)守法意識(shí),。再次,，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)金融管理知識(shí)，更加深入掌握各項(xiàng)規(guī)章制度,、操作規(guī)程和專業(yè)技能,，努力做到以用促學(xué)，學(xué)以致用,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評(píng)委，“平靜的湖面,，煉不出精悍的水手,，安逸的環(huán)境，造不出時(shí)代的偉人,?！蔽疑钌畹囟茫獙?shí)現(xiàn)上面的工作目標(biāo),，光坐而論道,、紙上談兵是無(wú)濟(jì)于事的，重要的是腳踏實(shí)地地去干,。如果承蒙大家的厚愛(ài),，給我一個(gè)施展才華、發(fā)揮潛能的平臺(tái),，我將全力以赴,，以切實(shí)的行動(dòng),，來(lái)回報(bào)大家的信任！

謝謝大家,！

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇二十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好！

競(jìng)爭(zhēng),，是一個(gè)永恒的話題,。在人類歷史乃至整個(gè)自然界的進(jìn)化中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在著競(jìng)爭(zhēng),，“物競(jìng)天擇,，適者生存”，達(dá)爾文道出了自然進(jìn)化的法則,，從某種意義上說(shuō),，它是競(jìng)爭(zhēng)的法則。今天我站在這里參加農(nóng)行副行長(zhǎng)副職競(jìng)聘,，就是想在這一法則中檢驗(yàn)一下自己的能力,，為我們農(nóng)發(fā)行做更大的貢獻(xiàn)。我要感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì),，我會(huì)好好把握,。

下面我做一下自我介紹，我今年41歲,，中共黨員,，大專學(xué)歷。畢業(yè)于四川銀行學(xué)校畢業(yè),。同年被分配到宜賓縣農(nóng)業(yè)銀行觀音營(yíng)業(yè)所從事工商信貸工作,，xx年調(diào)到信貸股工作。一月調(diào)如宜賓縣農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸部任臨時(shí)負(fù)責(zé)人,，同年四月任宜賓縣農(nóng)發(fā)行計(jì)劃信貸部副主任,。

參加工作以來(lái)我始終以一顆赤誠(chéng)之心戍守本職，以無(wú)限熱情開(kāi)啟工作,，身后留下的是辛勤的汗水,，收獲的是豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。過(guò)去的工作中也囊括了領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨和同事的大力支持,，今后我將繼續(xù)孜孜以求,，爭(zhēng)取做出更大的貢獻(xiàn)。應(yīng)聘銀行副行長(zhǎng)的職位,，我充滿希望,，也滿懷信心。我的信心主要來(lái)源于以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一,、我政治素質(zhì)過(guò)硬,，具有良好的個(gè)人素質(zhì),。

我接受過(guò)良好的教育，有著近七年的黨齡,，閑暇之余我經(jīng)常學(xué)習(xí)一些黨的文件,，不斷提高自己的政治覺(jué)悟。我謙虛,、謹(jǐn)慎,、誠(chéng)實(shí)，人民銀行,，樂(lè)于助人,，廉潔奉公,、為人正直，做事講原則,，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律,。工作中不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，自覺(jué)塑造自身形象,，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)和合作,，做到表率為先,、享受在后，不以權(quán)謀私,，不計(jì)較個(gè)人得失，不投機(jī)取巧,，不弄虛作假,，不欺上瞞下。

第二,、我具有扎實(shí)的知識(shí)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。

我畢業(yè)于信用社機(jī)關(guān)，學(xué)的是農(nóng)村金融專業(yè),，具有完備的理論知識(shí)。參加工作后，新的形式對(duì)人員提出了新的要求,，為了跟上時(shí)代的步伐,，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，我在中共四川省委黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)大專班學(xué)習(xí),，知識(shí)體系更加完善。我參加工作已經(jīng)22年了,，從事過(guò)多種崗位工作,，無(wú)論做什么我都把工作當(dāng)作學(xué)習(xí)積累的過(guò)程，從而收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，尤其是信貸方面的，不論是什么業(yè)務(wù)我都能夠游刃有余地做好,。

第三,、我具有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力。

我熟悉銀行工作的政策性、法規(guī)性,，善于通過(guò)制定一些規(guī)章制度來(lái)加強(qiáng)管理,。平時(shí)工作中我就喜歡看一些管理方面的書(shū)，崇尚現(xiàn)代管理理念,，我相信這些對(duì)我做好以后的工作必將大有裨益,。工作中我善于組織協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系，善于協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系,。使各項(xiàng)工作在和諧的環(huán)境中有條不紊地開(kāi)展,。

第四、我愛(ài)崗敬業(yè),，勇于創(chuàng)新

自從參加工作的那一天,，我就深深地喜歡上了農(nóng)行副職。并且以極大的熱情投身工作,?！案梢恍芯鸵獝?ài)一行，愛(ài)一行就要專一行”,，這是我一貫的工作原則,。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作，才使得我在工作中不斷進(jìn)取,，取得好成績(jī),。對(duì)于銀行工作我向來(lái)大膽探索，勇于創(chuàng)新,，使得工作更加得心應(yīng)手,。

奧斯特洛夫斯基說(shuō)過(guò)“把握生命里每一次機(jī)會(huì)，每一次挑戰(zhàn),，讓自己成為一枝自立自強(qiáng)的寒梅,；不要害怕，不要畏懼,，讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏,。”參加今天的競(jìng)聘我并不是為了尋求職位上的榮耀,，我只是感覺(jué)自己非常具備統(tǒng)領(lǐng)銀行副行長(zhǎng)的各項(xiàng)工作的能力,，我自信能在這一工作崗位上，發(fā)揮出我的個(gè)人能力,，為我們農(nóng)發(fā)行的輝煌明天出一份力,。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,，如果能夠得到各位的垂愛(ài),，讓我走上銀行副行長(zhǎng)的工作崗位，我將不辱使命，開(kāi)拓創(chuàng)新,，用具體的行動(dòng)和豐碩的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)和同志們的支持,，具體來(lái)講，我將做好以下幾點(diǎn)：

一,、擺正位置,，轉(zhuǎn)變角色到位。

作為一名副行長(zhǎng),，既是行長(zhǎng)的“二傳手”,，又是分管工作的“主攻手”，我將履行好協(xié)助,、協(xié)調(diào),、協(xié)作的職責(zé)，不折不扣地完成組織上交給的工作任務(wù),。一是以強(qiáng)烈的配合意識(shí)當(dāng)好助手,。攬事不攬權(quán)，到位不越位,。二是要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，以熱情的參與意識(shí)當(dāng)好參謀。結(jié)合上級(jí)的要求和分管的工作,，摸實(shí)情,、找差距，及時(shí)提出新思路,、新辦法,、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。三是要以愛(ài)已之心愛(ài)人,，以真誠(chéng)的感情凝聚人心,。和其他同志等距離相處，政治上幫助,，業(yè)務(wù)上支持,，生活上關(guān)心，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議,，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和人格的力量影響和帶動(dòng)員工,，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性。

二,、加強(qiáng)糧油收購(gòu)資金管理

繼續(xù)把支持糧食流通作為自己的第一要?jiǎng)?wù),，大力支持糧食儲(chǔ)備體系和流通體系建設(shè)，在維護(hù)農(nóng)民利益和社會(huì)穩(wěn)定,，確保國(guó)家糧食安全的同時(shí),，加大對(duì)糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度,，增加和擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)，有力地促進(jìn)“三農(nóng)”發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控目標(biāo)。加強(qiáng)對(duì)糧棉油收購(gòu)資金管理,，確保農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)資金供應(yīng),。此外還要認(rèn)真做好收購(gòu)資金管理工作，采取有效措施,，迅速改革糧食收購(gòu)資金管理方式,，對(duì)糧食企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)收購(gòu)和調(diào)入糧油所需資金，按照市場(chǎng)化要求,，把握信貸重點(diǎn),，加大投入力度，全力支持夏秋糧油收購(gòu),。

三,、培植新客戶、大力開(kāi)拓多種業(yè)務(wù),。

我將篩選出能與我行信貸支持相配套又有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，培植新的客戶，拓寬收息渠道,。積極開(kāi)辦糧油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和糧油加工企業(yè),、其他糧食企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)。做好業(yè)務(wù)范圍內(nèi)企事業(yè)單位的存款和協(xié)議貸款,、同業(yè)存款等,。兩眼向外，向大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),，在總結(jié)代理保險(xiǎn),、代理資金結(jié)算、代收支付工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，著眼企業(yè)和我行自身兩大資源,，探索新的中間業(yè)務(wù)發(fā)展方向，促使員工樹(shù)立效益興行意識(shí),。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，評(píng)委，“平靜的湖面,，煉不出精悍的水手,，安逸的環(huán)境，造不出時(shí)代的偉人,?！蔽疑钌畹囟?，要實(shí)現(xiàn)上面的工作目標(biāo)，光坐而論道,、紙上談兵是無(wú)濟(jì)于事的,，重要的是腳踏實(shí)地地去干。如果承蒙大家的厚愛(ài),，給我一個(gè)施展才華,、發(fā)揮潛能的平臺(tái)，我將全力以赴,，以切實(shí)的行動(dòng),，來(lái)回報(bào)大家的信任！

謝謝大家,！

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇二十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好！我叫某某,，現(xiàn)任農(nóng)行副行長(zhǎng)副職,。我記得曾有人說(shuō)過(guò)這樣一句名言：“勇于開(kāi)始，才能找到成功的路,！”我今天勇敢地站在這競(jìng)聘臺(tái)上,，向大家展示我的信心和能力，希望藉此,，把這演講臺(tái)變?yōu)槌晒χ返钠瘘c(diǎn),！今天，我競(jìng)聘的崗位是競(jìng)聘銀行副副職,！

因本人來(lái)商行不久,，有些朋友對(duì)我還不太了解，下面我簡(jiǎn)要介紹一下自己,。

我今年43歲,，中共黨員，本科學(xué)歷,，會(huì)計(jì)專業(yè),，會(huì)計(jì)師職稱。xx年我進(jìn)入營(yíng)業(yè)所,，先后從事過(guò)出納,、肋理會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì),、信貸員工作,；我被領(lǐng)導(dǎo)提拔為營(yíng)業(yè)所主任，后來(lái)開(kāi)始擔(dān)任縣行信貸部,、客戶部經(jīng)理,，同年3月我被聘為市商業(yè)銀行重點(diǎn)客戶部客戶經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)未設(shè)支行的縣的資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作。由于我工作有敬業(yè),，業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，曾多次獲省、市,、縣先進(jìn)個(gè)人和“青年崗位能手稱號(hào)”,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委,，有句名言：宏偉的事業(yè)，是靠實(shí)實(shí)在在,、微不足道的日積月累而獲得的,。參加工作15年，不僅增長(zhǎng)了我的人生閱歷,，積累了工作經(jīng)驗(yàn),，也提高了我的工作能力，這一切,，都成為我今后工作的優(yōu)勢(shì),，拉近我與成功的距離。下面我向各位匯報(bào)一下我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

第一,，思想進(jìn)步,，政治素質(zhì)過(guò)硬。在十五年的工作生涯中,，我注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng),，做事堅(jiān)持原則，生活作風(fēng)正派,，工作遵紀(jì)守法,、吃苦耐勞，深受行領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任,。此外,，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)路線和政策，牢固樹(shù)立金融工作者的責(zé)任和形象,，自覺(jué)履行一名共產(chǎn)黨員的義務(wù),。

第二，我具有較強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力,。進(jìn)入農(nóng)行15年,，我擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)8年。這8年間,，我腳踏實(shí)地,、積極進(jìn)取,，不僅具備了較強(qiáng)的管理能力和綜合協(xié)調(diào)能力，也增強(qiáng)了我的人際交往能力,，這些都將有助于我扎根基層,，腳踏實(shí)地運(yùn)用自己所學(xué)知識(shí)，所掌握技能,，盡職盡責(zé)地做好上級(jí)交給我的每份工作,。

第三，我從事信貸工作多年,，具有較為豐富的專業(yè)知識(shí)和全面的工作能力,。我是會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，從事信貸工作10余年,，專業(yè)知識(shí),、業(yè)務(wù)知識(shí)以及專業(yè)技能等方面有了全方位的提高，更深知“資產(chǎn)質(zhì)量是企業(yè)生命”重要性,，因而我能夠?qū)⒇?cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)和信貸工作經(jīng)驗(yàn)融合,，更好從事存、貸款營(yíng)銷(xiāo)工作,。來(lái)商行不久,，我主筆的貸款調(diào)查報(bào)告就受到了領(lǐng)導(dǎo)和授信部總經(jīng)理的表?yè)P(yáng)。今年4月份,，我順利通過(guò)客戶經(jīng)理考試,，被定為二級(jí)客戶經(jīng)理，是本次考試定級(jí)的最高級(jí),。

第四,，我了解縣城市場(chǎng)面，了解客戶群體情況和需求,，有利于迅速拓開(kāi)市場(chǎng),，打開(kāi)局面。我在農(nóng)行縣支行從事客戶部經(jīng)理工作6年,，一直非常注意該地市場(chǎng)信息收集與分析,，因而十分了解其市場(chǎng)面，同時(shí)也了解客戶群體情況和客戶需求,。這些無(wú)疑將成為今后順利開(kāi)展工作的極大優(yōu)勢(shì),！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,，實(shí)行扁平化管理后的商行,，工作極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性。我將積極協(xié)助行長(zhǎng)開(kāi)展工作，按照營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)并重,，創(chuàng)新與開(kāi)拓并舉,，管理與效益共存的工作思路，講究工作方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),，在上級(jí)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞提高效益這個(gè)目標(biāo)，抓住“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”這個(gè)重點(diǎn),，推行“目標(biāo)化、規(guī)范化,、制度化”的管理,，積極搞好個(gè)人理財(cái)中心核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的推廣運(yùn)用，我有信心在年底前,，使支行各項(xiàng)存款達(dá)到或超過(guò)1億元,！為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我將從以下幾方面入手：

一,、真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)，開(kāi)展工作,。

同事之間,，支持、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面,，一定要擺正位置，正確認(rèn)識(shí)和看待自己,，當(dāng)好配角,，胸懷全局，當(dāng)好參謀,，服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手，協(xié)助行長(zhǎng)做好分管業(yè)務(wù)工作和支行員工的思想政治工作,。在工作中和生活上一定要平易近人,，努力做到說(shuō)真話，辦實(shí)事,，求實(shí)效,。尤其注意那些與自己有不同看法的同志，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二,、強(qiáng)化市場(chǎng)分析，搶占公存款市場(chǎng),。

xx縣地處a湖之畔,，每年河沙收入近1個(gè)億,，財(cái)政收支較寬裕。至8月底,，支行各項(xiàng)存款達(dá)24億元,，其中：公存款6個(gè)億（財(cái)政性資金近三個(gè)，含事業(yè)單位,、社保,、醫(yī)保），基本上為四家國(guó)有銀行和農(nóng)信社平分,?；谝陨锨闆r，我上任后將爭(zhēng)取政府的支持,，與財(cái)政,、會(huì)計(jì)中心、社保,、河沙辦及其他事業(yè)單位加強(qiáng)勾通,，目前縣人民醫(yī)院已在我行重客中心貸款300萬(wàn)元，縣一中也有意向與我行建立信貸關(guān)系,。這些都非常有利于我行負(fù)債業(yè)務(wù)的介入,。因而我將集中全行的人力、物力,、財(cái)力,，加大公存款的營(yíng)銷(xiāo)力度，盡早取得我行應(yīng)有的市場(chǎng)份額,。

三,、發(fā)揮個(gè)人消費(fèi)貨款優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。

目前縣城市場(chǎng)的四家國(guó)有銀行基本上不發(fā)放貸款,，農(nóng)信社雖然發(fā)放貸款但缺少營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。這正是我行搶占這一“高地”的有利時(shí)機(jī),，我上任后,，將充分發(fā)揮“易得金”、“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”等個(gè)人消費(fèi)貸款優(yōu)勢(shì),，把目標(biāo)放在取政府事業(yè)單位正式職工,、有實(shí)力的個(gè)體工商戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上，同時(shí)帶動(dòng)代發(fā)工資,、儲(chǔ)蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。

四、提高服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，加強(qiáng)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定及管理制度,。

提高服務(wù)意識(shí),，是要提高我行工作人員的服務(wù)水平，提高對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí),；提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),，是轉(zhuǎn)變員工營(yíng)銷(xiāo)理念，積極鼓勵(lì)每個(gè)人都動(dòng)起來(lái),、走出去,；并建立我行存款營(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)每月存款超過(guò),？,？元營(yíng)業(yè)額的員工加大獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬，對(duì)存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策,。從而加大吸儲(chǔ)放貸力度,！一個(gè)執(zhí)行是我將帶頭嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)國(guó)家有關(guān)部門(mén)及商行的有關(guān)法律法規(guī)及制度，使各項(xiàng)規(guī)定和制度落到實(shí)處,，以此來(lái)保證支行各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展及目標(biāo)任務(wù)的完成,。

歲月有情時(shí)光荏苒，山長(zhǎng)水遠(yuǎn)時(shí)不我待,。各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委，我年富力強(qiáng),，有激情，有膽識(shí),，有思想,，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心,。如果競(jìng)聘成功,，我知道，那凝結(jié)的不僅僅是我個(gè)人的汗水,，更凝結(jié)了各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委和各位同仁的無(wú)限信任和期待。我將不負(fù)重托,，不辱使命,，以百倍的信心和百倍的努力，把我們的支行做優(yōu),，做富,，做強(qiáng)！如果競(jìng)聘失敗，我也不會(huì)失落和難過(guò),，因?yàn)槲蚁嘈?，那必然是由于我存在著不足和缺點(diǎn)，在今后的工作中,，我必將摒棄缺點(diǎn),，彌補(bǔ)不足，在工作中精益求精,，用無(wú)私的付出和努力與我們的支行一起走上成功之路,！

我的演講到此完畢，謝謝大家,！

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇二十九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、同志們：

大家好!

首先,，非常感謝單位能夠給我這一機(jī)會(huì)參加房管局中層領(lǐng)導(dǎo)職位的競(jìng)爭(zhēng),，此時(shí)此刻，我深感榮幸和自豪,，我在內(nèi)心深處認(rèn)識(shí)到今天有這樣的機(jī)會(huì)是單位和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及廣大同事對(duì)我的充分信任,，同時(shí)也是對(duì)我最大的鞭策。在此,，我謹(jǐn)向局領(lǐng)導(dǎo)和各位評(píng)委及廣大同事對(duì)我的關(guān)心,、支持和幫助表示衷心的感謝。

我今天演講的內(nèi)容分為兩個(gè)部分;一是我的工作經(jīng)歷;二是竟聘成功后的幾點(diǎn)想法,。

一,、工作經(jīng)歷

我叫某某某，生于1979年5月,，1998年12月在市房改辦資金籌集科工作,，主要從事于市區(qū)住房公積金的籌集，2003年黃岡市房管局成立后在物業(yè)管理科工作至今其中在2006年10月至2011年8月被抽調(diào)到黃岡市房管局行政服務(wù)中心窗口工作,，主要從事于行政許可業(yè)務(wù)受理和住房維修資金的歸集,。先后多次被房管局和行政服務(wù)中心授予先進(jìn)工作者和工會(huì)積極分子并與2012年被住建委授予住建系統(tǒng)先進(jìn)工作者。

我這個(gè)人在工作中比較較真,，心直口快,，過(guò)于直率，遇事有時(shí)也急躁,，有時(shí)候忍不住會(huì)發(fā)點(diǎn)脾氣,。希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們多擔(dān)待,，能多提意見(jiàn),、多幫助,，幫助我改正這些缺點(diǎn),，共同促進(jìn)工作。

二,、上崗后的工作計(jì)劃

(一)抓好班子隊(duì)伍建設(shè)

如果我能夠競(jìng)聘成功,，我將努力推行“競(jìng)爭(zhēng)上崗”管理機(jī)制，選拔素質(zhì)好,、文化高,、專業(yè)強(qiáng)、業(yè)務(wù)精,、實(shí)績(jī)突出的優(yōu)秀人才,，進(jìn)一步優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，打造一支政治素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、市民歡迎的房管干部隊(duì)伍。

(二)做好房管局的管理工作

人是企業(yè)發(fā)展中最根本的因素,，我始終認(rèn)為,，當(dāng)中層干部就意味著要吃苦在前，只為奉獻(xiàn),，不求索取,，用自己的人格魅力，做好表率,?？鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》中就有“其身正，不令而行;其身不正,，雖令不從,。”它諄諄告誡我們必須培養(yǎng)正氣,，以身示范,。律己足以服人，量寬足以得人,，身先足以率人。首先,，我將根據(jù)目前房管局的狀況,，搞好部門(mén)的文化建設(shè)，通過(guò)對(duì)每一位成員的激勵(lì),，使員工產(chǎn)生一種高昂,、奮發(fā)進(jìn)取的工作激情，形成員工的內(nèi)聚力,。其次,，積極抓好員工的基礎(chǔ)建設(shè),，重點(diǎn)是員工培訓(xùn)工作。將加大對(duì)房產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn),，加強(qiáng)對(duì)房產(chǎn)法律法規(guī)各條款的理解,，同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)員工本職業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。我將結(jié)合我自己多年的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)和大家交流,，做到工作上多交流，多溝通,，從而增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力,，提高房管局核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)積極提升自身的綜合素質(zhì)

打鐵先要自身硬,。如果我能夠競(jìng)聘成功,，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí),，不斷提高政治和業(yè)務(wù)能力,，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。在為房地產(chǎn)管理局的奮斗中樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，自覺(jué)經(jīng)受考驗(yàn)，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵,，校正好人生航向,，把一顆赤誠(chéng)的心奉獻(xiàn)給房產(chǎn)事業(yè)。

謝謝大家!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇三十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好!

今天,，我站在這里,面對(duì)朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事，心情非常激動(dòng),。我本著進(jìn)一步鍛煉自己,，為單位多做貢獻(xiàn)的宗旨，參加本次信用社主任競(jìng)聘,。首先非常感謝單位,，為我們提供了一個(gè)這么好的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采,，同時(shí),，更要感謝一年多來(lái)一直關(guān)心、幫助和愛(ài)護(hù)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，是你們給予我信心和勇氣,，讓我今天站到這個(gè)演講臺(tái)上暢想未來(lái)。

我叫某某,，今年某某歲,，2007年進(jìn)入官倉(cāng)信用社,，并從2008年起開(kāi)始從事信貸工作。由于工作需要,，2013年1-4月份被調(diào)至花秋信用社,，4月份后調(diào)至婁山信用社小微中心，主要負(fù)責(zé)信貸工作,。今年11月份獲得了銀行從業(yè)資格證,。回顧往昔,，在信用社領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下,，我從一個(gè)信貸新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思,、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人,。今天的演講我將用以下兩方面展示自己。

一,、我首先要明確的是參加主任崗位競(jìng)聘的理由和優(yōu)勢(shì)

第一,、我有強(qiáng)烈的思想意愿

自從事信貸工作以來(lái)，就非常熱愛(ài)我的職業(yè),，珍惜我的崗位,，從未因?yàn)榉?wù)態(tài)度方面的問(wèn)題和客戶有過(guò)爭(zhēng)執(zhí)，也沒(méi)有因管理問(wèn)題讓領(lǐng)導(dǎo),、同事不滿意,，更沒(méi)有在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題上犯過(guò)一次錯(cuò)誤，始終如一的執(zhí)行制度,，落實(shí)要求,，圓滿的完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)在我站在這里,，就是想繼續(xù)在更重要的崗位上有所作為,、有所成就，繼續(xù)為信用社的事業(yè)獻(xiàn)工獻(xiàn)力,。

第二,、我有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)

從事信貸工作的7年間，使我逐漸熟悉了信貸管理的各個(gè)環(huán)節(jié),，掌握了信貸業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,，對(duì)各種設(shè)備設(shè)施熟知能詳，能夠堅(jiān)持原則,，始終堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)不走樣的做好各項(xiàng)工作，在多年的崗位工作中鍛煉了較強(qiáng)的管理能力,、組織能力和工作能力,，所以我說(shuō),，我有能力勝任這份工作。

第三,、我有較好的年齡優(yōu)勢(shì)

我今年某某歲,，身體健康、精力充沛,、斗志十足,，接受能力快、適應(yīng)能力強(qiáng),，能夠完全適應(yīng)當(dāng)前高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求、快節(jié)奏,，以及高強(qiáng)度,、大負(fù)荷的工作量，我有能力,、也有愿望把自己全部的精力投入到信用社工作中,，毫無(wú)保留、不遺余力的把工作做細(xì),、做實(shí),、做好，為信合事業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

二,、我要闡明的是如果我競(jìng)聘成功后的打算

如果我競(jìng)聘成功，我要在以下三個(gè)方面努力做好工作

第一,、在自身能力上要有所突破

當(dāng)前,，形勢(shì)的變化、標(biāo)準(zhǔn)的更新,、客戶的需求都在不斷的變化,，故有的管理理念、管理方式,、管理方法已經(jīng)不利于市場(chǎng)的發(fā)展需要,，這就需要管理者的思路創(chuàng)新。如果我是信用社主任,，我會(huì)自覺(jué)的感知新理念,、適應(yīng)新標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)新方法,，不斷充實(shí)自己,，不斷提高自身能力，使自己更加有能力適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要,。

第二,、服務(wù)與效益意識(shí)并重,，打造良好的信合形象

在存款組織工作中，我將牢固樹(shù)立效益意識(shí),，鼓勵(lì)全員發(fā)揚(yáng)“三勤四上門(mén)”的優(yōu)良傳統(tǒng),，把考核重點(diǎn)放在低成本存款上，不斷壯大信用社的自辦業(yè)務(wù),，努力降低資金成本,。同時(shí)牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，鼓勵(lì)全員抓住各種有利時(shí)機(jī),，不斷提高全員的服務(wù)意識(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，真正做到來(lái)有迎聲,，問(wèn)有答聲,，走有送聲，讓客戶有一種到家的感覺(jué),。

第三,、謀發(fā)展、求創(chuàng)新,，在管理方式上要有所創(chuàng)新

要根據(jù)信用社改革發(fā)展的需要,，特別是轉(zhuǎn)換為銀行管理模式后，自己要根據(jù)職能,、性質(zhì)以及經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變,，迅速調(diào)整思路，主動(dòng)對(duì)接,，不斷思考和研究新措施,，新辦法，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，為我社的快速發(fā)展?fàn)幾鲐暙I(xiàn),。

成功是得到所愛(ài)的，幸福是愛(ài)所得到的!各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委,，各位同事，面對(duì)著大家信任和期待的目光,，我看到了希望的所在,，同時(shí)也意識(shí)到壓力和責(zé)任的所在，但都必將成為我們工作的動(dòng)力,。假如組織選擇了我,，我堅(jiān)信自己有能力在主任的崗位上做出更大的成績(jī)。古人云：不可以一時(shí)之得意而自夸其能;亦不可以一時(shí)之失意而自墜其志。不論這次競(jìng)聘結(jié)果如何,，我將繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí),、勇于實(shí)踐，不斷提高科學(xué)判斷形勢(shì),、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面及配合全局的能力。進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心,、責(zé)任感和使命感,，盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，為我信合事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘材料篇

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委,，在座的各位同事：

大家好！

丑未寅初逢盛世,，瑞虎吉年好運(yùn)來(lái),。在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，一個(gè)充滿公平,、公正,、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)在我們面前展現(xiàn)，我行人事改革的大幕正在悄然拉開(kāi),。今天,，我擬競(jìng)聘的崗位是☆☆☆支行營(yíng)業(yè)部大堂客戶經(jīng)理。我叫☆☆☆,，今年24歲,，來(lái)自☆☆☆支行營(yíng)業(yè)部，學(xué)歷是電大法律專業(yè)畢業(yè),。我于2004年8月入行,，先后在柜員、后督等崗位鍛煉,。曾獲省行演講比賽特等獎(jiǎng),、市行演講比賽二等獎(jiǎng)、☆☆☆支行先進(jìn)工作者等多項(xiàng)榮譽(yù),。

在工作中我了解到：大堂經(jīng)理是一線營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建立維系客戶關(guān)系的核心,。在一線營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置大堂經(jīng)理，是適應(yīng)客戶需求,，挖掘營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源潛力,，深化服務(wù)內(nèi)涵，提升服務(wù)水平,，為客戶提供個(gè)性化差別化服務(wù)的有效方式,。我還知道：大堂經(jīng)理要具有良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的工作責(zé)任心；具有良好的人際關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)能力，具有體察客戶的敏感性,，語(yǔ)言流利,，表達(dá)清晰，能與客戶進(jìn)行有效地交流與溝通,；具有較全面的業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，熟悉掌握已開(kāi)辦業(yè)務(wù)的操作流程、自助服務(wù)的渠道和自助設(shè)施的使用方法以及各項(xiàng)規(guī)章制度,，能滿足客戶的咨詢需求,；對(duì)他行產(chǎn)品有一定了解，具備分析能力以應(yīng)對(duì)各種事務(wù)進(jìn)行管理,。職責(zé)明確為：建立,、維系客戶關(guān)系；宣傳營(yíng)銷(xiāo)銀行業(yè)務(wù),；識(shí)別,、分流、疏導(dǎo)客戶,；了解需求,，反饋信息；受理處置投訴,。崗位重要,，制度規(guī)范。

天生我材必有用,。面對(duì)擬競(jìng)聘的大堂經(jīng)理這個(gè)工作崗位,，我認(rèn)為自身有充分的優(yōu)勢(shì)：首先，對(duì)工作有激情,。自從進(jìn)入農(nóng)行6年間,，我服從組織安排，在不同的崗位上滿懷激情地工作著,，無(wú)論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，還是新興業(yè)務(wù)，力求做到懂原理,，會(huì)操作,，善營(yíng)銷(xiāo)。其次,，對(duì)農(nóng)行有感情,。作為一名員工，需要嫻熟的業(yè)務(wù)作支撐,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)作保障,，愛(ài)行的情懷作基礎(chǔ)。在入行的這些年里，我視行為家,，行興我榮,，行旺我傲。積極工作,，愛(ài)崗敬業(yè),。在崗位上和參與的活動(dòng)中，多次獲得驕人的成績(jī),。第三,，對(duì)客戶有真情?？蛻羰巧系郏俏覀兊囊率掣改?。個(gè)人的綜合素質(zhì),，文明的言談舉止代表著我行的良好形象。多年來(lái),，對(duì)待客戶我始終一張笑臉相迎,，一句暖心話，一杯熱開(kāi)水,，在歡聲笑語(yǔ)中辦理著不同的業(yè)務(wù),；客戶至上，這樣,，加快了辦理的速度,，也加深了與客戶間的真情友誼。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委,，各位同事，如果我有幸競(jìng)聘上☆☆☆支行營(yíng)業(yè)部大堂客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,，我將圍繞支行各項(xiàng)中心工作,，當(dāng)好營(yíng)業(yè)部主任的得力助手。一是在尋找目標(biāo)市場(chǎng)活動(dòng)中,。認(rèn)真及時(shí)了解網(wǎng)點(diǎn)周邊的`社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r,，依據(jù)我行現(xiàn)有產(chǎn)品的特點(diǎn)，盡量為更多的產(chǎn)品尋找當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶市場(chǎng),。產(chǎn)品前期的市場(chǎng)調(diào)查分兩個(gè)階段,，首先是目標(biāo)市場(chǎng)定位，其次是為產(chǎn)品尋找市場(chǎng),。這個(gè)工作隨著我行各項(xiàng)新業(yè)務(wù)及金融產(chǎn)品的出現(xiàn),，將會(huì)一直延續(xù)在我的工作計(jì)劃里面。二是在產(chǎn)品宣傳中。大力拓展我行的新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品,。近年來(lái),，隨著我行整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略傾向零售業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移，一系列創(chuàng)新型個(gè)貸和理財(cái)產(chǎn)品的推出,，使我行即贏得了市場(chǎng)聲譽(yù),，又取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。很多客戶往往就是從報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)上得到產(chǎn)品的相關(guān)信息慕名而來(lái),，這樣，坐在大廳核心位置的大堂經(jīng)理,，理所當(dāng)然的應(yīng)該肩負(fù)起推廣宣傳產(chǎn)品的責(zé)任,。乘熱打鐵，事半功倍,。三是在工作方式中,。講求靈活的工作方式，要建立以大堂經(jīng)理為中心,，聯(lián)系客戶經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理，會(huì)計(jì)柜臺(tái)的一個(gè)良性互補(bǔ)群體,。這個(gè)群體的最終目標(biāo)是形成一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,，以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的最優(yōu)化服務(wù)?？傊?，在新的崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作，力爭(zhēng)業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階,，再創(chuàng)新輝煌,。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越,。新的一年,，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),。假如我有幸競(jìng)聘上☆☆☆支行營(yíng)業(yè)部大堂客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,，我將與☆☆☆支行腳踏實(shí)地、共創(chuàng)美好的明天,，為農(nóng)行這個(gè)共同的家園添磚加瓦,，貢獻(xiàn)自己的力量。假如沒(méi)有競(jìng)聘上,，我也同樣會(huì)全身心的投入到今后的工作中去,，百尺竽頭更進(jìn)一步,；進(jìn)了農(nóng)行門(mén)，就是農(nóng)行人,！選擇做農(nóng)行人,，此生無(wú)怨無(wú)悔！

送牛迎虎,，又逢吉年,。新年伊始，借此機(jī)會(huì),，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委，各位同事,，在虎年中財(cái)源廣進(jìn),，平安吉祥，合家歡樂(lè),，萬(wàn)事如意,！

謝謝大家！