無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理競(jìng)聘發(fā)言材料篇一

大家好！我是來(lái)自營(yíng)業(yè)室的對(duì)公客戶經(jīng)理***,，今天,，我很榮幸參加分行舉辦的對(duì)公客戶經(jīng)理風(fēng)采展示比賽，這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機(jī)會(huì),。我今年***歲，學(xué)歷本科,，***年***月入行,，轉(zhuǎn)眼已有**年時(shí)間。在這期間,，無(wú)論在什么崗位,，都沒有退縮，沒有推諉,，有的只是立足崗位求上進(jìn)的熱情,。回顧自己在武威分行的成長(zhǎng)歷程，很多事情記憶猶新,，更為重要的是,，過(guò)去的工作經(jīng)歷，不僅鍛煉了我的工作能力,、提升了我的業(yè)務(wù)水平,，同時(shí)也讓我外向的性格以及不服輸?shù)钠焚|(zhì)，有了更多的用武之地,。憑借著這些優(yōu)勢(shì),，我的工作表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和客戶的信任。

自***年擔(dān)任對(duì)公客戶經(jīng)理以來(lái),，個(gè)人更是積累了更多的經(jīng)驗(yàn),、有了更多的感悟。不僅意識(shí)到了對(duì)公存款業(yè)務(wù)的重要性,，同時(shí)也看到了該如何更好地開展對(duì)公存款業(yè)務(wù),。在一些重大項(xiàng)目上，通過(guò)積極打探努力跟進(jìn)對(duì)接到了一些重點(diǎn)客戶的第一手信息,，與客戶取得聯(lián)系,，介紹我行優(yōu)勢(shì)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事以及客戶的充分肯定,。

2020年,，新冠疫情給對(duì)公業(yè)務(wù)開展帶來(lái)了較大影響，這是我們開展業(yè)務(wù)需要克服的困難,，同時(shí)也蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇,，只要策略得當(dāng)、服務(wù)到位,，對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)的開展依然有著姣好的前景,。

堅(jiān)持對(duì)公業(yè)務(wù)以“構(gòu)建完善的對(duì)公客戶體系”為目標(biāo)，建立完善的對(duì)公客戶服務(wù)體系,，樹立大對(duì)公意識(shí),，做實(shí)“四梁八柱”基石客戶，增強(qiáng)客戶黏性,，穩(wěn)定客戶群體,。

這一年，秉承公私聯(lián)動(dòng)的理念,，通過(guò)與公司條線,，個(gè)人條線，網(wǎng)金條線,，運(yùn)營(yíng)條線的精準(zhǔn)指導(dǎo),，相互配合,，成功開立基本戶81戶，辦理企業(yè)網(wǎng)銀,，支付結(jié)算產(chǎn)品,，對(duì)接在建工程項(xiàng)目21戶，成功發(fā)放公卡4900余張,，實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資31戶,，其中100人以上16戶，500人以上2戶,，成功銷售黃金1600g,。通過(guò)對(duì)重大項(xiàng)目的持續(xù)跟進(jìn)以及存量客戶盤活工作雙管齊下，近日成功實(shí)現(xiàn)兩筆數(shù)額較大的存款落地,。打破固有“單兵作戰(zhàn)思維”,，樹立公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷理念，為日后對(duì)公的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

隨著銀行業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，對(duì)公存款業(yè)務(wù)也面臨著較多的問(wèn)題，個(gè)人認(rèn)為主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：一是網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公營(yíng)銷氛圍不夠濃厚,，無(wú)論是業(yè)務(wù)窗口設(shè)置還是業(yè)務(wù)宣傳,，都相對(duì)滯后。二是對(duì)公客戶關(guān)系管理不到位,，具體看來(lái)，未形成與業(yè)務(wù)目標(biāo)相匹配的工作機(jī)制,，無(wú)法對(duì)客戶進(jìn)行高效管理,。同時(shí)，在對(duì)公客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷方面,，也缺少足夠的支撐,。尤其是小微企業(yè)客戶營(yíng)銷方面，沒有形成行之有效的拓展機(jī)制,。三是對(duì)公條線人員不充足,。主要表現(xiàn)為對(duì)公客戶經(jīng)理很難抽出大塊時(shí)間開展客戶拜訪等工作，無(wú)論是營(yíng)銷還是服務(wù),，都導(dǎo)致出現(xiàn)滯后的狀況,。四是對(duì)公產(chǎn)品不豐富，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，難以形成差異化的營(yíng)銷策略,。尤其是在聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方面，缺少行之有效的辦法,，導(dǎo)致獲客途徑單一,、獲客成本高,。五是對(duì)公人員無(wú)法確保實(shí)質(zhì)專職，在對(duì)公業(yè)務(wù)開展中,，相關(guān)人員缺少專崗的知識(shí)儲(chǔ)備和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，無(wú)法憑借業(yè)務(wù)能力贏得市場(chǎng)認(rèn)可、客戶信任,，導(dǎo)致工作開展困難較多,。

在認(rèn)清上述問(wèn)題的基礎(chǔ)上，個(gè)人將努力在我行的政策指導(dǎo)之下,，不斷強(qiáng)化對(duì)公業(yè)務(wù)工作開展力度,、提升工作開展水平，不斷提升工作開展的質(zhì)量和效率,，為分行的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量,，以上，是個(gè)人的工作情況以及對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí),、規(guī)劃,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠多提寶貴意見，我將認(rèn)真

總結(jié)

謝謝大家！

銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘稿

對(duì)公客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

對(duì)公客戶經(jīng)理先進(jìn)事跡

對(duì)公客戶經(jīng)理工作總結(jié)

競(jìng)聘銀行客戶經(jīng)理自薦