為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

超市春節(jié)營銷策劃方案 超市節(jié)慶促銷方案制定篇一

共七天（20日—26日大年夜）

千僖迎新,，半價返還

（一）主要活動：千僖迎新半價返還,。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還；

2,、單張購物小票最高返還金額不超過5000元,；

3,、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業(yè)額最低的一天）,；

4,、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券,；

5,、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效,；

6,、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8。6折,；50%返還,，相當于全場9。3折,。加上使用消費兌換券用于再消費,，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1,、男女裝特賣場,；

2、兒童商場購物送圖書,；

3,、廠方促銷活動。

1,、報紙廣告：

2,、電臺廣告：

3、現場橫幅

4,、現場彩燈

超市春節(jié)營銷策劃方案 超市節(jié)慶促銷方案制定篇二

春節(jié)前20天,、春節(jié)后15天

超市

“迎春納福，大禮滿天飛舞”,，主色調為大紅色,，白的，黃色為輔,。

一,、 活動策略

促銷商品：

生鮮：超級美食，天天美味（熟食,、燒烤類,、火鍋菜,、碟菜）

食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品,、飲料,、酒類、牛奶）

百貨：我愛我家,，營造溫暖生活（家居百貨,、針織、冬季商品）

日化：冬天不怕干,，護膚我在行（洗浴,、個人護理、洗滌）

二,、廣告支持

1,、 dm海報：

① 規(guī)格：16k12p，數量：1萬張,。

② dm版面分標題及商品品類重點：

封面（1p）：迎春納福,，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容）

生鮮（2p）：超級美食，天天美味（熟食,、燒烤類,、火鍋菜、碟菜）

食品（3p）：暖暖冬日,，你我分享（休閑食品,、飲料,、酒類,、牛奶）

百貨（2p）：我愛我家,，營造溫暖生活（家居百貨、針織,、冬季商品）

2,、 主題設計：

（1）主題海報的設計

（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設計

（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計；

（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

（5）入口設計

（6）堆頭,、展臺,、場景設計，均圍繞主題設計

（7）收銀臺設計

（8）其他一些（例如：裝飾海報,、裝飾品等等）

三,、促銷活動方案

活動一,、春節(jié)大派送 會員更省錢

活動時間：xx月xx日至xx月xx日

活動內容：活動期間,，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油,、袋裝大米、名酒,、禮盒,、肉品、熟食,、蔬果,、五谷雜糧、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品,、超值家居品等。

注：必須是過年及民生必需品,，必須非常驚暴,，這些單品關系到此次春節(jié)銷售的成敗，

因此我們需要慎重考慮這些單品,。

活動二,、購物積分雙倍送

活動內容：活動期間，在超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）,；

注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市,。

活動三、年貨大采購 獎品等你拿

活動內容：活動期間在超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷,，參加抽獎領取超值獎品,；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺,；二等獎二名,，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名,，獎100元購物卷,；四等獎100名，獎50元購物卷,；紀念獎1000名,，獎07年掛歷一份）

注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分,。

活動四,、春節(jié)年貨大展銷

此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔

購買（指定）年貨換禮品

a,、活動期間,，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份（或其他），數量不限,、多買多送,。

b、活動期間,，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支,，以150元為整數倍遞增，多買多送,，數量有限,、送完為止！

活動五,、除夕之夜 美食專家

活動時間：xx月xx日—xx月xx日

活動內容：除夕之夜您吃什么,？

活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：

1、3—8款驚爆價熟食,，例如：烤全豬,、烤雞、鴨等,；

2,、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200g）湯圓,；

3,、各種碟菜、水產等特價銷售,。

注：以上活動僅限生鮮超市進行,。

四、場景布置：

（一）,、場外布置：

1,、各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報（可根據實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭）,，宣傳活動內容：活動主題+dm封面單品（費用可聯(lián)系廠商支持）+活動文字,，戶外廣告報批市政手續(xù)由行政部落實；

2,、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠,；（具體數量由各超市上報）

3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物

4,、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報,，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來,。

5,、兩個大的升天大氣球

（二）,、場內布置：

1、在室內,，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛

2,,、電梯入口可做適當的裝飾（注意：要方便消費者行走）,。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

3,、因為是春節(jié),，禮品多，促銷商品也多,，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點,，并明確告訴大家促銷的方法。

4,、陳列年貨一條街,，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報,、彩旗,、氣球、小燈籠等,，烘托年貨一條街氣氛,；

5、場景活動的一些布置,，圍繞迎春納福的主題,。

6、場內播音,、led電視不間斷宣傳傳

7,、最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據主題要弄的喜慶,，紅火,，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。

8.服務臺的設計,。服務臺的臺子外圍四周,，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾

超市春節(jié)營銷策劃方案 超市節(jié)慶促銷方案制定篇三

20xx年即將過去,，在新的一年里,，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年,，我們xxxx有限分公司已成立有x年的歷史了,，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎,、贈品贈送活動,、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績,、樹立xx超市的品牌形象。屆時!新的一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠,、新的收獲!

1)春節(jié)賀歲 禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

賣場內外已暖色料為主(大紅,、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳),。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝,。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀,。

4)10家門店各制作豎副8條,，內容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m),。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌,，貨價帖字,。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣,，氣球,、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。

3)賣場內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息,，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作),。

5)制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).

2)根據賣場實際的空間大小,，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球,、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來,。

2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列,，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需以pop標注,，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處,，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門,。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高,，以免顧客摘取,。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條,、氣球、中國結,、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語

1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，商場每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨,、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒,、葡萄酒,、補酒,、南北貨、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調食品禮盒、家用電器,、廚房用品,、清潔用品等。其中龍港店,、鰲江大廈店,，還增加箱包、服飾,、鞋子,、床鋪上用品、生鮮處熟食,、水果,、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列,，并可做為一條街來陳列,。

2)廠商的贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品,、補酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調食品禮盒,、家用電器、廚房用品,、清潔用品等,。其中大賣場的服飾、鞋子,、床鋪上用品等,，

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動,，主要有蒲公英,、紅桃k、等廠商進行輪回演出,，提高各商場的客流量和銷售,。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備,。

報紙：晚報

年貨dm海報,、活動噴繪海報,、條幅、電視臺宣傳,、廣播宣傳等,、宣傳車、自行車宣傳隊

超市春節(jié)營銷策劃方案 超市節(jié)慶促銷方案制定篇四

1,、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2,、活動內容：活動期間，在某某商場累計購物滿100元,、購買童車滿200元,、購買照材類、小家電商品累計300元,，可獲得大家庭年貨券150元,；購買大家電類商品累計1000元，可獲得某某商場年貨券100元（超市,、黃金,、手機,、裘皮等特殊商品除外）,。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金,、手機,、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用,。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機,、裘皮等特殊商品外,，在xx商場均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用,。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內使用,。

6）翡翠券：僅限商場及xx珠寶宮使用（黃金,、鉑金除外）,。

4、贈券使用規(guī)則：

1）贈券只適用于商場內,，復印無效,；

2）贈券需對等消費或按比例收券；

3）贈券不能兌換現金,，現金部分不循環(huán)累計贈券,；

4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還,；

5）贈券消費,，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客,；

6）贈券消費,，在活動過后退貨時，只退還現金部分,；

7）贈券有效期：發(fā)券時間截止到xx月xx日,，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日；

8）某某商場保留對此券使用的最終解釋權,。

1,、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動方案：新春佳節(jié)即將到來,，某某商場推出“大清倉,，過大年”促銷活動，活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售,，知名品牌全場一折起,。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動,。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,，打出全年讓利消費者。

超市春節(jié)營銷策劃方案 超市節(jié)慶促銷方案制定篇五

2月是陰歷年度的新舊年交替,，也是銷售的最高峰,，此時食品、生鮮的肉食,、干貨,、水產、熟食及非食品的一次性家居,、清潔用品等眾多關聯(lián)商品都將進入熱銷時節(jié),；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2.11）,、情人節(jié)（2.14）,、除夕（2.17）,、大年初一（2.18）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應針對不同節(jié)點的消費習慣,，對商品陳列,、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動,，進行合理規(guī)劃,。

主題：“羊年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題促銷計劃之一

主題：羊年旺財歡樂送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內容：活動期間,，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客,，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒,；

滿88元送2,。5l飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動,。

主題促銷計劃之二主題：心醉情人節(jié),，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內容：活動當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶,，可獲得“真情玫瑰”一支,，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢?，送完即止）

主題促銷計劃之三主題：新春開門紅,，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內容：活動當天,，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個,。紅包獎品包括1元,、2元、5元,、100元人民幣或其他禮品,，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包,。

dm快訊規(guī)劃p封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品,；

p2+p3——主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒,、紅酒禮盒,、保健酒禮盒、大禮包,、盒裝餅干,、沖調禮盒30支單品

p4——主題：新年倍旺,，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒,、蜂蜜禮盒,、沖調食品15支單品

p5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干、膨化,、威化,、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力,、咖啡,、果凍、單支紅酒,、果酒6支單品

p6+p7——主題：休閑美味過大年

休閑包裝,、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生,、開心果、果浦,、糖果、果凍）30支單品

p8——主題：新年,，更多呵護

個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

p9——主題：清爽新天地

家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

p10——主題：全身換新過大年

針棉,、鞋品、服裝12支單品

●p11——主題：新年扮新家

家居,、家電15支單品

●p12——主題：全家喜團圓

水奶,、碳酸、果汁,、單支白酒,、廳啤、桶裝白酒,、甜酒15支單品

●p13——主題：全家喜團圓

食用油,、調味醬料、掛面,、食品類干貨9支單品,；涮片、海鮮丸子,、速凍,、火腿6支單品

●p14——主題：全家喜團圓

臘制品、干貨、生鮮禮盒,、冷藏乳制品12支單品

●p15——主題：全家喜團圓

鮮肉,、淡海水產,、禽蛋、米,、水果12支單品

p底——熟食（各種燉煲,、火鍋）3支單品

①不同的小標題所對應的版面應以不同的底色區(qū)分！

②p5,、p13每個p分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有一定關聯(lián)的版塊,，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版,、火鍋涮料及調味品專版，請將每個品牌按系列排版,，每個產品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內容放在本系列標題旁醒目位置,。

③3個主題促銷活動簡明細則在封底體現

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：體現3個主題促銷活動

主通道吊掛雙面寫真kt板38塊：“羊年賀歲年博會”

門頭單面寫真kt板1塊：“羊年賀歲年博會”

門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的具體內容

堆頭圍布：1f,、2f主通道快訊商品堆碼

專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”

超市春節(jié)營銷策劃方案 超市節(jié)慶促銷方案制定篇六

臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一—初六猴年最炫禮福多運多財更多

1月27日臘八節(jié),，2月3日臘月十五,，2月11日小年,，2月18日除夕，2月19日—24日春節(jié)假期

農歷春節(jié)即將拉開帷幕,，商業(yè)年度巔峰時刻來到,。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合,，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關注和信賴,，促成業(yè)績的高升。

元旦活動后至春節(jié)期間應環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題,，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結合在一起,。

元旦后應立即進入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝,，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂,。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈,、單品折扣,、組合銷售等活動。

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾,、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要,，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺,。

1、本期內以保暖防寒類,、洗化清潔護膚紙品類為主,，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打,；

2,、年貨啟動生鮮牽頭：米、面,、雜糧,、油、生鮮肉類,、臘制品,、調味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌,；

3、年節(jié)團購手冊建立,，把酒,、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導,。

pr活動：

甜蜜換購省錢新一季

1月25日—2月11日,，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,，每人每票最多換購2款精品,，精品有限換完為止,！

加1元換購價值3元xx商品一個

加5元換購價值8元xx商品一個

加10元換購價值15元xx商品一個

加15元換購價值25元xx商品一個

加20元換購價值40元xx商品一個

具體換購商品待定！

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間,，對家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品、床上用品,、穿著用品等主打,，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,，團購提示隨處可見,。

pr活動：新年好禮滿額送（2月3日—2月14日）

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份,；

一次性購物滿698元,，送20元新年賀禮一份；

一次性購物滿998元,，送30元新年賀禮一份,；

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份,；

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打,，尤其是禮盒類,、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料,、散裝干果,、糖果、干貨,、餅干類,、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,，到現在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度,，到正月初六（2月24日）低價收官,。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存,。此時間段中包含情人節(jié),，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品,。小百貨果盤、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷售,。

pr活動：

1、情人節(jié)互動活動：

2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與,，增加人氣,。

（1）愛讓我們相識：n位參賽者每人代表一個1—n的數字，主持人說一個數字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數字加減乘除后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

（2）愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝,。

（3）愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝,。

（4）愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜,。

2、福運進萬家

活動期間,，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數量有限,，送完為止,！

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,，這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調動顧客的積極性,。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品,。

pr活動：

1,、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現金海量送,，先到先得,！

2,、新年好運來，購物抽大獎

2月19日—24日,，購物滿額即可參與抽獎活動,。

超市春節(jié)營銷策劃方案 超市節(jié)慶促銷方案制定篇七

活動時間：2月13號--到2月23號

活動地點：大潤發(fā)超市

活動主題："迎春納福，大禮滿天飛舞",，主色調為大紅色,，白的,，黃色為輔。

生鮮：超級美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)

食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品,、飲料,、酒類,、牛奶) 百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理,、洗滌)

1、 dm海報：

① 規(guī)格：16k12p,，數量：x萬張,。

② dm版面分標題及商品品類重點：

封面(1p)：迎春納福,，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內容)

生鮮(2p)：超級美食，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜)

食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶)

百貨(2p)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品)

2、 主題設計：

(1)主題海報的設計

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設計

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;

(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

春節(jié)style衣食住行玩

(5)入口設計

(6)堆頭、展臺,、場景設計,，均圍繞主題設計

(7)收銀臺設計

(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)

活動口號：春節(jié)大派送 會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內容：活動期間,，采購部組織20個以上的過年及民生必需品,，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油,、袋裝大米、名酒,、禮盒,、肉品、熟食,、蔬果,、五谷雜糧、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品,、超值家居品等。

超市春節(jié)營銷策劃方案 超市節(jié)慶促銷方案制定篇八

在春節(jié)促銷期間,，為避免信息傳遞的多頭,、無序，雜亂,，擾亂消費者視聽,，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,，求富貴，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔負著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺,。（禮合,，洋酒,，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列,，做效果布置）買氣氛,、買感覺、買服務,、買實惠,。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步,。

2.銷售生動化。對賣場內貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓,。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

1.屬于注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計,。

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重,、先進先出,、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則,，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現,。

各店在實際操作過程中,，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的,。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨,；人流量太大,，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等,。針對這些問題,，除了補充人員、適當安排外,，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,，如若沒有充足的貨品在陳列

點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品,，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等,；此外，還要安排隨時檢查,、隨時培訓,。

在賣場內直接展現促銷信息的pop中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具,。

空白海報上促銷價與原價同時標出,，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字,，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容,；但要注意寫清楚限制條件,，如買什么送什么、限量銷售,、售完為止,，以避免消費者誤解。

價格標簽要醒目,、簡潔,，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用,，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格,，依據不同的產品設計不同的價格標簽,，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化,，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息,，促成購買。

1,、嚴格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同,，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標,。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的,。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性,、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理,，使促銷效果打折,；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解,，而不會在遇到困難時中途逃脫,；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品,，除了活動組織者的控制之外,，促銷人員也必須自律。

2,、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者,，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”,，只會曲解促銷活動內涵,，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象,，因此促銷語言必須規(guī)范,。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂,、瑯瑯上口,、突出主題，要標準化,、人性化,。

制定的方法可依據春節(jié)促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句,。

3,、引導促銷人員關注消費者心理變化

春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時,，一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧,。可以充分利用量販形式要加大銷售,。

促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化,，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等,。對于某些購買欲望比較強烈,，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動,，還應主動介紹其他關聯(lián)性的商品讓顧客選擇,。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的,，弄不好,，也會適得其反。但是,，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化,，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

4,、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的,，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣,，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件,，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高,；反之，士氣低落,，銷量停滯,。在后一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌,，像捆綁贈品,、整理貨架、堆頭,，當著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

在整個春節(jié)超市促銷過程中,，或許會遇到大大小小的意外,，如促銷方式的變更、各個促銷環(huán)節(jié)連結得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等,，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成,。

商場,、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應該因地制宜，因時制宜,，因物制宜,。只要做到這三點，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了,。

超市春節(jié)營銷策劃方案 超市節(jié)慶促銷方案制定篇九

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節(jié)日來說,，要多得多,，而對消費金額要比平常提升的多，這一來,，就是很好的促銷好時機———提高銷售業(yè)績和提升形象的時期,。

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！

20××年1月12日—1月25日

超市各分店

商品促銷與促銷活動兩種

1,、促銷時間：

1/12—1/25

2,、促銷商品：

促銷總品種數為216種左右，食品為100種,，平均毛利下降5—8%,，用品為80種，平均毛利下降5—15%,，生鮮商品30種,，平均毛利下降7—15%。

（說明的是上dm的商品,，店內特價不做計算,。）

3、促銷方式：

以“海南五日游”為主打主題,，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品,。選擇30—40種商品,，作為“有買有送”的促銷商品，同時做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案,。

4、廠商促銷安排：

場外，食品5家,、用品3家,。場內，食品10家,、用品2家,。聯(lián)合廠商做相活動。

（操作時間為特價活動日內）

1,、在活動日內（1/12—1/25）,，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎,。

2,、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次,，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算）,，最多限抽5次。

3,、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,，其中獎項為6個。

（一等獎50個,，二等獎200個,，三等獎1000個，四等獎5000個,、五等獎10000個,、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否,。

（注明：分公司參與本次活動內容,，數量由分公司定，溫州數量為下）

4,、若抽中獎券,，有的則當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎：獎xx購物券1000元x25

三等獎：獎xx購物券價值100元x390

四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780

五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000

六等獎：獎新春大吉獎,。

5,、購物券僅限在xx超市購買，如不要視為自動放棄,，恕不兌現金,。

6、活動門店：xx超市,。

7,、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內容。

同時上交相關資料,。

8,、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價格5元x10000）

1、在活動時間內（止1月21日）,，持××年度與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份,。價值50元的健康稱。

2,、同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）,。紅包為10港元,。

宣傳推廣

門店布置

在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位

在1月11日,，各店宣傳的出臺,，進行投遞、發(fā)放完成,；

在1月2日,，春節(jié)布置完成。

媒體推廣———溫州晚報,，以“海南雙飛五日游”促銷情報,，進行軟消息報道（1/11）

都市報，以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）

溫州日報,、晚報,、都市報、商報,，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）

電視臺報道,，以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。（1月12日——2月12日）

費用預算

項目數量贊助備注

dm費用：18萬14萬份/上dm商品費用不做統(tǒng)計

獎券：24000元30,。5萬張/

促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1x1,。5m）

獎箱：1000元28個/抽獎工具

活動獎項：16萬//包括物資采購費用及吉祥猴

獎箱包紙：1100元29張/

合計：366300元//不包括廠商dm費用

各部門主要職能

負責實施各類的活動及賣場布置

配合總部需操作的營銷工作事項

檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況,，進行總結

負責整春年營銷活動策劃

提供各類宣傳物資,、禮品的設計制作

負責春年對外的媒體推廣

負責營銷執(zhí)行方案制作及相關物資發(fā)放

負責春節(jié)門店信息反饋、信息處理,。

負責門店信息系統(tǒng)項目正常操作,。

春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡,、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福,、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺,。買氣氛、買感覺,、買服務,、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,，也是超市銷售新特商品的好時機,。

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播,。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步。

2,、銷售生動化,。

對賣場內貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3,、人員促銷,。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為,。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1、屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：

主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端。

2,、屬于欲望,、比較、確信,、決定階段：

主要采用生動化,、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關重要,。

3,、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計,。

超市春節(jié)營銷策劃方案 超市節(jié)慶促銷方案制定篇十

春節(jié)月的營銷工作,，應系統(tǒng)性的開展，在12月份推出大清貨的活動,，為春節(jié)主題商品騰出貨架空間,，陳列空間。第二疏理出年節(jié)主題商品的品類,，第三步制定出相關的備貨計劃,。第四步設定好年節(jié)品類進場的費用收取標準，制定春節(jié)月的營銷主題,，層層遞進,。制訂好春節(jié)期間海報方案的路規(guī)劃與相關的主題促銷活動相配套。

歡喜購物賀新春,，齊家同賀旺財年

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客,，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

活動一：迎新春,，賀新年,，送春聯(lián)

活動時間：20xx年xx月xx日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取20xx年臺歷一本,。限50名,，送完為止。

操作方法：

1,、分場在收銀處指定領取區(qū)域,，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,，注明分場號交回營銷部,。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個,，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠,。

操作方法：

1,、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2,、新年卡片設計制作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領取;

3,、紅章制作(營銷部)活動店xx月xx日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止后xx月xx日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5,、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數,。

活動三：年節(jié)營銷氣氛的.營造

12月應該全面布置好春節(jié)的氣氛營造工作?？紤]到12月下旬有個圣誕節(jié),，春節(jié)氣氛布置工作可先把準備工作籌備好，圣誕節(jié)一過即時全面中上春節(jié)氣氛布置:在賣場打造年貨大街專區(qū)陳列,，店內掛起大燈籠,，播放新年的喜慶音樂。引導顧客進入年節(jié)的觀念中,，同時還能把賣場的年節(jié)商品題形象,，讓顧客一想到年貨就想起你家的超市來。

應季類重點商品：

成人/嬰童唐裝,、帽子,、圍巾、手套,、配飾,、被子,、毯子、件裝套裝紅色系列,、婚慶主題目商品,、收納整理箱、大規(guī)格包裝食品等等,。

節(jié)日類商品重點：禮盒類商品,、元宵、湯圓,、春餅,、餃子、時令蔬果,、整箱販賣,、煙、果汁,、茶葉,、保健品、魚蝦,、羊肉及火鍋類,、鮮花綠值、套瓷等,。

超市春節(jié)營銷策劃方案 超市節(jié)慶促銷方案制定篇十一

活動時間：2月13號--到2月23號

活動地點：大潤發(fā)超市

活動主題："迎春納福，大禮滿天飛舞",，主色調為大紅色,，白的，黃色為輔,。

生鮮：超級美食,，天天美味(熟食、燒烤類,、火鍋菜,、碟菜) 食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品,、飲料,、酒類、牛奶) 百貨：我愛我家,，營造溫暖生活(家居百貨,、針織、冬季商品) 日化：冬天不怕干,，護膚我在行(洗浴,、個人護理,、洗滌)

1、 dm海報：

① 規(guī)格：16k12p,，數量：x萬張,。

② dm版面分標題及商品品類重點：

封面(1p)：迎春納福,，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內容) 生鮮(2p)：超級美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品,、飲料,、酒類、牛奶) 百貨(2p)：我愛我家,，營造溫暖生活(家居百貨,、針織、冬季商品)

2,、 主題設計：

(1)主題海報的設計

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設計

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;

(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

(5)入口設計

(6)堆頭、展臺,、場景設計,，均圍繞主題設計

(7)收銀臺設計

(8)其他一些(例如：裝飾海報,、裝飾品等等)

活動口號：春節(jié)大派送 會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內容：活動期間,，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油,、袋裝大米,、名酒,、禮盒,、肉品,、熟食、蔬果,、五谷雜糧,、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品,、超值家居品等,。