人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)篇一

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國(guó)已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰,，傳遍全球,。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”,。

1,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

1）綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)發(fā)展迅速

2）茶企網(wǎng)站向綜合型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

3）茶葉行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的崛起國(guó)內(nèi)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年多的發(fā)展，已經(jīng)形成了一定規(guī)模,，目前的網(wǎng)民數(shù)量位居世界第一,。網(wǎng)絡(luò)的便捷和生活的繁忙使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用深入人們的學(xué)習(xí)工作生活，網(wǎng)購(gòu)被越來(lái)越多的人接受,。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，截至20xx年6月30日,，中國(guó)網(wǎng)民已突破3億。其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶規(guī)模在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng),，達(dá)到8788萬(wàn),。國(guó)內(nèi)某大型c2c網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年上半年交易金額達(dá)809億元,。某大型茶業(yè)論壇調(diào)查顯示,，有55%以上的茶友愿意選擇網(wǎng)上購(gòu)買茶葉。目前,，網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)主要有綜合型網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),、企業(yè)品牌網(wǎng)站、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站等,。

2,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1）網(wǎng)上零售機(jī)會(huì)

2）網(wǎng)上批發(fā)機(jī)會(huì)

3）網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用孕育著無(wú)限商機(jī)。既然其它行業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)已相當(dāng)成功,，那么茶葉行業(yè)同樣具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

3,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1）標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題一直是制約茶業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大問(wèn)題，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中尤為明顯,，茶葉是一種飲品,，口感和韻味變化多端，文字描述往往千篇一律,，很難體現(xiàn)出本身商品的特點(diǎn),。為了解決這一困擾，現(xiàn)在很多商家都推出貨到付款,，包退服務(wù),。

2）誠(chéng)信

誠(chéng)信問(wèn)題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的絆腳石也是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嚴(yán)重阻礙，淘寶網(wǎng)為了解決誠(chéng)信問(wèn)題推行了信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度,，投訴機(jī)制,，消費(fèi)者保障服務(wù)等措施。但隨后又出現(xiàn)了新的問(wèn)題,，信譽(yù)可以通過(guò)錢買到,，網(wǎng)絡(luò)銷售投訴取證困難,。目前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，解決的最好方式是配合終端實(shí)體門(mén)店加以宣傳，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用,。另一方面,，企業(yè)品牌本身也是一種誠(chéng)信,，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打下了良好的基礎(chǔ),。

3）品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系

品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽(yù)度，在推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上,，阻力相對(duì)較小,。

（1）品牌優(yōu)勢(shì),。開(kāi)展網(wǎng)上零售，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費(fèi)者的顧慮,，從而將品牌優(yōu)勢(shì)延伸到網(wǎng)上零售上,，利用無(wú)形資產(chǎn)獲得很大的發(fā)展空間。

（2）終端優(yōu)勢(shì),。連鎖店的門(mén)店分布較廣,，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢(shì)。

（3）品種優(yōu)勢(shì),。每個(gè)連鎖店或加盟店的店面面積有限,，因此產(chǎn)品種類非常有限。

但是,，網(wǎng)上則可以提供幾乎無(wú)限多的品種,，豐富的產(chǎn)品線能滿足不同消費(fèi)需求的顧客。

1,、顧客需求特征

通過(guò)調(diào)查,，茶葉的適用人群分析：

1）運(yùn)動(dòng)量大的人，體力消耗多的人,，想延年益壽的人,。

2）運(yùn)動(dòng)量及勞動(dòng)量少的人，癮君子,、嗜酒者、減肥,、降血脂肪動(dòng)脈硬化,、工作壓力大、抗癌者,。

3）用腦過(guò)渡者,、脾胃屬噓寒者、較少勞動(dòng)者,。

4）嗜吃肉類的人,、運(yùn)動(dòng)過(guò)后的人、減肥美容,。

5）中年老人,。

2、市場(chǎng)細(xì)分情況

1）茶葉市場(chǎng)的劃分意義,。

①依社會(huì)制度,；

②依茶葉流通區(qū)；

③依競(jìng)爭(zhēng)程度,；

④依茶葉產(chǎn)品,；

⑤依買賣,。

2）茶葉市場(chǎng)細(xì)分策略

①無(wú)差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略；

②差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略,，這種策略同中求異,；

③密集性細(xì)分茶葉市場(chǎng)策略。

3,、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）定位,、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）

1）茶葉目標(biāo)市場(chǎng)的確定

確定茶葉目標(biāo)市場(chǎng)，必須根據(jù)主觀條件,，在對(duì)茶葉市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的,，然后要對(duì)茶葉市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)要深入比較和分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),，預(yù)測(cè)需求的趨勢(shì),。

2）茶葉市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇：①企業(yè)狀況：主要包括企業(yè)的資金，經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí),，經(jīng)營(yíng)人員的專業(yè)水平和經(jīng)營(yíng)設(shè)施等,，當(dāng)前主要采取密集型茶葉市場(chǎng)策略②茶葉商品特性：根據(jù)不同茶葉商品的特性，而采取不同的策略③消費(fèi)需求的類似性：茶葉市場(chǎng)消費(fèi)需求差異較高時(shí),，則采取差異性茶葉市場(chǎng)策略或密集性茶葉市場(chǎng)策略④茶葉市場(chǎng)壽命周期：商品處于投入期或成長(zhǎng)期,，則采取無(wú)差異性茶葉市場(chǎng)策略；茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時(shí)期,，則采取差異性茶葉市場(chǎng)策略⑤茶葉市場(chǎng)的狀況：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng),，采取差異性或密集型茶葉市場(chǎng)策略；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱,，可采取無(wú)差異性茶葉市場(chǎng)策略,。

1、產(chǎn)品策略（顧客策略）,、產(chǎn)品策略（顧客策略）

在不斷的經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中我們會(huì)及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品策略,，即使根據(jù)市場(chǎng)的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中不斷的擇優(yōu)銷售,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。

2、價(jià)格策略（成本策略）,、價(jià)格策略（成本策略）

網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是全部店鋪在瞬間就能顯示在顧客面前,，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外,，價(jià)格是一個(gè)非常重要的因素,。將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì),。在這里要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位絕對(duì)不是低檔次,，這才能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。當(dāng)然這樣做不意味著拋棄了利潤(rùn)，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開(kāi)市場(chǎng),，限定銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

3,、渠道策略（溝通策略）,、渠道策略（溝通策略）

無(wú)論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場(chǎng)的計(jì)劃歸結(jié)于一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大的差別的,，所以根據(jù)實(shí)際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。將通過(guò)論壇、淘寶等多種交流平臺(tái)提升店鋪的人氣,，有了大的人氣就如同實(shí)體店選擇了一個(gè)黃金地段,。

4、促銷策略（方便策略,、服務(wù)策略）,、促銷策略（方便策略、服務(wù)策略）

促銷無(wú)可置疑是一種重要的迅速增加銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段,，我們將通過(guò)自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布,，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛,，及自己所能的向顧客展示，無(wú)論是直接顧客還是間接顧客,，促銷活動(dòng)的開(kāi)展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的,。

1,、確定網(wǎng)站類型

網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站為理性訴求型,。

2,、網(wǎng)站的整體定位，網(wǎng)站的整體定位

強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站,，以事實(shí)為依據(jù),，以茶葉產(chǎn)品為核心，通過(guò)茶葉產(chǎn)品,，突出企業(yè)特點(diǎn),，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，著力點(diǎn)在茶葉產(chǎn)品的視覺(jué)沖擊力和吸引力。建立該網(wǎng)站在對(duì)茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨,，以理性訴求確立其營(yíng)銷地位,，力求在顧客心中營(yíng)造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的信任感,。

3,、網(wǎng)站建設(shè)方案

1）設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。

2）售后服務(wù),。

3）網(wǎng)站服務(wù)器介紹,。

4）系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報(bào)價(jià)。

4,、網(wǎng)站的主要營(yíng)銷功能營(yíng)銷功能,、網(wǎng)站的主要營(yíng)銷。

1）使企業(yè)從劣勢(shì)走向強(qiáng)勢(shì),。

2）強(qiáng)化營(yíng)銷目的,。

3）有利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位。

4）使企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)變得有計(jì)劃,。

5）能在一定程度上降低營(yíng)梢費(fèi)用,。

5、網(wǎng)站的內(nèi)容策略,。

1）設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的個(gè)性簽名和頭像,。

2）網(wǎng)店裝修突出個(gè)性風(fēng)格。

3）店鋪名字突出主營(yíng)業(yè)務(wù),。

4）友情鏈接,。

5）加入商盟。

6）搜索幾率高的寶貝關(guān)鍵字,。

7）櫥窗推薦,。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝,。

8）把性價(jià)比高的,、獨(dú)特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上。

9）“紅包”,、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量,。

10）設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí)，可以簡(jiǎn)短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝,，吸引顧客參觀,。

11）鼓勵(lì)老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來(lái)，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接。

12）多發(fā)布新品,。

13）多開(kāi)分店,。鏈接回主店，從而達(dá)到增加瀏覽量,，但不能經(jīng)營(yíng)相同的商品,。

茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)篇二

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚,，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費(fèi)品也開(kāi)始步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軌道。目前,，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中所占的市場(chǎng)份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為嶄新的營(yíng)銷手段，如能合理,、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充：當(dāng)前，茶行業(yè)的營(yíng)銷模式仍是以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主導(dǎo),，即以實(shí)體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域性缺陷,。

目標(biāo)與理念

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營(yíng)理念：高端走文化,；中端走時(shí)尚；低端走健康,。

基礎(chǔ)工作實(shí)施

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶,，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量,、可信度和知名度,。

2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng),、中國(guó)制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián),。

3）通過(guò)博客,、微博、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí),、潛在的顧客群,。

4）借助淘寶網(wǎng)、拍拍等非常巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試,；我們通過(guò)對(duì)商業(yè)的全方位理解,。

5）聯(lián)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉手團(tuán)購(gòu)美團(tuán)網(wǎng)糯米網(wǎng)58團(tuán)購(gòu)窩窩團(tuán)24券等，組織大型的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，借助各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站固有的客戶群去做營(yíng)銷,。

6）通過(guò)新的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等，開(kāi)通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付,。

7）建立多方面的問(wèn)答咨詢帳號(hào)，如百度的問(wèn)答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8）產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情,！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一,。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無(wú)幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣,！

推廣方案

1、競(jìng)價(jià)：百度和谷歌競(jìng)價(jià),，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大,，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2,、博客和論壇,、貼吧等：比如打開(kāi)百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客,，并且互加好友和圈,，以此人氣來(lái)吸引更多的茶友加入，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題,，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉,。

3,、qq群和公會(huì)：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì),，也可能與群介紹無(wú)關(guān)，另外游戲公會(huì),，玩家眾多,，消費(fèi)能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會(huì),，有公會(huì)成員要買茶葉者，直接購(gòu)買或者介紹來(lái)的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4,、網(wǎng)站群：xx現(xiàn)在還保持有四五十個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站有的用來(lái)做競(jìng)價(jià)，但更多的是用來(lái)增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同,，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問(wèn)者搜索到不同網(wǎng)站,，表面上看似不同聯(lián)系人，但實(shí)際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即xx網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部,，遇到相同買家時(shí)，信仙也不道破,，仍以新客戶對(duì)待同一買家,。

5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購(gòu)書(shū),，茶葉專業(yè)知識(shí)期刊,，購(gòu)買收費(fèi)性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載,，也會(huì)無(wú)形中帶來(lái)潛在消費(fèi),。

6、在全國(guó)各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來(lái),，xx共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站,，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非xx所創(chuàng)建，但起碼也有認(rèn)識(shí)的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣,，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道,，并提供茶葉供交流,，這樣帶來(lái)的訂單是最可靠的,。

7、其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍趪?guó)內(nèi)的訪問(wèn)量是的一個(gè)搜索引擎,，然后多花一些精力在營(yíng)銷上進(jìn)行創(chuàng)新。

8,、交換友情連接,。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，大家通過(guò)交換連接的方式做宣傳,。

9,、把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在自己的qq上留下地址,，通過(guò)口碑的`力量宣傳,。

10、到一定的時(shí)間,，有了些感想的時(shí)候,，可以寫(xiě)心情故事，這個(gè)也是在首頁(yè)里推薦,，知名度又會(huì)增加許多,。

11、學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳,，可以看看別人求購(gòu)的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋,。每隔一段時(shí)間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果。

12,、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告,。

茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)篇三

我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了,。歷代“本草”類醫(yī)書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴,、清神、利尿,、治咳,、祛痰、明目,、益思,、除煩去膩、驅(qū)困輕身,、消炎解毒等功效,。

近代研究發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿,，其主要成分是咖啡堿,，這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞,，促進(jìn)新陳代謝,，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化,，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能,，因而能使人解除疲勞，提高勞動(dòng)效率,。因此,，每天清晨喝一杯茶，會(huì)使人精神振作,，精力充沛,。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動(dòng)脈硬化,。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,，對(duì)防止血管硬化有一定作用。

市場(chǎng)調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了,，也更加注重自己的身體健康和形體,。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健，并且是減肥,、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識(shí),。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂,?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó),，茶葉年常量居世界第二位,。可謂是原料豐富,。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),，電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力,。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來(lái),，能大大激活和提升我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè),，具有十分廣闊的發(fā)展前景。

1,、目前,，我國(guó)茶葉“泛濫”，但是沒(méi)有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu),。但是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng),。

2、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝,，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝,、包裝多款式的現(xiàn)象,。我們的包裝也要提出自己的特色，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。

1,、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。

2,、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能,，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克,，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300,。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片,，參照碧生源,。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4,、廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié),，各類茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì),，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率,。b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體,，戶外廣告,，廣告詞見(jiàn)附文。c：建立自己的網(wǎng)站,、博客,、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,，在論壇刷帖,。d：參加公益活動(dòng),，提高形象。e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,，如參加公益活動(dòng)等,，擴(kuò)大宣傳。f:品牌營(yíng)造,，大力宣傳龍井之約的品牌,。

5、產(chǎn)品促銷：a：一次性購(gòu)滿888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張(可打9.5折),。b:一次性購(gòu)滿688元送精致紫砂茶杯一個(gè),。c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折,。

d:一個(gè)月內(nèi)第58位消費(fèi)者購(gòu)茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒,。

e：一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購(gòu)買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。

在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易,。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流,。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店,。史負(fù)責(zé)看店,。

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口感,、滋味,、內(nèi)質(zhì)、品味要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間接受和評(píng)定過(guò)程,，這樣,，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳,，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,。

茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)篇四

現(xiàn)在，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展,，而電子商務(wù)也隨著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務(wù)憑借其國(guó)際化信息化和無(wú)紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展,，未來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于提高工作效率，降低成本,，增加市場(chǎng),，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，改變營(yíng)銷模式，更要推廣企業(yè)品牌,，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。

1.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前景分析

目前我過(guò)茶葉市場(chǎng)整體需求過(guò)于飽和，消費(fèi)的增長(zhǎng)速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場(chǎng)特征,，在這樣的情況下，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)主要情況是：1茶葉的種類多,，企業(yè)多,，我國(guó)的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右,。2茶葉市場(chǎng)管理無(wú)序,，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面,。3企業(yè)的實(shí)力弱,，品牌意識(shí)弱。我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量眾多,，但大多數(shù)實(shí)力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,，茶企的品牌意識(shí)弱,，我國(guó)注冊(cè)自己品牌的茶企不到1000家。

2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié),，越來(lái)越多的人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上購(gòu)物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展,，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,，擁有自己的高山生態(tài)茶園,，茶葉正宗。利于銷售,。

3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

作為商業(yè)之間的來(lái)往,，主要的原則就是:誠(chéng)信為本。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,，都是影響銷售的重要因素,。信息的安全性，在交易的過(guò)程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求,。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成,，就不可否認(rèn)，否則會(huì)影響一方的利益,。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù),，網(wǎng)絡(luò)防毒,，信息加密存儲(chǔ)，身份認(rèn)證,，授權(quán)等,。

1.顧客需求分析

顧客購(gòu)買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適合做禮品,。茶葉總是和茶具分不開(kāi)的,，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉,，幫助顧客挑選,，吸引消費(fèi)者。

2.市場(chǎng)細(xì)分情況：

奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額,。

3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，如何來(lái)進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是樹(shù)立企業(yè)的品牌,，還是僅是產(chǎn)品展示,，對(duì)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等，都要有一個(gè)很好的細(xì)分與需求,，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個(gè)性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案,。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的,，電子商務(wù)型的,，還有服務(wù)型的，不同的類型,，其營(yíng)銷的方式不同,，所以來(lái)說(shuō)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一,。

四,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較）

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品,。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn),，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話,，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開(kāi)展定制營(yíng)銷。

2.價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀,，顧客的消能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)主要考慮產(chǎn)品的.生產(chǎn)成本和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格,。但在網(wǎng)絡(luò)上,，消費(fèi)者購(gòu)物基本屬于理智型，價(jià)格是否合適取決于其價(jià)值理念,，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購(gòu)買信息,，實(shí)現(xiàn)雙方的充分溝通。

3.渠道策略

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者,，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理,。渠道策略即解決物流的問(wèn)題,。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者，為其提供具有價(jià)值誘因的商品信息,。

4.1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,，以吸引人們購(gòu)買,。

4.2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

4.3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群,、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷,、注冊(cè),、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4.4,、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作,。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù),；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等,。

茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)篇五

當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代,，當(dāng)大多數(shù)茶企銷量不斷上漲，而利潤(rùn)卻逐年下降時(shí),，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤(rùn)可觀的高檔市場(chǎng),，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場(chǎng)。立倫營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為,，其實(shí)無(wú)論是高,、中、低檔市場(chǎng),，都有其潛在的游戲規(guī)則,，大眾市場(chǎng)的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作，但是,，茶企高檔品牌營(yíng)銷也不是沒(méi)有方法可言,，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。

一,、文化要素,。文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典,，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐,。就象文物一樣，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn),，年代越久遠(yuǎn),，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭(zhēng)相觀看的熱情,。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),、真實(shí)的歷史文化,，如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè),；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性,，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化,，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果。

二,、苛刻細(xì)節(jié),。苛刻細(xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ),，所有高檔品牌,，不分行業(yè)和特性，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。

1,、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ),，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳,，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中,，還以政府頒發(fā)的證明,，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺(jué)和信任感,，突出其對(duì)原料的苛刻,。

2、制造工藝,。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障,，馬爹利,、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌,、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn),。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品，連每寸多少針,，經(jīng)過(guò)了多少到工序進(jìn)行訴求,。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高,，但一定要求縝密、細(xì)致,，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺(jué),。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。

3,、獨(dú)特品質(zhì),。對(duì)于茶葉來(lái)說(shuō)，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的,，但一定是獨(dú)特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì),，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列,，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì),，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是的,，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以。

三,、卓越的形象設(shè)計(jì),。產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，形象則是品牌的樓閣,，再好的地基如果沒(méi)有與之匹配的樓閣,，也是落下門(mén)庭冷落，孤芳自賞的境地,。

在形象設(shè)計(jì)方面,，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì),，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特,、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性。良好的造型設(shè)計(jì)除開(kāi)終端陳列搶眼之外,，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我,、品位的消費(fèi)心理。另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì),，宣傳形象要統(tǒng)一,、簡(jiǎn)潔、色調(diào)優(yōu)雅,、高檔,，突出品牌所宣揚(yáng)的'一種生活和意境，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外,，更多的是心理上的消費(fèi)滿足,，所以品牌形象一定要以感性入手,，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅、高品位的生活方式,。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然,、健康、品位”的好茶關(guān)愛(ài)千家萬(wàn)戶,，就是以感性手段塑造品牌形象,，極富有親和力。

四,、匹配的`媒體推廣策略,。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌,。媒體推廣策略上,，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體,、場(chǎng)所進(jìn)行宣傳即可，如果婦孺皆知的話,，反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望,，因?yàn)橄M(fèi)本來(lái)就是一個(gè)示同示異的過(guò)程，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性,、神秘色彩和高檔特性等特征。

五,、品牌飽滿,。高檔茶葉品牌無(wú)論在什么場(chǎng)合，都會(huì)以一個(gè)全面,、立體的形象出現(xiàn),，加強(qiáng)品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì),、精神,、文化、故事,、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造,，使消費(fèi)者無(wú)論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié)，都可以直接感觸到是該品牌的特性,。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過(guò)程,，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣，他有時(shí)間,、有能力,、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn),。

六,、宣傳內(nèi)容雙管齊下。宣傳內(nèi)容上,，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料,、生產(chǎn)工藝,、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳。

因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖,，是潮流的引領(lǐng)者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力,，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡(jiǎn)單、膚淺的一種消費(fèi)方式,，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵,、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念,。

七,、單支利潤(rùn)策略。處于金字塔尖的人群,，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對(duì)的劣勢(shì),，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷售利潤(rùn)，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤(rùn),。如果追求量的銷售,，不僅會(huì)達(dá)不到銷售目的，嚴(yán)重情況下,，可能會(huì)損害該品牌,，因?yàn)楦邫n品牌本來(lái)就是少數(shù)人所獨(dú)享的，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象,。

茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)篇六

鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明,，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老,、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。鐵觀音于民國(guó)八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種,，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹(shù)屬橫張型,，枝干粗硬,，葉較稀松，芽少葉厚,，產(chǎn)量不高,，但制包種茶品質(zhì)高，產(chǎn)期較青心烏龍晚,。其樹(shù)性稍,，葉呈橢圓形，葉厚肉多,。葉片平坦展開(kāi),，適宜制種鐵觀音茶。

分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音,，正符合現(xiàn)今大眾群體對(duì)茶葉的需求,，鐵觀音對(duì)一般的工薪階層也比較適合，所以有很好發(fā)展前景,。

經(jīng)過(guò)調(diào)查研究,，現(xiàn)今網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，衣奕福茶葉在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷方式有很好的發(fā)展平臺(tái),，首先：網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣,、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制,、無(wú)時(shí)間版面約束,、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送,、形象生動(dòng),、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),，有利于提高小店?duì)I銷信息傳播的效率,，增強(qiáng)小店?duì)I銷信息傳播的效果，降低小店?duì)I銷信息傳播的成本。

其次,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本,。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助小店減輕庫(kù)存壓力,，降低經(jīng)營(yíng)成本,。

產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇,，是天然可口佳飲,，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。

價(jià)格：對(duì)奕福茶業(yè)的定價(jià),，不僅要綜合當(dāng)前的茶葉市場(chǎng)行情，也要突出自己的特色,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境中要最大限度上的實(shí)現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”,，同時(shí)滿足生產(chǎn)最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件,。

促銷手段：奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)多種多樣的特性,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境中通過(guò)自己的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告,、e-mail營(yíng)銷等方式來(lái)推廣,。

從消費(fèi)者性別來(lái)看，茶葉消費(fèi)受年齡,、性別,、收入等消費(fèi)者特征的影響。調(diào)查結(jié)果表明,，在年人均消費(fèi)超過(guò)600克的群體中飲茶的男性比女性,，所以在訪問(wèn)網(wǎng)站的大部分消費(fèi)者中，男性居多,，因此在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的時(shí)候應(yīng)多考慮男性的審美觀,，適當(dāng)增加一些吸引男性的元素。其次結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)，這些消費(fèi)者,，大部分都是年輕人,，而且收入較高，追求個(gè)性化事物,，因此網(wǎng)站在追求美觀性的同時(shí)還要不落俗套,，可增加些交互性、時(shí)尚的內(nèi)容,。

從消費(fèi)群體來(lái)看,，網(wǎng)站流量來(lái)源也可以為以下幾種：

1、企事業(yè)單位,。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發(fā)放給員工,，而實(shí)體店的茶葉價(jià)位往往比較高，所以他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)而形成消費(fèi)需求,。

2、茶生產(chǎn)商,。他們可能是出于要建立自己的網(wǎng)店從而借鑒本網(wǎng)站,，也可能是想與本網(wǎng)站加盟實(shí)現(xiàn)共贏。

3,、茶經(jīng)銷商,。他們可能從本網(wǎng)站獲得信息，或是與本網(wǎng)站建立某種貿(mào)易關(guān)系,，轉(zhuǎn)銷本網(wǎng)站所推廣的茶葉,。

4、臨時(shí)散客,。

1,、博客：注冊(cè)幾十個(gè)國(guó)內(nèi)知名的博客，以新浪為主,，把每次精力寫(xiě)好的軟文先發(fā)到新浪博客里面去,，然后再轉(zhuǎn)載到其它的博客。

2,、交友網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng),、百合網(wǎng)等，發(fā)揮的力度與微博是一樣的,。

3,、e-mail和相關(guān)聊天軟件：聊天軟件很多，我要列舉一下,，騰訊qq,、msn、飛信（手機(jī)彩信、短信,、雜志）,、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā)、skype,、雅虎通,、新浪utgame、googletalk,、is語(yǔ)音聊天,、快門(mén)、校內(nèi)通,、多玩yy,、51掛掛,、網(wǎng)易泡泡,、百度hi等等。

4,、rss訂閱：有些博客,、網(wǎng)站、論壇上面有這樣的功能,，現(xiàn)在的騰訊在rss功能方面做得很不錯(cuò),，我很贊，rss是留住客戶眼球非常不錯(cuò)的方式,。

5,、生活搜索：比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司，最好對(duì)公司做一些比較詳細(xì)的介紹,，未來(lái)手機(jī)用戶越來(lái)越多,，gprs定位系統(tǒng)越用越廣泛，生活類的搜索更會(huì)幫助客戶點(diǎn)明方向的,。

6,、企業(yè)黃頁(yè)、目錄網(wǎng)站,、行業(yè)報(bào)告,。

7、電子詞典：比如百度百科

8,、免費(fèi)下載：比如豆丁網(wǎng),，很多免費(fèi)下載的好網(wǎng)站，把你們公司那些不是機(jī)密的東西都拿出來(lái)分享吧,，當(dāng)然關(guān)鍵詞要注意下,。

9、權(quán)威評(píng)論和權(quán)威排名

10、游戲平臺(tái)：比如第二人生這個(gè)游戲就是個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái),，現(xiàn)在這個(gè)游戲雖然不那么流行了,，但給了人非常大的啟發(fā)。

茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)篇七

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史,，且長(zhǎng)盛不衰,，傳遍全球。茶已成為全世界眾化,、歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體,，提倡“天下茶人是一家”,。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過(guò)對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析,，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地，爭(zhēng)取限度占領(lǐng)市場(chǎng),，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

1、市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó),，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求,。

茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、種類眾多，但卻有很多缺陷,。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后,；二是茶類豐富，產(chǎn)量大,，品牌不大,，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益,、新益、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚,，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多,、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向,。可以說(shuō),，國(guó)內(nèi)的'茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無(wú)”。因此,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要,。

2、產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品、大益,、下關(guān),、龍園號(hào)、勐傣,、冰島胡等,。“云上品”,，具有獨(dú)特性,，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有,，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3、消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂,、血糖,、血壓；明目,、化痰止咳,；能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護(hù)胃,。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,。

白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力,。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身,、清火解毒,。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老,。

（一）產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多,，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時(shí)吸引新顧客。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān),、龍園號(hào)、勐傣,、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級(jí),。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求,。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng),；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時(shí)減去部分價(jià)格,，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

（二）價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言,，有很重要的意義。

1,、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了很大的便宜。

2,、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理,。售價(jià)在100塊錢左右的商品,，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98,。

3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉,，價(jià)格定的比較低,，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣,，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

（三）促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告,，吸引消費(fèi)者,。

2、銷售促進(jìn)策略：

①特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷方式,，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu)。

②贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜,，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。

③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪,，促進(jìn)消費(fèi),，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響,，,；“團(tuán)購(gòu)”軟件,，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為,，大家都買,，那自己就買，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候,。

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1,、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率,，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷量。

2,、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件,。

3、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

（二）搜索引擎營(yíng)銷：

1,、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎,，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品,。

2、站內(nèi)的seo：

①站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖,，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量,。

②網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè),，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。

（三）活動(dòng)營(yíng)銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng),，盡量參加活動(dòng),，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng),、淘金幣,、聚劃算團(tuán)購(gòu)等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加,。

（四）軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到的效果,。軟文要寫(xiě)的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到的宣傳效果,。

1人員的招募：1000~1500元；

2市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元,；

3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元,；

4網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元；

5雜費(fèi)：1500~20xx元,；

合計(jì)：11800~19200元,。

茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)篇八

隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量的提高,，人們的飲食生活也逐漸改善,，對(duì)茶的需求也越來(lái)越大。保健茶以“以茶載藥,，以藥輔茶,，以茶代藥，口感舒適,，攜帶方便”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾生活當(dāng)中,。我們通過(guò)對(duì)茶市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營(yíng)銷策劃方案,。

通過(guò)各市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的天然飲料,，市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力巨大。中國(guó)是茶葉的發(fā)源地,，茶區(qū)分布廣,、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶,、綠茶、青茶,、黃茶,、黑茶、白茶六大茶類之分,；具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶,、小種紅茶,，綠茶有烘青、炒青,、蒸青等,；就質(zhì)量特征而言,，同類茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別,。并且,，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候,、茶樹(shù)品種,、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異,，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別,、閩南（北）烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外,，眾多名優(yōu),、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征,，如龍井茶屬于浙江,、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平,。

各地區(qū)因?yàn)樯盍?xí)慣,、年齡階段、社會(huì)生活背景,、工作場(chǎng)所的不同,，對(duì)茶的需求也不同。隨著生活,、工作壓力的加大和競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，人們對(duì)飲食需求更加傾向于健康化。而對(duì)于茶葉市場(chǎng),，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求,。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜,，保健茶市場(chǎng)迫切需要一種高質(zhì)量,、重品牌的保健茶的出現(xiàn)。

目前約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近50家,，其中大中型企業(yè)有15家,，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類,。而與此同時(shí),，我國(guó)茶飲品消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長(zhǎng)，占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13%,，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的"探花",，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在茶飲料市場(chǎng)中隱藏著一個(gè)巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥無(wú)幾或根本沒(méi)有,。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn),，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用,，由于其對(duì)人體的保健作用單一,，消費(fèi)群體必然不限，很難形成市場(chǎng)規(guī)模,。據(jù)此可以預(yù)見(jiàn),，一種高質(zhì)量、長(zhǎng)名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò),，將會(huì)取得十分可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

如果有100萬(wàn)人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計(jì)算,，每公斤工廠獲純利潤(rùn)最少為20元人民幣,，那么一年可以取得20xx萬(wàn)元人民幣以上的純效益。同時(shí),，一旦消費(fèi)者體驗(yàn)到保健茶顯著的保健作用后,，每人每年消費(fèi)本保健茶應(yīng)不少于2公斤。

針對(duì)成年,、中老年尤其是得冠心病,，糖尿病，高血壓,，高血脂等疾病的人群,；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng),、各階層管理者,、腦力工作者、作息不規(guī)律勞動(dòng)強(qiáng)度大的人群,；升學(xué)壓力大的學(xué)生,；政府機(jī)構(gòu)工作者；職業(yè)女性等,。

（一）成立保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部,。

保健茶推廣營(yíng)銷部作為生產(chǎn)營(yíng)銷型保健茶公司的重要部門(mén)，建立一支完整的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要,。保健茶推廣營(yíng)銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷工作,，制定切實(shí)可行的工作人員招聘計(jì)劃,、計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣,，先壽光本地、再濰坊本地,、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地,，打造壽光自己的營(yíng)銷品牌。

保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷推廣部也可以根據(jù)推廣地區(qū)和市場(chǎng)設(shè)置本地區(qū)營(yíng)銷部門(mén),。各地區(qū)搭建福利品營(yíng)銷策略和大商場(chǎng),、連鎖超市營(yíng)銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司,、工廠的福利品內(nèi),；進(jìn)入世界、國(guó)內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架,。

（二）具體的營(yíng)銷渠道

分銷渠道：廠商直銷,、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合,，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā),、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等,。

促銷：通過(guò)報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告,、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，配置新穎,、別致的宣傳品,，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播,，買贈(zèng)（特色茶用品）,、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購(gòu),、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),、會(huì)員制、短期打折等,。

（三）媒體溝通策略：利用電視臺(tái)等媒體播放,、宣傳具有特色的營(yíng)銷廣告語(yǔ)（比如健康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶）和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站。在促銷的方式上健全廣告發(fā)布途徑,，要利用移動(dòng)廣告平臺(tái)（如省際市際汽車車座廣告語(yǔ)等）,。

產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺(jué)形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計(jì)要精美,，產(chǎn)品名稱突出品牌特色,、突出賣點(diǎn)。

（四）注重售后服務(wù)：專人跟蹤，定期回訪,、詢問(wèn)服用情況,，爭(zhēng)取客戶二次、多次購(gòu)買,，穩(wěn)定消費(fèi)群體,，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。

中國(guó)生產(chǎn)茶葉的歷史悠久,，紅茶,、青茶（烏龍茶）、白茶,、黃茶,、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們對(duì)與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導(dǎo)市場(chǎng)需求,，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能,，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯,。

以茶文化為載體,，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體,，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場(chǎng)新寵,。

同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和功效差異不大，成分,、劑型及營(yíng)銷手法等大同小異,。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是通過(guò)靈活多變的招商手法和不拘一格的營(yíng)銷策略，創(chuàng)造差異化特征,，充分創(chuàng)造產(chǎn)品附加值,、樹(shù)立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地,。

茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)篇九

xx茶業(yè),，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國(guó)自然保護(hù)區(qū)——xx,，是中國(guó)的歷史茶城,，因其環(huán)境得天獨(dú)厚，是公認(rèn)的武夷巖茶生長(zhǎng)的環(huán)境,，歷來(lái)為四方茶人所矚目,。公司產(chǎn)品全部來(lái)自xx,，一直以傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統(tǒng)足火武夷巖茶為驕傲,，質(zhì)量有保證,。

2010年9月，在xx,，成立第一家門(mén)市部——xx茶葉行,。主要銷售品種：大紅袍、紅茶等,。

＂大紅袍＂是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于xx的xx,，xx位于xx崇安東南部,，方圓60公里，有36峰,、99名巖,，巖巖有茶，茶以巖名,，巖以茶顯,，故名巖茶。

武夷產(chǎn)茶歷史悠久,，唐代已栽制茶葉,，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設(shè)立御茶園專門(mén)采制貢茶,，明末清初創(chuàng)制了烏龍茶,。

＂大紅袍＂名樅茶樹(shù)，生長(zhǎng)在xx九龍窠高巖峭壁上,，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的＂大紅袍＂石刻,，這里日照短，多反射光,，晝夜溫差大,，巖頂終年有細(xì)泉浸潤(rùn)流滴。這種特殊的自然環(huán)境,，造就了大紅袍的特異品質(zhì),，大紅袍茶樹(shù)現(xiàn)有6株，都是灌木茶叢,，葉質(zhì)較厚,，芽頭微微泛紅，陽(yáng)光照射茶樹(shù)和巖石時(shí),，巖光反射,，紅燦燦十分顯目,。關(guān)于＂大紅袍＂的來(lái)歷，還有一段動(dòng)人的傳說(shuō)呢,，傳說(shuō)天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹(shù)芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病,，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹(shù)上以表感謝之情，紅袍將茶樹(shù)染紅了,，＂大紅袍＂茶名由此而來(lái),。

＂大紅袍＂茶樹(shù)現(xiàn)經(jīng)xx市茶葉研究所的試驗(yàn)，采取無(wú)性繁殖的技術(shù)已獲成功,，經(jīng)繁育種植,，已能批量生產(chǎn)。＂大紅袍＂茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類似,，只不過(guò)更加精細(xì)而已,。

每年春天，采摘3-4葉開(kāi)面新梢,，經(jīng)曬青,、涼青、做青,、炒青,、初揉、復(fù)炒,、復(fù)揉,、走水焙、簸揀,、攤涼,、揀剔、復(fù)焙,、再簸揀,、補(bǔ)火而制成。

＂大紅袍＂的品質(zhì)特征是外形條索緊結(jié),，色澤綠褐鮮潤(rùn),，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間,，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感,。

大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久,，＂巖韻＂明顯,。大紅袍很耐沖泡，沖泡七,、八次仍有香味,。品飲＂大紅袍＂茶,，必須按＂工夫茶＂小壺小杯細(xì)品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味

在xx市,，在工商部門(mén)注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)就從2006年的200多家迅速增至如今的1000多家,。

我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統(tǒng)集散地,，xx的茶葉市場(chǎng)歷來(lái)被視為大紅袍行情的晴雨表,。據(jù)xx市茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從去年到今年年初,，僅xx一個(gè)地方新增的大紅袍專銷店就達(dá)到五六百家,，大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢,？

盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當(dāng)火爆,，其實(shí)2009年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶,。而受金融危機(jī)影響，武夷巖茶產(chǎn)區(qū)甚至出現(xiàn)過(guò)茶農(nóng)砍掉茶樹(shù)改種板栗的情況,。當(dāng)時(shí)xx經(jīng)營(yíng)大紅袍的茶店也不過(guò)兩,、三家。但在2009年,，這種情況突然發(fā)生了變化,。

xx市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年5月至今,，短短一年多時(shí)間內(nèi),，xx市新開(kāi)的大紅袍加盟店和專賣店數(shù)量達(dá)到了500多家。

不僅在xx,，在廣東,、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng),，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現(xiàn),。

傳說(shuō)中六棵已有360多年的大紅袍母樹(shù)，在xx核心景區(qū)的一個(gè)叫九龍窠的地方,。為了保護(hù)這六棵母樹(shù),，2005年xx市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對(duì)這六棵母樹(shù)進(jìn)行了封存保護(hù),。而目前在xx區(qū)種植的大紅袍,，都是用這六棵母樹(shù)的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開(kāi)的,。

目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著,，就是當(dāng)?shù)氐牟枞~販子,、經(jīng)銷商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作,，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具,。賣茶葉的人多了，這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了,，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷,？哪些是代銷的？

茶葉行業(yè)目前多,、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶,，無(wú)”,。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路,，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索,。

我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)零售客商的價(jià)位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),，老百姓相信品牌,，相信老字號(hào)。所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì),，主要推出禮盒茶,，來(lái)避開(kāi)我們的不足之處。

1,、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位

以xx現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ),，向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。

2,、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位

以xx各大酒店,、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭,、團(tuán)體以及禮品為終端消費(fèi)作為輔助市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量,。

1、企劃概念

核心理念：誠(chéng)信,、創(chuàng)新,、自然、和諧,。

以誠(chéng)信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),?！叭藷o(wú)忠信，不可立于世”,。個(gè)人如此,，企業(yè)亦如此，沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的,。

創(chuàng)新是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最有力的武器,，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新，才能不斷的擁有并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。大道自然,，xx茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川,、有容乃大,，建設(shè)和諧發(fā)展的企業(yè)。

經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值,。

xx茶業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷的境界是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,，也就是xx茶業(yè)的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對(duì)客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念,。

服務(wù)理念：服務(wù)從細(xì)節(jié)做起。

2,、渠道策略：

茶葉消費(fèi)的形式有9種,。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi),、勞保消費(fèi),、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi),、休閑消費(fèi),、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi),、工業(yè)消費(fèi)等,，根據(jù)不同的消費(fèi)形式，拓展不同的渠道,。

1,、店鋪面積：約xx平方米。

2,、投資金額：合計(jì)約xx萬(wàn),，其中裝修xx萬(wàn),、設(shè)備xx萬(wàn)、存貨xx萬(wàn),。

3,、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹,、肉桂,、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉,、正山小種等）,；鐵觀音、普洱等為輔,。

4,、工作人員數(shù)量：暫定兩人。

茶葉營(yíng)銷策劃書(shū)篇十

茶葉企業(yè)針對(duì)影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,，能否最有效地利用企業(yè)資源,，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)適合茶葉企業(yè)的茶營(yíng)銷策略,，制定最佳的茶營(yíng)銷綜合方案來(lái)達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),，這在很大程度上取決于茶營(yíng)銷因素組合的選擇和運(yùn)用。那么,，如何選擇和運(yùn)用營(yíng)銷因素組合呢,？

營(yíng)銷因素組合，指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)手段,。它要求一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營(yíng)銷管理,，針對(duì)企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境，將各種市場(chǎng)手段進(jìn)行最佳的組合,，促進(jìn)它們互相配合起來(lái),，綜合地發(fā)揮作用?？傮w而言,，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù),、基本價(jià)格,、付款辦法、分銷路線,、人力推銷,、營(yíng)業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面。茶葉市場(chǎng)作為社會(huì)大市場(chǎng)的一個(gè)分支,，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場(chǎng)是一致的,。因此，制定茶葉營(yíng)銷因素組合,，須遵循以下幾個(gè)方面：

第一,，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo)，針對(duì)市場(chǎng)需求,，分析影響茶葉市場(chǎng)銷售的不可控制因素有哪些,，企業(yè)可控制因素狀況如何？這些因素中哪些是有利的,，哪些是不利的,。

第二，分析企業(yè)的人力,、資金,、技術(shù)、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢(shì),、長(zhǎng)處及薄弱點(diǎn),。

第三，在上述分析的基礎(chǔ)上,，選擇和應(yīng)用有關(guān)營(yíng)銷因素進(jìn)行最佳組合,，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時(shí)變動(dòng)營(yíng)銷因素組合,，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化,。

第四，營(yíng)銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動(dòng)的基礎(chǔ),，既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用,，也可根據(jù)茶葉商品和市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素,。

第五，運(yùn)用營(yíng)銷因素組合制定營(yíng)銷策略,，或選擇一個(gè)最佳營(yíng)銷因素組合,，是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo),、目標(biāo)市場(chǎng)的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用。