心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié),，寫一篇心得體會,，如此可以一直更新迭代自己的想法,。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

有關(guān)服裝銷售的心得體會10000字篇一

在服裝銷售過程中,，作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,，工作中除了將服裝展示給顧客,，和詳細描述之外，推薦是不可少的,。既然是推薦服裝,，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時,，心得了以下方法：

1,、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2,、根據(jù)顧客的客觀條件,，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的,。

3,，手勢很重要，配合手勢也是一種方法,。

4,、無論是功能、設(shè)計,、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,，向顧客強調(diào)服裝的不同很重要。

5,、注意觀察顧客的反應(yīng),，然后在適當時機，適時地促成銷售

6,、準確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點

重點就是銷售技巧,，這是我在服裝銷售工作心得中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵,。銷售是針對于服裝的設(shè)計,、功能、質(zhì)量,，價格等因素,，根據(jù)不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最后銷售成功,。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：

1,、對顧客說明服裝特性時,，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點,。

2,、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素質(zhì),，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律,。

3,、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行動態(tài),，才能當顧客的解說員

以上就是我的個人服裝銷售工作心得,，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的,。在以后的銷售過程中,，為有更好的營業(yè)效果，我將做更好工作,。

有關(guān)服裝銷售的心得體會10000字篇二

頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略道路,，更具體的體現(xiàn)在對現(xiàn)有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰(zhàn)場,，商場不但是一個銷售的終端,，更是一個平臺，一個被諸多想做品牌的企業(yè)用金錢哄抬起來的整體的品質(zhì)平臺--進入商場,，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗--這里的服裝質(zhì)量是絕對沒有問題的,，唯一有問題的是價格高了，

英昂曾經(jīng)為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經(jīng)營,，當年實現(xiàn)上百萬的盈利,。這里面涉及的品牌設(shè)計,、產(chǎn)品設(shè)計等等都不是問題,，關(guān)鍵是產(chǎn)品形式，而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結(jié)合在一起的,。

(一)服裝批發(fā)市場

目前服裝批發(fā)市場的發(fā)展有四個特征：

1.服裝批發(fā)市場吸引了越來越多的直接消費者,，這部分消費者主要為城市工薪階層、學(xué)生,、外來務(wù)工人員和流動人口,，是處于消費階層的中低部分。

2.從前簡陋的"大棚式"服裝批發(fā)市場競相改造,，這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場,，但在軟件環(huán)境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發(fā)市場仍采用攤位形式,，往往缺乏試衣間,，每逢節(jié)假日更是人滿為患。

3.發(fā)展規(guī)?？焖倩?，好多批發(fā)市場從原來的地攤式經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?；I(yè)化經(jīng)營,，面對消費者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，有的甚至成為全國服裝的批發(fā)基地。

4.傳統(tǒng)的批發(fā)市場走的是低價位的路線,，以此求得銷售量的提升,。那么從目前來看，少數(shù)服裝批發(fā)市場逐漸走上了品牌化的經(jīng)營道路,，創(chuàng)造出批發(fā)市場特有的品牌服裝之路,，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發(fā)市場走的是低價格的路線,。

目前就服裝批發(fā)市場規(guī)模來說,，年成交額百億元以上的服裝批發(fā)市場不下于10家;從消費者的需求來看，廣大農(nóng)村地區(qū)和城鎮(zhèn)的低收入人群是批發(fā)市場的忠實客戶,。其次,，作為中低檔服裝渠道的服裝批發(fā)市場，整體上具有以下優(yōu)勢：低廉的價格,、豐富的款式品種,、

款式翻新速度。

(二)大型百貨商場

百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道,。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計,，xx年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元,，平均月銷售額在5000萬左右;其中前xx年服裝,、童裝，然后,，針對你所定位的服裝進行市場調(diào)查,，例如:你做大學(xué)生服裝，運動休閑系列,。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格,，所有批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝,、什么樣的價格,、誰家批發(fā)的好、誰家進貨的人多,、誰的店的生意旺,，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外,，觀察來進貨的人,，都進什么樣的貨、在哪里賣,、如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨,，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了,，看他是怎么樣經(jīng)營的,，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解,，這對你開店有很大的幫助,。

3.進貨。如果你是第一次進貨,，在和經(jīng)銷商談價格時,，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格,，因此,，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時,，花太多的大頭錢,，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

4.依托進貨,。當你第一次去進貨時,，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購,，因為第一次進貨,，你看不出真假，所以,，在這種情況下,，你可以采取依托進貨，讓別的批發(fā)商幫你進幾件,，因為你進的少老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格,，你給幫你的人每件衣服加點錢,，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢,，回去看看,，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了，這樣不會上當,，前提是在批發(fā)商不認識你的情況下完成,。

5.店面布置。進完貨后,，你就要對服裝的擺放,，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺,，可以去考察批發(fā)商或者專賣店,、零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺放,，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了,。

6.掌握市場行情。你要隨時掌握市場行情,，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整了,，你也要馬上調(diào)整你的價格，賣多少,、怎么賣,，自己一定要做好調(diào)查并確定好。

7.做好促銷,。新開業(yè)的店,，要做好以下促銷活動，可以根據(jù)你店的大小決定購買禮品,，還是有很多人喜歡貪小便宜的,，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動,。在開業(yè)的時候,，你可以進一些塑料盆、洗臉盆,，這些看起來很大,、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種,，有很多小朋友喜歡,，大人會帶孩子來要氣球，記住質(zhì)量一定要好,，開業(yè)當天,，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品,，商品開業(yè)還要打折,，把氣憤弄的火火的,。這樣，你店的生意就會好,，很多人都會知道你的店,，給人留下一個好的印象。

8.做好經(jīng)營,。促銷過后,，你的店就會步入正常經(jīng)營的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營過程中,，即使沒人時,，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好,、服務(wù)不好,，一定要做到分工明確，有擦地的,、擺貨的,、試衣服的，讓你的店忙起來,，讓別人感覺到你店的生意很好,。

有關(guān)服裝銷售的心得體會10000字篇三

我是哥弟服裝店的一名新員工 今年的3月份在網(wǎng)上看到了哥弟公司招聘，之前只知道哥弟服飾走的是相對成熟路線,，價格比市面上大眾服飾要貴了許多,。通過面試，我成功的進入了哥弟公司,。

剛進店的幾天是熟悉店面,，回顧那幾天我學(xué)到了很多，收獲也很多,。主要學(xué)了公司的發(fā)展史還有店面的一些主要知識,，比如貨品貨號,，面料,，保養(yǎng)，陳列,，服裝搭配,。到店的第一天心里有些緊張,，陌生的環(huán)境感覺不知該做什么，可是后來發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的,，店長向我介紹了店里的伙伴,，接下來就是一些貨品的放置位置，熟悉庫存,，在店長的指導(dǎo)下我很快熟悉了貨品的位置，還告訴我沒事的時候多試穿衣服，自己去感受服裝的面料和搭配適應(yīng)的人群,，穿上的感覺以便和顧客溝通,。雖然平時很喜歡逛街買衣服覺得自己很會搭配，但是當我進入哥弟才發(fā)現(xiàn)自己真的不懂服裝,，那么幾天我很感謝店長及幾位老員工細心的指導(dǎo),，在這里說上一聲你們辛苦了。當熟悉了店面一些基礎(chǔ)知識后緊接著又參加了總公司組織的培訓(xùn),，讓我更深刻地了解了公司發(fā)展史,、服裝搭配、銷售技能等,。

今天已經(jīng)是到店的一個月了,，回顧這一個月來的收獲真的是很多，更主要的是店里氣氛很好我覺得每天工作很開心,，這一個月的銷售讓我更深一層了解和認識,，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

開始參與銷售的第一天,，跟我的搭檔做助手,，搭配衣服，慢慢在顧客面前也敢于介紹商品了,，一句簡單的歡迎詞,，“歡迎來到哥弟”微笑，細心是成功銷售的關(guān)鍵,。

接下來的幾天銷售每天都比前一天的銷售狀況更好一些,，在店長及同伴的輔導(dǎo)下成功的銷售了累計幾十件衣服心里真的是很高興，以后的那些天越來越喜歡和顧客溝通喜歡成功銷售帶來的快樂,，只要顧客進來就馬上面帶微笑給顧客介紹適合她的衣服,，耐心的為顧客服務(wù)用最好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的商品得到一個又一個回頭客。

其實一間店的銷售不是靠你個人的努力支撐起來的,，它靠的是我們這一個團體,，而我身為團體的一員一定會和同事發(fā)揮團結(jié)合作的精神共同創(chuàng)造輝煌業(yè)績，這樣才會使整個團體更有活力,，也使每個人的熱情持續(xù)不減,。為了更好在做好銷售，我努力做到以下幾點：

1,、整潔,，禮貌有耐心及專業(yè)的服務(wù)態(tài)度。

2,、快捷服務(wù),，提高銷售業(yè)績,。

3、熟記貨品知識,，這樣才會更好的和顧客溝通,。

4、記住顧客的儀表和一些喜好,，衣服的風(fēng)格以及尺碼,，這樣會留住回頭客。

5,、團隊協(xié)作,，共同努力。

感謝公司給我這次機會我將在以后的工作中盡我所能發(fā)揮最好,。

有關(guān)服裝銷售的心得體會10000字篇四

由 于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短期性,，做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導(dǎo)，服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計,，推銷,，陳列，市 調(diào)等,，是復(fù)合性銷售人才,，導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標,，對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了,，通過從事導(dǎo)購工作，可以學(xué)習(xí)到 很多的產(chǎn)品知識,，行業(yè)知識,。此外,，你還會感受到企業(yè)文化,，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的導(dǎo)購,，那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識,，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科 學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆,。

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)企業(yè)在招 聘導(dǎo)購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作,，這是不正確的,，因為不同的服裝類型需要不同性別的導(dǎo)購人員，包括年齡的選擇,。試想一下,，如果讓一 個女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)-褲,。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員,。如年齡段,，性別等的選擇,。

1,。 導(dǎo)購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量,，篇三：服裝培訓(xùn)心得

服裝短期培訓(xùn)心得體會

這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)在不知不覺已過了半個多月了,。在這些天里，有著充實,，有著快樂,，也有不時的想家！盡管不適應(yīng),、困惑,、疲憊，但常常還是能感覺到下課后的充實和快樂,！既然來到這里,，就應(yīng)該克服困難，珍惜機會,，學(xué)有所獲,。 這次給我們?nèi)握n的教師全是出色的教師，這些老師經(jīng)驗足,，每個人都有特長之處,。他們的課堂全面、細致,，有對教材的精彩解讀和分析,、有課堂實錄、還有耐人尋味無窮的經(jīng)驗之談,。傾聽他們對教學(xué)的理解,，感悟他們的思想方法，讓我感覺到不是一種學(xué)習(xí),，而是一種享受,。在學(xué)習(xí)中常常能帶給我思想上的洗禮、理念的革新,。

“有思想,，有文化，有情感,，有藝術(shù)的教師都是出色的老師,?！彼麄兊姆治隹偸浅錆M靈動與啟示；他們的課堂總是充滿了智慧與情趣,。給我們這批學(xué)員授課的老師中,，基本都是出色的老師。他們?nèi)黹W耀著名師的光環(huán),，卻無法因這耀眼的光環(huán)而遮擋住自身的才華,。我想這每一位讓我心生仰慕之情的老師。他們的成就激勵著我們,，激勵著我們這一群在中職教學(xué)的道路上跋涉的學(xué)員們,。也許走在龐大的教師隊伍中，你根本不會認為她是一位卓有成就的特級教師,。這些天在他們的培訓(xùn)中我們的思想得到了升華,，理念得到了提升，能被他們的培訓(xùn)我很幸運,。我的人生也許與特級,、名師無緣，但我們可以因為他們的引領(lǐng)在追尋中職教學(xué)的征程中更有

“玉不琢,，不成器,。人不學(xué)，不知義,?！惫湃肆攘葦?shù)語就將學(xué)習(xí)的重要性高度地概括出來了。學(xué)習(xí)的過程好比那未經(jīng)加工的瑕玉,，經(jīng)過一番精雕細刻之后,，呈現(xiàn)出一具工藝品應(yīng)具有的高貴與典雅。很多時候仍讓我有些霧里看花,，無所適從,，從而使我覺得我很需要學(xué)習(xí)，而此次服裝培訓(xùn)學(xué)習(xí),，猶如為我打開了一扇門,，撥云見日，使我以前的困惑豁然開朗,。我曾出去培訓(xùn)過幾次,，而這次不同的是培訓(xùn)中我主動去思考、去領(lǐng)悟,、去實踐,。心靈經(jīng)歷了忐忑、探索、喜悅,。一路走來老師的教學(xué)雖然我不能做到照單全收,，但他們先進的教育理念、獨到的教學(xué)思想,、對我今后的教育教學(xué)工作起著引領(lǐng)和導(dǎo)向作用,。這次培訓(xùn)之后，更增添了我努力使自己成為一名出色教師的信心,。