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學校商務談判計劃書 校企合作商務談判方案策劃書篇一

1 ,、確定議題 a 價格議題 b回報議題

c 討價還價議題 d 細則議題

2 、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室,，介紹雙方人員,。

3 、談判議程正式開始,。

4 ,、中場休息。

5,、達成協(xié)議,。

(二) 談判地點及相關(guān)人員

地點：華強制衣實業(yè)有限公司會議室

時間：2008年5月6日晚上7點30分——9點

談判人員：甲方(我方)

鄭少偉(校長)

羅玉萍(副校長)

張大有(體育教研科科長)

劉凱(信財部主任)

陳建鴻(生園部主任)

潘露茜(校長助理)

(三) 談判過程中所運用的策略

策略一：溫暖開局

見面進入實質(zhì)內(nèi)容之前,先寒暄幾句,聊幾句與合作無關(guān)的話題.通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中。

策略二：把握讓步原則

明確我方利益所在,，實行以退為進策略,，退一步進兩步，做到迂回補償,，充分利用手中籌碼,，適當時可以退讓賠款金額來換取其他更大利益。

策略三：制造競爭

羅列與我方要合作的其他供應商,。

策略四：打破僵局

重新理清談判的關(guān)鍵問題,，冷靜應對。

使出殺手锏,，給對方下最后通牒,。

合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因,，再可運用把握對方行式,，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，是時用聲東擊西策略打破僵局,。

策略五:把握底線

適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴格把握最后讓步的幅度,在適宜的時期提出最終報價,使用最后通牒策略,。

策略六:最后通牒

明確最終談判結(jié)果,給出強硬態(tài)度。

(四) 談判的風險及效果預測

1,、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步,，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。

2,、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略,，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒,，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢,，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略,。

談判效果預測：

雙方以合理條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏,，雙方能夠友好的結(jié)束談判,，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作,。

(六 )結(jié)束語

學校商務談判計劃書 校企合作商務談判方案策劃書篇二

(一) 談判動機

拉取贊助,建立友好合作關(guān)系,實現(xiàn)雙贏!

(二) 談判目標

最高目標:人民幣 ￥63999元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)

可接受目標:人民幣 ￥55000元贊助金(冠名費,活動經(jīng)費等)

最低目標:人民幣 ￥52000元贊助金(皆做以活動經(jīng)費)

(三) 贊助形式

提供人民幣63999元贊助金包括(含全程冠名費和一切活動經(jīng)費,活動經(jīng)費如召開新聞發(fā)布會,、邀請評委、獎金,、禮儀工作服,、工作餐、場地布置,、飲料,、獎狀、醫(yī)務需要等等)

贊助回報

● 特別回報：

1,、 以贊助企業(yè)名稱全程冠名2008年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽,。冠名方式為：廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽;

2、 在派發(fā)到各個高校的宣傳單張以及選手獎證書,、獎杯上都印有贊助企業(yè)的名稱和標志;

3,、 贊助企業(yè)可以使用“2008年廣東省廣州地區(qū)中職學校學生“華強杯”田徑運動會比賽”冠名贊助商的名義進行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

● 榮譽回報：

1,、 邀請贊助企業(yè)代表在賽事中致開幕詞,、以及擔任評委和頒獎嘉賓，給予贊助商一定的曝光率;

2,、 舉行隆重的新聞發(fā)布會暨簽約儀式,，邀請省級領(lǐng)導出席，并授予“廣東省廣州地區(qū)中職學校學生‘華強杯’田徑運動會”比賽冠名贊助商稱號,，并頒發(fā)榮譽證書;

3、 在競賽進行的全過程,，主持人都會特別鳴謝贊助企業(yè),。

● 媒體宣傳回報：

1、 南方日報,、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導報,、廣州日報、羊城晚報,、南方都市報,、廣東軟件雜志社以及廣東電視臺、南方電視臺等新聞媒體都市報道此次競賽和鳴謝贊助企業(yè),。

● 廣告回報：

1,、 本次競賽的所有印刷品(包括海報,、宣傳單、邀請函等)都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標志,。

2,、 所有本次競賽的媒體廣告都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱或標志。

3,、 競賽前幾天就在學校豬校道拉橫幅鳴謝贊助企業(yè),，并持續(xù)一個星期。

● 個性化回報：

根據(jù)項目特點以及企業(yè)文化理念量身訂做極具有個性化特色的回報,。

(五)談判議程及相關(guān)說明

學校商務談判計劃書 校企合作商務談判方案策劃書篇三

1,、 主題：關(guān)于2014年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助談判

2、 談判項目：2014年廣州地區(qū)中職學校學生田徑運動會贊助,。

3,、 談判主體：

甲方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學校

乙方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司

4、 雙方主要簡介：

我方：廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學校,，本屆田徑運動會承辦方,，國家級重點中職學校。

對方：廣東華強制衣實業(yè)有限公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標準的工業(yè)園,，是“iso9001:2000國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè),。”獲得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號,。

5、 雙方主要優(yōu)勢：

我方：環(huán)境優(yōu)美,，交通方便,，建校歷史悠久，設備齊全,，國家重點中職學校,。

對方：“華強”是“iso9001:2000國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè)?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級,，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大影響品牌”光榮稱號。

學校商務談判計劃書 校企合作商務談判方案策劃書篇四

甲方(我方)：

廣東省林業(yè)職業(yè)技術(shù)學校創(chuàng)辦于1953年,，占地780畝,，先后被授予文明校園、廣州市花園式單位,、廣東省文明單位等榮譽,，是廣東省唯一林業(yè)中等職業(yè)技術(shù)學校，林業(yè)類,、園林類專業(yè)是我校與省教育廳共建的重點示范專業(yè),。此外,，我校還設有會計電算化、旅游管理等18個專業(yè),。辦校53年來,，已培養(yǎng)各類畢業(yè)生3萬多人。

我校注重學生的技能培養(yǎng),，實施畢業(yè)證與技能證,、上崗證等多證書教育，鼓勵學生一專多能,。近幾年的畢業(yè)生98%以上持有畢業(yè)證和相關(guān)專業(yè)技能證書,，增強畢業(yè)生在就業(yè)市場的競爭力。

學校教學人員151人,，高級職稱56人,，中職職稱71人。近年來,，由我校教師主編,、參編的全國通用教材有50多部，在各類正式刊物上發(fā)表的論文近200篇,。我校主持開發(fā)的《中等職業(yè)學校園林專業(yè)教學指導方案》是教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》重點研究課題的成果,。

學校擁有完善的教學生活設施。學生宿舍公寓式,，全部配備太陽能熱水供應系統(tǒng),，在校學生實行半封閉式半軍事化管理，紀律嚴明,，教學管理及學生日常管理均實現(xiàn)信息化,。圖書館、標準運動場等硬件設施完善,。另擁有36個實驗室,，現(xiàn)代化多媒體教學系統(tǒng)12間，配備教學電腦600臺和光電測距儀,、gps等一批先進教學儀器;建有花圃,、苗圃實習基地450畝。圖書館,、標準運動場等硬件設施完善。

乙方：

廣東華強制衣實業(yè)有限公司位于廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)合和街龍朱路1號之一,。公司獨立擁有一座新落成的現(xiàn)代花園式星級標準的工業(yè)園,。園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景色宜人,，實目前廣州地區(qū)最高品位的精品工業(yè)園,。

華強工業(yè)園是十多年來專業(yè)生產(chǎn)“華強”牌學生裝,、制服、運動服以及“彩韻”牌學生放心棉床上用品系列主的現(xiàn)代化管理企業(yè),。企業(yè)設備先進,，技術(shù)力量雄厚，員工素質(zhì)精良,，具有較強的設計能力和大規(guī)模的生產(chǎn)動力,。先擁有日本、德國先進的縫制設備四百多臺,，員工五百多名,，有寬敞明亮的星級標準的員工宿舍樓六千多平方米，星級標準的廠總面積一萬六千多平方米,。年產(chǎn)量達到一百八十萬件套,。

企業(yè)堅持：“以人為本、科學管理,、服務社會”的宗旨,，按照目標組織生產(chǎn)?！叭A強”牌產(chǎn)品連續(xù)三年獲得國家金獎獲得最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎,。是第十三屆運動會、第二十七屆奧運會中國體育代表團參賽選用產(chǎn)品,。是“iso9001:2000國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè),。”獲得是“iso9001:2000國際質(zhì)量標準體系認證企業(yè),?！鲍@得“中國質(zhì)量信用企業(yè)aaa級，”“中國品牌建設十大杰出企業(yè)”“中國服裝行業(yè)十大響品牌”光榮稱號,。