總結(jié)是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

產(chǎn)品銷售情況總結(jié)篇一

1、我部門20xx年圍繞“低庫存,，大經(jīng)營”的經(jīng)營理念,，發(fā)展以寧鋼和本鋼為重點的熱軋卷板業(yè)務(wù)，采用自營+托盤代訂貨模式,，完成寧鋼和本鋼的全年協(xié)議量訂貨工作,。全年保持較低的自營庫存量，把更大比例的庫存放在托盤業(yè)務(wù)上,，在上半年價格大幅下跌的行情中,，公司避免了較大的損失，同時獲得了托盤業(yè)務(wù)的收益,。

2、為把握靈活銷售客戶,，專門開通了本鋼競價系統(tǒng)的競拍權(quán)限,，積極參與本鋼競拍類產(chǎn)品的競拍銷售工作，發(fā)展“競拍+托盤”相結(jié)合的新業(yè)務(wù),。競拍品種包括本鋼冷熱軋,、本浦冷軋現(xiàn)貨和期貨等,，競拍時間由本鋼不定期公布。我們充分利用本鋼競價平臺的優(yōu)勢資源,，在提前收取保證金的前提下,，為客戶進行競拍業(yè)務(wù)。本鋼競拍業(yè)務(wù)為部門帶來了傳統(tǒng)協(xié)議量訂貨之外的收益,，同時也提高了我部門在市場上的知名度,。

3、積極開辟新市場,，開展與新鋼廠的合作,，努力開發(fā)新鋼廠新品種業(yè)務(wù)。20xx年我部門除原有的在浙江省內(nèi)開展業(yè)務(wù)之外,，積極與省外鋼廠如日照,、首鋼、鞍鋼等進行合作,，發(fā)展了日照,、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線材開拓及普通線材托盤銷售業(yè)務(wù)。

4,、把握價格趨勢,，深入了解終端需求用量，在合適價位與上游鋼廠采取鎖價模式訂貨,，實現(xiàn)自身利潤最大化,。例如與盛達鐵塔，宏源鐵塔等廠區(qū)物供部進行溝通,，了解后續(xù)幾個月的采購規(guī)格及數(shù)量,，結(jié)合期貨、現(xiàn)貨價格走向,，在價格上行趨勢中與中杭集團簽訂鎖價合同,，在后續(xù)詢價中以市場價格報價銷售給終端客戶，創(chuàng)新了銷售模式,，增加了利潤,，降低了風險。吸引角鋼貿(mào)易商,，降低我部門直接銷售給終端廠的應(yīng)收款壓力,。利用鎖價合同的價格優(yōu)勢吸引其他角鋼貿(mào)易商到我部門采購貨物銷售給終端客戶，在實現(xiàn)銷售收入增長的同時,，降低應(yīng)收賬款的壓力,。銷售了一部分庫存現(xiàn)貨角鋼，獲得了現(xiàn)貨銷售收益,。20xx年底采購了一批現(xiàn)貨角鋼,，我部門在今年聯(lián)系室內(nèi)倉庫存儲,，并以零散靈活的現(xiàn)貨形式進行銷售。為明年的角鋼銷售積累經(jīng)驗,，爭取打開國標角鋼市場,，改變了原本的按需定采的格局。

5,、大力拓展資源渠道,，發(fā)展新品種。今年每個月給寧鋼供應(yīng)石灰石約3萬噸,，在資源緊張的前提下,，做好保供服務(wù)，獲得了寧鋼的高度評價,，也獲得了較好的經(jīng)濟效益,。

2、存在的問題

①存在的問題：自營量較少,，現(xiàn)貨銷售市場上的占有率不足,，對市場行情的把握力度不夠強，流失了一部分客戶,，錯失了部分商機,。期現(xiàn)貨結(jié)合的操作力度較弱。

②國家電網(wǎng)有部分應(yīng)收款回款時間部分較長,，要予以關(guān)注,。

③給國家電網(wǎng)供應(yīng)材料品種較單一，爭取20xx年豐富銷售品種,。

3,、明年的工作思路

①繼續(xù)做好以寧鋼、本鋼為主的熱軋卷板類常態(tài)貿(mào)易,，服務(wù)好現(xiàn)有協(xié)議量客戶的基礎(chǔ)上,，爭取多開發(fā)新的協(xié)議訂貨客戶。

②積極開展本鋼冷熱軋的訂貨銷售工作,，提高我部門在市場占有率上的份額,，公司將在寧波鋼鐵智慧港設(shè)點，多了解市場客戶的需求,，開展針對市場客戶的銷售,，以此為突破口，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶,，實現(xiàn)我部門和客戶的雙贏,。

③提高期現(xiàn)貨結(jié)合操作的力度。

④積極拓展好鞍鋼冷墩線材的市場,。

⑤繼續(xù)供應(yīng)國家電網(wǎng)的電力角鋼以及熱軋卷板,。

⑥針對國家電網(wǎng)鐵塔廠地區(qū)不同，需求不同的特點,，利用自身品牌優(yōu)勢,，積極挖掘本地及附近鋼管廠和現(xiàn)貨貿(mào)易商等優(yōu)質(zhì)貨源，建立銷售渠道,，對無縫管,、高頻焊管等領(lǐng)域進行拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化,。

⑦打開國標角鋼市場,，爭取占有一部分市場角鋼銷售份額。

⑧力拓展石灰石客戶,，以利用現(xiàn)有石灰石資源渠道,，擴大石灰石市場份額。爭取明年石灰石量達到100萬噸,。

⑨加強與上海找鋼網(wǎng)的鋼材業(yè)務(wù)合作,，爭取明年合作量達到100萬噸。

20xx年的市場行情雖然隨著鋼價的高位而會愈發(fā)復雜嚴峻,，但寧波公司全體員工會按照既定目標一步一個腳印去努力,，為總公司20xx年的大發(fā)展添磚加瓦！

產(chǎn)品銷售情況總結(jié)篇二

20xx年即將過去,，在這段時間中通過一年的工作,，發(fā)現(xiàn)有很多不足，也有了一點點收獲,，臨近,，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于在來年里把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。

從今年的銷售工作來看，完全沒有達到自己的目標,，上半年來看,，覺得去年交通運輸部4架機的訂單，年初的昆明xx所的訂單,，所以不著急,，缺乏積極主動去開拓市場聯(lián)系客戶的干勁,還沒有完全融入到這個行業(yè)中來，對產(chǎn)品沒有更深入的了解，浮在表面,，在說服客戶這一塊還是相當?shù)牟煌晟?，沒有占到主動，對同行業(yè)之間的信息和市場經(jīng)驗的積累沒有一個大概的認識和了解,。遇到產(chǎn)品方面的難點和問題,，經(jīng)常請教工程、生產(chǎn),、機務(wù)等有經(jīng)驗的同事,，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

從銷售上看,，我的客戶工作沒有做好，可以說是銷售做的十分的失敗,。20xx年只完成了xx架小型無人機的銷售,，對產(chǎn)品優(yōu)勢拿捏不準，這對于我開展市場造成很大的壓力,?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：1.對于客戶需求了解的還不夠深入,，對于各種招標網(wǎng)的關(guān)注度不夠,。 2.對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，技術(shù)問題溝通不夠深入,，技術(shù)層面過度的依賴工程部,、機務(wù)部。不能把我們公司產(chǎn)品的詳細情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不能做到專業(yè)的角度分析問題，造成很多工作的浪費,，時間過了很久才提出來全面更正,。

從采購上看，入庫檢驗流程存在時間拖沓等問題,，倉庫管理存在很多貨品出庫沒有追溯性等問題,，必須在后期結(jié)合新上的倉庫管理系統(tǒng)進行一次大力度的整改，實現(xiàn)紙質(zhì)信息到電子信息的提升,，提高采購物資的進庫,、出庫的時時性,、準確性、可追溯性,。

參與了警用武器裝備展,、珠海航展，兩個大型展會的前期及后期工作,，起到了一定的公司推廣及品牌建設(shè)的功效,。陪同工程部、生產(chǎn)部前往xx基地保障試飛,，拿到報告。前后共分xx批次進口xx架次整機,、散件及航空發(fā)動機等航空設(shè)備,，做到了前期辦理各項進口機電證，準備材料實現(xiàn)快速通關(guān),，保證國外進口產(chǎn)品的快速抵廠,，對于采購，做到了“秉公辦事,、維護公司利益”的原則,，并綜合考慮“質(zhì)量、價格”的競爭,，擇優(yōu)選取,。

一年來不足比收獲大，不完善比完善多,，在今后的一年,，一定改變現(xiàn)在的狀況，將工作重心向銷售傾斜,，在主力銷售的同時兼顧采購的工作,，做到互不干涉而又都能圓滿完成工作。

產(chǎn)品銷售情況總結(jié)篇三

我這次的實習崗位是電話營銷,，通過這次實習可以讓我更好的認識公司與學校的不同之處,、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對性的去禰補自己的不足,。通過電話營銷實習把所學到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值,。并在工作中思考如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率,。

一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,，比較快速,。每個公司的企業(yè)文化不同,，我們只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)我們的。所以,，在我到公司上班的第一天,，我首先熟悉好周圍的環(huán)境，了解我們公司的運作模式以及其經(jīng)營的產(chǎn)品,，和周圍的同事及上司認識交流,，做好工作前準備。我知道了公司每天都會開早會,，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情，這是我們公司的一種企業(yè)文化,。

第一天上班的時候,，公司里的經(jīng)理來給我培訓，這個是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司是怎么樣的,？公司的產(chǎn)品是什么,？有什么作用？怎么去用,？等等一系列的問題,。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道,，那他一定是不負責的人,，無法完成工作，也不會為公司帶來多大的價值,。

（1）電話營銷：就是以電話邀約為主,，通過打電話給那些客戶，為客戶講解有關(guān)事項,，邀約他們在指定的時間到指定的會場來參與公司組織的有關(guān)手機互聯(lián)網(wǎng)方面的會議講座,，讓客戶了解互聯(lián)網(wǎng)的作用，從而促使客戶進行手機網(wǎng)站,、關(guān)鍵詞的交易,。

（2）會議營銷：會議是通過講師來為企業(yè)家們講解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的好處、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景,、已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)能為企業(yè)帶來什么效果,，讓企業(yè)家了解到手機網(wǎng)站、關(guān)鍵詞的重要性及意義,，與公司合作后所帶來的一系列變革,。讓客戶進一步了解網(wǎng)站,、關(guān)鍵詞的作用，然后讓銷售人員與客戶進行深入的詳談,，促成網(wǎng)站關(guān)鍵詞的交易訂單,。

通過這次實習，我學到了許多課外知識,，在一定程度上拓寬了我的知識面,，使我更深一層的認識了社會。我深刻地了解到了科技信息技術(shù)的重要性,，認識到要把理論和實踐更緊密地聯(lián)系起來,，要把所學的知識運用到實踐中去。

但我們在學校里學校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),，要使這些知識用于公司還遠遠不夠,，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學習。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求,，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對xx個公司來開設(shè)課程,，所以每個公司都有自己的實際情況,，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。對此,，我要掌握更多的專業(yè)知識,，加強實踐和設(shè)計能力，這樣更有利于將來的發(fā)展,，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為,。

通過這次電話營銷實習后，我發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處,，了解到自身的整體能力不足,，比如說溝通能力、一些銷售技巧,、與同事與領(lǐng)導相處的技巧,，因為公司就是公司，不是學校,，在學校里,，同學與同學之間、同學與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧,。

所謂實習，就是從實踐中學習,，這是我在實習中體會出來的,。學習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室,，拋開重重的書本,，走向社會去學習。因為,，外面的世界無限大,，那里有很多在書里學不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實踐,，理論知識就是在實踐中體驗生活,、體驗工作而形成的理論概括。我們需要做好心態(tài)上的調(diào)整,，要明白現(xiàn)代的科技日新月異,，知識需要不斷拓寬。因此,，我們更應(yīng)學習——工作——再學習,，發(fā)掘自己的實力，尋找我們的理想,，實現(xiàn)我們的理想,。

產(chǎn)品銷售情況總結(jié)篇四

尤其是我們手機行業(yè)，最近幾年的競爭也是愈演愈烈,，隔過廠家不說,，在我們諸多的省代、平臺,、包括通訊大世界中,，互相之間的競爭都非常激烈，因此我們要懂得如何銷售,，才能在這些競爭中立于不敗之地,。下面簡單來說一下我在手機銷售中的心得與體會。

如果一個對自己都沒信心的銷售員,，能做出好的業(yè)績嗎?很明顯是不可能的,。所以我們做人、做事都一定要有自信,，相信自己,，自己就是最偉大的銷售員，每天都要告訴自己：我是最棒的!

對公司和公司的產(chǎn)品要有信心,，相信自己的產(chǎn)品在同等產(chǎn)品中就是最好的,，如果連對自己產(chǎn)品的信心都沒有,，就會注定這次銷售的失敗。

所以說信心和自信是銷售成功的一半,。

制定合理的銷售計劃,，這是完成銷售任務(wù)最關(guān)鍵的一步。包括我們的銷量如何劃份,、產(chǎn)品型號如何劃分和目標客戶如何劃分,。從每個月的銷量任務(wù)劃分每周的銷售計劃，再針對分析客戶和產(chǎn)品來細分每天如何完成,。

每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。再給自己規(guī)劃一個更高的目標,，在完成當天任務(wù)的同時,，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天,。

簡單來說就是維護老客戶,，開發(fā)新客戶

要經(jīng)常和老客戶保持良好的交流與溝通，要關(guān)注客戶的各個細節(jié),，不能讓客戶忘記自己和自己所銷售的產(chǎn)品,，能與客戶長期建立信賴感，發(fā)展成為朋友是最好的,。在銷售領(lǐng)域，如果彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的,，所以要以誠待人,，以自己最好的一面與客戶溝通、交流,。

還有就是我們的目光不要只放在大客戶上,，大街上所有的店面都可能成為我們的客戶，我們不能忽略小客戶的存在,，只是一味的去跟大客戶,。

客戶的規(guī)劃和管理，我的方法是先求質(zhì)后求量,。

最重要就是勤快,。平時多往客戶那跑，經(jīng)常打電話聯(lián)絡(luò)一下感情,，增加客戶對自己的印象,，才能對自己的產(chǎn)品增加印象，銷售產(chǎn)品要先銷售自己,。

還有就是臉皮夠要厚,。遭到拒絕時,，要有一定的承受能力，不能灰心,、不能氣餒,，更不能死纏爛打，要多想點策略和技巧,。還要會拿別人的產(chǎn)品和自己的比較來提高自己產(chǎn)品本身的特點,。

一句話就是：心勤、嘴勤,、腿勤,。

產(chǎn)品銷售情況總結(jié)篇五

本季度我的銷售總額為xxx萬元，距離我預期的目標還相差很遠,，我想這主要是由于工作做的不夠深入和沒有連續(xù)性,，導致沒有達到預期的銷售目標。

對于今后的工作,，我應(yīng)該朝以下幾個方面努力：

1,、礦點應(yīng)多去，以便及時了解礦上的動態(tài)和情況

2,、礦上的人應(yīng)該多處,，把礦我關(guān)系做得更加深入。

3,、積極提高自身素質(zhì)和學識,，增加與客戶的談話內(nèi)容，消除距離感,。加強社交禮儀的學習,，以便在與客戶的交往中更加得體，提升公司形象,。

1,、盡快熟悉公司的業(yè)務(wù)流程，了解公司業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)關(guān)鍵人物,，揀起決定性作用的人加重工作力度,，有目的、有選擇,、分清主次,，有利于工作的開展和節(jié)約成本。盡快熟悉公司的產(chǎn)品及相關(guān)知識,，以利于輔助銷售,。

2、樹立自信心和保持良好的`心態(tài)，不要畏懼客戶,，懷著真誠和感恩的心與客戶交朋友,，在快樂中工作，并享受工作中的快樂,，這樣可消除工作中的緊張感,，同時可以提高工作效率。

3,、工作中不明白的事多向老業(yè)務(wù)員請教,，多留意一些有助于工作的書籍，提高自己的業(yè)務(wù)水平,，結(jié)合個人情況和環(huán)境選擇最適合自己的銷售方式,，對工作中出現(xiàn)的問題多分析、多思考,、多觀察,。

我的工作取得了一定的成績，但更多的是不足,。新同事到來,，他們的活力與熱情感染了我，同時也讓我感受到巨大的壓力,，我從他們的身上學到了很多——面對困難的勇氣,，對目標的執(zhí)著，以及他們待人處事的方式方法,。我會認真向他們學習,，與他們共同進步。

最后祝愿公司：百尺竿頭,，更進一步,！

xxxx公司

xx年xx月xx日